2013全年工作小结

第一篇：2013全年工作小结

2013全年安全工作小结

一、全年公司安全生产概况

2013年在上级公司的正确领导和大力支持下，按照集团公司的部署和要求，我们坚持“安全发展，科学发展”的原则和“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，建立健全了相应的安全生产规章制度，成立了消防应急小分队，认真扎实有效地开展安全生产工作，层层落实安全生产责任制，排查整改安全隐患，加强监督检查，使2013年安全生产井然有序，新上了一个台阶，全年没有发生任何安全事故，完成了全年工作目标。

二、工作回顾

1、明确目标，落实安全责任。

年初公司制定了全年安全生产目标，根据集团公司会议精神及相关要求，结合我公司实际情况，设定了岗位，根据不同的岗位制订了岗位责任制，公司全体员工签订了责任状。为了加强管理，环卫临工也以环卫科的名义鉴定了安全生产责任状。

2、强化现场管理，杜绝无证上岗。

我单位作业涉及绿化、路灯、环卫等。所用零工较多，人员素质参差不齐，针对用工特点。公司在拿施工的同时也制定了安全协议，外包工程项目在签订施工合同的同时也签订了安全合同。平时只要工程到哪里，安全警示标牌就安放到哪里，现场施工员兼安全员。路灯

作业都需持有二证，即电工证、登高证，现场负责人兼安全员负责现场管理。

三、加强安全检查，查找事故隐患。

加强工地巡查力度，做到施工作业面到哪巡查就跟踪到哪，对重点工程最好服务保障工作。着重对黄海木屋、生活服务区安全巡查放在首要位置，今年在例行检查中发现黄海木屋喷水池无漏保装置，及时采取了加装措施，对酒店厨房安装了燃气泄露报警装置，并对平时检查中发现的事故隐患及时进行了整改，措施及时落实到位，从而杜绝了事故发生。

四、开展各项安全活动，提高安全意识。

利用多种形式，深入开展各项安全活动。

（1）充分利用手机短信平台，向有关人员发送安全生产警示语。

（2）做好新员工上岗前培训工作。

（3）全员进行了一次消防演习活动和消防知识培训，使全员的安全意识得到了提升。

（4）夏季印发了防暑降温小知识，发放到一线工人手中。

（5）针对环卫工人作业特点，进行了交通安全培训。

五、加强特种车辆的管理。

要求驾驶员做到出车前、后的检查工作，作业完成后车辆停放到指定位置。没有派车单严禁出车。

今年在上级公司的正确领导下，通过全公司员工共同能力。虽然取得了一点成绩，但是跟上级要求还是有差距的，今后还需知难而进，不断提高企业全员安全意识和安全技能，杜绝事故隐患的发生，促进企业经济发展。

2013.12

第二篇：工作小结(全年)

工作小结

一、全年销售数据（按业绩额）

家乐福大桥店885082.96、家乐福大行宫店367460.93、家乐福长虹店352731.12、家乐福河西店269399.49、麦德龙雨花店3154294.31、麦德龙下关店44586.30、易初莲花建宁店165369.16、金盛世纪联华47528.43（缺3、4、6月销售数据）、江宁世纪联华136382.42（缺3、4、6、12月的销售数据）、时代南京店125711.42（缺3、4、6月销售数据）、欧尚汉中门店和湖西街店38909.94，以上全年销售合计为5587456.48

二、个清销售完成情况（按业绩额）

家乐福大桥店134667.22、家乐福大行宫店111359.5、家乐福长虹店17804、家乐福河西店28066.5麦德龙雨花店2411604、世纪联华江宁店36000，合计2739501.22

三、新品推广工作1、2、目前大润发三家店已进6款超能洗衣液 家乐福已进2款800g、500g超能浓缩天然皂粉和2款880g、600g超能低泡浓缩洗衣粉

四、2011年工作规划

1、在纳爱斯的平台上不断学习、在领会集团公司的市场运作目的，了解公司、吃透公司的相关政策，做到灵活运用全面贯彻执行到位，适应终端市场销售。

2、明确销售目标，更细、更具体的按月按季度将销售任务予以合理分解，争取超额完成销售指标。

首先要明确自己的销售目标是多少？每月任务、每季度的销售任务是多少？正确领会公司政策，要把每项工作落到实处，利用好公司给予的资源,不折不扣地完成公司下达的任务。我们的任务不光是销售数据的增长，还有排面陈列及品项延伸，要高于公司的陈列要求，个清店中店和中心店要百分百达标，重点做好高产量门店的销售工作。

3、要不断夯实市场基础，做好4P(品项、陈列、促销、价管)工作。这也是一个销售人员的核心工作，做好一个卖场、超市，首先这个卖场的品项要进全，最简单的道理：商品只有摆在货架上，顾客才能买得到呀！在做促销活动时也要针对竞品有针对性的挑选促销单品，促销活动时间尽可能占据大小节假日和周末。商品陈列的目的是让消费者看到商品，从而刺激冲动性购买，而争取更大的陈列空间，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消费者的忠诚度，最终目的是做好我司产品的销售，因此，我们必须不断的夯实市场基础。

4、促销形式要多样化，不拘形式，适应市场操作。不一定非要拉低价格才能做，我们重点搞买赠，捆绑等其它形式的促销。特别是推广新品时要把握促销时机，灵活操作，“凡事欲则立,不欲则废”，每次促销活动要提前安排好，活动中要跟踪，促销活动结束后要做好评估、分析、不断总结好的经验，摒弃不好的做法，找到适应市场销

售的最佳促销方法。

5、建立良好客情关系和市场操作模式，提升公司形象。

俗话说：“关系到，不怕产品销不掉”，和各零售终端客户之间保持良好的客情关系，是终端工作人员顺利完成终端工作的保证，长期维持良好的客情关系，能使本企业产品得到更多的推荐机会，同时可以在客户心目中保持一种良好的企业形象。找超市主管进行沟通洽谈，注意要找有决策权的人作为我的谈判对象，首先要了解对方意图，更要明白自己此次谈判的目的，要仔细介绍我司的产品特点，市场支持及销售重点，谈判期间注意聆听客户的话，适时提出自己的看法，让客户同意我的建议并赢得客户赞同，努力靠近谈判目标。在每次谈判前可先谈些工作之外的事情，聊聊天以增进感情，有时能起事半功倍的效果。对于重要客户的爱好，品性等都要有所了解，象朋友一样相处，要以诚待人，不可以随便乱承诺，谈判中要进行条件交换，答应别人的事就要做到，及时掌握卖场人员变动情况，不因人员变动而对我司的产品销售产生影响。

6、强化促销人员的管理。我对我卖场促销人员的要求是：首先要熟知产品知识，既要有销售的霸气还要搞好卖场里的人际关系，卖场里清用部门有任何风吹草动要及时和我联系，我会根据不同情况及时处理，比如说：听课员讲晚上卖场要调排面了,那立刻就要把消息告诉我，我会找卖场主管,确定我的最优化陈列。平时到卖场碰到促销员推销商品，讲解不到位的可就地个别开展培训，对促销员也要讲究监督和激励，逢到过年过节和促销员生日,我都会给他们发去我祝

福的短信,以情待人留住好的促销人员，一个好的促销人员的存在和配合，对我的工作而言能起到很大的帮助，因此必须强化促销人员的管理和培训，让他成为我的左膀右臂。

6、借鉴同事经验，能够弥补自身不足。团结就是力量，同事之间平时相互多交流，交换心得体会，才能正确分析市场，做到知彼知己，扬长避短，不断学习并加强信息交流，互相帮助，共同提高业务技能，只有拧成一股绳才有力量，才能弥补不足，成为一支优秀销售团队中的一员。

7加大新品推广力度。重点做好100年润发系列、西丽系列、纳爱斯牙膏、超能洗衣液、超能浓缩粉的销售，大力宣传，多做场内场外的促销活动，争取在2011年把销售提升到一个新的高度。

8、定期做好自己所操作的卖场数据统计及销售总结，门店投入产生的费比要清清楚楚还要控制好，分析利弊得失，总结经验弥补不足，提高自身业务操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小结，不足之处还请领导予以批评指正！魏正芳

2011-01-02

第三篇：2012儿保全年工作小结

2012年儿保工作小结

新年来临之际，回顾2012年的儿保工作，总结如下： 2012年，我院严格按照镇江市2012年儿童保健考核评分标准开展工作，在医院领导的高度重视关心下，儿保工作较往年有所进步。

一、工作态度积极认真，准时参加儿保例会，及时完成各项儿保工作，不弄虚作假；

二、儿保门诊定时开设，认真做好门诊日志的登记，耐心接待每位儿童及家长，并针对每个孩子的不同情况给予个性化指导，每次儿保门诊结束后，都及时填写儿童保健册，并录入计算机，2012年本辖区内儿童建档率达100%，3岁以下儿童保健管理率达96%以上，系管率达85%以上；

三、对流动人口儿童也开始系统管理。并给予个性化指导，使本辖区内的流动人口儿童也能得到科学的育儿指导，但是由于这类儿童的流动性较大，工作的开展难度较大；

四、在平时儿保工作中能及时发现体弱儿童，并按常规随诊管理，较去年有所进步，体弱儿筛查漏检率<2%，规范管理率>98%；

五、开展儿童口腔、听力保健工作，及时通知42天和6个月的幼儿到妇保院进行听力、视力筛查，并及时进行新生儿访视，我院的新生儿访视率达100%，另外新生儿疾病筛查 1

和听力筛查也达到句容市儿保要求；

六、建立5岁以下儿童死亡监测质控制度，0-4岁儿童

死亡监测报表每季度上报一次，5岁以下儿童死亡及时上报

并填写个案卡，留有存根备查；

七、认真做好本辖区高危危重儿的随访追踪工作；

八、开展健康教育工作，有可供家长取用的健康教育宣

传资料；

以上是全年的工作小结，不足之处今后我将虚心向兄弟

单位儿保岗位上的同行学习求教，多学习专业知识，使我们

在今后的儿保工作中取得更好的成绩。

白兔中心卫生院

2012年09月31日

第四篇：预备党员全年小结

预备党员全年小结

思想理论方面

首先从思想理论方面说起。其实从大一开始，我为了要达到早日成为中共党员的目标，就不断学习党的理论知识，关注党的新闻，了解党的章程，以提高自己的思想程度。但是由于没有系统地学习，所以学习的效果不太明显。但是自从接受了党课培训后，我从各方面了解到党的发展历程和党的最新精神，对中国共产党的认识上升了一个等级。党课培训后，我也知道了如何系统地去学习党的知识，了解党的精神。因此，一直到大三，我都保持着时刻了解党的最新动态，学习党的最新思想的习惯。从学习党的十七大精神中，我了解到党未来的建设和党以后的目标，这使我吸取到党的最新思想的精华，极大地提升了自己的思想水平。除了学习党的理论知识和精神，我还不断地去了解优秀党员的事迹，以此来渲染自己，并从中知道要成为一名中共党员所需具备的素质。因此，我一直都以优秀党员的事迹作为自己的榜样，努力使自己不断前进，使自己的条件向中共党员的标准靠拢，早日成为中国共产党的一份子。尤其在每一次的党员面谈中，我都能从中了解到自己的不足，所以能让我不断改善自己的不足，使自己更接近党员的标准。因此，通过自己的不断努力和与党员的交流指导，我在大三第一学期终于成为了一名中共预备党员。但是，我都会把每一次的进步当做新的起点，不断地向更高的目标迈进。

学习方面

在学习方面，在大三开学时，我就对这学期的课程不敢懈怠，因为这学期的科目全部都是专业课，而专业课也是本专业最重要的部分，加上要能成为一位学生党员，必要的条件是在学习成绩上要够优秀，在同学之中形成先锋效应，因此，我本着大

一、大二的认真学习态度去对待大三的学习。我在这一学期中，从没有过早退旷课，而且上课的时候认真听讲，对不懂的问题积极向老师提问。对于老师布置的课后作业，我都会认真去完成，按时提交作业，并且协助学委负责收齐男生们的作业，再给学委汇总。在学习方面，哪位同学有问题的时候，我都会尽我所能去帮忙解决。除了学习自己的专业知识外，我还经常翻阅课外书籍拓展自己的知识面，学习更多的业务知识，更好地为群众服务，更好地为社会、为国家贡献自己的力量。

工作方面

在工作方面，虽然我这个学期没有在学校或学院里担任职务，但是我这学期投身

于志愿者的行列，参与了多个志愿者的活动，如广交会服务志愿者、华农百年校庆接待组志愿者等等。通过志愿者活动，我不仅可以运用自己所学到的知识去帮助到别人、使活动顺利举行，并且从帮助别人的过程中提升了自己服务大众的思想，提高了自己的综合素质。这也使我更靠本文来源于贵州学习网近党员标准。在以后的日子里，我不仅会继续投身于志愿者活动，还会参与更多其他类型的服务活动，真正为群众做实事。

在班级中，即使我没担任班干部，但是作为班里的一份子，我还是发挥了我应有的作用。在班委工作中，我积极配合和提出个人的建议，协助班委团结班集体和举行班集体活动。在课余的时间或假期，我都保持着与同学联系，并且经常组织大家一起进行运动，放松大家的心情。在成为了预备党员后，我还会继续尽我所能为集体服务，团结同学，在剩余的大学时光中，多为班集体做实事，保持良好的群众基础。

明确了共产党员必须把共产主义远大理想与实干精神统一起来。入党后，经过半年来党的教育，我认识到“远大理想”“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活、实际工作紧密结合起来才能体现其实际意义，尤其在教育事业上应更多地体现为本职工作中勇于承担任务，不畏艰难、尽职尽则，在困难关头和关键时刻不退缩，踏踏实实地努力工作。经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性、代表性，从心里感觉到整个人的层次提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。

一个共产党员的最起码的要件就是“学习”。从我们党的第一代领导人毛主席到现在的胡总书记，无不教育和提醒我们广大党员要“学习”，一个不懂马克思列宁主义经典理论、不懂将之与中国具体实践相结合的毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及党的最新动态，是不能被理解成为真正的共产主义者的；一个没认真研读过党章不了解党的历史、党的宗旨、党的组织、党员的权利义务的人是不配成为一名党员的。所以，我刻意的在这方面加强学习，弥补自己以往对党的认知不足，预备党员思想汇报改变以往对党表面、肤浅的看法。当然，作为一名预备党员，仅仅学习党的纲领文件是不够的。同样重要的是要把组织交付的任务按时、保质、足量的完成，而这样的前提是不断地提高自身的思想水平和业务水平。多读书、多钻研、多和党内同志及身边的教师谈心。在工作中注意积累，发现问题后用心思考、解决问题，使得自己不是固步自封。

主要收获

作为一名加入这个光荣集体的预备党员，我对很多问题进行了思考，特别是对如何做一个先进的共产党员，与时俱进保持党员的先进性问题，进行了深刻的思考。我觉得，要保持共产党员的先进性，必须要解决个人的很多思想认识上的问题。我认为其中最重要的就是为什么要入党的问题。入党目的和动机是与党员对党的认识紧密联系的，是动态的不断深入的，没有止境。党的根本性质、宗旨等不会发生根本性的变化，但会随着时代的发展，增添新的内涵。党员如果不能或不善

于从对发展着的党的现状的认识上，来纯洁自己的入党目的和动机，就很有可能在纷繁复杂的社会生活中逐渐退化，甚至迷失方向，从而丧失一个共产党员所应该保持的先进性。同时，目的和动机决定人的行为准则和价值取向，决定人的行为过程和行为结果。党员只有不断地自我反省、提炼、改进，才能真正做到始终保持入党目的和动机的纯洁性。对动机不正者，可以通过不断的学习，达到思想上真正入党；对原本就端正者，可作提醒、警示、深化，以达到与时俱进保持先进性的目的。

突出问题

1、对人生缺乏远大目标追求，对消极落后的东西抵制不够，有随波逐流的想法，事业心、责任感意识有待进一步加强。主要表现是学习理论不够，理论水平、素质能力还不能适应新形势发展的需要。对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想深钻细研不够，满足于学习了，不全面、不系统，理解和实践上都有一定的差距。在学习的方式上，理论联系实际，特别是理论指导实践不够，还不能够真正做到在教中学，在学中教。

2、不能时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，立足本职工作，为广大人民群众服好务、谋利益的工作做的还不够到位、全面。

3、工作方法缺乏创新。有时习惯于凭经验考虑问题，想事情干工作立足实际，大胆探索的方式方法比较少。

4、艰苦创业的精神发扬得还不够，有时滋长了攀比思想，在慎独、慎行、慎微、慎欲方面还有差距。

四、今后奋斗方向

1、进一步坚定共产主义理想信念，增强宗旨意识。在今后的工作中我一定要坚定共产主义理想信念，并时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。

2、我一定要按照“学习、学习、再学习，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、坚持不懈地学习“三个代表”重要思想和党的精神，对照党员标准严格要求约束自己，增强业务知识，注重学以致用，理论联系实际。

不断提高自己，充实自己，继续认真查找和克服自身存在的问题与不足，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。努力做好自己的本职工作恳请党组织和同志们监督。

汇报人：whut理学院 2011 11.20.

第五篇：预备党员全年小结

敬爱的党组织：

2007年4月，经党组织批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产预备党员。一年来，我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中亲身感受到党组织的关怀和团结奋斗的快乐。在这一年中我认真按照党员的标准严格要求自己，在各方面有了较大的进步。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织做如下汇报：

政治上，努力掌握政治理论知识，提高自身政治素质。入党一年来，在组织的关怀、培养、帮助和教育下，我努力学习政治理论。进一步认识到要以党员的标准严格要求自己，就要继续深入地学习马克思主义理论、毛泽东思想，邓小平理论、江泽民同志的“三个代表”重要思想和胡锦涛的“八荣八耻”。密切关注党的最新发展。第十六届中央委员会第七次全体会议于2007年10月9日在北京召开，第十七次全国代表大会于2007年10月15日在北京召开。在学习十七大的过程中，我也更进一步了解党在近期的思想路线。并参加了学院举行的十七大知识竞赛，代表年级取得了二等奖的成绩。在十七大下发的文件中，国家投资300个亿资助在校贫困大学生，使更多的同学，更多的家庭切身受益。在很大一部分程度上解决了大学生暂时面临的经济困难。我也更加体会到了党的温情。

此外在形式政策的学习中，我了解到建设和谐文化是构建社会主义和谐社会的重要任务。实践证明，无论是经济社会的协调发展，还是人与自然的和谐相处，乃至于人与人的团结和睦和人自身的心理和谐，都离不开和谐文化的支撑。所以我主动加强政治学习，通过广播、电视新闻、报刊杂志，网络了解国家最新时事政治，全国雪灾，2007感动中国十大人物，两会召开，3.14事件，台湾大选….雪灾无情人有情，艰难困阻，是坚守的试金石；漫天风雪，称谓真情的见证者。大雪时候，有爱情，有亲情，有亲情，如杜登勇为寻找受困女友从深圳走到郴州；吴海峰和新婚妻子陆义香在火车上举行结婚仪式；刘忠平雪地行走30小时寻到被困岳父母；父亲背儿子徒步回家………事例太多了，难以一一列举，虽说雪灾尽无情，但是有情在人心，面对雨雪灾情，使我们了解何谓人定胜天，了解到党员的意义所在。2008两会主要精神：国计、民生。2008两会主要内容:两会期间将审议政府工作报告、计划报告、预算报告、全国人大常委会工作报告、最高人民法院工作报告、最高人民检察院工作报告。中国航天事业奠基人的钱学森；为中国制造了催化剂的闵恩泽；散尽家产培养人才的胡鸿烈 钟期荣； 16秒内的选择是牺牲的李剑英；年轻军人舍己救人的孟祥斌；用轮椅画出爱心轨迹的李丽；生命保持在冲锋姿态的方永刚；陈晓兰——无私无畏坚守医德；侍奉亡妻家人33年的谢延信；用爱唤醒“沉睡”丈夫的罗映珍。都让我充分体会到了榜样的力量。3.14后的一系列事件更是激发了我们的爱国情。

学习上，正如有人所言，大二是一个迷茫期，不知道自己知道什么，曾经迷茫过，不知道自己以后究竟想干什么，不知道自己究竟要学些什么。寒假里，我想了很多，也看了很多，整理好课本知识的同时，终于了解到书本上的是远远不够的，考试考的好也是不够的，我们缺少课外知识，缺少实践知识.。从那以后，我努力的摸索，计算机是一个很深很远的行业，没有实践是远远不够的，也正是如此，我决定跟着老师做课题，加强动手能力。

思想上，为了更好的体会延安精神，在暑假期间，我随院里踏上了红色之旅，我怀着一种异样的心情来到延安，踏访革命先辈的奋斗足迹，感受着永放光芒的延安精神，将其带到我们的校园，让它燃烧绽放。

工作上，积极发挥党员模范作用，投身到校科技文化节中，响应学校号召，组织班上同学们进行政治学习。在一次次的磨练中，慢慢学着总结，慢慢学着长大，很多事情并没有我们想象的那么简单，做总比说起来难。学生干部要带好头，就要严格要求自己，从自我做起，从身边的小事做起，要多关心身边的同学，多于他们沟通，娱乐自己，也帮助他人。虽然每次总有做的不够的地方，但经过后，又多了些经验和教训。

在2007这个特殊的日子里，中国迎来了女足世界杯和第六届城市运动会，于是，我带头做了女足志愿者。再利用晚上的时间把掉下的课补起来，毕竟学习是学生的天职。在女足志愿者的期间，我了解到了国家的利益有多重，平时不大懂足球的我，却不愿放过一场有中国的比赛，现场的欢呼令我感动，劳动的成果令我满足。自己的国家在自己生活的城市里举办国际性的球赛，是多么难得，又是多么令人惊喜。

一年来，我在党组织的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差；对队里的各项要求和规定能认真执行，但积极性不太高；和队领导的思想交流和同学们的学术交流不够；自己的军人素质还有待进一步的提高。在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取取得更好的成绩。

以上是我一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，请党组织考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验！