第一篇：会议纪要与记录的区别
会议纪要与会议记录是两个不同的概念，二者的区别十分明显。从应用写作和文字处理的角度来探析，二者截然不同。会议纪要是一种法定的公务文书，其撰写与制作属于应用写作和公文处理的范畴，必须遵循应用写作的一般规律，严格按照公文制发处理程序办事。而会议记录则只是办公部门的一项业务工作，属于管理服务的范畴，它只需忠实地记载会议实况，保证记录的原始性、完整性和准确性，其记录活动同严格意义上的公文写作完全是两码事。二者在载体样式、称谓用语、适用对象、分类方法、内容重点以及处理方式等诸多方面都有明显区别。
它是纪要的主体部分，是对会议的主要内容、主要精神、主要原则以及基本结论和今后任务等进行具体的综合和阐述。
怎样才能写好正文部分？也就是说，要掌握点什么要领与方法，是否可以这样：
(1)要从会议的客观实际出发，从会议的具体内容出发，抓中心，抓要点。抓中心就是抓住会议中心思想、中心问题、中心工作；所谓要点，就是会议主要内容。要对此进行条理化的纪要。
(2)会议纪要是以整个会议的名义表述的，因此，必须概括会议的共同决定，反映会议的全貌。凡没有形成一致意见的问题，则需要分别论述并写明分歧之所在。
(3)要掌握并运用马列主义的基本理论与党的方针、政策对会议进行概括与总结。它是贯穿在纪要始终的一条红线。
(4)为了叙述方便，眉目清楚，常用“会议认为”、“会议指出”、“会议强调”、“与会人员一致表示”等词语，做为段落的开头语。也有用在段中的，仍起强调的作用。
(5)属于介绍性文字，笔者可以灵活自由叙述，但属于引用性文字，必须忠实于发言原意，不能篡改，也不可强加于人。
(6)小型会议，侧重于综合会议发言和讨论情况，并要列出决议的事项。大型会议内容较多，正文可以分几部分来写。常见的有三种：一是概括叙述式；二是分列标题式；三是发言记录式。要突出中心。注意吸收正确意见。要条理化、理论化。要忠于会议的实际内容。要认真做好会议记录，详尽地占有材料；并且要认真研究会议的精神，以便对材料正确取舍，合理删减。会议纪要是与会者共同意志的体现，落款应是全体与会单位，故不写落款，不加盖公章，与会者带回去执行就行了。[
三、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。
记录发言可分摘要与全文两种。多数会议只要记录发言要点，即把发言者讲了哪几个问题，每一个问题的基本观点与主要事实、结论，对别人发言的态度等，作摘要式的记录，不必“有闻必录”。某些特别重要的会议或特别重要人物的发言，需要记下全部内容。有录音机的，可先录音，会后再整理出全文；没有录音条件，应由速记人员担任记录；没有速记人员，可以多配几个记得快的人担任记录，以便会后互相校对补充。
四、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。
会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表，如需发表，应征得发言者的审阅同意。
会议记录应该突出的重点有：
（1）会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；
（2）会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解；
（3）权威人士或代表人物的言论；
（4）会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；
（5）会议已议决的或议而未决的事项；
（6）对会议产生较大影响的其他言论或活动。
会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。第三，载体样式不同。会议纪要作为一种法定公文，其载体为文件，享有《中国共产党机关公文处理条例》、《国家行政机关公文处理办法》(以下简称《条例》、《办法》)所赋予的法定效力。会议记录的载体是会议记录簿。第四，称谓用语不同。会议纪要通常采用第三人称的写法，以介绍和叙述情况为主。会议记录中，发言者怎么说的就怎么记，会议怎么定的就怎么写，贵在“原汤原汁”不走样。第五，适用对象不同。作为公文的会议纪要，具有传达告知功能，因而有明确的读者对象和适用范围。作为历史资料的会议记录，不允许公开
发布，只是有条件地供需要查阅者查阅利用。第六，分类方法不同。会议纪要种类很多。按其内容，可分为决议性纪要，意见性纪要，情况性纪要，消息性纪要等；按会议的性质，可分为常委会议纪要，办公会议纪要，例会纪要，工作会议纪要，讨论会纪要等。而会议记录通常只是按照会议名称来分类，往往以会议召开的时间顺序编号入档。对会议纪要的分类，有助于撰写者把握文体特点，突出内容重点，找准写作角度；对会议记录的分类则主要是档案管理的需要。
第二篇：会议记录与会议纪要的区别
会议记录、会议纪要知识
一、会议记录格式
一般会议记录的格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。
会议结束，记录完毕，要另起一行写“散会”二字，如中途休会，要写明“休会”字样。
例文一：
会议名称 会议时间
会议地点 记录人
出席与列席会议人员
缺席人员
会议主持人 审阅 签字
主要议题
发言记录：
例文二：
××公司办公会议记录
时间：一九××年×月×日×时
地点：公司办公楼五楼大会议室
出席人：××× ××× ××× ××× ××× ……
缺席人：××× ××× ××× ……
主持人：公司总经理
记录人：办公室主任××
主持人发言：(略)
与会者发言：××× ………………………………………………………………××× ………………………………………………………………
散会
主持人：×××(签名)
记录人：×××(签名)
(本会议记录共×页)
二、会议记录的基本要求
1、准确写明会议名称（要写全称），开会时间、地点，会议性质。
2、详细记下会议主持人、出席会议应到和实到人数，缺席、迟到或早退人数及其姓名、职务，记录者姓名。如果是群众性大会，只要记参加的对象和总人数，以及出席会议的较重要的领导成员即可。如果某些重要的会议，出席对象来自不同单位，应设置签名簿，请出席者签署姓名、单位、职务等。
3、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。
记录发言可分摘要与全文两种。多数会议只要记录发言要点，即把发言者讲了哪几个问题，每一个问题的基本观点与主要事实、结论，对别人发言的态度等，作摘要式的记录，不必“有闻必录”。某些特别重要的会议或特别重要人物的发言，需要记下全部内容。有录音机的，可先录音，会后再整理出全文；没有录音条件，应由速记人员担任记录；没有速记人员，可以多配几个记得快的人担任记录，以便会后互相校对补充。
4、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。
会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表，如需发表，应征得发言者的审阅同意。
三、会议记录的重点
会议记录应该突出的重点有：
（1）会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；
（2）会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解；
（3）权威人士或代表人物的言论；
（4）会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；
（5）会议已议决的或议而未决的事项；
（6）对会议产生较大影响的其他言论或活动。
四、会议记录的写作技巧
一般说来，有四条：一快、二要、三省、四代。
一快，即记得快。字要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。
二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或决议等作记录，就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。就记一句话来说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性、可讯性，一篇好的记录应当独立成篇。
三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如“但是”只记“但”，省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。
四代，即用较为简便的写法代替复杂的写法。一可用姓代替全名，二可用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字；三可用一些数字和国际上通用的符号代替文字；四可用汉语拼音代替生词难字；五可用外语符号代替某些词汇，等等。但在整理和印发会议记录时，均应按规范要求办理。
五、会议记录与会议纪要的区别
会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通
常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。
六、会议纪要的概念
会议纪要是一种记载、传达会议情况及议定事项的纪实性公文。它用于党政机关、社会团体、企事业单位召开的工作会议、座谈会、研讨会等重要会议。
会议纪要通过记载会议基本情况、会议成果、会议议定事项，综合概括地反映会议精神，以便与会者统一认识，会后全面如实地进行传达组织落实开展工作的依据。同时会议纪要可以多向行文，具有上报、下达以及与同级机关进行交流的作用；向上级机关呈报，用以汇报会议情况，以便得到上级机关对工作的指导；向同级机关发送，用以通报会议情况，以便得到同级机关的支持和配合；向下级机关发送，用以传达会议精神，以便下级机关贯彻执行。
会议纪要通常情况只印发到会的单位，视情况抄送有关的单位。为便于上级了解工作开展情况，也要抄报上级主管部门。
七、会议纪要的特点
（一）纪实性。会议纪要是根据会议的宗旨、议程、会议纪录、会议活动情况等有关材料综合整理出来的公文。在会议纪要中不能随间篡改会议的基本精神，不能擅自增加或册减会议的内容，不能随便更动与会者议定的事项，不能对会议达成的共识进行修改，也不需要对会议或会议的某项内容进行分析、评论。它要求如实地记载会议的基本情况，对会议存在的分歧意见和问题等，也要真实、概括地予以反映。会议纪要具有纪实性特点，因而具有历史凭证的作用和查考利用的价值。
（二）概括性。会议纪要不同于会议记录。会议记录是由专人把会议的基本情况如实记录下来的书面材料，会议纪要，是根据会议的中心议题、指导思想和议定事项，在会议记录所提供材料的基础上，经过概括、整理、提练、才能形成公文，所以，与会议记录相比，会议纪要能够更集中地反映会议的精神实质，具有高度的概括性。
（三）指导性。会议纪要有两项功能，一项是“记载”，一项是“传达”，并且通过“记载”去“传达”，它所记载、传达的会议情况和议定事项，是与会者及其组织领导者的共同意志的体现，是会议成果的结晶，集中反映了会议的精神实质，因而具有很强的指导性。
八、会议纪要的分类
根据会议性质不同，会议纪要可以分为办公会议纪要和专项会议纪要。办公会议纪要是各级党政机关、企事业单位、社会团体召开的定期或不定期的工作会议形成的会议纪要。
专项会议纪要是为研究专项问题而召开的会议所形成的会议纪要。
根据内容的不同，会议纪要分为专题型纪要和综合性纪要。这种内容的会议纪要比较普遍。
专题型纪要主要反映与会者就会议主要议题，在统一认识的基础上所形成的决定、决议。这种纪要多用于党委会议和机关的行政会议，或座谈会、研讨会等。
综合性纪要则侧重于全面概述会议基本情况，包括会议的议题、讨论情况、讨论结果等。这种会议纪要多用于领导集体办公会议等。
九、会议纪要的结构、内容和写法
会议纪要一般由首部、正文和尾部三部分组成。其各部分的写作要求如下：
（一）首部。这部分的主要项目是标题。有的会议纪要的首部还有成文时间等项目内容。
会议纪要的标题通常是由会议名称和文种构成的。如《全国城市爱国卫生现场经验交流会纪要》、《关于改革××局、××局管理体制的会议纪要》等。也有的由发文机关、会议名称和文种构成，如《××集团公司经理办公室会议纪要》。
成文时间即会议通过的时间或领导人签发的时间。一般在标题下居中位置用括号注明年、月、日。也有把成文时间写在尾部的署名下面。
（二）正文。公议纪要正文的结构由前言、主体和结尾三部分组成。
1、前言。首先概括交代会议的名称、时间、地点、主持人、主要议程、参加人员、会议形式以及会议主要的成果，然后用“现将这次会议研究的几个问题纪要如下：”或“现将会议主要精神纪要如下：”等语句转入下文。这项内容主要用以简述会议基本情况，所以文字必须十分简练。
2、主体。是会议纪要的核心内容，主要记载会议情况和会议结果。写作时要注意紧紧围绕中心议题，把会议的基本精神，特别是会议形成的决定、决议，准确地表达清楚。对于会议上有争议的问题和不同意见，必须如实予以反映。
另外，在具体写法上，不同类型的会议纪要，写法也有不同。
决议型纪要，主要根据中心议题，着重把会议形成的决定、决议的具体内容一一表述清楚。
综合性纪要，主体内容则侧重于突击会议的指导思想，全面介绍会议的基本情况。
3、结尾。属于选择性项目。一般是向受文单位提出希望和要求。有的则没有这部分，主体内容写完，全文即告结束。
（三）尾部。包括署名和成文时间两项内容。
署名只用于办公会议纪要，写明召开会议的机关单位名称。一般会议纪要则不需要署名，不加盖公章。至于成文时间，如果在首部已注明，就不再写。
十、撰写会议纪要应注意的问题
撰写会议纪要应当注意的两个问题：一是概括要全面，要如实反映会议精神。不得随意取舍，不得以偏概全，不能是自己赞同的就多写，不赞同的就略写或不写。二是要具备一定的分析、综合能力和表达能力。这样，表述上才能做到重点突击，条理清晰，文字简练。
（例文一）专题性纪要
全国城市经济体制改革试点工作座谈会纪要（××××年×月×日）
××××年×月×日至×日，国家体政委在××省××市召开了全国城市经济体制改革试点工作座谈会。三十一个省、自治区、直辖市体政委（办）的负责同志，五十八个试点城市的负责同志，以及中央、国务院有关部门的负责同志共二百多人参加了会议。会上传达学习了中央领导同志最近的重要讲话，交流了试点城市改革的情况和经验，研究了在新形势要积极推进城市经济体制改革进一步开展的工作。
一、统一认识，明确今年改革的方针和主要任务。（略）
二、进一步简政政权，政企分开，搞活企业。（略）
三、充分发挥社会主义市场经济，理顺经济关系。（略）
四、精心指导，保证改革健康发展。（略）
与会同志一致表示，当前改革进入攻坚阶段，我们要坚定地贯彻党中央和国务院的布署，精心组织，精心指导，搞好调查研究，把城市经济体制改革引向深入，为建立有中国特色的社会主义市场经济作出新贡献。
（例文二）综合性会议纪要
××县人民政府第六次常务会议纪要时间：××××年×月×日上午八点半至十二点
地点：县政府常务会议室
主持：县长×××
出席：副县长×××、××、××、×××办公室主任×××
请假：×××（出差）
列席：×××、×××、×××
记录：×××
现将会议讨论及决定的主要事项纪要如下：
一、会议听取了副县长×××关于召开经济工作会议准备的情况汇报，讨论了扩大县属企业自主权的十条规定。会议同意县经济工作会准备情况汇报，并决定于×月×日召开全县经济工作会议。今年各项经济工作指标，要以市经委下达的为准，不再调整县原各公司的主要经济指标。在县经济工作会议上，由县经委与县原各公司签订经济责任书。
二、会议原则同意县民政局关于民政事业费管理使用办法的修订意见。
三、会议同意将县政府办公室提出的转交机关工作作风的规定意见（讨论方案）印发各部门，广泛征求意见，作进一步修改后，以县政府文件印发。
××县人民政府办公室
××××年×月×日印发
第三篇：会议纪要的格式、写法及其与会议记录的区别
会议纪要的格式、写法及其与会议记录的区别
一、会议纪要格式
会议纪要通常由标题、正文、主送、抄送单位构成。
标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《全国农村工作会议纪要》。二是召开会议的机关加内容加纪要，如《省经贸委关于企业扭亏会议纪要》。
会议纪要正文一般由两部分组成。
（一）会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。
（二）会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。
二、会议纪要的三种写法
根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法：
（一）集中概述法。这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项（包括解决问题的措施、办法和要求等），用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。
（二）分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。
（三）发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反映与会人员的意见。某些根据上级机关布置，需要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采用这种写法。
三、会议纪要的特点
1．内容的纪实性。会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，不能搞人为的拔高、深化和填平补齐。否则，就会失去其内容的客观真实性，违反纪实的要求。
2．表达的要点性。会议纪要是依据会议情况综合而成的。撰写会议纪要应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括。重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程，切忌记流水帐。3．称谓的特殊性。会议纪要一般采用第三人称写法。由于会议纪要反映的是与会人员的集体意志和意向，常以“会议”作为表述主体，“会议认为”、“会议指出”、“会议决定”、“会议要求”、“会议号召”等就是称谓特殊性的表现。
四、会议纪要与会议记录的区别
会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。
第四篇：会议纪要与会议记录的区别
会议纪要与会议记录的区别
二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。
会议纪要是在会议记录的基础上，对会议的主要内容及议定的事项，经过摘要整理的、需要贯彻执行或公布的具有纪实性和指导性的文件。
会议纪要根据适用范围、内容和作用，分为两种类型：(1)工作会议纪要。(2)协商交流性会议纪要。
会议纪要由标题、日期、正文三部分组成。
(1)标题
由会议名称和文种组成。如《**置业有限公司周例会会议纪要》。
(2)文件日期
成文日期通常写在标题之下，位置居中，并用括号括起。也可在文末右下角标明日期。
(3)正文
正文可写三部分，也可只写前两部分。
①在开头部分应扼要地叙述会议概况。如会议的名称、目的、时间、地点、人员、议程及主要收获等。
②主体部分主要写会议研究的问题、讨论中的意见、作出的决定、提出的任务要求等。
一般有三种写法：
一是概述法。即把会议上的发言内容、讨论情况总结到一起，概述出来。这种写法适用于小型会议。
二是发言记录式写法。按照会上发言顺序，摘录每个人发言的主要内容。此写法主要用于座谈会纪要。
三是归纳法。就是把会议中研究、讨论的内容归纳成几个问题来写。适用于规模较大、内容复杂的会议。写作时，可根据表达内容的需要，分条列项写或拟小标题分部分、分层次写。
总之，无论是哪种写法，都要围绕会议中心和目的选材、剪裁，突出重点。
③结尾的内容通常是提出希望、号召，要求有关单位认真贯彻会议精神。也可以在写完主体部分后即全文结尾。
特点。
1．内容的纪实性。会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，不能搞人为的拔高、深化和填平补齐。否则，就会失去其内容的客观真实性，违反纪实的要求。
2．表达的要点性。会议纪要是依据会议情况综合而成的。撰写会议纪要应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括。重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程，切忌记流水帐。
3．称谓的特殊性。会议纪要一般采用第三人称写法。由于会议纪要反映的是与会人员的集体意志和意向，常以“会议”作为表述主体，“会议认为”、“会议指出”、“会议决定”、“会议要求”、“会议号召”等就是称谓特殊性的表现。
会议记录是当事人记录会议情况以供备查的一种文体。
一般会议记录包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。
对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。
会议结束，记录完毕，要另起一行写“散会“二字，如中途休会，要写明“休会“字样。
第五篇：工作会议纪要记录精选
本文由hongsheng2088贡献
doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。
范文（范文
（一）××市代表团第一组会议记录 市代表团第一组会议记录
××市代表团第一组会议纪要记录 会议名称：小组会议 会议议程：讨论《政府工作报告》 时间：3 月 11 日 地址：第二会议室 主持：刘×× 出席：全组代表 13 人 列席：××日报社记者 许××代表说，××县教师去年几次闹事，主要矛盾是上边给政策，下边没 有钱，老师的奖金不好兑现。应当说，东辽整个教育工作在全省不算落后，最大 的问题是经费问题。农村中小学除人头费外，其余费用都是由农民负担。在 5％ 的定项限额中，拿出 1 2％给教育，比例不算小，有 800 多万元，可是去了人 头费，剩不下几个钱。去年上边要求给教师增加补贴、资金，县里拿不出钱，经 多方筹措只兑现了一部分，因而引起教师不满。教师们说，教育是治国之本，教 师的地位提高了，为什么连奖金、补贴还解决不了？最后财政拿出一部分，乡镇 拿出一部分，学校勤工俭学解决一部分。勤工俭学一块绝大多数没有解决。越是 穷的地方，问题还越多。赵××代表说，从××区的情况看，近几年教育事业发展比较快，二部制的 问题解决了，倒 房的问题也基本上得到解决，但是教学质量普遍不高。区内 7 所中学，唯有三中好一点，小学上中学非常困难。在我们那里，学生进好学校要 多交钱，转学也要多交钱。好的学校超额，差的学校没人愿意去。家长对学生读 书也失去了信心。条件比较好的东山校，其实那里的老师也很可怜的。有时买粉 笔没钱，平时上市里开会，车票还得自己报销。靠老师们轮流在收发室卖冰棍，洗理费也只能发 2 元钱。吕××代表说，1984 年到 1988 年的 5 年间，从 全市教育经费支出 12 554 万元，是建国以来投入最多的时期，与其他各项社会事业比较，也是追加投资最 多的。尽管如此，教育事业的困难还是挺多。全市不包括两县，超编教师达 690 人。一边是教师超编，另一边是能干的、水平高的教师又特别少。这说明教育本 身的大锅饭比较严重。教师不管水平高低，能力大小，够年头就评职称，就长工 资。这样不利于鼓励教师钻研业务，提高素质和水平。解决这个问题，光靠财政 不行，要在教育系统进行优化组合，富余人员去开辟新的创收门路。要在实行校 长负责制下，实行教师聘用制。
王××代表说，目前，在教师和科研队伍中，滥竽充数的太多了。只有初中 毕业学历的 21 岁小姑娘，也成了助理会计师，28 岁的高中毕业生也得了个工程 师的职称。王××代表气愤地说，和这些人平起平坐，我真想把自己的工程师证书扔了。谷××代表说，目前教育方面存在的问题比较多，也比较突出，已经引起了 上上下下的高度重视。从现在教育的状况看未来是可怕的，特别是学校的思想政 治工作，德育问题亟待加强。于××、曾××代表说，现在师生压力都比较大。一些年轻教师向钱看，不 安心工作，学生两极分化。我们建议，要切实加强学校的思想政治工作，加强共 青团和少先队建设。今后在招生时，对班级团、队干部的分数应适当放宽，以便 调动、鼓励他们参与管理学校的积极性。希望省里在这方面作出决定。
范文(范文(二)2010 年秘书处工作会议纪要
时间：2010 年**月**日 地点：***** 主题：促进会秘书处 2009 年工作总结及 2010 年工作计划 出席：**** 主持：****秘书长 ***秘书长在会议上就 2009 年秘书处的工作做了简明扼要的总结，并对 2010 年的工作 计划作了详细的安排，具体分工落实如下：，一、做好成立深圳市茂名商会的相关工作。经黄康景总监、徐森会长、蔡国强监事长、李仕华秘书长和驻深办主任吴云沟通交换意见后，广泛征求促进会理事会及各界人士意见后 整理相关资料，争取在第一季度拟将深圳市茂名科技经济促进会更名为“深圳市茂名商 会”。此项工作由张泉负责，余伯林协助。
二、帮助会员企业争取政府扶持。在 09 年的基础上继续协助会员企业争取政府的专项 资金补贴及相关政策支持。争取在 2010 年协助会员企业申请高科技认证或其它专项补贴及 相关政策支持 3—5 家。此项工作由张泉负责，秘书处干事协助。
三、组织发展，壮大实力。在 09 年的基础上，继续广泛、充分发动宣传工作，让更多 的企业家加入促进会，进一步加强实力，扩大影响力。全年计划发展常务副会长 3-5 人，副 会长 5-8 人，常务理事 8-10 人，并收取应收未收会费 80%以上。此项工作由蔡卓负责，张 泉协助。
四、继续开展有偿服务。通过合情、合理、合法帮助会员企业排忧解难、投资项目、兴 办实业等，在服务会员企业帮助他们创造利益的基础上开展有偿服务。全年争取有偿服务收 入 15 万元，以补充促进会日常开支等。此项工作由邓雄负责，梁少玲协助。
五、加强会刊、网站建设。在 09 年的基础上进一步扩大会刊、网站的影响力，让更多 的乡亲浏览网站，了解促进会的动态及相关资讯等信息。会刊由邓雄负责，网站由梁少玲负 责，互相配合。
六、协助茂名市政府及市辖各县（市）区政府做好招商引资、公益事业等。全年力争招 商引资项目 3-5 项，投资总量 5 亿元人民币以上；典型性的公益事项 5-10 件。此项工作由 李仕华负责，邓雄协助。
七、专家培训讲座、沙龙、联谊等活动。全年举行专家讲座或相关专业培训、沙龙等 8 次。纵向开展联谊会员单位活动 4 次，横向出国或出省参观考察学习2-3 次。此项工作由邓 雄负责，梁少玲协助。
八、促进会办公室档案及日常工作事务。落实工作岗位责任制，完善工作日志记录，进 行成绩考核及办公室日常事务等工作。此项工作由梁少玲负责。秘书处以上工作请理事会、各位会员及各位乡亲支持、监督。谢谢！随后，蔡国强监事长对秘书处的财务开支作了简要的报告，并说秘书处的每一笔财务开 支都做到了合理、公开、明晰的原则。不但不浪费促进会的每一分钱，而且还努力开展有偿 服务，利用创收的钱来补贴促进会日常工作开支。在会议上，茂名市驻深办党委书记、主任吴云同志表示：驻深办将一如既往地全力支持 促进会的工作，在沟通、联系深茂两地党委、政府上和促进会一起为会员企业及广大乡服务。最后，徐森会长作总结讲话，并说：促进会秘书处 09 年的工作卓有成效，比往年更上 一层楼，在扩大促进会影响力、凝聚力上，通过成立大会和换届大会，省港澳和深圳市等地 的领导、各界社会团体、各地商会等对本会都有了比较深的认识，提高了茂名人在深圳的知 名度和社会地位。特别是促进会的网站和会刊《深茂之声》做得比较好，通过网站和会刊让 会员及广大乡亲和各界朋友了解深茂资讯、会员企业信息、促进会会务动态等，让他们认识 促进会，了解促进会，加入促进会。对于促进会秘书处 2010 年的工作计划，徐森会长认为该计划思路清晰、方向明确，在 职能化、制度化、具体化上有创新服务观念和方法，并希望秘书处在 09 年的基础上把工作 做得更实更细，开创工作新局面为会员服务，为社会服务。徐森会长最后高度赞了促进会秘书处办公室工作人员在待遇不高，福利不好的情况下，仍然以饱满的热情为促进会和会员、乡亲们做了大量的工作，精神可嘉，应大力表扬。徐会 长还勉励秘书处办公室工作人员再接再厉，将促进会的工作推上一个新台阶，向名位会员及 广大乡亲交上一份满意的答卷。
范文（范文
（三）2010 年社保局党风廉政工作会议纪要范文
2010 年 3 月 12 日，我局召开 2010 年党风廉政建设工作会议。区纪委书记**同志、区监察 局长**同志到会指导。会议由局党组书记**同志主持。大会首先由局长**同志传达了市、区 党风廉政建设工作会相关精神，副局长（兼纪检组长）**同志布置了 2010 年党风廉政建设 工作要点，副局长**同志宣读了局党组关于对**等同志进行通报表扬的决定。根据工作部署，今年区人力社保局党风廉政建设工作将按照“民生为重、人才优先”的原则，深入贯彻落实科学发展观，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的工作方针，按 照市、区的工作部署，立足区域经济及社会事业发展，夯实就业和社会保障工作基础，以开 展规范管理年和作风建设年为抓手，以大力推进廉政风险防范管理为着力点，认真落实党风 廉政建设责任制，为全面提升我区人事人才工作，加强公务员队伍建设，统筹就业和社会保 障，维护劳动关系的稳定，促进区域经济和社会事业发展提供工作保证。在具体工作中，人 力社保局将进一步强化党风廉政学习教育培训工作，以开展警示教育活动为核心，夯实全局 干部廉政为民的思想基础；大力推进廉政风险防范管理，落实相关的风险管理措施，充分发 挥制度的规范和保障作用，落实一岗双责，全员签订党风廉政建设责任制，完善落实财务管 理、社保基金内部监控等管理机制；全面加强机关干部作风建设，制定《人力社保局规范管 理及加强作风建设的工作意见》，加强对社保基金、就业资金等专项资金管理使用情况及防 范效果的监督检查，推进民主评议政风行风和基层站所工作，筹备并启动呼叫中心，推进综 合行政服务与全程管理系统建设。区纪委**书记结合市、区全会精神，针对原劳保局案例和全区党风廉政建设与反腐败斗争形 势，从“提高认识，统一思想；落实惩防体系；加强“廉政风险点”与制度建设；严厉查处 违纪违法案件；加强队伍建设，履行好“一岗双责”等五个方面，对我局干部提出了工作要 求。党组书记**同志要求全局党员干部要认真落实周书记讲话精神，认真抓好全年各项工作 的落实。他要求全局干部特别是党员领导干部要率先垂范，扎实工作，依法办事，认真落实 “一岗双责”，确保党风廉政建设各项任务落到实处。
范文（范文
（四）大学 2010 年社团工作会议会议纪要
2010 年 3 月 27 日，郑州大学 2010 年社团工作会议在大学生活动中心多媒体报告厅隆重召 开。郑州大学团委书记厉励老师、团委副书记王玉良老师、团委办公室主任、社团联合会秘 书长梁晓军老师、团委组织部张威老师出席了本次会议。社团联合会全体成员以及新校区 7 3 个社团主要负责同学共四百余人列席了会议，会议由李杰副秘书长主持。会上首先由社团联合会主席时勇同学代表社团联合会作了题为“理清思路、服务大局、加强 合作、开拓创新”的工作报告。报告从过去半年的工作、社联工作现状以及整改措施、新学
期社联、社团工作的总体规划等三个方面对 XX 年-2010 学年第一学期社联、社团的工作进 行了全面细致的总结汇报，并对本学期的工作作出展望规划。报告指出，社联在过去的半年中注重加强自身建设、开创崭新工作格局，围绕学校中心工作、深化校园文化建设，广泛开展对外交流、整合资源优势互补，在校团委老师的亲切关怀和指 导下，在新一届主席团的正确带领下，在活跃和繁荣校园文化生活方面发挥了不可替代的作 用，收效显著。报告中针对现阶段社联社团工作的特点及存在的问题也进行了深入的思考和总结，同时面对 新学期的工作，他说，下一阶段要继续实现社联的组织健全、制度完备、日常工作固定化，活动流程化； 社团文化积淀实现文字化、数字化，能够自主整合相关资源； 形成完善的培训、传承体系；建立完善的考核、激励机制，实现社联“监督执行反馈”这一完整循环的 机构运作模式；让社联和社团得到学校和同学的认可；进一步提升网络、媒体的宣传力度，推动与省内外其他高校的交流合作，促进校园文化的交流和融合； 进一步完善社团组织结构，为会员的成长提供深层次、高质量的服务，培养一批精英会员，建设一批内部建设完善、机 构合理的品牌社团，实现更多精英社团进入省优乃至全国百强社团的行列。接着，由校团委办公室主任、社团联合会秘书长梁晓军老师宣读表彰决定。经过团省委的遴 选，我校心理协会被授予河南省大学生优秀社团标兵荣誉称号，同时九月诗社、英语协会被 授予河南省大学生优秀社团荣誉称号。然后，由厉书记、王书记和梁老师分别为三个社团颁 发荣誉证书和奖金，全场响起热烈的掌声向获奖社团表示祝贺。接着，由心理协会会长、来 自教育学院的蒲辉同学代表获奖社团发言。她从协会简介以及成功的经验，即积极与院系指 导老师联系交流、实行人性化管理、举办创新并且人性化的活动等方面与在场的老师和全体 学生干部一起分享了心理协会从稚嫩到成熟到成功的历程。然后，进行会议第三项议程。由团委张威老师为寒假社会实践优秀团队——农乡建设研究会 颁发奖金以奖励他们自行组织下乡服务队关注“三农”问题的突出表现并以此为龙头，鼓励 更多的社团推出特色的品牌的活动。在之后的农建会代表杜钊锋同学的发言中，他从本次假 期下乡服务活动的前期准备、人员分工、下乡实践的具体过程以及返校后的系列后续活动对 此次社会实践进行了全面的总结，并对校团委老师的大力支持和社团联合会的正确指导表示 衷心的感谢。最后，由校团委书记厉励老师针对下一阶段全校社团的总体工作作重要讲话。厉书记首先代 表校团委对社团联合会以及全体学生社团在学校改革、发展、稳定的工作大局中作出的贡献 表示感谢，要求社联、社团常项工作常抓不懈，重点工作重点突出，特色活动精彩纷呈，创 新活动力求突破。接着，厉书记从四个方面对下一阶段社联、社团相关工作进行具体指导。
一、如何定位学生社团工作
学生社团是高校文化发展的重要阵地，如何作好社团工作的定位将直接影响校园文化的发展 与传承。针对该问题，厉书记从以下四个方面予以阐述：
1、社团是培养和发展大学生兴趣爱好的广阔平台。学生社团是青年自组织，是经过党和共青团组织认可、有具体指 导老师的自组织，是广大青年学生兴趣爱好的凝结体，在拓展兴趣爱好、丰富校园生活中发 挥着不可替代的作用。
2、社团是培养学生自我教育、自我管理、自我服务的有效形式。厉书记指出，要积极培养自我教育、自我管理和自我服务的意识首先要坚持“高标准、一流 化”，避免“低标准，一般化”，作到对自我严格要求，把握好社联和社团两个发展的阵地，充分发掘自己各方面的能力，争取将来步入社会时在能力、素质、心理、意识等方面与社会 零距离接轨。
3、社团是构建“一体两翼”学校团建大格局的重要组成部分。所谓的 “一体两翼” 即以共青团郑州大学委员会为母体，以社团联合会和校学生会为两翼，两个组织协调发展，良性循环，二者不可偏废其一，并共同在学校的团学工作中发挥重要作 用。
4、社团是凝聚青年、丰富校园文化生活、培育和传承大学精神的重要载体。厉书记说，凝聚青年是目前共青团组织的重要任务。当前，团中央又提出了“校园文化社团 化”的号召，以社团文化奠定学校的文化基调，增强校园的文化底蕴，让大学的精神，大学 的文化在广大学生中间代代相传。
二、通过 8 年的发展纵观社团发展现状
自郑州大学新校区建立伊始，学生社团就如雨后春笋般纷纷涌现，并且在繁荣校园文化方面 发挥越来越重要的角色。目前的学生社团活动精彩纷呈，呈现如下特点：
1、广泛的群众性。随着新区的不断发展，学生社团的数目也逐年上升。据统计，目前新区 73 个学生社团共招收会员 19000 余人，占新区学生总人数的 55﹪之多，充分说明了学生社 团的坚实的群众基础，这也是今后社团更快更好发展的不竭动力。
2、深刻的社会性。目前，越来越多的社团开始走出校门，走进社会，积极参与社会实践和 公益事业，注重整合社会资源，为我所用，为社团的发展和完善创造有利的实践条件。
3、种类的多样性。新区 73 个学生社团涵盖了理论学术、文艺体育、社会服务、爱好兴趣以 及综合类社团等几个类型，功能完备，类型齐全，它们引领了校园文化的先锋，并呈现出 “百 花齐放、百家争鸣”的良好态势。
4、较强的规范性。厉书记详尽阐述了社团由从前的盲目成立、无序管理到现在建立起申报、组织、推荐精品活动、反馈交流机制等完善的制度的过程，要求社联相关部门做好监督机制，使工作程序化。
5、示范的群体性。目前，我校环境保护者协会、马列主义研究会两个社团被授予全国百优 社团的荣誉称号，九月诗社、英语协会、英语村、农乡建设研究会等 5 个社团被评为省级优 秀社团，另外还有一批社团被授予校级优秀社团和十佳社团的荣誉称号。我们希望通过优秀 社团的示范效应，带动更多的社团积极举办活动，创声誉，推品牌，打造一个优秀社团和一 支本领过硬的学生干部队伍。
三、社团发展过程中的主要不足之处。针对社团发展现状，厉书记将不足之处总结为以下六个方面：
1、社团的民主性不够。具体表现为（1）社团财务不够公开，帐目需要进一步明晰；（2）社团第一负责同学的遴选不够民主。
2、社团活动经费不足。针对这一问题，厉书记提出两点建议：（1）团委加大对于学生社团 活动的支持力度，对于一些成绩突出的社团将给予物质上和精神上的双重奖励；（2）社团 自身增加“自我造血”功能，即积极鼓励社团的外联活动，学会整合商家和社会的资源。
3、学术科技性不强。
4、活动层次仍处于较低水平。下一阶段厉书记特别强调要社团全体成员开动脑筋，紧扣时 代的主旋律，推出自己的品牌活动。
5、社团发展不平衡。
6、社团干部综合素质有待进一步提高。厉书记指出，一个训练有素的社团干部应该具备的 素质，是思想要成熟、意识要到位、状态要积极、能力要全面、韧劲要十足，要学会用自己 的状态去燃烧他人，用自己的行动去带动他人，并且学会用坚持的态度去赢得他人。
四、今后我校学生社团的发展方向和目标。针对这个问题，厉书记要求广大社联、社团学生干部牢牢把握“八性”和“六化”目标。即 社团发展要坚持方向性、扩大开放性、探索创新性、增强凝聚性、加强指导性、把握规范性、遵循保障性和尝试覆盖性，要在政策、人力、财力、物力等方面大力扶持科技创新类社团，热情鼓励理论学术类社团，积极倡导志愿服务类社团，正确引导爱好兴趣类社团，力争构建 完美的社团工作格局。关于社团发展的“六化”目标，即要求社团组织化、活动项目化、建设规范化、工作成果化、交流社会化以及组织覆盖化。厉书记的话语重心长，寄托了对我校社团发展的殷切希望，同时也表达了领导对我校社团发 展事业的深切关心，预示着社团发展的美好未来。本次会议对今后社联、社团的发展提出了重要的指导性意见，为社联、社团的发展创造了良 好的机遇，这既是对优秀社团的奖励，也是对所有社团发展的极大鼓舞。我们相信在校党委 的正确领导下，在校团委的亲切指导和大力支持下，在社团联合会的积极引领下，郑州大学 学生社团的发展会有更加美好的明天。
范文(范文(五)商洽、纪要性公文的会议纪要及范例_经济工作 商洽、纪要性公文的会议纪要及范例_经济工作
商洽、纪要性公文的会议纪要及范例
一、会议纪要的含义、特点和类型(一)会议纪要的含义 行政公文和党的机关公文，都以会议纪要为主要公文文种。《国家行政机关公文处理办法》规定，会议纪要： 适用于记载、传达会议情况和议定事项。《中国共产党机关公文处理条例》规定，会议纪要： 用于记载会议主要精神和议定事项。会议纪要容易和会议记录相混淆，其实，二者有着本质的不同，主要体现在以下三 个方面： 首先，从文体性质上看，会议纪要是正式的公文文种，而会议记录只是会议情况的 记录，只是原始材料，不是正式公文。其次，从内容上看，会议记录无选择性、提要性，会议上的情况都要一一记录下来； 而会议纪要有选择性、提要性，不一定要包容会议的所有内容。其三，从形成的过程和时间方面看，会议记录是随着会议的进行过程同步产生的，而会议纪要则要在会议后期、甚至会议结束后通过选择归纳、加工提炼之后才能形
成。
会议纪要通过记载会议基本情况、会议主要成果、会议议定事项，综合概括性
地反映会议的基本精神，以便与会单位统一认识，在会后贯彻落实。会议纪要基本上是下行 文，但与会单位不一定是召集会议机关的下属，有时是协作单位，所以它作为下行文是相对 而言的。事实上，会议纪要有时要向上级机关呈报，有时向同级机关发送，有时向下级机关 下发。(二)会议纪要的特点 1．纪实性 会议纪要是根据会议的宗旨、议程、决议等整理而成的公文，它是对会议基本情况 的纪实。会议纪要的撰写者，不能更动会议议定的事项，更不能随意改动会议上达成的共识 和形成的决定。除此之外，撰写者也不能对会议内容进行评论。总之，会议纪要必须忠实反 映会议的基本情况，传达会议议定的事项和形成的决议。会议纪要的纪实性特点，使得它具 有凭证作用和资料文献价值。特别是一些重要的会议纪要，多年后还会作为人们确认那段历 史的依据。2．概括性 但是会议纪要并不是把会议的所有内容都原原本本地记录下来，它要有所综合、有 所概括、有所选择、有所强调。在一个会议上，与会代表的话题涉及面是宽泛的，观点也是 多种多样的，水平也是有高有低的，这些内容全部进入会议纪要，不现实也不必要。会议纪 要重点说明会议的主要参加者，基本议程，与会者有哪些主要观点，最后达成了什么共识，形成了什么决定或决议，就可以把会议的基本情况如实反映出来，不必像记流水帐一样事无 巨细一律照录。所以，会议纪要需要在会议后期甚至会议结束之后通过概括整理才能写出，而不像会议记录那样随会议的进行自然而然地产生。3．指导性 除凭证作用、资料作用之外，多数会议纪要具有指导工作的作用。它要传达会议情 况、会议精神，要求与会单位和相关部门以此为依据展开工作，落实会议的议定事项。
二、会议纪要的分类 会议的内容和目的不同，产生的会议纪要性质也有所不同。有人按会议类型的名目 来称呼会议纪要，将会议纪要分为办公会纪要、专题会议纪要、经验交流会纪要、学术会议 纪要等等，这种分法重复了会议名称，对写作来说并无太大意义。我们根据会议是否作出决 定或决议，是交流为主还是研讨为主，将会议纪要分为决策型纪要、交流型纪要、研讨型纪 要三种类型，这三种不同类型的纪要，其写法是很不相同的。(一)决策型纪要 以会议形成的决定、决议或者议定事项为主要内容的会议纪要，称为决策型纪要。这种会议纪要的特点是指导性强，会议上确定的工作重点，对工作的步骤、方法和措施的安 排，都要求与会单位共同遵守或执行。这种会议纪要的内容有些类似于指示和安排工作的通 知，只是发出的指导性意见不是由领导机关作出的，而是由会议讨论议定的。这样的会议纪 要，除大家共同遵守的内容外，还常常会有一些工作分工，每个与会单位除完成共同任务之 外，还要完成会议确定自己承担的那些工作。如《关于改革北京、太原铁路局管理体制的会 议纪要》，就议定了成立北京铁路管理局，下设北京、太原、天津、石家庄四个铁路局，不 再设铁路分局。确定×××煤炭运输主要由北京、太原及相关的郑州铁路局承担，有一些具 体的分工，并对各方如何协调工作进行了安排。由于最后议定的事项是与会单位的共识，这 样的指导性公文落实起来应该是比较顺利的。(二)交流型会议纪要 以思想沟通或情况交流为主要内容的会议纪要，属于交流性会议纪要。它的主要特 点是：以统一思想、达成原则共识或树立学习榜样为目的，而不布置具体工作，有明显的思 想引导性，但没有明显的工作指导性。一些理论务虚会、经验交流会形成的会议纪要，大多 属于这种类型。这样的会议纪要，往往多处采用“会议认为”的说法来表达会议在原
则问题上达成的共识。或者将会议上介绍的先进经验以及与会单位的评价、态度作为主要内 容。(三)研讨型会议纪要 这种会议纪要的鲜明特点是并不以共识和议定事项为主要内容，而是以介绍各种不 同的观点和争鸣情况为主。研讨会和学术讨论会的纪要多是这种类型。会议开完了，各家的 观点也发表过了，但是并没有形成统一意见，当然更谈不上确定什么议定事项，在这种情况 下，仍然有必要发会议纪要，以便让更多的人了解会议的情况，了解不同的观点及其争鸣过 程。这对启发和活跃思想，对百花齐放、百家争鸣的学术空气的形成是有促进作用的。
范文（范文
（六）2010 年电力公司职代会会议纪要
国家电网四川省电力公司四届四次职工代表大会暨 2010 年工作会圆满完成各项议程，胜利 闭幕。省电力公司总经理、党委副书记王抒祥，党委书记、副总经理林荣卫，副总经理胡柏 初、王平、梁旭、张福轩，纪委书记甘和全，工会主席崔保卫、总会计师潘贤芝、总工程师
张伟、副局级调研员何源森出席会议。省电力公司总经理助理、副总师及四届四次职工代表 大会暨 2010 年工作会全体代表参加会议。林荣卫作会议总结讲话，王平主持会议。提出了很好的意 在这次为期两天半的会议中，与会代表认真审议工作报告和相关文件，见和建议。代表们一致认为，王抒祥总经理所作的题为《抢抓机遇，加快发展，推动“一强 三优”现代公司建设实现新跨越》的工作报告，对 2009 年的工作总结全面准确，实事求是，对形势分析客观、深刻。提出从 2010 年到 2015 年分“三步走”，实现“12751”的工作目 标，具有很强的战略性、前瞻性、针对性，符合国家电网公司发展思路和四川省经济发展步 伐，振奋人心，鼓舞士气。职代会工作报告等 10 项决议。签订了 2010 年业 会议审议通过了关于总经理工作报告、绩考核责任书。攀枝花电业局、巴中电业局、成都电力金具厂、省电力公司营销部作大会发 言。会议还宣读了职代会代表致全体职工的《倡议书》。本次职代会全体代表向广大职工代 表发出倡议：统一思想、迎接挑战，坚定不移地推进“两个转变”；遵章守纪、规范作业，为公司安全发展奠定坚实基础；爱岗敬业、积极参与，深入开展“三个专项活动”；顾全大 局、忠诚企业，自觉维护和谐稳定局面。林荣卫作大会总结。他指出，这次会议是贯彻国家电网公司一届五次职代会暨 2010 年 工作会议精神，坚持以科学发展观统领全局，总结成绩、分析形势、明确目标、部署工作，全面推动“一强三优”现代公司建设实现新跨越的一次重要会议。国家电网公司，省委、省 政府对公司工作十分关心，对这次会议高度重视。国家电网公司为会议召开发来了贺信。四 川省委副书记、省长蒋巨峰，省委常委王少雄作出重要批示，高度肯定省电力公司工作，并 提出希望和要求；四川省副省长李成云参加会议并作重要讲话；省政府副秘书长蔡竞，省发 改委、省经信委、省国资委、审计署成都特派办、成都电监办、省总工会等单位部门领导参 加会议，为开好这次会议，增添了动力。林荣卫强调，这次会议是一次凝聚智慧、团结奋进的大会，是一次开拓创新、继往开来 的大会。大会的成功召开，在公司发展历程中具有重要的里程碑意义，必将对公司加快发展、不断跨越产生重大而深远的影响。经过与会代表的共同努力，会议取得了圆满成功,一是总 结了成绩，坚定了信心；二是分析了形势，提高了认识；三是明确了目标，鼓舞了士气；四 是部署了重点工作，理清了思路。林荣卫要求，公司各部门、各单位要把传达学习和贯彻落实好这次会议精神作为当前一 项重要的任务。要迅速组织开展学习传达活动，将会议精神及时、全面、准确地传达到各级 干部和每位员工，把思想和行动统一到公司的决策部署上来。会议之后，各单位一定要围绕 公司的总体安排，结合本单位实际，牢牢把握跨越发展的主线和重点突破的关键，提硬指标、定硬措施，通过各单位工作的提升确保全公司工作目标和发展战略目标的实现。与会的职工 代表、总经理联络员，要自觉当好这次会议的宣传员，积极主动地宣传会议精神，激发广大 员工心系企业、干事创业、爱岗敬业的积极性、主动性和创造性。要充分发挥公司各类媒体 作用，广泛宣传公司取得的成绩和这次会议的丰硕成果，努力营造良好的内外部环境。春节 将至，林荣卫还要求各部门、各单位要统筹兼顾、集中精力做好各项工作。一是要确保电力 可靠供应和安全生产；二是要廉洁勤俭过节；三是要确保队伍稳定；四是要做好节日值班工 作。
范文(范文(七)电力企业工程招标会议纪要范文
xx 电网公司招标管理委员会 2008 年第十次会 会 议 纪 要 黔电招标议〔2008〕128 号 签发人：何朝阳 2008 年 11 月 21 日，公司招标管理委员会召开 2008 年第十次会议。会议听取了 2008 年公 司第四批工程建设项目施工、施工监理招标，xx 电网低压用户集中抄表系统、电能量采集 及防窃电设备、太阳能系统工程、物资管理系统、防窃电系统、财务管理系统及主干光通信 网升级工程招标，公司本部办公楼大修改造项目施工监理招标评标专家组组长关于评标工作 的情况汇报；审议了 2008 年部分电网建设工程监理、县级供电企业评估等询价谈判报告； 审议了贵阳供电局客户安全用电风险评估系统等项目招标方式的议案。公司招标管理委员会 委员参加了会议（名单见附件）。会议纪要如下：
一、会议听取了 2008 年公司第四批工程建设项目施工招标评标专家组组长关于评标工作的 情况汇报，根据评标专家组提交的综合评标报告，作出定标决议。
1、甘塘（都匀西）220kV 变电工程中标单位为 xx 电力建设第一工程公司。2、220kV 瓮安变输变电扩建变电工程（含福泉 500kV 变 220kV 瓮安间隔扩建）中标单位为 xx 送变电工程公司。
3、孙家坝变扩建 3 个 220kV 间隔工程中标单位为 xx 天能电力建设有限公司。4、220kV 翁郎变电站新建工程中标单位为葛洲坝集团电力有限责任公司。5、220kV 罗甸（栗木）变电站新建工程中标单位为 xx 送变电工程公司。6、220kV 赵斯变电站新建工程（土建工程部分）中标单位为 xx 送变电工程公司。
7、甘塘（都匀西）220kV 输电线路工程（含甘塘-都匀变 OPGW：12kM）中标单位为 xx 送 变电工程公司。8、220kV 瓮安变输变电扩建线路工程（同步建设 OPGW）中标单位为湘潭水利电力开发有 限公司。
9、凯里变～翁郎变 I、II 回 220kV 线路工程（含 OPGW）中标单位为 xx 电力建设第二工程 公司。
10、福泉变～凯里变 I、II 回 220kV 线路改接入翁郎 220kV 变工程中标单位为 xx 电力建设 第二工程公司。
11、昌明 110kV 变电工程中标单位为 xx 电力建设第一工程公司，价格降为 540 万元。
12、大龙 220kV 变～田坪 110kV 变 110kV 送电线路新建工程（含 OPGW）中标单位为 xx 省铜仁兴铜电力有限责任公司。
13、大龙 220kV 变至万山变 110kV 线路工程（含 OPGW）中标单位为 xx 电力建设第二工 程公司，价格降为 350 万元，否则由 xx 送变电工程公司中标。
14、昌明 110kV 输电线路工程（含 OPGW）中标单位为 xx 送变电工程公司。
15、大龙变、万山变各扩建 1 个 110kV 间隔工程因所有投标报价均超出有效范围，招标失 败，重新开展该项目的招标工作。
16、黔西 220kV 变～林泉 110kV 变ⅠⅡ回 110kV 线路工程（含 OPGW 和 110kV 林泉变间 隔扩建工程）中标单位为 xx 天能电力建设有限公司。
17、黔西 220kV 变～城东 110kV 变ⅠⅡ回 110kV 线路工程（含 OPGW）、黔西 220kV 变～ 太来 110kV 变 110kV 线路工程（含 OPGW 和 110kV 太来变间隔扩建工程）等四条 110kV 线路工程中标单位为 xx 电力建设第二工程公司，价格降为 1469 万元。
18、毕节 220kV 变～头步桥变 110kV 线路工程中标单位为 xx 电力建设第一工程公司。
19、毕节清水铺 110kV 变～大屯 110kV 变 110kV 线路工程（含 OPGW）中标单位为 xx 电 力建设第一工程公司。20、110kV 普平I 回 π 接木岗变（含 OPGW）中标单位为六盘水拓源集团兴盛源电力工程有 限公司。
21、普定变—织金变光纤通信工程（含织金变光传输设备、通信电源安装）中标单位为 xx 送变电工程公司。
二、会议听取了 2008 年公司第四批工程建设项目施工监理招标评标专家组组长关于评标工 作的情况汇报，根据评标专家组提交的综合评标报告，作出定标决议。
1、甘塘（都匀西）220kV 变电工程中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。2、220kV 瓮安变输变电扩建变电工程（含福泉 500kV 变 220kV 瓮安间隔扩建）中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
3、孙家坝变扩建 3 个 220kV 间隔工程中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。4、220kV 翁郎变电站新建工程中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。5、220kV 赵斯变电站新建工程中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
6、甘塘（都匀西）220kV 输电线路工程（含甘塘-都匀变 OPGW：12kM）中标单位为 xx 电 力工程建设监理公司。7、220kV 瓮安变输变电扩建线路工程（同步建设 OPGW）中标单位为 xx 电力工程建设监 理公司。
8、凯里变～翁郎变 I、II 回 220kV 线路工程（含 OPGW）中标单位为 xx 电力工程建设监理 公司。
9、福泉变～凯里变 I、II 回 220kV 线路改接入翁郎 220kV 变工程中标单位为 xx 电力工程建 设监理公司。
10、昌明 110kV 变电工程中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
11、大龙、万山变各扩建 1 个 110kV 间隔工程中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
12、昌明 110kV 输电线路工程（含 OPGW）中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
13、大龙 220kV 变至万山变 110kV 线路工程（含 OPGW）中标单位为 xx 电力工程建设监 理公司。
14、黔西 220kV 变～林泉 110kV 变ⅠⅡ回 110kV 线路工程（含 OPGW 和 110kV 林泉变间 隔扩建工程）中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
15、黔西 220kV 变～城东 110kV 变ⅠⅡ回 110kV 线路工程（含 OPGW）、黔西 220kV 变～ 甘棠 110kV 变 110kV 线路工程、黔西 220kV 变～六级电站 110kV 线路工程黔西 220kV 变～ 太来 110kV 变 110kV 线路工程（含 OPGW 和 110kV 太来变间隔扩建工程）中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
16、毕节 220kV 变～头步桥变 110kV 线路工程（含 OPGW）中标单位为 xx 电力工程建设 监理公司。
17、毕节清水铺 110kV 变～大屯 110kV 变 110kV 线路工程中标单位为 xx 电力工程建设监 理公司。18、110kV 普平I 回 π 接木岗变（含 OPGW）中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
19、普定变—织金变光纤通信工程（含织金变光传输设备、通信电源安装）中标单位为 xx 电力工程建设监理公司。
三、会议听取了 xx 电网低压用户集中抄表系统、电能量采集及防窃电设备、太阳能系统工 程、物资管理系统、防窃电系统、财务管理系统及主干光通信网升级工程招标评标专家组组 长关于评标工作的情况汇报，作出定标决议。
1、xx 电网公司低压客户集抄建设项目中标单位为 xx 天能电力高科技有限公司。
2、xx 电网电能量采集及防窃电终端设备采购中标单位为重庆市亚东亚电气（集团）有限责 任公司。
3、xx 电网公司太阳能供电系统工程招标中标单位为遵义、都匀地区：深圳市日恒利实业有 限公司；毕节、铜仁地区：北京怡蔚信帮能源科技有限公司。
4、xx 电网公司物资管理系统中标单位为北京同方电子科技有限公司。
5、xx 电网公司防病毒系统工程中标单位为广州中软信息技术有限公司。
6、xx 电网公司财务管理信息系统软硬件设备采购及集成项目中标单位为远光软件股份有限 公司。
7、xx 电网主干光通信网升级（10G）改造工程主体项目设备采购中标单位为广州市海奕电 子科技有限公司（中兴通信股份有限公司。
四、会议听取了公司本部办公楼大修改造项目施工监理招标评标专家组组长关于评标工作的 情况汇报，根据评标专家组提交的综合评标报告，作出由 xx 电力工程建设监理公司为中标 单位的定标决议。
五、会议审议了公司本部大楼大修改造部分项目招标方式的议案，同意以询价谈判方式采购 三层餐厅、四层会议室地毯及选择青云路展示中心出口完善化改造项目施工单位。
六、会议审议了电力科技环保节能产品展示中心等工程造价咨询招标方式的议案，同意以询 价谈判方式选择工程造价审核咨询机构。
七、会议审议并通过了县级供电企业评估询价谈判报告，请项目单位依据谈判报告签订合同。
八、会议审议并通过了 2008 年部分电网建设工程监理询价谈判报告，请项目单位依据谈判 报告签订合同。
九、会议审议了“工程环保验收”项目招标方式的议案，同意以询价谈判方式选择承办咨询机 构。请工程部依据询价谈判方案，组织开展询价谈判工作。
十、会议审议了 xx 电网变电站二次设备防雷技术研究项目招标的议案，决定由项目单位自 行开展招标工作。
十一、会议审议了兴义地区东部光纤通信工程招标的议案，决定授权兴义供电局组织开展该 工程的施工招标工作。
十二、会议审议了基建信息管理系统地区推广项目招标方式的议案，同意以询价谈判方式开 展招标工作，请项目单位与原系统开发商开展询价谈判工作。
十三、会议审议并通过了应急通信网光传输设备采购（地区网部分）询价谈判报告，请项目 单位依据询价谈判报告，签订供货合同。
十四、会议审议了贵阳供电局客户安全用电风险评估系统、电力客户现场服务掌上营销信息 系统建设、营销自动化系统县局推广、营业大厅监控完善项目招标方式的议案，同意供电局 提出的建议，并授权贵阳供电局开展上述项目的招标工作。
十五、会议听取了信通中心关于 xx 电力数字同步网扩容工程等工程招标情况汇报，作出定 标决议：
1、电网通信、网络系统抗重大灾害技术能力提升应用研究通信仪表部分中标单位为北京迈 柯特亚通信技术有限公司； 网络仪表部分中标单位为北京瑞泰创新伟业信息技术有限责任公 司。
2、审议并通过了 xx 电力数字同步网扩容工程询价谈判报告，请项目单位依据谈判报告签订 合同；
3、审议并通过了 xx 电力调度数据网工程传输通道改造项目（光传输设备采购）询价谈判报 告，请项目单位依据谈判报告签订合同；
4、南方电网综合数据网 xx 节点建设项目按南方电网公司招标结果执行，请依据招标机构颁 发的《中标通知书》签订合同。
十六、会议审议并通过了 2008 年 xx 电网 110kV—500kV 输变电工程前期工作项目询价谈判 报告，请项目单位依据谈判报告签订合同。
十七、会议审议了 2008 年第三批主网工程通信传输设备采购方式的议案，由于受技术条件 的限制，潜在投标人不足三家，无法开展招标。决定由招标中心牵头，信通中心配合，监察 部门参与，以询价谈判方式采购所需设备。附：参会人员名单 xx 电网公司 二○○八年十一月二十一日 内发：贵阳供电局、调通局、试研院、物资公司； 计发部、工程部、生技部、安监部、监审部、财务部、市场部、农电局、企管部、信通中心。xx 电网公司办公室 2008 年 11 月 21 日印发
范文（《决议式纪要》 局长主持召开局长会议 范文
（八）决议式纪要》×××局长主持召开局长会议
十二月二十日，×××局长主持召开局长会议。就年前的几项主要工作进行了认真地研究，现 特记要于后：
一、关于××商场争取修建资金的汇报，从此行来看，效果明显。外商资金颇丰，问题是要 我地银行担保，方能贷到款，目前正通过县府领导协调银行出面担保，以解我局修建资金的 燃眉之急。
二、关于一九××年财务解决的问题。会议认为，全系统的财务解决必须按照县府召开的财 政决算会议精神办理，盈利企业要保证计划盈利的完成，亏损大户企业要以尽量多减亏，微亏企业要扭亏为盈。全系统要坚决完成县府下达的亏损不突破 59．50 万元的目标。
三、关于九五商业工作初步打算问题，讨论认为 95 年的目标任务：
（一）销售总额完成 8000 万元，增长 20％以上；
（二）工业产值完成 2650 万元，增长 15％以上；
（三）生猪收购 12 万头（其中：食品公司 10 万头，肉制公司 2 万头，含内销 2 万头）以上； 力争达到 15 万头，增长 80％以上；
（四）实现利润（按上年同口径）亏损不突破 40 万元，减亏 30％以上；
（五）项目投资 500 万元以上，增长 10％以上；
（六）肉联厂、酿造厂、曲酒厂均要完成一个技改项目，商业企业要完成 1—2 个引进商办 工业项目；
（七）一季度现销售要完成 1500 万元以上，工业产值要完成 700 万元以上，实现利润 10 万元，达到现年的 35％以上。
四、关于局机关的经费管理问题：
（一）关于局机关行政经费的超支情况：会议听取了彭大礼同志关于行政经费开支的汇报，财政拨款 14．52 万元，支付 15．16 万元（不含 12 月份的发生开支额），预计全年超支 2．3 万元，主要超支范围是：医药费 1．36 万元，水电费 600 多元，正常工资中财政不认 帐的每人每月 27 元，计 11000 多元，更不认帐的职工的保留津贴 27500 多元，加之上
遗留赤字 9000 多 元，因此，超支额大，机关行政经费十分紧张，需要量入为出来办好事情。
（二）为了弥补行政经费的严重不足，对局在外的各项借款、自组款、集体商业管理费等款 项在年底要大力组织催收，其奖励原则按局（××）第 2 号纪要中的第三条、第三项的规定 执行，局可用自组资金 1 万元来弥补行政经费的部分缺口，把赤字 800 多元左右，遗留到下 报销。
（三）会议鉴于行政经费紧张，加之自组资金又不多的状况，经反复测算研究，对九四 职工的保留津贴实行部分兑现，每人每月按 50 元发放，所差部分今后也不再补发。
（四）会议研究，对于去年底大门前电线失火事故的维修 2000 多元，建议由天然气公司解 决。
（五）为庆祝“两会”，局举办的狮子队的费用超支部分，会议决定，由局自组资金给予弥补 报销。但今后的公益活动费用应在企业摊销多少的情况下量入为出，再不能出现超支现象。以上 各款，望局各股室及时付诸实施。发：各股室、各领导 办公室根据会议纪录整理 ××县商业局 ××年×月×日
范文（【 概述式纪要》沿长江五市对外开放研讨会纪要】 《概述式纪要 范文
（九）《概述式纪要》沿长江五市对外开放研讨会纪要】
抓住机遇 扩大开放——沿长江五市对外开放研讨会纪要
沿长江五市（重庆、岳阳、武汉、九江、芜湖）对外开放研究会，于 199×年 7 月 15～16 日 在庐山经纬宾馆举行。这次会议是在党中央和国务院作出以上海浦东为龙头，进一步开放长 江沿岸城市的战略决策之后，由《求是》杂志社经济部、江西省体改委、九江市人民政府联 合召开的，来自五市的领导和有关方面的负责同志及部分新闻单位的代表共 40 余人参加了 会议。与会代表围绕着如何搞好沿长江对外开放的问题，进行了热烈发言和深入讨论。与会代表一致认为，搞好沿长江的对外开放意义深远重大。过去 13 年，我们的开放政策主 要是向沿海地区倾斜，这是完全必要的，它为全国的对外开放起了先行探索和示范的作用。现在，中央提出进一步扩大沿长江和沿边的对外开放，这对于在沿海开放的基础上，形成“沿 海——沿江——沿边”的整体开放格局，实现我国对外开放“全方位、多元化”的战略目标，推动对外开放向内地深入，促进沿江经济的发展有重要意义。长江在我国国民经济和社会发展中占有重要地位。长江流域占国土面积的 1／5，人口近4 亿，工农业总产值占全国的 40％多。这里资源丰富，交通方便，城市密布，市场发达，人 才荟萃，是我国最具自然地理优势和社会经济发展综合优势相结合的地方，开发潜力巨大，前景良好。扩大沿长江的对外开放，通过利用外资、引进技术和人才，开拓国际市场，可增 大开发长江的力度，加快开发步伐，从而为国民经济发展增添后劲。扩大沿长江的对外开放，对五市来说是机遇和挑战并存。为此，代表们指出，搞好沿长江 的对外开放，首先要解放思想、破除迷信，联系实际找差距，真正解决和克服长期束缚人们 手脚的认识问题。要增强以经济建设为中心的观念，形成齐抓经济工作的合力；要进一步认 识对外开放的重要性和迫切性，开拓搞好对外开放的新思路、新办法和新途径；要强化商品 经济意识，克服温饱即满，不愿冒风险，不敢迈大步的小农思想，自觉按照经济规律办理； 要树立全局观念，防止和克服狭隘的部门利益，树立一盘棋的战略思想。扩大开放，必须深化改革。代表们提出，与沿海地区相比，沿长江城市在对外开放方面已滞 后了一步，旧的体制严重阻碍着对外开放的扩大。因此，应通过深化改革，克服“左”的思想 和守旧观念，给企业以更大自主权，使各项政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闯、勇于实验，对的就大胆推广，错的就加以纠正。开放是促进和带动一切的重要途径和手段。代表们认为，应围绕开发抓开放，通过开放促 开发。通过开放，要开发新产品，新技术、新行业，解决内陆城市产业单调、技术陈旧、产 品老化的问题，使经济发展具有新的活力；通过开放，不断开发利用资源，提高资源的综合 利用率，提高经济效益；通过开放，把利用外资和老企业嫁接起来，加速技术改造和产品更 新换代。搞好长江的开放开发，必须走联合协作的路子。代表们认为，长江流域自然地理条 件的多样性和社会经济发展的综合优势，决定了要通过联合协作的方式来搞好开放开发，如 果化整为零，搞区域割据、市场封闭，长江的优势就发挥不出来，开放开发就会事倍功半，甚至会有负效应。因此，希望国家有关部门尽快拿出长江开放开发的总体规划，各省、各中 心城市、各中小经济区域要在总体规划的基础上，通力合作，加强横向联系；要以上海浦东 为龙头，加强政策的对接和连贯，使龙头、龙身、龙尾一起摆动，努力在生产力布局、产业 结构、交通运输、资源开发利用、长江生态环境保护、市场开发等方面，做到协调一致。投资环境建设是对外开放的重要内容，代表们认为应把它放在对外开放的重要地位来看 待，作为一项持久的基础性工作来抓。既要搞好投资硬环境的建设，努力使“七通一平”符合 国际标准；又要加强各项软环境的建设，使有关政策措施符合国际规范。还要大力发展第三 产业，培养大批懂业务、善经营、敢开拓的外向型经济人才。
范文（范文
（十）宜昌远安供电公司八月份营销工作会议纪要
2009 年 8 月 25 日在公司四楼会议室召开了宜昌远安供电公司 8 月份营销工作会议。参加人 员有刘嵩、王俊彦、王海燕、金才云、杨健康、喻祥、陈卫华、徐明源、熊德望、刘小林、付长贵。会议由营销科长王海燕同志主持。会上各供电站所汇报了 2009 年元至七月份营销 指标的完成情况及线损完成情况、工作中存在的不足和存在的困难。公司刘嵩总经理从务实 的工作态度、“工作流程化、管理规范化、台区精细化”的管理方法、提高工作执行力三个方
面指出了今后营销工作的思路。分管领导王俊彦副总经理强调职工要对当前的形势有清楚的 认识，下半年工作主要内容以营销标准化建设为重点，创新营销机制为保障，全面完成各项 目标任务。兹纪要如下：
一、关于台区精细化的问题。台区精细化管理是营销管理考核体系创新的具体体现，各所 在公司统一领导下，要积极探索适合本所实际的实施细则，营销科要加强指导，保证 10 月 份精细化管理工作在我公司全面展开。
二、关于线损管理的一些问题。今年元至七月线损完成情况双高（比目标高、比同期高），要认真扎实做好线损四分工作，全面推行全面质量的方法（QTC）通过 POCA 的各项循环，找出每台区、每条线路、每个供电所线损管理中关键因素，确保年底线损指标的完成。
三、关于稽查工作的一些问题。会议由杨健康副科长汇报了前段时间稽查工作具体成绩和 今后稽查工作的工作目标。近期对 315KVA 以上的大用户进行了检查，采取先近后远、先易 后难、先内稽后外查，对万山、聚才、昌达、星球、江北、铁炉湾进行了用电检查。
五、对今后管理工作的要求。上半年形势不容乐观，线损、补收、违约电费都未按时间进 度完成。职工们要以务实的工作态度，以“电力营销标准”为标准，以精细化管理为方向，深 入基层，了解情况。建立用户电费预警机制和用户信用等级（特别注意的是长坂坡建材和长 坂坡钙品公司），使得量、价、费、损四大指标均在可控、在控状态。要抓好报装等环节的 服务质量工作，提升公司社会信誉度，营销职工要敢于面对矛盾，善于解决问题，促进基层 站所增强责任感，搞好供电优质服务。
六、关于其它的一些问题。会议要求各供电所关于每月按时上报每月经济活动分析和线损 分析报告。2 009 年 8 月 26 日
范文
（十一）范文
（十一）红日药业营销工作会议纪要
2009 年 3 月 31 日，公司营销中心在福建省厦门市凯斯大酒店召开了 2009 年第一季度中层 销售会议总结。公司副总经理兼营销总监赵郑、副总监张国山、张海雁、高国伟、经理李 学洁、王哲、陆小中出席了此次会议。本次会议由营销中心企划部组织。大会的议题是回顾各战区、各部门一季度工作情况，分析 市场存在的问题、研究其对策，并部署二季度的工作。会上各位副总监和经理分别作了详实的工作总结和下一步工作计划。就战区及部门的工作情 况进行了深入地讨论； 提出了销售工作中存在的问题和解决对策； 指出了各战区及部门之间 存在的不足； 并对今后工作的有效开展提出了合理化建议。确定了今后的工作要以市场为导 向，坚持以会议营销为主，使其发挥到极致；加强学术会议的推广；加大对代理商的管理工 作，使大区经理和市场专员的作用得以发挥； 做到及时与本部沟通、交流； 并合理的开展“市 场清障”活动。针对市场需要，因地制宜，制定了不同的营销策略。此外，从商务部统计的
销售数据中可以看出： 一季度营销中心超额完成了预定的销售计划，圆满完成了公司一季度 的销售指标。与会期间，赵总指出：“一季度在全体市场一线人员的努力下，在各战区、各 部门的积极配合下，我们取得了首季开门红的良好销售业绩，同时也为二季度打下了坚实的 基础。”还针对各战区存在的共性问题进行了总结、分析，并制定了行之有效的解决方案。对今后工作的开展提出了“要变被动为主动”的方针政策，使大家统一了思想战线，明确了市 场目标。会议以圆满而告终，会后大家各自奔赴工作的第一线，为拓展下一步工作计划而努力的奋斗。本次会议的召开必将成为营销中心向二季度销售目标迈进的冲锋号，从此刻起，让我们齐心 协力，共同铸就下一次的辉煌！
范文
（十二）范文
（十二）酒店经营与销售会议纪要
会议内容： 会议内容： 李总：结合以前工作岗位的工作经验，群策群力，对酒店服务程序、制度展开讨论。我们的服务从顾客来到顾客走，可以细分为 14 块，14 个步骤： 前期宣传活动（预知、了解）—→接受预定（电话、现场）—→保安—→迎接—→安排 游园—→点菜酒水—→加工菜品—→划菜—→传菜—→餐中服务→买单→外送—→保安— →售后服务
一、前期销售：为什么来这一家？做好宣传，电话预定或来店预订。前期销售： 张**：
1、在长清区内，主要以街道为线，依次拜访一些大公司，了解客户所在单位领导、定餐负责人、电话、常去消费单位等信息，建立初步客户档案；
2、济南离的较远，选择经常在报纸、电视、黄页上发布广告的公司，先电话联系，再 进行拜访，可以赠些公司的小礼品、宣传品等；
3、也可以从员工中了解以前工作岗位常去消费的大客户情况，利用内部资源；
4、发布公交车身广告，在街道设大灯箱、广告牌；
5、利用现有人脉、朋友，整合资源。李总：方式有很多，但是要展开、延伸，根据就餐性质分为商务宴、婚宴、生日宴、家宴、聚会、便餐及其它功能性宴请等七大类，可分别根据其特点再辐射。李丽：可以联系大单位，开大型会议用；联系旅行社，带来客源。陈晶：联系长清各大院校的校长、院长、系主任等。宋东清：联系各婚庆公司，作为婚宴场地。李总：印制宣传卡、宣传册等，在酒店同行门口、小区内的车辆上散发；联系短信平台，凡 是经过我们这片地方的手机，都可以收到我们的信息。马丽：出租车、客车的座套上印制我们的广告。盖婷婷：利用电台发布广告：“原始森林的盛宴，您尝到了吗？”选择收听频率高的台。陈晶：在商务楼电梯中挂我们的广告。
王加林： 开业前三天在长清区内主干道悬挂条幅，在人员集中的地方组织公益活动、放烟花； 在酒店可以提供免费拍照。李总： 需要高档次的宣传手段，要有我们自己的亮点：生态园的特色、菜品特色、经营特色、服务特色、管理特色。邹超：将六大类宴请分类设计特色。张倩：与 114平台联系，在就餐推荐中介绍我们酒店；在“饭桶网”上发布我们的广告，也可以联系乡镇一级的客户。李总：前期宣传手段包括：户外广告牌、车体、车身、灯箱、路标、危险提示牌等 张国栋：可以联系医院，孩子百日宴等庆贺。董宜侠：我们酒店定位是要针对高中底档各类客人，就要让长清所有市民都知道我们，可以 搞些公益活动、互动活动扩大影响。
1、节假日短信群发形式，针对长清区内所有联通、移动客户；
2、收听频率很高的交通广播电台、调频 101.1FM；
3、做专题片 3-15 分钟，在齐鲁电视台等电视媒体上播放；
4、各大写字楼、公交车上都有电视传媒，可以播放广告；
5、做彩车，组自己的乐队，在长清区内游，流动宣传；
6、联系婚庆公司，为他们提供场地、音响设备、摄影背景，搞婚宴达到多少送赠品活 动；
7、通过 114 台，在客户询问吃饭的地方时，直接转接到我们酒店，成功转接一条收费 2 元，也可转接包月。张倩：各大超市、商场都有广播，可以联系播放；制作 VCD 光盘，联系电视卖场，在样品 机中播放我们的宣传片。公维平：将大型客户分类，联系他们的定餐负责人，可以提成，吃多少返多少等；针对不同 客户群体，印制企业宣传册，档次不能太低，显不出我们企业形象来。张倩：在消费相对高档次的洗浴场、美容院、加油站放我的宣传册。马丽：在宣传册上印些互动活动信息，比如游园、赠小礼品等，让客人先了解我们。王加林：推出储值型卡片，与院校学生结合生态园主题搞联谊，比如登山寻宝等，赠些小奖 励品。
二、预订： 预订： 李总：将所有客户做档案，电脑显示来电人信息。公维平：可以将员工手机设置企业的宣传彩铃，将客户姓名、单位、职务等分类归档，每次 来电都能准确了报出客人称呼。祝超：要有特色，偏重与客户增加感情，摸清客人的消费心理。陈晶：如果客人不方便自己开车来，可以搞接送车形式。
张倩：在下班时间对电话录音，第二天回访来电客户。李总：打车来的客人在多少钱以内可以报销车费，看是否能合适？ 张倩： 可以给送客人来的司机提供司机工作餐，带客人来的比如旅行社可给提供餐券或食品。祝超：跟政府合作，将我们酒店定为会议或活动的指定地点。张倩：搞积分兑奖，用小营销活动吸引客人到来。陈晶：接线员声音要很温柔，让人听了很舒服。盖婷婷：可以在网上预订，设计有我们生态特色的帖面，给客人回帖，再进行电话回访，做 到双重保险。陈晶：接线要熟悉附近范围的路线，知道我们酒店具体怎么走，过多少街，大概多少米，几 分钟可以到等，让不知道我们具体方位的客人明白；联系大型消费场所，在其消费场所办卡 后另可赠酒店就餐卡、折扣卡等。张倩：可以与银行或商场合作，在卡上印制双方的服务内容，相互宣传，持什么卡的客人可 以在酒店消费后打折或积分。李总：尽是少打折，折扣不能参加积分活动，积分到一定数量后进行兑奖，奖品设小型洗衣 机、电脑等。张倩：要划分档，商务类、宴会类不参加积分活动，奖品小到洗发水，大到背投电视都有，也可以几个人共用，累积分数。陈晶：客人在订餐后短信回复提示：“感谢您订餐”，或“您是今天第 XX 位订餐的客人，可以给您赠送一道菜品或果盘”。张倩：
1、订餐与吃饭的不一定是同一个客人，要询问清楚；
2、单位订餐一月消费达多少可以赠送礼品，可以给为领导订餐的司机或订餐人另提供便餐；
3、或收集我们的报纸广告、不同版面、数量集齐后给予奖励。
三、保安：凡来我们酒店的车辆，统一敬礼，规范问候 保安： 陈晶：保安手持小红旗在路上指挥，提早让客人看到我们。张倩：开业前在凤凰山庄路口可以设。李总：在离酒店 200 米距离外设指挥岗，拿小红旗，规范敬礼。张倩：为车辆提供防晒、洗车服务。祝超：保安带出租车卡、订餐卡，给候客司机提供凉座、茶水服务。张倩：消费达到多少金额后赠洗车卡，或赠不同面值加油票。祝超：划分车位，与内部人员协调配合，传达到位。张倩：规范车位，电动车、摩托车单独停放，停车发放停车卡，做好防盗工作。王加林：为贵宾提供预留车位服务。董宜侠：停车场要全部录像监控。陈晶：要与内部接待人员交接清楚，车与人对上号，对讲机作好信息传递工作。
邹超：配警笛、岗亭、出租车卡、档车牌、配拨车员、有电动车存放位置、擦车服务待定。
四、迎宾 盖婷婷：针对 VIP 客户，酒店领导或直接负责人要出来迎接，体现贵宾身份；老、弱、病、残、孕等特殊客人要特别对待，门童可以直接将行动不便客人背进来。马丽：上客高峰，各负责人要到门口迎接，除表示重视客人外，还可以对突然来访客人进行 安置。
点击咨询 