南宁报告之一

第一篇：南宁报告之一

南宁报告之一：

赴苏州、上海综合保税区考察

管理体制问题的报告

2010年5月10～12日，应南宁物流保税中心邀请，我们一行4人带着“保税区管理模式”考察任务，前往苏州工业园综合保税区、上海综合保税区参观学习。通过观看录象资料、对方情况介绍和现场互动交流，我们对保税区管理模式有了一些初步认识和启发，现将考察的收获情况报告如下：

一、苏州工业园综合保税区的管理体制与投资主体

苏州工业园综合保税区成立于2006年12月。规划面积5.28平方公里，目前封关运作面积为4.86平方公里。

综合保税区管理办公室是苏州工业园管委会派出机构，为正处级单位，机构定编7人。主要职责服务于驻区的投资企业，以最大的努力提供政府服务便利化，以确保保税区的各项功能充分发挥，同时，也为协助海关、国检监管提供必要的协管工作。海关、国检入驻监管人员的工资及补贴，全部由派出机关支付，不得以任何形式获取地方政府的各类补贴。驻区武警人员及营房建设则由所在政府出资，纳入地方预算。保税区管理办公室负责招聘协管人员的工资由地方财政支付。由此明确了驻区各方的经济责任，从管理制度上、机制上保障了综合保税区内的办事公正、公平。

苏州物流中心有限公司是江苏省国资委的直属企业，是苏州工业园综合保税区的投资主体商，成立于1997年。该公司主要党政负责人具有政府官员和企业经理的双重身份，并在名片上作了明确的表现。该公司注册资本10亿元人民币，目前总资产为20亿元人 1

民币。公司总部共有员工108人，设财务管理、企业发展、招商工作、规划建设、物业管理等多个职能部门。

苏州物流中心有限公司成立14年来，在苏州工业园管委会大力支持下，得到非常扩张和非常发展，并创造性地发展出“虚拟空港”、“虚拟海港”的保税物流模式，解决苏州无空港、无海港的问题。到目前为止，公司拥有“苏州得尔达国际物流有限公司”（简称“得尔达”公司）、“苏州工业园物流信息平台有限公司”、“苏州普洛斯物流园开发有限公司”、“物流中心国际货运”、“苏州中货航货运站有限公司”、“上药供应链公司”等数家全资子公司和合资股份公司。其中，全资子公司“得尔达”公司，旗下又开办了两个三级公司，即：“苏州工业园区报关有限公司”、“苏州工业园区航港物流有限公司”。至此，构建了较为完整的保税平台，为园区保税物流提供了无缝链接。

二、上海保税区管理机制创新，加快“一体化”步伐

我们这次到上海外高桥保税区考察，适逢上海保税体系实行管理一体化的“三区合并”改革。2009年11月18日揭牌成立的上海综合保税区管理委员会，是将原有上海外高桥保税区、洋山保税港区和新近国家批准成立浦东机场综合保税区的三个海关特殊监管区合并而成，由一位常务副市长兼任综合保税区管委会主任的综合行政管理机构。合并后继续保留原经国务院批准成立的三个保税区名称，由管委会派出的办事处，实施管理。

根据介绍：新成立的上海综合保税区管委会，设在洋山保税港区域。内部设置办公室、劳动人事处、政策法规处、贸易发展处、计划财务处、物流发展处、规划管理处、企业服务处和综合执法局等九个处（室、局），定编100人（包括各职能处室派驻各办事处人员）。另设立上海外高桥保税区、洋山保税港和浦东机场保税区的三个办事处，每个办事处定编4人，核定可向社会招聘文员3名，共配备人员7名。

上海综合保税区实行委员会会议制度。成员单位由28个政府部门组成:上海市发改委、市经济和信息化委员会、市商委、市科委、市建交委、市财政局、市社保局、市环保局、市规土局、市水务局、市工商局、市公安局、市绿化市容局、市交通港口局、市府法制办、市口岸办、国家外汇上海分局、上海海关、上海检验检疫局、市出入境边检、上海海事局、浦东区政府、外高桥集团、临港集团、浦东现代产业开发公司、机场集团、上港集团。

管委会派驻各保税区办事处的主要任务是顺应企业发展的需要，做好“亲商”工作，协助海关、国检做好区内监管的事务性工作。办事处每年还要组织一次“企业代表大会”，把这个大会开成政府政策的通报大会、鼓劲大会、表彰大会、企业承诺和兑现社会责任的大会。要求会议办得有声有色，体现企业大家庭的现代精神。由此可见，办事处的工作责任并不轻。外高桥保税区办事处副主任肖凡深有感慨的对我们说：原来外高桥保税区管委会编制50人，合并后只配4人，真正体现 “小政府，大服务”和“精简、高效、统一”的基本原则。

上海实行保税区“三区合并”，做到统一管理、统一规划、统一政策、资源共享、联动发展，给综合保税区的功能创新注入强大的动力，发生新的突破。一是三区货物调拨系统创新。三区合并统一管理后，洋山保税港区、外高桥保税区和浦东机场综合保税区的海关电子监管系统实现模块对接。监管区内企业的货物可以在“三区”之间调拨，实现无缝链接。二是企业经营资质平台创新。企业在洋山保税港区、外高桥保税区和浦东机场综合保税区任一区域注册登记，可以分公司形式在其他保税区开展业务。三是有利于空运货物

服务不断扩展。浦东机场货站及监管仓库的相关功能直接延伸至外高桥保税区和浦东机场综合保税区。

三、两点收获

（一）投资开发商是保税区发展主体。其经营状态直接影响保税区未来的发展规模。前述苏州物流中心有限公司负责人有政府官员和企业管理者的双重身份，就能够使企业发展方向比较切合政府的统一规划和期望，而非单纯的去追求利润。苏州物流中心有限公司既是苏州工业园综合保税区的投资主体，又是综合保税区的招商主体，投资业主的“蛋糕”做大了，保税区规模自然变大。因此，政府支持投资商扩张，就是支持保税区做强，是政府提供优质服务的基本出发点。政府派驻保税区的管理机构必须把顺应企业发展，作为履行职责的第一要务。要把打造“亲商”环境放在一切工作的首要位置。

（二）要把管理体制创新与功能创新结合起来。上海实行“三区合并”，是管理体制一项重大的创新。政府派驻保税区机构定位找准了，管理起来就顺利。苏州综合保税区的“虚拟空港”、“虚拟海港”、区港联动，是功能创新。好的管理机制，将有力推动保税区功能的创新、服务的创新，才能顺应企业发展的需求，为驻园区企业打造高效、便捷、低成本的保税物流通道。这是今后保税区的发展方向，值得我们学习借鉴。

赴苏州、上海综合保税区考察小组

2010年5月15日

第二篇：南宁会议报告2

全国新一轮农村改革试验工作申报要求

（一）组织领导

农村改革试验涉及政策完善和制度创新，政策性很强。在中央农村工作领导小组直接领导下，建立由多部门参加的农村改革试验工作联席会议制度，统筹协调和指导全国农村改革试验工作。联席会议办公室设在农业部，承担改革试验工作的具体组织部署，重大问题向中央报告。

（二）申报条件

对过去已经成立的试验区，凡是有机构、有人员、有经费、有进展，符合此次农村改革试验主题的，且地方有积极性的，可考虑承担新的任务，要按新的规定和办法进行申报、审批。对拟新进入的试验区，符合新一轮试验布局要求、地方党委政府有积极性，并配套机构、人员和经费，有试验基础的，可进行申报。农业部试验办进行统一规划，分步实施，稳步推进，拟用2—3年建成一批试验区。

（三）申报程序

申报分以下五个步骤：

1、由地方人民政府向省级人民政府提出申请；

2、经省级人民政府审核后，提出申报意见，报送农业部；

3、农业部试验办进行论证，提出意见或建议，送中农办审核；14、经中农办审核后，呈送农村改革试验工作联席会议审定；

5、由农业部下文批复。

（四）运行管理

严格试验区和试验项目报批，按照地方为主、省部共建的原则，实行市申报、省推荐、联席会议审批。联席会议办公室要按照“项目报批、跟踪监测、总结验收”的要求，对改革试验项目进行全程跟踪管理，做到前期报方案、做总结、过程有监测、结束要验收、成果须上报。新一轮全国农村改革试验区，党委政府都要明确主管部门，要落实责任，按照试验项目实施方案的要求，做到项目任务落实到点、工作责任落实到人、实施措施落实到位。

（五）项目支持

新一轮农村改革试验从2011年开始。改革试验涉及的政策性经营由地方负责，农业部将给予适当工作经费支持。联席会议成员单位在符合规划、符合程序的前提下，对承担改革试验任务的地方优先给予建设项目支持，推动制度创新与项目建设有机结合。各地改革试验项目承担单位，也要积极争取地方政府和有关部门的支持。

第三篇：南宁西大附中实习报告（精选）

体育学院体育教育

体育教育实习报告

一、实习基本情况

二、实习时间：2009年10月9日—2009年11月27日 实习地点：南宁市 实习学校：广西大学附中 实习班级： 教学班级：

在广西最高学府——广西大学优雅宁静的怀抱中的广西大学附中，历经大半世纪，现已发展为一所有130多名教职员工，42个教学班，4000多名学生的完全中学，坚持“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”办学理念，学校遵循“依法治校、德育立校、科研兴校以质量求生存，以特色求发展”的办学思路，坚定“全面提高教育教学质量，创南疆名校”的目标，创立了“全面提高，发挥特长”的办学特色。学校获得了教育部贯彻《学校体育工作条例》优秀学校、自治区传统体育项目先进学校、广西贯彻学校体育工作卫生工作两个《条例》的优秀学校、南宁市教育系统德育工作先进单位、南宁市文明单位、市双拥标兵单位等荣誉称号。

学校拥有一支高素质的教师队伍，其中特级教师2人，高级教师46人，有二十多名教师研究生毕业和在读，90多名本科毕业。学校以科研兴校为龙头，以提高教学质量为根本。学校近年来初、高中毕业班教学评估和毕业合格率名列南宁市前茅，特别是初中的教学质量一直在南宁市乃至全区享有较高的声誉。

学校在全面提高学生素质方面成果显著,有一支打入全国中学生运动会决赛的排球队伍，有一支在南宁市中学生艺术节上折桂的文艺队，有一支获得“全国长江小小科学家”称号、在全国电脑机器人大赛和南宁市科技作品比赛中屡创佳绩的学生科技队伍。2006年，学校的啦啦操队赴美国参加世界啦啦操锦标赛，获银牌。

广西大学附中以其培养拔尖人材，全面发挥特长的素质教育特色在企事业办学中独树一帜，乘着广西大学211工程建设的东风，一所环境优雅、风格鲜明、设施一流的广西大学附中新校园即将从蓝图变为现实，广西大学附中已满怀信心阔步向前。

现在我将近两个月的实习生活已经结束，在学校领导和实习学校各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。这一路走来,颇多留恋,诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问;作为人师,我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我将这将近两个月的实习做简要的汇报总结。

二、实习主要内容在实习期间，我们的主要任务是教学工作和班主任工作。

（一）教学工作。教学是实习的重点。通过这次实习，使我很好的将课堂上学到的理论知识运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明了方向。

1、上课前应认真听课。

上课前认真听了指导老师一周的课，跟以前听课的感觉完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是学习指导老师的教学方法，把握好其中的上课流程，上课方式，上课的思想。

2、要认真备好课。

作为新老师，指导老师告诉我们在备课前既要备教材也要备学生。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课时要结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言，用学生能读懂的语言，简明扼要地呈现给学生。同时，上课前一定要熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学的条理性和逻辑性，此外也要确定教学细节，尤其是新老师，避免上课时由于经验不足，无法应对各种状况外的事情。

3、进行课堂教学。

体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。

传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么?不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗?答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。

4、做好教学反思与总结。

在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一定的思索：（1）教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。（2）每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。（3）上课期间，在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价，告诉学生期末体育成绩=运动参与+运动技能+上课行为+身心健康+社会适应。让学生真正体验到主体地位。同时，这种评价方法对发展学生的体能，增进健康，娱乐身心，调节情绪，减少压力，乐于接爱不同观点，分享自己和他人的快乐，会评价他人和自己所获得的成功感，对进一步促进完善新课标的评价方法起着积极的意义。（4）积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。

（二）班主任工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子。整个实习过程中，我担任初三

（五）班的实习班主任，第一次站在班里，面对新面孔，心里面挺紧张的。只是粗略的作了自我介绍与一些期望，在实习中，我得到了原班主任王老师的悉心指导，她给予我充分的信任和机会。

1、深入了解班级的基本状况。

通过找原班主任了解情况，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。课余时间找学生聊天，深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢地拉近彼此的距离。这样，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作职责掌握，也了解了学生的基本情况。

2、认真负责地做好班级日常管理工作。

在实习中，早上7:00起床，监督全班学生清洁卫生、早读情况、课间操、眼操等情况；下午14：50到班上检查学生到校及午读情况，自习课、劳动课，班会课要到场查看；工作虽琐碎，但更需要付出百分百的认真、耐心和责任心。

3、组织团队活动

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的。在初三

（五）班，我积极鼓动学生参加学校组织的活动，如“雅思英语”赞助组织的三人篮球赛，校运会等活动，我召集大家开动员大会，时常与学生训练，在篮球方面，我尽力给他们辅导，鼓励他们。告诉他们不用把名次的好坏放在第一位，只要我们尽力了就行了，告诉每个同学，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧，更重要的是这有助于增进同学间的友谊。懂得友谊第一，比赛第二，在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果，更拉进了我跟学生的距离。

4、做好沟通上的主题班会

作为班主任应该时刻用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，但有的时候对学生的宽容增加了他们的放纵，淡薄纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。

在实习期间,我给他们上班会课或一些教育课,在最后一周我举行了名为“我的未来不是梦”的主题班会，由于认真对待，准备充分，班会课、教育课以及主题班会都收到好的教育效果,并得到了实习指导老师的赞赏.5、做好工作反思与总结

应该说在这次实习班主任过程中收获很多，在工作过程中增强了自身的责任感、荣誉感和自信心，懂得如何以一个老师的身份与学生相处，向班主任老师学习了班级管理等，自身得到了很好的锻炼，水平有一定的提高，但也存在着一定的问题。如（1）对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。（2）培养自己应用所学的教育理论观察分析教育问题的能力和兴趣。可能的话，进行教育调查，有利于自己的教学。（3）自我要求应更高，每次课尽可能提早到达上课地点，布置好场地、器材，特别注意检查安全方面的措施，确保上课时学生的安全;同时，要提前做好自身的准备工作。（4）每次课后应认真进行自我分析，虚心听取其他教师的意见，及时在教案中写好课后小结。

三、实习总结与体会

实习的这一个多月是我过得最充实，也是最有成就感和最有挑战性的一段快乐时光。我终于体会到了要做好一名教师并不是想象中的那么容易，也明白了要做好一名教师的责任感和重要性。总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子，感触良多，我想主要从知识方面、教师素质、全面教育能力等几个方面来谈谈我的感受。

在知识方面，我深感知识学问浩如烟海，也深深体会到了教学相长的深刻内涵。教师要有精深的学科专业知识，广博的科学文化知识，丰富的教育和心理科学知识。知识结构要合理。当今的自然科学，社会科学和人文科学互相渗透，相互融合，新兴学科不断出现，只懂得自己的专业的知识是远远不够的，这一点我在实习中体会很深。

在教师素质方面，我领悟最多的是在职业道德，教育素质方面。“教书育人”决定了教师不仅要对学生进行知识的传授，能力的培养，还要对学生进行思想品德的教育。教师素质道德方面的核心内容是爱岗敬业，为人师表，热爱学生，团结协作。作为教师要教书育人并重，根据学生的特点，把思想品德教育融于学生的日常生活中。

热爱学生是老师热爱教育事业的直接体现，是师德的核心内容。教育是知识的传递，人格的塑造，是心与心的沟通和交流。师生之间架起感情的桥梁，学生才能主动接受教师的指导。学高为师，身正为范。以身作则，为人师表。在实习期间，我每天出发前都要检查自己的着装是否整齐，倒不是因为臭美，因为在教育过程中，教师的一举一动一言一行都对学生起着示范榜样的作用，所以教师必须严于律己。

教师作为现代社会的重要成员，除了具备现代人的基本能力素质，如认识能力，学习能力，交往能力，自控能力和创造能力之外，还必须具备从事教师职业所特有的从教能力。

课堂教学能力。教学是教师的基本职责，是教师最主要的工作。教师要胜任教学工作，必须具有分析处理教材，掌握各个教学环节，运用各种教学方法和组织能力。还要具备根据对象和情境的变化，迅速捕捉教育时机的应变能力。

2009年 11 月 27日

第四篇：南宁国美电器实习报告

南宁国美电器实习报告

学校：广西大学

学院：XXXXX

专业班级：XXXXX

姓名：XXXX

学号：XXXXXX

指导老师：XXXXX

一、实习说明

(1)实习时间：2012年2月18日至2012年5月1日

(2)实习地点：南宁国美电器有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习目的及意义

实习是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。它与今后的职业生活是直接联系的，我们可以在实习过程中完成学习到就业的过渡。因此实习是通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所

学知识条理化系统化，学到从书本上学不到的专业知识。

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

三、实习单位简介

国美电器是中国大陆最大的家电零售连锁企业，它于1987年1月1日成立于北京。是一家以经营各类家用电器及消费电子产品零售为主的全国性家电零售连锁企业。它在全国拥有1400多家连锁店。

南宁国美电器有限公司于2005年1月1日成立，一直是南宁地区电器连锁市场的龙头企业，现南宁国美网络布局，涵盖柳州、桂林、玉林、钦州、北海等五个重点地区。经过近5年快速开拓发展，目前在广西已拥有13家大型卖场，完成了广西市场的网络战略布局。作为国美电器的分公司，南宁国美电器积极倡导总部的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念，在经营实践中形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT等产品，经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。

四、实习内容

本次实习是在南宁国美万达店进行的，主要是做小电一线销售，虽然与物流管理专业并不对口，但毕竟也是经济类的。每天早上八点半到下午四点的柜台销售工作让我感到以前在书本上学到的理论知识就略显苍白了，因为前来询问，购买的顾客形形色色，复杂程度远不是你课本上能学到的。你想要为顾客很好的推荐自己的产品，为顾客更好的买到自己喜欢，满意的产品，这一切的前提条件就是你必须对自己的产品了如指掌，这样才能让自己做到在顾客面前有问必答，自然从容。因为我是学物流管理的，对电脑接触并不是很深入，而在国美干的老营业员都比我懂电脑，所以我跟着他们好好学习了系统重装，新机装载等基本电脑技能，而在工作空闲时间和休息时间也在努力了解电脑及其配件（主要是处理器和显卡）的各种型号，经过一段时间的努力使得我能基本胜任电脑销售这份工作。

销售就是一个与顾客沟通展现自己谈吐和语言魅力，并让顾客满意自己的产品并接受自己的产品的过程，所以掌握人与人沟通的一些良好的方式和技巧是一个成功促销员必须的。刚进国美时，毕竟刚从学校出来，要对进到店里的顾客很自然的微笑，交流对我来说还是有点青涩的，但是这也是你必须去适应的，你要

懂得去微笑，去流利的和顾客沟通，去察言观色。了解那些顾客是会买的，那些顾客是你努力介绍.推荐了有兴趣买的，那些顾客只是过来看看的，这些都是要慢慢学，慢慢积累的。所以我说销售应该是一门博大精深的“双赢艺术”，而我只是初出茅庐，要学的太多太多。

五、实习建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。

2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

3.对国美改进及建议:在前段时间的实习里，对国美电器也有了更深的了解，通过了解也发现万达店存在一些问题：

（1）由于在市中心搬到三楼，顾客因而减少到本店，而转向其它电器，导致营业额下滑。

（2）货物库存量不足，尤其是手机、小家电尤为严重，导致顾客流失

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。针对这些问题 我有以下建议：加大宣传力度，重点向社区和附近楼盘宣传，每个周末举行优惠大酬宾及时向物流中心反应，转销其他型号，把优惠放到货源充足的机型上购物就送会员卡，实行会员卡实名制，统一管理。

六、实习总结和收获

实习期间，我对公司的规章制度、企业文化、价值理念、操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

实习已经几个月了，悟出了几个重要性。

（1)要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。

(2)我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重.(3)口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！市场营销是一门很好的必修课，怪不得曾老师 一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！

国美电器作为大企业无论在销售，还是其他职能部门都有着自己的一套，各个部门分工明确紧凑，是一个很好的展示自己的平台。对此次实习，我有意外也有感触，像这样近距离接触社会接触一个大企业的机会很难得，真的很有收获。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。感谢南宁国美电器有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。

第五篇：华润水泥(南宁)有限公司报告

（六）华润水泥(南宁)有限公司

1、华润集团介绍

华润蕴含“中华大地，雨露滋润”之意。华润标志的设计意念源自盛唐书法宗师颜真卿所写的“华”字，颜体素以自然雄健、气势磅礴著称，书法风格十分契合华润的企业形象。颜真卿的“华”字中间由四个“人”字组成，由此启发而创作的华润标志，表明华润与悠久灿烂的中国文化一脉相承。

华润（集团）有限公司（以下简称“华润”或“华润集团”）是一家在香港注册和运营的多元化控股企业集团，其前身是1938年于香港成立的“联和行”，1948年改组更名为华润公司，1952年隶属关系由中共中央办公厅变为中央贸易部（现为商务部）。1983年，改组成立华润（集团）有限公司。1999年12月，与外经贸部脱钩，列为中央管理。2003年归属国务院国有资产监督管理委员会直接管理，被列为国有重点骨干企业。

华润集团下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，实体企业1664家，在职员工44万人。华润在香港拥有5家上市公司，旗下“蓝筹三杰”，华润创业、华润电力、华润置地位列香港恒生指数成份股。华润燃气、华润水泥位列香港恒生综合指数成份股和香港恒生中资企业指数成份股。华润集团是全球500强企业之一，2014年排名第143位，自2005年起连续获得国资委A级央企称号，2012央企业绩考核位列第6。华润零售、华润雪花啤酒、华润燃气经营规模全国第一。华润电力是中国业绩增长最快、运营成本最低、经营效率最好的独立发电企业；华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一；雪花啤酒、怡宝水、万家超市、万象城是享誉全国的著名品牌。

截至2013年末，总资产10797亿港元，净资产3072亿港元，实现营业额5078亿港元，经营利润501亿港元，利润总额454亿港元，股东应占利润156亿港元。集团核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、水泥、燃气、医药、金融等。华润的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势，其中零售、啤酒、电力、地产、燃气、医药已建立行业领先地位。

图6.1 华润集团业务分布

2、公司（南宁）简介

华润水泥（南宁）有限公司位于广西南宁市西乡塘区双定镇，距南宁市仅30多公里，公司规划建设2条工艺先进的日产5000吨水泥熟料新型干法生产线，工程总投资约14亿元人民币，项目分两期完成，一期已于2007年12月26日顺利点火投产，二期已于2009年1月底建成投产。该生产线采用目前国际上最先进的窑外分解生产工艺，是一座年产400万吨高标号水泥的现代化环保型工厂，年销售收入超过10亿元，是南宁市最大的水泥生产企业。

图 6.2 华润水泥正大门

3、实习摘要

2015年3月25日，我们乘坐大巴，奔赴位于广西南宁市西乡塘区双定镇的华润水泥（南宁）有限公司，一路颠簸，也没能挡住我们那个求知若渴的心。

接待人员在多媒体教室给我们介绍了华润集团的历史以及所有经营业务，最后重点介绍我们本次的实习对象——华润水泥（南宁）有限公司。经过人事部的接待员讲解后，我们对华润集团有了一个初步的理解，给我的最初印象就是——它是一个庞然大物。后来我们分为两组，由不同的工程师带领参观。

4、水泥工艺的基本知识

水泥是建筑工业三大基本材料之一，使用广、用量大、素有“建筑工业的粮食”之称。生产水泥虽需要较多的能源，但水泥与砂、石等材料的混泥土是一种低能耗新型建筑材料 生产流程：原料（石灰质原料+粘土质原料+少量校正原料）→生磨料→窑→冷却机→熟料库→水泥磨→水泥库→包装或散装出厂

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石膏+混合材（矿渣、粉煤灰、石灰石等）（1）、原料开采：

水泥厂一般要求都有自己的原料矿山。水泥厂的原料 均属非金属矿床。非金属矿床的开采按开采对象和开采 方法，可分为露天开采和地下开采。露天开采又可分为 机械开采和水力开采。目前使用最多的是机械开采。机 械开采是用一定的采掘运输设备，按一定的生产工艺，从地面将矿体四周的岩体及覆盖层剥离掉，把矿石采出 来并通过露天沟道或运输设备运到厂区料场的开采方法。矿石运输：根据采石场距工厂的距离长短来选择运输 设备。一般采石场距工厂300-500ｍ时，则可采用皮带输 送机、相距在3Km以内时，采用自动卸料汽车或小型内 燃机车运输。矿山管理要贯彻“采剥并举，剥离先行”的原则，矿 山要实行计划开采，不同质量的矿石要分别开采和存放，搭配使用。稳定进厂原料成分，达到配料要求。

经破碎的原料的化学成分是很不均齐的。为使原 料成分初步趋于均齐，充分发挥原料堆场在储存和 取用原料两方面的功能，采用一定的堆放和取用方 式，使生料得到均齐，叫原料的预均化 叫原料的预均化。原料预均 叫原料的预均化 化的基本原理是“平铺直取”。即采取堆料机将料 一层一层地铺起来，用料时，采用取料机垂直切取 料层，这样取得的生料就较均齐，接着送入生料磨 进行粉磨。（2）、生料制备的过程。

生料制备的过程。1）、破碎：是用机械方法缩小物料粒度的过程。破碎物料主要有压碎、击碎、磨碎、劈碎四种方 式。采用的破碎设备有颚式破碎机、锥式破碎机、辊式破碎机、锤式破碎机、反击式破碎机等。破碎作业有一级、二级甚至三级破碎的程序。采用几级破碎，主要取决于破碎机的技术性能。一般级数越少越好。但不论选用几级或选用什么 样的破碎机，石灰石破碎系统的出料粒度必须满 足生料磨入磨要求，在我国一般为20-25mm。2）、烘干 在干法粉磨时，入磨物料平均水分应控制在12%以内，但天然物料水分一般都远远超过这一 范围，因此物料必须烘干，满足这一要求。

水泥厂采用的烘干方法有两种：一种是粉 磨过程中同时进行烘干，即利用烘干兼粉 磨的设备；另一种是采用单独的烘干设备，物料烘干后再进行入磨。主要的烘干设备 有：回转式烘干机、悬浮式烘干机和硫态 化烘干机。

（3）、回转窑是一个长的钢质圆筒，内砌耐火砖衬里，与水平略呈倾斜，可围绕窑轴线以一定的速度转 动。现代窑的直径可达6m，长度可超过180m，熟料生产能力可达5000t/d。

一、回转窑的功能和特征 回转窑作为水泥煅烧的关键装备，它的功能如下： 1）作为燃料燃烧装置 燃料燃烧装置。它具有广阔的空间和 燃料燃烧装置 热力场，可以供应足够的空气，装设优良的燃烧 装置，保证燃料充分燃烧，为水泥煅烧提供必要 的热量。

2）作为热交换装备 热交换装备，它具有比较均匀的 热交换装备 温度场，可以满足水泥熟料生产过程各个 阶段的换热要求。3）作为化学反应器 化学反应器，随着水泥熟料矿物 化学反应器 形成不同阶段的不同需要，它既可分阶段 地满足不同矿物形成对热量、温度的要求，又可以满足它们对时间的要求。4）作为输送设备 输送设备，它具有更大的潜力。输送设备 到目前为止，熟料煅烧的最后烧制过程，仍采用回转窑来完成，尚无可以替代的设 备。

（4）、回转窑的工作原理

水泥熟料的形成过程，实际上是将石灰质、粘土 质、硅质和铁质四种原料中的CaO、SiO2、Al2O3、和Fe2O3等四种主要组成，通过粉磨成 细粉，在高温状态下煅烧，使之发生化学反应，形成C3S、C2S、C3A、C4AF等四种硅酸盐水 泥熟料主要矿物的过程。这个过程干法回转窑可 分为3个带，即过渡带、烧成带和冷却带。熟料 在各带的停留时间大约分别为15min、12min和 2min；（料在预热带和分解带的时间约为1min 和2min。）这里回转窑主要起到熟料烧结的功能。在此对回转窑的工作原理就不重复了。（5）、熟料冷却机

水泥工业的回转窑诞生之初，并没有任何熟料 冷却设备，热的熟料靠倾卸于露天堆场自然冷却。随着水泥生产工艺技术的改进和提高，目前，冷 却机已成为当代预分解窑系统中一个不可缺少的 重要设备。

一、熟料冷却机的功能 1）、作为一个工艺装备，它承担着对高温熟料的 骤冷任务。2）、作为热工装备，在对熟料骤冷的同时，承担 着对入窑二次风及入炉三次风的加热升温任务。3）、做为回收装备，它承担着对出窑熟料携出的 大量热焓的回收任务。4）、作为熟料输送装备，它承担着对高温熟料的 输送任务。对高温熟料进行冷却，有利于熟料输 送和储存。

二、熟料冷却机的分类 熟料冷却机主要有三种类型： 1）、筒式：包括单筒和多筒。2）、篦式：包括震动、回转、推动篦式。3）、其他形式：包括立式及“ｇ”式。目前，以推动式篦冷机使用最为广泛。（6）、熟料库

水泥熟料出窑后，不能直接粉磨，必须经过先储存，熟料储存的目的是： 1）降低熟料温度，保证磨机正常运转，防止石膏脱水 2）改善熟料质量，提高易磨性

3）保证窑磨生产的平衡性，有利于控制水泥质量 熟料的储存一般要求是5到7天。（7）、水泥的包装和贮运

水泥的包装 水泥是一种粉状物，在运输和储存方面须有不同形式的容 器，我国一般出厂水泥有袋装和散装两种，国外还有桶装 和集装袋等。袋装水泥一般采用纸装或塑料编织袋包装，散装一般有火车散装及船运散装等。包装的设备有固定式和回转式两种。固定式包装机有单咀、2咀、4咀三种规格。生产率低，劳动条件差。回转式包装机有6咀、10咀、14咀三种规格。自动化程度 高、包装能力大、劳动条件好。水泥的贮存 水泥包装结束后，有的在厂内存放，有的由使用单位存放。水泥存放的地点总体要求要干燥、密封。一般水泥的存放 有效期为3个月。高强度水泥为2个月。

图6.3 水泥的贮运室