第一篇：PPG与POP的区别（共）
聚丙二醇PPG系列
外 观：无色至淡黄色油状物 性能与应用
1、PPG系列溶于甲苯、乙醇、三氯乙烯等有机溶剂，PPG400、PPG600可溶于水，具有润滑、增溶、消泡、抗静电性能。
2、化妆品中，PPG400用作润肤剂、柔软剂、润滑剂。
3、用作酯化、醚化和缩聚反应的中间体。
聚合物多元醇（POP）简介
用途及说明：
POP93/28是高活性中固含量聚合物多元醇，用途广泛，主要用于高回弹泡沫、热膜塑软泡、半硬泡、自结皮泡沫、反应注射模塑（RIM）制品等。
二、执行标准： 企业标准
三、技术指标
1、外观 奶白色液体
2、理化性能指标
指标名称 指标
羟值
mgKOH/g 23～27 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤3500 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 27±1 单体残余量
ppm ≤100
POP36/2
一、用途及说明：
POP36/28是POP31/28的替代产品，是高活性中低固含量聚合物多元醇，用途广泛，主要用于高回弹泡沫、热膜塑软泡、半硬泡、自结皮泡沫、反应注射模塑（RIM）制品等。
二、执行标准： 企业标准
三、技术指标
1、外观 淡黄色液体
2、理化性能指标
指标名称 指标
羟值
mgKOH/g 25～29 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤3500 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 23±1 单体残余量
ppm ≤100
POP-43
一、用途及说明：
POP-43是高固含量聚合物多元醇，用途广泛，主要用于高回弹泡沫、热模塑软泡、高硬度块状泡沫制品等。
二、执行标准： 企业标准
三、技术指标
1、外观 奶白色液体
2、理化性能指标
指标名称 指标
羟值
mgKOH/g 29～33 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤6000 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 42.5±0.5 单体残余量
ppm ≤100
POP40
一、用途及说明：
POP40是高活性高固含量聚合物多元醇，用途广泛，主要用于高回弹泡沫、热膜塑软泡、半硬泡、自结皮泡沫、反应注射模塑（RIM）制品等。
二、执行标准： 企业标准
四、技术指标
1、外观 奶白色液体
2、理化性能指标
指标名称 指标
羟值
mgKOH/g 19～23 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤7000 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 40±1 单体残余量
ppm ≤100
POP-48
一、用途及说明：
POP-48是高固含量聚合物多元醇，用途广泛，主要用于高回弹泡沫、热模塑软泡、高硬度块状泡沫制品等。
二、执行标准： 企业标准
三、技术指标
1、外观 奶白色液体
2、理化性能指标
指标名称 指标
羟值
mgKOH/g 26～30 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤7000 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 47±0.5 单体残余量
ppm ≤100
第二篇：ppg演讲稿档
一、今天讲的PPG企业不是美国PPG—是指注册在美国特拉华州PPG DIRECT MERCHANT INC.也不是PPG工业公司，工业公司是一家位于美国匹兹堡市的化工企业, 其主要生产化工产品。
PPG企业是上海是指批批吉服饰（上海）有限公司(PPG Direct Merchant(SH)Ltd.)。（放广告视频）
2007年12月14日，由《销售与市场》杂志社主办，以“创新·融合·全球竞争力”为主题的2007中国营销盛典在北京梅地亚中心隆重开幕。最佳营销模式的桂冠由PPG服饰（上海）有限公司摘得，这使得业界目光聚焦在这家新兴的成长型企业身上。原因是什么呢？
大约在2009年12月份，批批吉服饰（上海）有限公司（即PPG）彻底关门，资产用于偿还拖欠的广告费。据悉，PPG成立于2005年，通过B2C网站和呼叫中心销售男式衬衫，早期销售额快速增长。2008年初，PPG被曝经营状况堪忧，与广告商、供应商间的债务纠纷频见报端，这个原因又是什么呢？（第一张ppt）
二、（第二张ppt）
内容目录是一下的一些内容,第一。。第二。。第三。。第四。。第五。。（第三张ppt）
首先看一下PPG企业的简介：PPG成立于2005年10月，公司用不到两年的时间，营业额从0到10多亿，每天能卖掉一万件衬衫。2007年迅速跻身国内衬衫市场的前三甲，势头直逼连续12年占据国内衬衫市场老大的“雅戈尔”。截止2007年4月23日，PPG已获得两轮风险投资，第一轮由华盈创投和集富亚洲于2006年联合投资，第二轮融资于2007年4月到位，美国KPCB风险投资公司加入进来，两轮投资金额近5000万美元，这个PPG提供了更多能量迅速发展。
随后从2007年下半年起，PPG的成功引发了一大批网上销售衬衫的公司如Vancl(f凡客)、“BBS”、“51衬衫”等的涌现。一轮网上销售衬衫的热潮，随着竞争者的不断涌现，频频掀起新的高潮。（第四张ppt）“先读下ppt上的字”，PPG的诱人数据：
2005年10月24日开业当天，PPG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长30％以上；
2007年全年的营业额预计将达到10—15亿元人民币，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍，；仅仅凭呼叫中心和互联网，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元）；
成立两年的PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲；PPG男士衬衫在国内市场已排名第一（按照销售的数量来计算，）；
PPG的核心是做品牌，现在40％的订单都来自回头客；
目前在PPG的收入中，目录销售占总收入的70％，但北京和上海消费者从网络和呼叫中心购物的比例已经分别达到50％。
（第五张ppt）李亮何许人也？李亮（David•Lee），是生于70年代的上海，高中赴美留学，大学毕业后，李亮加入了美国最大的男士服饰品直销商——极地公司（Lands End）。1999年，正值急火攻心的纳斯达克互联网热，李亮创业开办了一家婚庆用品网站，亲自在网络运作直销生意。最后直至2000年，李亮担任Lands End亚洲区采购部副总裁。Lands End的经营模式非常简练，就是用邮购和网络直销直接面对客户，李亮对此非常欣赏。2004年，李亮回到中国，开展网络零售业调查途中也渐渐形成了PPG，在最后李亮制定整个公司战略和产品开发，CMO赵奕松负责整个市场运作和广告投放，CIO覃彬彬开发运营系统，CFO糜广杰管理现金流。
（第七张）什么是直销
PPG的模式绝对不是PPG独创之举，这种模式已经早就了一个世界级的IT企业——戴尔。拷贝戴尔的商业模式，只不过戴尔卖的是电脑，而PPG卖的是男士服装。
PPG首席运营管黎勇劲说过“PPG的商业模式和戴尔的商业模式是相同的，只不过他们卖的是电脑，而我们卖的是男士服装。”。戴尔的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。同样，PPG的商业模式也很简单，就是将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里，从而最直接的结果就是降低了产品成本并减小了库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。
戴尔的生产和销售流程，以精确管理、超高效率、标准化而著称，有效地将成本控制在最低水平。“PPG整个商业模式的核心就是要去除传统产业里的一些浪费和不合理的成本，把品质更好的产品送到客户手上。”PPG在这一点上和戴尔完全一样。不管对生产服装还是电脑的企业，库存管理一直是困饶企业的一个大问题，直接关系到成本的控制。正是有了这样的理念，才使消费者接受了PPG，预计2007年全年的营业额将达到衬衫产品在目前国内男士衬衫市场已排名第一。
消费者买产品，品牌是很重要的，每个品牌都有自己的定位和形象电子商务网站，PPG 是一个服装品牌，也是一个直销方式的服装品牌。
（第八张ppt）ppt上的内容
（第九张ppt）ppg在没有工厂，没有销售门店的情况下，通过（额就在1万元，他是如何的实现呢，下面有请我们小组下一位成员
10—15亿元人民币。按照销售的数量来计算，ppt上的内容）。实现了一天销售**PPG男士PPG并不是一个简单的纯为大家演讲。
（第十张ppt）
ppg的电子商务模式在企业价值链上的如ppt显示的样子，ppg主要是通过第三方物流、供应商、消费者、加盟门市商店等上下游的东西，●供应商控制体系PPG汲取现代商业模式中的核心理念，通过系统且严密的筛选过程，仅挑选最好的生产供应商进行合作。PPG通过严密的供应商管理体系，及严格的质量控制体系，从面料选材时即开始严格的筛选，同时实时监控供应商生产流程，并以接近苛刻的质量检测标准，力图保障PPG的产品品质的最优化。●质量控制体系
PPG广泛研究了国际化成功的生产控制经验，并应用现代化手段提升质量管理效率，创造和实施着一套严密和严格的质量控制体系。●产品创意体系
PPG的产品设计理念源自国外经典的服装风格，在摄取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，结合国内各方面专家的建议，采用最贴合亚洲人体型的成衣尺寸，力图提供色彩多样的、经典与时尚平衡之作。●物流管理体系
PPG在物流管理方面遵循国际化先进的管理模式，在国内与知名的物流公司，如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，以保障客户在确认定单后第一时间收到货物的承诺。同时与全球富有盛名的“联邦快递”有着全球合作协议，实施全球化配送。（第十一张ppt）
2005年12月——2007年6月)
凭借着较低的营销成本和超低的零售价格，到了资金压力，因为前期的投入，PPG早期的了维持住旺盛的成长势头，PPG决定借助外来资本和广告进行发展大提速。
1、广告拉动
2、风投助阵
2006年12月，PPG将广告规模铺展到全国，北京、上海两地的电视、报纸、网络，以及分众传媒、框架传媒分布的楼宇、超市卖场、地铁，考消息》、《读者》上PPG的广告也像洪水一样涌现。但是风投的注资，并不足以维持将近亿元的庞大广告开支，边继续拖欠唐神等广告商的钱，一方面说动上游供应商和送货公司，采取滞后付款模式，集中力量将资金用在广告的投放上。而无论上游还是下游纷纷支持PPG，PPG的人气空前繁荣。（第十二张ppt）
这里说的介入，我的理解就是如何进入这个市场，或者说怎么做这个市场。个渠道，而在做好这个市场的过程中我觉得有三样是比较重要的：一是呼叫中心。二是网络营销与传统营销结合。三是公司存在形式。可以从互联网上普遍认为的成功因素分离出来。1.呼叫中心：呼叫中心在PPG中基本上就是电话营销中心了。建立呼叫中心系统有两种形式，一是”外包“，另外就是”独立建设“。术维修，物流“四个方面有机结合起来，再与信息网络中心连通起来，形成一个有效的电子商务呼叫中心系统。
2.网络营销与传统营销：李亮是一个非常优秀的营销高手，这点应该没人会质疑了吧？铺天盖地而且形式多样的网络广告与传统广告让你目不暇接，反复精准地映入消费者的眼帘，久而久之在白领圈子内就形成了一种穿PPG的风气与潮流。作为一个网络营销老手，李亮有效地整合了各类网络营销资源，进行精准投入。同时建立完善地电子商务系统与卓越的供应链管理运营。形成了强大的品牌效应。同时，把直销和中国制造结合起来，既能省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。
3.轻资产
之所以说PPG是一家轻资产公司，主要是它的业务外包，无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。摆脱了繁重累赘的庞大制造业，专注于品牌建设，业务销售。
PPG迅速赢得了市场，但是2000万美元固定投入很快清仓，增长速度放缓，为PPG的广告铺天盖地，主流媒体《南方周末》、《参
PPG的合作伙伴，均被PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，销售，技2005 PPG继续采用借钱营销的策略，一PPGPPG一无厂房，二无设备，三月，PPG还是遇PPG选择了网络这
年11的上升势头所吸引，（第13~14张ppt）这里讲述的是ppg的经营模式分析，首先我们从管理模式开始。（说完ppt上的内容）讲述ppt上的内容
1.外部环境改善，使得网上销售服装成为可能
一方面，中国网上购物环境日益改善，网络普及率及网络购物的渗透率不断提高；另一方面，中国的服装制造业日益规范和成熟。中国的服装制造企业经过长期为国外贴牌生产的历练，技能不断提升；外贸形势日益的严峻情况下，不少企业开始在国内需求机会。这些使得网上服装销售成为可能。
2.产品切入点好，容易打开市场
早期PPG选择男士衬衫作为切入点，进行网上销售。艾瑞分析认为，男士衬衫标准化程度高，加上男士对衬衫的要求低、需求量大，且男士易于接受网络购物的形式，使得市场。
PPG早期的快速成长，带动了中国男装电子商务市场的发展。之后，市场出现了BONO、麦网等服装B2C企业。艾瑞研究数据显示，将达到24亿元。其中VANCL的销售额仅次于淘宝商城，品线也已扩展到女装、家居、饰品等品类。
（第15~16张ppt）读ppt上的主要内容，自己展开
（第17张ppt）PPG前期市场成功的原因，2009年中国2009ppt上的内容 PPG早期能迅速打开VANCL、B2C服装网络购物市场交易规模年第三季度的销售额已过亿元，产
（第20至23张ppt）（放在好的位置上讲）
分析认为，PPG最终走向下坡路，与其整个团队的管理运营密切相关。其中，广告成本控制不严是PPG运营中最大的失误。营销成本控制不利，导致企业资金流紧张；产品质量危机的爆发，更加剧了企业资金压力；之后打折网站的推出，没能有效回笼资金，更加剧了企业的舆论危机；信息沟通渠道的缺失，促成了危机的现实化。
1.广告投放费用把控不严，导致资金链条的紧张
观察发现，PPG主要选择电视、报纸、户外平面媒体进行广告投放，互联网广告投放较少，导致公司广告费用支出过高；加之企业品牌建设落后，企业销量高度依赖高额的广告投放。据悉，年11月，PPG的广告费支出已达到艾瑞分析认为，营销费用作为企业运营中的必要支出之一，过少，起不到促进销售、树立品牌的效果；过多，则直接导致资金链条的紧张，增加企业短期内的运营风险。艾瑞建议，企业运营过程中，需将广告等营销费用控制在合理的范围。2.产品质量把关不严，暴露质检环节的隐患2007年5月，PPG的一批货出现质量问题，引发大批的退换货。观察发现，在成衣加工阶段，对采购面料的质量把控不严，最终造成产品质量缺陷。分析认为，产品质量是销售类企业的生命线。对于服装而言，产品质量问题尤为重要。建议，网上的服装销售类企业，树立供应链全程质检观念，加强包括面料采购、成衣加工、服装配送等环节的服装质量检验。
3.自推打折网站，加剧舆论危机2007年底PPG推出打折网站分析认为，打折网站的推出，一方面伤害了原消费者的情感，引发大批消费者的流失；另一方面则加剧了舆论对PPG运营状况的质疑，抑制了后续风险资金的注入。4.信息沟通渠道未建立，促成危机成现实观察发现，与VANCL直接沟通的信息渠道。信息渠道的缺失，使得最终促成了危机的爆发。分析认为，与电视、报纸、广告等媒体不同，互联网媒体实现了信息的快速扩散和双向流动。建议，互联网企业学会利用互联网建立与消费者之间通畅的信息渠道，及时了解客户需求和不满，改善产品和服务质量，化解企业危机。
4亿元。，甩卖积压产品，回笼资金。
PPGPPG难以及时获取用户的反馈，调整公司的运营，2007PPG的产品质检集中
开放了网友评价功能不同，运营的几年中，始终未建立起一条与消费者
第三篇：PPG营销策略优势与劣势
1、网络直销企业PPG营销策略的优势分析
（1）产品策略优势分析
PPG产品首先确定为男士衬衣，之后向针织衫、礼包、男裤、领带等扩展，将目标市场定位于25岁～45岁之间的都市男性商务人士。这类目标市场有一定购买力，购买决策自主，逛街时间少，却经常接触互联网，注重形象，且愿意尝试新的生活方式。这类男性商务人士穿着最频繁的服装之一就是衬衣。衬衣有着市场规模大、款式比较稳定、产品较耐用、加工工序简单，适合外包生产、渠道商占有相当利润等特点。
（2）价格策略优势分析
PPG省去了中间商利润环节，其全棉正装衬衣定价从99元到229元不等，针织衫和男裤定价都在169元到199元之间，比传统领域里的竞争对手雅戈尔、太子龙、乔治白等品牌定价至少低20％至50％，在男装行业里处于中低价位水平。与此同时，PPG通过各种广告传播媒介，展示其产品形象的层次感，展示高“性价比”特点。
（3）渠道策略优势分析
PPG的渠道策略是其区别于目前服装企业渠道的主要方式，没有任何形式的实体店、厂房和流水线，其运作的主要方式是采用外包的方式，而外包是以快速物流配送的方式进行的。相对于传统领域的竞争对手而言，PPG省去了巨额的初期投资成本，大大降低了高额的渠道维护费用，强化了资金流的周转能力，有效降低了经营的风险，提高了客户的满意度。
（4）促销策略优势分析
PPG主要采取广告促销手段，事实上PPG每年的广告投入也正是其成本预算中最大的部分。2007年PPG投入巨额广告，如报纸、杂志、电视、网站、户外媒介等，且全部黄金版面，全部黄金时段，全部名人代言，短期内重磅投入以期换取较高的品牌知名度。市场证明，这种“铺天盖地”式的广告策略的确获得了不俗的销售效果，PPG的点击率与销售业绩都伴随着广告投入的增加而迅速飙升。此外，PPG采用捆绑销售的方式诱导消费者批量采购，追求订单最大化。
2、网络直销企业PPG营销策略的劣势分析
(1)产品质量问题。
由于PPG产品生产和产品监控都采用外包，因此产品质量相对于传统企业而言，更加难以管控。PPG是否具备管理外部资源能力，成为产品质量的关键。在2006年夏天，因为外包供应商的衬衫质量出问题，PPG就遭遇了第一场**。
(2)产品款式问题。
由于PPG将渠道完全外包，比较容易忽略消费者需求特征，不能快速相应市场需求的变化，难以及时推出满足市场需求，时尚潮流的新产品。
(3)产品业务构成的问题。
PPG主要依靠电话订购来处理顾客的订单。而电话订购相对于网络订购来说，最主要的是成本问题。如果电话订购订单量增长太快，呼叫中心的处理能力会大幅度下降，还会造成大量的顾客投诉和订单流失。
(4)产品售后服务问题
由于网络直销企业普遍存在售后服务问题处理起来周期长、成本高、顾客满意度低等因素，使得网络直销企业一直被售后服务问题所困扰。PPG如何有效处理售后服务问题。对其进一步成长至关重要。
第四篇：消费者心理与POP广告设计
消费者心理与POP广告设计
郎立永
无锡工艺职业技术学院，江苏 宜兴 214206 作者简介：郎立永（1980—）女，山东东阿人，无锡工艺职业技术学院教师，研究方向：设计艺术学。
摘要：现代市场经济条件下，消费者成为市场中的重要因素。研究消费者心理越来越受到人们的重视。POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式，在商品的促销方面起到积极的作用。优秀的POP广告能够打动消费者心理，从而影响其购买行为；消费者心理又会反作用于POP广告的设计制作。因此研究消费者心理对于POP广告的策划、设计具有重要的意义。关键词：消费者心理；POP广告
随着商品经济的发展，消费者在市场中的地位越来越得到重视。商品生产商以满足消费者的需要为根本宗旨；市场策划设计者也意识到，一切广告、营销战略只有符合消费者的行为特点才能产生好的效果。研究消费者心理越来越受到人们的重视。
POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式。它不仅起到规范和美化商业环境的作用，而且在商品的促销方面起到积极的作用。POP广告在我国的发展还处于一个比较初级的阶段。从目前掌握的资料看，它是一门比较年轻的艺术设计形式，关于它的研究并不多，且POP广告处于一种交叉性领域，它与传播学、营销学有紧密联系，所以对它进行比较系统的研究，具有重要的现实意义。
一 消费者心理之特点分析
消费者，即进行生活性消费的人（包括任何接受或可能接受某商品或服务的人）。从结构上分为个人消费者和群体消费者两种类型。不同消费者具有不同的消费特点。消费者心理的类型特点
消费者心理具有广义与狭义之分。所谓的广义消费者心理，即消费者对产品的视知觉心理感受，也就是对产品的形态、色彩的心理要求。要求商品及其广告的形态、色彩等视觉要素与内在心理状态一致。
狭义消费者心理主要以市场为基础研究消费者行为及心理特点。它以消费者的需求为出发点，研究消费者的需要、消费者的消费动机及影响消费决策的各种因素，如民族、宗教、文化、经济、年龄、性别、个人性格以及商品的价格、广告宣传因素等，并探索消费的趋势。2 影响消费者购买行为的因素
消费者购买行为是一项复杂的活动，受内因和外因诸多方面的影响。外因包括文化方面（如生活方式、价值观、宗教信仰等）、经济方面（如商品价格、销售服务等），还包括自己所处的社会阶层、家庭状况等社会因素。内因主要指消费者的个性特点，包括人格特点、认知态度等。一般情况下，内部因素对消费者购买行为的影响是直接的，而外部因素的影响则比较客观。
二POP广告现状分析
POP广告即购物点广告，是英文point of purchase advertising 的缩写，也称售点广告、店面广告，是在常规广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式，其特点主要体现在广告展示和陈列在销售现场，注重即时效果和行为效果。
从广义上讲，零售商店、百货公司及超级市场等商业场所内外所做的一切广告统称为POP广告，购物场所的内部、入口及周围所设置的广告物，都属于POP广告。从狭义上讲，POP广告是指商业场所内部陈设的展销专柜以及在商品周围以吊挂、陈设等方式来进行商品促销的广告媒体。1 POP广告发展概况
19世纪三四十年代，POP广告起源于美国的自助商店、超级市场等的店头广告，1939年美国POP广告协会正式成立后，POP广告在市场上获得了正式的地位。19世纪六十年代，POP广告伴随着自助型销售市场波及世界。各国的广告界已把POP广告看成是仅次于报纸、杂志、电视、广播的第五大媒体，工商界也把POP广告作为促销活动的重要手段之一。它用各种艺术表现手法作媒介，将商品信息在销售现场传递给消费者，受到人们的关注与欢迎。
改革开放以后，POP广告随着自助型超市传入我国。随着商业的繁荣发展，POP广告凭借简便、直观、快捷、具有针对性和说服力等优势，迅速风行于各行各业的销售市场。开架售书、先尝后买、打折促销等，发送产品说明书、举办商品展销会等，都让人强烈地感受到POP广告无处不在，成为我们生活中的一个重要部分。但是到目前很多人对POP广告知识缺乏正确的认识，就连许多艺术设计者也缺乏这方面的专业知识。POP广告在我国仍然处于一个较低的发展阶段。2 POP广告的类型
POP广告形式多种多样，有通俗生动的手绘POP广告，也有追求雅致的品牌POP广告。既有静态的又有动态的；既有平面的又有立体的；有的精小到可以藏在手中，有的恢宏至铺满整个墙壁；有台式的，有悬空的；所用材料既可是纸张、塑料，也可以是木材、金属、纺织品；表现手法异常灵活，既可以是手绘的、印刷的，也可以使用摄影和光电技术。总之，POP广告与其他广告媒体相比，更具有灵活多变性。POP广告的功能特性
POP广告主要具有促进销售的功能。常被商家用来做打折、特价等促销活动，调查显示，平均每出售10件商品中就有6至8件是顾客受POP广告的影响而临时产生购买欲或改变购买意向的。由此可见现场的POP广告作用确实非同一般。人们面对琳琅满目的商品往往犹豫不定，不知该如何选择。这时候,POP广告以及POP形式的各种活动起着不容忽视的作用。在同类商品中，哪一种商品的POP广告做的好，能够用艺术设计这种视觉表现去迎合顾客的消费心理活动，这件商品就会获得销售。
也有很大一部分POP广告用作新产品的宣传，推广商品的品牌，介绍其性能特点，并常常配以各种形式的促销活动。POP广告是一种较直观的促销广告形式，它将各种艺术手法传媒效果浓缩在销售场所中。它可以运用色彩、图形、文字等设计要素，向顾客传递产品信息。我国市场经济体制日益完善，市场上越来越呈现出“买方市场”的趋势，消费者在购买商品时也更加理性，这种形势使POP广告设计面临巨大的挑战，也促使POP广告设计从现实中去探索消费者心理，朝更高的层次、更科学的方向发展。
三 消费者心理与POP广告的互动
消费者的消费心理及行为特点影响广告的策划与制作，广告直接或间接地影响着消费者的生活方式和价值观念，两者是一种互动的关系。
1、POP广告以消费者心理为前提
广告伴随着商品交换的出现而产生，至今已有数千年的历史了。然而将心理学与广告结合起来，仅仅是19世纪后半期才出现的。随着经济的发展，卖方市场转向买方市场。由于这种经济结构的变化，消费者行为越来越引起企业与广告商的关注，逐渐形成商品生产是为了满足消费者需要的宗旨。在信息化的现代社会，设计不仅要适应基本的实用需要，还应致力于人与环境的协调，从人的生理、心理舒适出发考虑。一则商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。广告界流传着这样一句话：“科学的广告术是依照心理学法则的”。近年来，心理学理论被广泛应用到广告设计与效果评价中，人们通过测量多种心理效应来判断广告在消费者群体中产生的效果。
POP广告是商家针对消费者消费心理的多样性，为更好地满足其消费需求而采取的一种有效的商业手段。其直接目的就是借助一定的媒体，使消费者接受它所宣传的商品及理念并促成购买。.所以说，消费需求是广告产生的直接原因，广告活动的各个阶段都应该以消费者心理为基础进行。POP广告制作是由多个阶段构成的。它不仅包括关于产品的广告创作，还包括对企业市场进行分析，确定广告目标，制作营销战略并加以实施。消费者心理应贯穿于POP广告活动的全过程
2、POP广告又反作用于消费者的心理活动。POP广告不仅能传递各种信息、激发消费者潜在需要、引导购买、促进销售，更重要的是，通过广告这一媒介，可以提高人的文化素质和审美情趣，促进社会精神文明的发展。广告的策划制作不仅要适应消费者的心理，更要引导人们积极消费，更新他们的消费观念，推动生活潮流。
总之，POP广告与消费者心理是相互影响的，消费者心理是POP广告创意的前提，POP广告是消费者心理的真实反映。优秀的POP广告能够打动消费者心理，从而影响其购买行为；消费者心理又会反作用于POP广告的设计制作。POP广告的形态、色彩、文字等要素能够对消费者心理产生重要影响，因此，其制作应该始终坚持“诱发消费者的购买欲望、进而促成购买行为”这一根本目标，始终从不同角度影响或迎合消费者心理，POP广告的决策和设计实施也要以消费者心理为基础。
随着社会的不断进步，人们审美观念的变化以及经济状况的好转，人们的消费心理也在逐渐发生变化。POP广告设计要适应这种变化，既要考虑人们的消费习惯，又要动态地研究消费者的购买心理，使POP广告传递的商品信息迎合消费者的心理变化，充当商品与消费者之间的桥梁。
Psychology of the consumer and design of POP advertisement Abstract：Under the modern market economy condition, the consumer makes a very important role.The research of the psychology of the consumer is becoming more and more important.POP advertisement has been much popular in the recent years.It is playing a positive role on commodity promotion aspect.It is in fashion now.The outstanding advertisement can move the consumer psychology, thus affects its purchase behavior.The consumer psychology meets the reaction in the POP advertisement design manufacture.Therefore, studies of the consumer psychology will have a significant effect on POP advertisement of planning and designing.key words: Psychology of the consumer;POP advertisement
第五篇：SMTP与POP协议简析
SMTP、POP协议简析
作者：李鹏博
时间：2016/06
1．SMTP协议与POP协议说明
SMTP（Simple
Transfer
Protocol）即简单邮件传输协议，它是一组用于由源地址到目的地址传送邮件的规则，由它来控制信件的中转方式。
POP（Post
Office
Protocol）即邮局协议，用于电子邮件的接收。本协议主要用于支持使用客户端远程管理在服务器上的电子邮件。本文只介绍POP3。
2．SMTP协议简析
通过抓包，可以看到清晰的服务器与客户端的交流过程。如下图。
如上图，将整个流程分为三部分：握手阶段、认证阶段、发送数据阶段。其中TCP三次握手在上图中未体现，握手成功后，进入认证阶段。
SMTP命令字说明
HELO客户端为标识自己的身份而发送的命令（通常带域名）
EHLO使服务器可以表明自己支持扩展简单邮件传输协议
(ESMTP)
命令。
FROM标识邮件的发件人；以
FROM:的形式使用。
RCPT
TO标识邮件的收件人；以
RCPT
TO:的形式使用。
DATA客户端发送的、用于启动邮件内容传输的命令。
RSET使整个邮件的处理无效，并重置缓冲区。
QUIT终止会话。
对于服务器的每个回复，都有一个返回码，这个返回码标志着上次的请求操作完成状态。如果第一个数字是2表示操作成功；3表示操作正在进行；5表示操作失败。
握手阶段
认证阶段
握手成功后，邮件服务器（上面示例是163的邮件服务器）会发送欢迎连接信息。然后是客户端HELO（或EHLO），向服务器标识用户身份；接下来进行认证操作。认证成功后，客户端告诉服务器这封邮件从哪个邮箱来，到哪个邮箱去，mail
from只有一个，但是recpt
to后面可以跟多个收件人地址。成功后，客户端请求发送邮件数据。
数据发送阶段
服务器回复DATA命令后，会有一个结束符说明。如上图，就是以
数据内容规格一般是按照MIME协议生成，具体参见《MIME协议的内容分析及解析说明》。
数据发送完成后客户端以QUIT命令主动退出。邮件发送完成，流程结束。
3．POP协议简析
POP命令字说明
USER
<用户名>
用户登录。
PASS
<密码>
发送用户密码。
STAT返回邮箱列表（邮件数量、字节）。
LIST
返回邮件数量和每个邮件的大小。
UIDL
返回邮件的唯一标识符，pop3会话的每个标识符都将是唯一的。
RETR
<邮件编号>
传回指定的邮件，以只有一个“.”号的行结束。
QUIT关闭连接。
服务器命令回应的第一行以“+OK”或“-ERR”（+OK指成功，-ERR指失败）指出相应的操作状态是成功还是失败。
握手阶段
邮件客户端与服务器的110端口（POP默认端口）三次握手连接。
认证阶段
客户端以USER和PASS关键字带参数完成认证。如果不勾选SSL，认证过程为明文。
检查阶段
认证结束后，客户端发起STAT请求，服务器返回邮件总数量和总大小。（该处总数不包括已归档的邮件）
客户端发起LIST请求，服务器返回每封邮件的大小。以
之后，客户端发送UIDL
请求，服务器返回每封邮件的唯一ID，此时，客户端会对本地已有邮件和收到的邮件列表进行比较。发现没有的，会收取该邮件。
收取阶段
如上图，客户端发送RETR
192来收取第192封邮件。
需要说明的是，有时，客户端还会发送TOP命令来获取某封邮件的包头信息。具体作用不明。
收取完成后，客户端主动退出，断开连接。
4．其他说明
SMTP协议服务器默认监听端口是25，POP协议服务器默认监听端口是110。
SMTP和POP在不勾选SSL的情况下，都是明文传递，有泄密风险。
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