积极应对营销环境的深刻变化创新企业营销理念和营销战略5篇

第一篇：积极应对营销环境的深刻变化创新企业营销理念和营销战略

湖南有色金属第23 卷第4 期

HUNAN NONFERROUS METALS 2007 年8 月

积极应对营销环境的深刻变化

创新企业营销理念和营销战略

邓 华

(水口山有色金属有限责任公司,湖南衡阳 421513)

摘 要:文章论述了企业营销环境的变化,有针对性地提出了营销理念更新途径,阐述了营销战略的创新在企业中的作用。

关键词:营销环境;营销理念;营销战略;创新

中图分类号: F721文献标识码:A文章编号:1003-5540(2007)04-0068-0

3在全球经济一体化的背景下,我国企业要积极应对国内市场国际化、市场竞争多极化、产品高新技术化、营销方式现代化等营销环境的深刻变化,不断创新营销理念和营销战略,树立全球化营销、个性化营销、客户关系营销、互动式营销、文化营销理念,实施品牌营销战略、服务营销战略、绿色营销战略、形象营销战略和网络营销战略,才能在激烈的市场竞 争中获得持续发展。

1企业营销环境的变化

111市场国际化

当前,在国内市场竞争性领域,短缺经济已基本结束,一些行业出现了不同程度的生产能力过剩,而居民消费结构“升级”又面临着较大的实现障碍,消费断层更凸现出内需不足的严竣性。为了争得市场一席之地,各企业之间的营销竞争愈演愈烈,尤其是在竞争较为充分的行业,宁让利润,不让市场,几乎到了你死我活的地步。加入世贸组织后,国外商品无疑会以其先进的性能和低廉的价格大举进入国内市场。这样,国内企业除了相互竞争外,还得在家门口与世界同类企业争夺市场份额,国内市场竞争将更加激烈、残酷。这种国内市场国际化、国内竞争国

际化的市场竞争格局给我国企业带来机遇的同时也带来了更大的挑战。

作者简介:邓 华(1970-),男,经济师,主要从事市场营销工作。

112市场竞争多极化

国内市场竞争与国际市场竞争的相互交织、渗透,又使得企业竞争态势更为错综复杂。中外企业既可以成为市场竞争的对手,也可以成为市场竞争中的“伙伴”,甚至有的国内企业或地区还会把与外国企业的联合作为与本国其他企业或其他地区竞争的手段,利益结构的多元化使企业间的市场竞争趋于多极化。

113产品高新技术化

企业之间的营销竞争是建立在商品和服务质量基石之上的,而商品和服务质量的提高又与技术创新息息相关。随着科技的迅猛发展,新技术的广泛应用,产品的科技含量和档次不断提高。与世界先进技术水平相比,我国工业生产技术装备水平仍较落后,企业科研经费支出仅占销售收入的114% 左右,远低于美国5%～6% 的水平。在知识经济和信息时代,我国企业在产品技术创新能力方面存在的明显不足,将严重制约营销效率的提高。

114营销方式现代化

在卖方市场转变为买方市场后,市场营销正进行从传统营销向现代营销的历史性转变:即从以生产者为中心转变为以消费者为中心;从价格竞争转变为服务竞争、品牌竞争;从单纯追求企业利润转变为兼顾造福于环境和社会。与此相适应,整体营销、服务营销、形象营销、绿色营销、网络营销等现代营销理念和方式层出不穷。这就要求我们的企业必须

第4 期邓 华:积极应对营销环境的深刻变化创新企业营销理念和营销战略紧跟时代潮流,更新营销理念,创新营销战略。

2市场营销理念的更新

211国内营销理念转向全球营销理念

随着市场国际化程度的进一步提高,世界统一市场逐步形成,企业面对的竞争对手也不仅仅是国内同行,还有具有丰富营销经验的跨国公司。许多在技术结构、知识结构、习惯结构上建立稳固的高层次战略性的营销关系,从而使顾客成为产品的忠实消费者。

212规模营销理念转向个性化营销理念。次,要保证品牌质量。质量是品牌的生命,是品牌创立与发展的根本保证。如果没有严格的质量管理作过去的规模营销方式即厂家以单一的产品或服后盾,今天的名牌产品明天可能沦落为一般产品,甚务来满足众多消费者的需求,但目前这种无差异营至从市场上消失。高品质是强势品牌的基础,也是销方式已不能满足消费者与日俱增的多目标、多层品牌组合营销战略的第一要素,企业必须注重核心

次需求的愿望,取而代之的是个性化营销,针对每个技术的创新,只有掌握了先进的产品与管理技术,才消费者与众不同的个性化需求来实现高度的顾客满能使产品质量维持在高水平上,才能够保证企业战意。企业要赢得市场,就必须根据个别消费者的具胜竞争对手,使产品品牌最终成为强势品牌。体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的213交易营销理念转向客户关系营销理念眼优质服务,实施服务营销战略。

第一、要实施顾客传统经济的营销注重的是有利可图的直接交满意战略。把顾客需求作为公司开发产品的源头, 易,着眼于经营业绩与股东利益的高低;而新经济的在产品价格、分销、促销以及售后服务系统等方面以营销则更强调重视客户的终身价值以及股东利益, 顾客为核心,最大限度地使顾客感到满意;

第二、树强调通过较高的顾客满意度与客户保持率来维护与立超值服务理念。超值服务就是用爱心、诚心和耐客户的长期紧密关系。企业要在竞争中取胜,不仅心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全要改善服务环境和服务态度,而且更重要的是要不方位的服务。超值服务是贯穿科研、生产、销售全过断完善服务内容,提高服务质量,向顾客提供“超值程的,也就是说要“以顾客为导向”,向用户提供最满服务”,从而提高企业信誉,树立良好的社会形象。意的产品、最满意的服务。售前要按严格的要求和

214单向营销理念转向互动式营销理念规范做好售前培训、售前调研、售前准备和售前接触

215商品营销理念转向文化营销理念行评估,以辨别信息的价值,然后将信息传递到合适

随着物质生活的丰裕,消费者日益注重商品与的决策人员。其次,应制定绿色产品及服务战略。服务中蕴涵的文化因素,同时要求商家与顾客之间企业在制定绿色产品及服务战略时,应考虑绿色产

传统的市场营销是单向的,厂家通过媒体、广工作;售中服务人员要与客户或用户进行充分交流、告、展览、产品目录等方式向消费者传递信息,消费沟通和洽谈,做到操作规范、语言规范和姿势规范;

销者和消费者互动交流的机会。企业和营销者可以措施等工作。充分利用网络互动性这一特点,推动互动市场营销,3市场营销战略的创新

311品牌营销战略

在激烈的市场竞争中,价格战和广告战不是企实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营业占领市场的最佳途径,最根本的还是打造自身的销范围内,以一种全球营销理念来指导公司的营销品牌。首先,要设计好品牌名称。品牌名称设计得好,容易在消费者心中留下深刻的印象,也就容易打开市场销路,增强企业和产品的市场竞争能力。其营销战略”活动。企业应该树立全球营销观,将视野由全国扩大到全球范围内,这样,企业才能实现真正的“全球 312服务营销战略

产品以满足个别消费者,才能拥有市场。现代企业市场营销,应在优质产品的基础上,着

313绿色营销战略

从而使营销者从产品构思、设计开始,直至生产、服首先,应建立绿色营销信息系统。企业应搜索

务的全过程都体现以消费者为中心,使消费者也投绿色信息,包括绿色技术信息、绿色消费信息、绿色

入这一过程,这样,不仅符合消费者的需要,而且能法规信息、绿色组织信息、绿色文化信息、绿色产品

最大限度地提高企业的经济效益。占有率、绿色价格等方面的信息。信息获得后应进

湖南有色金属第23 卷

品的种类、质量、产品设计、品牌名称、包装、保修、退了解不同的消费者对产品的看法以及自己的特殊要货和服务等。企业可通过推行绿色产品设计,实行求,然后,根据这些不同的要求为顾客单独设计,量绿色包装与绿色标志,实现绿色产品组合,为消费者身定制,才能真正使顾客满意。其次,暂时把定价策提供绿色服务;第三,企业在制定绿色产品的价格略放到一边,研究消费者为满足其需求所要付出的时,应该考虑企业用于环保方面的绿色成本,以及绿成本。网络时代的消费者对价格的敏感性进一步增色产品能给消费者带来的绿色收益且能满足消费者强,企业在制定价格时,甚至在产品制造之前就要考求新求异、崇尚自然的心理,因而乐于接受价格偏付款虑顾客为购买产品愿意付出的成本。以顾客支付的高,但对环境有益、对健康有益的绿色产品。同时企成本作为出发点,确定相应的生产成本和商业成本。业为了更好地吸引顾客,可以考虑在信用条件、网络营销下的定价模式不是成本定价模式而是满足

需求定价的模式:消费者需求→产品功能→生产与

销渠道

期限上给予顾客一定的优惠条件;第四,选择绿色分

314形象营销战略,开展绿色促销活动。

商业成本→市场可以接受的性能价格比

第三,抛开促销策略,加强与消费者的沟通和交流。传统的第一,要以产品形象为内涵,以企业形象为基促销策略的精髓是通过劝诱消费者、刺激消费者的础,对目标市场进行细分,准确定位,不断开发新产购买欲望来扩大产品的销售量,促销手段的功能性

品是企业生存和发展的重要支柱,对企业形象塑造明显。在网络时代,企业只有真正“网”住网上冲浪

有重大影响。企业应对各营销组合要素的投资比例者,才能让其最终成为企业的顾客,而一旦冲浪者相

先后次序做出适当安排,对不同地区、不同市场和不信企业,他将会长久地成为企业的忠诚顾客,这种忠

同目标顾客,应有不同的营销战略;第二,要以服务诚能经得起时间的考验和竞争的冲击。与消费者的形象为契机,通过独特的服务战略决策,使企业及产沟通和交流就成为网络营销的核心。品的身价倍增,同时改善营销手段,增加产品与服务的文化内涵;第三,要以广告形象为工具,把企业形

4315网络营销战略[1]郭国庆,刘凤军,王晓东1 市场营销理论[M]1 北京:中国人民首先,不急于制定产品策略,而以研究消费者的大学出版社,1999

1需求为中心。网络化时代消费者需求越来越个性好的企业形象。

[2]冯芷艳1 中国企业管理面临的问题及对策[M]1 北京:民主与化,只有企业的产品和服务能较好地满足消费者的结束语

象的系统性、本质性、物质性及优势等特征有效地展企业的营销环境、营销理念和营销战略是动态示给公众,以争取良好的市场地位;第四,要以公共的,面对营销环境的诸多新变化,企业要在激烈的市关系策略为手段,以企业文化为核心,为塑造企业形场竞争中取胜,必须转变传统的营销理念,树立全新象奠定坚实的思想基础。通过有效的传播沟通技的营销理念,针对具体的环境变化,不断创新市场营巧,构建企业良好的人际关系、和谐的人际气氛、最销战略,才能提高市场占有率,提高顾客满意率,提佳的社会舆论,以赢得社会各界的信任与合作。积高竞争能力,促进企业持续、健康发展。极参与社会公益事业,沟通与消费者的情感,树立良 参考文献:

建设出版社,20001

个性需求,消费者才会满意。企业要先利用互联网收稿日期:2007-04-15

Positive Respond to the Marketing Environment Profound Change

Innovate Enterprise Marketing Idea and Marketing Strategy

DEN G Hua

(Shuikoushan Nonferrous Metal Limited Liability Company, Hengyang 421513 , China)

Abstract :The article introduced the enterprise marketing environment change ,proposed the marketing idea re2

newal way and elaborated the marketing strategy innovation in enterprise’s function1

Key words :marketing environment;marketing idea;marketing strategy;innovation

第二篇：企业营销战略

企业营销战略

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。在迈克尔.波特的《竞争战略》中根据各公司在行业中的份额，将其分为领导者、挑战者、追随者或利基者。市场领导者掌握了40%的市场份额，该公司拥有整个市场中最大的市场份额，另外的30%市场份额掌握在市场挑战者手中，而起正在为获得更多的市场份额而努力。还有20%掌握在市场追谁这手中，他们是是在试图维持眼有的市场份额，并不希望扰乱市场的局面。剩余的10%被市场利基者控制，这些公司存在于那些大公司所不感兴趣的小细分市场。正是因为此企业根据自己在市场中的定位有了企业营销战略。

一 市场领导者战略

市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。据此其战略可分为三个方面。

（一）发现和扩大市场

其中包括1寻找新使用者、2寻找新用途、3扩大使用量。

（二）保护现有市场份额

其中包括1创新战略、2堡垒战略、3正面对抗战略。

（三）进一步扩大现有市场份额

其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。

二 市场挑战者战略

市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。其营销战略是

（一）确定战略目标和竞争对手

包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。

（二）选择挑战战略

包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游记进攻。

（三）特定的营销战略

三 市场追随者战略

市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者，他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。其营销战略是

（一）竞争导向定价战略

（二）市场发展战略

（三）市场细分化战略

四 市场利基者战略

市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成较高的利润和发展。其营销战略就是实现专业化。包括1用户专业化、2垂直专业化、3顾客规模专业化、4特定顾客专业化、5地理市场专业化、6产品或产品线专业化、7服务专业化、8产品特色专业化、9销售渠道专业化。

第三篇：浅析企业营销理念的创新

企业营销理念的创新

_____太原轨道交通装备有限责任公司娄慧霞

在新的市场环境下，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为企业经营与管理的重要环节。企业面对营销环境的诸多新变化，要想在激烈的市场竞争中取胜，必须转变传统的营销观念，树立全新的营销理念，针对具体的环境变化，制定新的营销策略，把握市场，抓住顾客，才能以强大的竞争优势占领市场，使企业获得长足的发展。

现对如何通过创新营销理念，提高企业竞争优势，占领市场，增强企业核心竞争力进行分析。

一、营销要“以人为本”

我的观点是：“知识管理是企业持续发展的基石，是一切创新的源泉。知识管理创新是企业向着未来型组织转化的核心要素之一，决定着企业未来的生命力。营销要以人为本，将会更好的激发员工个人的责任感以及对企业使命的认同感。”

我所在的企业是电力机车检修企业，承担SS1、SS3、SS3改、SS4、SS4改、SS7C、SS7D、SS7E、SS8、SS9等型国产电力机车的大修和轻大修工作。铁路跨越式发展和机车修制改革特别是机车检修招议标制度的实施对大修机车产品质量、在修周期、售后服务等方面提出了更高的要求。全新的竞争格局、不同的市场选择方式，给了企业更多的压力和动力。由于受到新技术、管理方式不断融合等压力的驱使，营销工作本身正变得愈加复杂。

企业必须通过各种形式的培训，培养员工加强技术提升，从夯实基础入手，加大培训的投入，催生出员工个人品牌化需求，并将那些潜藏的知识融入到实际的技术和产品营销之中，员工希望自己成为一个广受行业内的企业所了解、所尊重的人。希望有很高的影响力，而且大多数都在积极的实践。实现员工对

1于自我价值的追求和获得更多关注，同时增加与客户谈判的砝码，进而提高外界关系的广度，增强营销力。

二、营销观念的转变

1、全球营销观念。随着市场国际化程度的进一步提高，互联网联结着国内外市场，世界统一市场将会全面形成。企业面对的竞争对手也不仅仅是国内同行，而是具有丰富营销经验的跨国公司，许多实力雄厚的跨国公司早已把全球市场臵于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。我国企业应该树立全球营销观，将视野由全国扩大到全球范围内，这样，企业才能实现真正的“全球营销战略”。

2、由规模营销观念转向个性化营销观念。过去的规模营销方式大多为企业以单一的产品或服务来满足众多顾客的需求，但目前这种无差异营销方式已不能满足顾客与日俱增的多目标、多层次需求的愿望，取而代之的是个性化营销，即市场细分达到最小限度——“一对一营销”，针对每个消费者与众不同的个性化需求来实现高度的顾客满意。企业要赢得市场，就必须根据顾客的具体需求，设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品以满足个别顾客，才能拥有市场，谁能首先尽快采取“一对一”个性化营销策略，谁就能捷足先登世界市场。我所在的电力机车大修企业,为提升大修电力机车整体性能，满足顾客要求，设计人员在确定方案过程中，对每一项技术升级及大修改造项目进行了方案分析和图纸设计工作，并与顾客铁路局、机务段进行了大量的沟通工作，针对不同铁路局、机务段，按车型编制了大修技术协议，并将不同车型、不同机务段用户提出的好的建议及时进行推广，纳入图纸或检修协议中。技术规定项目和顾客要求的详细技术方案通过企业内部网络OA平台，传达到了企业中产品的生产者、生产组织、质量检查和验收人员手中，确保了顾客要求项目的执行率。

3、建立健全客户关系营销观念。在现在新的市场环境下，营销则更强调重视客户的终身价值，强调通过较高的顾客满意度与客户保持率来维护与客户的长期紧密关系。企业要在竞争中取胜，不仅要改善服务环境和服务态度，而且

更重要的是要不断完善服务内容，提高服务质量，向顾客提供“超值服务”，从而提高企业信誉，树立良好的社会形象。

4、互动式营销观念。企业和顾客可以充分利用网络互动性这一特点，推动互动市场营销，从而使营销者从产品构思、设计开始，直至生产、服务的全过程都体现以顾客为中心，使顾客也投入这一过程，这样，不仅符合顾客的需要，而且能最大限度地提高企业的经济效益。

5、关注竞争对手树立竞争优势理念。企业必须时时关注竞争对手，使自己强于竞争对手，必须注重研究企业和顾客及竞争对手之间的关系，善于创造和保持竞争优势。所以，企业应树立全新竞争观念。

随着近年来新造电力机车配属到机务段的数量不断增加，电力机车检修的市场也在不断扩容。电力机车检修工厂近五年来由原来的2家猛增至现在的10家。

企业的竞争优势是企业的创新能力，是企业所具有的、独具特色的、能够更好地满足顾客需要的核心能力的创造，它体现在企业的整体营销活动之中。这种竞争优势是具有更先进的技术和知识水平的“和谐组合”的综合优势，而不只是单纯地包括技术优势、成本优势、管理优势、营销优势等某一个单一的方面，这一竞争优势更多地依赖于具有学习知识能力的人的创造性。

三、营销策略的创新

市场竞争日益激烈，企业占领市场的最佳途径，最有效的做法就是创造自身有核心竞争力的产品。增强企业和产品的市场竞争能力，首先要保证产品质量。质量是市场，质量更是生命，每一个参与铁路装备制修的人都会有此深切的体会。对机车大修工厂而言，质量不仅仅只是一串串数字、一个个指标，而是实实在在地和检修工厂的市场份额紧密相连！

1、实施服务营销策略。新形势下的营销，应在优质产品的基础上，着眼于优质服务，这是企业取胜的关键。为顾客提供优质服务，我所在的企业采取了以下做法：

随着电力机车技术更新、产品换代、装备升级的周期越来越短的状况，公司和机车用户对售前、售后服务人员的知识素质、操作技术和职业道德水平要求越来越高。为此，公司加大对售前、售后服务人员的培训，强化管理，要求售前、售后服务人员不接受培训不能去为顾客服务，确保培训率达100%。售后服务处每年向人力资源部提报培训计划，坚持开展岗前培训、在岗提高培训等活动，有选择的培养了一大批懂技术、有实作经验的服务人员，为做好服务工作提供人力资源保证。此外，还不断完善激励机制，鼓励售前、售后服务人员主动学习操作技能，实现“一专多能”的目标，队伍整体素质不断提高，从而适应了顾客的需求，提高了服务质量。

为保证售后服务质量，最大程度了解和满足顾客需求，公司采取“走出去，请进来”的方式，加强与顾客的沟通，随时了解顾客机车使用情况，定期征求顾客意见，并及时组织分析和整改，做到售后服务及时、有效、准确。

2、实施持续营销策略。对电力机车大修企业来说，营销工作不仅仅是派推销员到客户那里游说，或者参加个展会，以及把客户邀请到一起开个会就可以了，已经无法再通过“个人关系”解决问题了。而要分析营销环境，营销环节，需要全方位深入地沟通，并影响客户。

三、“系统战”营销思想

营销必须实现从产品销售到系统营销的升级。必须建立以顾客需求为中心的营销系统，树立“人人为客户服务”思想。加强企业员工质量意识教育，动员和引导全体员工努力提高质量意识，树立正确的质量荣辱观，强化质量在我手中、顾客在我心中理念，不断提高企业的产品质量和质量管理水平。

现在光想着自己的产品，还要看顾客的需要。例如对电力机车大修企业，机车大修在厂停时一直是顾客最为关注的问题之一，过长的厂修周期，影响了铁路局用车，铁路局又会因为用车紧张致使计划内的大修机车无法按时进厂反过来影响公司的均衡生产。

企业首先从生产入手，加强内部管理，细化工作流程，努力缩短机车检修

周期。根据检修机车的入厂时间，车型种类进行分类，通过对各配件修换率的统计，对急用、易损、互换等严重影响检修机车生产进度的物资配件进行了储备，并通过用友软件对库存产品实施动态管理，实现了物流一体化，做到了随时使用，随时储备，节约了检修周期，保证了整个生产流程的有序进行。加强日常生产组织活动，严格生产日动态的考核。所谓细节决定成败。

另外，竞争对手的策略与举动也不能忽略，忘记竞争对手的存在只能带来竞争上的被动。在这种情况，企业需要以正确的营销理念——“以顾客为中心”，实现从企业一把手到基层员工的联动，需要产品研发、生产、销售一体化的响应系统，对生产、市场、销售、客户、物资、财务等部门的协作与高效运营，以系统化的运作满足客户需求。

企业应经常性地测试各种营销策略的效果，制定营销规划的长处，持续不断地改进规划，创新营销理念，在高度竞争的市场中立于不败之地。

第四篇：浅谈营销环境的变化

【怕跟不上时代吗？】浅谈营销环境的变化

不得否认，现在传统生意越来越难熬，问题是多方面的，但不管理由怎样多，最终都可以归结为一句话，环境变了。用马云的话来说，就是天变了。

本文不谈大环境，仅从营销的角度来浅谈营销环境的变化。

根据百科的定义，营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。

再来看看美国的菲利普•科特勒的定义：“营销环境由营销以外的那些能够影响与目标顾客建立与维持成功关系的营销管理能力的参与者和各种力量所组成。营销环境同时提供机会和威胁。”

回到实际当中来，当我们的实体门店没有客流，我们的商场没那么火的时候，我们是否知道是什么因素导致的？究竟是原因影响了我们的客流？

我们绝大多数生意难熬的实体老板们，都会带有愤懑的心情说：“都是网络抢走了我们的生意。”但实际上这样笼统的原因归结是无助于老板们找出对策的。

如果老板们能够进一步思考，网络是怎样抢走你的生意的？或许会有进一步的认识。

因为可能你的客户准备购物之前，先在微博上搜索了相关产品信息，进而了解了相关商家，然后在淘宝等购物平台上了解了产品详情，价格详情，然后又在下班的时候到你店里比对了产品，然后在回家的公交车上用手机完成了支付。

你会发现，你的店或许客流量上是少了，可是精准度却高了很多，但却没在你店里下单支付，而你的店只在其中的交易流程里充当了一个辅助环节。

你的成本，你的店是为网络做嫁衣裳的。

但，你是否想过，如果你在微博上有信息，你在淘宝上又有店，你还有自己的APP或者微信公众号，是否很多实体店也在为你服务呢？

没有危言耸听，上面的一切正在发生中，其实就是营销环境发生了变化，已经有很多方式很多渠道很多工具影响着你与你的客户的距离，以及你维系客户的方式，而这很多渠道很多工具都是日日新的。

你才刚熟悉电脑电子商务，无限电子商务，或者叫移动电商又来了。

作为老板来说，不管外部环境怎样变化，你至少要知道营销环境发生了哪些变化，你要怎样让你的客户找到你，在你这成交。

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希望能给传统老板、高管、社会化营销人运营微营销一些启发，欢迎评价分享。

转载时请注明出处与原文作者（深圳微力科技有限公司：落地转化郭辉雄），保留原始链接。

第五篇：企业营销战略发展及其营销观念创新

企业营销战略发展及其营销观念创新

前言：企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保

证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新

关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。

企业要在不断发展不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理

问题，必须在目标、资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市

场地位。企业发展到一定规模，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压

后有后起之秀追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业

环境变了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发

展到一定规模时期的经营，企业早晚会进退维谷，陷人困境。

一，营销战略的形成1、预见性

2、应变性

3、可能性

4、创造性

二，营销观念的创新

1、大市场营销

2、关系营销

3、服务营销

4.、绿色营销

5、文化营销

三，企业营销战略和观念创新的关系

（期间顾客的满意度，保障顾客的消费者权益也概括其中一点）

用“达芬奇家具的事件”来反衬出营销中该注意的一些问题，虽然说他是欺

骗了顾客，但是他的市场定位和营销策略是值得借鉴的结论。。。战略发展与观念创新的完美搭配是营销成功的关键。