促销技术课程实训大纲

第一篇：促销技术课程实训大纲

促销技术课程实训大纲

一、大纲的适用范围

1、本大纲适用于市场营销专业。

2、本大纲依据市场营销专业教学计划以及《推销技术》《营销策划》等课程教学大纲的要求制定。

3、本实训大纲教学时间为1周。

二、实训目的1、通过实训，增强对推销理论和营销策划理论的感性认识。

2、培养对组织所运用的推销理论和营销策划理论的分析能力。

三、实训要求

（一）有奖竞赛促销

1、了解有奖竞赛活动的原理和内容；

2、掌握组织有奖竞赛的基本方法，包括设计套路、需要考虑的问题，注意的细节、方案的格式等；

3、了解有奖竞赛的特点、作用及形式；

4、会分析一个有奖竞赛促销活动的长处和短处；

5、能根据一个实际场景写出有奖竞赛促销活动的实施方案。

（二）零售补贴促销

1、了解零售补贴促销的原理和方式；

2、掌握一个实际的零售补贴促销活动从促销到实施的执行过程，包括它的策划思路、需要考虑的问题、注意的细节、方案的格式等；

3、了解零售补贴促销的形式和内容；

4、会分析一个零售补贴促销活动的长处和短处；

5、能面对各种零售问题设计出合适的促销解决方案。

（三）抽奖促销

1、了解抽奖促销活动的内容和性质；

2、掌握抽奖促销活动的操作过程，包括设计套路、需要考虑的问题、注意的细节、规则的制订与发布等；

3、了解抽奖促销活动的相关知识；

4、会分析一个实际抽奖活动的长处和短处；

5、能根据一个实际场景写出抽奖促销活动的实施方案。

（四）折价优待促销

1、了解折价优待促销的原理；

2、掌握实施折价优待促销活动的基本程序和方法，包括它的设计套路、注意考虑的问题、注意的细节等；

3、了解折价优待促销的作用、效果与诚信问题；

4、会分析一个折价优待促销活动的长处和短处；

5、能根据要求写出折价优待促销活动的实施方案。

四、实训内容

1、大学新生开学了，某省电信公司为了在大学校园拓展3G业务，决定举办一次天翼3G有奖竞赛促销活动。请你制订一个天翼3G有奖竞赛促销活动方案。其内容应包括以下方面：①分析在大学校园开展天翼3G有奖竞赛促销活动的可行性；②拟定比赛项目和竞赛形式，设计竞赛问卷；③选拔参赛对象，制订奖励办法；④进行奖品选择时应注意什么？⑤如何做好宣传工作，鼓励学生参与？⑥如何进行竞赛活动现场的组织？

2、每年国庆节来临之际，都是人们购物的高峰期。近年来，由于诸多著名超市的进入，使得南昌各大超市的竞争越来越激烈。请你为ABC超市设计一个零售补贴促销方案，以吸引更多的购物者来此购物。其内容应包括以下方面：①明确零售补贴促销的目的：国庆购物，对超市促销来讲，主要目的是什么？为什么？②确定零售补贴促销的主题：选择什么样的主题才最能吸引顾客？③确定零售补贴促销的内容、时间和地点：应该如何选择才能最大限度地实现促销的目的？④活动现场布置：哪些因素是最主要的？应该如何做才能更有效地保证促销的目的？⑤媒体与宣传：选择什么样的传播方式最有效？最节约成本？⑥效果评估：以什么为主要的衡量指标？

3、ABD公司是一个以手机为主题的专业化售卖场所。开业之初，为提高知名度和吸引消费者购买手机，经营者准备利用人们的博彩心理举办一个抽奖促销活动。请你为他们设计一个活动实施方案，并注意考虑一下问题：①了解抽奖促销的目的；②确定抽奖促销活动的主题；③根据目的和主题，安排本次活动；④确定抽奖规则；⑤抽奖促销活动公告的设计与发布；⑥奖项设置，选择什么奖品可以吸引更多人气？⑦抽奖促销活动的费用预算；⑧抽奖促销活动实施与控制。

4、近年来，由于诸多著名超市的进入，使得南昌各大超市的竞争越来越激烈，ABE超市准备在端午节举行一次特卖活动，设定特卖商品以较低价格吸引众多消费者，并印制特价商品的彩页，给顾客提供详细的商品信息与价格、特卖的持续时间、商品质量的简介，具体出售的区域等，使顾

客对各类情况一目了然，方便参与选择。请你为ABE超市设计一个折价优待促销方案，以吸引更多的购物者来此购物。其内容应包括以下方面：①明确折价优待促销的目的；②权衡折价优待促销的时机；③确立折价优待促销的主题；④确定折价优待促销的形式；⑤筛选折价优待促销的商品；⑥制订折价优待促销的幅度；⑦划定折价优待促销的时间；⑧开展折价优待促销的宣传。

从上面四个课题中，每位同学选择一个课题，做出实训报告。

五、实训成绩考核办法

1、实践准备工作,包括学习态度、出勤、职业行为养成等（15分）；

2、各学习小组对本次实践的组织、分配、管理等过程（20分）；

3、各学习小组提交调查分析报告一份，并进行汇报；（35分）

4、学习小组的协作沟通的能力、团队合作的精神（20分）；

5、同学互评，教师点评（10分）。

第二篇：物流配送实训课程大纲

《物流配送实训》课程大纲

本实训课程是以贯彻落实“以服务为宗旨，以就业为导向”为原则,以某专卖连锁经营集团的物流操作软件为基础,以中、高职相关专业学生为服务对象所开发一套高仿真教学操作软件。

一、实训指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”思想为指针，全面贯彻党的教育方针，积极开展实训工作，努力提高教育教学质量，尽快造就一大批能适应工作需求的技能型人才。

二、实训目标：

通过提供先进的设备设施和专业软件训练平台，在高仿真的模拟实训环境中，帮助学员了解、掌握物流配送相关操作的具体流程，培养学员物流配送相关综合技能和基本素养。

三、实训内容：

（一）POS操作

（二）门店操作

（三）拆零配送中心操作

五、实训考核

第三篇：《管理学基础》课程实训大纲

《管理学基础》课程实训大纲

课程名称：管理学基础

课程代码：0210039

学时：64（理论32，实践32）

学分：4

开课学期：1

适用专业：营销与策划

课程类别：必修

课程性质：专业技术课

一、实训的性质、目的与任务

管理学基础实践教学的基本目的是理论联系实际，开阔视野，巩固学生已学过的管理学的基本理论和方法，培养和锻炼学生运用管理知识分析问题和解决问题的能力。具体目的是：

1．培养基层管理岗位的综合管理技能。

2．培养计划与决策的能力、组织与人事的能力、领导、沟通与激励的能力、控制与管理创新的能力。

3．具体技能：通过教学与实训，培养学生们的具体管理技能

二、实训的基本内容及课时

1.管理学基础知识，管理者角色扮演，管理者职责与素质。（2课时）

2.组建模拟公司。（4课时）

3.编制活动策划书。（4课时）

4.设计组织结构。（4课时）

5．模拟企业招聘。（4课时）

6.模拟决策。（2课时）

7.模拟就职演说（4课时）

8．模拟实地交际与沟通（4课时）

8.制定目标管理方案。（4课时）

三、实训方法与手段

综合实训课采用集中训练的方式。学生分组在学校或企业进行综合实训。通过企业参观、实验、现场讨论、交流、现场会、现场讲解、现场报告会等方法，聘请有实践经验的兼职教师、企业管理人员、营销师、业务人员等进行教学，学校教师进行全程辅导、管理。

四、考核及成绩评定

考核方式：考试

成绩评定：1．平时成绩占20 %，形式有：出勤、课堂反馈、课后反馈。

2．实训成绩占20 %，形式有：实训记录，实训报告和实训效果评价。

3．考试成绩占60 %，形式有：试卷考试。

五、参考书目

1.《管理学实训》.单凤儒.高等教育出版社.2005年12月

2.《管理学实训教程》.陈世艳.济南大学出版社.2003年7月

第四篇：建筑技术实训大纲(土升)

土木工程专业

建筑技术实训教学大纲

课程编号：

课程性质：实践环节（必修）

学分：2

学时：2周开课学期：6

面向专业：土木工程（建工方向、监理方向）

时间：2010-2011学年第2学期

一、实训目的建筑技术实训是土木工程专业教学计划中的一个教学环节，它是在讲授完工程测量、施工技术、工程项目质量控制等课程后所进行的一次实践性教学。通过工程实训使学生在施工现场中亲自体会并完成完成部分工程项目题目，深化知识体系，通过实践将教材理论进行提高。

二、基本要求

实训课程要求在工程测量、施工技术、质量控制等专业课程知识掌握的基础上，对其进行良好的运用，以期待解决模拟工程实际中的问题。用以提高同学们的专业动手能力，加强实践操作和理论相结合的能力，更多的培养在施工现场环境中的适应性，为投身于土木工程的建设做热身准备。

三、实训内容

题目一：土方工程量测

作业内容：

1.根据工程实际环境，提出不同的测量方案，并对照和比较后进行选择，确定针对于本工程（模拟）合适的方案。

2.选择适当的测量位置，绘制平面及高程图，并对其进行适当的简化。

3.根据绘制的平面图和高程图计算土方工程量。

4.提出开挖方案，并对其进行优化。

题目二：施工线测设（放线）

作业内容：

1.根据设计和施工要求熟悉施工图

2.对施工轴线、墙线、柱线、门窗洞口底部标示线、辅助线等进行放设。

3.对损坏部分施工线进行补救。

题目三：混凝土质量回弹检测

作业内容：

1.了解熟悉混凝土构件的力学性质，掌握混凝土配合比控制的技巧。

2.学习使用回弹仪：学习回弹仪使用的基本原理，操作步骤，基本技巧。

3.学习规程《JGJ/T23-2001》中对回弹仪测设混凝土强度的要求。

4.对各自宿舍地面（假设其为混凝土地面）进行测试，并按照《JGJ/T23-2001》要求对数据进行整理和修正。

5.完成混凝土强度回弹测量报告

题目四：钢筋位置测定，混凝土超声无损检测

作业内容：

1.了解熟悉钢筋位置测定仪和超声波检测仪的使用原理。

2.掌握钢筋位置测定仪和超声波检测仪的使用步骤、方法。

3.掌握相关规程的技术要求，编写检测报告。

四、成绩考核与评定

1.实训操作情况：

实训课程主要培养的就是学生的动手能力，要求有良好的操作情况，以及面对现场问题时的解决能力，动手能力的好坏是成绩考核的主要标准之一。

2、实训报告：

整个实训过程结束后，学生应根据认识实训大纲的基本要求，对实习全过程进行认真的总结回顾，并提交完整的书面报告，并以此作为实训题目完成情况判断的依据。

评定实习成绩各等级的标准如下：

①优：（90-100分）

实训认真，严格遵守纪律，服从实习指导教师的安排，按时、认真地完成实训工作和实习报告且质量高。

②良：（80-90）

实训态度较好，实训期间能较好地遵守各项工作纪律，服从指导教师的安排，完成实习任务情况较好，按时、认真地完成实训内容和实训报告且质量较高。

③中：（70-80）

实习期间能较好地遵守纪律，服从安排，完成规定的全部实习任务，能够完成实训内容和实训报告，报告基本满足要求。

④及格：（60-70）

实训期间基本能遵守纪律，能按时地完成实训内容和实训报告，但质量一般，基本完成规定的各项实训。

⑤不及格：（60分以下）

实训期间表现差，有的违反纪律现象，没有按时、独立完成规定的实训任务，实训报告不符合要求。

五、实训纪律与注意事项

1、严格遵守实训纪律和学校的有关规章制度；

2、遵守实习期间的作息时间，不得无故缺勤、迟到、早退或中途擅自离队。实训期间一律不准请事假，特殊情况要取得指导教师和学校的同意，病假要有医生证明；

3、实训过程中中要认真作好笔记，完成实训题目，按时提交实训报告。

土建系

2011年3月

第五篇：《速写》实训大纲

《速写》实训大纲

课程名称：速写

英文名称：

课程编号：

学时数及学分：本科64学时(第二学年上期)4学分

教材名称及作者、出版社、出版时间： 《速写》 林钰源岭南美术出版社 2005年

大纲主笔人：杜国赞

编写日期： 2005年12月

一、课程目的、要求与任务

速写这门课程，也是一门古老的艺术，它以在实验手绘中训练我们敏锐的观察能力、扎实的造型能力、极强的概括能力为目的，同时也是我们收集素材的重要手段，我们要随时随地注意观察生活中一切，寻求美的东西，通过速写积累，成为你创作或设计的灵感。

设计艺术各专业必须注重速写能力的训练，各专业所要求虽不完全一样，但除了对线条本身的追求以外，都要能表现强烈的空间意识、平面意识、大局观意识。

二、大纲基本内容及学时分配

本课程实验部分主要通过临摹和写生等方式，掌握不同的表现方法、技巧、语言等，通过大量速写训练解决专业造型与专业表现能力。

第一部分：人物速写（20学时）

本阶段的主要教学内容包括：

1、通过手绘临摹人体各部位解剖知识

2、训练人物速写不同表现方法

3、人物组合、场景写生训练。

重点掌握：头像、衣纹写生，注重培养学生画速写的兴趣，养成经常画速写的习惯，多讲解有关人体解剖方面的知识。

主要教学手段：

1、每天应该布置固定的速写作业量（应不少于10张），从严要

求，2、学生开初应多临摹

3、老师应多示范、多讲解

4、注意不同工具和材料运用。

第二部分：建筑室内速写（12学时）

本阶段的主要教学内容包括：

1、注重构图训练、追求画面强烈的形式感

2、体会线条在室内建筑、家具、装饰中的变化，做到直而不硬，柔而不软

3、注意每张速写的训练目的性：构图？线条？黑白？

重点掌握：在手绘中强化空间意识，体会线条在室内建筑、家具、装饰中的变化，注重装饰性，使线条富有节奏和美感。

主要教学手段：

1、以不同的室内环境进行写生如：寝室、教室、家居、图书

馆和商场等公众场所

2、强调优秀作品的临摹

3、不同风格的训练

4、注意在俯视、仰视中对象的透视变化训练

5、教师多讲解、多演示

6、教师应加强写生训练，但要严加管理，有组织、有纪律。

第三部分：自然风景写生（15学时）

本阶段的主要教学内容包括：

1、先注重自然风景中，植物、山石、村舍的不同训练

2、加强景物取舍、组织画面的能力、层次空间处理能力训练

3、自然风景写生中俯视、平视、仰视处理

4、注意线条、黑白的组织变化、加强节奏感、虚实等处理。

重点掌握：在动手绘画中注意线条在自然风景写生中的富有韵律的变化，特别是不同物象的符号化和形象化，加强主观取舍和虚实处理。

主要教学手段：

1、在速写训练的同时加强对中外古典与现代不同风格的园林、小区的体验、收集，2、以生动的优秀的范画让学生学会多角度，不同技法的表现对象。

第四部分：建筑景观写生（13学时）

本阶段的主要教学内容包括：

1、以建筑、景观、园林为对象加强在速写中线条、调子、黑白的训练，让学生熟练掌握建筑画表现技法，在传统与现代中通过线条得以表现

2、以不同软、硬笔和各种材料，通过线条粗细变化或线面结合甚至各种肌理等方式，充分表现建筑在空间中的结构、透视变化及色彩变化

3、室内和建筑写生是整个教学中的重点，可以运用色彩进行快速表现，完成速写阶段性教学。

重点掌握：在写生中加强对自然风景和人文景观的结合处理，注意画面均衡和对比，加大空间感，训练学生主观处理画面的能力，培养作品意识。

主要教学手段：

1、在速写训练的同时加强对中外古典与现代不同风格的园林、小区的体验、收集，2、特别是园林方向的同学在速写过程中学习那些优秀园林、小区的设计方案，多角度、不同技法的表现对象，在速写中老师应注入专业知识讲解，在整个速写训练过程中，教师要培养学生慢写和快写的不同能力。

三、与其他课程的关系

本门课程主要为后续艺术设计专业课程打基础。

四、考核方式

按实训考试部分占期末总成绩60%进行成绩评估。

五、参考书目

1、《素描风景》郭涌上海书店出版社

2、《速写要素》张丽华 人民美术出版社

3、《速写》孙嘉英清华大学出版社

4、《速写与表现》刘宏广西美术出版社