会展策划试卷2

第一篇：会展策划试卷2

《会展策划》试卷

（二）一、判断题（10%）

1.展览会结束后，展品一般有三种处理方式：出售、赠送或回运。（×）

2.策划会议首先要明确会议的6各W，即Who、What、When、Where、Why、How。（√）

3．要使更多的人来参加会议活动，关键在于能否选择合适的地点和会议场所。（×）

4．现代化展览中心的规划设计强调“以人为本”。（√）

5.在国外，会展评估一般是主办单位委托一些独立的专业会展咨询公司和行业协会来进行。（√）

二、选择题（10%）

1.确定会展目标的原则有以下三个:A B C。A.前瞻性B.独特性C.综合性D.拓展性

2.会展发展的特殊条件包括以下四个方面:A C D E。A.办展条件B.场馆条件C.办展管理D.办展成本E.国际化水平

3.许多欧洲公司认为，D是影响选择奖励旅游目的地的主要因素。

A.风景B.预算C.成本D.B和C

4.企业参展最主要的目标是C。

A.交易B.宣传产品C.建立、维护企业形象D.市场调研

5．展览场馆的选址一般遵循以下三个原则：场地灵活原则B.交通便利原则C.市场容量原则 D.发展空间原则

三、简答题（40%）

1.会议策划实施的内容

参考答案：

1.会场预约

根据不同会议的具体情况，会场的设计和布局等。

2.邀请

邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。

3.签到与入住安排

4.餐饮安排

5.交际酒会

6.秘书服务

7.茶歇

8.车辆调度

9.健康保障

10.礼仪与迎送

2.企业参展的目标分析

参考答案：

1.建立、维护企业形象。

2.市场调研。

3.向市场推出新产品或服务，探测市场反应。

4.建立新客户关系、巩固老客户关系。

5.宣传产品。

6.成交。

3．简述展览会撤展策划的五个方面工作。

参考答案：

1． 展品的处理；

2． 参展商租用展具的退还；

3． 展位的拆除；

4． 展览场地的清洁；

5． 撤展的安全工作。

注：只要提到这五个方面就可以得到及格分数。

4．简述网上会展与实物会展的关系。

参考答案：

1．网上会展可对实物会展市场形成一定的冲击；

2．网上会展不能代替实物会展的主要角色；

3．网络技术是实物会展的有益补充；

4．网络技术应用于会展活动意义重大。

四、论述题（40%）

1．请论述会展发展的趋势。

参考答案：

1． 国际化趋势：包括举办机构、组织体制和运作规则的国际化以及展会参与企业和人 员（即主办者、参展商和参观者等）的国际化；

2． 专业化趋势：包括展会内容的专题化、场馆功能的主导化以及活动组织的专业化等 三个要点；

3． 品牌化趋势：会展活动和会展城市都需要品牌；

4． 多元化趋势：包括会展内容的多元化、经营形式的多元化以及举办国家的多元化。注：每个要点以5分计。

2.论述会展评估的指标

参考答案：

评价展览会指标包括下列这些：

1.潜在顾客

这是一个预展效果评价指标，对于选择参加哪个会展这个指标很关键。

2.会展的效率

3.会展活动效果

主要指会展活动产生的社会及经济效益。

4.会展活动影响

5.记忆度

参观过产品并在8～10周后仍记得者的比例。

6.每个参观者花费的费用(CVR)

7.优秀的参展公司数

8.产生的潜在顾客数

9.潜在顾客产生的销售

第二篇：会展策划试卷

《会展策划》试卷

（一）一、判断题（10%）

1．决定会展发展的一般条件是一个地区的经济实力。（×）

2．会展的目标就是鼓励他人参与会展活动的主要原因，即举办某个会展的宗旨。（√）

3．展览会的名称一般由三个部分构成：基本部分、主题部分和限定部分。（×）

4． 奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。（×）

5．企业参展的目标主要有两个：交易和产品宣传（×）

二、选择题（10%）

1．会展主体目前可包括以下三类企业：A B C。A.主(承)办企业B.展馆企业C.会展服务企业D.参展企业

2.会议市场上最主要的会议地点是B。

A.会议中心B.宾馆饭店C.公共建筑D.疗养地和主题公园

3.会议的筹备工作分成会前、会期、会后三大阶段。其中A时间最长、事情最多。

A.会前会后阶段B.会期执行阶段C.会后善后阶段D.A和B

4．确定展览会的展区分配有四种方法：A B C E。A.时序法B.评估打分法C.抽签法D.费用优先法E.预订法

5.制定A是评估工作的第一步，也是评估工作的基础和前提。

A.评估标准B.评估内容C.评估方法D.经评手段

三、简答题（40%）

1.如何选择会议的主题

参考答案：

1.当前热点议题。

在策划会议时应紧扣政治、经济、文化、科技等各种领域的热点话题进行创意。

2.目前国内外的热点事件、时事话题和最新的思潮。

3.竞争对手的具体情况。

4.会议的目标群体最感兴趣的、最密切关心的主题。

5.不要期望能够吸引所有的目标公众。

2.请说明展览会的现场观众登记要注意哪些步骤。

参考答案：

1．设立观众登记柜台。

2．对现场观众进行分类登记。

3．收集和保存完整的观众信息。

3.简述企业出国参展的主要事项。

参考答案：

1.展会性质

企业选择展览会应与自身的营销、出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的有影响的大型展览会要比综合性的博览会效果好。

2.时间

任何产品都具有自己的生命周期，在新生和发育阶段，展出有事半功倍的效果。

3.地点

要研究展览会的主办地区及周边辐射地区是不是自己的目标市场，是否具有潜在的购买力。

4．简述会展发展的一般条件。

参考答案：

1．经济条件：包括经济实力和总体规模、固定资产投资状况、产业实际增长状况等；

2．社会、政治和法律条件：包括体制改革方面、行业协会与市场中介发展条件、社会保障的条件以及政治和法律等；

3．科学技术条件：即科学技术体系，包括发明创造和技能方法，在知识经济时代，科学技术条件的作用越来越重要；

4．区位（腹地）条件：指与集聚因素有关的条件，如学校、协会、研究所和标准机构等在某一地域、某一产业的集中，会促进这一产业的相关展会的发展。

注：只要提到这四个条件就可以得到及格分数。

四、论述题（40%）

1.论述会议突发事件的对策。

参考答案：

1.主要发言人缺席

如果这次发言微不足道，那就可以安排一次休息；如果这次发言相当重要，最好安排一次替代发言。

2.登记代表数量不足

如果最后的登记与会人数很少，有时就是赔本也得继续进行会议。但是，一些规模较小的活动，比如专家研讨会之类，坚持召开就要比直接取消损失小得多。

3.代表们没有出席

最好是在活动前给每位代表发封电子邮件以做提醒，要求他们确认当天是否出席。

4.发言人表现不当

会议中偶然也会出现某位发言人有发言不当的情况，因此在会议开始前就应与发言人说明原则。

5.某位代表言行不当

会议组织者要提前做好准备以避免这种事件的发生。在会议进行中如果发生这种事情，必要时可以请他出去。必须严肃地处理这种问题，而且要处理得当。

6.会议前会场出现了问题

必须在会前再次对会场预订予以确认。

7.有国家性的重要活动会议同期举行

比如，国家重要会议、足球世界杯最后几轮主场赛事。应该与代表们沟通一下，看看多数人希望怎样做。

8.重要的健康问题

针对这种突发事件进行策划是至关重要的。例如，确保与专业健康专家保持紧密联系，以便在突发疾病时及时求救。

9.饮食供应确实令人不满

尽力改进饮食供应工作。

10.影响代表们到会与离会的主要交通问题

应该尽早做好会议通知，让与会代表做好准备。

11.IT系统问题严重

很有必要核实一下在当地何处能很快租到设备。

2.请为将在上海举办的一个汽车零部件展览会制订一个招展策划辅助工作的方案。

参考答案：

除了制作会展服务手册外，招展策划辅助工作主要包括以下三方面：

1．资源整合：包括资金、人力、物力（办公设备和通信工具）以及信息资源和社会资源的整合。

2．寻求支持单位：以行业的政府主管部门、行业的权威协会以及具有广泛影响力的行业媒体为主要选择对象。如上海市汽车行业协会、中国汽车技术研究中心、《上海汽车报》等

3．寻求合作单位：包括媒体支持单位和合作招展（组团）单位，主要在于建立一个营销网络。合作单位一般应符合四方面的要求：一是能有效开展组团工作，二是在该行业有较高的信誉和威望，三是有一定的组团招展经济实力，四是能指派专职人员负责该项工作。如《上海汽车报》、上海市汽车行业协会、上海汽车集团、上海大众汽车公司、上海通用汽车公司等。

注：若只答出了理论上的要点可以给予及格的分数；如没有回答理论部分，但方案本身比较合理，可以给予70%-80%的分数。

第三篇：会展策划

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

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第四篇：会展策划

一、会展的概念

1.会展英文简称MICE，国际上所称的会展业（MICE industry）包括会议（meeting）、奖励旅游（incentive travel program）、协会/团体组织会议（convention）和展览（exhibition）。

2.会展的含义：会展是会议、展览、展销和节庆等活动的简称，是指在一定的地域空间、定期或不定期的、制度性或费制度性的集体性活动。它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、集中性商品展示及交易活动。

二、会展的特点：1.产业带动能力强2.综合效益高3.有利于提升城市整体形象4.发展潜力大

三、会展发展的一般条件：1.经济条件2.社会、政治和法律条件3.科学技术条件4.区位（腹地）条件

四、会展发展的特殊条件：1.会展发展的特殊条件主要指会展发展的特殊环境竞争力，其基本要素包括办展条件、办展管理、办展成本、国际化水平等。

2.中国初步形成的三个各具特色的展览产业带：一是珠江三角洲展览产业带、二是长江三角洲展览产业带、三是环渤海及东北区展览产业带。

五、会展发展的趋势：1.国际化趋势2.专业化趋势3.品牌化趋势4.多元化趋势

六、网上会展与传统会展的异同比较：1.组织手段不同2.展出场所不同3.展出手段和内容不同4.参展费用不同5.展出期限不同6.观众范围和参观方式不同7.交流方式不同8.契约方式不同

七、网上会展与实物会展的关系：1.网上会展可对实物会展市场形成一定冲击2.网上会展不能代替实物会展的主要角色3.网络技术是实物会展的有益补充4.网络技术应用于会展活动意义重大。

八、会展目标定位：1.会议2.展览3.世界博览会

九、会展目标确定：确定会展目标原则：一是前瞻性。二是独特性。三是综合性

十、会展策划的含义：会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。

十一、会展项目财务分析

1、成本预测:（1）展览场地费用（2）展会宣传推广费(3)招展和招商的费用(4)相关活动的费用(5)办公费用和人员费用(6)税收(7)其他不可预测的费用.2、收入预测:(1)展位费收入(2)门票收入(3)广告和企业赞助收入(4)其他相关收入

3、盈亏平衡分析:(1)现金流量分析(2)净现值分析(3)净现值率分析(4)获利指数(5)内部收益率

十二、会议主题的确定

以会议的主办单位、可分为公司、协会组织和非盈利机构三类组织主办的会议。

十三、展览主题的确定

1．展览题材的选择：展览题材可分为新立题材、分立题材、合并题材和延伸题材四类。2.展览对产业和行业的选择。

十四、会展主体的概念

会展行业的企业主要分为主（承）办企业、展馆企业、会展服务企业三大类。

十五、会展主体策划的准备工作：1.市场调研2.营造声势3.突出服务

十六、会展服务手册主要包括内容：展览内容方面、订购单方面及其他相关服务方面。

十七、会展时间选择的原则：一是订货的及时性、二是季节适宜性、三是观众可参与性。

十八、会展的空间策划：1.会展空间策划的原则：一是市场推广可行性、二是观众可达性、三是场地适宜性。2.标准展台其中以9m2的最为常见

十九、选择开会的时间：上午8:30-10:30是会议最可能取得高效率的一段时间，下午3:00-5:00也同样如此。上午的开会效果要比下午开会效果明显好一些。

二十、的会议业展示会有：

1.“奖励旅游和会议经理展示会”（通常称为ＩＴ＆ＭＥ）

北美最大的贸易展示会（是大型“激励展示会”的组成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麦科马克召开。由Hall Erikson公司主办。

2.EIBTM（欧洲奖励旅游、商务旅游和会议展览会）

是一个名副其实的国际性展览会，于5月份在日内瓦德Palexpo召开（从2004年12月份移到西班牙的巴塞罗那）由Reed旅游展览公司主办。

3．IMEX

2003年（4月份）首次在德国法兰克福举办的一个新的展览会。

4.ternational Confex

是英国规模最大的展览会，在伦敦的Earls Court展览中心举办（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承办。

二十一、会议需要的主要视听设备:1.屏幕投影机2.灯光3.音响系统

二十二、重视会议突发事件对策的策划(1)预测不可知的情况2.尽早策划3.二次策划4.在活动开始之前再次进行策划

二十三、奖励旅游的概念:奖励旅游是指企业用旅游这种形式来表彰优秀员工和联络公司客户，这是现代企业经营管理的一种激励机制。奖励旅游实际上是一种现代管理和经营手段，因此也被视为一种商务旅游。

二十四、奖励旅游的类型和特点1．励旅游的类型：（1）传统型（2）参与型

2.奖励旅游的特点：（1）参与者必须通过特定的审核资格（2）奖励旅游消费档次高、要求高（3）奖励旅游产品专业性强（4奖励旅游效用显著（5）利润高，季节性不强（6）会奖结合扩大交流（7）带薪、休闲、免费的旅游活动。

二十五、展览会的名称:展览会的名称一般由三部分构成：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。

二十六、招展和招商策划工作的要点

1.招展策划工作要点：招展主要是依靠联络手段————一种双向的信息交流方式进行工作，它要求主办单位也潜在客和目标客户之间进行双向交流信息和沟通，深入了解情况，掌握第一手资料，为参展商做好服务。其主要工作步骤如下：(1)做好项目预算（2）建立参展商信息库（3）制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。（4）召开新闻发布会、酒会。（5）设计软广告和硬广告（6）电话联系或者发送传真件，并通过因特网发布信息。（7）准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知（或参展手册）、招商邀请函以及门票、会刊和纸袋等。（8）上门拜访一些主要的牵头参展企业。

2.招商策划工作要点：(1)收集所属展览行业的专业采购名单，形成专业买家和目标观众数据库。（2）对专业买家进行专程拜访和电话联系；对目标观众进行展览的推广宣传，如寄发信函；也可以用电子邮件、传真等形式发送信息。（3）对参观者比较集中的地区进行针对性的集中宣传，如召开新闻发布会。（4）进行全面的广告宣传，具体包括大众媒体，专业的刊物、报纸以及户外广告等。

二十七、制定宴会营销计划:

1、市场竞争分析

2、明确关键市场，确立正确且详细的市场定位

3、确立销售目标

4、制订具体行动计划

5、销售效果的评估与跟踪。

二十八、现代化展览中心的特征和存在的问题

1.现代化展览中心的特征：一是规模宏大、二是设施齐全、三是智能化与经济实用

相结合、四是规划设计以人为本、五是具有政府的支持。

二十九、西部三大展馆:兰州国际博览中心、程度国际会议展览中心、四川展览馆。

三

十、展览馆功能分区:展览馆布局按功能分区大致包括展览展示区、观众服务区、加工制作区、会议研讨区、行政办公区、中心广场及绿化设施等八个主要功能区。

三

十一、展位划分原则:(1)统筹兼顾的原则2.有利于提高展览会形象的原则3.有利于展会现场服务和管理的原则4.有利于提高参展商的展出和参观者的参观。

三

十二、确定开幕式举行的具体时间和地点注意的事项

开幕式一般安排在展览的第一天，具体时间不宜过早，但要安排在展览会对外接待时间之前，持续时间也不能太长。开幕式的地点一般选在展览会的广场，要注意搭建防雨棚，以防天气不测。如同时安排表演活动，要注意排好时间，以配合展览会开幕式的举办，烘托气氛。三

十三、会展策划评估的概念:会展策划评估是对会展活动的内容、主题、形式和效果等方面进行系统、深入的考核和评估，是会展整体运作的一个重要环节。

三

十四、会展评估的对象:会展策划评估的对象主要为会展项目的单项评估。评估的内容侧重于会展的规模、参加人数、展览会成交额、会展活动的社会经济效益等。

三

十五、会展策划评估的指标:1.观众质量指标2.观众活动指标3.会展有效性指标

三

十六、会展评估的方式:(1)数据收集2.观察3.任务报告会4.问卷调查

三

十七、会展问卷调查表的设计:1．设计会展调查问卷的主要因素。2.什么问题应采取多项选择题。3.问题要具体，尽量避免笼统。4.不要在一个问题中问及两件或两件以上的事。5在问及有关个人情况时，姓名、地址这类问题要标为可选题。6.告诉与会者你将网上公布评估结果。7.文件调查表的外观和内容同样重要。8.如果你的会议还连带着展览会的话，那么

第八条尤为有用。9.语言要尽可能通俗易懂。10.不要忘了在调查问卷表发表的最后感谢与会者的积极配合。

第五篇：会展策划

会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。

成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。

服务项目

视听设备租赁，展示道具制作，展厅专卖装潢，舞台设计灯光表演，花草租赁，美工制作，拆装运输，大型仓储，大型活动安排，礼仪，司仪，各地巡演，舞台制作、租赁。