第一篇：医药商品营销实务答案(电大药学作业)
医药商品营销实务答案（电大药学作业）
平时作业一
一 单选题
1（C）2（B）3（C）4（A）5（B）6（C）7（C）8（D）9（B）10（C）11（A）12（B）13（D）14（D）15（B）16（B）17（A）18（D）19（C）20（B）
二 多选题
1（ACD）2（ABC）3（ABCD）4（ABCDE）5（ABD）6（ABCDE）
三 名词解释
1医药市场营销（p8）2医药市场营销环境（p41）3营销中介（p48）
4文化（p88）5医药组织市场（p108）7药品市场调研（是运用科学的手段与方法 有目的 有计划 系统的搜索整理和分析研究与医药企业市场营销活动相关的信息 为企业经营决策提供依据的活动）
四 简答题
1（p43-44）2（p88-98）3（p101 第四节）4（1.确定问题和调研目 2.市场调查的方法 3.问卷的设计 4.抽样的方法 5.收集信息 6.分析信息和陈述结论）
五 案例分析题
1.经济因素2.环境因素3组织因素4人际因素5个人因素
（参考以上几点自己扩展）
平时作业二
一 单选题
1（D）2（A）3（B）4（C）5（B）6（C）7（C）8（B）9（A）10（A）
二 多选题
1（ABC）2（BCD）3（ACD）4（ABC）5（ABC）
6（ABCD）7（ACD）8（ABCD）9（BD）10（ACD）
三 名词解释
1企业竞争地位分析（p209）2差异化战略（p197）3医药企业营销战略（p255）
4药品市场定位（是针对目标市场上消费者对医药商品的属性的重视程度 针对竞争者现有产品所处的位置给本企业的产品创造并培养一定的个性和形象 来影响潜在消费者对其产品总体感觉的过程）5目标市场营销（以顾客的需求为出发点 在对整个市场进行调研的基础上细分市场 选择出最适合公司的有利可图的目标细分市场 进行市场定位 设计高端营销策略组合）
四 简答题
1（p212）2（p232）3（1.市场营销总体战略的核心 2.市场营销引导其他职能的战略 3.市场营销必须符合服务于公司的战略）4（p279）
五 案例分析题
（参考第七章第一节第二节 以第二节为主）
平时作业三
一 单选题
1（A）2（B）（C）（D）3（A）（B）4（C）
5（D）6（C）7（B）8（D）9（D）10（B）
二 多选题
1（ACD）2（ACD）3（ABC）4（ABCD）5（ABC）
6（AB）7（BC）8（ABCD）9（ABC）10（ABC）
三 名词解释
1新药（p326）2风险评估（p347）3市场营销渠道（p423）4医药中间商（p434）
四 简答题
1（p332）2（p347）3（p374-376）4（p426）5（p433）
五 案例分析题
1.医药卫生体制的问题 以药养医
2.多部门同时参与医药价格
3.药品价格的降低还涉及到医院医生的合理用药
（参考以上几点自己扩展）
平时作业四
一 单选题
1（D）2（A）3（C）4（B）5（C）6（D）7（A）8（A）9（D）
二 多选题
1（ABC）2（BC）3（ABC）4（ABCDE）5（ABC）
6（ABCD）7（BC）8（ABCD）9（ABCD）10（ABCD）
三 名词解释
1（p464）2（p475）3（p511）4（p548）
四 简答题
1（p470-475）2（p477）3（p523-530）4（p549）
五 案例分析题
1.加大投入 不断开发新产品 企业才能不断保持竞争的优势
2.仅有好的产品是不够的 还要树立企业和产品的品牌效应
3.要有良好的促销策略
（参考以上几点自己扩展）
10（D）
第二篇：医药商品营销实务平时作业答案
医药商品营销实务平时作业答案
平时作业一
一、名词解释：
1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
2.欲望：指人们有能力购买的某个具体商品的欲望。3.市场：市场营销所研究的市场是企业一切现实和潜在的顾客合成的群体。
4.市场营销：在变化的市场环境中，指在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。
5.市场营销环境：与企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。
二、单项选择
1.B2.D3.B4.A5.A6.A7.C8.B9.D10D
三、填空：
1.人口
购买力
购买欲望 2.政治力量
公共关系
3.应用安全
疗效确切
质量稳定
使用方便
4.人口环境
经济环境
自然环境
技术环境
政治法律环境和文化环境 5.企业利润
消费需要
社会利益 6.顾客至上
7.企业的供应商
营销中介
顾客
竞争者
社会公众以及企业内部影响营销管理痛决策的各个部门
四、简答：
1药品市场的特点有哪些？
答：①.医药市场需求存在着复杂性和差异性②.医药市场需求的发展③.医药市场需求的伸缩性④.医药市场需求的互补性和可替代性⑤.医药市场需求的可诱导性 2.影响药品市场的因素有哪些？
答：①.人口因素②.医药科技发展③.药品质量④.促销措施⑤.国家政策
3.非处方药市场有哪些特点？
答：销售直接面向消费者，一般为家庭常备药，店员推荐至关重要，可以进行广泛宣传，允许上架销售。
四、论述题
论述营销观念的发展及特点？
答：1.第一阶段: 生产导向，即企业以生产为中心的阶段
2.第二阶段：销售导向，即企业以消费为中心的阶段 3.第三阶段：市场导向，即企业以消费者为中心的阶段 4.第四阶段：社会导向阶段平时作业二
一、名词解释：
1.药品市场细分：是指企业把一个整体市场的消费者，按照一种或几种因素区分，进而划分为不同的消费群体，使划分后消费群体需求在一个或几个方面具有相同的特征，目的是方便企业运用相应的市场营销组合去满足这些不同消费者的需求。
2.目标市场：是指在企业在市场细分的基础上，依据企业资源和经营条件所选定组群，准备以相应的产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场
3.药品市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象顾客，使产品在市场上占有优势地位。
4.密集型增长：是一种在现有业务领域内寻找未来发展的各种机会，企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后它该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，开发新产品的种种机会。
5.一体化增长：指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供应，产销方面实行纵向或横向联合的战略。
6.多样化增长：是企业进入不同的业务领域，以实现自身的发展。
二、单项选择
（一）1.B2.C3.B4.A5.C6.A7.D8.A9.B10.D11.D12.C 多选
（二）1.ABCD 2.ABD 3.ACD 4.ABCDE 5.ABE
三、填空
1.优势
劣势
机会
威胁
2.划分不同的消费群体
消费市场的差异性和相似性 3.个体品牌
4.地理因素
人口因素
心理因素
行为因素
5.无差异策略
6.本企业产品的市场占有率与该企业最大竞争对于市场占有率之比
7.同心性多元化增长
水平多元化增长
集团式多元化增长
四、简答
1.答：市场细分：是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
意义：①.有利于企业选择目标市场，集中人力和物力投入目标市场②.有利于发现市场营销机会，开拓新市场③.有利于企业扬长避短，发挥优势，有效地与竞争对手相抗衡。④.有利于企业有效地拓展新市场，拥有市场占有率，提高经济效益。
原则：可衡量性，可进入性，有效性，对营销策略反应的差异性
2.答：依据：①.整体市场消费需求的差异性②.消费需求的相似性
方法：①.完全细分法②.一元细分法③.多元细分法④.系列变量细分法
3.答：市场定位：是指对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确立企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。
策略：㈠.抢占市场空位策略㈡.匹敌策略㈢.取代策略
四、简述目标市场策略有哪些？各自的含义，优缺点，适用条件? 答：略
五、略平时作业三
一、名词解释
1.产品整体概念：由三个层次组成：核心产品、形式产品、附加产品。2.产品生命周期：产品从进入市场直到被市场所淘汰为止所经历的时间。
3.垂直式渠道系统：由生产企业，批发商和零售商组成的统一系统，垂直分销渠道的特点是专业化管理，集中计划销售，系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营
4.促销组合：对各种促销方式的选择，统配和应用，包括人员推销，广告，公共关系，营业推广。
5.营业推广：企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买其产品和服务的活动。
6.公共关系：是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。
二、填空
1.产品
价格
渠道
促销 2.宽度
3.产品线
产品项目 4.二分之一
5.经纪人
制造商代理商 销售代理商
6.5 7.人员推广
广告
公共关系
营业推广 8.导入期
成长期
成熟期
衰退期 9.形式产品
核心产品
10数量折扣
三、（一）单选
1.A 2.A 3.B 4.B 5.D 6.C 7.B 8.B 9.B 10.C 11.B 12.C 13.A 14.B
(二).多选
1.BCE2.ABE3.AB4.ADE5.ABCE6.AE7.CD8.BCD 9.ACDE 10.ABCDE
四、判断
1.错2.对3.错4.对5.对6.对7.错8.对 五．简答
1.影响价格的因素：成本，供求关系，价格弹性，竞争条件，消费心理，国家价格策略，在生命周期中的位置。2.产品生命周期个阶段的特点：㈠.开发期的特点与营销策略㈡.导入期的特点与营销策略：①.销售量低②.生产量小③.成本高④.利润低⑤.竞争者少㈢.成长期的特点：①.销售量足速递增②.生产量扩大③.成本降低④.利润上升迅速⑤.竞争加剧㈣.成熟期特点：①.销售量大②.生产量大③.成本低④.利润高⑤.竞争激烈㈤.衰退期特点：①.销售量迅速下降②.生产量减少③.成本上升④.利润下降⑤.竞争淡化
3..新产品开发的程序：①.新产品构思②.构思筛选③.新产品概念的开张与测试④.初拟营销策划⑤.商业分析⑥.新产品研制
4..企业的包装策略：①.类似包装策略②.配套包装策略③.使用包装
5.影响促销组合的因素：①.促销目标②.促销的总策略③.产品性质④.市场特点⑤.产品生命周期⑥.其他营销因素
六、略平时作业四
一、名词解释
1.药品市场调查：是指运用科学的方法和手段，系统地、客观地、有目的收集，记录，整理，分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议，为企业制定市场营销战略提供参考依据。
2.药品市场预测：在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑，数学和统计学科学的预测方法，预先对医药市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。
3.市场营销控制：是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划。4.市场营销实施：略
5.市场营销计划：是一个企业进行市场营销活动的前提和出发点。
二、填空 1.易于管理
2.计划控制
盈利能力控制
营销效率控制 3.制度行动方案
建立组织机构
设计决策和报酬制度
开发人力资源
建立企业文化和管理风格。4.产品
职能
5.机构庞大
人员较多
增加管理准度
三、选择
1.B2.D3.D4.C5.A6.B7.A8.C9.B10.D11.B12.A13.D 14.C15.B16.A
四、简答
1.答：①.职能型组织结构②.包含地理区域设置的营销机构③.产品或品牌管理形式 2.略
3.答：①.制定行动方案②.建立组织机构③.设计决策和报酬制度④.开发人力资源⑤.建设企业文化和创造管理风格
4.答：药品市场调查的类型：①.探测性调研②.描述性调研③.因果性调研④.预测性调研
5.答：药品市场调查的内容：①.对市场需求的调研②.对医药市场环境的调研③.对医药消费者的调研④.对医药产品的调研⑤.对销售活动的调研
6.药品市场调查的步骤：①.确定调研的问题和目标②.制定调研方案③.实施调研④.调查结果处理
第三篇：电大企业策划理论与实务作业答案
一、名词解释题
1.策划：是指组织或个人运用各种创意手段，通过运筹和整合各项资源，从而实现预期目标的过程
2.企业策划：是企业在市场及资源的约束下，为达到企业的目标所进行的各种创意、构想、计划、策略及实施的过程
3.创意：就是将暗示、灵感、突发念头等层次的“想法”，酝酿成可以实现的构想
4．企业策划文案：它是关于企业策划内容的文字报告形式，是一份全方位的项目计划
二、多项选择题
1.企业策划的特征有（ABC）。
A全新的创意是企业策划的灵魂；B企业策划是在现实所提供的条件基础上进行的谋划；
C企业策划必须达到一定的预期目的。D 企业策划是企业实现利润的前提
2.企业策划的必要性有（BCD）。
A 是企业技术改进的前提B是企业在激烈的市场竞争中更好地生存和发展
C追求并更好地把握企业的未来D充分利用企业资源
3.创意特征有（BC）。
A 追求新颖化B灵感是创意的源泉C刻意追求差异化D是创造的源泉
4．一般来说，具备可操作性的企业策划方案，应该具备以下几个方面的内容（ABCD）
A 可执行分析B 实验性分析C 运行性分析D 绩效性分析
5.企业策划文案的作用有（ABCD）。
A是记录书B是意见书C是计划书D是提案书
6.企业策划文案的设计原则有哪些（AD）。
A企划第一B 企业第二C 确定企业发展的战略D明确企业策划文案的制定方法
三、判断题
1.企业策划并非贯穿于企业所有的经营活动中。（×）
2.企业策划是知识生产的完整过程，不只是卖“点子”。（√）
3.创新是企业策划的灵魂。（√）应该是创意是灵魂
4.水平思考一般可认为是一种“连续”的思考，或是“为改变而改变”的思考。（×）
5.策划目标是整个企业策划方案涉及的核心。（√）
6.前言是前言策划的开篇，是整个文案的核心。（×）
7.财务预算也是策划文案的重要组成部分。（√）
四、简答题
1.简述企业策划业的行业特征。
智能性与先进性时效性与全程性 超脱性与社会性 全局性与多样性
企业策划人员素质的重要性
2.企业策划者的能力有哪些？
创意能力与创新能力 战略前瞻性的能力 迅速的反应能力 理性的思维能力
敏锐的洞察力 整合能力 组织能力 执行能力 精确生动的表达能力
3.简述企业策划的基本程序。
明确企业策划目标 收集、分析和整理资料 制定和选择企业策划方案
企业策划方案的实施 企业策划方案的调整与改进
4．简述企业策划文案的作用
是提案书 意见书 计划书 记录书
五、名词解释题
4.企业形象：是指社会公众和企业员工对企业的整体认识和评价
5.企业形象策划：通过现代设计理论结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给社会
公众，从而达到塑造企业的个性、显示企业的精神，使消费者产生认同感，在市场竞争中谋取有利地位和空间的整合系统行为。
6.BIS：企业行为识别系统是指在企业的经营方向、经营思想、企业价值观指导下的企业行为识别活动的综合体
4．创业：商业行为者在一定的创业环境中如何识别机会并利用机会，动员资源、创建新组织和开展新业务的活动
六、多项选择题
1.企业CIS构成要素有（BCD）。
A企业构建系统B企业理念识别系统C企业行为识别系统（BIS）D企业视觉识别系统
3.导入CIS的的条件有（ABD）。
A决策者的态度B企业的产品和服务质量C刻意追求差异化D企业的经营管理水平
4．要充分考虑创业的前提有哪些（A CD）
A 时间问题B 行业问题C 资源问题D 财务、管理问题
5.公司创业活动主要有哪些类型（A B C）。
A内部革新和创新B公司风险活动C战略更新D公司投资活动
6.避免创业失败需注意哪些问题（ABCD）。
A确定合理的进入规模B 产品、技术和制造问题C 经营管理问题D市场问题
七、判断题
1.英国是世界上全面推行CIS战略最早的国家。（×）
2.企业策划是知识生产的完整过程，不只是卖“点子”。（√）
3.MIS是CIS的核心和原动力。（√）
4.企业理念识别系统的设计是企业CIS设计中最为关键的部分。（√）
5.风险要素即创业者的风险意识和敢冒风险的胆识。（√）
6.现代公司创业中，创业者的活动是在组织之外的一个“独立”的创业过程（×）
7.投资要素即企业的投资行为，是企业运行的起点，是投资者对行业的一种主观选择。（√）
八、简答题
4.简述企CIS导入的步骤。
调研 策划 设计 定位 宣传 保持
5.简述我国企业导入CIS的模式及原则？
预备性**** 扩张性**** 拯救性***
战略性原则 系统性与统一性原则 个性化原则 易识别原则 民族性原则
6.简述中小企业创业的必备要素。
风险要素 投资要素 管理要素 产品要素 调整要素
4．简述企业在什么情况下选择内部创业？
尚未找到最合适的答案
SWOT：把对企业的机会、威胁、优势和劣势的分析综合起来考虑和评估企业营销环境
7.企业进入市场：是企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场区域的行为或过程。
8.创新：是将新事物、新思想付诸实践的过程
4．价值创新战略：根据顾客需要，不断对企业的产品和服务进行功能分析，创造和重塑价值链结构，从而不断改变或创造市场，形成自己的竞争优势，以保持企业的持续发展。
九、多项选择题
1.机会矩阵图中主要考虑哪两个因素（AC）。
A成功概论B占有率C吸引力D竞争力
2.威胁矩阵图中主要考虑哪两个因素（BD）。
A 紧急性 B严重性C失败概率D成功概率
3.SWOT分析中主要包括（ABCD）。
A 优势B劣势C机会D威胁
4．中小企业成长模式主要有哪些（ABCD）
A 分工协作经营模式B 特许权经营模式C 利基经营模式D 虚拟经营模式
5.企业进入市场的能力主要体现在哪些方面（A CD）。
A选择突破口的能力B选择市场空隙的能力C有效突破能力D排除干扰和反排挤能力
6.从我国中小企业所处的环境看，在选择、实施其成长模式时应注意哪些问题？（A B C）
A产权结构是否开放B 企业的文化结构是否开放C企业的智慧结构是否开放D企业的前途是否明朗
十、判断题
1.在机会威胁分析时，资源的收集主要是通过二手资料获得。（√）
2.机会分析是指企业通过对外部环境的分析，找出对企业进入经营活动不利的因素，再具体分析影响强度和发生的可能性的过程。（×）
3.企业进入市场既是一种行为，也是一个过程。（√）4.竞争是推动企业成长的主要力量，并有利于信息的完善。（√）
5.资源理论是由美国的战略学家拉德所提出。（×）6.创新是中小企业成长和再发展的基础。（√）
十一、简答题
7.简述企业进入市场遇到的壁垒主要有哪些？
产品差异化 规模经济 品牌忠诚度 资本存量 流通渠道 政府政策的变化 与规模无关的成本优势 替代品的生产企业
文化差异 专利
8.简述企业进入市场战略一般包括哪几方面内容？
市场渗透战略 借船出海战略 强势开发战略 总成本领先战略 差别化战略 密集性入市战略
9.从我国中小企业所处的环境看，在选择、实施其成长模式时应注意哪些问题？
产权结构是否开放 企业的文化结构是否开放 企业的智慧结构是否开放
4．简述企业可以通过哪些途径获得企业的成长机会？为顾客提供新产品、出色的服务和在供应渠道上的价值创新不断挖掘内部未利用的资源细分市场、识别顾客诉求并有针对性地提供产品或服务 抓住技术优势、人口统计变化、全球化和国际政治改革等一些非连续性却又是最明显的成长机会的表现形式
十二、名词解释题
9.资本运营：是指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经
营方式
10.无形资本：是指那些没有物质实体、能够在企业生产经营过程中较长时期发挥作用的权力、技术等特殊性资本
11.绩效考核：是指考核主体对照工作目标或绩效标准，采取科学的考评方法，评定员工的工作任务完成情况，员工的工作职责履行程度和员工的工作发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程
4．营销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上，围绕企业发展的特定目标，全面构思、设计和选择企业未来一定时间内营销活动的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程
十三、多项选择题
1.目前阻碍营销策划发展的因素有（ABCD）。
A体制上的误区B策划不是复杂越好C传统文化的束缚D策划不仅仅是制作策划书
2.营销策划的测评原则有哪些（ABD）。
A公正透明 B严格准确C详细复杂D内容全面威
3资本运营的特点有（ABCD）。
A价值性B流动性C市场性D增值性
4非交易形式的资本运营有哪些（BCD）。
A托收B租赁C托管D投靠联合5一般将企业的绩效考核内容分哪几个方面进行（ABCD）。
A德B能C勤D绩
6常用的绩效考核方法有哪些（ABCD）。
A比较法B量表法C目标管理考核法D描述法
十四、判断题
1市场营销策划最早起源于日本。（×）2在我国，市场营销策划最早出现在20世纪80年代后期。（√）3进行性测评是在方案实施过程中进行的阶段性测评。（√）
4绩效考核是组织内下属员工的责任。（×）
5投资要素即企业的投资行为，是企业运行的起点，是投资者对行业的一种主观选择。（√）
6绩效考核是一个连续性的管理过程。（√）
十五、简答题
1.企业融资策划应确立的基本目标是什么
满足企业生存发展资金需要的目标 巩固和拓展融资渠道的目标
达成融资成本最小化的目标 努力降低融资风险的目标
2.简述企业绩效考核体系的构成要素有哪些？
考核目标 考核对象 考核主体 考核指标 考核方法
3.择绩效考核方法时，应考虑哪些因素？
组织文化特征对考核方法的选择的影响 考核目的对考核方法选择的影响
考核对象对考核方法选择的影响 考核的成本以及考核前提条件对******
管理者的能力和态度对考核方法的*** 工作的特征对绩效*****
4．简述如何选择恰当的绩效考核方法
一般而言，在其他条件相同的情况下，企业应该选择那些比较容易实施的绩效考核方法，这样不仅可以减少考核误差，还可以减少培训考核者的实践和管理考核体系的难度。各种方法都有各自的适应性 因此关键是企业应该选择适合自己特点的考核方法，选择时应考虑下面几个因素组织文化特征对考核方法的选择的影响 考核目的对考核方法选择的影响
考核对象对考核方法选择的影响 考核的成本以及考核前提条件对******
管理者的能力和态度对考核方法的*** 工作的特征对绩效*****
第四篇：《国际贸易实务》电大作业(三)
电大《国际贸易实务》考试必备
作业
（三）一、名词解释
1.汇票
汇票是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具
2.含佣价
含佣价是指在你给客人所报的价格里面包含了承诺给客人的佣金，而不另算佣金！这种情况是主要在国外代理采购时容易出现
3.信用证
信用证（，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式
4.承兑 承兑即承诺兑付，是付款人在汇票上签章表示承诺将来在汇票到期时承担付款义务的一种行为。承兑行为只发生在远期汇票的有关活动中。承兑行为是针对汇票而言的，并且只是远期汇票才可能承兑。
二、填空题
1.佣金的比率一般在_1%-5%_％之间，不宜偏高，使用佣金的目的主要是为了调动__中间商__的积极性和扩大交易。
2.在洽商交易时，卖方报价为10O00美元，买方要求改报3％的含佣价，则卖方报价______________美元，才能保证实收1OOOO美元。
3.背书一般有三种主要方式：①__空白背书__；②__特别背书__；③___限制性背书___ 4.我国出口货物采用__逐笔__办理投保的做法，进口采用__预约保险__做法。
5.附加险别分为__一般附加险__和___特别附加险___；在投保平安险和水渍险的基础上，可加保__一般附加险__和__特别附加险__；在投保一切险的基础上可加保_特别附加险__。6.根据信用证项下的汇票是否附有货运单据，信用证可以分为__跟单信用证_和_光票信用证_；根据开证行所负的责任，信用证可以分为_可撤销信用证_和_不可撤销信用证_；根据付款时间的不同，信用证可以分为__即期信用证__和_远期信用证_；根据是否有其他银行加以保证兑付，信用证可以分为_保兑信用证_和_不保兑信用证_。
7.非固定价格即一般业务上所说的“_活价_”。8.佣金可按__成交金额__计算，也可按__成交数量__计算。
9.本票的基本当事人有两个：__出票人__和__收款人__，按照出票人的不同，本票可分为
__一般本票__和__银行本票__。
10.英国《协会货物条款》的附加险中__战争险__和__罢工险_可以作为独立险别单独投保。
三、选择题
1.按照出票人不同，汇票可以分为（A）。
A．商业汇票和银行汇票
B．即期汇票和远期汇票
C．光票和跟单汇票
D．商业承兑汇票和银行承兑汇票
2.在托收方式下，下列对出口商最有利的交单条款是（A）。
A．即期付款交单
C．承兑交单
A．无效
B．以通知行通知受益人的日期为有效到期日
C．以最后装运日期作为有效到期日
D．以开证后15天作为有效到期日
4.汇票背面写明“Pay to XX Co． only”，这种背书属于（C）。
A．空白背书
C．限制性背书
A．软币 硬币
C．软币 软币
A．出票
C．承兑
A．电汇
C．票汇B．特殊背书 D．无记名背书 B．硬币 软币 D．硬币 硬币 B．提示 D．付款 B．信汇 D．托收B．远期付款交单 D．远期限付款交单，凭信托收据借单。3.没有有效到期日的信用证（C）。5.我在出口业务中，应尽量选用（B）；在进口业务中，应争取多使用（B）。6.（C）是指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的行为。7.（A）汇率最高。
8.保兑信用证的保兑行，其付款责任是（A）。
A．在进口商不付款时履行付款义务
B．在开证行不付款时履行付款义务
C．在付款行不付款时履行付款义务
D．承担第一性的付款义务
9.汇票上写明“Pay Bearer”，这种抬头属于（C）。
A．指示性抬头
C持票人抬头B．限制性抬头 D．付款人抬头
B．委托代理关系
D．没有关系 10.托收银行与代收银行之间的关系是（B）。A．债权债务关系C．契约关系
11.汇票的付款日期为“At 3O days after sight”，这种规定方法属于（A）。
A．见票后若干天付款
B．出票后若干天付款
C．提单签发后若干天付款
D．指定日期付款
12.在一份信用证修改通知书中，如有多项修改内容，受益人可以（A）。
A．全部接受
C．全部拒绝
A．开证申请人
C．出口人
A．出票人
C．付款人B．部分接受 D．部分拒绝 B．开证银行 D．议付银行 B．收款人 D．背书人
B．汇付和信用证方式
D．信用证和银行保证书
B．付款人
D．持票人 13.信用证项下的汇票的付款人是（B）。14.本票遭拒付时，最后的持票人只能对（A）具有追索权。15.（D）属于银行信用。A．汇付和托收方式 C．托收和信用证方式 A．受票人C．代理人
台，那么（D）。
A．我方只要货物备好，可以将1000台机器一次性装出。
B．我方可以先装600台，后装40O台，只要总量不变。
C．我方可以分两次装运，每次5O0台，只要总量不变。
D．我方只能按规定，先交40O台，后交600台。
18.在国际贸易结算中，汇票通常是（B）开立的，委托当地银行向国外迸口人或其指定银行收取货款的票据。
A．进口商
C．代理商B．出口商 D．经销商
B．货物到达后
D．单证相符条件下
B．本票
D．发票16.拒绝证书是（D）向其“（前手）”追索的法律依据。17.我方进口机器1000台，信用证上允许分批装运，并规定第一批装40O台，第二批装60019.当出口人按信用证规定向开证银行要求付款时，开证银行在（D）履行付款义务。A．征得进口人同意后 C．货物检查合格后 A．汇票C．支票
四、判断题
（错）1.汇票、本票和支票都可分为即期的和远期的两种。
（对）2.如果信用证的装运日期与有效期同在一天，该信用证视为有效。
（错）3.限制性抬头的汇票可以自由转让。
（错）4.出口商收到进口商寄来的开证申请书后，出口商即可据此备货，装船出运。（错）5.在银行保证书业务中，受益人可以通过单据向银行议付，从而取得资金融通。20.在国际贸易货款的结算中，（A）是最主要的一种票据。
（错）6.如果信用证上没有注明是否可撤销，信用证应视为可撤销。
（错）7.对于信用证内容的修改，可以全部接受，也可以部分接受。
（错）8.在汇付业务中，结算工具的传递方向与资金的流动方向相反，属逆汇。（错）9.发生拒付时，出票人应根据汇票与付款人进行交涉。
（错）10.如果信用证只规定有效期，而无装运日期，该信用证应视为无效。
（错）11.付款交单（D／P）与承兑交单（D／A）都有一定的风险，一般说来，D／A方式风险较小，更易为卖方所接受。
（对）12.在保兑信用证方式下，开证行和保兑行就付款责任而言，都应负第一性付款的责任。
（错）13.信用证是银行应进口商的申请，向出口商开立的保证付款的书面文件，因此，进口商承担第一付款人的责任。
（错）14.在国际贸易中，银行汇票一般附有货运单据。
（对）15.在票汇情况下，汇款人要求汇出行开立的是银行即期汇票，因此这种付款方式属于银行信用。
五、问答题
1.非固定价格有何优缺点？
①有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。
②解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。
③对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。非固定价格的做法，是先订约后作价，合同的关键条款价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性，存在着双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的2.影响商品成交价格的具体因素有哪些？
①考虑商品的质量档次；
②考虑运输距离；
③考虑交货地点；
④考虑成交数量；
⑤考虑季节性需求的变化；
⑥考虑支付条件和汇率变动的风险。
3.简述信用证业务的一般程序，信用证的内容主要有哪些？
信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。信用证的内容主要有：①对信用证本身的说明；②信用证的基本当事人；③对货物的要求；货物的价格；④对运输的要求；⑤对单据的要求；⑥其他事项。
4.商品单价有哪些内容构成？试举例。
要点:商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如20O）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。如：在价格条款中规定：每公吨2OO美元CIF伦敦
第五篇：2012药学导论一次作业答案
《药学导论》一次作业答案
（2012．2）
填空题目答案
1.中国古代春秋时期最早有药物记载的书籍为 《 诗经 》 ；《神农本草经》出现于
汉 代（朝代），公元元年 时期；《伤寒杂病论》为 东汉 年代，张仲景 所著（人名）；中国古代第一部中药炮制专著为《雷公泡炙论》，著于
南北朝时期 时期。
2.17—18世纪药剂师在药房开展研究工作，已经发现了多种化学药品
（至少列举三种）：铅、铁、硫酸铜、砷等；硫酸钠——芒硝，酒石酸、尿酸、草酸、乳酸、苹果酸、五倍子酸等一系列有机酸，3.纵观20世纪100年来药物的发展，药物发展呈现三次重心转移和飞跃。
第一次为 时期（年代），标志药物为、等，主要治疗 疾病。
第一次是从20世纪初至20世纪中叶，药物的发展重心是针对各种感染性疾病的，这一次飞跃是以磺胺药、抗生素的发现与大量生产使用为标志的。
4.疾病的致病因素分为四类：外在因素、内在因素、自然环境与社会心理因素。外界因素包括: ①生物因素 ②物理因素 ③化学因素 ④营养因素
5.知识产权是指包括著作权、、、、、、商号、等科学技术成果权在内的一类民事权利的统称。知识产权：是指包括著作权、专利权、商标权、发明权、发现权、商业秘密、商号、地理标记等科学技术成果权在内的一类民事权利的统称。
定义与概念题
健康 生命质量 基因工程 受体 细胞工程 酶工程
定义与概念题目答案
1.[健康] 广义的健康概念（WHO）：“健康不仅是免于疾病和衰弱，而且是个体在体格方面、精神方面和社会方面的完美状态。
2.[生命质量]
不同的文化和价值体系中的个体对他们的生活目标、期望、生活标准，以及生活状态的体验，包括个体在生理、心理、精神和社会各个方面的主观感受和综合满意度。
3.[基因工程]
指将体外非同源DNA重组，通过载体使基因转移到宿主细胞中，使目的基因在宿主细胞的质粒中表达，生产所需药品的一种技术。宿主细胞首选是原核或真核微生物如大肠杆菌和酵母菌。细菌质粒存在于微生物细胞内，具有遗传表达特性。
4.[受体]少数激素类受体在细胞浆内，大多数受体嵌在细胞膜上。它可以识别能与之结合的底物，一旦与底物结合后，就会启动细胞功能性的变化，如开启细胞膜上的离子通道，或者激活特殊的酶，从而导致细胞生理变化产生效应。
5.[细胞工程] 利用细胞融合或体外杂交方法，使非同源基因组与不同细胞质共存一体，有计划地保存、改变和创造细胞遗传物质。细胞工程应用最广泛者为——单克隆抗体、药用的杂交瘤细胞株、单抗疫苗、抗诊断试剂、主动靶向肿瘤细胞的“生物导弹”。
6.[酶工程] 酶工程(enzyme engineering)是利用酶、细胞器或细胞所具有的特异催化功能，或对酶进行修饰改造，并借助生物反应器和工艺过程来生产人类所需产品的一项技术。它包括酶的固定化、细胞的固定化、酶的修饰改造及酶反应器的设计等技术。
简述题
1.迄今为止，有哪些传染病已经被药物成功控制？ 2.简述药物发展的社会化特征。3.简述药品的特殊性。
4.20世纪未，我国提出医药产业要实施五大战略性转变，简述其内容。5.简述合理药物设计的靶点类型。
6.列举心脑血管药物的三大作用靶点及代表性药物。
简述题答案
1.有哪些传染病已经被药物成功控制？
答：被药物控制的各类烈性传染病：
细菌性感染：鼠疫、伤寒、百日咳、脑膜炎、炭疽杆菌、新生儿破伤风、白喉、猩红热、结核病、麻风病、痢疾；
螺旋体感染：梅毒、钩端螺旋体、幽门螺旋杆菌（消化系统溃疡）等。2.简述药物发展的社会化特征。
答：医药成为优先发展的国家战略技术和产业、医药产业是国际公认的高新技术产业。高投入、高风险、高产出、高效益。已成为国民经济的支柱产业，对国家GDP的贡献越来越大，成为近期世界各国和地区选择的战略技术和产业。药学成为一种社会事业，医药学发展受到国家和全社会的关注，国家和社会力量的加入 重视医药是各国政府的职责之一。3.简述药品的特殊性。
答：药品是一种特殊商品：具有特殊的性质，特殊的用途，特殊的时效性，特殊的消费方式，特殊的质量要求。（以上每点均需要考生展开举例说明）
4.20世纪未，我国提出医药产业要实施五大战略性转变，简述其内容。
答：1998年国家医药主管部门提出医药产业要实施五大战略性转变 1）新药开发从仿制向创新并举；2）市场结构从单纯国内市场向国际并举；3）工业结构从单纯原料药生产向原料药和制剂并举；4）技术结构从单纯合成制药向合成制药与生物制药并举；5）企业规模结构从分散向集中。5.简述合理药物设计的靶点类型。
（1）以受体为设计靶点，导致了几百种具有高度的选择性和特异性的受体新药问世。其中绝大多数是GPCR的激动剂或拮抗剂，如治疗高血压的血管紧张素AT1受体拮抗剂洛沙坦等，中枢镇痛的阿片κ受体激动剂丁丙诺啡等，抗过敏性哮喘的白三烯LT受体拮抗剂普仑司特等，以及抗胃溃疡的组胺H2受体拮抗剂西咪替丁等。
（2）以酶为设计靶点。抗肿瘤药物中的芳构酶抑制剂，非甾体抗炎药物中的环氧酶-2（COX-2）抑制剂，调节血脂药物HMG-CoA抑制剂，降血压药物血管紧张素转化酶（ACE）抑制剂、肾素抑制剂、前列腺增生治疗药物中的5α-还原酶抑制剂等。其中，一氧化氮（NO）以及有关一氧化氮合酶（NOS）抑制剂的研究，已是近年来生物医学和药学研究的前沿之一。
（3）以离子通道为设计靶点，离子通道类似于活化酶，参与调节多种生理功能。根据病变的离子通道使离子流动异常，甚至导致细胞死亡，可以用药物进行调控。如阻断Na+通道的河豚毒素，引起Na+通道开启的海葵毒素等。Na+通道阻断剂类抗心律失常药物奎尼丁、利多卡因、美西律等。用于治疗心血管疾病如高血压、心律失常、心绞痛等的药物，如硝苯地平、尼卡地平、尼莫地平等1，4-二氢吡啶类Ca2+拮抗剂，以及甲苯磺丁脲、格列本脲等K+通道的拮抗剂用于治疗Ⅱ型糖尿病，Cromakalin、Nicorandil等K+通道激活剂，用于高血压、心绞痛的治疗。
（4）以核酸为靶点。以已知的抗肿瘤药物为先导，以DNA为靶点设计新的抗癌药物和寻找抗衡致病因子的新药抗真菌药物等。
6.列举心脑血管药物的三大作用靶点，作用原理及代表性药物。
以普萘洛尔为代表的-受体阻滞剂，以维拉帕米为代表的钙拮抗剂，80～90年代成功地从新的药物作用靶点研究出以卡托普利为代表的血管紧张素转换酶（ACE）抑制剂。
β受体阻滞药。β受体阻滞药如普萘洛尔，通过阻断β受体，降低窦房节的自律性，减慢心率；也能降低心房内的传导组织及浦氏纤维的自律性并减慢传导；能抑制房室节，减慢传导，延长有效不应期。适用于各种原因所致的心律失常。
Ca2+通道阻滞药的共同作用是阻滞Ca2+的内流，从而调节Ca2+参与的细胞过程。如维拉帕米，抑制Ca2+内流，降低窦房节和房室节4相坡度，降低自律性，减慢传导，延长有效不应期。抑制心肌收缩力，降低氧耗。适用于室上性心动过速，特别是兼有冠心病、高血压的心律失常患者。
卡托普利抑制血管紧张素转化酶，使该系统中的血管紧张素II和醛固酮水平降低，血容量减少，血压下降，适用于原发性及肾性高血压。
论述题（要求理论结合实际，并谈出自己的独立见解）
1.简述中国古代名医孙思邈的医德思想，结合工作实际谈谈自己的感想。2.何谓老年社会？谈谈老年社会对我国医药卫生事业的影响和挑战。
3.艾滋病的传播途径有那些？试从全社会角度，结合中国国情谈谈如何有效控制艾滋病？
论述题（要求理论结合实际，并谈出自己的独立见解）
1、简述中国古代名医孙思邈的医德思想，结合工作实际谈谈自己的感想。
第一段：全面叙述孙思邈的医德思想。
第二段：结合其中一点，自身最有感触的一二点，展开叙述。
2、何谓老年社会？谈谈老年社会对我国医药卫生事业的影响和挑战。
答：如果60岁以上的人口超过10%，或者65岁以上人口超过 7%，或者14岁以下人口少于30%，老年性国家或地区。一些与老年相关的疾病心脑血管病、恶性肿瘤、代谢性疾病（痛风、糖尿病等）、老年性痴呆等老年人常见病发病率将呈上升趋势，给
医学、药学带来挑战，目前疾病机理尚不明确，特效药物不多。（需要考生展开）
3、艾滋病的传播途径有那些？试从全社会角度，结合中国国情谈谈如何有效控制艾滋病？
答：艾滋病主要通过血液、母婴、性三种途径传播。
有效控制艾滋病措施
1）加强宣传，充分认识病因，危害，防止高危人群继续感染； 2）加强药物研究，提高医学治疗效率；
3）对血站供血血源、同性恋、吸毒人员采取有效措施减少感染；政府加大投入，集社会全部力量预防。4）考生展开并补充
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