采购员应聘试题及答案（推荐）

第一篇：采购员应聘试题及答案（推荐）

采购员应聘试题

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。

B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

6、公司产品的成本

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费

用+税收+利润+运输

7、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

8、如何维持旧供应商关系系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

9、如何判定供应商报价的真实？

<1>通过多家比价

<2>通过成本分

<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

10、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

11、供应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

12、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

13、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商

报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

14、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

15、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

答：有两种可能：

1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!

16、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

17、采购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

18、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

19、如何管理供应商

答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

20、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助

21、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

22、采购人员日常工作的重点？

答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.23、采购中怎样维护你的数据库？

答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

24、采购的流程及相关的单据名称？

答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。

25、采购合同的主要因素是什么?

答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核

26、评价一个供应商应该具备的素质?

答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

27、对于供应商的评估有哪些项目？

答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。

28、什么是采购5R管理？

答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

29、采购管理存在的问题？

答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题

30、如何建立良好的供应商管理体系？

答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩.3保持供应商之间适度竞争.4构建与供应商的战略合作伙伴关系

31、采购主管如何评估采购员？

答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度

32、采购成本降低的方法？

答：

1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法

33、采購执业人员的资格要求？

答：1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识

34、影响采购工作有哪些？

答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定.比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。

35、增值税发票都有几种?

答：17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查

36、如果供应商给你回扣你怎么办?

答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣

37、采购员与供应商的关系是什么?

答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

38、采购管理中,有哪些相关的质量记录?

答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。

39、采购中影响交期的因素有哪些?

答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了

40、采购员与公司内部各部门的关系是什么?

答：沟通协调互助配合的关系

41、什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

42、采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

43、什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

44、采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

45、采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

46、采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

47、怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

48、采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

49、采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

50、什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

51、怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

52、怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

53、供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

54、合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

55、怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

第二篇：曾应聘的采购员试题

 如何應聘採購員

采购流程和各种物料知识，包括一些谈判技巧和突发问题的处理，包括作为一个采购员应有的素质（廉洁，自律）。一般要求熟悉英语懂ERP系统。

下面是采购流程 ：

1、首次向供方采购原材料或外协加工时，均需要求供方送适量的样品并且附该样品的检验报告二份，检验报告书中需含所送样品的主要性能和技术参数。

2、样品需由技术部、品质部确认合格后方可与供方建立采购关系，确认后的样品报告发放一份至供方，另一份经营部门留存。

3、供方实地考查是对供方的进一步了解，由经营部召集技术部、品质部及生产车间相关部门，依据“供方记分评审表”，对供方的制造能力及质量管理能力进行实地的了解评估，并回公司后统计评估结果。

4、评审不合格时，由经营部将评审结果交总经理批准，不予录用或由经营部 通知供方限期整改，整改后再向公司申请对该供方进行再次评审，若再评审不合格时则取消与公司合作的资格。

5、确定的合格供方由经营部负责组织鉴定采购合同、技术协议和质量保证协议，技术部和品质部协助。

6、样品确认：由技术部提供的技术资料或性能参数，再由经营部将这些资料提供给供方，要求供方准备样品，供方出具样品检测报告必须交给技术部技术人员和品检人员进行样品检查评审，评审为合格时，由经营部将评审结果交总经理批准。若样品检查不合格或不符合要求时，由经营部将检查结果通知供方，可要求供方进行第二次送样检验，若仍判定不合格则取消供方与公司合作的资格。

 曾應聘的採購員試題

（所收錄答案均為部份網友的個人觀點，僅供參考）

1.简述采购部与销售、生产、技术、质检、材料仓、财务等部门的工作关系? 答：

业务销售计划是采购部采购计划数据的来源.生产是采购部的客户,满足生产物料需求是采购部应敬的职责是恒量一个采购员的基本要求.技术部是采购部采购物料标准,性能的提出者.为采购部提供物料工程技术的支持.质检部是采购部采购物料质量的监督者材料仓物料的库存状况是采购部是物料采购的依据.根据业务的销售计划及材料仓现有物料情况依照技术部的技术标准制定采购计划,采购合格的物料保证生产部的持续生产.财务部为有采购部提供良好的化款支付条件形成一个良好的循环.2.若近期接到大批订货单，如何利用人公司流动资金、最低材料库存、原料市场价格走向来降低生产成本。举例说明。

答1：

要做到降低生产成本提高产品品质的话，最重要的还是要做到货比三家，择优选取。如果现期原材料的价格正在有上涨的趋势我个人认为，可以适量的备货。这样的话可以减少材料上涨造成的成本上升，简单的说来就是这么多了。

答2:

1.采用招标的形式.2.集中下单,要求供应商分批交货降低我司库存成本

3.如果是长期有大批订单的话.将要求供应商在我厂附近设立仓库随时供货给我司

4.现金属材料价格一直上涨可到期货市场套期货保值.3.采购经验.答：

4.供应商的管理.如开发,评审.答：

5.怎样制定采购计划,物料控制.答：

6.敏感的采购回扣.答：

在采购过程中如供应商给到的回扣相信大家对这个敏感的问题都不好答，能答的相信都不是真实答案，这个度如在真正的考官面前就要靠自己去把握啦。供应商可以给回扣，那么证明这件物品还有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价。

7：转厂?

答：

转厂双方公司要有进出口权,在海关报备相关材料产品的合同.才能转.8：采购员一般的薪水情况？

答：

因为每个工厂的待遇都有不一样，从1000到10000的都有。外资单位一般采购员的薪水在2500-3000具体要看城市区别.若是在上海深圳这些地区会高一倍. 面試技巧

每个人都想找到一份称心如意的工作，这样干起来既得心应手又心情舒畅；既能充分发挥您的聪明才智又能得到领导的赏识；既能获得事业上的成就感又能获得理想的收入。

您可能是刚毕业的学生,展翅欲飞；也可能是您不喜欢现在的工作，想换个环境；也可能是您面临下岗，想出来看看外面的世界。当您在四处寻找，准备应聘的时候，我要提醒您：千万注意应聘的技巧。

首先，您要充满自信，相信天生我材必有用。保持一副良好的心态，再修饰一下自己：头发要干净，梳理整齐；穿着要整洁，色彩要协调；女士可略施淡妆；行为举止要符合您的年龄，既落落大方又热情稳重。接下来，把自己实事求是地好好剖析一番，想想自己的优点：工作能力，社交能力。问问自己：我想干什么?我能干什么？定出自己的求职目标，切不可好高鹜远。世界日新月异，复合型人才才会有竞争力，满足于现状的井底之蛙只会被淘汰。再好好策划一下，打一份漂亮的履历表。恰如其分地评价自己，能力充分说，求职时尽量扬长避短，这一点非常重要。然后，把自己修饰一下，整好衣冠，拿上您的简历，带着您的微笑，到新的公司去应聘。

应聘的时候，您要先有概念：应聘什么职位，应聘什么样的公司，是选择三资企业还是国营企业，是选欧美公司还是亚洲公司，必须先决定好。小型交流会可以一家一家慢慢看，大型交流会场内单位很多，求职者也很多，所以建议您先在场内浏览一圈，看看哪家公司有吸引力，决定好主攻目标和次要目标。主攻目标，你要多费些心思，好好展现您的魅力，坐下来和招聘者好好谈一谈，向他展示您的才能，表明想为公司效力的愿望；然后留下您的简历和简短介绍即可，自始自终，您都要充满信心，从容不迫。应聘之后，如果您得到了面试机会，请再接再厉，作好如下充分准备：

一、时间

面试时间确定好，不要与自己的日程安排冲突；要守时，可提前一刻钟到达，安定一下自己的情绪，整理好衣饰。

二、仪表

第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。穿衣服要配合自己的气质，自然得体，相得益彰，千万不要夸张。男士选好西装领带，还要整理好型，修好脸；女士应该化个明媚的淡妆，给自己信心，也是尊重别人。

三、应试内容

除了简历，学历证明，还要准备好回答考官提问。除了与应聘职业的专业性问题，考官会问您：您能为我们做什么?为什么选择我们公司?您的业余爱好等等问题。所以要作好充分准备，还要准备好用英语应试，如果对方是蓝眼睛、高鼻子的话。回答提问时，您要时刻牢记带着您的优雅、灿烂的微笑和自信。最重要的一点：表明加盟对方公司的愿望，表明您的诚意。

然后，您就静候佳音吧!希望看完短文的您，能舒眉展颜，信心百倍。

名企面试最看中的七点关键能力：

找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。

这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法：

1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。

面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结：

*忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。

*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。

*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。

*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。

*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。

*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。

*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的公

关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。随着职场上竞争的日趋激烈，面试已经成为一门学问，而新的面试题目和面试方式也层出不穷，上海通用在面试时，就推出了情景模拟面试的新思路，即根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，以此测试其心理素质，观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵巧性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣，泾渭分明。

想进入名企工作，以实现自己的人生价值，面试是必须通过的一关，知己知彼才能百战不殆，相信只要一方面对自己有清醒的认识和准确的定位，一方面对企业的情况有深入了解，一定可以在面试中脱颖而出。

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另外细节决定成败:

对于求职者来说，最重要的一点就是细节，尤其是对那些进入面试环节的求职者。在结构化面试技巧中，有一种称之为“望闻问切法”，其中的“望闻”应该说对求职者也有指导意义。望，指的是面试官要注意应聘者的体格、面目、动作；闻，指的是面试官要注意应聘者的语气、语速、语调。这些都是小细节，而如果求职者注意到了，无疑会为自身求职的砝码增加重量。如果你应聘的时候脚尖不停地点地，表示你有焦虑或不耐烦的心理；交谈时眼睛左顾右盼，不与面试官对视，则表示你对自己不够信任、不安或者在说谎。这些行为心理学的分析很多面试官都将其运用到对招聘者的考核中，这也都是一些平常不大为人注意到的小细节。所以如果你细节都注意到了，做好了，那你的优势立现，赢得自己理想的职位就指日可待了。

面试技巧101招:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=594

面试问题样例:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=1314

招聘面试技巧

（二）:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=600

非常规的面试招聘方法:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=755

58家中外名企招聘案例集锦:

http://club.hr.com.cn/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=10434&forum=15

第三篇：采购员应聘

采购面试常见问题

采购面试中的三大难点

第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）

第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）第三：你在做采购时的困惑

为什么来做采购：自己总结。

什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

什么是好的供应商？在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。能共同承担风险。

什么是采购供应链？专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。

1,你是如何做采购(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)

2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)

5,你会不会用ERP或MRP??(不会就翘辫子了,这年头哎)

6,谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??

7.你是怎么管理供应商的?

8,怎么降低成本?(COST,这个太多了,但不难)

9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).10,你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)

11,经常会有“该来的没来,不该来的材料都来了”这种问题发生你是怎么理解和处理的?

12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?(关于这个问题本人会在这个论坛重新发表一篇,需要的请留意)

13,谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上各大虾都有答案,自己搜下,再次不一一细表)

14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见,全力配合呗,没的说)

15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)

应聘采购员,考官直接问您如果供应商给你回扣,你会怎样做.....我会这样回答:

1.直接问供应商回扣有多少,有几个点?

2.然后婉言拒绝供应商,并要求供应商把回扣这部份在价格给降下来,即相当于把回扣给了公司.

第四篇：采购员2014试题（定稿）

供应部试题

一、填空题1、2、3、费。

4、为基础，公平选择。5、6、7、8、9、增值税发票开出后，抵扣有效期为

10技术要求及参数、使用情况、采购周期、物资急缓。

11、做好询价比价记录并及时归档，做到有

据可查。

二、选择题

1、对采购和供应管理的目标表述错误的是（B）

A保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务。

B使库存率达到100%，提高仓库利用。

C以最低总成本获得所需的物资和服务。

D当条件允许时，实现采购标准化。

2、采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（D）

A询价比价B议价C招标D成本核算/分析

3、下面几种情况中不适合采用询价比价的是（A）

A风味类原料

B采购量足够大

C有足够多的合格竞争者

D买方没有优先考虑的供应商

4、下列不是供应商评估方法的是（D）

A现场查看法B咨询法C 调查法D协商法

5、下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B）

A发展长期的、相互的依赖关系

B双方有共同的目标

C双方相互信任、共享信息

D双方共同开发、共担风险

6、使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（C）

A采购对需求物资有足够的了解

B有多家供应商可以选择

C公司的需求是迫切的D供应商对这笔生意有较高的兴趣

7、采购员必备的能力有（ABCDE）

A成本意识与价值分析能力

B预测能力

C表达能力

D人际沟通与协调能力

E专业知识

三、判断题

1、采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义。（错）

2、在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险。（错）

3、企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析。（错）

4、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。（错）

5、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整的明确需求，并不会

给后面的步骤带来严重影响。（错）

6、采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。（对）

7、不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。（对）

8、采购人员必须做到廉洁自律,秉公办事,不谋私利。任何人不得在物资采购过程中私下收

受回扣或酬金。（对）

四、简答题

1、降低采购成本的途径有哪些？

答：降低采购成本的途径有：

1、引进新的供应商

2、货比三家

3、集中采购。

2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？

答：良好的供应商应具备的素质是：质量有保证、能够做到按时交货、售后服务好、产品在行业中有优势。

3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？

答：供应商的考核包括：质量、交货期、售后服务、规模等。

考核指标：交货及时率、货物质量合格率、售后服务态度等。

4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？

答：有。也可以比比价，多了解可以作为储备供应商。

5、采购的定义？

答：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

6、采购员与公司内部各部门的关系是什么？

答：沟通协调互助配合的关系。

7、作为一名采购员，你对拿回扣事宜如何看待？

答：

一、严格遵守公司的规章制度；

二、个人诚信，严格要求自己要自律；

三、公司提供具有竞争力的薪资待遇。

第五篇：应聘采购员自我介绍

应聘采购员自我介绍范文

处在一个陌生场合时，进行自我介绍是必不可少的，自我介绍是一展示自己的手段。如何写出一个与众不同的自我介绍？以下是小编帮大家整理的应聘采购员自我介绍范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导各位评委:

大家好!

抱着xx信念我今天竞聘采购员一职。我的报告分四部分：

一、个人基本情况

我叫XXX、23岁、大专学历

二、对采购的认识

从事采购工作必须具备诚实守信终于企业的思想品质，做事公道、正派、不徇私情、任何时候均要以企业利益为重。其次要具有执行力严格按照公司规章制度，要求进行工作对于领导安排的工作不折不扣的完成。要具有学习精神，采购工作涉及方方面面，如果不能对所采购物资技术的要求或市场行情有所了解就不能够做到专业化采购，因此我认为要做好采购工作必须要具备需学习精神。要做到干一行爱一行专一行达到内行。采购最后就是密切关注市场行情变化，努力为企业降低每一分采购成本。要从国家政策、报刊新闻、客户访谈中得到的`信息迅速用到实际的工作中去来降低采购成本。

三、我还具备以下优势

我今年23岁正处于人生干事业的黄金年龄段身体健康精力旺盛思维敏捷、勇于创新。投身企业两个月来的经历培养了我认真务实、诚信敬业的工作态度及吃苦耐劳的精神。同时也提高了自身的沟通协调管理能力及团队协作精神。良好的沟通能力和强烈的事业心。我始终认为思想指挥行动世上没有做不好的事情关键看你用不用心。

四、工作思路

如果有幸得到各位领导和评委们的信任和支持竞聘成功我将按照以下思路开展工作：

一、加强自身修养做一名廉洁、正直的采购员

采购员是个特殊岗位更是个敏感的岗位采购性质决定了他对人品的更高的要求要具备良好的职业素质和高尚的道德观。因此我会时刻提醒自己企业利益高于一切做好一名采购人员的基本原则。

二、努力学习专业技术知识努力做到内行采购。

由于采购工作涉及多个学科和多个专业我们要对所采购物资的用途、质量要求、成本构成价格及车间使用情况都要十分清楚的了解。因此在工作中我要经常到生产一线调查了解情况学习扩大知识面向领导、同事、供应商学习了解设备或材料的性能及市场行情才能在客户、业务方面征服对方维护企业利益降低采购成本。

三、拓宽进货渠道，寻找质优价廉的物资

在稳定老客户的基础上我将积极发展新客户增大选择范围做到源头采购。

四、树立科学发展观的理念

围绕“效益”目标开展工作。积极围绕公司制定的发展目标确保完成上级下达的各项任务指标。

五、更加深入理解企业文化

增强与员工的团队意识诚信立企德行天下充分发挥自己的工作积极性。

我相信我的工作热情和谨慎一定能把自己的工作做好。请各位评委相信我支持我给我一个机会我会还您一份满意的答卷!

谢谢!