吉星送宝简易计划书(修改)（xiexiebang推荐）

第一篇：吉星送宝简易计划书(修改)（xiexiebang推荐）

吉星送宝教育基金（分红两全保险）投保人：被 保 人：保险期间：年存：投入时间：总 投 入：

产品特点：

一：每满两年固定返还首期年存的30%，即：

二：每年可享受公司的浮动分红，公司当前的分红利率大约为： 三：祝寿金，当被保人满75周岁的时候，可领：作为祝寿金。四：身价：

当被保人未满18周岁身故，赔付：所存保费+固定返还+分红。18周岁之后身故①因疾病身故，赔付年存的。②因意外身故，赔付年存的倍。

五：附加健享人生A（消费型，元/年，份）

合同生效30天后，因疾病或意外引起的住院费用，可凭病历本和医生诊断证明报销，每次可报销社保用药80%，每次最多报销元，一年内可多次报销。（根据需要，可购买多份）

六：附加意外伤害医疗A（消费型，元/年份）

合同生效24小时后，因磕磕碰碰、猫抓狗咬、摔伤烫伤等引起的疗费用，包括门诊费用，凭发票（100元以上，10000元以内），100%报销。（根据需要，可购买多份）

七：附加豁免（消费型，元/年）

合同生效24小时后，在保险交费期间，投保人出现身故或一、二、三类重残时，保险费用由保险公司代交，被保人享受的合同利益不变。

收益：

当被保人满18岁时，帐户资金累积为：元，作为大学教育基金当被保人满25岁时，帐户资金累积为：元，作为婚嫁补充基金当被保人满40岁时，帐户资金累积为：元，作为买房买车补充当被保人满60岁时，帐户资金累积为：元，作为养老补充基金当被保人满75岁时，帐户资金累积为：元，作为旅游补充基金

一份保单，让父母的爱穿越时空，伴随宝宝幸福快乐一生！

买保险就买平安，让每个家庭拥有平安！

第二篇：吉星送宝宝贝计划

吉星送宝宝贝计划

望子成龙，望女成凤是我们每一位父母的希望。良好的教育对于孩子的人生发展是很重要的。为了孩子多些准备和基础来应对未来，是每一位负责任的父母都在考虑的问题，为孩子创造一个高起点，高平台，让孩子赢在起点。险种特色：两年一返钱生钱，分红连连来赚钱。

定投满期返本钱，高额保障好安全。

年存6000元，每个月500元，存10年，返钱保障至75岁（以0岁宝宝为例）

一 定期利息（返还金）

每两年返1800元，返至75岁，共返37次。可取出来花，自由支配2可抵交保费，交费无压力3不取复利计息，利滚利，现利3.5%。

二活期利息（分红金）每年公司把可分配盈余的70%分配给客户。

三祝寿金：75岁时退还全部保费6万元。

四生命风险呵护金：

0—18岁退还全部保费+返还金+分红金；

18—75岁1 意外风险保障金，18万元+返还金+分红金2 疾病风险保障金：9万元+返还金+分红金。

五贷款应急金：保单可贷款，资金更灵活，分红，返还依旧。

六返还金+分红金

如不取20岁：教育金4万元，如不取30岁：创业金8万元如不取60岁：18万元如不取75岁：53.9万元

第三篇：简易商业计划书模板（通用）

简易商业计划书模板（通用5篇）

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编收集整理的简易商业计划书模板（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、概述

依次写明地址、电话号码、联系人；

二、公司情况

本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。

本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。

三、公司的历史

1、首先说明公司创建时间；

2、介绍公司的主导产品；

3、说明公司发展的重要“里程碑”。

关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。

四、公司的未来

1、编写连续若干年公司的未来计划；

2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。

计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。

五、唯一性

如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。

六、产品或服务

1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；

2、如果有多种产品或服务，应分段说明；

3、说明产品价格、定价依据和获利水准；

4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；

5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。

七、用户或产品经销商

1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；

2、为何使用你们的产品；

3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；

4、用户对你们产品或服务又和改进要求；

5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。

6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。

八、行业或市场

1、说明产品市场的分布；

2、总销售额和销售成长率；

3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明

4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。

九、竞争情况

1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况；

2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力；

3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。

4、如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因；

5、如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。

十、市场销售

公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中；

1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介；

2、销售产品需何种销售商和中介人；

3、你们与中间媒介属何种关系；

4、为销售产品已采用什么销售方案。

十一、生产

1、描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段；

2、关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。

十二、生产类型

1、生产过程是否难度较大；

2、是否为精密的高科技；

3、多家生产还是独家生产（需结合科技产业的特点）？

4、公司需追加多少生产费用？

5、外构件的比例是多少？

6、生产过程有哪些关键零件？

7、该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。

十三、劳动强度与雇员

1、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新；

2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；

3、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；

4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。

十四、供应情况

1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；

2、完整的主要原材料供应商的明细表。

十五、协作生产商

1、如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。

2、提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。

十六、设备

1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备；

2、说明现存固定资产的基本情况及其价值，3、说明现存可用于生产的设备总量及价值；

4、指出设备的先进程度。

十七、资产

1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，2、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。

第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。

第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。

第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。

第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

一．团队现况

晨曦团队创立于今年十月初，最初成员只有两人，我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调查、市场分析，我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家，目前在市区已有电脑行业加盟商13家，其中笔记本专卖店7家，涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌，台式机组装店6家（太阳城2家，电子时代广场4家）；

MP3、MP4加盟商4家；药店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们现在的加盟商家还不是很多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这项服务的可行性还是很强的，我们相信最终一定能达到我们预想的效果。

二．项目概况

（1）项目介绍

联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。

打折，作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物，但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪，可是有了这样一张联盟打折卡，就能让消费者在方便携带的同时，还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。

（2）该项目的市场总量预估：

仅以学校市场分析：据调查分析，新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有2000元，而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额（新城区三所大学共计约有4万人），即拥有约20000会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×2000=4000万元，根据加盟协议，我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60万的收入，另外售卡费用约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预计净利润在50万左右，而且随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。

三．市场分析

目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大中城市却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析：

我们根据消费群体的不同，将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。

（1）学校市场

新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，但由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校园内，但是学校内商家繁多，竞争激烈，学生消费分散，导致每个商家的利润空间有限，很难再有更多的盈利。

但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物，这样一来，就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益，真正实现三方共赢。

（2）社会市场

与市区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额，学生市场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。

一、网吧广告的市场需求分析

根据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个庞大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。

统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。

网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的`电脑作为广告的基本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。

我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点：

首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介发展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。

其次，网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高，聚集了较多的年轻消费者，个性相近、爱好相似，乐于接受新型事物、相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、娱乐的重要场所。

显然，网吧不再是一个普通的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延伸，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长，相对流动快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。

其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。

网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线；网吧的最直接实现形式则是网络媒体；所以网吧最具有跨媒体性质。

如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，逐渐成为一个新的媒介平台。

二、网吧广告价值分析

什么是媒体的广告价值？业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间；男性占了绝大多数；网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9。66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。

由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络游戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义？

网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里？

1、有效打开销售渠道。

根据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物；同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。

由于受众受教育的程度较高，在未来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费能力却很强，容易进行冲动消费和购买那些新产品；上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量；兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。

从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。

2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。

任何想上网的人，必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。

通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。

目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在2006年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。

4、更加真实的投放效果评估。

每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。

精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。

现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：

1、看广告网吧玩家免费上网模式：

网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业模式。

2、网吧和广告商共分利润模式：

网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软、硬件商家对非常重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起，控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。

3、按照媒体价格收取广告费用模式：

网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比如电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等，根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式，按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们，以供参照。

综上所述，网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不同情况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵活运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽客户奥），主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、营销策略

一）开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二）衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三）长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

七、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

第四篇：简易寿险销售计划书

简易人身保险销售计划书

2[客户资料]林小姐，20岁，美容师，月均收入3500元。

[客户需求]重大疾病保险、其他意外险、女性保险

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保障方案：

20岁女性，投保《平安鸿鑫终身寿险（分红型）》，20年交费，基本保险金额10万元，交费期内附加基本保险金额10万元的《平安附加残疾意外伤害保险》。

保费支出：年交保费3980元。

保险利益：

基本保险利益

身故保障：被保险人于主险合同生效日起1年内疾病身故，领取13920元，主险合同终止；被保险人于25岁的保单周年日前，因意外或主险合同生效日起1年后因疾病身故，领取10万元，主险合同终止；被保险人于25岁的保单周年日至55岁的保单周年日之间身故，领取30万元，主险合同终止；被保险人于55岁的保单周年日后身故，领取10万元，主险合同终止。

附加保险利益：

意外残疾保险金：交费期内，被保险人自意外伤害事故发生之日起180天内造成残疾，领取残疾保险金。

分红：按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。分红是不确定的，若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您（附加保险利益不参加分红）。

备注：

本公司声明：以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。

作业模板：

简易人身保险销售计划书

1[客户资料] 王先生，30岁，银行客户经理，月均收入6000元，收入稳定。上有双亲赡养，下有一个上幼儿园的5岁女儿，支出较大。个人有社保和单位团体保险。

[客户需求

] 该客户重保障轻收益，希望用较低的保费获得较大的保障，主要想获得重大疾病保障、意外保障。

———————————————————————————————————— 保障方案：

建议投保平安鑫盛终身寿险，如下：

客户年缴保费3825元，缴费期为30年。

保险利益：

人身保障：10万（保障至终身），无论因为疾病还是意外造成身故，即赔付10万身故保险金。重大疾病保障：保障至终身，经二级甲等以上（包括）医院主治医师开具重大疾病诊断证明，即可一次给付10万重大疾病保险金，且为提前给付，缓解看病压力。在此前提下实际产生的住院费用，社保，商业保险还可报销，不犯冲突。

意外身故保障：10万，如果因为意外产生身故，即单独赔付10万，和上述人身保障不犯冲突，累计赔付。

意外残疾保障：10万，因为意外产生的残疾，按残疾程度比例赔付。

公共交通意外身故保障：10万，因为乘坐公交交通工具，如火车，轮船，公交等产生的身故，单独赔付10万，和上述人身保障，意外保障不犯冲突，累计赔付。体现人性化。

意外医疗保障：意外医疗费用经社保报销后余额的100元以上费用，百分之百报销（每年一万）。住院费用保障：无论是因为疾病还是的意外产生住院费用按80%比例报销，每次限额9000元。非器官移植手术费用每次限额4500元。器官移植手术费用每次限额30000元。此保障是重疾保障的有力补充。

住院日额保障 ：无论是因为意外还是疾病产生的住院，在上述重疾赔付，住院费用报销的前提下，每天补贴100元，缓解在住院期间因为不能工作而带来的经济损失，是重疾，住院费用的有力补充。

保单分红：每年保险公司实际经营成果的盈余部分按70%比例分配给投保人。可以放在保险公司累计生息，亦可以作为一次性保费购买保险金额，即每年人身保障逐年升高，体现人身价值。且保额增加后，保单的贡献度即变大，第二年的分红也水涨船高，分红继续购买保险金额，形成良性循环。

以下为假定演算的举例，按保守演算。

30，增额7.9万（即如果身故，赔付的是人身保障10万加上增额）；40，增额15.3万（同上）；50，增额22.5万（同上）

备注：

以上保障简单明了，各项兼顾到。体现保险的意义与功用，且后期可以转换为年金保险，可以一次或逐年取出作为养老补充

第五篇：送颜色说课稿修改

《送颜色》说课修改

315特教2班

黄嘉璐 14

一、对教材的分析

本文选自课文《送颜色》选自上海教育出版社《实用语文》第二册第一单元当中的第一篇课文，说课内容为第一课时。课文以诗歌的形式介绍了颜色的特点，语句简单，通俗易懂。区分不同颜色，能认识出生活中物体的颜色，这是基本能力。日常生活中颜色多种多样，然而一年级的智力障碍学生能力不足，无法灵活分辨各种颜色是一个很重要的问题，例如能够区分出红色和绿色，就可以指引学生遵守交通规则“红灯停，绿灯行”。基于这点的考虑，我们将其放在第二册书的第一单元的第一篇课文。

二、对学生的分析

本节课的教学对象为一年级的一个班级学生，全班一共7人，其中4人均为轻度或中度智力障碍学生，他们具有相较更为丰富的词汇量和认知水平，但认知过程缺乏完整经验，难以顺利地把已有的经验联系起来。其余3人为重度智力障碍学生，他们的词汇量少，语言理解能力不强，认知水平比较低。依据学生的认知能力和智力障碍程度分成A、B两组（中轻度智力障碍儿童为A组，重度智力障碍儿童为B组），对其设定不同的教学目标，并实施不同的教学内容。

全班学生整体认知水平比较低，语言发展有诸多障碍，他们需要大量的学具辅助学习。由于他们注意力集中的时间比较短暂，需要创设较多的教学情境吸引他们，达到预期的教学效果。

三、教学分析

（1）直观教学法：借助实物、图片、活动、语言、多媒体教学设备等进行具体形象的教学方法，充分挖掘学生的主观能动性，积极参与课堂学习，利用教具与多媒体课件，增加教学互动，提高学生的视觉感官能力，有利于建立清晰、1 明确的概念，让图片由静变动，调动学生的学习兴趣，加深理解和记忆，增强直观效果，创建“快乐学习”的课堂氛围。

（2）发现法：提供给学生一个“七色花”的情境，在这个情境中学生自己去发现颜色，去发现衣服上的颜色和课件上相同的颜色，发现两者之间的关系，希望学生能达到预期的认识颜色的效果。

（3）结构化教学法：提供给学生一个程序化的学习模式，辅助智力落后学生认识颜色，认识简单生字“白”，并能进行书写。

（4）启发式：课堂中识字时对学生们的提问体现了启发式教学，能够让学生们产生联想，跟随教师的思路，对生字的理解更加深入。

（5）直观演示法：教师通过在课堂上对七色花教具的展示，让学生通过观察获得感性认识，目的明确，现象明显。

（6）练习法：学生在教师的指导下巩固知识、运用知识、形成技能技巧，充分利用课堂时间对学生进行课堂知识的检验，加强学生对课堂知识的识记。

四、教学目标

A组：

1、认识不同的颜色，知道各种颜色的名称，能分辨并认识生活中各种物体不同的颜色。（认知）

2、掌握简单生字“白”的听、说、读、写。（技能）

3、体会到在生活中不同颜色带来的美，喜欢各种美丽的颜色。（情感）B组：

1、认识不同的颜色，知道各种颜色的名称。（认知）

2、能在教师的帮助下听、说、读生字“白”，不作写出生字要求。（技能）

3、能欣赏到生活中美丽的颜色。（情感）

五、教学重难点 语音：对于生字“白”训练音准、气息、音调和清晰度、字意、听字能力、对字的理解能力和表达能力

书写：A组对生字“白”笔画、笔顺认识清晰，听写练习顺畅，具备听、说、读、写的能力。B组对生字“白”能够听、说、读。

六、教学过程

（一）教学准备：

把卡纸剪成若干花瓣形状，涂上不同的颜色；一张大白纸。

（二）教学导入（3分钟）：

放一首《送颜色》，以歌曲引起学生们的兴趣。

语言导入：“这首歌里面提到了很多种颜色，那么有谁能说说是哪些呢？”

（三）教学开始： 识色（10分钟）

1、拿出之前准备好的教具的“七色花”，教大家区分不同的颜色。（依据：培智学生思维是以直观形象思维为主，易接受生动、活泼，与生活联系密切的教学设计。因此在本节课中，通过创设情境，营造和谐、快乐的学习氛围，在尊重学生个性感悟的基础上开展快乐教学，使学生在轻松、愉快的教学中有所收获。）

2、玩游戏《美丽的七色花》，找几名穿不同颜色衣服的学生，让学生找到与自己衣服颜色相同的花瓣，再让学生们把花瓣贴到白卡纸上，变成一朵美丽的“七色花”。（依据：教学方法采用参与式、互动式的方法。依据培智学生无意注意占优势，自控力差，自觉意识淡薄，易疲劳走神。在生活语文教学实践中，参与式、互动式的方法，做游戏能引发学生的兴趣，跟随老师的步伐，主动参与进课堂，增加师生之间的互动，活跃课堂气氛。）识字（10分钟）

1、学习课文《送颜色》，教师通过播放PPT、播放儿歌《送颜色》，要求学生能大概理解课文含义，从《送颜色》课文中得到相应的认知：红太阳，绿小草，蓝天空，黑头发，紫葡萄，黄香蕉，白云朵。引导学生调动自己已有的记忆和社会经验，进行相应的理解，拓展课文颜色在生活中的应用。（依据：通过儿歌来锻炼学生的言语能力，并初步认识本节课生字，为本课新授的学习汉字部分做铺垫。同时能加强学生咬字吐字清晰度准确度并进行个别的辅导。）

2、教师通过播放书面田字格板书的方式教学生学习本节课生字“白”。要求A组学生能认读并跟随教师写出生字，B组学生能认读生字。（依据：多媒体教学的方式能引起学生的注意，多媒体能将文字、图像、动画等融于一体，满足了智障生的视听等感官需求，赋予了课堂教学新的活力，从而激发培智学生学习的爱好，帮助学好语文。）

（1）提问云朵是什么颜色？（白）还有什么是这个色的？搜索图片提高视觉感官能力。

（2）板书生字“白”，全班同学齐读。

（3）提问这个字的拼音（bái），帮助B组学生听、说、读的训练。

（4）通过分析，归纳这个字的部首（白）和结构（单一结构）

（5）提问这个字有几画？尽量让A组学生练习并数出生字“白”的笔画（5画）带着同学数笔画验证。

（6）在黑板画田字格示范书写：撇、竖、横折弯钩、横、横。并在空中和学生们进行生字“白”的书写。重点辅导A组同学的书写，B组同学不作书写要求。

（7）引导A组同学进行拓展调动自己已有的记忆和社会经验练习说话，尽可能让学生独立完成，重点辅导B组同学参与。是否能运用生字“白”组词，B组同学能够认识生活中的“白”色。

（8）结合图片帮助同学加深印象，并与学生一同读，一同说。

（四）巩固练习（5分钟）颜色游戏

1、出示各色颜色卡片，让同学们分辨并说出。

2、在众多字中找出“白”。

3、将相对应的颜色和生活图片相配对。

4、播放PPT中的连线游戏，让学生共同完成。（依据：通过小游戏的方式完成课后对整节课程的总结和回忆巩固。以此还能让教师了解学生对学习内容的掌握程度。）书写练习

1、A组学生独立抄写生字在练习本上

2、B组同学在老师指导下练习描字

3、检查A组同学练习完成情况，并小结订正

七、课堂小结（2分钟）

1、总结这两节课的学习情况。

2、今天我们不仅认识了颜色还认识了一个字。希望大家都能有收获。

3、总结学生表现，进行相应的强化物奖励，对同学进行表扬，增加学生积极性。