第一篇：商务英语专科毕业作业说明
商务英语专科毕业作业说明
一、毕业作业是深化教学改革，提高教学质量，培养具有创新精神和实践能力的高等技
术应用型专门人才的重要教学环节，是评价学生综合组织、专业技术、思维方法和实践能力的重要内容，使学生获得毕业证书的重要依据。
二、毕业作业要与所学专业和实践紧密结合，体现实用性，目的是增强在校学生对社会
和市场的实际了解，促进就业。
三、毕业作业采取书面形式，原则上以英文撰写，字数不少于1500单词。如用中文撰
写，字数3000-3500字。无论以中文还是英文撰写，都必须包含中英文摘要。
四、毕业作业可包括以下形式：
1、实习报告 Internship Report（中小学教学或公司实习后的报告）
2、市场调查报告Market Study Report（某项产品或某项业务的市场调查）
3、商务报告Business Report（比如针对某项产品或某个项目的商业建议）
4、商务谈判策划书Business Negotiation Plan5、会展策划书Convention / Exhibition Programming（某个会议、展览或展销会的策划）
6、项目可行性研究报告Project Feasibility Study Report（比如某个自主创业项目的可行性分析）
7、外宣资料Business Promotion / Publicity Brochure（比如某个乡镇的对外宣传资料）
8、商业合同Business Contract（比如撰写一份产品买卖合同）
注：第7种形式必须用英文撰写。无论采用哪种形式，都必须采用客观的语气五、六、毕业作业由系规定统一模板，必须严格遵循。严禁剽窃和采用在线自动翻译。经指导教师教育仍不改正者，经系评阅教师确认，毕业作业即判为不及格。
七、时间安排：
6月20日之前，与指导老师取得联系，留下详细的联系方式，商定主要写作内容和思路 放暑假之前，确定作业提纲
9月1日前，交完整格式的毕业作业初稿（电子稿+打印稿)
10月10日前，完成修改稿
11月1日前，定稿
12月15日前，完成评阅
第二篇：专科毕业作业评语范本
专科毕业作业评语范本
(1)优秀
a.选题符合专业培养目标，能够很好地综合运用所学的专业理论、专业知识和技能，具有自己独立的创造性见解；
b.实用性强，能密切联系实际并解决某一些问题，分析问题正确，具有一定深度；其方案不仅有较强可操作性的实用性和可操作性，而且对实际工作也具有普遍的指导意义； c.中心突出，论据充分，材料确凿，层次分明，结构严谨，文字流畅，书写工整规范； d.答辩时能从容，有礼貌的回答问题，语言精炼、准确、流畅，对论文有所补充和发展。
（2）良好
a.选题符合专业培养目标，能综合运用所学的专业理论、专业知识和技能，具有自己的独立见解；
b.实用性强，能理论联系实际，分析问题全面正确；其方案可行，可操作性强，对实际工作具有普遍意义；
c.中心比较突出，论据比较充分，材料真实，层次分明，结构完整，文字简洁流畅，书写工整规范；
（3）中
a.选题符合专业培养目标，能运用所学专业理论、专业知识和技能，有自己一定的见解； b.能理论联系实际，具有分析问题、解决问题的能力和一定的实用性，对实习企业和实际工作具有一定的参考价值；
c.中心基本明确，材料基本可靠，层次尚分明，结构较完整，文字流畅；
（4）及格
a.选题符合专业培养目标，能运用所学专业理论、专业知识和技能，有自己一定的见解； b.能理论联系实际，具有一定的分析问题和解决问题的能力，对实习企业具有一定的参考价值；
c.中心基本明确，材料基本可靠，层次尚分明，结构较完整，文字通顺。
（5）不及格
a.选题不符合专业培养目标，政治上或理论上有原则错误而有坚持不改正的； b.理论脱离实际，缺乏实用性；
c.中心不明确，层次混乱，论据或材料不真实，论据、论证与论点或结论不一致，不能自圆其说的；
d.基本内容确属抄袭舞弊之作或由他人代写的。
第三篇：行政管理专科毕业大作业
一
1、根据案例所提供资料，分析Y金矿爆炸事件发生的公共行政方面的原因及相关行政责
任。
答: 一是“严格不起来，落实不下去”的问题仍然突出。国务院和地方政府在安全生产工作上的一系列政策措施，不少仍然停留在口头上、文件中和会议上，并没有真正贯彻落实到县、乡和企业。受利益的驱动。至今仍有一些地方和企业负责人认为效益风险大于安全风险。监管不到位。二是基础薄弱制约安全生产。长期投入不足，欠账较多，企业安全生产设施设备落后。三是宏观因素对安全生产具有深刻、长远影响。在传统的粗放型经济增长方式下，经济总量的扩大可能导致事故增加。
2、结合我国公共行政实践，谈谈健全我国安全监管体系的基本思路。
当前和今后一个时期，加强我国安全生产工作的基本思路是：用“以人为本”的科学发展观统揽安全生产工作全局，坚持“安全发展”的指导原则，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”方针，实施“标本兼治、重在治本”，在采取断然措施、坚决遏制煤矿等重特大事故的同时，加快实施治本之策，推动安全文化、安全法制、安全责任、安全科技、安全投入等要素落实到位，建立长效机制，加快实现我国安全生产状况的明显好转。
二
1、机构设置与工作效率是什么关系?
答:机构设置是为了提高工作的效率，但最根本的是要把握执行力，合理的机构设置能提高工作效率，不合理的机构设置只能降低工作效率。
2、某市将农林局一分为后为什么出现效率滑坡?
答:农、林、牧三项工作都属于农业，三者既有不同也有共性，并且三者之间良好的配合是农业工作顺利进行的关键。将农林局一分为三后，一方面使得农林牧三项工作在协调和配合上程序变更复杂，给开展正常工作带来诸如行文关系不通等不便；另一方面没有良好的协调机制，一些重合业务就会出现一事多管或者相互推诿的情况。
3、机构设置怎样才算合理?
合理的机构目标是工作效率和成果达到最优。为达到这一目的，需要从以下几个方面设计：第一，机构精简，一个机构能够完成的工作绝不设置两个机构；第二，要有良好的协调机制，遇到复杂的问题时往往一个机构无法单独解决，这时需要平级或者上下级机构的配合或者指示，这时良好的沟通机制、合作机制就尤为重要；第三，分工明确，权责明晰，为达到最优的效果，就必须有合理的分工；第四，有效的监督。
三
1． 根据案例资料，T县政府“护污”事件是如何发生的?其原因可能有哪些？ 答：“护污”事件是地方政府出于对地方经济的“保护”，无视法律、环境污染和人民生活，针对环境污染采取不作为的处理方式。原因有以下几个方面：第一，政府盲目以GDP增长作为政绩考核的依据，部分地方政府为了增加本地区的GDP盲目上马一些违反环境法规的公司或者项目；第二，政府忽略了环境保护和改善民生等更为重要的职能，对环境污染带来的损害重视程度不够；第三，民意反馈渠道不畅，缺乏有效的制度建设，公益诉讼的缺失使得人民在面对环境污染问题的时候难以通过有效的法律手段保护自己的合法利益；第四，不排除地方政府因为贪腐而
2． 结合我国国情，谈谈避免类似事件发生的现实举措。
答：首先，政府应当明确切实履行环境保护和改善民生的职责，依法执政，面对三同时都没有做到的企业应当根据法律责令停产停业整顿；其次，企业要加强自律，遵守法律法规，避免环境污染的产生；第三，应当建立健全环境保护类侵权的公益诉讼，使得人民在面对环境污染问题时有有效的法律武器保护自己的权益。
四
1． 如果你是人事部主任，你对职工的反映做出什么解释？厂长的解释是否正确？
出现这种情况，可能的原因有三：第一，职工没有学习认识到相关的规定和制度；第二，制定的规章制度太复杂，不符合实际情况；第三，许多工作需要实践才能找到最合适的方式，单凭培训不能解决这一问题。厂长的解释比较片面。
2． 有了组织结构图，是否就能够保证有良好的组织结构？
不能。实践出真知，只有在实际工作中总结出来、职工接受、管理人员能够各司其职的组织结构才能产生最大的效率，才算是良好的组织结构。
3． 你准备采取何种措施来解决这个厂组织结构中的问题？
第一、深入基层调查，非管理人员和管理人员分别认为合理的组织机构是怎样的，哪些最亟待修改；第二，拿出几套整改方案；第三，再做征询意见，选择最优方案；第四，执行新方案。
五
小王处理邮件的做法是否正确?如果不正确，正确的做法应该是怎样的小王处理信件的做法不正确。应当先通知总经理，获得授权后才能看信封里面的内容；根据不同的信件，将相关问题反馈给总经理，并根据指示作出相应的处理。
六
在这种情况下，张经理该怎么办呢？
作为会议的主持者和部门的管理人员，张经理应当先及时制止争论。对全体销售部门提出以下警示和批评：第一，在业绩不佳的情况之下，工作人员没有认真对工作进行反思，作风松散；第二，对待领导布置的工作不认真不完成；第三，缺乏团队精神；第四，明确开会的纪律。之后，对销售业绩不佳的会议议题提出自己的想法供大家讨论。最后做总结发言。
七、结合本单位发生的某件事情，写一个通知，要求500字左右。
放假通知
根据国务院《国务院办公厅关于2012年部分节假日安排的通知》，2012年五一劳动节放假时间做如下安排：4月29日~5月1日放假，4月28日调休。
假期期间具体事宜做如下安排：
一、放假期间，如需正常上班的部门，请负责人提前一周将值班表报办公室备案；
二、三、放假期间全体工作人员及领导保证24小时开机状态，确保联系畅通； 放假期间，未经批准，非值班人员（除部门负责人外）一律不得进入公司，如有
特殊情况请请示部门负责人批准，经同意方可进入公司；
四、放假期间回家或者外出旅游的员工，应事先知会部门负责人，并协调处理好放假
期间的本职工作；
五、放假期间监控中心对公司财产的安全负全责，请做好防火、防盗工作。监控中值
班负责人关好办公区域的门窗等；
六、七、放假期间在公司值班人员一律禁止使用电脑以外的所有电器及办公设备。公司应给五月一日值班的工作人员三倍工资补偿；4月29日、30日值班的工作人员两倍工资补偿，或者采用调休的方式可以选择。
八、回家或外出旅游的员工应处应注意安全。
提前祝大家五一劳动节快乐，阖家幸福！
第四篇：行政管理专科毕业作业要求
行政管理专科毕业作业要求
（一）教学安排与要求
1、毕业作业是人才培养模式改革与开放教育试点行政管理专业本科的集中实践环节之
一。毕业作业的时间为5周，5学分，不得免修。毕业作业的形式应为毕业论文。
2、毕业论文应根据行政管理专业教学的要求，旨在检验学生所学知识和理论的综合运用能力，通过毕业论文，进一步培养学生的专业研究素养，提高分析问题和解决问题的能力，提升学生的创新意识和专业素质。
3、凡修完行政管理专业必修课程，已修课程学分达到全部课程总学分80%以上的学生，经申请可参加毕业论文的写作。
（二）选题
1、毕业论文的选题应当在行政管理专业范围之内（特别注意，不要选择企业管理方面的），并符合行政管理专业的特点。
2、毕业论文选题分为规定性命题和自选命题两种。选题需要结合我国行政管理实践，提倡选择应用性较强的课题，特别鼓励结合当前社会实践亟待解决的实际问题进行研究。
3、毕业论文选题要符合本专业培养目标及基本业务要求，难度适中，要结合用人单位的实际需要，鼓励统筹兼顾，交叉创新。
4、毕业论文选题不宜过大也不宜过窄。过大无法驾驭或者论述不清楚；选题过窄，则把自己限制住了，不能查到相关资料，无法展开论述。
（三）毕业论文内容及格式要求
1、毕业论文应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃、代笔等弄虚作假行为。
2、毕业论文应做到观点明确，材料翔实，论证有力，结构完整，逻辑严谨，语言通顺。
3、毕业论文应为学术论文。调查报告、工作总结及文学作品等各类非学术的文章不能作为毕业论文提出。字数一般不少于4000字，不超过6000字。
4、毕业论文要统一格式，统一封面，统一使用A4纸进行文字打印及装订（侧面装订），页面上下边距各2 CM，左边距2.5CM，右边距2 CM，要求插入页码，居中对齐，从“中文摘要”页开始设为第１页。定稿时要求有印刷稿和电子文稿。
5、毕业论文主要内容包括：封面、题目、摘要（要求中英文摘要，字数300字左右）、关键词、目录、正文、参考文献。所引用的中外文参考文献资料，必须注明引用教材（或著
作、期刊等）的书名（或著作、期刊名）、作者、出版单位、时间（引用期刊的还必须注明文章名）。引用其他参考资料也应注明资料来源。具体要求如下：
摘要：摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，应以第三人称陈述。它应具有独立性和自含性，即不阅读论文的全文，就能获得必要的信息。摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文，也供文摘等二次文献采用。
摘要一般应说明研究工作目的、实验研究方法、结果和最终结论等，而重点是结果和结论。摘要中一般不用图、表、公式等，不用非公知公用的符号、术语和非法定的计量单位。
摘要页置于封面页后。
中文摘要一般为300汉字左右，用５号宋体，摘要应包括关键词。
英文摘要是中文摘要的英文译文，英文摘要页置于中文摘要页之后。
关键词：关键词是为了文献标引工作从论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。一般每篇论文应选取3~5个词作为关键词。关键词间用逗号分隔，最后一个词后不打标点符号。以显著的字符排在同种语言摘要的下方。如有可能，尽量用《汉语主题词表》等词表提供的规范词。
目次页：目次页由论文的章、节、条、附录、题录等的序号、名称和页码组成，另起一页排在摘要页之后。
正文：正文要另起一页开始。标题为小三号黑体字，顶部居中排列，正文为小四号宋体字，行距为1.5倍行距。各级标题序号为“一”、“
（一）”、“1”、“（1）”、“①”，其中一级标题字号用黑体字。
参考文献：参考文献应是论文作者亲自考察过的对毕业论文有参考价值的文献。参考文献应具有权威性，要注意引用最新的文献。
参考文献以文献在整个论文中出现的次序用[1]、[2]、[3]„„形式统一排序、依次列出。
参考文献的表示格式为：
著作：[序号]作者.译者.书名.版本.出版地.出版社.出版时间.期刊：[序号]作者.译者.文章题目.期刊名.年份.卷号(期数).会议论文集：[序号]作者.译者.文章名.文集名.会址.开会年.出版地.出版者.出版时间.引用其他参考资料应注明资料来源。原则上不要引用互联网网页上的文章，如确要引用，一定要核实文章的可靠性，并注明网页地址、日期等。
第五篇：商务英语函电作业
1.Directions：Rearrange the following letter logically with the sentences given:
The Commercial Counselor’s Office of the Embassy of your country in China has conveyed to us your desire and proposal to establish business relations with the Foreign Trade Corporation of China.We wish to establish business relations by the commencement of some practical transaction.Our lines are mainly textiles.To give a general ideal of the various kinds of textiles now available for export , we are enclosing here with a catalogue and a price list for you examination.We would be glad to study the sales possibilities in our market.A copy of your letter to that effect has been handed to us.At the same time we want to know your details and prices of various kinds of goods you would be interested in selling.Any specific enquiries from you would be appreciated.We look forward to receiving from you good new
SUZHOU TEXTILES EXPORT CORPORATION
ADDRESS:3 fl., SUAZHOU INTERNATIONAL TRADE MANSION
TAIPING RD,SUZHOU ,CHINA
TEL:878398989 FAX:0086-532-2971703
ZIP CODE:3600062
E-MAIL:BLAIR @SHAN.COM.CN
MAR.10th ,2012
YUANYUAN Ltd.TIANNING HOUSE a
HIGH STREET3, ESSEX UK M4 9ED
Dear Sirs
Having had your name and address from the Commercial Counselor’s office of theEmbassy of the people’s republic of China in your country ,we know that you are interested in textiles imports，we now avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can establish business relations by a start of some practical transaction.We specialize in the export of Chinese Suzhou silk business ,the quality of this kind product is good，the price is reasonable；To acquaint you with the light industrial goods we handle ,we are sending you by separate airmail, commodity list and several sample books for your reference.Our bankers are the Bank of China Shi Yan Branch
We look forward to your early reply.Yours sincerely
Manager
Jiangsu Textiles Export Corporation
Ⅰ Phrases translations(English into Chinese)
1.handle import/export business处理进出口业务
2.be obliged for sth.to sb.因某事而感激某人
3.in advance提前
4.cash register收银机
5.in the near future在不远的将来
6.at your hand在你手上
7.take the opportunity to do抓住机会做某事
8.bo of interest to sb.对某人感兴趣
9.open an account with用···开一账户
10.refer to谈及
11.favorable reply
12.deal in
13.comply with
14.contact sb.for sth.15.be willing to do sth.16.incoming/outgoing letter
佳音 处理 遵守因某事与人交谈愿意做某事收发的函件
ⅡPhrases translations(Chinese into English)
1.商用机器commercial machine
2.大进口商major importer
3.中国银行福建分行THE FUJIAN BRANCH OF CHINA BANK 4.建立业务关系establish business relations
5.价目表price list
6.询盘inquiry
7.客户clinet
8.在。。方面富有经验have rich experience in
9.享有良好的声誉have a good name
10.客观信息objective messages
11.账户（及缩略式）account
12.可靠程度reliable level
13.另封（另封邮寄）under separate cover
14.最新目录the latest catalogue
15.保兑不可撤销信用证a confirmed irrevocable L/C
16.出口、进口品exports ,imports
Ⅲ Sentence Translations（Chinese into English）
1谢谢你方2005年8月6日来信及样品。
Thanks you for your letter ofAugust 6, 2005 enclosing the sample.2我们打算从贵国进口复印机。
We intend to import copier from your country.3我们公司是经营计算机的大出口商。
Our company is the large exporters of engage in computer。
4如能早日收到你方样品当不胜感谢。
If will be able soon to receive your sample when will thank extremely.5我公司成立与1900年，一直经营各种商用机器。
Our company was established in 1900，we have been engaged in handing a variety of business machines.6如贵公司在这方面给予帮助将不胜感谢。
We shall appreciate it if your company to offer a help in this respect.7我们借此机会对贵方的帮助表达谢意。
We take the opportunity to express our gratitude for your help.8我们听说贵方对各种仪表感兴趣。
We heard that you are interested in a variety of instruments.9请把详细的目录和价目表寄给我们。
Please send us a detailed catalog and price list.10盼早日收到你方消息。
We are looking forward to receiving your early reply.11我们是芝加哥一家大出口商，专营化工品出口。
We are a large exporter in Chicago specializing in the export of chemical product.12你们对我们的货物质量会相当满意。
You will be quite satisfied with the quality of our goods.13如你方需要更多客观信息，请向中国银行上海分行查询。
If you need more objective information，please check to the Bank of China in Shanghai.14为扩大向贵国的出口业务，我们希望与贵公司建立直接业务关系。
In order to expand our export，we wish to establish direct business relations with your company.15你方表达希望与我们建立业务关系的信已收到，谢谢。
The letter was received that your company in the hope of establishing trade relations with our company, thank you.16如你方对该产品感兴趣，请与我们联系索取更多资料。
If you are interested in this product, please contact with us for more information.17按你方要求，我们将把样品寄给万盛公司，供免费分发。
In accordance with your request, we will send the samples to the Wansheng company for free distribution.18我们已把样品另寄你方，你们可能对其中以而写样品感兴趣。
We have sent samples to you, you might be interested in some of these samples.Ⅳ Sentence Translations（English into Chinese）We are indebted to the Commercial Counselor’s office of your Embassy in Canberra for your name and address and pleased to introduce ourselves as an experienced importer engaged in the subject business for years.我们从驻堪培拉的大使馆商务处获知贵方名称和地址，我们很荣幸能够向你公司介绍，我公司是有多年经验从事主题商业且的进口商。You are kindly requested to furnish us with the illustrated leaflet/catalogues of your products at an early date so as to enable to have a general idea of your products and send you the specific requirements by fax.希望你能够向我们提供有关你产品的说明书/目录，让我们能够尽早大致了解你的产品，并且通过传真向你发送我们的具体要求。We believe this initial contact will leave the way to a pleasant and lucrative relationships between us.我们相信这首次接触对于我们双方都将是一次愉快而互利的合作。We wish to carry on trade with manufacturers and merchants of all countries on the basis of equality and mutual benefit for the development of commercial relations with the people of different nations.我们希望在平等互利的基础上，与全世界的国家保持贸易合作关系，和不同国家的人发展商业关系.In compliance with your request, we are sending her with a pricelist and a range of pamphlets for your reference
应贵方的要求，我方将把详细的价目表和一系列小册子寄给你们，仅供参考.A booklet including a general introduction, the scope of business and other topics is enclosed for your reference.一本小册子包括一般的介绍，业务范围，并附上其他主题的册子，仅供参考.The subject goods lie within the scope of our business activities.这项标题下商品属于我们的业务范围内.We are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality and mutual
benefit and exchanging that one has for what one needs.我们很乐意能够在平等互利、各取所需的基础上与你方建立业务关系.Thank you in advance.We await your news with keen interest.提前感谢你.我们将抱着很大的兴趣等待你的消息.We wish to extend our warm welcome to your desire to enter into direct business relations in the line of textiles.我们将表示热烈的欢迎对贵方愿意在纺织品领域与我们建立直接的业务关系.Being one of the leading importer of textiles in Pakistan, we are writing to you in the hope of establishing direct trade relations with your firms.你方作为巴基斯坦最大的纺织品进口商，现与你方联系，希望与你公司建立直接的业务关系.12 As this item with in the business scope of our corporation, we shall be pleased to enter into business relations with you at an early date.这个项目在我们公司的业务范围内，我们希望能尽快与贵公司建立业务关系.To give you a general idea of various kinds of our products now available for export, we enclose a brochure and a sample-cutting booklet.我们随函寄上产品说明书和剪样册，让你大致了解我们目前可供出口的各种产品.We shall appreciate it, in order to enjoy fruitful and profitable trade relations, if you will let us know what are the items you handle for export by sending catalogues to us.为了让我们享受富有成效和有利的贸易关系，请将目录寄给我们，让我们了解你们要出口的项目，我们将不胜感激.We are specializing in cereals, oils, canned food, wild vegetables, meat, milk products and aquatic products.我们的产品致力于粮食，油脂，食品罐头，野生蔬菜，肉类，奶类和水产品领域.16 We look forward to the relationship of business with you in the near future.我们期待在不久的将来与你公司建立关系.Our General Manager’s visit to your corporation will pave the way for future development of business between our two firms.我们总经理对你们公司的访问为我们两家公司之间未来的业务发展铺平道路.We have been in the wool business for several decades.我们从事羊毛业务已有几十年了.We highly appreciate your kind cooperation.我们非常感谢你的合作.May we introduce ourselves as importers of fashion garments and commission agents.我们可以自我介绍作为时装进口商和佣金代理商.We shall be pleased if you will kindly send us by airmail come samples so as to acquaint us with the quality and workmanship of your supplies.我们将很高兴如果你方通过航空邮寄将样品寄给我们，使我们了解你方提供的样品的质量和工艺.They state that they have regularly traded with you over the past four years and have given up your name as a reference(资信证明人).他们声称, 在过去的四年，他们经常与你进行交易，他们已经放弃将你的名称作为一个资信证明人.As far as we know they are a reputable firm, but we have no knowledge of their financial position.据我们所知道的，他们是一家著名的公司，但是我们却对他们的财务状况并不了解.Any other information you can give us about this company would be very welcome.Your reply will of course be treated as strictly as confidential.你给我们关于这家公司的其他信息会很受欢迎.而你的答复当然会被视为严格保密.25 My employer asked Rick and me to handle the matter.我的老板让我和瑞克处理这件事.I will pass on your decision to the buyer.我会把你的决定告诉买方.Ⅴ Reading and Translation
2我们从中国外贸交易中知悉你的名字电子、邮件地址，并且知道你们做视频生意，我们我们在这里作为一个可靠的委员机构经营各种物品。
请把贵方出口物品的目录邮寄给我们，也请寄一些流行的款式，这样我们能对贵方的产品有个大概的了解。
提前感谢您。
我们迫切的期待贵方的回信。
4外贸和国内贸易是相当不同的。国内贸易是在同一国家的买方和卖方。外贸是在同一国家或不同国家的买方和卖方之间进行的。这被称为进口贸易和出口贸易。大多数出口商和进口商不是为了他们自己的账户进行买卖，他们是佣金代理商。
他们通常通过因特网来彼此交流做外贸生意。传真是当然也经常使用。询盘由进口商发出。出口商,通常会提供电子邮件、传真。所有必要的条款和条件的情况下,应该考虑的报价。这笔生意是当所有必要订条款和条件取得一致意见。
有不同的付款条件在对外贸易中,但通常的方法是在支付采用保兑的,不可撤消的信用证
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