面对日益严峻的竞争形式

第一篇：面对日益严峻的竞争形式

面对国美进军本土家电企业如何生存

随着城市的不断发展，经济社会的不断进步，商业也得到了发展。国美、苏宁等大的家电巨头企业正逐步向二、三线城市进军，竞争愈演愈烈，面对日益严峻的竞争形式，像武汉工贸等本土家电企业应该如何生存呢？

国美进入当地市场后可能出现三种情况：一种是出现激烈的市场竞争后，导致原有家电经销商或者国美在竞争中失败退出市场；二是国美与原有家电经销商之间始终保持一种势均力敌的状态；三是虽然城市中家电市场趋于饱和，但农村还有比较广阔的市场，随着农村经济发展，农民增收，也有可能将整个家电业蛋糕做大，从而各家电经销商都能从中获得发展。

国美进入后对于国美和武汉工贸等现有家电经销商来说都是一种机遇和挑战，而对于广大消费者来说，则有可能买到更多物美价廉的商品。外来家电巨头的进驻加强了市场竞争，而良性的竞争会促使服务更完善，价格更合理。正所谓 “没有竞争就没有发展”，要想生存，要想发展就要有竞争。另一方面也激活了市场。

家电销售市场就好比一块大蛋糕，这块大蛋糕被各个商家所瓜分，如果国美、苏宁等企业不分，别人也要分，像戴尔、安利的直销模式一样，我想海尔、康佳等家电生产厂家也可以做直销的，所以我们不应该把重点放在蛋糕如何分上，而是应齐心协力把这块蛋糕做大，然后再分享成果。

一、国美进军二、三线城市的优势和风险

（一）、优势

国美作为全国连锁的大卖场，有130多家分店，由于长期、大量的订货使其与厂家保持着比较稳定的合作关系，有利于其拿到厂家较多的折扣和返利，自然在产品价格上就有较大优势，这也是最能打动消费者的手段。其次，随着我市消费者消费观念的逐渐成熟，选择服务好的厂商已经成为消费者选购家电的重要参考因素。国美作为一家具有标准化经营模式和独特企业文化的家电零售连锁企业，可能会给消费者带来更好、更具个性化的服务，也就可能会在当地家电市场占有一席之地。

（二）、劣势

纵观整个家电消费市场，本土家电企业有许多外来家电巨头无法追赶的优势，国美虽然优势比较大，但其进入二、三线城市的市场也有一定的风险，相对本地现有家电经销商也存在一定劣势。首先，本土老牌企业已在当地市民中做出了信誉、口碑，经营出了一定的人缘、商缘，让消费者形成习惯性消费。由于市场比较小，且购买加点的大多是当地人口，家电市场已经趋于饱和，而当地消费者对“国美”这一品牌的认知度较低，在短时间内，要改变消费者原有的品牌消费习惯也不容易，国美与当地消费者之间还存在着一个相互认同过程。如果国美模式在当地难以受到市民欢迎，那么国美就难以在市场立足。

二、本地企业应有忧患意识

本土家电企业要有忧患意识，在发挥自己优势的同时，时刻想着提升自己的服务。正所谓，生于忧患，死于安乐。企业的目标不只是赚钱，而应是打造自己的品牌。本土夹带暖气也买你对新的格局行事，应大胆创新，勇于改变。可以调整、组合商品结构，多争取一些“人无我有”的商品，加强商品竞争力，同时也多争取一些物美价廉的产品，让价格更有竞争力。其次，主动出击，重点开拓工程与乡镇市场。以让客户“永远满意”为目标，加强服务管理，使之更贴心、更完善。

三、联合起来商机更大

本土的各个家电企业也可以联合起来，一致对外，相互沟通，取长补短，在激烈的竞争中寻找生存点。

班级：市场营销08-1班 姓名：孔祥娟 学号；03号

第二篇：面对日益严峻的环境问题

面对日益严峻的环境问题，建筑界责无旁贷。我国是世界上最大的砖砌体建筑 与混凝土建筑大国。每年生产7000亿块砖（约占世界总产量的1/2）、5亿吨水泥（占世界总产量1/3强），生产砖的代价是每年毁农田约15万亩，消耗标准煤约 7000 万吨，生产水泥的代价是每年排放温室气体CO2约3亿吨（生产1吨水泥熟料，排施1 吨CO2），破坏的矿山与排放的废水则难以统计。如此触目的数字，不能不让人反 思。更为严重的是，砖、混凝土都是不可再循环材料，一次性使用后果严重，形成 的建筑垃圾将极难处理。因此，国家采取了一系列具体措施，不但明确提出要积极 合理地扩大钢结构在建筑中的应用；同时，还明确规定了被淘汰建材品种及淘汰的 时间表：即从2000年起三年里在住宅建设中逐步禁止使用实心黏土砖，代之以其它 建筑材料

钢结构的发展带来了解决环境问题的突破口。首先，钢材是一种高强、高效能 的材料，具很高的再循环价值，边角料也有价值。其次，钢结构抗震性能好，使用 灵活，施工时既不需要耗费大量的木材、钢模板和水，也不会产生强的噪音与空气 污染。再次，钢结构的发展会带动一系列轻质高强墙体材料的发展，并为绿色建材 的发展创造条件。当然，钢结构的这些优点是与砖砌体结构相比较而言的，并不是 说钢结构建筑对环境就没有损害，只是对资源、能源的利用相对合理，对环境的破 坏相对要少罢了。在严峻的环境问题面前，发展钢结构建筑，替代混凝土与砌体建 筑是较理想的选择。从发达国家钢结构建筑的发展轨迹，结合我国的实际，不难看出我国钢结构发 展前景光明，但会有许多不同于发达国家的特点。所以说前景光明，是因为政府已 开始高度重视钢结构建筑的发展，在1998年把钢结构技术列为重点推广的新技术之 后，1999年成立了国家建筑用钢领导小组，组长由建设部副部长叶如棠担任。与此 同时，专家组则分九个课题专门研究钢结构在建筑领域的应用问题。

目前发达国家的建筑用钢量为其钢产量的45~55%，而我国建筑用钢量仅占总产 量的20%左右。我国年钢产量已超过1亿吨，如按此比例推算，则我国建筑用钢有 3000万吨左右的发展空间。

所以说会有自己的特点，是因为我国的国情不同于西方发达国家，劳动力相对 低廉，国家尚不富裕，造价低、技术含量稍低的钢结构会得到优先发展。在今后一 段时间内，钢管混凝土结构、轻钢结构等将会得到较快发展。

钢管混凝土结构与其它结构相比，具有承载力高、塑性和抗震性能优越、节省 材料和施工简便的特点。用于高层建筑中，这些特点尤为突出，中国在此领域已处 于领先地位。

轻钢结构除在大跨单层房屋中普遍应用外，今后会在住宅与中小型多层公共建 筑中大面积应用。据统计，二十世纪后几年，我国城镇住宅建设以每年竣工面积4.4亿平方米，总产值6000亿元（约占GDP9％）的速度迅猛发展，住宅产业成为国民 经济中跨世纪的新的增长点。钢结构住宅建筑体系以其结构部件轻、预制程度高、便于推行设计标准化、定型化、施工机械化、装配件制作工厂化、施工周期短等优 势，在建筑用材市场中展示出其广阔的应用及发展前景，成为替代现有小砖住宅的 主要体系之一；中小型建筑则量大面广，发展轻钢结构对于资源、能源都非常短缺 的我国意义犹为重大。

对于钢结构建筑，建设部有关领导和专家认为，钢结钢是一种较为符合产业化 生产方式的结构形式。它容易实现设计和标准化、构配件生产的工厂化、施工的机 械化和装配化，能够进行标准化的设计，系列化的开发、集约化的生产和社会化的 供应。有的学者曾预言，50年后，钢结构可能成为我国新建筑的主体结构，由今日 之发展状况看，这一预期有望大幅度提前。

五、我国钢结构建筑发展前景展望

从发达国家钢结构建筑的发展轨迹，结合我国的实际，不难看出我国钢结构发 展前景光明，但会有许多不同于发达国家的特点。所以说前景光明，是因为政府已 开始高度重视钢结构建筑的发展，在1998年把钢结构技术列为重点推广的新技术之 后，1999年成立了国家建筑用钢领导小组，组长由建设部副部长叶如棠担任。与此 同时，专家组则分九个课题专门研究钢结构在建筑领域的应用问题。

目前发达国家的建筑用钢量为其钢产量的45~55%，而我国建筑用钢量仅占总产 量的20%左右。我国年钢产量已超过1亿吨，如按此比例推算，则我国建筑用钢有 3000万吨左右的发展空间。

所以说会有自己的特点，是因为我国的国情不同于西方发达国家，劳动力相对 低廉，国家尚不富裕，造价低、技术含量稍低的钢结构会得到优先发展。在今后一 段时间内，钢管混凝土结构、轻钢结构等将会得到较快发展。

钢管混凝土结构与其它结构相比，具有承载力高、塑性和抗震性能优越、节省 材料和施工简便的特点。用于高层建筑中，这些特点尤为突出，中国在此领域已处 于领先地位。

轻钢结构除在大跨单层房屋中普遍应用外，今后会在住宅与中小型多层公共建 筑中大面积应用。据统计，二十世纪后几年，我国城镇住宅建设以每年竣工面积4.4亿平方米，总产值6000亿元（约占GDP9％）的速度迅猛发展，住宅产业成为国民 经济中跨世纪的新的增长点。钢结构住宅建筑体系以其结构部件轻、预制程度高、便于推行设计标准化、定型化、施工机械化、装配件制作工厂化、施工周期短等优 势，在建筑用材市场中展示出其广阔的应用及发展前景，成为替代现有小砖住宅的 主要体系之一；中小型建筑则量大面广，发展轻钢结构对于资源、能源都非常短缺 的我国意义犹为重大。

对于钢结构建筑，建设部有关领导和专家认为，钢结钢是一种较为符合产业化 生产方式的结构形式。它容易实现设计和标准化、构配件生产的工厂化、施工的机 械化和装配化，能够进行标准化的设计，系列化的开发、集约化的生产和社会化的 供应。有的学者曾预言，50年后，钢结构可能成为我国新建筑的主体结构，由今日 之发展状况看，这一预期有望大幅度提前。、大力推广钢结构技术、广泛开展钢结构建筑设计的紧迫性

1、环境问题逼迫、促发的紧迫性

面对日益严峻的环境问题，建筑界责无旁贷。我国是世界上最大的砖砌体建筑 与混凝土建筑大国。每年生产7000亿块砖（约占世界总产量的1/2）、5亿吨水泥（占世界总产量1/3强），生产砖的代价是每年毁农田约15万亩，消耗标准煤约 7000 万吨，生产水泥的代价是每年排放温室气体CO2约3亿吨（生产1吨水泥熟料，排施1 吨CO2），破坏的矿山与排放的废水则难以统计。如此触目的数字，不能不让人反 思。更为严重的是，砖、混凝土都是不可再循环材料，一次性使用后果严重，形成 的建筑垃圾将极难处理。因此，国家采取了一系列具体措施，不但明确提出要积极 合理地扩大钢结构在建筑中的应用；同时，还明确规定了被淘汰建材品种及淘汰的 时间表：即从2000年起三年里在住宅建设中逐步禁止使用实心黏土砖，代之以其它 建筑材料。

钢结构的发展带来了解决环境问题的突破口。首先，钢材是一种高强、高效能 的材料，具很高的再循环价值，边角料也有价值。其次，钢结构抗震性能好，使用 灵活，施工时既不需要耗费大量的木材、钢模板和水，也不会产生强的噪音与空气 污染。再次，钢结构的发展会带动一系列轻质高强墙体材料的发展，并为绿色建材 的发展创造条件。当然，钢结构的这些优点是与砖砌体结构相比较而言的，并不是 说钢结构建筑对环境就没有损害，只是对资源、能源的利用相对合理，对环境的破 坏相对要少罢了。在严峻的环境问题面前，发展钢结构建筑，替代混凝土与砌体建 筑是较理想的选择。

2、竞争日剧导致的紧迫性

2000年我国有望成为WTO的正式成员，加入WTO意味着我国建筑业将面对一个更 加开放的市场。目前已初露端倪，国际上强大的建筑设计事务所正在占领我国的设 计市场。我国国家或地方的重大项目，大多旁落外人之手。如果细心观摩中外方案，则不难发现，国外精湛的钢结构建筑有明显增多趋势，质量亦有显著提高，设计正 由“粗放型阶段”向“集约型阶段”转化。朝精心设计、合理选料、精细加工的方 向努力，无疑会使我国钢结构建筑上一个台阶，也无疑会增强设计单位的竞争能力。在竞争日剧的设计市场，设计的技术优势，是中标的必要条件，缺少技术表现、缺 少技术含量就意味着落后，落后就意味着落选，长此以往则难以生存，即使目前没 有生存的危机，也应居安思危，尽可能开展钢结构建筑设计工作。

第三篇：面对日益严峻的就业形势

面对日益严峻的就业形势,英语专业学生应充分利用在校时间,努力提高各方面技能,从而提升自身就业竞争力。

1、学好基础知识,提升专业素质

作为英语专业学生,专业素质的提升是根本。一是夯实语言基本功,重点是在一般英语交流的基础上,提高语言质量,突出专业水平;二是要加强文化修养,通过文化深化语言的厚度。为了实现这两个目标,可借鉴的方法有:进行精听训练,背诵美文、名著、名人演讲;通过阅读及详细分析语言点,把握用词方法等技巧以增强语言魅力。此外,文化背景对沟通产生很大的影响,所以英语专业学生应当注重对异国文化的了解,使交流更加顺畅,交流内容更有深度。

2、拓宽知识面,做复合型人才

复合型人才才能满足现代社会就业市场的需求。为此,英语专业学生应竭尽所能拓宽知识面,成为一个复合型人才。大学校园是一个相对自由的环境,大学生可以选择自己的学习课程,所以在校英语专业学生要把握好机会,努力学习与自身职业兴趣相关的课程,需要时也可以去旁听其他专业的课程。此外,为适应就业市场的现状,商务知识也尤为重要,所以英语专业学生要接触外贸实务、商务函电、商务礼仪、市场营销、管理学等课程。在高速发展的信息时代,在校英语专业学生还可以利用网络开拓视野,做到广泛涉猎。

3、锻炼统筹规划与交际的能力

统筹规划和交际能力在就业工作中起着举足轻重的作用。在校英语专业学生应充分利用大学假期参加实习工作、积累相关经验、学会交际与管理。此外,学生会工作、社团活动、学术和才艺比赛等也应受到重视。大量的参与、策划、实践与学习能够锻炼学生统筹规划以及交际的能力。

4、了解社会,制定职业规划

在对社会进行了一定的了解后,英语专业学生应根据自身的情况制定职业规划。在经济学里有一个名词——“路径依赖”,它的意思是一旦人们做了某种选择,就好比走上了一条不归之路,惯性的力量会使这一选择不断自我强化,并让你轻易走不出去。人生发展亦如此,现在就开始一个正确的专业方向,那么未来的道路就会顺理成章、事半功倍。从这个意义上,规划比努力迫切、重要。因此,在校英语专业学生应该提前了解职业信息和求职形势,有目的地进行学习和训练,不随波逐流。

商务英语就业方向：各类涉外金融机构、工商、三资企业、合资企业、外事单位、外贸等用人单位.在经济全球化的今天，熟练掌握外语是国际间交流与合作顺利进行所必需的，每年都会有相当数量的考生因此选择外语专业。但是，从各专业就业形势比较来看，外语专业人才就业形势却未必乐观。那么，导致外语专业人才就业难的原因是什么？企业需要什么样的外语人才？外语专业人才怎样求职才能少走弯路？

英语专业人才就业渠道狭窄，人才饱和

笔者经过采访后了解到，外语专业人才就业存在的主要问题是：英语专业人才就业渠道狭窄、人才饱和，跨专业隔行如隔山。

独之秀职业咨询公司咨询顾问指出，家长和学生对于英语专业的热情和投入一直居高不下，过渡关注的结果，导致市场需求的饱和，大批只掌握了英语的求职者不由得陷入求职无门的窘境。

外语专业学生陈景告诉笔者：“我和我的同学都在面临这个问题，就是觉得就业困难，很迷茫，英语专业太狭窄了，毕业只能考虑当老师，要不然就是做翻译。如果跨专业，现在的毕业生英语都非常好，而我们纯学英语的学生，其他的专业都不了解，一点竞争力也没有。”

专业能力过硬和综合能力强的英语人才受欢迎

独之秀职业咨询公司咨询顾问告诉笔者，据相关资料显示，北京、上海等地翻译职位空缺只有很小一部分是针对英语人才的，绝大部分职位招聘的是日语、韩语、西班牙语、葡萄牙语等小语种人才。由于这方面的人才相对稀缺，企业在工作经验上的门槛放得比招聘英语人才低出不少。如东软集团有限公司招聘的葡萄牙语翻译只希望有一年以上葡萄牙语翻译工作经验，而中国中信集团公司招聘负责商务谈判及日常翻译工作的西班牙语翻译，已经打出“应届毕业生也可”的条件。

外语教学与研究出版社人力资源部主任谢文辉告诉笔者：“现在主要需要两种外语专业人才，不光是外研社，其他外语机构也是这样，就是需要外语专业能力特别好的人才来做编辑类工作和除具备英语能力以外还具有综合能力的综合型人才做市场、管理类工作。”谢文辉还说到：“以外研社为例，我们每年到10月份都会做外研社的宣讲会，吸引外语人才来外研社应聘。今年的招聘工作马上就要开始了，总的来说外语人才需要得比较多，我们每年光应届毕业生就要招聘四、五十人，管理类的人要招十几个。我们很需要具有一定实际工作经验的人才，比如我们招MBA是十分看重实际工作经验的；对编辑工作，也比较看重以前有教学经验的人才；对于刚毕业的应届生，我们则要求具备很高的英语水平。”专家建议：应聘者应放稳心态

谢文辉表示：“建议应聘者要放稳心态，做好熬的准备，踏踏实实工作。现在很多应聘者不能磨，急功近利，期望工作一两年就要达到什么位置，这个是不可取的，企业更愿意招收有想法有激情的人，而不是急功近利的人，要有坚持的过程，要踏实。

本专业培养能用英语进行外贸商务活动的复合型人才，学生在校期间，通过课堂教学和实践教学，能较熟练地掌握英语读、写、听、说、译等语言技能，并掌握外贸活动的商务知识，以较熟练的口语为特长，以商务英语兼顾旅游、文秘英语为方向，培养能用英语从事商务、旅游、外贸、文秘等方面工作的高级应用型专门人才。

适应外向型现代商务管理工作岗位的要求，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学，培训工作。

国际贸易方向：国际贸易业务人员、商务翻译、商务助理。

旅游方向：英文导游及涉外宾馆的接待及管理人员、外企业高级文员、外向型企业一般管理员。

师资方向：幼儿园、小学、中学、职业高中的教师。

培养目标：本专业培养能用英语进行外贸商务活动的复合型人才，学生在校期间，通过课堂教学和实践教学，能较熟练地掌握英语读、写、听、说、译等语言技能，并掌握外贸活动的商务知识，以较熟练的口语为特长，以商务英语兼顾旅游、文秘英语为方向，培养能用英语从事商务、旅游、外贸、文秘等方面工作的高级应用型专门人才。

主干课程：综合英语、口语、听力、商务英语、外贸英语、翻译教程、今日美语、外贸函电与单证、国际贸易与实务、电子商务、报关实务、国际市场营销、导游实务、旅游英语、日语、计算机等。

就业前景：我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作，就业率达90%以上。

◆本专业培养具有较强英语语言运用能力和较全面商务知识的精英语、懂经贸、能够使用现代化办公设备的实用型英语人才。

◆主干课程：综合英语、外贸英语、商务英语泛读、商务英语听力、商务英语口语、商务英语写作、商务英语翻译、市场营销、国际贸易与实务、国际金融、国际商法、会计学原理等。

◆外贸企业的本土化，内资企业的国际化，需要一大批有较强外语沟通能力、掌握商务外贸知识、熟悉现代化办公设备的商务英语人才。该专业毕业生有非常广阔的就业前景

由于经济全球化和我国加入WTO，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现，对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切，该专业毕业生有非常广阔的就业前景

该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的“专门用途英语”人才。

主干课程：商务英语、精读英语、商务英语泛读、商务英语听力、商务英语口语、商务英语写作、市场营销、国际贸易实务、汇兑与结算、国际商法、会计学原理等。

由于经济全球化和我国加入WTO，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现，对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切，该专业毕业生有非常广阔的就业前景。

1、国际贸易实务方向

本专业方向培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。该专业由英语语言能力、商务运作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。

部分主干课程：综合英语、商务英语听说、会计原理、国际贸易实务、企业管理、商务英语视听说、办公自动化、商务英语、商务函电、进出口业务与单证、国际市场营销、秘书综合技能训练与考证等。

2、国际商务管理及秘书方向

本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。

部分主干课程：秘书学、秘书实务、公文写作、商务模拟、国际商务谈判、进出口业务与单证、商务英语口译、商务英语、办公自动化、会计原理、企业管理等。

3、会展英语方向

本专业方向培养掌握会展与广告设计基本理论和知识、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。

部分主干课程：综合英语、会展设计与规划、会展组织与管理、商务英语、整合营销传播、网页设计与制作、会展政策与法规、会展市场营销、会议运营管理、会展项目管理、会展旅

游、会展客户关系管理、会展经济学、会展管理信息系统、会展英语、商务函电、办公自动化等。

就业前景：国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。

商务英语专业

培养目标：本专业培养高等职业教育层次，德、智、体美全面发展，具有诚信、敬业的良好 职业素质，具备一定专业理论知识和熟练的职业技能，熟悉国家各种商务法律法规，熟悉应用英 语运用及计算机的实际操作，从事对外贸易、涉外商务、会计、金融、投资、保险及相关法律行业工作的高等应用型复合专业人才。

主干课程：综合英语、英语泛读、英语听力、英语口语、英语交际、商务英语、商务英语交际、翻译实践、口译实践、商务英语文函、商务英语文章选读、基础会计、金融基础与国际金融、国际贸易实务、电子商务基础、计算机应用基础和剑桥商务英语等专业课程。

就业前景：国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。

当今社会的就业压力越来越大，经过调查了解到外语专业人才就业存在的主要问题是：英语专业人才就业渠道狭窄、人才饱和，跨专业隔行如隔山。但是社会需要的是专业能力过硬和综合能力强的英语人才，面对日益严峻的就业形势，英语专业学生应充分利用在校时间，努力提高各方面的技能，从而提升自身就业竞争力。

第四篇：日益严峻的生态危机教案

日益严峻的生态危机教案

【教材分析】：

本节课是九年级政治教材第二单元的开篇章节，这节课的内容为后面知识的学习起到了较好的铺垫作用，对于本单元的学习和理解非常重要。因为只有了解生态环境问题的现状，认识到人类与自然之间关系的变化，找出生态危机的原因，才能进一步认清形势对症下药；才能更深刻的理解我国为什么要坚持走可持续发展的道路。【教学目标】：

1、知识与技能目标：了解生态危机的表现；懂得从古至今人与自然关系由和谐到不和谐的变化；理解造成生态危机的原因。

2、过程与方法目标：通过走近生活，畅谈生态危机的现象，提高学生观察与综合的能力；通过围绕人与自然关系的变化及造成生态危机原因等一系列探究活动，逐步培养学生探究学习的能力，以及表达、评价、理解等能力。

3、情感态度价值观目标：使学生认识到生态危机日益严重，激发学生的环保意识、忧患意识。

【教学重点、难点】：导致生态危机的根本原因与直接原因。【教学方法】：

1、教法：创设情境，巧妙设疑，探究追寻。

2、学法：自主质疑，活动体验，合作探究。【教学时间】： 1课时 【教学手段】：多媒体技术。【教学过程设计】：

创设情境，激发情感，导入新课；

导入情境：教师先开展一个有关环境的“小问题，大道理” 的游戏，然后展示配有诗歌的图片，激情导入新课。板书：日益严峻的生态危机

二、走近生活，合作探究，展开教学；(一)、细说危机

1、展示生态危机的含义：生态环境被破坏，生物的生存与发展受到威胁的现象。

2、播放：“环境污染”的视频

畅所欲言：学生根据视频和结合自己的所见所闻谈谈哪些现象威胁到了人类的生存？

3、从学生的发言，总结出生态危机的主要表现。板书：

1、生态危机的主要表现：（1）环境污染严重；（2）资源趋于枯竭；（3）人口急剧增长；（4）土地侵蚀扩大；

（5）生物多样性锐减等等。

（二）、寻古问今

1、看图说话:仔细观察教材P25-26的四幅图片。

活动方式：全班分为四大组，每组介绍一幅图片。先想一想，然后试着用一句话或一段话对教材图片进行介绍。从而帮助学生发现人与自然关系的变化。板书：

2、人类与自然关系的变化 人类之初后来现在（和谐）（利用自然创造文明）（不和谐）

（三）、追根究底

1、情境一:（第一大组表演）导演教材P27《撒哈拉的变迁》 主演：工头、伐木工人，友情演出：数棵大树。

思考：是什么原因让撒哈拉由森林变成了沙漠？（导出造成生态危机的最根本的原因。）板书：

3、（1）造成生态危机的根本原因：

人类过度的开发自然、掠夺式的利用自然造成的。

2、情境二：（第二大组表演）

生活方式之“你如何处理废旧电池”调查（见学案）主演:调查人、被调查人。

实话实说：你平时如何处理废旧电池？ 展示资料：废旧电池随手乱扔的危害。（导出造成生态危机的直接原因之一。）

3、事例：华盛天涯水泥厂采用立窑生产方式，能耗高、污染大。环保部门提供的数据显示，该立窑水泥生产线一天要排放25至35吨粉尘，是三亚空气质量的“头号杀手”。思考：上述生产方式造成了什么后果？（生产方式）板书：

3、（2）造成生态危机的直接原因不合理（生活方式）

三、课堂小结，提炼精华，巩固新知；

四、当堂训练，题中蕴情，拓展延伸；

1、你知道全球生态危机的主要表现有哪些:（）臭氧层空洞②洪涝灾害③土地荒漠化④食品污染 A ①②③④ B ①②④ C ①③④ D ②③④ 延伸题：

在“三聚氰胺事件”中，全国共有29.4万名婴幼儿因食用问题奶粉患泌尿系统结石，死亡病例共11例。事后，该事件主要责任人相继被判处死刑、无期徒刑。如果请你跟三聚氰胺事件中的主人公说一句话，你最想对谁说？说什么？

2、续写漫画<<地球的叹息>>。

五、以诗促情，震撼心灵，升华思想。诗歌：《但愿没有这么一天》这是最为悲壮的一天，地球被太阳系当作垃圾给扔了，这是最为惊心的一天，人类从此变为零。

请记住：珍爱地球，保护环境，这是我们对生命的眷念。附：

日益严峻的生态危机学案 老师寄语：

很高兴能与大家在一起学习，课堂上，请大家积极参与、踊跃发言！你们精彩，课就精彩！

希望我们每天都能给彼此留下一个最美好的印象。让最棒的你们和我一起，加油！

齐声朗诵（本人诗作）：

黄昏，我想随便走走，去看看那水墨画般的云,去感受那街道瞬间的安宁，可是那漫天飞舞的，白色的、红色的，夹杂着许多肮脏的污垢，我恶心得不再喜欢散步了。

清晨，我想到乡村去，去看看那“青草池塘镜面平,日光穿树晓烟低”的美景，可是那树木旁的星星点点刺痛了我的眼睛。

我于是想到公园去，在那片供人休憩的草地上，享受微风拂面的惬意，可是那满地盛放的，不是我心中想要的芬芳。

我于是想到海埂大堤，去看看海鸥，那自由自在的小精灵，可是那与海鸥齐飞的又是什么？ 我紧紧捂住自己的脸，泪水和着灰尘滑落，我看不清脚下的路，只看见那日益严峻的生态危机。

一、细说危机

1、展示生态危机的含义：生态环境被破坏，生物的生存与发展受到威胁的现象。

2、畅所欲言：你知道哪些威胁生态环境的现象？

(提示：发生在你身边的，视频中提到的，听别人说过的，新闻报道的那些环境遭到污染与破坏的事件都可以。)

3、现在让我们把刚刚所说的总结一下，不难得出生态危机主要有以下几种表现： 生态危机的主要表现：

（提示：一般来说威胁到生物的生存与发展的现象均可纳入生态危机）

二、寻古问今

1、看图说话:仔细观察教材P25-26的四幅图片。

活动方式：全班分为四大组，每组对应介绍一幅图片。先想一想，然后试着用一句话或一段话对教材图片进行介绍。你对其中一幅图片的描述：

示例：图1：山笼轻纱，人间如仙境般神秘美丽。

图2：千百年风采依旧的都江堰啊，你承载着多少人的幸福与梦想。图3：那高高贮立的风力发电站，那锲而不舍转动的是我们绿色的呼唤。图4：顷刻之间，狂风大作，漫天的沙尘肆虐着我们的家园。

三、追根究底（提示：表演其实跟分角色朗读差不多。）

1、情境一:（第一大组）（可带教材上台）导演教材P27《撒哈拉的变迁》 主演：工头、伐木工人，友情演出：数棵大树。

思考：是什么原因让撒哈拉由森林变成了沙漠？

2、情境二：（第二大组）（可带学案上台，可用红笔把自己要说的话划记）生活方式之“你如何处理废旧电池”调查 主演:调查人、被调查人。（调查人两名，被调查人为全班同学）实话实说：你平时是怎么处理废旧电池的？ 调查人开场白（以逗号为界，一人一句）：

电池名称多，一号电池，二号电池，纽扣电池，锂电池。

电池人人有，手机里用的，闹钟里放的，下晚自习回家时手电筒里装的，男孩子们玩的遥控赛车里塞的，女孩子们买的音乐盒中藏的，等等等等。请问这些电池用完后，你是怎么处理的呢？ 向全班同学开展调查（要求实话实说）：请问你平时是怎么处理废旧电池的呢？（只随意问4到5个同学即可，然后说：现在我们来听听老师怎么说？随即走下讲台回到自己的座位。）（补充知识：生活方式指人们的物质资料消费方式、精神生活方式以及闲暇生活方式等内容。）

3、华盛天涯水泥厂采用立窑生产方式，能耗高、污染大。环保部门提供的数据显示，该立窑水泥生产线一天要排放25至35吨粉尘。思考：上述生产方式造成了什么后果？

（补充知识：生产方式即指人们取得物质资料的方式。）

四、拓展延伸

1、你知道全球生态危机的主要表现有哪些:（）臭氧层空洞②洪涝灾害③土地荒漠化④食品污染 A①②③④B ①②④ C ①③④ D ②③④

（一般来说威胁到生物生存与发展的现象均可纳入生态危机）延伸题：

如果请你跟“三聚氰胺事件”中的主人公说一句话，你最想对谁说？说什么？ 我最想对在三聚氰胺事件中死去的婴儿说：

我最想对因为问题奶粉遭受病痛折磨的孩子们说： 我最想对那些孩子的父母（亲人）说：

我最想对那些为了利益，不惜毒害孩子的人说：（只需选取其中一个主人公说出自己的心里话）

2、续写漫画<<地球的叹息>>，展开你的想象，地球的第四声叹息会是什么？

第五篇：在竞争日益激烈的市场

在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。

由于新品牌人员较少，培训体制一时还无法建立健全，有时根本没有对促销员进行系统的培训，新人招聘过来后，就给些产品的资料和企业的资料让其自己学习。由于缺少良好的培训体制，导致促销队伍素质参差不齐，自信心不足、平均从业寿命短，人员流动较大。那么如何建立一支高效、团结的促销队伍？这又是摆在我们面前的一个新的课题。

“磨刀不误砍柴功”。“临渊羡鱼不如退而结网”。新品牌在进行推广前，一定要给促销员进行相应的培训，虽然新品牌不可能在大品牌大企业那样健全的培训系统，但是基础的促销员培训还是要认真对待。其培训笔者认为应根据有如下几个步骤操作：

1、制定计划

新品牌在产品上市之前，应按一般操作流程，在培训计划中明确列出培训时间、地点、人物、内容、所需设备。计划要有详尽的文字说明、步骤，条理要分明清楚，突出培训计划的重点，不要眉毛胡子一把抓，最后什么也没有抓着。

2、设计培训方案

根据产品及企业品牌的定位，按照培训计划设计培训方案，可按不同培训对象设定培训方法（如可分片、分区域、分层次，设定不同的培训对象）。方法可以是课程式的、操作式的、讨论式的、角色扮演式的等。因为中国地大物博，各个区域的市场环境有很大的区别。

3、实施培训

根据培训方案实施培训，培训前要在培训备课、课间氛围、设备上做好充足准备，让促销员能有一个良好的接受环境，这样才能很好的完成培训过程。

4、培训的评估

新品牌培训时，很多企业不注重培训的评估，认为现在主要是把人员培训一下就行了，评估是在品牌成熟后进一步的事情。其实，定期或不定期的对培训内容做相应考核，能了解培训效果，也可根据考核发现问题，找到解决办法，并对评估结果进行奖励或处罚，刺激促销员的培训热情，提高培训的效率。

新品牌进行促销员培训时一般可采取基础培训、岗位培训、岗外培训三种形式。

基础培训

基础培训是新促销员进入企业后，进行的初步、基础的培训，培训内容主要分为以下几点：

1、公司规章制度、企业文化的培训

通过培训让促销员了解公司的每一项规章制度，了解公司的发展及企业文化，对公司有一定的认识与认同，从而加强新进人员对这个新生品牌的工作信心。因为企业文化是企业的灵魂，规章制度是企业发展根据。

2、专业知识的培训

对新员工做好岗前培训，以便其胜任工作；对有行业工作经验的员工进行强化专业知识的培训，这样有助于他们能够适应不断变化的市场。做好新品上市的培训，使每一位促销员能够尽快掌握卖点，有利于新品的广泛推广。专业知识的培训又分为：产品功能卖点的培训和产品功能操作的培训。

3、解决问题的能力培训

每一位促销员的素质各有不同，解决问题的能力也就参差不齐。通过培训缩减个体差异，提高整体素质，学会能处理各种问题，如产品常见故障问题、对于顾客投诉问题、顾客提出贴牌问题、品牌问题、行业问题、广告投放问题、价格赠品等。

4、沟通技能的培训

语言是人与人沟通的最佳方式，语言的技巧直接影响一个促销员的销售业绩，通过培训使他们了解顾客需求，对待不同年龄、不同身份、不同性格的顾客，学会怎样沟通。不要一个老太太来到胸罩店，用一些很生硬的文学素养名词来介绍，“您好，你看这个胸罩，戴在您老身上可以美化胸部”。老太太肯定会用白眼珠子哼哧着：“什么人话，难道我还要去嫁老公不成”。而要懂得用通俗明白的语言告诉准顾客：“您好，您真有眼光，这个戴在您身上你就年轻十岁了，显得非常有气质”。

5、人际关系的处理培训

每个店面环境不同、人员不同，相处技巧也就不同。通过培训使他们懂得，到什么山上唱什么歌,明白见什么人说什么话，投其所好搞好关系以促进销售。

6、态度培训

米卢说过态度决定一要切。通过培训可以端正促销员的工作态度，使他们做到任劳任怨，任何时候任何环境要有自信与耐性，并可以建立公司与促销员的相互信任，培养促销员对公司的忠诚及团队意识。

岗位培训

新品牌因为市场认知度较低，岗位培训更能让促销员知道自己现在所面临的市场环境。所以岗位培训一般由所在市场业务主管实施，主要是在销售现场针对促销员售点、成交过程、接待顾客等方面的问题和不足，现场指正指导。

岗位培训可采取教导制即培训者针对培训对象存在的问题和不足，指出更加合理有效的方法，但一定要避免说教，而应重视促销员的感受，双方观念互动才能保证培训的效果。新品牌在市场上很多方面不是很完善，而岗位培训则可及时反映市场情况，并根据情况而制订相应改善措施。

岗位现场培训是教练式培训,主要情况如下。

1、培训的关键是执行和可持续，简单有效的是最好的。

2、肩并肩的方式比面对面的培训方式好。

3、教练式现场培训是使培训执行到位的有效方式。

4、具体做法：

（1）一起与促销员推广产品，以潜移默化地方式给予促销员影响。

（2）在柜台傍边认真观看促销员销售，每进行一次主推后马上利用间隙讲解刚才在销售过程中所出现的问题。

（3）在个别时候可以带有明显地问题的促销员到本公司其他售点或其他品牌优秀促销员的售点，观摩学习。边看边学边讲解并一同回售点实际操作。

岗外培训

岗外培训主要表现形式是脱岗集中培训。此培训应该作为促销员管理主要内容，以例会的形式确定下来。促销员例会除了具有人员培训的作用，还应具有市场分析、人员考核、人员激励和任务分解的作用。很多新品牌因为品牌新上市而忙不过来没有去做促销员的岗外培训或总结。其实促销员例会应该每周召开，我们之所以将岗外培训称为促销员周例会，是因为每周例会制度最重要的目的是把促销员作为一个团队组织起来，而不是象个体户那样孤军奋战。

促销员周例会一般安排在每周一或周五的上（下）午为好，原因是周一召开有利于及时总结上周销量及市场状况，分解本周销量目标，制定本周市场策略，给予促销员双休日超负荷工作休息的机会体现人性化管理等。而周五召开更有利于下周双休日的销量上扬（因为假日经济对销量拉动倍增作用日益凸显）。

周例会的主要作用有如下几点：

1、集中反馈信息。

周例会时，促销员将所在商场卖场中一个星期所发生的事情集中记录提交，主要反馈的情况是：竞争对手活动情况(如:促销.价格变动.新产品上市)，客户反应的问题与评价。

2、销售上统一思想。

五一、十一黄金周及元旦、春节等法定节假日及地方性节日如店庆、大型会展、庆典前应召开促销员节假日备战动员会，着重市场火热程度预期分析、竞争对手及相关商场可能采取的举措，制定相应的市场进攻（防守）策略、确定整体销量目标分解到每一名促销员、明确考核如处罚奖励，整体目标超额完成则组织全体促销人员开展聚餐、野炊、旅游等集体活动，否则取消。节假日后应着重节假日市场分析、结合同期及当期各种数据资料进行整体市场及各商场销售情况分析，总结成功或失败的经验教训，促进下阶段销售目标的实现或超额实现。

3、鼓舞士气和激情。

促销员具有销售惯性，心理和精神状态不稳定导致销售起伏性大。而零售现场是竞赛场，促销员是运动员，保持积极心态和激情是成功的关键。因此，业务主管需要象成功的教练员那样，把心理、精神状态的管理作为常规工作。对促销员给予压力的同时给予积极的鼓励和激发其最大的工作热情，不顺利时鼓动其信心和斗志，成功时共同庆贺，分享成功的快乐。鼓励内部竞争，挑战自我。

4、共同提高技能。

每周例会时，业务主管择选本周发生在促销员身边的一两个成功或者失败的案例，分析其成功或者失败的原因，成功在何处？而失败又在何处？也可组织全体促销员共同分享一本书，让大家共同点评本书的读后感及心得体会。

总之，新品牌的培训方式可以多样化，不必拘于定式，多实行互动式的培训，可以使他们印象深刻，并能帮助他们了解新品牌、新产品并能在市场中寻找问题、解决问题。也可以用有行业经验的促销员充当新促销员的老师，起到楷模作用，帮助新查员工提高业务水平。