考场作文贵在以新取胜

第一篇：考场作文贵在以新取胜

考场作文贵在以“新”取胜

□ 陈福光

考场作文就是学生在考试时写的作文，它是学生作文综合能力的集中反映，也是学生作文素质临场发挥的体现。考场作文与平时作文的不同主要表现为以下两点：一是有时间的严格限定；二是全靠考生自己独立完成，既没有指导、也没有参考。那么，教师在考前应该怎样根据考场作文的时限性和独立性特点进行强化训练呢?在这方面，广大同行的成功经验也是很多的，诸如考场作文要快速审题，准确判断，迅速搜寻和合理选择材料，务必突出中心，规范卷面修改等等。笔者在肯定别人成功经验的同时，也有着自己不同的看法，本人认为考场作文成功的关键在“以新取胜”。我们平时作文要求以新取胜，考试作文则更应该如此。所谓“新”，就是不以老面孔出现，不要让人一看就觉得有“似曾相识”或是“这种文章我见得太多”的感觉。所谓“新”，同时也是一篇成功作文的重要标准和要求。

首先，材料的选取要“新”。新的材料要靠自己去发现、去积累、去选取和运用。一般来讲，就是不要去写人家写过的材料。

其次，文章的立意要“新”，无论是平时作文还是考试作文，是命题作文还是材料作文，都会涉及到一个立意的问题。如果我们能认真分析材料，深入思考，就会发掘出材料的新意；或者是改换一个角度来观察，也有可能会发现新意。有了新意，我们写出来的文章就会新鲜可人，光彩夺目。在实际生活和学习中，若要发现新意，平时就要设法提高自己观察事物的能力，更要关心国家大事。

再次，文章的结构要“新”。不能老是套用一个一成不变的模式，这样不好。结构有常式，也有变式。考场作文最好是在“变”字上面多做文章，尤其是开头，要尽量避免平铺直叙，或是干巴巴的论说。要“出奇语以惊人”，采用一些比较有新意的开头，如倒叙开头、悬念开头、诗歌开头、名言警句开头等等。

最后，言语的使用要“新”。小学及初中阶段的学生要做到言语新虽说不容易，但这却是一个奋斗目标。要做到言语新，首先就得学会正确使用语言。要写得语句通顺、连贯、讲究场合，要注意句式的变化，要注意选择准确的词语，要学习恰当地运用修辞方法，尽量把语句写得鲜明生动，富有时代特征。

第二篇：海尔：以文化取胜

海尔：以文化取胜

海尔现象是一个十分有力的文化致胜、企业不败的例子。研究海尔文化有其典型的代表意义，这主要是因为从各方面讲海尔都是中国众多国有企业发展历程的一个缩影。而最主要的是，海尔有她那历经风雨仍高高飘扬的文化旗帜。

一、关于“海尔文化”“哲商”张瑞敏与海尔文化。张瑞敏无疑是海尔的“灵魂人物”，他对于海尔的引导主要从三个方面进行：一是人格的引导。“做大事，不做大官”，其人生取向一反传统官僚政治的平步青云式，主张企业人应实实在在为社会贡献优质产品与服务，在此过程中充分实现自我与社会的统一；二是主张用文化的精神来传导海尔的价值取向。而其倡导文化精神的精髓是民族的精神与民族的追求。张瑞敏特别推崇老子“天下万物生于有，有生于无”的思想，他认为充分发挥人的自觉性与创造性是极其重要的；三是管理中的哲理运用。张瑞敏非常善于运用经营中的小事来体现企业发展的大道理，因为他坚信任何高深的哲理如果不能还原为生活中的事实，并对其加以指导，就不是真正有用的理论，由此称张瑞敏为“哲商”是恰如其分的。忧患意识充斥其中的海尔文化。在论述海尔的诸多报告、文章中，大家不约而同地强调海尔的五个意识———质量意识、市场意识、用户意识、品牌意识与服务意识。但依笔者之见，从文化的角度来说，这些意识都是来源于海尔文化的深层——忧患意识。没有这一点，其他所有意识都成无源之水、无本之木。这种忧患意识又主要体现为两个方面：一是在思想上不断地走出自我，给自我加压，“我们唯一害怕的只是我们自己”；二是在日常管理中实行“自我超越”，运用著名的“企业斜坡球体定律”（即“海尔定律”）实施“日清日毕，日清日高”的oec管理法。“案例教学”与海尔文化。1998年，“海尔文化激活休克鱼”被哈佛大学正式编入mba的案例库。有趣的是，海尔人很早就熟谙这一做法在实践中的具体运用。在海尔历史上，有三大著名“案例”一是砸冰箱与破旧观念，建立全新的质量意识；二是“范萍事件”引发海尔管理观念大转变；三是海尔文化激活“休克鱼”达到企业经营新境界。经过上下广泛讨论，高层造势，基层做实，这些都已沉淀为海尔文化经典，形成了海尔文化的渊源。用人机制与海尔文化。海尔的用人机制包括两个方面：一是竞争机制从根本上保证海尔文化的进取性，海尔提出要让每个人都有自己的发展空间，变“伯乐相马”为“赛场赛马”；二是合作机制从基础上确保海尔文化的一致性，集团内部实行计划经济，而在集团外部则实行高度的市场经济。

二、海尔文化的启示企业文化不是摆设，不是装饰品，企业文化建设是一项十分艰巨的工程。任何能够撼动人心的东西均非朝夕之功，因此企业文化建设要求于细微处提炼精神，于繁琐中汲取精华，积年累月，常抓不懈。企业文化建设重在全员参与、整体互动。任何一件事情，只有你亲身参与了，你才会有责任感。“事不关己”才会“高高挂起”，在参与的过程中让职工体会成就感、挫折感、温暖感、危机感等不同感受，通过交流与融合，培养职工的责任感，逐渐形成大家共同首肯的价值准则。企业家的人格魅力往往是文化层面活的偶像。研究百年不衰的大企业，我们会发现一个共同的现象：企业创始人的思想和作风对于企业文化的形成起着奠基的作用。在扑朔迷离、尘埃未定的情况下，领袖的洞察力、决策力是十分重要的，而这些综合起来又会形成企业领袖的人格魅力，即使在法治而非人治的社会中，这一点也是不可或缺的。海尔文化中的张瑞敏，有哲者气度和大家风范，即具此种人格魅力，成为海尔文化大旗的旗手和海尔“联合舰队”的船主。企业文化具有十分巨大的行业差异与个体差异。海尔目前是以制造业为主的集团企业，制造业更多强调的是兢兢业业、一丝不苟，在大量重复、枯燥的日常工作中体现某种精神，形成某种理念，规范人们的言行。设若是高科技产业，其企业文化的侧重点将是竞争、冒险、效率等。另外，不同的人员组成、不同的产权结构等都对企业文化的风格与特点产生巨大影响。企业文化必须保持相对的稳定性与一致性。包括两个方面。

一是从大的方面讲，中国的企业文化必须体现中国历史、中国国情，不能像美国文化那样张扬个人主义与独行侠作风。海尔文化在这一点上做得非常突出，“海尔—中国造”其实就是海尔希望向社会公众传布的弘扬中华文化的具体做法。二是从小的方面来说，当某种文化成型时，文化和品牌一样往往是与某些特定产品或服务相联系的，甚至是合二为一的。笔者不赞成现今出现的皮尔·卡丹电话机甚至皮尔·卡丹磁砖之类的东西，因为皮尔·卡丹多年来在世人心目中积淀的是服饰文化的概念，具有柔美性，与电话机或磁砖等刚性的东西风马牛不相容。因此，在构建企业文化的初期，一定要把文化提炼与企业长远发展战略相结合，给人以相对稳定性与一致性的感觉。作为企业家更要切记：品牌延伸有陷阱，文化延伸也有误区。

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第三篇：“以质取胜创先争优”（小编推荐）

“以质取胜、创先争优”活动范文

亮出内在动力 践出昂扬状态 评出模范作用

——****单位公开承诺工作取得实效

“以质取胜、创先争优”活动中，****单位紧紧扭住亮诺、践诺、评诺三个关键环节，激发出党员干部的内在动力，使党员干部始终保持昂扬的精神状态，更好地发挥模范作用，确保公开承诺工作取得实效。

注重“三个贴近”，规范亮诺。高度重视对公开承诺工作的指导，拿出专项资金为所有党支部制作了党支部和党员公开承诺宣传栏，下大力抓好公开承诺工作。一是贴近活动要求，亮出特色。支部承诺围绕“五个好”，突出“以质取胜”内容，重点围绕部门担负的职能任务制定承诺；党员承诺围绕“五个带头”，每名党员进行“画像式”承诺，从岗位实际出发，细化承诺目标，体现出岗位和个人特点。二是贴近工作要求，亮出身份。统一配发了党徽，要求党员工作时间必须佩戴，亮出党员身份；检务等服务窗口岗位的党员，必须在岗位工牌上亮出姓名、职务、承诺、监督电话，主动接受服务对象监督。三是贴近发展要求，亮出动力。全局各基层党组织及广大党员积极在服务发展大局中找准定位，重点从服务质量、办事时限、强化效能等方面作出承诺，激发了党员干部的内在动力。很多党员都说，公开了承诺和党员身份，就像是面对着镜子工作，时刻都要注重自己的言行，感觉工作质量必须要比别人高一些，压力很大。

围绕“三个结合”，扎实践诺。在规范公开承诺的基础上，加强对践诺工作的动态追踪，引导基层党组织和党员围绕公开承诺的内容认真履职尽责，真正实现“诺必践，践必果”。一是与党建工作责任制相结合，促进党建工作上水平。严格落实“一岗双责”，牢固树立各级党组织书记抓“以质取胜、创先争优”活动的主责意识，将党组织和党员的践诺工作作为一项经常性的工作来抓，促进各级党组织战斗堡垒作用的发挥。二是与阶段性重点工作结合，推动中心工作开展。践诺工作能不能取得实效，关键要看是否推动中心工作的顺利开展，各级党组织和党员紧紧围绕阶段性重点工作，真正把承诺落实到建设强局的具体行动上，使践诺成为促进工作的有力抓手，使承诺真正落到实处。三是与“讲党性、重品行、做表率”活动结合，使党员保持昂扬的精神状态。各级党组织和党员不仅把践诺的过程作为履行承诺的过程，还把它作为强化党员意识、培育昂扬精神状态的实践载体，党员的精神面貌有了明显的提升。

落实“三项措施”，科学评诺。注重对公开承诺开展情况的评价工作，创新举措，注重实效，做到科学评价、客观评价、综合评价。一是注重群众意见。承诺内容实不实，践诺效果好不好，群众和服务对象来评判。对各基层党组织及党员公开承诺事项办理的进度及结果，接受群众意见反馈，利用召开党员群众座谈会、满意度问卷调查等形式，把评判的尺子交给群众，建立健全以群众为主导的评诺机制。二是注重过程评价。加强指导和督促检查，结合领导点评工作的开展，对承诺务实、2 践诺踏实、群众反映好的基层党组织和党员予以肯定和表扬；对承诺内容空洞、践诺流于形式的单位或个人进行点名批评教育，责令整改。三是注重结果运用。将公开承诺工作开展情况纳入党建工作考核中，拉开了档次，评出了压力和动力，使党员干部的模范带头作用得到很好的发挥。

第四篇：开水吧 以细节取胜

现在人们在饮料上面的消费趋向越来越崇尚自然、绿色、环保，以经营现榨果汁饮料为主的休闲吧在东南亚及中国香港一带已非常流行，经营水吧有很好的消费基础，前景乐观。开调配不同口味、特色的饮品的“水吧”，市场需求很大。

店铺特色

1.店铺面积小，最大不过十平米，一般都是租用其他商店的门口。

2.装修古朴简单，店中安装不同角度的镭射灯，使光线柔和又具有时代感。

3.店员部穿统一工作服并佩戴帽子。

4.经营品种多，有珍珠奶茶，有鲜榨水果汁，最多可达96种。有些商店还兼营当地特色小吃。

5.现场制作，干净卫生。客人立等可取，方便快捷。

6.饮品价格便宜，老少皆宜。投资收益独立开店的前期投入包括房租大概需要6万元左右。如果是加盟，加盟金在3~4万元之间，设备配置、店面装修、场地租用，原材料准备等另计。

水吧所有产品的毛利均在50%以上，其中部分产品的毛利还要高些。日营业额在500元左右，六个月即可收回成本。

经营建议

1.最好选择加盟形式，这样可以在最初采购和经营时减少一些困难。比如原料积压、人员培训等。

2.除了冷、热饮外，可以适当增加地方小吃作为利润增长点。

3.坚持薄利多销的原则。

4.要严格按照卫生标准现场制作，使用自带消毒工具的设备，加工后的产品不过夜。5.选址很重要，一定要选在街面。商业区、学校、车站、办公区是首选。

6.要加强对营业员的培训，让顾客在最短时间内拿到所需饮品。

消费者到水吧消费，最基本的需求是饮品的需求，再上一层次的需求是对环境的需求，消费者消费饮品的同时其实也在消费环境，因而好一点的水吧在环境的营造上会下一些功夫。但好的环境不一定代表好的心情，因而享受好的服务是消费者更上一层次的需求。是不是服务好就OK了呢，其实不然。要让消费者对水吧流连不返，必须在文化上下功夫，要有自己的独有文化氛围。

第五篇：医药招商策略,以产品取胜

医药招商策略 以产品制胜

在我国医药市场以临床、商业流通和OTC终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场，近些年的发展一直备受人们关注。特别是近几年，临床渠道、OTC市场、商业流通渠道和第三终端在国家监督力度不断增大，竞争压力加剧的情况下，招商市场由于脱离主渠道的影响，越来越受到大批商业公司和生产厂家的重视，通过各种手段进行渠道渗透和开发工作。

之所以企业如此看重医药招商市场，除了国家宏观环境对其监管力度的不太完善，进入成本较低之外（个人就可以操作，不需要较大的资金投入和固定的经营场所），最重要的一个方面就是招商市场的经营利润较高，往往其产品销售利润是其它主流渠道的几倍乃

至几十倍，不由得惹人眼红。

这里就引出一个问题，医药招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。归根结底，有效经营医药招商市场的关键还会回落到产品这个

主线上面来：有利益、有价值的产品才是其合作的首先！

那么如何通过有效的产品管理，来最大限度的挖掘产品自身的价值，满足代理商的盈

利需求就是广大的医药招商企业要认真面对的一个问题。

一、用渠道特性分类产品

招商企业都以产品取胜，新特药品种、独家品种、医保品种、国家级新药„„固然是可以通过区域保护，宣传推广短时间内获得销量、利益双丰收。若是手里没有这些品种，难道就无从下手吗？

不妨换个思维来想，产品本身总要一定的生命周期：导入期、生长期、成熟期、衰退期。不同的时期，适应不同的宣传风格和渠道，所以我们就很有必要根据产品目前所处的不同阶段给产品一个准确的定位。

临床品种

产品市场竞争不是很激烈，其本身有具有较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。如：心

脑血管类新药、抗肿瘤药物等，特色品种

产品自身具备极强的特性，针对某一类专科，产品疗效稳定。同时，要求产品包装精美，有响亮的卖点传播，相关宣传配套资料齐备。此类品种的主营渠道在专科和专柜炒作，盈

利面较大。如：肝病类品种、妇科消炎类品种等。

普药品种

已经是使用多年的老药，市场认可度很高，同时同类品种也很多，在疗效相当的情况下，主要以价格取胜，在小中型药店都可以买到的品种。经营上主要依托自上而下的商业

流通渠道配送。如：简装头孢粉针剂、退烧药、消炎类胶囊等。

二、以产品指导经营目标

在按照渠道进行经营品种的划分之后，企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是企业巩固渠道的品种。弄清楚了各类产品在企业经营中的地位，不仅可以使企业掌握产品对企业的经营贡献率；更重要的一点，可以使企业在未来的市场经营过程中，较好的把握经营目标和发展

方向。

1、企业经营的准确定位

企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场

经营效率。

2、企业对外的专业化信息传播

确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。从2006年以来，一些成功的厂家纷纷以产品定位企业经营方向，不断进行对外传播，取得了不错的市场形象认可和销量提升。例如：新郎欧的“走精品路线”无形中对外界传达了其产品主要在高端精品；而辅仁药业的“百姓药

辅仁造”则形象的表达了其以大众普药为企业主要方面的精确化定位等等。

3、明确产品结构和市场方向

产品的分类管理，还可以使企业较好的把握企业自身经营品种的结构，在市场良性导

向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。

目前我国的招商企业都知道产品的重要性，但是往往不结合自身实际。发现独家的、市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益。可是，现实的结果却是几家欢喜几家愁。究其根源，就是没有很好的研究产品是否适合企业的经营定位，不清楚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应、不了解无法有效操作。这样的结果，不仅占据了企业日常经营的大笔资金，还浪费了大量的人力、物力，影响了企业整体经营，反而得不偿失！

三、精心打造企业明星品种

记得在医药招商过程中，很多企业的招商资料中都会说“有成熟样板市场供代理商参观考察”，这里不去望子评判去是否有这样的市场。但是至少可以说明一点，企业中样板市场对与代理商的引导作用，正面别人有做成功的先例，你还可以做好。所以说，榜样的力量是无穷的。

而鉴于产品销售在现代招商企业中的重要作用，经营好坏直接关系企业经营的成效。因而企业经营成功与否，可以从两个方面来衡量：一是样板市场打造，引导其它市场快速复制模仿；二是，明星品种对企业整体销量的拉升作用。当然，这两者的决定性因素还是要归结到产品上，没有产品销售的企业，也就无从谈起企业的市场经营等等问题了。

在企业进行明星品种打造的过程中，可以从以下两类品种着手：

1、新特药独家品种

如果可以研制生产或者代理到新特药、全国独家品种，自然就可以通过排他性竞争手段树立明星品种提升单品销量。事实上，由于中国的招商企业很少具备自己研发生产药品的能力，考企业自身几乎不能实现。同时，企业集中竞争的几大因素中无论渠道、媒体、人员、营销模式都是可以复制的，而只有新特药和独家品种是具有一定排他性的，所以新

特药引进将越发难以实现。

2、渠道畅销品种

目前市场上销售的品种，无论哪一个渠道都会有一大批在整个渠道用药中用药量大，渠道需求的品种在销售，并且形成很好的渠道占据和销量提升，因而严密的市场调研，把握渠道的用药情况，针对企业拥有的渠道畅销品种来树立企业的明星品种，也是非常有必

要的，同时成功几率也会较高。

3、企业盈利品种

而针对企业本身来说，任何一家医药招商企业都会拥有自己本身业已操作成熟的一些品种，这其中有一些已经在企业的客户群中形成较好的产品认可，同时带给企业较好收益的品种，也是可以通过优先3-5个，通过企业主推形成企业自身的明星品种的！

四、围绕产品的资源优化配置

如何深度挖掘产品市场销售价值，一直是医药招商企业在探求的一个话题。在产品本身具备一定疗效优势和渠道优势后，企业需要静下心来研究的就是如何围绕产品进行资源的优化配置。

1、媒体资源配置

无论是对企业根据渠道特性进行产品分类的指向性对外传播，还是企业明星品种的塑造，都需要向代理商、渠道商等关键因素进行信息传达，媒体的作用必不可少。尽管现在在媒体的使用上面，企业已经有点过滥，但是合理选择，灵活组合还是可以取得不错效果的。例如，对于新特药品种的传播，《中国医药报》的招商板块，通过百度搜索向患者进

行产品治疗信息的传播，都是行之有效的。

但是，媒体资源配置还应该注意时间的安排和宣传媒体的组合。时间最好保持一定的连续性，报媒等平面媒体每周连续2期，一个月宣传3-4次。同时，配合以百度搜索一个季度的宣传，以及一定区域内电视媒体的传播，还是可以起到不错的效果。分散投放，持

续性不强的媒体投放，只会事倍功半。

2、产品包装配置

随着国家24号令的实施，企业都纷纷对产品包装进行了一些改进，更加符合代理商的销售需求，和消费者的认可。对于一些经典产品，不妨可以适当对包装进行重新设计，博采众长，有所突出，在材质和色彩运用方面有所提升，更加符合渠道销售习惯和消费者用

药习惯，也是提高产品附加值，塑造明星品种的另外一个手段。

3、宣传物料配置

在明星品种相关宣传品的配置方面，要掌握的一个原则是：少而精！临床渠道品种：配备设计精美、用料考究的临场折页以及产品制作精良的产品幻灯片，对临床医院采购负

责人和相关医生有效形象展示和疗效展示，以满足销售需求；特色品种针对炒作代理商来说，精美的广告带、产品手册和患者康复手册也是不错的宣传物料；OTC品种则注重的是对患者的直接信息传播，一个设计精美、卖点突出、病例结合的产品手册，配以同样化的海

报和产品展示易拉宝，就可以取得对患者信息的传达和产品自身品质的塑造。

五、产品市场运作要精细

企业内容资源的有效整合，对产品进行全方位的包装，最终还是要落实到市场销售方面。有了较为明确的企业经营目标，就可以有针对性的安排企业资源，这样的主导性操作

才会事半功倍。

同时，我们也要看见市场多样性，还要紧密联系市场实际，不能想当然的靠感觉和经验来

把脉市场。这就要求招商企业弄清楚以下一些问题：

渠道市场需要什么样的产品？

企业自身经营的产品有什么样的优势？

围绕产品企业需要提供什么样的资源？

如何把握渠道和企业定位品种之间的结合点？

这些产品进行市场运作的关键因素，需要招商企业要根据市场实际情况来研究和把握。产品市场运作的精细化，除了产品本身的特性外，市场的特殊性因素也是需要企业仔细研究的。大到国家政策大环境、企业的经营方向和政策，小到地方购买习惯、品牌认知和具体的区域运营，都是息息相关的。我们要做的，就是寻找产品特性和市场特性的有机结合点，然后实施以渠道促销、管理等为主的操作手段，才有可能最终获得渠道主动权，取得较好的收益。

总之，如果顾客是企业的上帝的话，那么产品就是上帝的母亲！无论是有形的物体还是无形的服务都是产品，假如企业没有了产品，也就失去的存在的空间。对于招商企业来说，明确了企业自身产品的主导经营管理策略，再根据市场实际情况配置相关资源，还是

可以在激烈的市场竞争中占据一席之地的！