赵军辉2012年工作小结1

第一篇：赵军辉2012年工作小结1

工

作总结

编

写

赵

军

辉

上海市安装工程有限公司第二分公司盛建劳务公司

2012年12月

2012年度工作总结

我是盛建劳务公司起重班长赵军辉，1981年5月进上海市安装工程有限公司第二分公司，从事起重作业三十余年，在平凡的岗位上，敬业爱岗、任劳任怨，以一个起到模范和表率的行为把起重吊装作业做到尽职尽责，不断追求奋进，提高自己的起重作业技能水平。自从被公司评为人才库成员以来，更能以高标准、严要求对待自己，刻苦钻研本职业务技能，在本职岗位上深受领导和员工的一致好评。

我们这个班组是本公司唯一的一个混合型起重班组，2012年承接的工程项目很多，我参与的项目有：天津渤化石化有限公司丙烷脱氢年产60万吨丙烯项目主装置工程Ⅱ标段等项目。我所在的项目非标设备128台﹑压缩机5台﹑冷箱1台﹑空冷有3组/套﹑泵39台的工作，这对起重作业来说是在安全。质量和进度方面都起着关键的作用，整套装置最重的非标设备第一产品分离塔（DA-1501A）,1599吨、外形尺寸Ф9700×94350×72，设备整体吊装在起重作业上也是一个奇迹，我们班组在渤化项目的任务量相当大，由于本装置场地狭小，环境复杂，设备大部分都在钢结构框架里，对起重吊装和设备就位等都带了不利因素和限制，给起重安全作业带来很多不便，为了确保起重作业安全可靠，我作为本班的班组长总是严格要求自己，以最佳的吊点位置，吊运方法指挥作业，确保吊装平稳不摆动，做到标准化指挥作业，达到稳、准、快的良好效果。同时安全工作对起重作业事关重大，设备在钢结构框架就位的过程中由于钢结构的不完善，针对这一特点，我在工作中时刻注重自身保护和周围人员安全情况，牢记起重安全“十不吊”，并经常在班组中交流起重安全的注意事项，探讨预防事故发生的有效措施，提高大家的安全意识，勤动手检查吊具、绳索的安全可靠性，把事故和事故苗头消灭在萌芽状态。

由于自己一贯对工作的尽职尽责，也影响到班组及同行们对起重指挥标准化的广泛推进，在我周围的起重作业安全方面从工作出发。做到保护自己，不要伤害他人，未出现安全事故。

起重作业在质量和进度方面也关系重大，本装置大型设备比较多90吨以上的有21台，更需要高素质，强责任性的我带领全班人员配合好，钳工和焊工联合作业，起重吊点位置要适当，指挥员和大型吊机的密切配合，对人员和设备的安全

都有很大的关系，只有认识到安全﹑质量关系到企业生存和发展。同时也关系到个人的切身利益，因此我在工作中总是把安全放在首位，讲究质量追求进度，宁可多点麻烦，工作勤快一点，做细一点，也要把安全质量和进度搞上去，这样精神才是企业的支柱。

平时我在工作中认真学习新技术和新吊装工艺，热爱本职工作，积极配合班组搞好施工生产任务及安全，攻克了工种技术难关，对自己的工作能力有了明显的提高。主要工作业绩要点：有良好的职业素质和职业道德，工作中讲究责任性，安全性和积极主动相结合较好的进行安全建设，特别是在大型卧式设备的吊装，本装置的卧式设备大部分下面都有个气泡，最大的脱油塔塔底罐（FA-1403），重量75吨，外形尺寸Ф6000×21000.由于运输的限制，来到现场的设备都是支座朝上的，在就位前必须将设备空中翻转1800，这对起重工来讲难度相当大，首先要对场地的尺量﹑合理的吊机站位和布局，主吊机QYA-400型400吨的定位必须考虑运输设备的车辆能够到达起吊的作业半径内，以及翻转吊机的站位QYA-80型80吨位置的合理性，吊装钢丝绳的配备的正确性，我带领全班成员精心布局﹑合理安排，专人指挥，统一起吊，由于准备得当，节省了吊装时间，赢得了效益，此次大型设备翻身就位，即平稳又安全地将FA-1403设备顺利的就位在标高5米的基础上，受到领导的一致好评。

回顾过去，展望未来感慨万千，今年本人着力对安全﹑质量加以重点关注，在以人为本的基础上开展工作，然后在效益的基础上加以发展。

一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，操作技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的新时期工作者，与时俱进为全面建设安装事业作出自己的贡献！

2012年12月赵军辉

第二篇：班主任工作小结(洪炳辉)

内厝中学2009——2010学年第二学期班主任工作小结

高一（6）班

洪炳辉

通过一学期的班主任工作，虽然是第一次当高中班主任，但是经过这一学期的工作，我深深地体会到了班主任工作的辛苦，而且从中也体会到了当班主任的酸甜苦辣，总的来说，这一学期的班主任工作是不太顺利的，一学期来的工作积累了一点儿经验，也吸取了不少的教训。在班主任工作中，我觉得：

首先，对于学生的一些行为包括违纪行为，不能仅仅停留在“堵”上，而应该“疏、堵”相结合。在班级工作中，难免有一些经常违纪的学生，难免有一些违反纪律的行为存在，这时候对这些行为进行阻止是必要的，但是如果一味地采取硬性的阻止，时间久了，可能就会适得其反，因为高中生现在的心理特点是叛逆心理较强，如果自己的意愿总是受到否定的话，就会出现逆反行为，因此，在这个时候，班主任采取的就不仅仅是“堵”这么简单了，而应该是“疏、堵”相结合。比如说，班级出现了上课有学生爱讲小声话影响了老师上课的情况是，这时候班主任就不是简单地把个别学生或者在整个班级进行课堂纪律教育了事，应该是这种教育是有必要的，但是如果只是一味地进行这样的教育，效果就不佳了，而且可能会挫伤一些无辜学生的积极性，因此，这时候就应该进行“疏、堵”结合，既要强制教育，也要让学生“讲话”让学生分清楚讲话的时间、地点和条件的重要性，通过班会或者班级讨论，或者让学生写出自己的看法和观点，这样，就调查清楚了学生为什么讲，也比较清楚了如何控制学生上课不讲的方法了；学生也懂得了“什么时候该讲，什么时候不该讲”“什么地方能讲，什么地方不能讲”，这样师生双向了解，更有利于事情的解决。

其次，还应该注意班主任工作应讲究“艺术”性。在班主任工作或者是上课时，对于一些学生的违纪行为的处理是应注意“艺术”性。比如说，上课时，学生看课外书，其实这也不是什么大不了的事，所以不必为了此事而大发雷霆，严惩学生，搞得课都上不下去，不没必要当堂就批评加教育。其实这时候如果换一种方法的话，就可以“化干戈为玉帛”了，先把学生的书拿上来，然后说：“这书借我看几天”。学生当然就没话说了，其他学生也不会感觉到什么紧张气氛，反而觉得轻松，并不会影响上课。还有比如说，有的学生上课是喜欢讲小声话，这时候也不用特别针对他进行批评，就叫他起来朗读与上课有关的材料，可以说一方面提高他的积极性，另一方面有能有效地制止他的讲话行为，如果严重的，则在课后单独叫来让他读语文和英语，一方面有助于学习，另一方面让他知道这有惩罚的意味，下次就能纠正自己的行为了。

再次，班主任应注意讲究巧干。“君子生非异也，善假于物也”，在班级工作中如果能够善于用人，用一些班干部管理班级，往往能够起到事半功倍的效果。回顾一学期以来的工作，其实自己在这一点上做得非常的不足，所以应该说这是一个教训。如果事事都是班主任亲历亲为的话，往往是事半功倍，效果不佳，班主任也很累，如果在平时多注意培养班干部，放手让班干部去做，这时候班主任既轻松又能做好工作，又能锻炼部分学生的能力水平。比如说，平时的早读工作可以让班长来组织，让科代表来领读，慢慢形成习惯后，学生早读的习惯也就养成了；如果把班级分成四人或六人一组的几个小组，然后任命几个组长，让组长来负责本小组的学习工作，任命一个专门管纪律的小组干部专门来管理本小组的纪律工作，任命一个专门管卫生的小组干部专门管理本小组的卫生打扫工作，等等，这样形成交叉管理，就能保证学生的各方面行为了，而且在这当中，学生又能增强自己的自信心和小组合作精神，能力也得到了锻炼和提高，班主任又轻松，效果又很好，何乐而不为呢，本学期我在此方面做得很不够，争取下个学期能够不此活动在班级开展进行。

第三篇：班主任小结 赵辉（本站推荐）

班主任工作小结

高一5班赵辉

时间很快，新学期即将开始，现对上学期的工作作如下小结：

一、坚持养成教育，抓好班级管理

加强对学生的集会、早读、课间操、卫生清洁等督促检查，坚持每天对早读、午休、清洁卫生情况进行检查，力求掌握第一手材料，以便有的放矢地加强管理以提高管理效率，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成。高中阶段就是养成习惯的好时间，特别是高一年级的学生，更要注意养成良好习惯。我对学生的教育都事先说明，给予学生相应的指导，不让学生放任自流，而是做到有组织、有指导。

二、分小组管理、评比，培养助手和良好的班集体

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。

在班级管理方面，我采取了分小组管理、评比的方法，取得了较好的效果。我将班级学生分为10个小组，每组6人。在平时的课堂及各项活动中，根据学生的表现及时给小组加以表扬，并对每个小组的小组长进行相关的指导，引导他们对其他成员进行管理、提醒和帮助。在活动中，尽可能地发挥学生的自我管理、自我监督和自我教育能力。孩子们的积极性得到了提高，集体凝聚力更强了。另外，我放手让学生来管理学生。每天有1名值日班干检查常规，及时向老师反映具体情况。这样，逐步培养了几个能干的助手。

三、协调各课任教师及家长,共同搞好学生的教育

经常与课任老师进行沟通，努力提高学生的学业成绩。利用课堂教学上及课余时间，进行班级特色的训练。经常性利用家校通平台与家长联系，积极做好合力教育工作。密切了学校和家庭的联系，增强了教育的效果。

第四篇：马店镇电教工作先进个人材料(赵军涛)

洛阳市电化教育先进个人事迹材料

洛宁县马店镇初级中学教师：赵军涛 赵军涛，男，现年33岁，毕业于洛阳市师范学院，中学二级职称，在洛宁县马店镇初级中学工作。作为学校一位普通而平凡的电教工作者，然而正是在这普普通通的平凡岗位上，他辛勤的耕耘，无私的奉献，赢得了同事的尊重，领导的信任。该同志工作任务极其繁重，即担任信息技术课和毕业班物理课，又兼任多媒体教室管理员工作，但他从未因此而放弃对现代教育技术工作的忠忱与热爱，每一项工作都力求做得最快最好。正如同事们常说的那样：“任何事情交给赵军涛来做，放心！”

一、注重外练素质、内练修养，力争胜任并做好本职工作。2004年3月，在教研室的安排组织下，到河南省电教馆参加了为期一周的“远程教育培训”学习；随后多次参加局电教馆举办的多媒体课件培训；又先后参加了计算机技术初级、中级技术培训，并获得合格证书，多次发表电教论文。证书的获得仅能说明过去，倘若裹脚不前的话仍然是会落后的，关键的是学以致用，方能不断发展和进步。

作为教师应刻苦钻研、严谨笃学。教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。在当今信息时代知识层出不穷的条件下，要成为合格的教育者，就必须不断学习、不断充实自己。要崇尚科学精神，树立终身学习理念，如饥似渴地学习新知识、新技能、新

技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。他每学期教授4个班的信息技术课。他不断学习专业知识，坚持岗位培训，学习优秀教师先进事迹，思考教育问题，教学理论与实践相结合，参加了普通话培训，信息技术、校本和新课程等各类教师继续教育培训及考试，均取得优异成绩。成为教学骨干。教学中，构建以“自主、合作、探究” 学习为主要内容的学生学习模式，创新多元化的教学评价方式，课前认真备课，课堂上认真上课，课后补缺补差。积极参加各级各类教科研活动。一名教师的成长首先从教学反思开始，平时再忙他也坚持及时进行教学反思，反思自己每一节课的得与失，也反思其他教师的教、学生的学，经过多角度的反思和留心自己的教学，不断总结经验，并获得了一些感悟。

二、立足实际，找准优势，“扬长避短”，有效开展学校电化教学工作。

1、重视本校教师的培训、学习工作。根据河南省人事厅、教育厅的要求，全面在中小学教师中开展计算机等级培训，要求每位教师必须取得计算机初级证书，当时由于懂电脑的教师没有，赵军涛刚从大学毕业，电脑基础好，就担负起对全镇一百多名教师进行培训的任务，根据教师工作特点，白天教学任务重，我们把培训时间安排在晚上和星期天，而他作为主讲教师，每天晚上都要上课到九点，星期天从来没有休息过，在培训中，他精心备课，仔细讲解，不厌其烦地辅导，使全镇教师都顺利过关，取得了合格证，圆满得完成了培训任务。随着时代的进步，科技的发展，教师们以前所学知识已不能满足要求，按照县电教馆的有关工作要求，结合本校实际情况，近年来，中心校安排他又利用空闲时间分批、分组对其他学校教师进行小规模教师培训，他作为辅导教师，全程参与其中，使我镇教师掌握了新的技能，较好地促进了课堂教学，教育教学质量也得到了大幅度地提高。

为了能在老师们中间更好地推广现代教育技术的应用，赵军涛老师平时花了大量的课余时间，耐心地为每一位需要帮助的老师进行讲解，为他们排忧解难，树立他们使用现代技术媒体的信心，但不计报酬，每次都是心甘情愿、毫无怨言地为大家付出着……有老师要在多媒体教室上公开课，他每次都加班加点，力求给每位上课教师做好一切课前准备，给他们提供一个良好的上课环境。首先得进行调试，以保证它们都能顺利运行，然后还得耐心地为学生或教师解决突如其来的问题，有时遇到对计算机不太熟练的老师，他还得不厌其烦地从计算机的基本操作开始一步一步地教他们进行操作，一次不会，再讲第二次，直到他们学会为止。

2、根据网络时代发展的特点和要求，通过信息技术教师的有效动员，借助网络、网校之平台，全校的教师得以充分交流，形成了教育网络的极大互动，实现了教师信息化办公的条件，促进了学校的教育教学工作。

3、根据上级有关要求，认真做好学校每年两次的学校电教

教材征订工作，能够积极、按时按量、按质完成上级的任务；并做好学校的电教教材保管实行专室、专柜管理，登记造册入账，做好借用、使用记录，充分发挥其有效作用。

4、积极开展学校的论文、课件、信息技术与学科整合优质课活动，圆满完成上级的各项任务，为我校赢得了荣誉，也为我校的现代教育技术教学工作做出了应有的贡献。

三、扎实教育教学工作，促进学生特长发展。

学校接了宽带以来，他利用网络这个“平台”，建立了校园QQ群。利用网络，本校教师可以相互交流电教技能、心得，极大的提高了教师的电教操作技能，深受同事们的好评。在满足学生学习的同时，为我校信息技术的发展奠定了良好的基础。近几年，随着信息教学的不断完善，他锐意进取，使信息技术教学不断适应教学改革的需要。

赵军涛同志为我校乃至我镇的信息化建设做出了突出的贡献。在教学的过程中，有思考、有收获、有成功、更有汗水。相信在他的影响下，我校广大教师的现代化教学技能会得到更大的提升，我校的教学质量会得到巨大的提高，马店镇中的明天会更加美好！

洛宁县马店镇初级中学

二〇一二年十月二十四日

第五篇：销售培训心得-赵军

销售培训心得

今天培训是有此以来收获最多的一次，这次培训目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。听了这次会议后受益匪浅，深感体会。为我解开了很多雾团，让我有了方向感和前进的动力。沟通方面

在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为他化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益。这样才能达成协议。最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。想想自己沟通过程，实在存在很多弊端，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务经理都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。

在工作中我们要从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做。希望得到回报多，简单的事情不想多做，总是埋怨这埋怨那，或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己的结果。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，公司会给人机会，只是你自己有没准备好的问题。

销售没有冬天，不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天的培训也讲了些企业的文化，让我看到公司未来的发展方向和前景，让我重新自信起来。

2013年2月23日赵军