日本佳能公司的调研艺术

第一篇：日本佳能公司的调研艺术

日本佳能公司的调研艺术

日本企业经理认为唯有自己直接从分销渠道的零售商和批发商哪里获得的情报才是最可靠的，所以他们十分重视实地调查。

日本的市场调研侧重两种资料：“软资料”，即在访问经销商或其他渠道成员、顾客时所得到的情报；“硬资料”，即关于商品运输、存货水平以及零售额的数据记录。在日本，企业的中上层管理人员都参加软资料收集工作，他们认为这对于进入市场及其以后维持良好的市场关系都是至关重要的。

佳能公司关于在美国市场的分销战略的制订过程为如何收集软资料提供了一个很好的例子。20世纪70年代后期，佳能照相机在美国市场的销售业绩不很理想，它的主要竞争对手美能达照相机在美国市场的销售份额遥遥领先。于是，佳能公司派了三个管理人员组成调查小组赴美国寻找问题的根源。该调查小组在美国花了大约六个星期的时间专门访问各种照相机零售店，通过与店主交谈，他们了解到，由于美国经销商推销力量有限，不可能给佳能公司

很多支持。此外，他们还了解了何种照相机和促销支持是美国中间商所感兴趣的。这种软资料的收集方法看上去似乎不如现代科学调研技术那么严谨，但是它决不是什么主观臆断的产物。事实上，这种调查结果更有意义，因为他们实地考查了消费者在商店的举止行为以及推销人员的各种反应。调查人员走进商店，像顾客那样在店里浏览，仔细观察照相机是如何陈列的，商店售货员是如何为顾客服务的，随后向售货员简单地问了一问：“你们仓库里还有什么照相机？”调查人员据此判断这些商店对经销佳能照相机是否具有热情。接着，调查人员亮出自己身份，邀请商店经理共进午餐，一起讨论有关照相机的销售情况，从中了解经销商的种种想法和需要，通过这种调查所得到的收获远远超过了正规市场调研所能提供的信息，调查人员不仅获得了必要的信息，还与中间商建立了友谊，而这正是现代企业经营中一个十分必要的竞争优势。通过这次调查，该公司确定了佳能照相机在美国的分销战略，通过专业中间商独家经销佳能照相机，并集中为一个高层次、高质量的细分市场服务。1976年佳能AE-1照相机在美国的成功充分证实了这一分销战略的正确性。

第二篇：佳能公司介绍

佳能公司介绍

佳能自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，努力成为全球优良企业集团。佳能在全球个人产品、办公设备和工业设备等领域发挥着巨大的作用，通过在美洲、欧洲、亚洲、大洋洲和日本地区建立区域性总部，佳能加强了全球化多种经营的战略。2007年佳能集团营业额达到393.10亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于2007年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第36位。目前分布在世界各地的控股子公司已达239家公司，员工131,352人。（以上数据截止至2007年12月31日）

佳能（中国）有限公司介绍

佳能的中国事业始于上个世纪70年代末。从最初的技术合作到独资建厂再到成立销售公司，经历了多种经营模式的探索。经过20多年的不断努力，佳能在中国的事业已涉及照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等多项领域，近几年正积极向耗材及医疗器械等新领域开拓。1997年3月，佳能（中国）有限公司成立并为现地法人，全面负责佳能在中国事业发展的各项工作。迄今为止，佳能在中国市场已基本建成包括3大区域总部在内的16家分公司、2家常设办事处及1家培训中心组成的销售服务网络。随着中国正式加入世界贸易组织，佳能（中国）有限公司在新的中国长期发展战略的指导下，已经发挥出越来越关键的领军作用。（以上数据截止至2008年1月31日）

第三篇：佳能公司——技术核心竞争力

以优势技术抢占市场——德欧特案例

一、公司概况：

德欧特生物医药科技有限公司成立于2006年2月，是由南开大学一批从事吸附材料和有机化学的海外归国学子和教授们组建而成，主要从事血液净化和化学合成创新药物的开发和推广。2008年9月入驻我中心，承租面积258m2，注册资金50万。

公司已掌握针对LDL（低密度脂蛋白）、类风湿关节炎、胆红素、内毒素、红斑狼疮、尿毒症、食物与药品中毒、脓毒症、哮喘等疾病的血液灌流成型技术与产品。现主要项目（产品）包括纯化活性多糖的两亲型天然纤维素树脂、类风湿关节炎血液灌流吸附装置开发、低密度脂蛋白血液净化吸附装置、高胆红素血症血液净化吸附装置。

公司技术力量雄厚，拥有一支由国际顶尖级的高分子材料研究人员组成的专家团队。其中，俞耀庭先生曾多次承担“973”、“863”项目，并完成国家“六五”、“七五”、“八五”攻关项目，国家自然科学基金、天津市基金、天津市重大攻关等科研任务30余项，先后发表论文180余篇，被SCI、EI收录、引用300余次，2000年荣获国际生物材料和工程学会授予的“著名生物材料专家（FELLOW）”称号。2008年获得“何梁何利奖”。

“至真至诚，铸造永恒”是德欧特的经营理念。至真乃货真价实的真情奉献，至诚乃品德为根、诚信为本、童叟无欺 ；铸造乃大传承企业文化、永久奉献。公司以为客户提供“优质的产品、完善的技术”作为公司的宗旨，以“客户满意”作为公司永恒的追求。公司的主要项目 “纯化活性多糖的两亲型天然纤维素树脂”已申请国家发明专利，并分别获得国家科技部和天津市科技型中小企业技术创新基金的立项支持。

二、公司的发展之路

公司成立之初，就依托其明显的技术优势，对市场进行了深入的调研，制定了明确的战略部署及资源整合规划。并先后与南开大学生物活性材料教育部重点实验室、德国Dot公司、美国的罗门哈斯公司建立“产、学、研”合作发展模式，致力于高科技成果的产业化转化，并取得了一定的成绩。其公司主要发展历程如下：

2006年 天津市德欧特生物医药有限公司成立

2008年 入驻天津市科技创业服务中心

2008年 获得国家科技部和天津市科技型中小企业技术创新基金立项支持，累积共100万元2009年 与日本chisso公司 强强联合2009年 通过天津国际生物医药联合研究院项目审批，获得入驻资格，并获得资金启动支持50万元。

三、公司的优势

（一）技术——领先的技术优势

德欧特公司初成立时即具有较高的技术起点，公司负责人张总向我们介绍了其核心技术——血液灌流技术的主要优势。该技术可治疗多种血液疾病，可用作人工肝和人工肾，适用性广，并不像传统血液透析技术一样存在仅能用于大分子与小分子之间的分离，无法过滤中分子致病因子，对大分子毒素蛋白等不能完全去除、无法去除与血浆蛋白紧密结合的小分子毒素等问题。它可以靶向性吸附不同疾病的不同治病因子，具有高选择性和高特异性。某些疾病可以在缓解病痛的基础上达到痊愈。同时，该技术在治疗期间没有如血液过滤产生的肾功能衰竭，血浆置换有交叉感染的风险等副作用。另外，与其他血液净化技术相比，经济成本相对低廉。总的来说，血液灌流技术是一种适用性广，治疗成本较低，发展潜力极强的血液净化技术，具有良好的应用前景。

（二）产品——自主知识产权优势

在谈到产品的时候，张总不无骄傲的说，德欧特的技术已达到国际先进、国内领先的水平。该技术已申请自主知识产权，成本较低，仅为国外同类产品成本的四分之一。抢占国内绝大部分市场。

（三）市场——尚未形成有效的竞争

中国目前市场上的三家血液灌流企业分别为：珠海丽珠医用生物材料有限公司、廊坊市爱尔血液净化器材厂、淄博康贝医疗器械有限公司。其中，丽珠公司及爱尔公司的技术主要由德欧特转让。由于两家企业自身发展的原因，产品相对单一，总体水平差，老产品的技术更新与新技术的创新成为两家公司的发展软肋。谈及爱尔公司，张总遗憾地说起其近来发生的医疗事故，基于该事故的不良影响，药监总局要求其停止生产已达三个月之久，目前仍在停产中。对于规模不大的爱尔来说，无疑是一次致命的打击。张总总是谦虚地说，之所以说自己的技术国内领先，是因为其实只有我们一家在做。可见，德欧特的占据了绝对的市场优势。

四、目前存在的主要困难

（一）资金困难

随后，聊起目前的主要困难，张总叹了口气说：“还是没钱啊。前一段时间，丽珠的老总过来，希望德欧特能将LDL（低密度脂蛋白）的技术转让。我想，我们就算死了，也不愿意将技术转给他。”由于缺乏实现技术产业化所需要的资金，一直以来，德欧特主营业务主要为技术服务和技术转让，但这无法成为公司发展的长远之计，要发展就要实现产业化，要实现产业化就需要资金，因此，现在发展的最主要瓶颈就是缺乏的就是资金。

（二）内部意见不统一

就是否要走产业化发展之路，德欧特内部出现了意见分歧，一些技术人员对于现在的生存现状感到很满足，面对实现产业化将带来的压力表现出退缩的态度。这也严重制约了德欧特抓住最佳时机寻求有效的扩张。

五、下一步发展方向

一方面，德特欧特准备将主要针对危重症，包括各类免疫系统疾病、尿毒症等的血液灌流技术研发向常见病领域发展，如高血脂、糖尿病等，以此逐步扩大目标受众范围，进而扩大产品销售市场。另一方面，解决内部意见不统一的难题，探讨多种融资方式，早日实现技术产业化，推动德欧特跨越式发展。

六、几点可供借鉴的经验

（一）有效的深度孵化服务

自德欧特进驻以来，获得了创业中心的大力支持。首先，在德欧特进入中心初期，为了保障其产品研发的顺利进行，中心对内部硬件设施进行了改造，为其提供了非常优越的实验环境。其次，在德欧特的发展阶段，中心根据血液灌流的技术特点，通过介绍其与沪亚生物科技国际有限公司建立合作关系，积极为其搭建与国际知名公司合作的桥梁，与其一同探索公司的创新发展模式。那么，接下来，根据德欧特现阶段的主要困难，我们能从哪些方面提供我们的深度服务，这些服务又是否具有实际的现实意义。

（二）解决关键问题的核心技术

正是因为德欧特的血液灌流技术综合解决了传统血液净化技术无法过滤治病中分子因子，国外同类产品成本过高等关键性问题，基于该技术的产品才能以绝对性优势全面占领中国市场。因此，在技术研发上，应将研发方向放在解决关键性问题上，也唯有这样，才能在同行业市场中开辟出自己的道路。

预祝德欧特向产业化的目标大踏步前进。

第四篇：日本留学艺术类专业推荐

日本留学常见热门艺术类专业推荐

日本留学艺术类专业已经越来越多偏向于工业性、实践性的新兴类别，而传统的绘画、雕塑等专业转变为不太受关注的地位，尤其是在现代绝大多数以就业为导向的教育选择中。日剧、动漫的流行正从侧面说明这些新兴专业设立的成功，以及大众对于这些专业的需求的扩大，比如，服装设计、平面设计、视觉媒体等，一度成为日本留学艺术生们申请的热门专业。下面由韩日联合交流会推荐日本留学常见热门艺术类专业。

面对国内重重压力，越来越多的艺术生选择留学，而亚洲留学就是众多学生家长的首选。亚洲留学对于文化成绩门槛低，可不提供高考成绩，费用相对欧美国家低廉，一般工薪家庭可以接受。专业设置更是吸引各大艺术生。如日本的动漫、多媒体、艺术设计等；韩国的声乐、舞蹈、美术、编导、播音主持；美术、声乐、舞蹈等。

一、日本留学设计大类专业

1、包括：

A纯美术（绘画，雕刻，工艺）

B设计（平面设计（视觉传达，美术印刷设计等），环境设计（空间设计，装饰等）

C建筑设计

D漫画（插画，漫画等）

E影视（影视，艺术表现，摄影）

F艺术学（美术教育，艺术教育等-理论性的）

G文化保护与修复

2、留学费用：艺术类学费，国立的60W-80W左右，公立70-100W，私立100-200W3、学校：国立-东京艺术大学（就一所）；公立艺术类大学，私立艺术类大学，国公私立综合大学艺术学部（很多）

4、考学：日语、小论文、实技、作品（本科还加上文理科的科目）

5、转专业：非艺术类转艺术类，首先确定自己是否有这个能力，日本艺术类考试不像中国的艺术高考，中国的艺术高考基本就靠绘画+素描，但日本的艺术类，除纯美术要靠绘画+素描，设计类还要考设计能力，比如你要考平面设计，那就要拿出平面作品，而不单单只是绘画+素描。

空间设计：空间设计就是融合建筑设计和环境设计，为人们提供每天能够安心的安全的生活空间，跟着地域的历史和文化的脚步创造前进的领域。研究成果的分析，现状的解析调查，提出课题，结合具体的计划设计进行演习和实习，使学生具备表现力和说明能力。培养出学生家具制作，住宅，室内

装饰，美术展览室，城市中心，美术馆等公共空间，城市的集体住宅及温泉观光区的住宿设施，历史建造物的再生及外部和内部环境同时考虑进行设计的能力。毕业后，学生大多数进入研究生升学或者进入行政机关或者综合建设部门，建筑设计事务所或者建筑制品加工业及家具制造等多方面的行业。

产品设计/工艺设计：：这个专业就是大家都了解的，产品的设计的研究和开发学习相关的知识，就业率很不错。工艺设计是表现艺术的一种，主要学习艺术设计学方面的基本原理和基本知识，使学生通过艺术设计理论思维能力、造型艺术基础及设计原理与方法的基本训练，具备了解艺术设计的历史、现状和进行理论研究的基本素质，从事工艺设计教学、设计策划、设计创意和研究等的专业人才。研究领域主要集中在：

1视觉系。印刷品和展示品的制作，其中视频和游戏也包含在内。

2产品系。家电、手机、家庭制品等主要用于社会和生活的工业制品的设计。

3建筑、环境系。它包括店铺的装修、住房和公园的设计等

内容设计：这个学科主要是通过通信系统及高度的计算机等工具进行，这个专业主要是注重在媒体方面，去洞察新的传播方式，使人们能够更容易的去理解和了解一些信息，而且通过不同的方式，使信息化传播更容易。将来可以就业于报社，网站，广告代理，电影动漫公司，设计公司，手机等软件的开发部门。是个比较新颖先进的专业。

媒体设计：这个专业就主要学习媒体方面的专业设计知识。现代美术到广告，名牌产品的构建，电影，计算机，信息，CGM等方面都会学习。将来媒体产业的分支部分进行工作，比如广告宣传，现代美术，播放公司，出版，音乐，电影，电视，网络等担任监制人可以学习各方面专业的知识和方法论，并学习经济方面的知识。是个应用广，就业面广的专业。

服装设计

日本服装领域，设计往往在日本本土，而生产则会安排的到以中国为主的其他国家。这样的安排既保证了日本人的口味，又降低了生产的成本。正是因为拥有这样的制作销售流程，在日本的服装公司里，频频出现来自中国的就职者。

日本艺术类专业分支非常细化，就不在此一一列举，对于艺术生来说留学日本是个非常好的选择，不论是在基础绘画方面还是由此延伸的设计类方面，日本都是在全世界前列的。

二、日本留学美术类专业

1、美术：美术也称造型艺术或视觉艺术，它是运用一定的物质材料（如纸、布、木板、粘土、大理石、塑料等），通过造型的手段，创造出来的具有一定空间和审美价值的视觉形象的艺术。大学的美术学研究不仅在于培养学生关于美和造型的感性知识，还要学习美术的实际技巧。简而言之就是理论和实际技巧两个方面。首先在理论方面，通过《平面表现法》、《立体表现法》、《色彩学》、《记号学》等基础科目学习色彩、造型的基本知识。然后通过《西洋美术史》《日本美术史》等科目培养学

生对于美术作品的鉴赏能力。在实际技巧方面先要学习美术的基本技法—素描，接着是绘画、版画的平面表现、雕刻和立体造型的空间表现等实际技巧都需要进行系统学习。在专业课方面，培养学生对于西洋画、日本画、雕刻、版画等艺术类型的高度技法和专业鉴赏能力，并且制作出自己的作品。日本大学美术学的学科根据西洋画、日本画、雕刻、版画等类别分为《美术学科》《造型学科》以及《美术史文化财产保存修复学科》等。

2、研究对象：美术的研究领域较为广泛，绘画、雕塑、工艺、建筑和摄影等都是它的研究对象。美术的范围非常广泛。从大的方面说，它可以大体分成观赏性艺术和实用性艺术两种类型。从观赏性艺术来讲，它主要包括绘画和雕塑两大类。而绘画，由于它使用的物质材料和工具的不同，又可分成中国画、油画、水彩画、水粉画、版画、素描等画种。雕塑也有圆雕和浮雕等多种形式，所用材料则有石、木、泥、石膏、青铜等。实用性艺术同样包括两大类：工艺美术和建筑。目前，国内外对工艺美术这个概念的理解虽有不同的看法，但按照通常的说法，工艺美术包括了传统手工艺品、现代工业美术和商业美术三大部分。

3、研究方法：首先要了解美术的基本常识、重要的美术家及作品，理解自然和人造物象的结构形态、审美形态和美术作品的形式结构，以及与之相关的色彩、透视、构图技法知识。培养学生基本掌握写生画、临摹画、想象画、记忆画和创作画的特点和画法，以及纹样图案和平面设计的绘制方法；初步掌握多种材质的线、面、块材料的工艺制作方法。使学生初步具有对自然和社会生活的审美属性及特征、对美术作品的内容与形式进行赏析的审美能力以及具有在美术活动中进行富有新意的构思、制作，运用新手法进行造型设计活动的创造能力。

4、学科分支：色彩学、美学、美术概论、平面表现法、造型学、日本美术史。世界美术史、中国画、立体表现法、美术设计、绘画学科、书法等

5、发展前景：美术不光综合了美术的各种式样，它还综合了其它各种艺术形式。例如：文学，剧本，音乐，舞蹈，戏剧，播音录音，摄影，表演，导演，灯光，化妆，几乎无所不包。任何一个想在这里发展某种才能的艺术家，都可以找自己的位置。都可以找无限的发展空间。随着以信息技术的发展，许多传统文化模式正在被迅速地边缘化。许多传统文化模式已经悄然地被以信息技术为主导的文化模式所替代。当许多传统艺术由于不适应现代传播技术，已经难以生存下去的时候；美术艺术却恰恰相反，反而应运而得到了迅猛的发展。随着社会经济的发展，人们生活水平、审美要求的提高和精神文化需要，优秀的绘画、雕塑作品将更广泛地进入人们“艺术化的生活”。虽然，传统美术专业毕业生在“纯艺术”职业之路起步较艰难，但转向商业美术、应用型美术设计方面，也有更广阔的发展新空间，且由于造型艺术专业毕业生美术根基更扎实，其发展的潜力较大、发展前景看好。

三、日本留学动漫、动画专业

日本是世界第一大动漫强国。目前，世界60%的动漫作品来自日本，动漫产业占日本GDP的比重超过10%，成为日本第三大产业。

推荐院校

东京艺术大学·爱知県立艺术大学·京都市立艺术大学·金沢美术工艺大学·冲縄県立艺术大学·情报科学艺术大学院大学·多摩美术大学·武蔵野美术大学·女子美术大学·日本大学艺术学部·文星艺术大学·大阪艺术大学·京都嵯峨艺术大学·静冈文化艺术大学·仓敷艺术科学大学·东北艺术工科大学·神戸艺术工科大学·东京工艺大学·东京造形大学·长冈造形大学·名古屋艺术大学等

关于美术方面的学科：

油画学科、绘画学科、造形学科、造形美术学科、雕刻学科、日本画学科、美术学科等。关于设计、构思方面的学科：

环境设计学科、技术造形学科、基础设计学科、空间演出设计学科、空间造形学科、工业设计学科、工艺学科、工艺工业设计学科、产业设计学科、视觉信息（情报）设计学科、视觉传达设计学科、信息（情报）设计学科、生活环境设计学科、生产造形学科、生产设计学科、设计学科、设计工艺学科、设计信息（情报）学科、形象设计学科等。

关于音乐方面的学科：

音乐（学）科、演奏学科、应用演奏学科、音乐教育学科、音乐艺术运营学科、音乐制作、教育学科、音乐构思学科、音乐表现学科、音乐文化学科、乐理学科、器乐学科、教育音乐学科、作曲学科、作曲理论学科、指挥科科、声乐科等。

关于其它艺术方面的学科：

映画学科、映像学科、映像演剧学科、映像造行学科、映像·舞台艺术学科、演剧映像专修、演剧学科、环境计画学科、艺术学科、艺术环境创造课程、艺术计划学科、艺术信息（情报）学科、艺术信息（情报）设计学科、艺术专门学群、艺术表现行动学科、艺术文化学科、建筑学科、构成主专攻、写真学科、信息（情报）表现学科、生活艺术学科、先端艺术表现科、综合艺术学科、美术工艺学科、舞台艺术学科、表现艺术系专修、文化财学科、文艺学科、放送学科、历史遗产学科等。

日本大学专业以注重应用学科而闻名，其艺术类专业、信息通讯、计算机应用、电子、汽车制造、商学、环保、多媒体设计、游戏编程、美容美发等专业都位于国际一流水准。更有多种专业是艺术生的所向往的。

基本申请条件：完成12年以上学校教育者。

完整的申请准备材料包括：简历、个人陈述、推荐信、本科在读证明或者学位证书、本科成绩单、日语成绩、实习证明、论文发表等等。

费用：本科及语言阶段：一般一年学费加生活费12万左右。

1、研究生课程

一般国公立的研究生课程的学费通常一年的学费在1-3万(RMB)左右。而私立的大学的研究生课程大概在2-5万(RMB)左右。

2、大学院生课程

日本的大学院生相当于中国的硕士，通常2-3年。学费一般每年在4-6万（RMB）左右，私立大概5-7万（RMB）左右。由于进入大学院生课程的学生可以申请奖学金以及申请学费减免，所以有时所缴纳的费用会远低于上面的数字。注：医学、药学，艺术类等专业的则费用要更高一些。

生活费：一般留学生在日本的生活费大概在每年6万-8万（RMB）左右，其中包括的住宿、水电费、吃饭等。

第五篇：佳能数码相机中国销售渠道调研报告

佳能数码相机中国销售渠道调研报告

一．调研目的

毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，先进的技术固然是根本，但周密的渠道布局、独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。

在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象，其中国销售渠道的构建、渠道战略、渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点，正是如此，笔者借助ZDC的调研资料将从以上角度对佳能渠道展开剖析。

二．调研方案的设计与实施 调研方法：抽样调查 调查单位：ZDC调研公司

调研对象：从佳能各个省的代理商中进行抽样调查 三．调研结果分析

（一）佳能数码相机中国销售渠道分布图

1、渠道分布图

佳能在中国的数码经销商的分布基本参照国内经济环境和IT环境，经济相对发达的北京、广东、上海等地是经销商聚集的重点区域。根据调查统计，按照经销商分布数量多少，其数码核心渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。

2、渠道战略规划

在数码影像领域超越索尼，在2005年做到中国市场第一是佳能早在2002年就立下的奋斗目标，而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争、争夺市场的重要筹码之一。

佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采用总代理制度，随着渠道扁平化在中国市场的兴起，佳能在2003年取消中恒视讯的总代理权，积极寻求多家经销商代理其产品。如今，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全国数码渠道网络的目标。到目前为止，佳能成立了15个分公司，把国内业务划分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分公司、上海分公司、广州分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相机部门和打印机部门合并，充分利用打印机成熟的销售渠道，成为佳能数码渠道的首创。

（二）佳能数码相机经销商七大区域分布

1、七大区域分布图

2.分布特点

佳能数码相机经销商在我国七大区域分布数量最多的是华北区，达到26%，主要分布在北京；其次是华东区(18%)、华南区(14%)、东北区(14%)和华中区(13%),主要分布在上海、广东、辽宁和河南；西南区和西北区分布数量较少，分别是8%和7%，主要分布在重庆和陕西。

（三）七大区域渠道分布特征

1.华北区分布

分布特点

北京是佳能数码经销商在华北区分布数量最多的，其次是山东、河北、天津、山西，分布最少的是内蒙古。

(1)北京地区

北京是华北地区IT产品的集散地，北京数码相机市场基本成熟。据ZDC对北京地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以20.47%的用户关注度排名屈居第二，与排在第一的索尼（20.50%）相差无几。北京也是佳能数码经销商在国内分布最多的城市，拥有七十多家数码核心经销商。北京数码销售渠道呈现多元化的特点，主要通过电子市场、家电连锁卖场、传统大型商场、电子商城等渠道进行。

① 中关村电子市场

中关村电子市场是数码销售渠道绝对主力，现在IT配件利润微薄，数码利润相对丰厚，被称为IT产品的“绿洲”，数码渠道成为中关村最活跃的群体。太平洋一层数码精品区、海龙6层数码专区、鼎好数码一条街分布了大量的佳能数码经销商，在人气旺盛的中关村里，能明些感觉到中国数码消费时代气息的到来。电子市场主要以批发和零售为主，消费群体也最广泛。

② 家电连锁卖场

家电连锁卖场是数码销售渠道的又一主力，随着市场竞争，国美、苏宁、大中为代表的连锁家电卖场由家电经营模式向IT经营模式转变。由于数码产品巨大的利润空间，三大巨头也纷纷进入该领域，佳能等上游厂商也给这类销售渠道提供了有力支持。国美在2002年开辟数码馆，国美计划在2004年内建设200家专业的数码连锁店，今后五年内计划建立1000家专业数码连锁店，国美的目标是要成为国内最大的数码通讯连锁零售商，以国美为代表的连锁卖场成为全国各地电子市场客户资源的最大竞争者。

③传统大型商场

佳能数码经销商在传统大型商场中也占有一席之地，诸如王府井几大百货商场、新东安市场、西单、东单一带著名的商业圈等等，大型商场功能全、规模大、环境好，具有综合服务能力和引领消费潮流的特点，拥有大批忠诚度高的顾客群体。商场依托自身形象，可以更好的发挥其商品展示功能，时尚和流行氛围对数码相机的购买力有不小的促进作用，购买者主要是对价格关注度不敏感的消费群体为主。

④电子商城

电子商城是随着互联网的普及出现的，电子商务的出现改变了人们传统的购物习惯，购买者通过互联网可以详细了解所要购买产品的各项性能、指标，享受到足不出户就可以买到所需产品，免去舟车劳累。这种虚拟的商业行为，已成为一种新兴的商业模式。许多传统的零售行业、电子市场等也开始积极进军电子商务，诸如西单、海龙等。ZDC统计，通过电子商城了解、购买数码相机的群体，主要是以男性中青年为主，女性比例较低，随着电子商务环境的不断成熟，庞大的个人消费市场将是电子商务未来发展的重要支柱。

(2)山东、河北地区

佳能数码相机经销商在山东地区主要分布在济南、青岛和烟台地区。济南是山东的IT中心，佳能数码经销商主要分布在济南山大路科技一条街，有“济南中关村”美誉的山大路人气旺盛，不亚于北京的中关村，这里有着浓郁的商业氛围，被称为江北三大电脑产品集散地。山东惠佳科技是佳能数码经销商之一，也是山东最早经营数码相机的公司之一，如今拥有八个数码分店，从终端市场销售情况看，数码相机渠道已逐渐成为IT商城的主渠道。

佳能数码相机在河北地区的经销商主要分布在石家庄、邯郸、保定和唐山。由于距北京近，受北京辐射影响，省会石家庄的影响力只能覆盖全省三分之一的地区，主要是邯郸、邢台、衡水等地区；处于中部地区的保定IT市场受北京市场影响较大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影响力可以辐射到张家口、秦皇岛、承德一带。2.华东区分布

（1）分布图

（2）分布特点

华东地区是我国经济发展最快的地区之一，上海、江浙地区人口城镇化水平高，拥有大量的中小企业，华东地区具有极强的消费能力。以上海为核心的华东区拥有较多的佳能数码经销商，分布数量最多的是上海，其次是浙江、江苏、安徽。

上海地区

上海地区的IT数码市场，诸如在电子市场领域起步较早的百脑汇数码广场、赛博数码广场、太平洋等很早就纷纷转型数码战略，2004年4月开业的上海圣力数码广场，成为上海最大的数码港，上海颐高数码广场目前是上海北部规模最大的数码广场。

据ZDC对上海地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以18.6%的用户关注度排名第二，与排在第一的索尼（20.7%）相比仍有一定差距。佳能还需进一步提升上海销售渠道的支持度和满意度，在品牌消费观念甚强的上海地区，加强渠道满意度是提升客户满意度的前提。

 江浙地区

江浙地区区域经济发达，发展相对均衡。浙江地区佳能数码经销商主要分布在杭州，其次是温州、宁波等地。江苏地区佳能经销商主要分布在南京，其次是苏州、无锡和徐州等地。

杭州是浙江省的经济、文化和信息中心，文三路电子信息街是杭州地区的IT核心区，佳能数码相机经销商主要汇集在此地。文三路周边聚集了以高新数码城、西溪数码港为代表的7座IT大型卖场，遍布1000多家IT经销商，周边拥有以浙江大学为代表的30多所大中院校和近千家高新科技企业，这使文山路具有得天独厚的区位优势和辐射优势。

南京是辐射华东地区的核心，佳能数码相机经销商主要分布在南京珠江路，珠江路是华东地区最大的电子产品集散地，有“华东中关村”之誉的珠江路科技街全长4.3公里，代理数码产品的经销商有90多家，经销数码产品的商家有1000多家，珠江路依托长江三角洲经济圈的优势，有着强有力的产业支撑，成为我国又一个新的IT中心。

3.华南区分布

（1）分布图

（2）分布特点

佳能数码相机经销商在华南区分布数量最多的是广东，其次是福建、广西，分布数量最少的是海南，以广东为核心的华南区是佳能重点销售区域。

广东是我国数码相机最大的加工出口生产基地，已成为我国制造数码相机最具竞争力的地区之一。佳能数码相机经销商在广东省主要是分布在广州、深圳、佛山、东莞等地区。

据ZDC对广东地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以19.1%的用户关注度，远远超过柯达（10.8）和奥林巴斯（8.9%）。广东地区的佳能数码经销商数量仅次与北京，居全国第二位。

福建地区的佳能经销商主要分布在福州、厦门和泉州，广西地区的经销商主要分布在南宁、桂林和柳州地区，海南的经销商主要分布在海口地区。

4.东北区分布

（1）分布图

（2）分布特点

佳能数码相机经销商在东北地区分布数量最多的辽宁，其次是黑龙江和吉林。经ZDC统计，辽宁的佳能数码经销商数量要超过上海，位居北京、广东之后，居全国第三位。

佳能在东北三省的数码相机经销商主要分布在四座中心城市：沈阳、大连、哈尔滨和长春。沈阳是东北地区最大的中心城市，沈阳三好街是东北地区的IT产品集散地，佳能数码经销商也主要分布在这一带。东北的数码相机市场以前主要是针对行业客户，诸如企业、新闻、政府等消费群体，随着电脑普及，数码外设被更多的消费者所关注，数码产品价格不断下调，家庭消费市场开始成为主流。5.华中区分布

（1）分布图

（2）分布特点

佳能数码经销商在华中地区分布数量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。

 河南、湖北地区

河南地区的佳能数码经销商主要分布在郑州、洛阳和开封等地。河南是一个发展中的大省，经过二十多年的发展，逐步形成以郑州为中心，包括洛阳、开封、新乡、焦作等城市在内的城市密集区，成为我国中西部地区人口密度最大的区域之一，该区域消费市场广阔,存在着巨大的发展潜力。

湖北的佳能数码经销商主要分布在武汉，其他分布在宜昌、十堰、荆州等地，武汉的IT市场主要是由武昌、汉口、汉阳组成，其中以武汉电脑大世界、南极电脑城、珞珈电脑城、华中数码电脑城等多组成的IT商业街，是武汉的主要IT核心区。

 湖南、江西地区

佳能数码经销商在湖南主要分布在长沙，主要汇集在长沙朝阳电子科技街，这一区域集中了多家电脑专业市场、近千户商家，拥有著名的国储电脑城、合峰电脑城、合一电脑城、天心电脑城和国际IT城等大中型电脑市场，形成较大的市场规模与辐射效应。

长沙的数码消费群体以前主要以新闻单位和中小型企业为主，个人消费较低，随着长沙经济的发展，个人消费水平的提升，数码相机在家庭消费群体领域得到明显的增加。

江西地区的数码经销商主要分布在南昌，其次是九江和赣州等地，分布数量较少。

6.西南区分布

（1）分布图

（2）分布特征

佳能数码经销商在西南地区分布数量最多的重庆，其次是四川、贵州、云南，分布数量最少的是西藏。

重庆石桥铺是西南地区IT市场的中心，这里有泰兴通信电脑大市场、赛博数码广场、重庆数码港、重庆赛格等大型电子市场，地理位置优越的石桥铺被誉为“重庆硅谷”。重庆作为直辖市的独特优势，也使其IT领域在西部地区的辐 射力大大增强。

佳能数码经销商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整个西部地区产品流通的枢纽。在成都ＩＴ卖场中的激烈竞争中，已形成新世纪商城、东华电脑城、世纪电脑城组成的国产数码城和＠世界、灿坤、百脑汇组合的具有台资背景的大卖场，这两大阵营激烈的竞争，受益的自然是消费者。

2002年8月开业的成都数码广场，已成为成都地区发展最快的IT卖场之一，目前也是西部地区经营规模和人流量最大的电脑卖场之一。成都作为最具活力的二级市场之一，它的辐射力量已经超出了西南地区，它对整个西部市场都有着巨大的市场影响力。重庆市场对于佳能实现其西南地区的市场份额起着至关重要的作用。

佳能在贵州、云南、西藏的数码经销商主要分布在贵阳、昆明和拉萨。

7.西北区分布

（1）分布图

（2）分布特征

佳能数码经销商在西北地区分布数量最多的是陕西，主要分布在历史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一条街是西北地区的“中关村”，这里拥有西北区最大的电子市场西安赛格大厦，雁塔路IT一条街汇集多家大中型电脑城和2000余家电脑公司，形成了西北地区规模最大、密集度最高的IT产品集散地，佳能数码经销商也大多云集与此地。

佳能在西北区数码经销商分布数量较少的是新疆、甘肃、宁夏和青海，主要分布在乌鲁木齐、银川和西宁地区。四．建议

1.佳能在传统相机领域是公认的老大，但是进入数码领域较晚，2000年6月才推出第一款数码相机DIGITAL IXUS，该款产品是当时世界最小、最轻的具备200万像素和2倍光学变焦镜头的数码相机。

2.佳能在2001年推出的产品就覆盖到家用、时尚、标准、半专业、专业等不同领域。佳能在2001年中国市场的数码相机份额，和其传统相机市场份额比例接近，分析原因是当时国内数码相机主要用户群是商业用户，家庭消费和个人购买市场尚不成熟。

3.佳能在2002年加大对中国市场的投入，增加销售机构，健全服务体系，制定了佳能数码超越索尼成为中国数码销售市场老大的战略。2002年，索尼以19.7%的数码相机市场份额位居第一，佳能以16.5%的市场份额屈居第二，佳能成为数码业老大索尼的最大挑战者。

4.2003年6月2日，佳能发布 “数码英雄 影像旗舰”新品发布会，推出涵盖数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪四大领域的11款产品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵盖四大领域的25款影像新产品。

5.佳能的市场策略重点从以前简单的提供产品，已转向为用户提供满足不同需求的数码影像解决方案。用户根据实际需求，可以选择不同产品，组合成佳能倡导的“即拍即打”的“数码影像工作室”。佳能公布数码相机2004年1月～6月的销售额比去年同期相比增加70%，取得如此良好的销售业绩，验证了佳能的市场策略是成功的。

随着数码潮流的普及，个人和家庭数码消费呈现不断上升态势。不同的区域由于实际情况不同，呈现出各具特色的销售形态。随着数码科技与生活的融合，佳能为我们营造了一个全新的数码影像生活天地，使我们的学习和工作更轻松，使生活充满了更多的科技色彩。