社会调查方法与技术课程实训总结

第一篇：社会调查方法与技术课程实训总结

社会调查方法与技术课程实训总结

各位同学，晚上好！今天由我就本次社会实践做出总结，如有不对之处，还请大家指正！本学期由XX老师担任《社会调查方法与技术》课程的授课老师。在这里，我代表全班同学感谢老师的辛勤付出，我提议大家用热烈的掌声感谢梅老师这一学习辛勤的耕耘。谢谢梅老师！

现代社会调查课程是一门十分具有实践性的课程，需要我们每一个同学认真听讲、积极参与、热情投入调查实践才能真正掌握这门课程的精髓。现代社会调查课程的社会实践部分，一方面能够体现出小组成员的内部合作，尤其是能够展现出团队精神。在另一方面也有利于强化大家的课程学习，为日后的工作奠定一定的基础。

本次调查实践，我们一共经历了选题和方案设计、问卷设计和调查实践以及数据统计和分析总结三个环节。在整个社会实践的实训过程中，每一个同学热情参与，每个小组之间都密切配合、充分交流，反应出班级内部的高效、协调、一致；同时，成员之间保持高度的默契、互相指导，保质保量的完成调查工作。具体来说，我们可以从如下几个方面对本次实践做出总结：

首先，在思想上，各小组组长和成员高度重视本次社会调查实践，全心投个社会调查实践的各个环节。社会实践是我们专业拓展的一个重要平台，同学们在整个调查过程中不断深化自身对课程实践的认识，把握好调查课题的深度和广度，灵活运用课程内外知识，实现调查的基本目的，达到强化专业学习的要求。

其次，在学习上，社会调查课程要求我们掌握调查问题的选择、方案设计、抽样方法、资料查找、数据统计分析和总结报告的书写等几方面的内容，检验理论是否掌握最好的方法就是付诸于社会实践。在社会实践过程中，同学们依据课程理论，结合自身实际和校园生活环境选择合适课题，顺利完成调查任务，并且形成研究报告，既巩固了课程专业知识，又对深化今后的学习具有实践意义，能够进一步引导大家发现问题、认识问题、解决问题，不人云亦云。

最后，在生活上，将社会调查课程实践的经验运用于生活，不断提高认识问题的深度和广度，提高解决问题的能力。

不过，在调查实践过程中也出现了一些问题，需要我们日后在学习和工作上都引以为戒。第一、社会调查问题一些答案之间界限界定不清晰，存在重合和模棱两个的现象，对被访者造成一定误区；第二、调查没有完全按照设计方案规划进行，具有随意性；第三、报告文书制作不够精良，需要重视。

总的来说，本次社会调查课程实践是成功的，达到了预期的目的。较为全面地考察了我班同学对现代社会调查课程的掌握情况、社会调查过程中应该注意的一些基本问题和对总结性文书的书写、制作能力。在此，需要表扬和感谢各位组长对本小组工作任务的积极调配和高度负责，当然，也需要感谢在社会调查中的被访者的积极配合和XX的精心指导。同时希望我们本次社会调查的报告能够对我班同学的学习、生活具有指导价值，进一步深化大家对生活中存在的一些问题的认识。

我的总结完毕，谢谢大家！

第二篇：社会调查与方法个人课程总结

个人课程总结

本学期的第一到第九周，我们班开设了社会调查这门课程，通过周均旭老师的授课，我对社会调查这门课有了较为深入的了解与学习。在与小组的成员共同完成实践调查的同时，我也感受到了社会调查的乐趣与小组间团结配合的精神。

有人说：大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。不错，在课堂上，老师传授给我们先进的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，不易去理解把握。而作为大二学生的我们，要想在走出校门、踏入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要被时代淘汰。老师只是一个引导者；一个点燃我们激情的人；一个鼓励我们永远进取的人；一个以人格魅力塑造我们高雅品味的人。因此我们除了要汲取课堂上老师们传授的理论知识外，许多东西还得自己去探索，要自己亲身去创造。这次周均旭老师让我们以小组的形式去亲身参加实践调查则是一次很好提升自我空间的机会。这次的小组调查，我们小组经过选题，修改选题，收集调查资料，确定调查方案，制作PPT，问卷调查的设计及发放，对同学的访谈，整理回收的问卷并分析总结调查内容等过程的实施，终于完成整个调查任务。通过这次的调查，我们了解到了我院大部分同学对未来的就业前景有着良好的看法；从大一到大四，目标明确的比例逐渐递减，大四目标不确定的比例最高；从年级看，大一到大三的同学都比较倾向于直接出去工作和考研，出国和创业的比例比较低；国贸的同学比较倾向于去外企工作，法学和行管的去国家机关和事业单位的比例比较高，社保去国有企业的比例较高；大家的预期工资大部分在3000元以上，特别是大一的同学，更是高达78%等等一系列的内容。这些结果虽然只是在我院内部展开的调查，或许没有社会上专业机构的调查数据完整与精确，但也能够反映出我院大部分学生对就业的意向。同时我们提出对我院学生要有明确的就业目标，做好职业规划改变就业观念。改变地域选择和单位选择的观点，还应积极主动地去创业。不要对工资要求太高。提高自己的综合素质，树立自己就业的信心，增强适应环境的能力，要有创新能力，培养责任意识和竞争意识。学好专业知识，并多参加社会实践，增加自己的实践经验，提高自己社交能力的意见。这些意见能或多或少的帮助学生去了解更多的就业信息，正确对待自己的就业问题，树立正确的就业观。

我想，这便是调查最有意义的地方了：不仅让让我们切身去参加实践调查，开拓了我们的视野，丰富了课余生活，增强了我们与人沟通的能力，也能起到帮助同学的作用。

在这次的调查中我们也遇到了不少问题，比如小组成员意见不统一，经常需要占用休息时间去集合讨论，不断修改文档，发放问卷时需要跑许多宿舍有些同学不予以配合等等问题。但是，我们全组成员都能够齐心协力，不怕困难，在调查中积极出谋划策，收集调查资料，针对老师与同学提出的意见都能虚心听取并认真修改，遇到不统一的意见时也能以大局为重，碰到对问卷有问题的同学能够耐心解答······可以说，这次的调查的完成，是全组成员团结一致不怕辛得来的成果。

诗词中写到：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，讲的便是实践的现实意义，亲身实践中所得的体会和经历往往比单纯书本所学更叫刻骨铭心，社会调查让我们这些“囚禁”在象牙塔的大学生有了一个更广阔的舞台和训练场，在这里我们用自己的亲身体会书写下对社会百态的调查和体验，不再是从书本中别人的眼光看世界。只有更多的亲身实践才能够使我们增强认识问题、分析问题、解决问题的能力;为我们认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。社会是一所更能锻炼人综合性大学，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，在实践中成才，学有所用，找到自己在社会中的价值！

社保100班

201006113002

李 根 林

第三篇：课程实训总结

20-20 学第 学期

《 》课程实训总结

任课教师：

《基础会计》是会计专业学生必修的专业基础课程，在本专业的培养方案中所处的地位相当重要。作为一门强化学生专业知识的课程，依照本学年的专业实训计划，我们安排了会计实训，实训内容为基础会计及财务会计的相关内容。

一、总结的目的

为了对制定的实训计划进行实施效果的评价，分析实训中的成功经验和不足之处；从成功中吸取经验，从失败中总结教训；使今后安排的实训更加的切合实际，使学生们能够将在校学习的知识更好的运用到实践中去。每学期我们都进行实训总结，以便今后更好的对学生进行专业训练，强化实践操作能力，做到理论和实践相结合。正确的对实训进行总结以便让我们得到更好的进步。

二、实训的具体情况

仿真的会计核算资料，仿真的会计凭证、账簿及报表，学生变换不同的角色处理不同的业务。拉近理论教学与实践操作的距离。

三、学生的表现及操作技能

在实训中学生基本都能按照要求完成出纳岗位的核算、往来结算岗位的核算、材料岗位的核算、固定资产岗位的核算、职工薪酬岗位的核算等内容，且能填制并审核有关的原始凭证，对取得的原始凭证进行审核，根据审核后的原始凭证，编制记账凭证，根据会计凭证，登记日记账、明细账、总账相关账簿等操作。但是由于材料损耗较大，没有能够进行长期多次反复练习。而且在整理、装订会计资料这方面，学生体现出了不够细心的缺点，导致整理有些混乱，装订不够齐全等问题，不过最终都得到了解决。

此次实习，学生们积极性高，都能全身心地投入到实习中去。在实习过程中，同学们不怕苦，不怕累，绝大部分同学都能认真进行实训，圆满地完成了实习任务。

通过训练，同学们得到了锻炼，巩固加深了所学的会计理论知识，提高了专业基本技能。达到了预期实训的目的，收到了较好的训练效果。

虽然这次实习收到了很好的实习效果，达到了预期目的。但依然存在一些问题：

1、个别同学学习态度不认真，不认真实训，等老师催促才做实训。

2、一部分同学对早前学过的知识都忘了，致使做题速度慢，做题总量少，成绩低。

3、个别同学迟到，对实训课前期不重视，后期做不完抄袭同学的现成答案。

本次实训活动，验证了课堂理论教学成果，进一步训练学生分析问题、解决问题和实际动手操作能力，增强实践技能，培养职业意识，提高职业素质，为学生们毕业后尽快适应工作岗位，成为合格的实用型会计专门人才奠定基础。

四、后续提高

学校将根据所获取的实训成绩，总结经验，并从中吸取经验教训，为下一学年制定实训计划奠定基础。各实训教师也从中得到经验，不断强化自身的专业水平和教学水平，并尝试新的教学方法，让学生能更好的掌握知识和操作技能，最大限度的利用学校资源。

第四篇：《社会调查方法》课程教学大纲 - 副本

《社会调查方法》课程教学大纲

课程编号：03120182 课程类别：学科基础课 授课对象：劳动与社会保障 开课学期：第1学期 学 分：3学分 主讲教师：赵瑞红

教学目的：社会调查是人们的一种自觉认识活动；研究社会调查的学问——社会调查学，则是一门社会科学领域的学科，即是关于人们自觉认识社会的理论、方法和过程的科学，是一门具有方法性、综合性和实践性特点的科学。学习这门课程的目的在于：其一，使学生掌握基本的调查研究的理论和方法，有利于丰富学生的社会调查知识；其二，使学生能够独立针对一些较简单的实际问题开展自选题、设计等准备事项，至实施、整理、分析等各环节的工作过程，有利于提高学生的社会调查技能，学会防止和克服社会调查过程中各种可能出现的误差；其三，通过学习，能提高学生社会调查的自觉性，从而有利于学生提高主动学习钻研、调查研究的能力。

第一章 绪论

课时： 1周，共3课时 教学内容

第一节 社会及社会调查

一、社会的定义和要素

二、人群共同体

三、社会结构

四、社会调查 第二节 社会调查学

一、社会调查学的概念

二、社会调查学的特点

三、社会调查学的研究对象 思考题：

1.简述社会的定义和社会的要素。2.简述人群共同体主要包括哪些类型？ 3.什么是社会结构？

4.什么是社会调查？其目的和任务是什么？

5.什么是社会调查学？它有什么特点？它的研究对象是什么？

第二章 社会调查的历史发展

课时： 1周，共3课时 教学内容

第一节 古代的社会调查

一、古代社会调查的产生

二、古代社会调查的社会意义

三、古代社会调查的特点

第二节近代以来欧美等发达国家的社会调查

一、近代社会调查产生的历史背景

二、近代社会调查的类型

三、近代社会调查的特点

四、社会调查学形成的主要标志

五、现代社会调查的发展趋势 第三节 马克思主义的社会调查

一、马克思、恩格斯与社会调查

二、列宁与社会调查

三、马克思主义社会调查的特点 第四节 20世纪以来中国的社会调查

一、解放前中国的社会调查

二、解放至1978年中国的社调查

三、改革开放以来中国的社会调查及特点 思考题：

1.古代的社会调查有什么特点？ 2.简述近代社会调查产生的背景？ 3.近代社会调查主要包括哪些类型？ 4.简述近代社会调查的特点。

5.社会调查学产生的主要标志有哪些？ 6.现代社会调查的发展趋势是什么？

7.改革开放以来中国的社会调查主要有哪些特点？

第三章 社会调查的基本程序

课时： 1周，共3课时 教学内容

第一节 社会调查的方法体系

一、最高层次--方法论

二、中间层次—社会调查的基本方法

三、最低层次—社会调查的具体技术及工具 第二节 社会调查的基本程序

一、准备阶段

（一）主要任务

（二）调查课题

（三）初步探索、研究假设

（四）组建调查队伍

二、调查阶段

三、研究阶段

四、总结阶段 思考题：

1.简述社会调查的方法体系。2.社会调查的程序包括哪些环节？ 3.简述调查课题的类型。

4.选择分组标志应遵循哪些原则？ 5.组建调查队伍应考虑哪些结构？ 第四章 社会指标和社会测量

课时： 2周，共6课时 教学内容

第一节 社会指标

一、社会指标的概念

二、社会指标的特点

三、社会指标的类型

四、社会指标体系的概念

五、社会指标体系的类型 第二节 社会测量

一、社会测量的概念

二、社会测量和自然科学测量的区别

三、社会测量的层次

四、主观社会指标的层次和测量 第三节 调查指标及调查方案

一、调查指标

二、社会指标和调查指标的区别、联系

三、调查指标的设计过程

四、调查方案的主要内容和设计原则 思考题：

1.简述社会指标的概念和特点。

2.简述社会指标和调查指标的区别与联系。3.简述平均指标的常见类型及各自的特点。4.简述社会指标的常见类型。

5.简述社会指标体系的概念和类型。6.简述社会测量的概念。

7.举例说明社会测量包括哪些层次？ 8.简述主观社会指标包括哪些层次？ 9.业务处理练习：使用总加量表。

10.简述调查指标的概念，并说明它与社会指标的区别和联系。11.简述调查指标的设计过程。

12.简述调查方案的概念和设计原则。

第五章 社会调查的主要类型

课时： 2周，共6课时 教学内容

第一节 社会调查分类

一、广义的社会调查和狭义的社会调查

二、社会调查的各种分类 第二节 普查

一、普查的概念和意义

二、普查应注意的问题

三、对普查的评价

第三节 重点调查、典型调查和个案调查

一、重点调查

二、典型调查

三、个案调查 第四节 抽样调查

一、抽样调查的概念

二、抽样调查的分类

三、抽样调查的组织形式和具体方法

思考题：

1.简述社会调查的各种分类。

2.简述普查的概念、特点和应注意的问题。

3.简述重点调查、典型调查、个案调查的概念、特点和适用场合。4.简述抽样调查的概念。

5.抽样推断有哪些组织形式？每种组织形式各适用于什么场合？各有哪些具体的操作方法？

第六章 文献调查法

课时： 1周，共3课时 教学内容 第一节 文献

一、文献的概念

二、文献的分类

三、文献的检索 第二节 文献调查法

一、文献调查的概念和意义

二、文献调查的特点

三、文献分析 思考题：

1.简述文献的概念和分类。2.简述文献检索的途径和方法。

3.简述文献调查法的概念、特点和意义。4.简述文献分析的方法。

第七章 访谈法

课时： 3周，共9课时 教学内容

第一节 访问调查法的概念和类型

一、访问调查法的概念

二、访问调查法的特点

三、访问调查法的类型

四、访员的条件

第二节 口头访问的过程和技巧

一、访前准备

（一）主持机构

（二）访员：

二、预备性谈话

三、正式提问（技巧和具体提问方法）

四、访问结束

五、对访谈法的评价 第三节 电话访谈法

一、电话访谈法产生的背景

二、电话访谈的特点

三、电话访谈的选样方法 第四节 集体访谈法

一、集体访谈法的概念

二、集体访谈的种类

三、集体访谈的几种具体方法

四、对集体访谈的评价

思考题：

1.简述访问调查法的概念、特点和类型。2.简述口头访谈的过程。

3.口头访谈有哪些具体方法？分别适用于什么情形？ 4.电话访谈有哪些特点？

5.电话访谈有哪些选样方法？

6.什么是集体访谈？它可以分为哪些类型？ 7.简述集体访谈的具体方法。8.对口头访谈作简要评价。9.对集体访谈作简要评价。

第八章 实地观察法

课时： 1周，共3课时 教学内容

第一节 实地观察法的概念和种类

一、实地观察法的概念

二、实地观察法的特点

三、实地观察法的种类

四、对实地观察法的简要评价 第二节 实地观察法的实施

一、实地观察法实施的一般原则

二、实地观察法实施中应注意的问题

三、实地观察法实施中产生误差的原因和控制 思考题：

1.简述实地观察法的概念、特点。2.简述实地观察法的类型。

3.实地观察法实施的一般原则是什么？ 4.实地观察法实施中应注意哪些问题？ 第九章 问卷法

课时： 2周，共6课时 教学内容

第一节 问卷法的概念和种类

一、问卷法的概念

二、问卷法的特点

三、问卷法的种类

四、对问卷法的评价 第二节 问卷的设计

一、问卷的一般结构

二、问卷中的前言、指导语、结语

三、问卷中问题的种类和表述原则

四、问卷中问题的回答方式

五、问卷中问题答案的编码和登录 思考题：

1.简述问卷法的概念、特点和类型。2.问卷一般包括哪些构成部分？ 3.问卷中的问题可分为哪些类型？

4.问卷中问题的表述应遵循哪些原则？ 5.举例说明问卷中问题的回答方式有哪些？

6.业务处理练习：问卷中问题答案的编码和登录。

第十章 实验调查法

课时： 1周，共3课时 教学内容

第一节 实验调查法的概念和种类

一、实验调查法的概念

二、实验调查法的特点

三、实验调查法的种类

四、对实验调查法的简要评价 第二节 实验调查法的设计

一、实验调查法的基本程序

二、实验调查的不同设计 思考题：

1.简述实验调查法的概念、特点。2.简述实验调查法的类型。

3.实验调查法的基本程序是什么？

第十一章 思维加工

课时： 1周，共3课时 本节不分节讲述。教学内容

一、思维加工的概念

二、比较法和分类法

三、分析法和综合法

四、抽象和具体

五、证明和反驳

六、矛盾分析法

七、质量分析法

八、因果分析法

九、系统分析法

十、结构—功能分析法

思考题：

1.简述思维加工的概念。2.简述比较法和分类法。3.简述抽象和具体。4.简述证明和反驳。5.简述矛盾分析法。6.简述质量分析法。7.简述因果分析法。8.简述系统分析法。

9.简述结构—功能分析法。

第十二章 社会调查报告与工作总结

课时： 1周，共3课时 教学内容

第一节 社会调查报告的概念和类型

一、社会调查报告的概念

二、社会调查报告的特点

三、社会调查报告的类型

第二节 社会调查报告的内容和结构安排

一、标题

二、前言

三、主体

四、结论与讨论

五、简介

六、后记

七、附录部分

八、社会调查报告的结构安排 第三节 社会调查的工作总结

一、评估社会调查报告的意义和原则

二、评估社会调查报告的主要方法

三、社会调查工作的总结 思考题：

1.简述社会调查报告的概念、特点和类型。2.社会调查报告一般包括哪些主要内容？ 3.社会调查报告的结构通常可以怎样安排？ 4.简述社会调查工作的总结。参考书目

[1] 水延凯 等编著，《社会调查教程》，中国人民大学出版社，2003年5月第3版。[2] 水延凯 等编著，《专题调查及实例评析》，中国人民大学出版社，2003年12月第1版。[3] 袁方 主编，《社会调查原理与方法》，高等教育出版社，2000年2月第2版 [4] 程建平，韩文甫，薛峰 主编，《社会调查原理与方法同步配套题解》，光明日报出版社，2001年7月第1版 [5] 徐经泽 主编，《社会调查原理与方法》，高等教育出版社，2004年4月第10次印刷 [6] 风笑天 著，《现代社会调查方法》（第二版），华中科技大学出版社，2001年2月第2版

[7] 风笑天 著，《社会学研究方法》，中国人民大学出版社，2001年3月第1版 [8] 宋林飞 著，《社会调查研究方法》，上海人民出版社，2000年9月第11次印刷 [9] 吴增基，吴鹏森，苏振芳 主编，《现代社会调查方法》，上海人民出版社，2003年10月第2版

[10] 彭发祥，刘守恒 主编，《社会调查研究方法》，中国人事出版社，1998年3月第2次印刷

[11] 马文峰 主编，《社科文献检索》，中国人民大学出版社，2000年10月第2版 [12] 朱建亮，毛润政 编著，《文科文献检索》（第三版），华中科技大学出版社，2003年9月第3版 [13] 风笑天 著，《社会调查中的问卷设计》，天津人民出版社，2002年1月第2版 [14]（美）阿琳.芬克（Ariene Fink）著，邢晓辉，李永光 译，《调查手册》（第二版），中国劳动社会保障出版社，2004年4月第1版

（美）阿琳.芬克（Ariene Fink）著，李大伟 译，《如何设计调查研究》（第二版），中国劳动社会保障出版社，2004年3月第1版

（美）阿琳.芬克（Ariene Fink）著，黄卫斌 译，《如何设计调查问题》（第二版），中国劳动社会保障出版社，2004年4月第1版

（美）阿琳.芬克（Ariene Fink）著，黄卫斌 译，《如何抽样》（第二版），中国劳动社会保障出版社，2004年5月第1版（美）阿琳.芬克（Ariene Fink）著，杨晓泉 译，《如何管理、分析和解读调查数据》（第二版），中国劳动社会保障出版社，2004年7月第1版（美）阿琳.芬克（Ariene Fink）著，黄清 译，《如何报告调查结果》（第二版），中国劳动社会保障出版社，2004年6月第1版

[15]（美）马克.S.利维特（Mark S.Litwin）著，周佳，高鹏 译，《问卷调查心理测验学》，中国劳动社会保障出版社，2004年2月第1版

[16]（美）琳达.B.鲍克（Linda B.Bourque）, 伊夫.P.菲尔德（Eve P.Fieder）著，郭江山 译，《如何实施电话调查》，中国劳动社会保障出版社，2004年6月第1版（美）琳达.B.鲍克（Linda B.Bourque）, 伊夫.P.菲尔德（Eve P.Fieder）著，李大伟 译，《自填问卷调查和邮寄问卷调查》，中国劳动社会保障出版社，2004年第1版 [17]（美）萨拜因.黙腾斯.奥伊什（Sabine Metens Oish）著，张仪 译，《如何实施面访调查》，中国劳动社会保障出版社，2004年8月第1版 [18] 王建平主编，《幽黙与逻辑智慧》，三联书店出版，1992年第1版 [19] 李裕德 主编，《趣味逻辑》，教育科学出版社，1998年第1版 [20] 张巨青，刘文君 主编，《逻辑学》，江苏人民出版社，1986年第1版

执笔人：赵瑞红 2009年9月

第五篇：促销技术课程实训大纲

促销技术课程实训大纲

一、大纲的适用范围

1、本大纲适用于市场营销专业。

2、本大纲依据市场营销专业教学计划以及《推销技术》《营销策划》等课程教学大纲的要求制定。

3、本实训大纲教学时间为1周。

二、实训目的1、通过实训，增强对推销理论和营销策划理论的感性认识。

2、培养对组织所运用的推销理论和营销策划理论的分析能力。

三、实训要求

（一）有奖竞赛促销

1、了解有奖竞赛活动的原理和内容；

2、掌握组织有奖竞赛的基本方法，包括设计套路、需要考虑的问题，注意的细节、方案的格式等；

3、了解有奖竞赛的特点、作用及形式；

4、会分析一个有奖竞赛促销活动的长处和短处；

5、能根据一个实际场景写出有奖竞赛促销活动的实施方案。

（二）零售补贴促销

1、了解零售补贴促销的原理和方式；

2、掌握一个实际的零售补贴促销活动从促销到实施的执行过程，包括它的策划思路、需要考虑的问题、注意的细节、方案的格式等；

3、了解零售补贴促销的形式和内容；

4、会分析一个零售补贴促销活动的长处和短处；

5、能面对各种零售问题设计出合适的促销解决方案。

（三）抽奖促销

1、了解抽奖促销活动的内容和性质；

2、掌握抽奖促销活动的操作过程，包括设计套路、需要考虑的问题、注意的细节、规则的制订与发布等；

3、了解抽奖促销活动的相关知识；

4、会分析一个实际抽奖活动的长处和短处；

5、能根据一个实际场景写出抽奖促销活动的实施方案。

（四）折价优待促销

1、了解折价优待促销的原理；

2、掌握实施折价优待促销活动的基本程序和方法，包括它的设计套路、注意考虑的问题、注意的细节等；

3、了解折价优待促销的作用、效果与诚信问题；

4、会分析一个折价优待促销活动的长处和短处；

5、能根据要求写出折价优待促销活动的实施方案。

四、实训内容

1、大学新生开学了，某省电信公司为了在大学校园拓展3G业务，决定举办一次天翼3G有奖竞赛促销活动。请你制订一个天翼3G有奖竞赛促销活动方案。其内容应包括以下方面：①分析在大学校园开展天翼3G有奖竞赛促销活动的可行性；②拟定比赛项目和竞赛形式，设计竞赛问卷；③选拔参赛对象，制订奖励办法；④进行奖品选择时应注意什么？⑤如何做好宣传工作，鼓励学生参与？⑥如何进行竞赛活动现场的组织？

2、每年国庆节来临之际，都是人们购物的高峰期。近年来，由于诸多著名超市的进入，使得南昌各大超市的竞争越来越激烈。请你为ABC超市设计一个零售补贴促销方案，以吸引更多的购物者来此购物。其内容应包括以下方面：①明确零售补贴促销的目的：国庆购物，对超市促销来讲，主要目的是什么？为什么？②确定零售补贴促销的主题：选择什么样的主题才最能吸引顾客？③确定零售补贴促销的内容、时间和地点：应该如何选择才能最大限度地实现促销的目的？④活动现场布置：哪些因素是最主要的？应该如何做才能更有效地保证促销的目的？⑤媒体与宣传：选择什么样的传播方式最有效？最节约成本？⑥效果评估：以什么为主要的衡量指标？

3、ABD公司是一个以手机为主题的专业化售卖场所。开业之初，为提高知名度和吸引消费者购买手机，经营者准备利用人们的博彩心理举办一个抽奖促销活动。请你为他们设计一个活动实施方案，并注意考虑一下问题：①了解抽奖促销的目的；②确定抽奖促销活动的主题；③根据目的和主题，安排本次活动；④确定抽奖规则；⑤抽奖促销活动公告的设计与发布；⑥奖项设置，选择什么奖品可以吸引更多人气？⑦抽奖促销活动的费用预算；⑧抽奖促销活动实施与控制。

4、近年来，由于诸多著名超市的进入，使得南昌各大超市的竞争越来越激烈，ABE超市准备在端午节举行一次特卖活动，设定特卖商品以较低价格吸引众多消费者，并印制特价商品的彩页，给顾客提供详细的商品信息与价格、特卖的持续时间、商品质量的简介，具体出售的区域等，使顾

客对各类情况一目了然，方便参与选择。请你为ABE超市设计一个折价优待促销方案，以吸引更多的购物者来此购物。其内容应包括以下方面：①明确折价优待促销的目的；②权衡折价优待促销的时机；③确立折价优待促销的主题；④确定折价优待促销的形式；⑤筛选折价优待促销的商品；⑥制订折价优待促销的幅度；⑦划定折价优待促销的时间；⑧开展折价优待促销的宣传。

从上面四个课题中，每位同学选择一个课题，做出实训报告。

五、实训成绩考核办法

1、实践准备工作,包括学习态度、出勤、职业行为养成等（15分）；

2、各学习小组对本次实践的组织、分配、管理等过程（20分）；

3、各学习小组提交调查分析报告一份，并进行汇报；（35分）

4、学习小组的协作沟通的能力、团队合作的精神（20分）；

5、同学互评，教师点评（10分）。