阿里伯乐大讲堂：中小企业如何策划出好的营销活动

第一篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业如何策划出好的营销活动

阿里伯乐大讲堂：中小企业如何策划出好的营销活动 中小企业由于自身实力的弱小，在经营管理方面与大企业存在着很大差距。尤其在营销推广上，因为资金匮乏等原因，往往不敢接触电视等传统媒介，而是靠策划一些小成本的营销活动，来圈定一个比较精确的目标客户群。当然，并不是每一个营销活动都能取得成功，这里面存在许多影响因素。今天，阿里伯乐小编攫取几个比较重要的方面，来和大家探讨一下中小企业如何做好营销活动的问题。

结合时间因素

前几期的大讲堂说过，企业生产经营要考虑季节因素，同样，开展营销活动同样要考虑季节因素，广泛来说，就是要注重时间因素。一个好的营销活动，必须与当下正在进行的事件相结合。杜蕾斯曾经有一个著名的营销案例，当时北京正在遭受雨灾，它在微博上发布了一张某人用杜蕾斯产品做胶鞋的图片，一下子引爆并成为了微博热点，很好的结合了雨天与杜蕾斯的关系。阿里伯乐网最近推出的暖冬计划，不得不说也是一个营销典范。暖冬计划结合冬季这个时间大背景，以各种优惠措施来温暖企业的心，在严寒的衬托下更显阿里伯乐的人文关怀。

符合目标对象

目标对象不同，产生的效果也不同。如果你的产品是蔬菜，那你的目标对象就是家庭主妇，营销活动的内容就应该贴近日常生活，用实惠打动人心。而且，目标对象的需求是动态的，以家庭主妇为例，她春天的需求是青菜，夏天是黄瓜，冬天是萝卜，这就需要卖方及时调整营销活动的策略。河南网阿里伯乐网近日推出的联姻计划，很好的诠释了“符合目标对象”这个要求。针对两者共同服务的河南本地企业，河南网与阿里伯乐网实现强强联手，推出营销推广套餐，而且套餐中的各项服务均可单独进行购买，这对于中小企业来说是一个非常不错的选择。

做到虚实兼顾

阿里伯乐小编在工作中发现，中小企业策划的营销活动大多数都只是在物质上有所创新，也就是平常所说的“实”。而在精神、文化这个相对而言比较“虚”的层次上，则略有不及。可以说，没有内在文化的支撑，再好的营销活动也只能在短时间内创造收益，对于中小企业的长远发展并不是一个有力的措施。所以说，好的营销活动必须与企业文化相结合，每一项具体的营销活动都要包含企业的内在精神。阿里伯乐网始终关注中小企业的网络营销之路，在最新的“暖冬计划”中，更是将活动内容与企业关怀结合在一起，很好地做到了“虚”“实”兼顾。

中小企业在营销活动方面必须下大力气研究，一个好的营销活动甚至可以直接促活一个企业的发展。上述内容只是阿里伯乐小编在工作中的几点总结，希望大家都可以在工作中积极学习，多策划出一些好的营销活动。

第二篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业应与电子商务共同发展

阿里伯乐大讲堂：中小企业应与电子商务共同发展

近年来在各级政府、行业协会和电子商务B2B平台、电子商务应用企业、电子商务配套服务企业共同努力的大环境下，电子商务产业取得了令人瞩目的发展成绩。当前国内的中小企业电子商务应用，已呈现出较高的普及化与常态化趋势。

传统企业在电子商务渠道的亮眼成绩，必然吸引更多的中小企业规模化地进入。经过了2010年之前的观望，2011年的试水，2012年的深入实践，电子商务对于中小企业来说，再也不是什么新鲜事物，而是成了一种必然要选择的经营模式，两者必将进入一种良性互动和共同发展的前进状态。

纵观全球，中国是世界最重要的制造业基地，国内厂商在与国外买家多年的贸易合作中，不仅为全球输出了大量商品，并获取利润，也通过不断的学习和改进提升了企业自身的竞争力，结果就是出现了一大批优秀的中小企业。同时，随着国内经济环境的变化，中小企业对B2B平台服务需求日渐旺盛，为提高用户黏性，增值会员服务将成为转型阶段的B2B电子商务平台的主要功能。

另一方面，电子商务平台上的中小企业也要面临自身发展的问题，资金短缺成为这一阶段中小企业亟需解决的问题。据调查，中小企业的投资额度都不大，其中52.5%的企业投资额在18万元以下。企业投入不足直接影响了开展电子商务的效益。

中小企业在规模、资金、人才等方面都难以与大型企业相比，可以说在诸多方面都存在很大劣势。但是电子商务为所有企业都提供了平等的竞争平台，国内中小企业应抓住这个难得的发展契机，结合自身实际情况，加大投资力度，积极进行企业信息化建设和建立现代化的中小企业管理制度，同时要注意引进并储备电子商务人才，以及解决好物流配送问题。相信随着国内电子商务环境的不断改善，通过深入开展B2B电子商务，中小企业一定能提高效率，降低成本，有效提高自己的市场竞争力。

基于上述原因，中小企业理应与电子商务共同发展。一方面，电子商务整体环境在多年的发展下已经日趋成熟，服务体系日渐完善，而且电子商务的发展需要有进一步的推动力，而中小企业正是这股推动力的源泉。另一方面，中小企业在发展过程中遇到的各种问题和困难，都可以在电子商务平台提供的条件下解决，利用电子商务发展自己，不仅是一种良好的自救策略，同时对电子商务行业来说也是一种积极的信号。两者之间存在着互帮互利的需求，可以说，中小企业与电子商务共同发展只是必然要走的道路。

说到电子商务网站，小编必然要提到阿里伯乐网了。阿里伯乐网进入电子商务行业已有七年时间，在这七年中，阿里伯乐网一直以服务于国内广大中小企业客户为最终目的，坚持走在国内电子商务行业发展的前端，成功地为国内众多中小企业解决企业的诸多问题。阿里伯乐网提供的不仅仅是单纯的B2B平台，而且是强大的电商资源，从策划到最终执行，凭借优良的服务和雄厚的技术实力，竭力为每一位客户提供一站式的电子商务解决方案。最后，祝愿中小企业与电子商务行业的明天同样美好。

第三篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业微博营销最常有的两大误区

阿里伯乐大讲堂：中小企业最常陷入的微博营销两大误区

微博走进公众视野的那一刻，就成为了颇受争议的一个媒介，特别对于商家而言。起初有：微博能不能成为一个中小企业做产品、品牌营销的平台，在经过一些探讨之后，大家一致认为答案是肯定的。稍后有：如何利用该平台做营销的问题。而在这个问题上，我们好像总得不到令人满意的答案。可能我们无法回答怎么做最好，但是我们至少明白哪些做法是不正确的。本次阿里伯乐大讲堂，我们一起帮中小企业细数运用微博做营销最常陷入的几大误区。

误区之一：只要有粉丝就有影响力

许多企业开设微博账号，第一件事就是要想方设法增加自己的粉丝，这是无可厚非的。但是一味的为获取粉丝采取购买“僵尸粉”的措施，则是不明智的。

在一个虚拟的环境中，你拥有僵尸粉充其量只是一个面子工程，对于实际的推广没有丝毫的效果。可能在实体行业，比如房地产，现在有许多的“房托”，能在很大程度上造成楼市火热的场面，吸引更多的购房者，可以说“花钱买吆喝”，还是有一定作用的。但是在微博上，你的僵尸粉什么也做不了，只是自欺欺人的一种行为而已。

所以，中小企业，还是把重点放在实实在在的内容上，一点一滴去吸引粉丝，那篇只有几千个真实有效的粉丝，也抵得过几百万僵尸粉。

误区之二：大量的转发和评论一定会有好的营销效果

在微博平台上，是不是你的一条商业信息被一个微博大号（粉丝几万甚至更多的微博账号）转发并评论，就会产生很好的营销效果呢？很多人的答案可能是“YES”，但是实际情况却不尽然。

怎么来理解呢？单单的转发和评论，你和真实的客户看似有交集，最多来说也是一个“照面”，在触发客户购买行为的作用是微乎其微的，据统计，一个转发了将近28000次，覆盖人次500万以上的信息，最终订单一般是5单左右。那中小企业应该怎么做呢？

其实有一个准则就是：你要实实在在与你的客户建立联系，帮他们解决实际的问题。具体来说，就是建立一组客服团队对微博上任何谈到与你产品相关的问题积极的予以沟通解答。这样你的潜在客户即便不成为你的粉丝，也会被你的服务所打动，从而大大的提高转化率。试想：如果只是一味的做粉丝、做评论而没有沟通与了解，再多的粉丝那仍然是一堆活僵粉。

以上两个误区，是大多数企业都会陷入的，阿里伯乐编辑认为这其实是对如何增加粉丝和如何利用粉丝两个问题上的理解上，出现了偏差。微博是web2.0的平台，利用微博也应该拥有web2.0的思维和方法，希望企业能不断在微博营销这条路上前行，实现自己想要的价值。

第四篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广 打铁还需自身硬

阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广 打铁还需自身硬

前几期大讲堂，阿里伯乐小编着重从电子商务整个行业的角度，来探讨中小企业到底该如何应对这股潮流。其中我们发现，由于电子商务模式越来越广泛地被认可，中小企业已经开始大规模的进入网络推广领域，大部分企业也都收到了良好的效果。当然，在电子商务事业和中小企业共同发展的道路中，也有一些企业因为盲目投资和急于求成，导致错失发展良机，进而对电子商务失去信心。

阿里伯乐小编想说的是，中小企业做推广，不能简单寄希望于所依附的平台。俗话说，打铁还需自身硬，做任何事情都需要自己拥有一定的实力，中小企业做推广同样如此。比如在阿里伯乐网上做推广，除了督促网站提供好相关的服务外，自身也同样需要付出努力，和平台配合好，这样才能真正做好网络推广事业。

产品要“硬”

任何中小企业，在做网络推广之前都会有相应的产品（这个产品可以是一个企业，可以是一个品牌，也可以是一款产品）。作为要推广的对象，这些产品都必须拥有强大的“硬实力”，也就是说要有被推广的价值。产品没有质量，相信再好的平台都难以发挥它的实力。做为一家“老字号”电商企业，阿里伯乐网在产品安全领域已经建立起一定的威信，并且一如既往地重视信息安全审核，对进入平台的违法内容都会定期进行处理。人员要“硬”

所谓的人员要“硬”，其实就是说企业推广人员的水平要有保证。很多中小企业，虽然在战略上十分重视电子商务推广事业，可是在具体的落实行动上却又犯了混。尤其是在推广人员的录用上，相当一部分的企业人力部门不够重视，要么招一些半路出家不了解推广领域的人，要么就盲目迷信高文凭招一些没有多少经验的大学毕业生，这种行为对企业的推广事业来说都是十分有害的。阿里伯乐小编曾接触过一些“难缠”的客户，同样一个问题向他解释好几遍才能明白过来，而且也不知道他是不是真的明白。倒不是想说小编有多辛苦或向客户埋怨的意思，而是担心这种阻碍式的交流会耽误企业的推广事业。所以，中小企业既然下定决心发展电子商务，除了要选择好相应的推广平台之外，在招募推广人员上也要多加注意，尽量录用那些对推广领域比较熟悉、学习能力强的人员。

行动要“硬”

产品“硬”了，人员“硬”了，用来做推广的平台也选择好了，那么剩下的就只是行动了。行动，无非就是在相关平台上的操作，比如在阿里伯乐网上体现出来的就是建立网店、上传图片、发布信息等。小编遇到过一些客户，产品不可谓不“硬”，自身的业务水平也很高，聊起推广领域来也头头是道，可就是在实际的操作过程中一拖再拖，网店懒得优化、信息不舍更新、图片上传就更不用说了！可想而知，最终他会收到什么样的效果。另外，行动的“硬”还体现在利用平台活动的及时性上，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，它力图在寒冷的冬日为企业送去一些温暖和关怀，以促进企业的网络推广和生产经营，这对于中小企业不得不说是一个很好的契机。所以在行动上，企业的推广人员就要对这些活动进行及时的跟进，适合自己的就马上参与，绝不迟疑。

阿里伯乐小编觉得，做网络推广从来都不是单方面的事情。中小企业千万不要抱着侥幸的心理去理解和发展电子商务，而是要在利用一些优秀平台的同时，做好自己的工作，这样才能最大化地利用网络推广的力量。总之一句话，中小企业做推广，打铁还需自身硬。

第五篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广应学会借助外力

阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广应学会借助外力

无论是自主建站，还是利用电子商务平台做推广，中小企业都必须找到一个合适的途径。现实的状况是，中小企业往往可以选择一个好的平台，也配备了相应的资金和技术人员，在操作上也按部就班，一切动作都在教程下进行。可是过了一段时间，一些企业就会发现，自己勤勤恳恳的干了那么多活儿，就是不见效果，不得不挠头抓耳，思考到底是哪方面出了问题。

表面看起来，似乎每个方面都没有问题，但总觉得哪点儿有点不对劲。阿里伯乐小编发现，凡属于这一情况的企业，都是脑袋一根筋，不会灵活变换策略，不会联合可以利用的力量，也就是俗话说的“借助外力”。单枪匹马闯市场，就算自身有孙悟空的本事，也顶多只能闹一下，并不能收到多大的作用。所以中小企业做推广，应该学会借助外力，用别人的力量发展自己。

说到借助外力的具体实现方式，阿里伯乐小编从工作经验出发，把它分为了以下三种方式：

借力人脉

这种是最容易理解也是最简单易行的方式。先举一个例子，非典后香港的旅游业非常凄惨，政府推出了一系列的危机公关措施，市民也广泛展开自救。措施之一就是市民发邮件邀约世界各地的亲朋好友来香港旅游、介绍香港目前的情况。在这则案例中，找不出任何一个机构，即使是政府，也没有市民对他的亲朋好友所说的话那么管用，因为众所周知的原因，这些本应被信任的机构的公信力已经被严重透支了。同样，做为商业企业，如果我们过度宣传自己，就会失去对受众的影响力。这时就不如借助自身人脉，或者更进一步，借助自身人脉的“人脉”帮助我们做推广，然后无限拓展下去。阿里伯乐网深知企业人脉的重要性，并于最近推出招募全国推广员计划，并给予丰富的物质奖励，力图借助众人的力量扩大推广效果。

借助品牌

简单地说，就是利用已有的知名品牌效应进行推广，以快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如说，奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到全球的瞩目，它本身就是一个品牌，所以也成为了许多商家关注的焦点。在北京申奥活动中，可口可乐，通用汽车等商家都很积极的参与，这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益，文化等各个角度采取一系列的网站推广活动。再比如，河南网作为河南本地的知名门户网站，在多年的发展过程中一直坚持为河南人民发声，促进中原企业的发展，成为一个比较有影响力的品牌。阿里伯乐网在促进河南企业发展方面与河南网存在着共同愿景，于是双方开展互利合作，推出“联姻行动”计划，借助对方品牌把自身的计划打出去。

借助渠道

不管是网络营销还是传统营销，拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素，但不是每个中小企业都有条件和能力建立自己的渠道，所以有的时候，我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行推广。这个渠道可以是平台，比如电商网站阿里伯乐网，就可以帮助中小企业做信息优化和网络推广；也可以是途径，比如小企业捆绑大企业的货源途径，节省成本；又可以是优惠措施，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，对广大中小企业来说就是一个很好的宣传推广机会。充分有效地借助外部渠道力量，很可能达到意想不到的效果。

说了这么多，核心理念就一个：中小企业做推广，不能一根筋，不能一条道路走到底，要多学习他人经验，借助外部力量。对于网络推广事业来说，也许单独一个企业或者个人的能力是有限的，如果学会了借助外力，那么对于中小企业来说就是一个很不错的开始了。