修改成都体育学院运动会赞助招商计划书

第一篇：修改成都体育学院运动会赞助招商计划书

成都体育学院校运动会

成都体育学院

经管系

经济班赞 助 策

划

书

张启福2008420121

赞助策划书目录

一、运动会概况

二、商业价值：

三、运动会赞助及权益回报方案：

四、可行性分析：

五、附录成都体育学院简介

六、合同保障

一、运动会概况：

成都体育学院在全国体育院校中名列前茅，更是西南地区最高体育学府，其运动竞技水平在全省首屈一指，为社会输送了大批高竞技能力的体育人才。为促进学校体育运动的发展，检查教学成果，提高运动的竞技水平培养学生的竞赛组织和裁判工作能力，学校每年特举行一次全校规模的运动。运动会立足于服务学校发展，促进运动水平提高，丰富学生课余文化生活，每届运动会都能吸引上千名学生参加，其运动竞技水平具有很强的代表性。

二、商业价值：

此次运动会是由学校主办，来自体育系、运动系、武术系、艺术系、新闻系、经管系、外语系、医学系以及航空港校区中专部等千余名学生参加，对在校学生有着巨大的影响。学院地处重要的商业地段，在校学生近万名，对周围的商家而言，这无疑是个大市场，特别是体育用品的相关行业。加之每年学校单招时期吸引上万名的体育考生，同样对周边商家有着巨大的拉动作用。所以抓住成都体育学院这个市场，在学生中间推广产品影响力，对促进销售增长是有巨大益处的。

三、运动会赞助及权益回报方案： 第一部分：运动会期间现场固定展位 1.田径场气球灯柱广告800元／幅。2.主运动场观礼台下方正立面广告1000元／幅（3.5m X 2 m）。3.主运动场观礼台左侧正立面广告500元／幅（3m X 1.2 m）。4.第二田径场横幅广告2000元/条。5.第一、第二田径场周围护栏广告1000元。6.其它赛场的展板广告牌500元/块（3m X 2.5m）。第二部分：秩序册广告宣传 1.封面广告1000元／页。2.封底广告800元／页。3.内页广告500元／页。

第三部分：赛事指定用品或专用品赞助合作

一、指定产品适用范围

1、食品类：饮料、矿泉水、方便面等

2、其它：服装，鞋袜、球、球拍等运动会相关用品

二、指定产品企业资格

1、经国家主管部门正式注册的合法法人单位，企业信誉高，产品质量优。

2、唯一指定使用产品需提供：优质产品证书、鉴定书、卫生合格证书，企业荣誉证书。（同类产品只限一家，按申报汇款先后决定。）

三、指定产品享有权益：

1、组委会在会场唯一使用指定产品；

2、指定产品企业领导人入座主席台，过程中鸣谢赞助单位1次；

3、比赛秩序册主要内页1页专门作为赞助企业的产品形象的广告；

4、比赛场内广告牌及广告横幅一幅；

5、在社会有关网站等网络信息以赛事特约赞助单位的形式发布企业信息；

6、其他经主办单位同意的权益。

7、下届运动会的优先赞助权

四、可行性分析：

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生有较高的消费水平。

3.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们招商策划处合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们策划处的大力协作配合。4.高效廉价的宣传：在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5．本次活动将有近万人了解，并至少超1200人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在航空港校区有一定的影响。

五、附录成都体育学院简介

成都体育学院是西南地区唯一的高等体育学府。原隶属国家体育总局，现由国家体育总局与四川省人民政府共建，以四川省管理为主。学院前身系建于1942年的四川省立体育专科学校，1950年更名为成都体育专科学校。1953年在“大区布局”的历史背景下，成都体育专科学校全建制转为全国六大体育学院之一，时名西南体育学院，1956年更为现名。经过近70年的积淀更新,学院现已成为在西南地区享有盛誉,在全国广有影响的体育院校。

学院坚持党的教育方针，秉承“厚德博学，睿智健体”的校训，坚持以质量求生存，坚持以特色谋发展，坚持以学科铸品牌，坚持以师资拓优势，淬炼形成了“以体为主，体医渗透、体文结合，培养„一专多能‟应用型人才”的鲜明办学特色。

学院目前占地总面积48万平方米，本部位于四川省成都市中区，毗邻中外闻名的历史名胜武侯祠。学院环境优雅，基础设施布局合理，教学科研、训练场馆、实验仪器设备设施齐全，功能完备。图书文献资源丰富，已建成覆盖我院所有学科、专业的中外文文献保障体系。

60多年来，学院涌现出不少蜚声体育界的专家、学者。有原国务院学位委员会体育学科评议组召集人、国家社会科学基金项目学科评审组专家、国家体育总局高层次学术技术人才、四川省和国家体育总局学术和技术带头人、国务院政府特殊津贴专家、全国高等学校体育教学指导委员会委员、全国体育硕士专业学位教育指导委员会委员、四川省有突出贡献优秀专家、博士生导师共50余人，并有国内外客座教授、兼职教授30余人。学院现有教职工800多人，其中专任教师461人，高级职称179人，中级职称200多人，国际、国家级裁判98人，国际、国家级运动健将86人。

学院现设有体育系、运动医学系、运动系、武术系、经济管理系、新闻系、外语系、艺术系等8系，开设有体育教育、社会体育（旅游与户外运动方向）、运动训练、民族传统体育、中医学（中医骨伤科、运动医学方向）、运动人体科学、运动康复与保健、新闻学（体育新闻方向）、广播电视编导、公共事业管理（体育管理方向）、经济学（体育经济方向）、英语（体育外语外事方向）、旅游管理（体育旅游方向）、表演（形体与动作表演方向）、舞蹈学15个本科专业，跨教育学、医学、文学、管理学、经济学、理学等6大学科门类。其中体育教育专业、中医学专业被教育部批准为高等学校特色专业建设点；中医学（中医骨伤科学方向）、体育教育、运动训练、民族传统体育、社会体育5个专业为四川省高校本科特色专业；体育教育专业、运动人体科学（运动医学）专业、运动训练专业为四川省本科人才培养基地。学院具有体育学一级学科硕士授予权，现有体育人文社会学、运动人体科学、体育教育训练学、民族传统体育学和运动医学、中西医结合临床、新闻学7个硕士学位授予点；具有推荐免试研究生资格；为全国首批体育硕士专业学位培养单位；可向同等学力人员授予硕士学位；现与北京体育大学、成都中医药大学、四川大学联合培养体育人文社会学、运动人体科学、管理科学、中医学等专业博士研究生。学院成人教育面向全国各地招收体育教育、运动训练本专科学生；学院附设有竞技体校及其3年制的中等体育运动学校和中国篮球协会成都篮球学校。

学院教学、科研工作成绩突出。在2006年全国本科教学工作水平评估中获得优秀。1999年学院获全国首届体育教育专业大学生基本功大赛一等奖和教育部“新苗体育奖学金”。2007年学院学生艺术团表演的舞蹈《雷霆风暴》参加第七届全国舞蹈大赛，夺得文华舞蹈节目二等奖和优秀表演奖。现有武术、体育保健学、全民健身概论、运动生物力学、新闻采访与写作、田径、体操、郑氏伤科推拿学、运动生理学、运动解剖学、乒乓球、排球、足球、传统体育养生学、篮球、体育史、游泳、学校体育学、体育旅游基础技能等19门四川省精品课程。运动人体科学团队、体育教育教学团队为四川省级教学团队；《体育史》、《体育绘图》、《运动竞赛学》、《体育基本理论教程》、《现代乒乓球教学与训练》、《体育新闻学》等6门教材列入教育部“十一五”国家级规划教材选题。在近两届全国体育院校教学成果奖评审中，学院的获奖等级与获奖项目数名列前茅；在近两届四川省高等教育教学成果奖评审中，获一等奖4项，二等奖2项，三等奖4项；在国家级高等教育教学成果奖评审中获二等奖2项。毕业生就业率一直保持了90％以上，连续五年被评为四川省普通高等院校毕业生就业工作先进集体。近年来，学院科研水平稳步提高，共承担各类科研项目622项，其中国家级项目14项，省部级项目105项，其中奥运攻关项目12项。被首批批准为国家体育总局体育社会科学重点研究基地。体育史、中医骨伤科学、武术和运动生理学为国家体育总局重点学科。体育人文社会学、运动人体科学、体育教育训练学、运动医学、民族传统体育为四川省重点学科，其中，体育人文社会学、运动人体科学、体育教育训练学为四川省重点学科之中的重点建设项目。运动医学实验室为“运动医学四川省重点实验室”和“国家体育总局运动医学重点实验室”。“运动医学实验教学中心”被评为四川省第三批省级高校实验教学示范中心。

学院为国家高水平体育后备人才培养基地、全国举重后备人才培养基地和全国武术套路青少年培训基地，承担为国家培养高水平竞技人才和优秀后备人才的任务。现已在举重、艺术体操、武术、田径、水球等竞技项目上形成优势与特色。近年来，我院在国际国内比赛中获得金牌256枚、银牌203枚、铜牌178枚。在第29届北京奥运会上，我院师生夺得女子帆板金牌1枚，艺术体操、女子曲棍球银牌3枚，女子划艇第4名和女子水球第5名的优异成绩。60余名教师和学生承担了2008年北京奥运会的医务监督、队医、康复按摩、裁判及技战术的科技攻关和科技服务活动；40余名师生成为北京奥运田径赛场的专业志愿者；26名同学参加了奥运开幕式前《羌族推杆》节目的演出；新闻系承担了奥运期间境外舆情简报的编写工作。

学院编辑出版有《成都体育学院学报》、《体育教育研究》两种学术刊物。《成都体育学院学报》为全国中文核心期刊、全国人文社会科学核心期刊、四川省学术理论类质量一级期刊、中国高校自然科学优秀学报，是中国期刊网、中国学术期刊（光盘版）全文收录期刊，同时也是中国学术期刊综合评价数据库及中国人文社会科学引文数据库来源期刊。

学院重视大学生思想政治教育，成效显著。被四川省委组织部、宣传部和教育工委评为“四川省高等学校党的建设和思想政治工作先进学校”。连续8年被中宣部、中央文明办、教育部、团中央、全国学联联合授予“全国大中专学生志愿者暑期„三下乡‟社会实践先进单位”的称号；2006年被团中央、中国青年志愿者协会授予“中国百个优秀青年志愿服务集体”的称号。

学院的国内外交往不断加强，现为国家级社会体育指导员培训基地、国家体育总局援外教练员培训基地。与美国、英国、日本、加拿大、德国、奥地利、韩国、俄罗斯、乌克兰、保加利亚等国家的多所大学建立了校际合作关系，并与20余个国家互派专家、学者，开展了广泛的学术交流。学院常年招收外国留学生和港澳台学生，现与英国德蒙福特大学、朴茨茅斯大学签定有校际合作协议，采取“2+2”或“3+1”方式联合培养学士学位学生。附件：合作方案

甲方：成都体育学院运动会招商计划组 乙方：

甲方权利和义务：

1． 冠名权，把企业的名称、标志品牌融入到整个活动中去； 2． 3． 活动开始在食堂门口张贴有赞助企业标语或标志的横幅； 活动期间在全校发放赞助企业的宣传资料；（我校学生将为贵公司代发）4． 在我校与赞助企业就销售区域、资金等问题达成一致的前提下，经保卫处许可，赞助企业可来我校设点宣传促销； 5． 如有需要，运动会期间所有工作人员均可穿印有赞助企业的T恤，力求达到良好的效果。

6． 甲方有使用全部资金的权力和机动性不受乙方的约束； 7． 甲方有权对乙方提出的在甲方能力之外的要求进行否决。注：此方案只用于独家赞助的企业，部分赞助的企业另拟。

乙方权利和义务：

1．有乙方提供人民币 元整，负责本次活动的费用支出及赞助。并保证资金在签定协议后三天内到位；如有异议可协商，但前期到位资金不少于总金额的一半。

2．需要在校内进行各种宣传活动的应提前三天通知甲方，并及时提供宣传资料；

3．乙方的宣传必须积极向上，内容健康；

4．乙方有权利监督和了解甲方的宣传方式和力度；

未尽事宜经双方协商决定

甲方代表：（签字）乙方代表：（签字）（盖章）（盖章）月

第二篇：成都体育学院简介

学校简介

成都学院（成都大学）座落在中国历史文化名城、西南地区的教育、科技、商贸、金融中心和西部交通通信枢纽城市——成都市。学校主校区位于十陵历史文化风景区。成都学院（成都大学）是成都市人民政府主办的唯一一所全日制普通本科院校，实行“省市共建、以市为主”的办学体制。

学校始建于1978年，校名为“成都大学”。建校之初为本科院校设置。1983年，接受世界银行贷款，停办本科，改办专科。2003年，经教育部批准恢复为普通本科院校建制，暂更名为“成都学院”，并保留“成都大学”校名。2006年，经四川省人民政府同意，成都市人民政府将成都教育学院、成都幼儿师范学校和成都卫生学校并入成都学院（成都大学）。2010年，原成都铁路中心医院（三级甲等医院）并入成都学院（成都大学）。2013年，国资委同意中国医药集团总公司将持有的四川抗菌素工业研究所全部国有产权无偿划转给成都学院（成都大学）。

学校办学规模较大，学科门类较全。学校已形成以工学、人文学科、管理学为主，多学科协调发展的格局。现有四川省重点学科1个，优势学科4个。硕士学位授权一级学科1个，下涵二级学科6个；另有硕士学位授权二级学科1个，硕士专业学位授权点2个。全校现有57个本科专业，普通全日制在校生21177人，其中本科以上在校生16941人，本科及以上在校生占全日制在校生规模的80%；硕士研究生54人，联合培养硕士研究生103人。

学校师资结构合理，素质优良。全校现有教职工2587人，其中附属医院642人，川抗所239人。学校专任教师1064人，正高级职称人员167人、副高级职称人员381人，具有高级职称的教师占专任教师数量的51.50%；具有博士学位人员213人，具有硕士学位的教师342人，硕士和博士学位教师占专任教师比例达52.16%。学校有国家杰出青年基金获得者1人、长江学者与创新团队计划教育部创新团队带头人1人、新世纪“百千万人才工程”国家级人选1人、中科院引进海外杰出人才“百人计划”择优支持人选1人、国务院政府特殊津贴专家10人，教育部新世纪优秀人才1人、四川省学术和技术带头人3人、四川省学术和技术带头人后备人选8人、四川省教学名师3人、四川省“千人计划”引进人才1人、省级突出贡献专家1人。有硕士研究生导师资格97人。

学校占地2714亩，校舍面积60.9万平方米，教学科研行政用房33.4万平方米，教学设备仪器总值达1.37亿元。现有图书馆面积2万平方米，规划建设新图书馆4万平方米，馆藏纸质图书达178.7万册。已建成馆际资源共享的文献保障体系和千兆以太网的校园网络，切实保障了学校教育教学、科学研究和内部管理的需要。

学校坚持以教学质量为生命线，积极推进教育教学改革。2012年，被确定为教育部第二批“卓越工程师教育培养计划”高校；同年，顺利通过教育部本科教学评估；2013年，土木工程专业入选教育部“本科教学工程”地方高校首批本科综合改革试点专业；2014年，学校获省级高等教育教学成果一等奖2项，二等奖3项，三等奖4项。学校拥有国家级特色专业2个、省级特色专业5个、市级特色专业4个；现有2个省级人才培养模式创新实验区、4个省级教学团队、1门国家级精品资源共享课程，27门省级精品课程和4个省级实验教学示范中心、2个国家级实践教育项目等质量工程建设项目。

学校科学研究成绩明显，服务地方工作卓有成效。学校现有隶属于中国微生物菌种保藏管理委员会的“新抗生素菌种保藏管理中心”1个、原国家计委批准设立的“国家新抗生素工业性实验基地”1个、科技部批准设立的“国际科技合作基地（生物医药类）”1个。拥有“抗生素研究与再评价四川省重点实验室”、“肉类加工四川省重点实验室”、“新抗生素创制及产业化协同创新中心培育基地”、“四川动漫研究中心”等省部级科技平台6个；拥有“模式识别与智能信息处理四川省高校重点实验室”、“四川学前教育发展研究中心”等四川省教育厅高校重点实验室及人文社科重点研究基地9个。近五年，承担国家级科研项目23项，省部级项目125项，横向项目524项，直接服务于成都市社会经济发展的科研和技术转化项目408项。获省部级科研奖励20项，出版专著与教材204部。国家基金项目立项数逐年增加，目前在研国家自科基金项目9项、国家社科基金项目10项；2013年学校发表研究论文978篇，其中，SCI 19篇，EI 31篇，CSSCI（含扩展）82篇，核心期刊203篇，一般期刊643篇，高水平论文占34.25%；出版专著及教材35部。科研经费快速增长，近五年科研经费累计达1.5891亿元，年均科研经费达到3178.21万元。

学校坚持“以人为本，德育为先，成才第一”的学生工作理念，努力构建系统育人机制。近三年，应届毕业生平均就业率93.63%，并连续5次获评

“四川省高校毕业生就业工作先进单位”。2009年以来，学生参加全国“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛、全国大学生机械创新设计竞赛、全国大学生数学建模竞赛等各项学科竞赛中屡创佳绩，获得全国和省级学科竞赛奖励100余项。

学校坚持开放办学，积极推进国际合作与交流，服务成都国际化能力不断提高。先后与美

第三篇：运动会赞助

湖北汽车工业学院2011届校运动会

湖北汽车工业学院2011届校运动会是由湖北汽车工业学院校党委、学生会主办的新生入学的第一次大型体育赛事，我系体育运动一直走在全校前列，届时将引起全校师生和社会各界的高度关注。运动会旨在为新生提供一个展示我校的体育文化风貌的平台，使学生尽快了解学校及学校周边的环境，以便更好的融入大学生活中。我们的优势：

2011届校运动会不光是学校自我展示的舞台，同时也蕴藏着潜在的广告价值。相比其他时段的活动，本次比赛所具有以下优势：

1、新生刚刚入学，对大学生活陌生，消费、通讯业务办理等都需要外界引导。商家此时可乘时而入，引导学生认可自己的产品。

2、学生人数多，市场大。今年我校扩招，预计在校学生11000余人。大一新生预计3500余人。

3、学生运动会进出运动场期间，流动性大，便于宣传和销售产品。

4、新生入学正是有很多消费等方面的需求，添置手机、电子产品、体育用品、电话卡等产品更是迫在眉睫。

5、新生初来乍到，对学校内各种宣传条幅，板报，活动赛事等关注度极高，此时的广告效应也最好。

6、运动会历时近三天，全院师生共同参加，宣传时间长，力度大。

7、大学生是未来消费市场的主力军，不仅在校四年会给商家带来利润，也同样会在离开学校后形成消费市场。

贵方的优势：

合作目的：

为学生在校期间的活动提供物品及经费，为商家做宣传，双方达成双赢。

合作前景：

1.我院现含本院，科院，高职院在校生一万余人，存在着广大的消费市场，学生对此有一定的消费欲望，在我校宣传能给商家带来一定的消费人群，同时带来一定的赢利。

2.近年学校兴建的桃园公寓，以及大食堂、二食堂等地点视野良好，人员密集，近年以来先后有OPPO、中国移动、工行、姚明一代、魅族、百事等商家在我校进行宣传，取得了良好的效果。宣传方式：

现场展销、横幅、广场电视墙、广告墙、打印店电脑桌面、海报、传单、展板、网络、飞信、奖券、汽球

具体操作：

1、运动会由贵公司冠名赞助，运动会的一切宣传物品上将会标上贵公司商标、图徽等代表性图片和独家赞助标语。

2、在运动会开始及结束时，我方可免费提供人员协助贵方宣。

3、运动会举行前后，我方提供场所为贵公司悬挂以“XX预祝湖北汽车工业学院2011届运动会圆满成功” 为主题并注明赞助单位的大型横幅，落款为我们校学生会。借此向全体经过运动场的大学生简要介绍贵公司，提高贵公司的知名度。悬挂时间：20天~30天。（横幅数量：数量不限，由商家的宣传力度而定）

横幅价格：不计成本费150元/条，包括成本费200元/条。

4、制作精美海报（以推介活动和赞助公司形象为主），在校园内食堂以及学生宿舍楼张贴。海报力求精美，有吸引力。可以不拘一格，不采用普通样式的方形纸张，而采用圆形或者其他形状的纸张，并将具体的活动安排及赞助公司的形象精练地概括进去，形成一览无余的效果。

5、制作展板，摆放于教学楼下及食堂门前。

6、学校各大打印店电脑桌面背景宣传。

7、制作传单和小礼品（包括书签和小扇子），主要以介绍企业形象或具体产品。我们将发到本校每个学生手中，让本校学生对商家和产品有一个充分的认识。

8、我方可在活动期间，可申请向贵公司提供在桃园广场的影音中心做影视宣传、校广播宣传。贵公司提供影视广告宣传资料，我方负责在黄金时段播放。

9、学校设立代售点

我方向商家提供在学校内部临时设立一个销售该公司产品或宣传商家品牌的代售点（我方负责办理临时经营许可证）。商家可在校内面向学生办理相关业务。

10、网络宣传

活动期间我们免费通过QQ群、学校BBS、飞信等方式发布贵公司赞助的篮球赛时间地点以及贵公司的简介，另外，如遇公司举行优惠活动，我们也可通过这些方式免费向学生宣传。

11、广告贴宣传

例如在学校个厕所张贴以贵公司名义的公益性广告。

后期反馈

1、活动结束后，我方免费为贵公司在我校做反馈调查工作，涉及宣传力度，影响效果，产品的满意度和市场份额。为贵公司接下来在我校的业务拓展做好准备。

2、后期加强与贵公司的交流，共同探讨广告的宣传效果，及时调整宣传对策，力争达到最大的广告效益。

3、如果遇到宣传不理想等事件，我方会竭力弥补，尽量把贵公司的投资风险降低为零。

湖北汽车工业学院材料工程系学生联合会

外联部长：许光全

联系方式：***

第四篇：赞助协议书修改

2012太原十二中全市冬季中学生模拟联合国大会

赞助协议书

甲方：太原市十二中模拟联合国社团

乙方：太原学大教育培训学校

甲乙双方本着互利互惠，共同合作的原则，经友好协商后达成书面赞助协议。甲方为本次活动的主承办方，乙方为本次活动的赞助商。

一、甲方的义务：

1、负责在各校的宣传过程中，收集与会学生或学生家长联系方式；在进校宣讲活动中，摆放学大提供的一些书籍，由学生自行领取。

2、允许在活动用品（代表牌、国家牌、宣传ppt等）标识甲方标志。

3、负责在活动中为甲方冠名为“学大杯”TYMUNC.W2012的宣传工作。

4、允许在此模联大会中的代表手册中封底版面用于乙方的宣传及每页加学大LOGO。

5、学大的展架的宣传内容需经审核通过，允许在会场摆放。

二、乙方的义务：

乙方在本次活动中为甲方提供的赞助；

1、提供给甲方赞助现金和等值活动用品共计价值总额人民币捌仟元整。

2、提供赞助形式包括现金赞助叁仟元，文印及活动用品制作费用伍仟元。

3、提供部分礼品用于表彰活动中表现出色的参加人员，此项资助不包括在捌仟元内。

4、所有涉及乙方标示项目由乙方提供

三、费用支付：

1、本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，双方签字后生效。

2、叁仟元现金赞助于合同生效后一次支付，其余物资赞助在活动准备过程中兑现。

甲方：太原市十二中模拟联合国社团

签字：

乙方：太原学大教育培训学校

签字：

签订日期：2012年12月13日

第五篇：招商计划书

妙众堂招商计划书

本招商计划书为要约邀请（INVITATION TO TREAT），一切以正式合约为

准

招商计划书针对贵司项目的实际情况，如果我们作为贵司商业项目的业态规划、销售招商、商场管理的顾问，在我们的具体工作中，我们将会把贵司的项目顾问工作分为以下三个阶段进行：

第一阶段市场分析与定位

一、本招商计划书市调工作

市场调查时收集基础数据的过程。基础数据的收集对于项目分析十分重要，是一切研究的基础。市调信息收集的准确、全面与否，将直接关系到我们后续对项目的商业定位、业态规划、销售招商等工作的质量。

我司在营运方面是专业的地产咨询顾问及管理专家，所以我们只要进入某一城市地产市场，就一直保持着对该城市信息的严密追踪。同时，我们也拥有强大的市场信息数据库，并且在以往的市调过程中，摸索出了城市印象法、相对高度法、连续跟踪法、案例分析法等一系列成熟的市调工作方法，依次作为我们市调工作的保证。对于贵司项目具体情况而言，其市调工作主要包括以下几个方面：

1、招商计划书调查目的这是一个为什么要调查的问题，调查的目的是我们对于这个地区有了一些定论之后确定的，也就是说，只有在项目有了一个或若干个假设后，调查才能有的放矢，商业定位及业态规划才能达到高度准确性。特别是贵司项目所处的商业中心地段，更要有一个基本客户群的实际情况，我们将调查目标确定为济源市及其周边区域大型商业综合项目及商圈等分布状况，以此确定在贵司“河南济源凯旋商业步行街”项目未来客户群体的分布情况及招商销售计划。

2、招商计划书调查方法

这是一个如何调查的问题，调查方法有多种。针对竞争项目的调查方法有“神秘顾问法”、同业讨论法；针对客户群的调查方法有问卷法、在售项目深访法；综合的项目调查方法有案例分析法等。我们将会把案例分析法作为一个重点调查方法来继续，并根据现实情况选择适当的调查方法。

3、招商计划书 预定客户群选择

这是一个调查范围的问题。在此项目所在的竞争项目相对地区，对客户群的调查是最关键的。在对客户群调查之前，必须先确定我们的初步目标客户群，以及最有效的调查对象来源，以使调查的有效程度及准确性达到最高。

二、地段分析

1、区域地段的过去与现状

区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象分析。由于贵司项目所处地段为济源市的商业中心，使得在此项目的运作过程中，针对此地段分析尤为重要。

其中，主要内容包括：

（1）宏观地段分析

（2）中观地段分析

（3）微观地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通环境分析

2、未来在城市结构中的位置

项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁移、区域中的突发时间等，都会影响到“河南济源凯旋商业步行街”的项目区域未来在城市中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。就目前而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造所带来的此区域市场变化加以分析。招商计划书中主要内容包括：

（1）项目区域在未来城市结构中的变迁

（2）项目区域在未来城市结构中的地位

（3）区域更新改造对项目区域长短期影响

三、招商计划书项目区域市场分析

1、招商计划书中市场形势分析

区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。招商计划书其中的主要内容包括：

（1）相关物业市场供应分析

（2）相关物业市场需求分析

（3）现有竞争项目分析

（4）潜在竞争项目分析

（5）市场空间分析

四、招商计划书中市场定位工作

1、招商计划书中客户群定位

根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客户、地缘客户等，并得到项目的目标客户群定位。

招商计划书中主要内容包括：

（1）区域客户群分析

（2）目标客户群分析

2、招商计划书中亚客户群定位

不同的商业需求动机可能是不同的，尤其对于客户群构成相对复杂的贵司项目更是如此。这就需要我们进行亚客户群即目标客户群的细分，根据各类客户在经营目的、经济状况、行业、文化、生活模式等方面的不同将其分解，并进行详细论述。只有

客户群进一步分成不同动机的亚客户群，才能够根据他们各自的经营行为，制定出相应的市场定位与广告策略。

招商计划书中主要内容包括：

（1）亚客户群定位

（2）亚客户群类群分析

（3）亚客户群经营行为分析

3、招商计划书中产品定位

由目标客户群的需求动机分析得出项目产品定位。上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为规划形式、单体形式、配套设施、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。

招商计划书中主要内容包括：

（1）商业规划概念

（2）产品概念

（3）物业风格建议

（4）设施配套建议

（5）环境特征建议

（6）租售价格定位建议

五、招商计划书中租售策略建议

结合项目出租与出售的可能性和贵司的投资汇报需要性，并结合贵司项目投资汇报的需要，我们将具体地向贵司提供所需要的总体租售策略。这包括不同类型的物业投资顺序、规模、产品定位以及价格策略。

招商计划书中主要内容包括：

（1）租售模式建议

（2）租售程序建议

第二阶段商业概念设计

一、招商计划书中商业概念设计（需外聘专业商场设计建筑师进行，费用另算）

1、总体商业规划概念设计：以平面图的形式将总体商业规划的设计概念表达清楚，并配以适当的文字说明（需发展商提供原始图纸，表明平面位置、红线、规划要求、现状道路和规划道路）；

2、空间结构分析图：以平面和剖面的形式将建筑产品的内部空间和外部空间表达清楚，并配以适当的文字说明；

3、人流动线分析图：以平面图的形式表达商业街区规划与人流动线体系，并力图寻找到最佳的商业组合；

4、外观环境特色分析图：以平面图的形式标明地块的现状、项目处和环境将未来能实现的景观，并分析产品四置外向的特色景观；

5、产品概念设计特色建议：针对设计及建筑产品本身的功能、外观、结构、设施装修用料等提供设计概念，并对建筑的外观设计特别提供特色要求，以增强建筑物

之时代感及风格；

6、概念设计辅助资料：提供我司积累的相关设计资料，包括许多辅助性的图片和文字；

7、商户组合策略：以平面图的形式，将我司对商铺市场分析后的成果，综合商户组合落实在各层区的建议图上；

8、设计工作会议：由投资商召集，与设计单位一起，将概念设计最终落实为设计图纸；

9、方案评审：根据 贵司项目之实际需要，对 贵司聘请设计公司所作之方案，进行审核评定，并出具相应评审意见，以供 贵司作为方案修订之参考。

二、招商计划书中招商策划

以下内容是指我们为贵司项目招商推广出具报告的具体内容。在经济可行性原则的基础上，并针对贵司项目的财务安排及资金回收计划，制定出合理的招商计划：

1、招商计划书中整体市场招商策略定位

由客户群购买能力行为分析得出整体市场招商销售策略定位。商业行为分析包括决策人、决策时间、客户心理特征、影响因素等，这些都决定了我们的销售策略。其中，主要内容包括：

（1）招商及销售总体计划建议

（2）招商及销售策略计划建议

（3）宣传推广策略建议（商场推广活动之设计、安排及执行则由专业公司提供，不含在标本工作安排内）

2、招商计划书中定价策略

对于房地产项目而言，价位的确定既是整个营销计划的核心，也是未来展开项目竞争最重要的工具，为此，我们必须制定出与我们项目相匹配的租售价格策略。其中，主要内容包括：

（1）分阶段价格策略

（2）项目平均定价

（3）竞争性价格策略

这是针对周边地区相关的竞争项目，制定出的相关竞争性策略，以使得我们项目在市场竞争中，能够储备好相应的应变预案。

其中，主要内容包括：

（1）竞争对手策略分析

（2）项目竞争优劣势分析

第三阶段商场物业、设施管理前期介入

一.招商计划书中服务范围

（一）前期管理筹备工作

1.协助发展商建筑施工单位对各项设施、设备智能化管理、节能等提供专业意见。

2.提供各排水系统布置和预理参考建议。

3.提供电力供给容量分配及公共用电控制建议。

4.提供给水系统布置及公共区域清洁用水设置建议。

5.提供消防系统设施布置建议。

6.草拟管理公约、出售与出租条件，方便发展商出租物业时对各类管理文件妥当齐全。

7.配合销售部门订定物业管理收费标准。

8.制定物业验收、移交、交付使用程序。

9.拟定及筹组项目之物业管理中心，制订各类物业管理规章制度。

10.核查设备安装、调试运行情况，并指导物业管理工程人员收集、整理有关数据。

11.委派专业职员出席发展商组织的研究或协调会议并提供物业管理意见。

12.制定智能化管理项目，并提出智能化设备安装的各项意见及建议。

二.招商计划书中服务内容

（一）行政人事

1.筹建管理中心

2.制定招聘计划，参与员工选聘。

3.制定管理费预算。

4.制定楼宇交付使用的各项流程。

5.制定员工守则、岗位制度、工作细则及劳动合同。

6.制定各部门管理制度、各项表格。

7.制定员工上岗培训计划。

8.对各部门员工进行上岗培训。

9.定期检讨人员架构、薪酬建议及员工福利，及时作出适当调整。

（二）招商计划书中财务

1.制定财务制度。

2.监管财务各项工作，并就工作作出意见及建议。

3.定期制定各项预算支出。

4.定期作好各项税务安排。

（三）招商计划书中工程

1.我们将协助管理中心防止停电、火警，设备失灵或发生故障等情况出现。

2.我们有多名具备综合技能的技术人员，24小时随时候命，为客户提供服务。

（四）招商计划书中与租户的关系

1.我们将协助管理中心定期与业主联络主对租户的要求或建议作出及时的回复，以达到与租户间的良好关系。

2.我们将协助管理中心与各租户商讨对项目的各项保险（包括：公众责任险、水险、第三者人生意外险等）做出预算购买报告。

3.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保投诉事项得到适当的处理。

4.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保收集租户对管理上的意见。

5.本公司透过定期巡察及召开会议，及时向租户反映有无改善工作的意见及建议。

三、招商计划书中顾问工作时间与顾问工作费用

（一）顾问工作时间

根据贵司项目的实际情况，我们工作范围将分三部分进行，具体工作时间表将按贵司之项目进度另行订定：

（二）顾问工作费用

1、市场分析与定位（包括制定市场调查报告及相关费用）：人民币万元整（RMB）。

2、商业策划顾问费为人民币万元整（RMB），服务期暂定为半年。

3、招商佣金：按相等于出租面积个月租金之金额计算。

4、商场物业设施管理前期介入服务费:每月人民币万元整（RM），服务期暂定为个月。

上述聘任费用，除第一项为一次性服务外，其余都按月完成，而侨乐集团将会在服务期中派驻商业顾问及商场管理经理各名（共名）长驻现场开展工作，配合我们中央专业人员之支持，而有关费用已包含各种交通及人力费用，唯长驻人员及中央队伍来济源工作人员之住宿安排，仍由委托方负责安排及承担相关费用。上述聘任条件以最终签定合同为准。