营销人员激励办法

第一篇：营销人员激励办法

梧桐水岸内部资料

营销人员激励办法

1)说明：

 建立健全合理分工制度、考核指标、分配制度是销售业绩管理的核心；  销售业绩管理的实质是建立完善的置业顾问激励机制。

2)销售业绩考核：

 置业顾问的月销售任务按阶段制定，并实行末位淘汰制。

 连续2 个月累计综合考评排名末位者，且未完成当月个人指标，自动除名。 连续3个月累计综合考评排名末位者，且完成当月个人指标，则暂不被除名，给予一个月的观察期。如在下一个月的观察期内，单月的销售额度仍居末位，则被自动除名，或视个人情况由公司另行安排岗位。

 任务额度以客户大定认购为核算基准。

3)员工个人工资构成员工薪水由月基本工资和佣金两部分构成。佣金分期发放。

社保等缴金基数为月基本工资。试用期3个月，试用期暂时不缴纳社保，待试

用期满、正式录用后补足。

4)置业顾问月基础工资

置业顾问按等级划分享有月基础工资（见表2）

5)置业顾问级别评定标准及办法

 级别评定

置业顾问级别由低到高依次划分为3个等级：实习置业顾问、置业顾问、组长 晋升标准(见表1)：

表1等级晋升标准

 等级考核及调整

 实习置业顾问的实习期为一个月，实习期未满不得接待客户，实习期

满后，由营销部门组织进行笔试、调研报告综合考评和模拟测试，不合格

者将予以辞退。

 置业顾问达到晋升标准时，即调整为相应的等级，同时其工资将按新的级别标准执行。

 等级调整程序

个人提出申请

销售组长案场经理意见营销部经理意见总经理签署

6)佣金计算方法

佣金总额以业绩标准确定的额度为限，业绩认定以大定金入库为标准。置业顾问及

管理服务人员的佣金分月度、年终和交付三期评价结算。

置业顾问及管理服务人员：全款结清次月上报部门佣金表。按照该套单元总价佣金

总额提佣，次月：计发70%。年底根据当年综合考评结果：计发20%。完成交房：交房后

次月计发10%。

是否每阶段考核发放该阶段总额的比例，根据考核评价确定。

考核评价分为业绩部分和综合考评，业绩部分根据业绩完成情况评价，权重占80%；综合部分根据上级评价，权重占20%。

综合考核包括5项指标：（1）专业能力（2）团队精神（3）工作态度（4）执行力（5）

激情。各项权重均为20％。由直接上级为直接下级评价。

年终佣金计算发放：在年终应发放奖金额度基础上，乘以年度任务完成系数，将个

人佣金与团队承担的年度任务挂钩。

7)销售佣金总额：

A、各级置业顾问个人月业绩奖金总额 =个人月成交总额 * 0.13%*绩效考核（其

中0.03%做为团体佣金）；

B、组长月业绩奖金=组内佣金总额（扣除本人销售额）的10%；

C、设立的特别奖项见第8）条

业绩奖金的发放以客户签署的《商品房买卖合同》并支付全款为标准。

考核方式和考核系数依照制度，按月评分按月考核。

8)特别奖项（适用于强销期与持续期，以大定作为评判标准，以下奖项从团奖费用中支出）

A、月冠军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励1000元/月。

月亚军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励800元/月。

月季军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励600元/月。

B、C、D、月最佳团队（组）奖：对小组月销售业绩超过另一小组，且全小组成员皆完成个人指标。组奖励1000元/月，组长另奖励300元。月全勤奖：对每月全勤出席，没有一次调休、请假、迟到与早退的置业顾问奖励100元/人。旅游奖：每年2次旅游奖励，根据销售时间节点，由公司统一安排；达到

旅游奖的要求是：对于连续每月完成销售业绩，且客户反映良好，无严重过失的置业顾问。选取前60%的人员奖励。

设置特殊奖项：客户参与办理“日进千金”会员卡诚意金确认的。8月1日至7日期间每办理一张卡享受100元的奖励。8月8日至开盘日每办理一张卡享受200元的奖励。

除上述奖项外，可根据实际工作情况，在取得上级同意后予以其他特别奖项，并将另行发文规定。E、F、9)补充说明

1)每月15日发放上月工资、佣金与特别奖项，佣金结算以每月佣金表盘点日前该套单元全款到清为标准；

2)销售分组原则：第一个月分组组员由案场经理视实力情况平均分配并指定组长，次月起，由业绩冠军和业绩亚军分列。若其中有冠军或是亚军不愿意承担组长职责，则由业绩优劣类推任命。

3)非置业顾问介绍购买的规定

A、公司领导介绍购买的客户，皆计入公佣，用作此次办理日进千金、两

万抵五万的计数奖励，其中房屋销售总额的20%计入服务置业顾问的佣

金，成交业绩计入个人和部门成交总额。

B、公司内部员工购买提佣的规定：皆计入公佣，房屋销售总额的20%计入

服务置业顾问的佣金，成交业绩计入个人和部门成交总额。

C、内部结算购买： 对于内部结算购买的业绩计入部门销售任务完成额，但任何人员不提取销售业绩奖金。

D、单位集体购买：

如单位定项开发，无论是否与部门任何人员接触过，均不记入成交额。如非定项开发性质的集体购买（团购），按个人成交处理，成交业绩计入个人和部门成交额。折扣超过现行销售政策的话，奖金比例由销售经理另行确定。

4)有关辞职、离职人员的工资奖金发放说明

 提出辞职经批准、被末位淘汰或被企业辞退后，其工资奖金计算方法为：

a)月基础工资：按实际工作天数计算

b)佣金：

 季度与年度奖=（Σ个人月业绩奖金总额-Σ月度佣金）* 90%  辞职后的房屋交付奖励部分扣除，并转入职务代理人奖励部分。

 因违反国家法律或企业政策被开除人员：未发放奖金部分全部扣除。

10)离职人员的客户归属由案场经理根据实际情况进行分配

第二篇：营销人员激励方案

营销部激励方案

一、目的及意义

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，让公司和员工达到双赢，公司特制定出针对销售人员的激励方案，以激励销售人员创造佳绩。

二、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在试用期内首次签单，并且签单总金额达到1（含）万元

以上可以获得“开门红奖”，现金500元，同时直接转为正式员工。

2、千里马奖：新员工在入职二个月内，月度业绩排名第一名且签单总金额达到

2万以上者，可以获得“千里马奖”，现金500元。

3、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2个月的时间内，业

绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；

三、优秀团队奖励制度

1、每月、季度、，完成团队业绩（以团队任务为基数），奖励团队现金

完成月度团队业绩---奖励1000元和省内2日旅游

完成季度团队业绩---奖励2000元和国内3日旅游

完成团队业绩---奖励5000元和国内5日旅游

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

四、优秀个人奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线签单金额在任务线以上，分别给予400元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且签单金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励。

3、业绩前3名者，且完成了任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

4、优秀个人拍照，张贴在冠军榜风采栏里。

五、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员 工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取

增员奖300元（引进人员签定转正合同时付清）。

六、销售人员福利

1、试用期销售人员转正后可享受公司购买的五险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100

元的电话补助。

3、入职后可享受公司组织的聚餐、节日福利等。

4、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年200元，满两年400元，满三年600元，依次类推，2000元封顶。

XXXXXXXXXXXXXXXXX公司

2015年7月

第三篇：营销人员激励政策

激励政策草案

激励政策

折扣自主权限：店员可以在公司规定类的最低折扣销售折扣多出的作为员工福利激励。列如公司规定A产品价值元最低折扣为7折，店员销售为原价多出三个点的折扣将有店员所

第四篇：人员激励[定稿]

黄明瑞说我是从制造业出来的，没有零售经验，当我初入零售业的时候，我所能够做的，就是采取我过去所熟悉的目标管理。第一，先设定目标。第二，进行绩效评核，然后结合激励制度，这就是我们所称的目标管理信息。目标管理要有效，必须进行绩效平衡，平衡的结果必须和激励结果结合，如果只有考核没有激励，或者只有激励没有考核，那么管理就会大打折扣。目标的设定非常重要，目标要清楚，要可达成。另外要进行绩效评估，评估以后，必须要结合激励制度，而且这个目标团队要有共识，这样目标才容易成功。

简单概括一下，人员激励有两个层面，一个是物质层面，一个是精神层面。有的时候精神激励比金钱更重要。所以激励员工应该是针对员工的欲望采取不同的措施，最好是精神和物质激励同时进行。大润发的人员激励主要可归纳为两个部分，一是非薪资激励；二是薪资激励，例如调薪等等。奖励要考虑个人奖励和团体奖励，这里面最值得拿出来跟大家分享的有以下内容：第一个是竞赛，我们可以说无时无刻都在进行比赛；第二个，我们叫做集体表扬；第三个是员工分红的配股制度，由外托机构进行评估，由员工代表及企业共同组成委员会进行管理；第四个是期权；第五个是奖金，大润发奖金是按照不同部门做分配的。最值得一提的是大润发的企业文化，大润发的所有员工都是兄弟姐妹及合伙人的关系，员工不仅是伙计，也是主人公，所以我们的企业文化是建立在超越劳工关系之上的。

第五篇：个人贷款中心贷款联动营销激励办法[模版]

个人贷款中心贷款联动营销激励办法

为充分调动员工营销贷款业务的积极性，实现前台与后台、门柜员工与信贷客户经理联动营销，进一步推动我支行个贷中心贷款业务发展，切实扩大贷款规模，提高市场份额占比，实现主要业务收入的不断增长，特制订本办法。

一、激励范围

所有在职员工推荐到个贷中心的贷款（个贷中心员工除外）

二、激励原则

（一）实行“按笔计酬、按月核对、按季记奖”

（二）直接奖励到个人，严禁搞“平均主义”

（三）奖励做到“公平、公开、公正”

三、激励依据

激励按个贷中心客户经理上报的“重庆农商行开县支行个贷中心联动营销登记台账”为准。

四、激励方式

（一）激励标准

支行对员工推荐到个贷中心的客户，按照贷款审批额度的0.1‰记奖。

（二）激励数据及核对流程

个贷中心客户经理按照“贷款联动营销卡片”背面信息或客户提供的推荐人信息填写“重庆农商行开县支行个贷中心联动营销登记台账”，个贷中心在月末汇总数据后交由及个人业务部。个人业务部在月初将数据下发至各分理处进行核对，对有异议的激励数据，推荐员工在2日内进行复议。各分理处核对无误后，由个人业务部将数据提交到稽核部；稽核部在2日内对激励数据的真实性进行审核，无误后提交会计财务部；会计财务部在接到数据的后2日内将奖励金额兑现到推荐人，原则上每季度初8日前完成上季度的贷款联动营销奖励下发工作。

五、纪律要求

（一）员工推荐的客户，必须属于我行信贷支持的对象，符合我行的信贷准入条件，对客户的“三品”要有深入的了解。不得不分优劣的推荐客户，以增加个贷中心的工作量。

（二）个贷中心客户经理应按实填写“个贷中心联动营销登记台账”，对故意瞒报或虚报推荐人的客户经理，一经查实支行将给予严厉的纪律处分。

六、其他

（一）个贷中心应将每月“个贷中心联动营销登记台账”备份保存，支行将定期对其进行抽查。

（二）本办法有效期至2011年12月31日，支行将根据业务发展情况在下一对奖励方案进行优化。