对信用社经营目标考核的思考

第一篇：对信用社经营目标考核的思考

对信用社经营目标考核的思考

随着信用社改革的不断深入，伴随着经营机制的不断转换，对信用社经营目标的考核就成为一项重要的工作，考核结果的好坏直接影响到信用社的经营管理和员工工作的积极性，因此，经营目标的考核是员工非常关心和领导必须重视的一项工作。

一、经营目标考核的复杂性

信用社的经营目标考核从表面上看，可以直接从会计报表上提取数据，根据年初制定的考核办法计算出考核分值即可。但是笔者却认为，经营目标的考核是复杂和微妙的，它主要体现在：首先，目标任务是否合理，如：联社下达的目标任务都是根据市联社下达的目标任务硬性分解到各社的，而各社又将联社下达的目标任务分解到柜组、到个人，而不是根据各社的实际情况认真研究产生的，它的合理性值得商榷。其次，考核的办法一旦制定就是一成不变的，它要应对的是各个联社、各个信用社、各柜组，和每个员工，而各联社、信用社的具体情况、员工的素质差异又是千差万别的。第三，目标任务在完成过程中带有很强的机遇性和政策性，如存款的增长和不良贷款的收回等，往往这种机遇性和政策性又只是为少数员工带来利益，而考核办法又不能对这种机遇性和政策性进行调整，影响了考核的公正性。第四，经营目标考核无法真正考核到个人，对一个联社、信用社

或柜组的考核只是把大锅饭变成了小锅饭，信用社员工工作的性质决定了员工的业绩不能像保险推销员那样一目了然，而在同一信用社或同一柜组的员工中肯定是有的做得好一些，有的做得差一些，员工的个人成就感不能充分体现，影响了能力较强员工的工作积极性。第五，考核办法不能将一些阶段性任务纳入其中，如：增资扩股、阶段性目标任务冲刺，对某联社、信用社或员工增加的目标任务等。第六，目标任务考核办法的制定应该包括所辖全体员工，不论是领导或普通员工，以示考核的公开、公平、公证，实行阳光考核。

二、对目标任务考核实施的设想

首先，笔者肯定实施目标任务考核的正确性和积极性，它对信用社的管理和业务发展起到了很好的推动作用，目的是调动全体员工的工作积极性和保证各项目标任务的顺利完成，使信用社保持可持续的健康发展。合理地下达目标任务和不断完善考核办法是信用社保持可持续的健康发展的关键措施。

1、合理确定信用社的发展速度。信用社的发展速度应该与国民经济的发展速度相适应，过低则滞后信用社的发展，过高则会收到意想不到的后果，我国大跃进时期就是很好的例证，跨跃式的发展只有在努力和机遇同时出现时才可能发生，因此，根据国民经济的发展速度确定信用社的目标任务才是科学的发展观。

2、目标任务考核要人性化。目标任务考核最终体现在员工的收入上，如果一个被考核单位的利润增加了，规模增长了，领导的收入提高了，而员工的收入下降了，这不是一个好的考核办法，会被大多数员工不接受，虽然也可以靠行政手段执行，但转换经营机制就成了一句空话，起不到促进信用社发展的作用。

3、对超目标任务部分应实行单独奖励。实行部分目标任务超出数加分不封顶对那些刚好各项目标任务都完成的联社、信用社、柜组不公平，将绩效工资和超目标任务奖励分开，更有利于信用社的均衡发展。

4、将机遇性和政策性完成的目标任务作适当调整。如代理业务、联社统一营销的业务等，是多个被考核单位出钱出力，而某一被考核单位受益的情况。实际上基层信用社和上级联社相比，不论从营销人员的档次和素质上、营销团队的规模上，业务权限的范围上、客户的质量和规模上都无法相提并论，虽然在目标任务的数额上有一定的差距，但与其所得利益相比，仍显不公。

5、不搞一刀切，一票否决制。信用社不论出现何种风险，都有特定的责任人，对责任人的处罚根据相关条款执行即可，而不应波及无辜的员工，搞一票否决制是封建社会诛连九族意识的继续、是领导

者信心不足的表现。

6、建立员工业绩申报制度。对有些贡献较大的员工允许他们申报自己的业绩，由上级考评委裁定并给予奖励，激发有能力员工的工作积极性，鼓励员工实现自我价值，员工绩效收入上不封顶，允许有突出贡献的员工绩效工资超出级领导者个人收入。

7、建立绩效考核公示制度。在考核实施前允许各被考核单位书面提出不同意见，由考评委员会最终裁定其所提要求是否合理，不合理的否决，合理的给予调整。

8、建立上级联社绩效考核公示制度。不论哪一级的绩效考核都应该以不同形式向全辖员工公开，接受群众的监督。主要领导的考核应以全辖平均分乘以其绩效系数、分管领导应以其所分管部门或分管员工的平均分乘以其绩效系数、处室、科室应以其本职工作和挂钩单位的业绩各占50%，以恒量其工作能力和工作成绩。

以上是笔者对目标任务绩效考核的一些思考和拙见，供领导和决策者参考，同时，也是基层信用社较普遍的认识，难免有不全面和不妥之处，欢迎共同探讨和批评指正。

第二篇：2007年信用社经营目标计划

文章标题：2007年信用社经营目标计划

2006年对于我们**信用社来说是辛勤耕耘的一年，也是理清思路，加快发展的一年。为了更好地落实2007各项经营目标，我们在认真总结经验的基础上结合信用联社总体发展规划制定以下目标计划：

2007各项经营目标：

1、全年各项存款净增**万元；

2、贷款投放

**万元；

3、不良贷款占比降到**以内；

4、实现减亏**万元；

5、清收非正常贷款**万元；

为了全面落实以上目标，在新的一年里各项工作再上新台阶，2007年我社将着重抓好以下几方面工作：

一、优化服务，很抓业务经营，拓展发展空间；

（一）、大力组织存款夯实发展根基。

存款是立社之本，效益之源。所以在明年的工作中我们将采取一切可行措施，进一步加大存款的组织力度一定要继续在提高服务质量和服务水平上下功夫，靠我们的服务巩固老客户，发展新客户争取存款市场的最大份额。我们重点要向优质服务要效益；具体安排：

1、信用社一把手抓大户，拓新户；全体员工拉散户、稳老户的揽储工作格局。

2、培植优质客户群体树立“开拓大户求快，拓展小户求稳，发展个体工商户求远”的战略思想。

3、教育员工提高增存工作性的认识通过开展一系列的“爱岗敬业，爱社如家”的思想教育活动，促使员工牢

固树立“存款立社，效益兴社”奏响全体员工内勤文明优秀，外勤走村窜户服务，班子成员深入重点服务的优质服务主旋律。

二、突出支农重点，搞好信贷资金运用；优化信贷结构。

1、“以农为本、为农服务”，是我们的服务宗旨和永恒的主题，农村信用社既要紧密集合社会主义新农村建设的要求，支持服务三农的方向，又要坚持市场化商业化取向。按照现代金融企业的要求实现经营效益的大提高，业务的大发展。

2007年我社将在满足“三农”资金需求的同时，努力把握发展方向，明确市场定位；增加有效的信贷投放，调整信贷结构，完成农户与市场的对接，进一步扩大贷款面深入农贸批发市场、大型商场、集中资金支持发展前景好的私营企业和个体工商户。优先支持符合国家产业政策、环保达标、经济效益好、信用度高的骨干企业。

3、要积极申请使用人民银行再贷款，争取额度，最大限度地满足“三农”的资金需求。大力推广农户小额信用贷款、农户联保贷款扩大农户贷款面。

三、大力盘活不良贷款增强防风险能力。

2006年我社不良贷款清收不尽人意主要是外调人员的自营贷款清收难度较大。占比高达70以上。严重制约着我社的进一步发展。针对每户的不同情况我们制定了以下清收措施和办法：

1、借深化改革的东风，依靠政府力量协调清理；凡是涉及政府部门的单位和工职人员贷款，我们要积极与政府部门联系力争最大限度清收。

2、依靠法律手段，对有能力偿还的借款户或担保人重拳出击，强制清收。

3、剖析原因、分类处置：对于冒名、借名的贷户：要积极地做好清收工作，在清收的基础上实行保全措施，一时难以收回的可采用联社备案，把债务落实到用款人头上，对于一些经营效益好、缺乏流动资金的，也可以实行放水养鱼，为以后收回贷款奠定基础。

4、利用激励机制，发动全员清收；通过讲政策、做工作，以情动人、以情感人,促其主动还贷。

5、实行责任追究制，落实信贷员责任，做到明责自清。

6、对于目前虽处于正常状态，办理了“借新还旧”但潜伏风险贷户：要密切关注其生产经营状态，作好跟踪服务。

四、加强员工队伍建设，注重营造良好的企业文化氛围。

加强企业文化建设，努力创建和谐的工作氛围。把营造优秀的企业文化作为推动工作开展的一项重要内容。大力塑造企业形象和员工队伍形象，以达到凝聚人心、鼓舞士气、激励员工团结奋斗，努力拼搏的目的，从而不断提高企业的整体形象和市场竞争力。以良好的社风、社貌树立起崭新的形象。营造出人心思上、令行畅通的和谐氛围。

《2007年信用社经营目标计划》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读2007年信用社经营目标计划。

第三篇：对目标考核的思考与建议

各公司每年都会对下属单位进行目标考核。下属单位拿到下达的目标计划书，可能也会各有想法，相互比较。如何考核下属单位？如何才能达到公平与公正考核？如何才能激励各下属单位经营的积极性？如何才能让各下属单位经营管理统一到公司要求的战略目标和远景目标上来？

因为，每个下属单位情况千差万别，经营的行业可能在市场上是完全竞争的，有的单

位可能是市场相对垄断的；有的单位管理的人员比较多，有的单位可能比较少；经营的资产规模可能比较大，有的单位可能比较小；有的单位管理难度可能比较复杂，有的单位可能比较简单；有的单位业务复杂，有的单位业务可能单一；有的单位想多增加一分钱收入也不容易，有的单位稍微努力一下便可以增加很多收入。所以，需要选择和确定什么样的目标考核指标是考核中一个重要的同时也比较难于解决的问题。

目前，我国对企业目标考核最权威的标准可能是国资委颁布的《中央企业综合绩效评价管理暂行办法》及实施细则，但该办法中指标体系对中小企业来说可能太繁杂了，不便于操作。笔者愚见中小企业目标考核还是应采用以利润考核为主，其他指标考核为辅的办法。什么是企业？企业主要指独立的盈利性组织。实现利润是一个企业的基础。只有企业取得盈利的结果，员工才能有更多的薪水，才能有钱送自己的子女进好的学校，才能买得起房子，生活才可以过的更好。企业才能承担未来的风险，才能在现有行业中求生存，才会有更好的发展，才会有长远的发展。政府才可以得到更多的税收。社会才可以得更多的回报。才能实现公司经营理念中的回报股东员工、奉献社会民众的宗旨。相反，当企业出现亏损的时候，每个人都会受到打击，各人的经济收入都将减少，甚至还有失业的危险。

如果，放弃采用实行利润考核这一目标、弱化这一目标，公司可能也就不能称之为企业，也就无法实现其根本宗旨。有人也可能会提出以利润考核太过偏面、有失公平、公正。因为各个单位所处行业不

一、盈利水平也不一等等。这是事实，也是现实，但企业的盈利水平真的只能目前这样了吗？真的没有办法改变了吗？我们身边所有企业都是选择默默地承受？可能也有企业的经营发生了根本性改变的吧。例如从原来的内部培训、发不出工资转变成每年都为公司从市场挣回不菲效益，而且每年的利润均在增加的企业。各公司可能更需要这样的下属单位，可能也更需要这样树立要盈利思想的经营者。所以，要以实现利润为目标考核的主要指标，来引导和激励各下属单位。

如何制定出下一年各单位客观公正的目标文秘杂烩网利润？因为，目标利润的多少至少会影响到下属单位的收入，所以，下属单位自己在测算目标计划时希望越低越好，而各公司希望下属单位的利润都能有所增长。最终的结果可能是一种平衡。我们是否可以和下属单位一起共同制定目标，利用制定目标计划的同时来发现可能的增长机会和分析经营环境真正的障碍，更加关注如何才能超越去年的业绩、如何才能战胜竞争对手等等。

另外，对完成利润超出设定目标的给予更高比例的奖励；对收入超出去年或好于同行业的、运量比去年有大幅度提升的、对可控费用有较大幅度下降的、在管理中有创新方法的、为公司创造出更大资产、为公司今后创造出更多利润的做法都给予一定的奖励。以此来激励各下属单位，引导各下属单位向更高的目标迈进，实现企业与员工的共赢。

第四篇：公司经营目标考核方案

公司经营目标考核方案

为了进一步促进公司各层面的经营积极性，提高公司有限资源利用率，增强企业内部员工的责任感、企业团体的凝聚力、以及公司市场竞争力，经公司研究决定，在公司各层面实行效益目标考核机制(部分员工)，具体方案如下：

一、目标考核时间时间范围：×××年××至×××年××月。

二、目标定立原则：

以各营业部上年的业务收入及各营业部今年的工作计划和目标为依据，订立业务收入指标。好范文版权所有

三、目标考核方法：

1、全员（不含司机、临时工、清洁工）效益工资以目标考核指标挂钩，效益工资属于工资总额中的一部分，效益工资：根据各营业部完成月度经营指标的比例情况计算。}

2、管理人员的效益工资＝基本工资×40％，管理人员包括总经理、副总经理、部门经理、中高级业务主办。

3、一般员工的效益工资＝基本工资×35％，一般员工包括中级、低级业务主办、业务员、出纳、文员、安管员等一般员工。

4、上述效益工资的考核办法中，在总部进行全面管理工作，不隶属任何营业点的职员，该部份员工以整体的目标考核指标挂钩，其效益工资按各营业部完成目标利润总额的百份比发放效益工资。在各营业部进行一线营业工作的员工，按营业部与公司签订的目标经营责任合同进行考核。

5、司机维持原有的工资制度。

6、效益工资计算公式：

效益工资=工资总额×效益工资比例×当月目标考核完成系数

当月目标考核完成系数=当月营业利润÷目标营业利润

7、考核制度的解释权在本公司办公室。

第五篇：公司经营目标考核方案

为了进一步促进公司各层面的经营积极性，提高公司有限资源利用率，增强企业内部员工的责任感、企业团体的凝聚力、以及公司市场竞争力，经公司研究决定，在公司各层面实行效益目标考核机制(部分员工)，具体方案如下：

一、目标考核时间时间范围：×××年××至×××年××月。

二、目标定立原则：以各营业部上年的业务收入及各营业部今年的工作计划和目标为依据，订立业务收入指标。

三、目标考核方法：

1、全员（不含司机、临时工、清洁工）效益工资以目标考核指标挂钩，效益工资属于工资总额中的一部分，效益工资：根据各营业部完成月度经营指标的比例情况计算。}

2、管理 人员 的效益工资＝基本工资×40％，管理人员包括总经理、副总经理、部门经理、中高级业务主办。

3、一般员工的效益工资＝基本工资×35％，一般员工包括中级、低级业务主办、业务员、出纳、文员、安管员等一般员工。

4、上述效益工资的考核办法中，在总部进行全面管理工作，不隶属任何营业点的职员，该部份员工以整体的目标考核指标挂钩，其效益工资按各营业部完成目标利润总额的百份比发放效益工资。在各营业部进行一线营业工作的员工，按营业部与公司签订的目标经营责任合同进行考核。

5、司机维持原有的工资制度。

6、效益工资计算公式：

效益工资=工资总额×效益工资比例×当月目标 考核 完成系数

当月目标考核完成系数=当月营业利润÷目标营业利润

7、考核制度的解释权在本公司办公室。