新竞争形式下 药店如何取胜

第一篇：新竞争形式下 药店如何取胜

新竞争形式下 药店如何取胜？

为了生存、为了发展，新竞争形式下的药店如何取胜？面对数以万计的竞争对手，如何让消费者快速识别自己？通过何种手段能够快速赢得消费者信赖？简单地说，就是除了卖药，药店还能卖什么？

我们首先了解一下药店发展的历史。从世界范围看，药店的发展经历了四个阶段：第一阶段：治病救人，只卖治疗用药，即传统意义上的“药店”；第二阶段：增加了滋补、保健品、医疗器械等，引入了预防保健功能，可称之为“健康大药房”；第三阶段：引入健身、美体、美容功能，增加健美用品和器材、化妆品等，可称之为“健康十美丽大药房”；第四阶段：同便利店融合，引入方便食品、饮料和日常消费品，以及彩票、电话卡、公交卡、报刊等另类小商品，甚至引进打字、复印、干洗、冲印、订票、公用电话等各种服务，从多方面满足顾客的实际需求，抬旺药店的人气，大大提高药店的经营额，可称为“健康便利店”。目前，我国药店是前三个阶段并存，第四阶段只是初现端倪。作为服务性极强的药品零售企业，如果要想不断追求单位利润的提升，必须调整自己的经营思路并更新观念，多方位的满足顾客的需求。

那么，药店除了卖药，到底还能卖什么的答案也就出来了。

“意识始于先”，药店首先应有“服务”的意识和观念。服务不仅仅是一个微笑、一次殷勤的行动，它起始于全心全意为顾客服务的意识。顾客服务意味本着顾客的需要，不断地做有价值的事情，也就是说：“永远为顾客把该做的事情做好”，所以药店要不断地满足甚至超越消费者的期望。良好的顾客服务能大大增加顾客的满意程度，从而建立极强的顾客忠诚度，增加回头客，可以使销量增大、利润增高。顾客服务包含了以下几个方面：对顾客的友好策略及程序、销售人员的态度及培训计划等，这就要求药店要有针对性的强化顾客服务的方方面面。但顾客服务建立实际上来自于公司的高层领导，即树立一种以顾客为中心的风气，“服务意识”也需要公司上层的大力推进实施，才有可能在基层形成这种风气。“子欲正，孰敢不正？”这是企业文化得以形成和体现巨大魅力的保证。

所以，“服务意识”是药店的立足之本，是药店的经营准则。离开了他，药店也仅仅是个卖药的场所而已。产业为体、意识为魂，一个魂不附体的公司，又怎能在竞争如此激烈的今天立足取胜呢？更枉谈将来了。

在确立了“顾客服务意识”这个大准则后，我们发现药店除了卖药之外，还有如下许多东西可以经营，方方面面，包括有形的和无形的。

卖健康

健康是消费者永远关心的话题，也是消费者光顾药店的原始动因。“卖健康”—是指经营的医药产品，它能使消费者寻回健康；二是指健康知识和健康信息。正确的健康知识是维护消费者全家人的大事，药店可以邀请通晓保健知识的专家或医生，定期或不定期举办各项健康讲座，或者根据消费者所建议的题目，聘请专家演讲或召开研讨会。还可以对消费者进行免费的健康检测和提供免费的健康护理刊物等，通过方方面面，让消费者掌握健康知识、了解自身健康状况。

卖美丽

消费者的需求是多种多样的，商家只有通过业态多元化来满足他们的多种需求，药店也一样。由于受传统药店模式的影响，人们还尚难接受“健康便利店”这种形式（或许先行者甚少、无人敢于领先尝试的缘故吧），因此选择“健康+美丽大药房”是当前比较适合的经营模式，并且有的药店已经运作得非常成功。例如深圳的海王星辰医药有限公司，药店里增加了健美用品和器材以及一些化妆用品等，确实方便了顾客，也创造了良好的经济效益。因此现阶段药店的经营品种可以向“美丽、化妆品方向”或其他与健康相关的产品方向适当延伸、发展。

卖便利

为消费者服务是无止境的，只有细心、周到，才能赢得消费者的好感，进而才有购买的可能。药店可以采取如下的便民措施：

●开架式服务

实行非处方药开架式销售，可以让消费者体会到自由购物的惬意，另外对于特殊用品，如避孕药品、洁阴用品、女性护理用品等，消费者在购物时，可以避免难以启齿的尴尬。

●免费煎药服务

许多患者服用中药、汤剂不像吃西药那样简单、方便，由于对水量的要求及煎熬中药“文火”、“武火”的把握不准等情况，药店应配置电脑煎药机为消费者煎药，以便能准确控制煎药的时间、水量及火候。

●免费为消费者供开水、药茶及清凉饮服务。

药店不但要为顾客提供吃药用的白开水、一次性纸杯等，还应提供健康自用的药茶，夏天为顾客提供各种口味的清凉饮。

●“爱心雨伞”服务

消费者在雨天若没有带雨伞，可借鉴麦当劳的“爱心雨伞”服务，不管消费者是否购药，只要交纳一定押金即可以免费租用雨伞。

●免费送药上门、代邮药品服务

真正的服务要有所行动，营销活动不能仅止于店面内，并要走出去。免费送药上门、代邮药品已成为许多药店的必上项目，而且药店在送药上门服务的同时，还可以进行缺药登记服务、市场调查服务，可以了解更多的消费者信息。

●学好外语，方便外国人购药

加入WTO，意味着中国与世界的全面接轨，彼此沟通、交流是不可避免的，外国人购药时往往由于语言上的障碍，容易产生许多的误会和麻烦，这多与店面人员的自身素质有关。因此，为了打好服务牌、便利牌，药店从业人员应加强外语尤其是英语的学习与培训，以迎接即将到来的更高层次的挑战。

…………

便民、利民措施举不胜举，只要利于顾客、利于公司，我们就应积极地为顾客创造便利的条件。

卖形象

良好的形象总能让人产生亲切感。药店的形象体现在多方面，包括店员、商品陈列、店面布置、装修、氛围等等。店员应该给人以礼貌、专业的感觉，应让店员树立由过去的微笑服务转向知识型、顾问型兼微笑服务的理念；陈列要讲究艺术、技巧，要了

解消费者的心理特点；店面布置要整齐干净；装修要有独特的风格，要与众不同，或古朴典雅、或现代明快、或二者兼之；店内气氛要热烈有序。总之，要将最美好的印象留给消费者。

卖观念

通过以上“卖点”的推介，让消费者了解健康知识，回复美丽，感觉耳目一新，处处与众不同，或高人一筹，等等，已经在潜移默化地改变着消费者的观念和意识，也同时提高了消费者的消费层次，推动了社会的进步。另外，“服务意识”不但要让药店上下全体员工都有，更重要的是要让消费者感觉到。

卖感受

这是药店经营的最高境界了，正如麦当劳、肯德基给人特定的文化感受一样，已上升到文化层次。药店的风格此时已固定下来，核心竞争能力已有所体现，或是便利，或是价格，或是服务。消费者是因为寻求某种“感受”而来这里。自此，药店将会在激烈的市场竞争中立于不败之地。

药店的经营应时刻关注消费者的需求，了解需求变化。应根据消费者的需求变化而采取相应的经营措施。并力求在药店内外全方位、立体的吸引消费者、服务消费者，这才是药店经营的根本。

第二篇：作文讲座(形式取胜)

满分作文秘诀之形式取胜篇

福建省龙门滩中学 温甲兴

满分作文之所以满分，并不是作者掌握了什么秘诀，而是“滴水穿石”的写作积累。所以本篇系列文章的“秘诀”不是得满分的绝招，而只是一种写作参考。

[形式取胜篇]

作文结构形式并不是满分的日记书信是我们常用的形式，其特点是自由灵活，受到的限制少，有利于作者抒写内心感受，袒露真实的情感。但这已经不能算是创新的形式。例如，2005年河北省中考满分作文：《快乐存折――心语交流》，以一封给知心姐姐的信和一封知心姐姐的回信结构文章，这就是他得满分的一个理由。又如2005年浙江高考优秀作文：《一封寄不出去的信》

三、童话寓言式

童话寓言式，可以通过文章直接地反映生活，也可曲折地表现生活，人们凭借想象和联想，把现实生活中反映到人们头脑里的东西构成虚幻的形象，借以寄寓一定的思想感情，这可避免一般记叙文的简单叙述和一般议论文的枯燥说理。这种形式已经用的太多了，但其作用仍然不可小看。在2005年的中考满分作文中，还是占有很大的比例的。例如，2005年湖南省益阳市中考满分作文：《走近老鼠的幸福生活》，以童话的形式，用一只老鼠的视角，讽刺了人类是浪费的严重现象。

四、病历式

病历式即用医院的病历来结构全文。一般由“处方头”和三四则病例组成。每则病例有一代表意义，由症状、诊断、意见等部分组成。不熟悉的，可以拿出医院的病历来参考。今年的高考作文中也出现这种作文的形式，并且能取到很好的效果。

五、剧本式

顾名思义，就是写作时采用剧本的形式，或是多幕剧，或是独幕剧。用戏剧的形式，能够在有限的时间和空间中，将故事情节压缩在几个人物、几个场景和几段对话中表现独特的主题。例如，2005年河南高考优秀作文：《“爱心永驻”三幕剧》，用多幕剧的形式，每一幕都是由时间，地点，人物，剧情构成，很好地表现了“爱心永驻”这一主题。

六、实验报告式

用物理、化学等实验过程的报告的形式，来结构全文。生动地说明生活中的某种现象或是阐述了某种道理，不禁让人耳目一新。如2005年河北省中考满分作文：《借你一双慧眼――关于“他人优点”的实验报告》，将化学实验移植到探索他人优点的作文中，用实验的整个过程有趣地点明主题。再如2005年陕西省中考满分作文《助跑线上须卖力》，先从司空见惯的一个现象（小球运动）说起，既而在罗列两个“同类现象”的基础上，又对这个现象进行了“由物及人”的巧妙拓展。用物理实验的形式来结构全文。这些绝对是他们的作文能得满分的一个重要理由。

七、论坛发帖式

这种形式是随着网络的异军突起而出现，绝对是今年的新作文形式。论坛发帖本身就是围绕话题发表看法，极吻合写话题作文。这种形式，便于作者跨越时空从不同层面以不同视角去发表见解。例如2005年广东高考满分作文：《一篇关于“纪念”的帖》，全文是由以下构成：

发帖地址：http://bbs.sina.com.cn

主题：关注高考——以“纪念”为题作文

发帖者：高三考生内容：各位网友，最新消息！今年高考语文科刚过，作文题目是以“纪念”为题作文，大家有什么好的题材呀。无论你是菜鸟还是大虾，只要会打字，都来上几句，以飨我们广大的高考学子。

1楼回复者：南京原居民

说起纪念，就不能不提起我们南京的中山陵了，前两个月台湾同胞领袖连战、宋楚瑜都来到这里拜祭中山先生，纪念这位伟大的人物„„（本人略）

2楼回复者：东北大汉

我也说说我们沈阳所特有的吧。每年的9月18日，我们整个沈阳城都拉响防空笛，这是为什么？为的是纪念“九一八事变”呀„„（本人略）

3楼回复者：海外游子

我是在异国他乡的华人，但我的心始终没离开祖国。近日我在纽约发起了反对小泉纯一郎参拜靖国神社的示威游行。一个供奉着二战甲级战犯的地，„„（本人略）4楼回复者：„„

5楼回复者：„„

„„

发帖者（高三考生）回复各位网友：

听了众多网友的言论，我感慨良多。也认识到真正的纪念是心灵的回响，是历史的回音；它坚守信念，传递勇气；它审视过去，启迪未来„„

我们中华民族是一个优秀的民族，在这里我也想我们统一的中国，伟大民族辉煌的五千年历史。

这是它能得满分的理由，当然他能与历史事件相结合，结构开合张驰有度，先从各角度展开话题，有详有略，叙议结合，然后，借用话题提示，深化中心。

八、光盘承载式

光盘承载式就是用光盘播放的形式来结构全文。例如《初三的“光盘”》，按“A面”和“B面”将文章分为格调迥异的两部分。A面内容反映的是初三生活的紧张、苦恼与无奈，而B面内宾则折射出初三生活的浪漫、清纯与鲜活。现放光盘A面内容，请读者欣赏„„这种形式也是较新颖的。

作文形式的创新非常重要，除了上文所讲的形式外，还有广告式、电影式、证明式、电视直播式、访谈式、庭审记录式等。不管是哪种的作文形式，其目的要明确，就是要为作文的内容服务，作文的形式用的再好，若是内容干巴巴，甚至是漏洞百出，那么这篇作文的得分自然低，更别想得满分了。另外，要强调的是无论哪种的作文形式，我们都要用得熟练了，用得顺手了，才能在考场上使用，否则会适得其反

第三篇：未来药店的竞争

未来药店竞争十二招

竞争力是企业生命力的标志，也是企业实力、活力、潜力的真实体现。杭城的零售药店经过近一年的以价格竞争为主的市场竞争，关闭的药店已经不少，新开和扩展的药店则更多。竞争的最大成果是平价药店的消失，药店之间的价格落差已经不大。即便是医院，虽然药价仍高于药店，但省、市、区三级医院宣布联合降价的举动也证明了药店价格竞争的连锁反应和超域影响。

专家认为，未来药店的竞争将在满足消费者需求的各种领域全面展开。

１．价格竞争

当价格远高于价值时，市场竞争必然以价格竞争为前哨战。在这个时候，无论你怎样谈质量竞争、服务竞争，都难抵低价对消费者巨大的吸引力。价格战一经展开，只要没有政府的行政干预，在市场看不见的手的作用下，价格必然会在短期内跌落，价格战自然就会终结或趋于冷落。所以，价格战不会成为市场竞争长期的主体战。但当价格趋近于价值之后，即使供求关系相对平衡，由于经营策略、企业管理、成本运作等方面的变化，价格战仍随时有可能在局部发生。根据杭城近期状况来看，药店药价将难再有大幅度下降，部份药品的价格将有可能微调，药店药价总体将处于一个“小幅振荡”的时期。毕竟，企业要消化近一年来１５％～２０％的降价是需要时间的，因此下一步药店的价格竞争将从总体价格水平的下降向价格的结构水平调整变化，部份药涨价，部分药降价。从包括医院在内的药品大零售市场分析，则仍有可能出现下降，因为医院药价仍高于药店，并且按市场占有率计算，零售药店药价下降５个百分点，才能拉动市场１个百分点的降幅，而医院药价只需下降１．２个百分点就能达到这个效果。但医院的降价主要依赖于体制改革和机制创新的进度，比如医疗市场放开、医药分离、以药补医的替代政策和替代措施、处方外配、医保定点药店增加等。如果医院处方大量外配，必然引起药店资源的进一步整合，推动药店销售额的增加和药店规模的扩大，这又会产生药店新一轮的规模推动型的降价。

２．质量竞争

药品之所以被称为特殊商品，其原因之一就是药品质量的特殊性。笔者认为药品质量有以下几层含义：第一，药品只有合格不合格之分，合格的就可以销售，不合格的就是不允许销售的假药或劣药；第二，药品的使用价值在于对症，不对症的药“质量”再高也是废品，不仅服而无用，还可能因药致病；第三，假药不仅可能产生于生产过程中，也可能产生于运输、储存过程中，即出厂时可以是合格的真品，一旦过期、变质、污染，在法律上，它就变成了假药、劣药；第四，药品质量与价格无关，不能认为价格高的一定质量好，价格低的一定质量差。综上所述，如果发生了人为的、故意的质量问题，包括以假充真、以劣充优、同等价格下以疗效低的药充疗效高的药、同样疗效下以价格高的药取代价格低的药等等，就必然会在市场竞争中因质量问题而落败。质量竞争虽然没有价格竟争那样明显、可计算，一般也不会象价格竞争那样普遍，但一旦在质量上发生问题，其后果却是低价格所不能弥补的，其影响也是短期内难以恢复的。

３．品种竞争

为了方便，消费者总希望在一个地方配齐一张方子或一次购全所需的所有药品。因此药店的规模概念首先应当是药的品种，其次才是经营场地、销售额等。尤其是在医院处方外配之后，医保目录用药和常规用药的品种齐不齐就成为药店市场竞争的一个重要方面。

４．范围竞争

药店经营是该专业化（只卖药，有的甚至连医疗器械都不卖）还是多元化（不但卖药，也卖医疗器械，甚至卖保健品、化妆品、食品）一直是药品零售业发展方向上的学术之争。其实，这两种方式本无绝对的优劣之分，采用哪种方式更佳完全取决于经营者的特长与策略、消费人群的定位、所处的地理位置等经营条件。实际上，市场客观上就存在两种不同的消费需求方式，适应了市需求，就是正确的选择。

５．时间竞争

求医问药没有时间的限制，所以，药店应当１年３６５天、１天２４小时均有人在岗营业，随时为病人配药。关门的时间越长、药店就越没有竞争力。

６．规模竞争

在相同品种条件下，规模是决定成本的重要因素。有的药店因其进、销量规模大而成本低；有的药店却因为店小、人少而成本低。选用哪一种经营竞争策略应当因人制宜、因地制宜、因事制宜、因时制宜。７．知识能力竞争

药品之所以被称为特殊商品的另一原因是它必须在医师指导下使用，尤其是处方药，无医师处方便不能销售。是药三分毒，滥用、误用甚至只要方法不对的用药都可能造成严重后果，因此，除医院外，药店也必须在用药方面层层把关：药店经许可开设门诊部对一些普通的小病进行门诊处方，需要医师知识能力的指导；对医师处方配药和非处方药的问诊购药，驻店药师应当主动关心、细致周到地询问病史、过敏史和相关身体状况，这是药师工作的范畴；售药营业员应当持有上岗证，具备必要的医药知识，售药时问清病人状况，介绍所售药品的情况，并附药品说明书，则属于营业员是必修课。药店要适应当前消费者知识水平普遍提高的现实，与时俱进，能够通俗地讲清药品的“是什么”、“为什么”、“怎么用”，让消费者知其然更知其所以然。药店各类专业人才的配备到位不仅可以防止用药失误，还容易使消费者产生好感，吸引回头客，这是一种看不见的、不经意的竞争。

８．服务竞争

现代人生活节奏快，方便是一大需求。需求就是潜在的消费，药店要分析病人的客观需求，努力为其提供服务。比如药品的加工、煎制、配送，涉药法律法规和用药常识的咨询，代购特种药品和特种医疗器械，一些外用药的代为涂敷等，可以收费，也可以不收费，这不但可以增加药店收入，也吸引了一批有此种需求的顾客。

９．环境竞争

环境影响心理，进而影响心情和消费欲求，具有拒客或迎客的两种功能。药店环境应当洁净无尘，让消费者放心购药；应当冷暖适宜，让消费者安心购药；应当赏心悦目，让消费者舒心购药。同时，药店服务人员应当和颜悦色，笑脸迎客，有问必答，以诚待人；应当衣着统一规范，整洁大方；药师应当证件上墙、标志特殊，使消费者能明确辨认。

１０．地域竞争

开药店选择繁华地区自然不错，人流量大，购药的机率也大，但不可忽略其他购药机率看似小实则大的地域。比如社区，人流虽不大，但人“源”大，固定住户每天早出晚归，居家附近药店一般总是购药的首选之地；比如农村，单位地域的人口即人流虽不大，但地域广阔，总覆盖的人口数量多，同样具有潜在的商机。而且在这些地域、社区药店可以结合便民小店销售乙类非处方药，农村的房租、人工相对较便宜，十分有利于经营成本的降低。避开竞争激烈的闹市区，选择社区、农村等地开办药店也不失为一种经营签、竞争之道。

１１．守法竞争

法律是现代人类一切活动的规范。药店经营事关人的身体健康和生命安全，万不可掉以轻心。遵守法律和确保质量一样，在严格执行的时候，感觉不到约束，而一旦发生问题，则已被点中了无可挽回的“死穴”。药店决不能做违法的事，一旦做了违法的事，执法部门固然要依法作出处理，更为重要的是病人从此将不敢问津。

１２．信用竞争

诚实守信是市场经济的基本准则，药品行业是最早提倡信用的行业之一。卖药者决不能昧天良，其他行业，谋人一文，别人只损失一文；药品行业，谋人一文，别人可能损失一生的健康甚至性命。而且药品难以被消费者件件检验鉴别，信用显得尤为重要。药店要以德营药，十二分地重视自己在消费者心目中的信用形象，重视自己在同行业中的口碑。与守法竞争一样，信用竞争也是树难失易，一旦失去，绝难挽回。

以上十二条竞争，前十条是看得见、摸得着的，是绝大部份药店竞争的方式；后两条看不见摸不着，却是一切竞争的根基，只有在守法和信用上立稳脚跟、无懈可击，其它竞争才能发挥作用；一旦在这两条竞争上失分，其他竞争就不再具备竞争的作用和价值，药店也就归结于失败。

还有许多方面的竞争，比如企业管理的竞争，经营策略的竞争，商业业态的竞争，人员素质的竞争等等，这些竞争可称之为内合式的竞争，它们最终都将体现在前述十二种竞争即外在式竞争之中。同时，药店对竞争应当抱着积极主动、自觉参与、随机应变的心态，不应被动应付、照抄照搬，更不应当是视为畏途而刻意回避。（完）

2004-03-19

第四篇：新药店协议书

合作协议书

甲方: 唐山五官医院乙方：

地址: 唐山市路南区新华西道118-8号地址：

甲、乙双方本着诚信合作、互惠互利、平等自愿的原则，经友好协商，就战略发展达成以下共识，特定以下条款，双方共同遵守。

一、甲方无偿为乙方提供试纸（包括条型、卡型、笔型、简装条型），试纸内含甲方优惠卡，如有顾客持卡来医院进行消费，消费总额满三百元每人返五十元作为乙方的报酬，消费一千元以上每人返反一百元作为乙方的报酬。

二、甲方提供专家男科、妇科、不育不孕、五官科专家，以电话联系形式为乙方顾客进行疾病方面咨询。

三、双方权利和义务：

1、甲方对乙方优惠卡发放途径具有工作监督权与知情权，在优惠卡发放宣传方面有权提出合理化建议。

2、乙方在宣传方面包括药品内放卡、试纸内放卡、店里摆卡、店内粘贴海报、会员卡等所有有关宣传上的东西都不得与其它医院合作除非甲方同意，如发现其它医院宣传材料必须交由甲方处理。

3、甲方到诊优惠必须如实按规定返款于乙方，如有隐满发现一次赔偿一千元。

4、乙方只负责为甲方做辅助广告宣传，甲方与患者之间一切医疗纠纷与乙方无关。

5、在协议期内甲方作为乙方在本行业内唯一合作商。

五、因履行本合同时发生争议，由甲乙双方协商解决，协商不成时，提请由唐山市人民法院进行协商解决，最终解决结果对双方同等具有约束力。

六、合作期限：年月日至年月日

七、其它：

1、本协议一式贰份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。

2、本协议中未尽事宜，经双方协商可签订补充协议，所有与本合同有关的补充协议，应视为本合同不可分割的一部份，具有同等法律效力。

本协议自签定之日起生效。

甲方:（盖章）乙方:（盖章）

负责人：负责人：

2014年月日2014年月日

第五篇：考场作文贵在以新取胜

考场作文贵在以“新”取胜

□ 陈福光

考场作文就是学生在考试时写的作文，它是学生作文综合能力的集中反映，也是学生作文素质临场发挥的体现。考场作文与平时作文的不同主要表现为以下两点：一是有时间的严格限定；二是全靠考生自己独立完成，既没有指导、也没有参考。那么，教师在考前应该怎样根据考场作文的时限性和独立性特点进行强化训练呢?在这方面，广大同行的成功经验也是很多的，诸如考场作文要快速审题，准确判断，迅速搜寻和合理选择材料，务必突出中心，规范卷面修改等等。笔者在肯定别人成功经验的同时，也有着自己不同的看法，本人认为考场作文成功的关键在“以新取胜”。我们平时作文要求以新取胜，考试作文则更应该如此。所谓“新”，就是不以老面孔出现，不要让人一看就觉得有“似曾相识”或是“这种文章我见得太多”的感觉。所谓“新”，同时也是一篇成功作文的重要标准和要求。

首先，材料的选取要“新”。新的材料要靠自己去发现、去积累、去选取和运用。一般来讲，就是不要去写人家写过的材料。

其次，文章的立意要“新”，无论是平时作文还是考试作文，是命题作文还是材料作文，都会涉及到一个立意的问题。如果我们能认真分析材料，深入思考，就会发掘出材料的新意；或者是改换一个角度来观察，也有可能会发现新意。有了新意，我们写出来的文章就会新鲜可人，光彩夺目。在实际生活和学习中，若要发现新意，平时就要设法提高自己观察事物的能力，更要关心国家大事。

再次，文章的结构要“新”。不能老是套用一个一成不变的模式，这样不好。结构有常式，也有变式。考场作文最好是在“变”字上面多做文章，尤其是开头，要尽量避免平铺直叙，或是干巴巴的论说。要“出奇语以惊人”，采用一些比较有新意的开头，如倒叙开头、悬念开头、诗歌开头、名言警句开头等等。

最后，言语的使用要“新”。小学及初中阶段的学生要做到言语新虽说不容易，但这却是一个奋斗目标。要做到言语新，首先就得学会正确使用语言。要写得语句通顺、连贯、讲究场合，要注意句式的变化，要注意选择准确的词语，要学习恰当地运用修辞方法，尽量把语句写得鲜明生动，富有时代特征。