对企业文化的营销功能的探讨（最终五篇）

第一篇：对企业文化的营销功能的探讨

对企业文化的营销功能的探讨

企业文化是指在一定社会历史条件下，企业在生产经营，管理活动中所创造的物质文化和精神文化总和。具体地讲，好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com就是指统一的员工意识、思想、行为的企业经营哲学、行为准则、道德规范、企业精神、价值观念、企业制度、文化环境、企业产品等，其中价值观

念是企业文化的核心。一般学者都认为它具有五大功能，即：目标导向的功能、凝聚的功能、融合的功能、约束的功能、激励的功能。

世纪不仅是知识经济、网络经济时代，也是文化经济时代，文化已逐渐成为推动生产力发展的一支强劲动力。所以有人提出：决定世纪人类消费的是文化，世纪将是文化营销的时代！这一观点，得到不少学者和企业家的认同。因而，随着经济环境的变化，企业文化的功能也在不断地延伸，一种新的功能逐渐显现出来，越来越突出，这就是企业文化的营销功能。所谓企业文化的营销功能就是指通过企业文化的外向传播，得到消费者的广泛认知和认同，从而产生良好、深刻的印象，产生企业与消费者情感上的交流与沟通，提高消费者对该品牌的信任度和忠诚度，刺激消费量的增长，从而促进营销工作的开展的功能。

企业文化的营销功能是通过组成企业文化的几大核心要素从不同的角度和侧面综合体现出来的：

一、企业价值观念。企业的价值观念是企业文化的核心组成部分，它决定了企业的经营理念与风格，左右着企业的发展方向，它对企业外在形象的塑造影响深远，树立一个能被消费者所广泛认同的价值观念至关重要。比如“走向世界，为国争光”、“创建知名企业，振兴民族工业”、“诚信为先，回报社会”等优秀的企业价值观念都从不同的角度阐明了企业远大志向、博大胸怀、关爱民生的崇高精神境界，在很大程度上塑了良好的企业外在形象，对消费者来说极具亲和力和感染力，使消费者对企业、产品、品牌均能产生深刻的印象和持久的记忆，从而刺激了消费者的消费欲望。

二、企业精神风貌。企业精神是企业文化的灵魂，良好的精神风貌是企业的活力之源，比如“团结奋斗、求实创新”、“成就伟业、缘于你我”；“学习进步、团结向上、热情互助、整体为先”等优秀的企业精神，都创造了一个良好的精神氛围，不但在员工之中产生强大的凝聚力，极大地提高员工工作的积极性和主动性，而且也提高了员工的素养，使员工逐渐形成举止规范、谈吐文明的行为，时时处处能体现出与众不同的一种精神风貌。员工在与其它社会群体交往过程中，易于给对方留下好感，容易得到认同和沟通，“只有优秀的人才能生产出优秀的产品”，最终会引伸到消费者对产品产生良好的印象，现实的消费者会变得更加忠诚，潜在的消费者会变成现实的消费者。

三、企业的视觉形象。企业的视觉形象是最直观、最易于向社会群体传播的企业文化要素。所有构成企业视觉认别的各种元素如企业注册商标、产品包装；各种用于宣传标语、文字、影相、图片材料；员工衣着、厂容厂貌等都直接体现了企业的视觉形象。社会群体通过这些要素会对企业产生一个直观的认识和印象，也是消费者认识企业和产品的最直接、最重要途径。而这种认识和印象的良好与否，直接关系到他们的购买行为。

四、企业的质量文化。消费者对产品质量的信任度是影响消费者购买行为的最关键因素。企业产品过硬的质量水平、有效的质量保证体系和可信的质量承诺构成了企业优秀的质量文化，它的传播会提高消费者对产品质量的信任度，成为为消费者决定购买行为的重要参考要素，起到了引导消费者购买行为的作用。

五、企业的服务文化。目前消费者消费水平和层次日益提高，在追求产品质量过硬的同时，对产品营销企业的服务质量如何也非常重视。随着科技的发展，产品质量上的差异会逐渐缩小，而服务质量之间的差异性却很大，消费者对产品的选择会集中到对服务质量的选择上来。免费送货、质量“三包”、定期走访、上门服务等构成企业良好的服务文化，它会在很大程度上影响消费者的购买行为。

六、企业的信誉度。人品好的人，会等到大家的尊重和信任，乐于与期交往，会建立起良好的从际关系。同样，企业的“人品”好的话，也能得到广大消费者的认可与信任，从而乐于对其产品进行消费。企业的信誉如何，决定了企业“人品”的好坏，如果企业虽然产品质量很好，但总是大讲空话、假话，承诺不能得到很好的兑现，信誉不好，也就使其信任度降低，消费者会逐渐放弃对其产品的消费。如河南某名牌白酒企业产品质量上乘，多年受到广大消费者的喜爱，但在一次瓶盖兑奖活动中，向消费者所作的承诺没有兑现，使许多客户和消费者受到欺骗，某些客户事先已向消费者按企业承诺进行的兑现，因企业拒绝向客户兑现，经济损失惨重，企业因此而引发多场官司，均遭败诉，而且这一事件受到省内多家媒体的关注，从而使消费者对企业产生了信任危机，产品销量一落千丈，最后使企业陷入困境，难以自拔。

企业文化必将在企业营销中起到越来越重要的作用，如何有效发挥企业文化的营销功能也成为企业经营管理中的重要环节。有效发挥企业文化的营销功能就要从以下几方面着手：

一、建设优秀的企业文化。没有优秀的企业文化，发挥企业文化的营销功能就无从谈起，所以企业文化的质量如何直接关系到企业文化的营销功能有效发挥。要有

效发挥企业文化的营销功能最根本的就是要加强企业文化建设，提高企业文化的质量和层次。尤其是企业价值观念、精神风貌、视觉形象、质量文化、服务文化、企业信誉等方面都是建设和提高的重点，这是一个长期过程，企业不能急于求成，必须持之以恒。

二、重视企业文化的对外传播。企业文化只有通过对外传播，影响到消费群体，企业文化的营销功能才能体现出来。所以重视企业文化的对外传播是体现其营销功能的有效保障。企业文化对外传播的途径很多，但最主要集中于以下几个方面：

一重视营销人员的传播作用。营销人员是企业中最直接与消费者和客户接触的人员，营销人员是他们对企业信息的了解的一个非常重要的窗口和途径。营销人员担负着传播企业文化的重要途径，通过积极传播企业文化也是促进自己销售工作的重要手段。所以营销人员能否把企业精神在消费者面前得到完美的体现和最大限度的传播，对企业精神对营销工作的促进事关重要。所以营销人员必须深刻认识和理解企业文化的内容和精髓，积极向消费者和客户宣传企业的价值观念、质量文化，时时处处体现出企业精神风貌、服务质量，言必行，行必果。

二加强对外宣传力度。商业性广告的宣传，在提高消费者对企业和产品认知度方面作用巨大，但商业广告过分的功利性和消费者接受的被动性对企业文化的宣传却有非常大的局限性。所以企业文化的传播不能过分依赖于商业广告，而应开辟多种渠道，诸如积极开展各种公关活动、参与社会公益活动、向外界散发企业内刊、加强文字报道等软广告宣传，企业文化被溶于其中，这些活动也是企业文化的体现，充满浓浓的文化气息和人情味，更易于被消费者所接受，企业文化出就能便捷准确地传播到消费者心中。

三重视企业参观人员。每一位到企业参观的人员都会对企业产生很直观、深刻的印象，企业文化随之就进行零距离的传播与交流。企业如果给参观人员留下良好印象，美好的回忆，不但会刺激他们对产品的消费，而且他们会向周围的人群进行介绍和传播，会影响大批的潜在消费者。所以企业参观人员非常重要。企业接待人员的热情程度、服务质量、工作效率；企业现场管理水平；员工行为规范、精神风貌都是影响参观者对企业印象的重要因素，必须不断提高，做到尽善尽美。除了被动地接受参观人员外，企业可以通过各种方式邀请消费者或社会群体到企业参观，以此传播企业文化，影响他们的消费行为。如深圳金威啤酒有限公司实施的工业旅游，不但通过参观收入增加了企业经济效益，而且每一位参观者都为企业高度规范化、科学化、现代化、人文化的管理所惊叹，热情周到的服务所感动，为高质量的啤酒产品所折服，最终会被其优秀的企业文化所感染，对“金威”品牌产生良好的印象，消费忠诚度得到大大提高。其实金威实施工业旅游的举措，目的并不在于赚取参观利润，而是通过传播企业文化，促进销售的一种高明手段。

三、力塑良好的品牌形象。随着科学技术的发展和交流，产品质量上的差距会越来越小，企业之间的竞争将是文化的竞争，品牌是企业文化传播的最重要载体，企业文化最终体现到品牌的形象和内涵上，品牌营销时代已经到来，品牌形象如何越来越成为影响消费者购买行为的重要因素。品牌形象如何关系到企业文化营销功能实现的质量，同时企业文化质量如何也直接影响到品牌形象，二者是相辅相成的，互为促进的。塑造良好的品牌形象是极为重要的，也是最迫切的。

第二篇：企业文化的功能

企业文化的功能（原创）

人们在制定制度时，有意或无意地受其价值观的支配，员工行为习惯的形成也受企业核心价值观的影响。若多数员工认为某种行为是正确的，则他们会多次实施这种行为，时间长了，就变了习惯，新的员工会受到同化而下意识地接受这些习惯。企业的制度和员工的行为习惯进一步影响到企业的形象，企业制度对员工的行为具有强制性的约束力。具体而言，企业文化为解决企业目标与个人目标的矛盾，领导者与被领导者之间的矛盾，开辟了一条现实可行的道路。其主要功能有：

1.导向功能

企业文化是企业经营发展的舵手，企业提倡什么，反对什么，追求什么，都将体现在企业文化中。企业文化能使企业具有某种“文化定势”功能，把员工的努力方向引导到企业目标上来，使员工把企业追求作为自己的追求，把企业荣辱作为自己的荣辱。为此，在设置企业目标时，应该融进企业生产人员的事业心和成就欲，包括就多的个人目标，同时要高屋建瓴，振奋人心。

2.凝聚功能

企业文化像一根纽带，把职工和企业的追求紧紧联系在一起，使每个职工产生归属感和荣誉感。松下幸之助曾经说过，明确企业的社会使命，能够凝聚所有员工的向心力。凝聚功能能够汇集全体员工的智慧，把员工的意志和行为引向同一方向和同一

目标，使员工之间产生共同的语言、共同的组织荣誉感和共同的责任心，为一个共同的方向和目标协同工作，尤其在企业危难之际和创业开拓之时更显示出巨大的力量。

3.约束功能

企业文化的约束功能是经过潜移默化形成的一种群体道德规范和行为准则，能够使生产人员强制约束和自我约束结合起来、使软件约束与硬件约束结合起来，使事前、事中、事后结合起来、生产人员的心理约束和对工作的约束一致起来，最终建立一支具有统一的价值观念、首创精神以及一切行动听指挥，遵纪守法的生产人员队伍。

4.激励功能

企业文化反映了企业的最高追求，也是想要达到的理想境界。只要这种追求和境界与每一位成员的切身利益息息相关，就将激励全体员工共同为这一目标的实现而拼搏奋斗。企业文化观念形成的群体意识的驱动及良好文化氛围的熏陶和感染，使员工的事业心、责任感得到不断加强，积极性、创造性得到不断发挥，为企业提供了源源不断的激励力量。

5.陶冶功能

企业文化塑造着企业形象，优良的企业形象使企业成功的重要条件和标志，它可以激发生产人员对本企业的自豪感、责任感和崇尚心理，并在潜移默化中改变生产人员的行为，达到与企业文化价值观的同化，最终形成对企业忠诚的生产人员。

6.沟通协调功能

企业文化的内部沟通使借助于企业自身的宣传机构、员工之间的相互传播来实现的，实现员工与企业价值观一致。在企业文化的作用下，生产人员有共同的语言，相互间信任、理解，能进行充分的交流，在工作中形成良好的人际关系，对很多问题认识趋于一致，增强了他们之间的相互信任、相互交流和沟通，团队内部（包括企业）出现问题会主动与他人沟通和协调，进而化解各种矛盾，进而使生产人员之间的关系和睦，形成良性的竞争合作性团队。

7.决策支持功能

鲜明的企业文化有明确的企业价值观和追求目标，它使得企业能在纷繁复杂的内外环境中不同得事务作用判断和选择。吉姆·科林斯在《从优秀到卓越》中发现跨国公司完全彻底地遵循这样一条原则：“与核心价值观不一致的，它们就不用。它们小心涉足无关的行业，不会做无关的兼并。只要不合适，它们就少做[7]。”正是这样一种高度负责的企业，使得生产人员会积极努力工作，表现出更多的利企业行为和企业忠诚，形成高企业支持感的生产人员，进而会支持企业的各项符合企业文化的决策。

8.辐射功能

企业形象向社会展示了自己的管理风格、经营状态、精神风貌、服务态度、产品竞争能力等信息，从而得到社会的承认和肯定，获得自身生存发展的长期环境，进而促进社会文化的进步，这些构成了企业文化的辐射功能。

第三篇：企业文化六大功能

企业文化六大功能

字号:小中大| 打印 发布: 2011-8-09 11:35作者: 牛宝明来源: 博锐管理在线查看: 8次

一、导向功能

所谓导向功能就是通过它对企业的领导者和职工起引导作用。企业文化的导向功 能主要体现在以下二个方面。

1.经营哲学和价值观念的指导

经营哲学决定了企业经营的思维方式和处理问题的法则，这些方式和法则指导经营者进行正确的决策，指导员工采用科学的方法从事生产经营活动。企业共同的价值观念规定了企业的价值取向，使员工对事物的评判形成共识，有着共同的价值目标，企业的领导和员工为着他们所认定的价值目标去行动。

2.企业目标的指引

企业目标代表着企业发展的方向，没有正确的目标就等于迷失了方向。完美的企业文化会从实际出发，以科学的态度去制立企业的发展目标，这种目标一定具有可行性和科学性。企业员工就是在这一目标的指导下从事生产经营活动。

二、约束功能

企业文化的约束功能主要是通过完善管理制度和道德规范来实现。

1.有效规章制度的约束

企业制度是企业文化的内容之一。企业制度是企业内部的法规，企业的领导者和企业职工必须遵守和执行，从而形成约束力。

2.道德规范的约束

道德规范是从伦理关系的角度来约束企业领导者和职工的行为。如果人们违背了道德规范的要求，就会受到舆论的遣责，心理上会感到内疚。同仁堂药店“济世养生、精益求精、童叟无欺、一视同仁”的道德规范约束着全体员工必须严格按工艺规程操作，严格质量管理，严格执行纪律。

三、凝聚功能

企业文化以人为本，尊重人的感情，从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和睦气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。共同的价值观念形

成了共同的目标和理想，职工把企业看成是一个命运共同体，把本职工作看成是实现共同目标的重要组成部分，整个企业步调一致，形成统一的整体。这时，“厂兴我荣，厂衰我耻”成为职工发自内心的真挚感情，“爱厂如家”就会变成他们的实际行动。

四、激励功能

共同的价值观念使每个职工都感到自己存在和行为的价值，自我价值的实现是人的最高精神需求的一种满足，这种满足必将形成强大的激励。在以人为本的企业文化氛围中，领导与职工、职工与职工之间互相关心，互相支持。特别是领导对职工的关心，职工会感到受人尊重，自然会振奋精神，努力工作。另外，企业精神和企业形象对企业职工有着极大的鼓舞作用，特别是企业文化建设取得成功，在社会上产生影响时，企业职工会产生强烈的荣誉感和自豪感，他们会加倍努力，用自己的实际行动去维护企业的荣誉和形象。

五、调适功能

调适就是调整和适应。企业各部门之间、职工之间，由于各种原因难免会产生一些矛盾，解决这些矛盾需要各自进行自我调节；企业与环境、与顾客、与企业、与国家、与社会之间都会存在不协调、不适应之处，这也需要进行调整和适应。企业哲学和企业道德规范使经营者和普通员工能科学地处理这些矛盾，自觉地约束自己。完美的企业形象就是进行这些调节的结果。调适功能实际也是企业能动作用的一种表现。

六、辐射功能

文化力不止在企业起作用，它也能通过各种渠道对社会产生影响。文化力辐射的渠道很多，主要包括传播媒体，公共关系活动等。社会学家、《工会博览》杂志副主编艾君认为，计划经济、自由经济和有计划的商品经济，所表现出来的企业文化现象是不同的。可以这样理解，自由经济下的企业文化是建立在追求物质财富的基础上发展起来的；在以政治为纲的计划经济条件下的企业文化往往带有意识主导物质的发展痕迹；而有计划的商品经济条件下的企业文化实际是建立在物质决定意识的基础前提下，同时又会受到来自上层建筑这种意识的制约的企业文化现象……

第四篇：对企业文化营销开展的几点思考

对企业文化营销开展的几点思考

摘要：文化营销是目前企业营销发展的一个基本趋势之一，“一流的企业卖文化，二流的企业卖产品”这一论断正在成为共识，文化营销开辟了企业营销的新领域，目前越来越多的企业在文化营销方面开始了不断的实践探索。本文对于文化营销的内涵进行了一个具体的阐述，探讨分析了当前企业在文化营销方面存在的一些典型误区，针对这些误区，结合笔者自身的理解，根据企业文化营销的关键点，提出了企业做好文化营销的关键在于把握好消费者的文化需求、科学设计产品的包装以及宣传语，注重营销方式创新以及产品品质的提升结论。

关键词：文化营销；内涵；误区；策略

中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-0000-01

文化营销是营销领域的一个重要创新，作为将文化以及营销进行有效融合的新型营销模式，其在满足消费者的文化需求，提升产品的市场竞争力等方面具有重要作用。不过从我国企业目前文化营销情况来看，很多企业并没有掌握文化营销要领以及精髓，文化营销水平整体偏低，这客观上要求企业要在文化营销方面加强诊断分析，不断进行文化营销策略的调整以及完善，从而实现企业文化营销水平的持续攀升。

一、文化营销内涵阐述

文化营销简单来说就是利用文化来进行营销活动的开展，文化需要属于人们相对高级的需要，通过赋予产品更多的文化内涵，将商品作为文化的载体，可以丰富企业以及消费者之间交流，更好地满足消费者的文化需要。文化营销大行其道的现实背景在于一方面产品同质化严重的情况下，文化成为了产品与众不同的卖点，另外一方面则是消费者在产品文化方面的需求不断彰显，文化成文影响消费者购买意愿的重要因素，对于消费者来说，越来越关注产品背后所折射出来的文化。文化营销成功与否的关键在于产品文化是否与消费者文化需求能否契合，如果二者之间能够形成良好的共鸣，则意味着文化营销的成功，反之则会导致文化营销失败。

二、企业文化营销开展存在的误区

1.文化营销浮于表面

文化营销有两个层面的内涵，一方面就是表层文化，另一方满就深层文化，表层文化主要是指产品的设计、包装、造型等等，深层次的文化包含价值观念、审美标准等等。目前不少企业在文化营销方面停留在表层文化层面，文化营销中没有做到表里如一，企业文化营销中传达给消费者的文化是一个内容，而企业实际的价值理念则又是另外一个内容，文化营销陷入一个追求形式以及文化口号的误区之中，严重的影响到文化营销的实效性。

2.营销方式落后

从营销方面来看，很多企业文化营销中依然采用的是比较传统的做广告、做促销等模式，这些营销方式效果比较差，企业往往投入了大量的营销资源，但是并不能取得预期的营销效果。实践证明，这些传统的营销模式与企业文化营销的开展要求并不匹配，无法较好的凸显出来企业的产品文化。诸如一些文化讲座、产品体验、有奖竞答等文化意味更浓的营销方式没有得到充分的利用，这大大削弱了让企业文化营销效果。

3.产品品质不够理想

脱离产品品质来进行文化营销这是文化营销的大忌，任何时候产品品质都是文化营销的最坚实支撑，如果产品品质不够理想，那么企业文化营销也就成为空谈，虽然能够凭借一时的文化噱头来吸引到一些消费者，但是却不能够留下这些消费者，消费者必然会选择用脚投票，从而导致企业文化营销的失败。目前很多企业文化营销中，对于产品品质的提升重视不足，很多消费者使用产品之后会大失所望，这对于企业文化营销来说十一个巨大的负面影响。

三、企业做好文化营销的具体策略

1.注意消费者文化需求把握

对于消费者的文化需求来进行分析把握这是文化营销的起点，如果没有对消费者的文化需要有一个比较精准的把握，则意味着企业文化营销将会失去方向，从而会给企业文化营销的失败埋下隐患。因此企业文化营销中要多花费必要的时间以及精力来进行消费者文化需求的一个把握，围绕消费者的文化需求来进行文化营销内容设计、文化营销方式创新，从而让产品文化能够打动消费者者，更好的满足消费者的文化需求，让消费者主动购买产品，并有效地提升消费者对于企业产品的忠诚度。

2.科学设计产品包装以及宣传语

科学设计产品包装以及宣传语也是企业做好文化营销的关键一环，企业产品文化必须要借助于产品包装、宣传语这种物质文化传递给消费者，让消费者感知到这种文化。可以说良好的产品包装以及宣传语可以让企业文化营销效果的提升达到一个事半功倍的效果，因此包装设计层面要充分体现出来企业的文化内涵，宣传语要能够将产品文化进行精准的传达，宣传语要朗朗上口，打动人心。

3.注重营销方式的创新

企业文化营销方面需要注意营销方式创新，企业要以文化为载体来开展营销活动，重点在营销活动中将产品文化的特点凸现出来，举例而言，企业可以进行产品文化体验之旅，发放一些文化小册子，举报一些文化培训或者邀请一些消费者到企业进行参观，感受企业良好的产品文化，利用这些软营销方式来改变以往的推式粗暴的营销方式，让消费者在感受到企业良好产品文化的情况下，去认可企业的产品文化以及产品，并成为企业的忠诚消费者。

4.不断提升产品品质

企业文化营销工作的开展中，必须要充分认识到的产品品质本身的重要性，不能够舍本逐末的来片面追求文化而忽视产品品质提升。产品品质提升方面有两个基本内容，一方面就是人无我有，即创造新的产品或者让产品具有新的功能，另外一方面就是人有我优，依靠产品卓越的质量形成与竞争对手的有效的区隔。在产品品质提升方面，需要企业严格标准，加大产品研发投入，通过提供给消费者超出心理预期的产品，来赢得客户的满意。

产品同质化的不断加剧使得目前消费者需求差异越来越集中在产品文化层面，这意味着企业尊重以及顺应消费者的文化需求，注重文化营销活动的开展，营销重心要从产品向文化转变，注重产品文化的传递，从而利用文化的引导作用来全面的影响消费者的购买行为。

参考文献：

[1]赵佳伟.企业文化营销与核心能力[J].边疆经济与文化，2012（02）.[2]陈文武.企业文化营销有关问题的思考[J].武汉冶金管理干部学院学报，2011（04）.[3]柳兴国，王敏.企业文化营销的态势分析[J].济南大学学报（社会科学版），2013（06）.

第五篇：浅谈企业文化对企业发展的正向功能作用

浅谈企业文化对企业发展的正向功能作用

-------以华为公司为例

在激烈的市场竞争中，越来越多的企业认识到企业文化的力量，并且致力于开发培养自己的企业文化。何谓企业文化？企业文化就是：企业员工在长期共同的工作和集体活动过程中，因为相互影响，相互适应，相互调整，或者企业创办者，领导者有意识的倡导和培育，从而是不同成员的认知和行为产生有些方面某种程度的趋同效应，企业多数成员这种共同的认知和行为倾向。

本文以华为公司的企业文化为例，从企业文化的几个正向功能作用阐述企业文化之与一个企业发展的意义。华为公司塑造“狼性”和“做实”的企业文化，华为的核心价值观是成就客户，艰苦奋斗，自我批判，开放进取，至诚守信，团队合作。

先从导向作用来看。企业如果没有一个自上而下的统一目标和愿景，就不能形成强大的竞争力，也很难在竞争中求得生存与发展。组织文化不仅能明确组织的最高目标的长远目标，而且能把组织成员的个人目标引导到组织目标上来，一方面，组织所树立的远大目标，能够让组织成员感受到工作的价值和人生的意义，激发事业心和成功欲，另一方面，组织目标往往包含着一定的个人目标，组织目标的实现意味着在一定程度上实现个人的某些目标，也能激发出组织成员的工作热情。《华为公司基本法》中写到“ 我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。”华为的组织文化以创世界领先企业为最高纲领和长远目标，并把员工的个人目标引导到集体目标上来，从而实现全员齐心协力实现企业目标的局面。

其次说到约束作用，是指企业文化对企业每名成员的思想行为具有约束和规范作用。企业文化能使信念在员工心理深层形成一种定式，构造出一种响应机制，文化形成对员工的“软规范”比制度更有效和持久。在华为，每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的行军床。除了供午休之外，更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用。这种做法后来被华为人称作“垫子文化”。员工普遍主动加班，加班这种“软规范”已形成的响应机制存在员工心理上，而不再是强制行为。

再次是凝聚作用，企业的价值观被企业成员认同，通过感情纽带和和思想纽带把员工团结起来，形成巨大的向心力和凝聚力，这就是企业文化的凝聚功能，通过凝聚作用员工把个人和企业兴衰紧密联系在一起。华为的企业文化是华为凝聚力的源泉，为华为的二次创业提供了内在支持。隐含在华为核心价值观后的假设系统，如“知识就是资本”假设，学雷锋的文化假设。在提出这些假设的同时，华为的价值评价和价值分配体系保证了员工付出的合理回报，使得这种文化假设系统成为全体华为人共同认同的公司目标，并把自己的人身追求和公司目标相结合。这样使华为文化的凝聚作用得到发挥。

激励作用也是企业文化正向作用突出的一点，这是指企业文化是企业成员从内心产生一种情绪高昂，奋发进取的效应。员工在获得文化激励后，人的精神力量就得到开发，激励越大，开发出来的精神力量越大，企业文化的作用真是通过精神激励来满足人的高层次需求。在华为，除了物质激励，精神激励也被管理层十分看中，运用企业文化的激励作用，给予员工物质精神双重激励，打造了华为一直强竞争力的营销团队。

相对而言辐射作用影响甚广，文化力不仅在企业内起作用，也通过各种渠道对社会产生影响，人们通过企业的标志，广告，建筑，产品，服饰，及企业领导人和员工的行为，可以了解企业与众不同的特色和背后深层次的价值观，从而认识了解和选择企业。华为主张，不做“花瓶文化”，华为的高层领导很少出现在商业杂志，各类广告，赞助活动也鲜见华为身影，在这种低调作风下，华为依然在业界有着巨大的影响力，这就是华为“狼文化”的辐射作用。

陶冶作用，企业通过高尚先进的理念培养人，教育人，从而实现陶冶员工的情操。华为一直在努力打造一个学习型组织为员工和客户提供多种培训，培训内容因人而异，从管理到技术，从入职培训企业文化培训到个人职业生涯培训，帮助员工自我提高，为员工的职业发展提供了很大帮助，真正做到文化陶冶员工。

创新作用，优秀的企业文化给员工提供了催人奋进，宽容失败的软环境，可以激发员工的活力和创新精神。华为在技术方面倡导“广泛吸收世界电子信息领域的最新科研成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们卓越的技术和产品自立于世界通信列强之林。”

华为的“狼文化”为企业注入了源源不断的发展动力，企业文化的正向作用在营销规模，技术创新，市场开拓，跨国发展等等方面，更为华为的二次创业提供支撑，使华为的发展生生不息。