农信社如何应对

第一篇：农信社如何应对

农信社如何应对“四大着力点”-江苏人事考试网

11月2日，银监会副主席蒋定之在某论坛曾表示：银行业要优化信贷结构，有效抑制房地产投机融资需求，并提出了银行业在促进经济发展方式转变上的四大着力点。而作为中国农村经济支柱，农村金融主力军的农村信用社（农村商业银行）该如何应对呢？

第一、大力发展消费金融，着力促进内需。农村信用社所面对的是我国广大的农村，具有着非常广阔的发展空间，而且，目前，从国家政策到农村的经济发展情况来看，中国的农村正在进行着一场城镇化变革，其发展势头很强，这就决定了农村消费市场的不断加大，所以，农村信用社应积极着眼于广大农民的消费需求，开发多样化的消费金融产品，积极配合和加大对保障性住房和农民消费的信贷支持，从而推动个人住房消费和农民改善生产和生活的消费健康发展。

第二、优化信贷结构，着力促进经济结构调整。农村信用社作为后起之秀，无论在管理水平和信贷资产结构等方面都存在着不小的差距，这就需要积极开展“绿色信贷”，严控“两高一剩”和落后产能行业项目的授信，用发展的眼光进行信贷结构的优化，也就是不要“把鸡蛋放在一个篮子里”，均衡风险，抓好信贷发展方向研究和信贷品牌创新，从而促进结构的优化和调整。

第三、提高农村金融服务水平，着力促进城乡区域统筹协调发展。目前已经基本完成的农村信用社改革，可

以说在一定程度上提高了农村金融服务水平，但是，总体情况还有缺陷，还需要进一步提高农村信用社的经营形象，放弃“重商轻农”思想；同时大力提高一线窗口员工的规范服务水平和质量，解决好客户的“排队等候时间长”和“办理业务手续繁琐”等问题，成为城镇和乡村统筹发展的纽带和中坚力量。

第四、重视弱势群体的金融可获得性，着力促进包容性增长。传统的土生土长、土里刨食、以土地为本的农民，如今在思维方式和衣食住行上都有了很大的改变，在市场经济发展中生活水平有了很大的提高，但是，在很多方面来说仍然属于弱势群体，作为和农民能够紧密接触的农村信用社还必须承担起他的社会责任，在国家政策范围内，在不影响本身经营的情况下，发展小额信贷，给予他们最好的金融支持，使低收入群体也能够享受到金融服务。

“四大着力点”是目前和今后一段时期的金融业发展的指引，农村信用社的发展要立足农村市场经济，立足农村金融特点，开发创新适用于农村经济发展的金融产品，在不断改革发展中成长和壮大。

第二篇：浅谈农信社如何应对农村市场竞争

随着国家支持和鼓励村镇银行建设的政策导向，村镇银行得到了蓬勃发展。村镇银行以其信贷决策链条短、发放贷款快、经营机制灵活的独特优势，慢慢地“侵入”原本属于农村金融“主力军”的市场。对此，农村合作金融机构当从品牌、营销、业务上谋求发展对策，促进农信社的快速、规模、特色和效益的协调发展。

首先，继续加强自身的品牌建设。品牌是金融企业强大的竞争优势，只有坚持不懈地加强品牌建设才能在激烈的市场竞争中胜出。村镇银行普遍存在着社会认知度低、品牌特色不突出等问题。农信社应继续加强品牌建设，在人口居住集中、交通便利、经济活跃的地区设立精品网点，方便客户业务办理，延伸服务范围。继续稳步推进网点改造，在环境上给顾客以舒适感、安全感和信任感。与此同时，增设自动取款机，加强营销电子银行和网上银行，完善代收代付业务方式，减少因办理代收代付业务，造成营业网点人员拥挤，影响正常存贷款及结算从而导致客户流失的问题。启动品牌推广战略，加大新闻宣传力度和广告投放力度，形成了户外、报纸、广播、电视等多种形式的宣传体系，树立农信社的品牌形象。

其次，加强营销培训，创新营销手段。由于各种原因，农信社客户经理的营销意识不强、营销手段少，营销效果不明显。村镇银行开设之初，把营销放在重中之重，营销手段突出，取得了非常好的成果。农信社可以利用自身网点和人员优势，采取“本地信贷员”的方式采集客户信息，营销产品和服务，在提供产品和服务后及时提供跟踪指导并及时反馈。不仅如此，农信社还应坚持市场化导向，变“守株待兔”为“主动上门”，紧贴客户需求，努力为客户提供更加优质高效的金融产品服务。此外，农信社还应拓展营销方式，提升经营能力，进一步加大客户经理的培训和考核，加强与客户的沟通联系，及时了解客户的需求并提供有效的金融服务。

再次，优化信贷业务流程，提高信贷灵活性。村镇银行由于自身的单一内部结构，在办理一些质押保证类贷款时效率非常高，赢得了一定的市场和声誉。因此我们必须认真梳理办贷流程，针对不同的客户的融资需求实行产品创新和流程再造。农信社当从提交贷款申请书及相关证件、配合信贷员完成贷款调查到签订借款合同并得到贷款，实行限时办结服务；针对微小企业“短、小、频、急”的融资需求，简化微小企业贷款业务的审批程序，加快审批过程，提高办贷效率；创新服务方式，为风险小的贷款提供窗口专属服务和快速办理服务，为资本雄厚、信用优良的客户提供贵宾服务；丰富贷款种类，满足不同客户的融资需求，扩大业务范围，巩固原有的市场份额，抢占新市场。

第三篇：农信社农商行应对互联网金融探索

农信社农商行应对互联网金融探索

——摘自《农村金融》

颠覆与焦虑，我们注定要在互联网N.0时代中忧虑前行。我们在思考，我们在前行，正像2014年初亚布力中国企业家论坛上各行各业的企业家对互联网的思考，在开放互联的时代比的是谁更开放更灵活更快速！快一步且一直快才能吃肉，一时快喝汤，慢一步汤都没得喝。如今拥有数亿网民的互联网就已经形成一种由无数信息组成的新型生态环境，由其孕育产生的诸多创新服务和经济形态，对越来越多的传统行业产生着巨大而有持续的冲击，尤其是零售、物流、通讯以及金融等行业。

随着互联网公司推出的互联网金融产品在市场上的野蛮生长，各家商业银行都在不断创新和优化自己的金融产品来应对互联网金融的冲击，在不同的领域推出了相应互联网金融产品，然而针对农信社、农商行尚未有可借鉴的互联网金融模式，为此下面就如何建设符合农信社、农商行的互联网金融模式进行探讨。

银行的互联网试水

当前各家银行都在不停的试水互联网金融，大家对互联网金融的发展方向和定义也不一样。下面通过分析比较典型的几类互联网金融模式，以便为后续的模式探讨提供基础。一是电商平台，银行通过建立电商平台来获取商户和消费者的物流、资金流和信息流，并通过“三流”进行分析并向商户和消费者提供金融产品及服务，如工行的“融e购”电商平台、建行的“善融商务”平台、交行的“交博汇”网上商城等。二是投融资平台，通过线上线下相融合的信息见证服务，实现资金供给和需求者间对称的信息、资金交互，如招行的“小企业e家”金融服务平台。三是直销银行，不依托实体网点，不发放实体银行卡，通过电子渠道为客户提供金融产品和服务，打破时间、地域、物理网点、行业间的限制，为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率，如民生银行的直销银行。四是银银平台，通过银银合作平台来实现和扩大自己的互联网金融，来提供自身的金融产品和服务，这种模式的基础是双向共赢，比如兴业银行加载了理财门户的银银平台、平安银行的“金橙•行E通俱乐部”。

小型银行之窘

而在这一波潮流中，小型银行是受影响较大的群体。2013年很多的小型城商行利润都大幅下滑。农信社、农商行虽然由于其扎根农村的特色暂时没有收到很大的冲击，但也有一种“一叶落知天下秋”的感觉。农信社、农商行一般都是采取小法人大系统的经营管理方式，在省级法人下设置二级法人，二级法人大致可以分为两种，一种是以县域经济为主要经营活动的农信社，以区域特色为根基，为提供区域支柱和特色产业的金融服务，由产业特色决定业务发展方向，其目标是以区域特色产业为基础面向围绕企业链全方位的客户和供应商，其特点是与本地客户合作相对紧密，认可度高；第二种就是以中小城市为主要经营活动的农商银，以本城市为基础，服务于本地的财政、税务、大企业（多半有大企业控股）及上下游企业，面向于本地市民和核心企业对应的上下游企业提供金融服务，面对大行、股份制银行以及区域性城商行的激烈竞争，这些地区客户可选择余地大、粘性相对较差。前者主要在县域相对经济发达程度较低，面对其他大行、股份制银行及互联网企业的竞争比较少，政策优势明显，更加注重本地化，而后者来自各个方面的竞争压力更充分、无政策优势、产品服务同质化严重。农信农商如何融入互联网金融

互联网对金融行业的冲击已经是共识了。原先银行并不在意的第三方支付已经挑战了银联，侵入了银行的存贷核心领域。虽然3月13日人行叫停了二维码支付和虚拟信用卡，但创新不会止步。面对这样的趋势，农信社、农商行应该如何应对呢？总体来讲可以分为：数据信贷、平台和合作。

数据信贷构建地头优势

如上所述，银行在搭建电商平台的目的是为了获取商家和消费者的数据，而农信社、农商行又不可能像大行那样通过建立电商平台来获取数据。那么还有通过哪些渠道可以获取到信贷数据，通过信贷数据向企业提供金融服务：

1.与成熟的电商平台合作

农信社、农商行通过与成熟的电商平台进行合作，然后由电商平台来提供数据。农信社、农商行来提供金融信贷服务，这样做的优点是能够快速的获得数据，但是缺点是成熟的电商平台已经建立了完备的金融服务体系，并且随时有停止供给数据的可能，同时与农信社、农商行合作意愿不高，由于县域的客户可能无法为电商平台提供优质客户。

因此，我们需要挑选一些恰当的电商平台，成为客户和电商平台间的中介者。以农信社、农商行的特点，C2B平台就是一个好的选择，如2013年风头正劲的本来生活网带火了C2B。而农信社、农商行则有大量的优质农户资源。类似的如生鲜平台、农场合作经营、作物委托种植，这些都是农信社、农商行的优势领域。

2.与专业的数据提供商合作

农信社、农商行通过与专业的数据提供商进行合作，数据的来源、风险控制、准确性由数据提供商来保证，银行通过提供金融服务作为切入口。随后努力成为数据提供商的资金托管行，以及提供类金融服务。通过对专业的数据提供商合作可以快速的切入数据信贷领域，但也需要根据自身的能力适时介入数据信贷业务，其中包括：商户POS信贷、个人储蓄账户的信用贷等业务。缺点是：专业的数据提供商的整体营销及资金投入相对较落、技术及风险把控能力较差、影响力度不够。

3.与本地核心企业或商品交易平台合作

通过与本地的核心企业合作，从核心企业中的ERP中获取交易数据。从上下游企业的金融服务入手，然后通过向上下游企业提供理财、会计等综合服务。这样做的优点是能够为核心企业培育更优质的商圈，同时提升上下游企业的综合能力。缺点是需要得到核心企业的支持，同时需要平衡好与核心企业或交易平台的利益。

从目前的趋势来看，农信社、农商行应该主动找好定位，敢当企业的金融解决供应商，而不仅仅是局限于存贷业务，更要把支付、卡、结算、资金管理等各种工具用好用活。

4.以网点为中心建立半径综合服务圈

农信社、农商行，特别是服务县域经济的的农信社、农商行，有着天然的客户资源优势和网点优势，有地缘人缘优势，占有地利人和的优势，如果能够准确定位市场，发展的空间很大。可以考虑网点为中心建立半径综合服务圈，开展移动服务。由于一般同类的商户都集中在一个特定的区域，对金融服务的需求和认知类似。贴近客户的网点对客户比较熟悉、风险洞察成本相对较低，开展精准营销也更容易。如能针对特定商户，通过共性金融需求的识别，把他们引导到线上，提供端到端的线上线下闭环服务，不但可以降低成本，还可以控制风险。

如针对专业市场，部署结算使用的POS机具，有利于资金流信息的收集。针对合作社，提供股金托管和结算。针对土地流转，提供土地账户和法律咨询，这些都可能是切入的领域。

平台建设推动合作共赢

1．与成熟的销售平台合作

农信社、农商行通过与成熟的销售平台，例如：淘宝理财平台、银银平台等，然后通过成熟销售平台的高流量来带动本行的直销银行信贷成品的销售；这种合作模式的优点在于能够发挥成熟销售的导流优势，实现金融产品的高销售量。缺点在于中间的销售提成过高，且没有得到相应的沉淀资金。同时没有自身的技术积累，为后续的客户及业务拓展提供技术保障。

农信社、农商行通过与成熟的销售平台，例如：淘宝理财平台、银银平台等，然后通过成熟销售平台的高流量来带动本行的直销银行信贷成品的销售；这种合作模式的优点在于能够发挥成熟销售的导流优势，实现金融产品的高销售量。缺点在于中间的销售提成过高，且没有得到相应的沉淀资金。同时没有自身的技术积累，为后续的客户及业务拓展提供技术保障。

农信社、农商行通过与成熟的销售平台，例如：淘宝理财平台、银银平台等，然后通过成熟销售平台的高流量来带动本行的直销银行信贷成品的销售；这种合作模式的优点在于能够发挥成熟销售的导流优势，实现金融产品的高销售量。缺点在于中间的销售提成过高，且没有得到相应的沉淀资金。同时没有自身的技术积累，为后续的客户及业务拓展提供技术保障。

2． 发展直销银行，代理后台各类产品

农信社、农商行通过自己的科技力量建立直销银行体系，建立电子账户面向全网客户提供服务。然后通过直销银行的电子账户体系，带动全行的公司业务发展。突破商行物理网点的局限性，来实现行内业务的快速发展。同时，积极合作，快速引入各类业务，如黄金代销、证券零佣金业务、农产品期货、代销理财产品等。

3．建立小型垂直电商

建立小型的垂直电商平台，上面的商品和服务主要以当地的特色为主。发挥本地产业链的优势，以特色电商平台为突破口实现小平台大数据的商圈设想，通过搭建垂直电商平台为获取当地商户和居民的消费数据。为商户和居民提供金融服务，同时为开展社区银行奠定基础。

4． 金融超市和社区银行

建立以面向中小微企业的金融超市和社区银行，结合综合服务提供商的优势。面向中小微企业提供一站式的服务，其中包括： 金融、会计、法律、人事等服务。使得中小微企业在该平台上能够获得企业经营时所需的所有服务，通过综合服务掌握企业的数据。反过来为平台的客户提供更多的金融服务。

当下的思考

农信社、农商行在开展互联网金融业务时的准备可以从如下几方面进行：

首先，知己知彼，建立学习研究小组，定期汇报和总结，把握市场动态，收集研究市面上已经有的方案的收集，早做准备，适机快速介入。

其次，重点突破，选择条件成熟的地区进行调研，找出区域性优势，结合和分析运营数据，对风险、困难进行评估选定业务模式，从特定的具体的业务模式入手逐步落实相应的业务准备；

第三，完善我行基础平台，并推动架构整合。注重银行的架构简洁性，并积极规范外部接口以便更易与第三方对接，开展数据治理，围绕数据全生命周期来推动平台建设；

第四，可以选择与其他银行进行银银合作的方式；同时，可以发挥小法人大系统的优势，区域互补，以点带面小额流动分散的特点在其他行无法或不能切入的点进行定位和精准服务。

其他方面，完成业务规程和落地行的确定，通过与落地行落实业务规程中的信贷政策（若有）制定，人员的储备等；

最后，制定市场推广计划，在不同的阶段完成市场推广的策略。

思维转变了，劣势就会成为优势。互联网的营销和运营模式中，农信社、农商行要以农户、专业合作社和个体工商户和城乡居民为基础客户群，以小微企业为成长客户群，以规模以上成熟客户为黄金客户群，以平台化的营销模式提升竞争能力。农信社、农商银行可借鉴他行并建立自己的网上平台化销售模式，销售理财产品、开展约期存款，授理贷款申请。同时，要在控制风险的前提下，积极参与到生态系统中的数据开放和共享，建立客户贷款业务的数据模型，由客户的实际数据来测算资金需求、还款能力和风险状况，提高业务质量和办理效率。

第四篇：基层农信社应对存款业务竞争调研策略

基层农信社应对存款业务竞争调研策略免费文秘网免费公文网

基层农信社应对存款业务竞争调研策略2010-06-29 18:48:27免费文秘网免费公文网基层农信社应对存款业务竞争调研策略基层农信社应对存款业务竞争调研策略(2)金融危机之下，全球范围内的金融机构开始重新审视存款业务的重要性，并呈现了重归“存款为王”时代的趋势。自从邮政银行挂牌、农行重返农村市场以来，一些基层农信社的存款增速逐年下滑，市场占有率节节败退，存款总额在县域金融机构中的位置被排挤，直接影响到基层农信社在支持县域经济中的主力军作用。作为已有50多年历史的农信社，如何发挥自己的优势抢占存款市场，采取策略积极应对激烈的

市场竞争，是当前应特别关注的重大课题。

一、存在主要问题

客户存款业务作为一项最基础的商业银行业务，长期以来一直是金融机构最重要的资金来源，总量就是实力、份额就是地位。然而，一些基层农信社在激烈的竞争中没有把握住机遇、抢占到市场。

如某镇设有农行营业所、邮政储蓄、农信社3个金融网点，2009年3月末存款余额分别为15,000万元、8,700万元、4,000万元，市场占有率分别为%、%、%。从这组数据可以看出，邮政储蓄、农行营业所存款业务抢占了大半壁“江山”，赢得了存款市场。县邮政银行刚挂牌一年多，开办存款业务也不过20来年，县农行基层机构几经撤并，重新下设机构还没有具体行动。而具有50多年历史的农村信用社为什么在短短的几年内落后这么远？笔者认为主要有2个方面的原因。

（一）软件环境较差。

1、认识不到位，竞争意识不强。思想决定行动，思想解放一小步，发展就会迈出一大步。目前，农信社很多员工市场意识、竞争意识和大局意识不强，普遍存在“小富即安”的狭隘观念。一方面对所在地竞争对手不闻不问，坐井观天，造成坐失良机；另一方面未及时掌握改革动态，没有认识到金融市场的竞争将会愈来愈激烈，工作的紧迫感和责任感不强，不能正确预测和评价农村金融市场改革后对农村信用社产生的冲击力有多大。

2、劳动用工制度改革不够彻底。近年来，农信社曾多次实行了全员聘用制，干部实行了“竞聘上岗”，员工实行了“双向选择”，但大家都很清楚，信用社职工谁的“饭碗”被打破过？谁曾下过岗？“进口不宽、出口不畅”的问题仍未得到根本解决，引进人才的决定权依然由上级统筹安排。干部员工的思想观念、经营理念没有与时倶进，尚未有质的转

变，没能彻底摒弃吃大锅饭的思想，还没有按照建设现代农村金融企业的要求，树立全新的市场竞争理念，与农信社同生存、共发展的责任感和使命感并未得到有效增强。

3、部分干部无力承受竞争压力。应看到，面对激烈的市场竞争，农信社的工作压力确实比原来增大了不少，包括省、市、县联社，基层信用社。但有些干部员工不能解放思想，因循守旧，在工作中总是感觉特别累、压力大、对工作缺乏激情、对信用社的未来信心不足，甚至会出现牢骚话满天飞，怨天尤人，见人就说，见面就谈，上怨国家政策，下怨单位领导，严重影响团结和农信社在客户心中的形象。

4、服务质量和水平尚待大幅提升。随着农村信用社电子化程度的提高以及基础设施建设步伐的加快,与商业银行在硬件设备上的差距正在逐步缩小。但是，柜面服务工作上却差距甚远。突出表现在服务态度“生、冷、硬”，客户意见比

较大，“脏乱差”的问题突出等问题上。

5、激励机制的作用没有得到充分发挥。突出表现：一是一些信用社绩效分配不透明，不及时，不公正，搞平均主义，影响职工的工作积极性；二是面对激励政策，一些员工进取心不强，满足于现状，混天度日，在考核兑现时，却斤斤计较，全然不顾自己的出勤天数、任务实绩、工作质量；三是不能正确对待“正向激励”机制。一些员工对于下达分配的任务，动则就要“钱”。或者是只要奖励，不接受处罚。

（二）硬件劣势明显。

1、品牌劣势。农信社大多以县为法人，最高法人级别是省联社，没有“国有商业银行”、“邮政银行”全国一级法人响亮。

2、资产劣势。农村信用社由于各种原因，背着沉重的历史包袱，并深受不良贷款的困扰，而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产，没有历史包袱。

3、网络劣势。农信社尚未实现全国联网，即使是信用社之间的通存通兑，也是跨行交易，而邮政与农行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。

二、应对竞争策略

面对激烈的市场竞争，基层农信社要守住自己“盘子中的蛋糕”并改变竞争暂时失利的局面，就必须正确对待这场已经到来的竞争。如果把竞争对手比作是“狼来了”，那么，这匹“狼”既会给我们带来一定的威胁，也会促使我们“跑”得更快，发展得更好。

（一）优化服务，赢得客户。

在激烈的市场竞争中，谁能提供更优、更好的服务，谁就将赢得客户，赢得市场。作为农村信用社要站稳脚跟，赢得胜利，抢占市场，唯一有效的杀手锏就是服务，唯一有吸引力的金字招牌也是服务。服务出客户，服务出形象，服务出效益，服务出竞争力

第五篇：2018河南农信社面试,即兴演讲你该如何应对？

http://he.jinrongren.net/ 2018河南农信社面试，即兴演讲你该如何应对？

中公金融人出品

版权所有 翻印必究

河南农村信用社介绍农村信用社是农村金融的主力军和联系农民最好的金融纽带，是我国金融体系的重要组成部分。河南省农村信用社成立于1951年，六十年来，在党和政府的关怀及社会各界的支持下，从小到大、从弱到强，已发展成为全省机构网点最多、服务区域最广、存贷款规模最大的地方性金融机构，为服务地方经济社会发展做出了突出贡献。

河南农信社招聘需要注意的一般有这几个条件： 学历要求：本科及以上。

专业要求：经济学类、财政学类、金融学类、经济与贸易类、法学类、社会学类(社会工作专业)、中国语言文学类、外国语言文学类(英语相关专业)、新闻传播学类、数学类、统计学类、电子信息类、计算机类、植物生产类、自然保护与环境生态类、林学类、管理科学与工程类、工商管理类、电子商务类。（研究生、985/211不限制专业）

年龄要求：本科不超过25岁，研究生不超过28岁，具体日期参考往年预计18年为(本科：1993年6月30日后出生，研究生1990年6月30日后出生)。

河南农信社网申虽然很好过，但是公告要求的条件是一定要符合的，一般专业分类可以参考公务员的专业分类划分，或者对照自己学校的专业分类也可以。一般农信社每年的公告要求变化不会太大，笔试形式为：机考，满分为100分，去年农信社招聘2600，报考人数则高达2.8万左右，现在就要开始备考啦!

河南农信社面试题目

请以“没有比人更高的山”为主题发表一篇演讲。【中公农信社解析】 尊敬的各位考官：

大家好!我今天演讲的题目是“不畏艰险，勇于攀登”。

http://he.jinrongren.net/ 没有比人更高的山，没有比脚更长的路。能够主宰自己命运的只有自己。不管什么时候，哪怕在逆境中，也不要放弃。困难并不可怕，希望就在前方!英国小说家狄更斯说过：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”每个人都有自己的理想，每个人心中都渴望成功。然而前进的道路不可能是一帆风顺的，总会遇到困难的版权所有 翻印必究

阻挡，而这时，我们是选择畏缩退避还是勇往直前呢?当然是要勇往直前!让我们最终一直走下去的法宝是什么呢?是我们坚强的意志和顽强的信念!困难与挫折面前一笑而过是成功者的气质。他们乐观开朗、积极进取，从不畏惧遇到的任何艰难险阻。因为只要努力，总会有登顶的一天，总会有抵达的一刻。不再说爱迪生为了发明灯泡做了多少次实验，尝试了多少种材料;不再说居里夫人为了寻找那种神秘的元素做了多少次提炼，受到了多少的辐射;单说中国企业家马云为了阿里巴巴曾经两次倾家荡产，但是他始终坚忍不拔地坚持着自己的理想，及时调整发展战略，最终成就了世界b2b的神话，实现了他“让世界没有难做的生意”这一理想。不胜枚举的成功事例告诉我们：成功需要毅力!正如姚明的那句话“努力不一定成功，但不努力一定不会成功。”

成功需要信念，相信自己的实力、肯定自己的努力，才有可能成功。对于立志成为国家公职人员的我们来说，维护国家和人民幸福安宁的职责，是一座高耸林立的大山，我们有毅力、有决心征服这座大山。我们要努力，因为我们还要走很远的路程、还要攀登更高的山峰!我的演讲完毕，谢谢大家!

河南农信社小试牛刀

1、以下不属于资本市场的是()。A.股票市场 B.债券市场 C.库券市场 D.中长期信贷市场

2、《中华人民共和商业银行法》规定，商业银行以安全性、流动性和()为经营原则。A.政策性 B.公益性 C.效益性 D.审慎性

3、以下反映债权债务关系的是()。A.股票

http://he.jinrongren.net/ B.债券 C.期权 D.外汇

版权所有 翻印必究

4、各货币政策的要目标通常是()。

A.充分就业 B.稳定币值 C.经济增长 D.际收支平衡

5、在我的债券回购市场上，回购期限是()。A.1个月以内 B.3个月以内 C.6个月以内 D.1年以内

1、【答案】C。解析：资本市场是长期资金市场，该市场上交易的金融工具的期限都在1年以上。主要包括中长期信贷市场和证券市场，其中包括ABD选项，其中C项为货币市场的信用工具。

2、【答案】C。解析：2003年12月17日将商业银行的经营原则修改为“商业银行以安全性、流动性、效益性为经营原则，实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束”，故本题选C。

3、【答案】B。解析：股票反映分是所有权关系，期权是指在未来一定时期可以买卖的权利，广义的外汇指的是一拥有的一切以外币表示的资产。而债券反映的是债权债务的关系。

4、【答案】B。解析：各的货币政策主要有充分就业、物价稳定、经济发展和际收支平衡，其中经济发展稳健的通常把稳定物价作为货币政策的要目标。

5、【答案】D。解析：回购券种为债和经中人民银行批准的金融债券，回购期限在1年以下。故本题选D。

1、在序数效用理论中，()是用来描述消费者偏好的曲线。A.无差异曲线 B.平均成本线 C.预算约束线 D.等产量线

2、离原点越远的无差异曲线，消费者的偏好程度越高。这是根据偏好的()假定来判定的。

A.完备性 B.可传递性 C.多比少好

http://he.jinrongren.net/ D.可加总性

3、无差异曲线从左向右下方倾斜，凸向原点，这是由()决定的。A.消费者收入

版权所有 翻印必究 B.风险厌恶程度 C.消费者偏好

D.商品边际替代率递减

4、甲商品和乙商品的价格按相同比例上升，而收入不变，则预算线()。A.不变 B.发生旋转 C.向右上方平行移动 D.向左下方平行移动

5、当一种生产要素被用于生产单位某产品时所放弃的使用相同要素在其他生产用途中所得到的更高收入，这指的是()。

A.边际成本 B.机会成本 C.显成本 D.隐成本

1、【答案】A。解析：本题考查无差异曲线的概念。无差异曲线是用来描述消费者偏好的曲线。

2、【答案】C。解析：较高的无差异曲线代表的物品量多于较低的无差异曲线，因此消费者偏好程度越高的无差异曲线离原点越远。

3、【答案】D。解析：无差异曲线从左向右下方倾斜，凸向原点，这是由商品边际替代率递减决定的。

4、【答案】D。解析：两种商品的价格同比例同方向变动，并不会改变预算线的斜率，只会导致预算线发生平移。如果价格同比例上升，表示消费者的全部收入用来购买其中任何一种商品的数量同比例于价格的上升而减少，预算线向左下方平行移动。同理，如果价格同比例下降，预算线向右上方平行移动。

5、【答案】B。解析：本题考查机会成本的概念。

http://he.jinrongren.net/

1、一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态称为()。

A.组织结构

版权所有 翻印必究 B.市场结构 C.企业类型 D.组织形式

2、现实生活中，某些农产品如玉米、小麦等的市场近似于()。A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头垄断市场 D.完全垄断市场

3、完全垄断企业进行产量和价格决策的基本原则是()。A.边际成本大于边际收益 B.边际成本小于边际收益 C.边际成本等于边际收益 D.边际成本不等于边际收益

4、垄断厂商通过对小批量购买的消费者收取额外价格，侵蚀了一部分消费者剩余，得到更多的利润，这种对小批量消费者收取额外价格的行为属于()。

A.一水准价格歧视 B.二水准价格歧视 C.三水准价格歧视 D.四水准价格歧视

5、弗里德曼认为消费支出()。A.在收入中所占的比重会不断减少

B.与个人生命周期有关系，不同的时期消费支出不一样 C.是根据持久收入决定的 D.由自发消费和引致消费构成

1、【答案】B。解析：本题考查市场结构的概念。

2、【答案】A。解析：某些农产品如玉米、小麦等的市场近似于完全竞争市场。

http://he.jinrongren.net/

3、【答案】C。解析：在完全竞争市场上企业产量决策的基本原则是边际成本等于边际收益。完全垄断企业进行产量和价格决策的基本原则也是边际成本等于边际收益。两者可以结合起来记忆。

版权所有 翻印必究

4、【答案】B。解析：本题考查二水准价格歧视，二水准价格歧视就是批量作价。

5、【答案】C。解析：凯恩斯认为人们不断增加的收入中，用于消费支出的比例会越来越小，选项A说法错误。选项B属于生产周期理论的观点。选项C属于持久收入理论。

1、可以预测总体经济运行的轨迹的标志是()。A.一致指标 B.指标 C.同步指标 D.滞后指标

2、下列指标中属于指标的是()。A.工业总产值 B.股票价格指数 C.固定资产投资额 D.居民消费价格指数

3、经济发展的核心是()。A.产业结构的不断优化 B.绝对贫困现象基本消除 C.城市化进程的逐步推进 D.人民生活水平的持续的提高

4、科学发展观，要义是()。A.发展 B.以人为本 C.全面协调可持续 D.统筹兼顾

5、科学发展观的基本要求是()。A.发展 B.以人为本

http://he.jinrongren.net/ C.统筹兼顾 D.全面协调可持续

1、【答案】B。解析：先行指标也叫指标，通过这些指标可以预测总体经济运行的轨迹。

版权所有 翻印必究

2、【答案】B。解析：股票价格指数属于指标。选项AC属于一致指标。选项D属于滞后指标。

3、【答案】D。解析：经济发展的核心是人民生活水平的持续的提高。

4、【答案】A。解析：科学发展观，要义是发展。

5、【答案】D。解析：科学发展观的基本要求是全面协调可持续。

河南农信社招聘考试，河南农信社招聘笔试，河南农信社招聘面试，我选中公金融人