户外广告活动策划

第一篇：户外广告活动策划

XX户外俱乐部广告活动策划

一 广告目标

（一）俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在X市的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

（二）预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

（三）本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

3、会员发展规模达到500人。

二 目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：X市各高教区。

其他推广区域：X老市区等

三 俱乐部定位策略

根据《X市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和X市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XX户外运动俱乐部作如下定位。

（一）产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《X市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在X大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和X省内为最，XX周边地区和X周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在X大学生对XX周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为X周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，XX附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于XX及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对XX周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的XX周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，XX周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，XX省内，尤其是XX其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为XX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

（二）价格定位

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（三）俱乐部形象定位

1、XX名称诠释：

XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

2、俱乐部个性形象定位：

年轻 活跃 激情

3、俱乐部品质定位：

自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

4、俱乐部核心广告语：Try my best！

5、俱乐部核心理念诠释：

XXtry best，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

Youtry best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四 广告诉求策略

（一）广告诉求对象

第一诉求对象：XX的广告诉求对象主要为在X高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

（二）诉求重点：Try my best！

通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XX户外运动俱乐部Try my best！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

（三）诉求方法

针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

五 广告表现策略

（一）广告主题

根据广告诉求重点，提炼出XX的广告主题为：Try my best！

通过展现XX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best！的核心理念。

（二）广告创意策略

从XX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

（三）广告表现要求

风格：COOL 运动 活力四射 激情迸发

基调：激情 刺激 浪漫

色调：亮丽 跳跃

六 广告媒介策略

（一）广告媒介总体策略

从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

（二）广告投放区域选择

根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为X市各高教区，其次为X市辖区。

（三）媒介选择

根据目标消费者的媒介接触习惯，以及X市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

电视媒介：X有线电视台

报纸媒介：X时报

路牌、候车亭：、XX路

海报、传单：各大高校信息栏

（四）媒介组合以在年轻人中覆盖率和影响力较高的X有线电视台、X时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

（五）发布频率

XX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

第二篇：户外广告主题策划

户外广告媒体主题策划

您值得信赖的户外媒体

**广告公司

户外媒体综合概述

中国教育电视台是全国最大的公益教育平台，是重要的国家级专业电视新闻舆论机构。它服务学习型社会、服务人力资源能力建设、服务办好人民满意的教育。肩负着宣传党和国家教育方针、提高国民教育文化素质、促进广大青少年健康成长的使命。

1、优势分析

1.营销功能

（1）强化企业形象

（2）提供品牌的知名度

（3）增强品牌价值的认同感

2.社会功能

（1）引导价值观

（2）树立消费观

户外媒体发展特点

在我国，户外媒体已经成为广告市场的生力军，其发展势头迅猛，主要有以下几个特点：

1.阶梯性

中国内地户外广告市场大致可分为三大层次。以北京、上海、广州为代表的一级市场，占据了50%的市场份额；二级市场中各城市投放量多在3—8亿元左右，主要以深圳、成都和武汉为代表；而三级市场则徘徊在0.5—3亿元之间，例如沈阳、重庆、南京等城市。

2.阶段性

3.均衡化

如今户外广告市场百花齐放，越来越多的行业和品牌投放于户外广告，户外广告在行业竞争和品牌建设中不断壮大和发展。

4.产业化

（1）户外媒体公司直接经营：自主开发型、资本运营型、服务代理型。

（2）企业主可以直接向户外媒体公司购买，也可以委托自己的广告公司间接购买。如今随着户外广告的充分利用，媒介代理行业也逐渐成形。

（3）效果评估是客户投放指南。

户外媒体的优点

面积大、色彩鲜艳、主体鲜明、设计新颖、具有形象生动、简单明快等特点。广告形象突出，容易吸引行人的注意力，并且容易记忆。此外户外广告多是不经意间给受众以视觉刺激；不具有强迫性，信息容易被认知和接受，并且户外广告一般发布的期限较长，对于区域性能造成印象的累积效果。

户外媒体的特点

第一，到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

由于受众对户外媒体的关注度逐渐增加，很多客户越来越偏好使用户外媒体，而户外媒体的关注度和媒介的使用习惯呈逐年提高趋势。特别是在房地产、邮电通讯、金融、服务和家电行业的投放额的比例逐年大增。

户外媒体触大能力的无限性，一方面来自它自身的无孔不入，几乎任何户外的地方都可以发布大小、形式不一的广告，另一方面则来自人们户外活动的规律性。这就给户外广告被接触频率提供了一个优越的先天条件。人们每天的生活总是有规律可循的，简单地说，一个人的普通生活就是若干“点与线”的组合。“比经之路”便成了户外广告“守株待兔”的最佳位置。例如，人们每天总要接触若干次回家途中的户外广告。当广告人找到消费者相关活动的规律后，便能大大提升户外广告的效能了。

第二，视觉冲击力强

在公共场所树立巨型广告牌体这一古老方式历经千年的实践，表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物，它的直接、简捷，足以迷倒全世界的大广告商。很多知名的户外广告牌，或许因为它的持久和突出，成为了这个地区的远近闻名标志，人们或许对街道楼宇都视而不见，而唯独这些林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；优秀的广告人能很巧妙的运用这些元素，同时借助高科技材料和技术的综合效果，形象生动的表现广告主题，卓越的表现出强势的视觉冲击力以吸引受众。

基于设计灵活性的特点，广告设计者常结合广告客户自身形象、发布区域、时间等量身定制富有个性化的广告。借助户外媒体特殊载具和新技术、新材料的特点，而设计发布的一些形式个性化的广告，能很好地突破户外广告没有的形式，展示运动感和时空性。在一些城市的地铁隧道墙上，经常可以发现一连串不同幅的广告画面巧妙借用地铁运动演绎一幅动态方面的广告。同时，一些运用视频、数字、移动等新材料、新技术的户外媒体也逐渐成为一种趋势。户外媒体给人的印象已不是简简单单的平面单一信息传达，目前数字电子技术的应用使户外媒体

开始“动”起来，有了动态大屏幕、数字视频网络播放系统、公交车中的CD。有了三维成像展示台，很多户外媒体开始走向多元化，这也正是户外媒体生命力所在。

第三，发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天 24 小时、每周 7 天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四，千人成本低

户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)，与其他媒体相比却很有趣：射灯广告牌为 2 美元，电台为 5 美元，杂志则为 9 美元，黄金时间的电视则要 1020 美元！但客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。

第五，城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，您可以在理想的范围接触到多个层面的人群，您的广告即可以和您受众的生活节奏配合的非常好。

第六，单一媒体分散但数量巨大

多种户外媒体载具组合运用，且配合其他媒体攻势、整合传播效果明显； 联合式户外广告包括媒介联合（户外媒介联合、户外与其他媒介联合）、品牌联合两种形式。户外媒介联合，即将户外媒体中各类形式综合性的组合运用于一个广告运动。如：一个广告主题既用交通类广告，又用大型广告牌、街道媒体、人体媒体等同时发布广告；户外媒体与其他媒体的组合是指一次广告运动中同时用到户外、电视报纸等媒体。如CDMA的户外广告的画面用的是电视广告的主画面，这便放大了广告的效能，达到了整合传播的目的。

2、劣势分析

宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，并且我国的户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。相信，只要我们在户外媒介的运作中充分利用它的特点和优势，扬长避短，一定能将户外广告演绎的更加精彩。

（1）媒介的局限性;

（2）受时间地点的限制;

（3）户外广告的内容比较简单，传达的信息量有限，优越的地理位置

***是保定市区通往各个市区县的重要交通枢纽，是必经之路。

看下图： 图片实例介绍

第三篇：户外广告投放策划方案

怀远县户外广告投放策划方案

一、工作目的：为了更进一步体现国家三边三线的政策号召向前推进，利用现有的场地对外宣传政府形象，提高政府在人民中的形象，响应国家三边三线制度，特考虑设立户外广告投放作为一种新的模式，以下为本模式的策划方案。

二、策划思路：剐河二桥所以能建立两块广告宣传大牌，与其具有的地理优势，人流量分不开，面对大众消费群体，如何胜出对手传播将是所有商家必然面对的难题。先入为主是一种很好的营销手段。有没有先入为主的办法，有！通过大面积户外广告抢先战略，（响应国家三线三边制度必须在对政府形象，市场的形象，美化环境的提升上）将起到很好的品牌宣传和印象营销的作用。借此，我们搭建平台，将怀远县的所有户外广告宣传进行整治规划

三、市场分析：

1、路段优势分析:本路段车辆通行密集，过往车辆以县政府、白莲坡工业园、龙亢、蒙城、蚌埠方向居多。此路段既是主干道，但又有着双通行且无红绿灯的便捷优势，是从蒙城、河溜、白莲坡工业园到怀远县、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路径，因此该路段过往车辆众多。

2、周边环境分析：本路段最大特点是清爽，干净，形成地铁式风格，无任何广告干扰分散受众群体的注意力，车辆经过能造成强视觉效果。同时，本路段靠近怀远县人民政府，中间路程小区林立（后期小区入住率增高人流量会更大）这种状态下的人群也被定义为最理想的户外广告接受人群。

3、投资商分析：本路段广告，以落地式、长距离、高频率接触受众人群为特点，因此，全路段承包广告内容才能充分发挥其广告效应及特色。因此选择有实力、有需求的投资商才是本广告位的最佳且长期的客户选择。以房产、酒代理商、建材家居、汽车行业为主导。

四、前期策略：

1、运营模式（简）：

思路：制定空白广告框架，打招租广告；

2、增值营销：增加夜间灯光投放，列为广告增值服务收费标准，采用定期广告页面内容或部分内容的更新服务。

五、成本预估：

一次性投入成本预算：广告框，广告灯，每块广告位广告布及安装成本37800元（15米长*6米高），总共4个广告位，151200元广告位安装成本；（无自然灾害情况下质保3年，3年后需维护每次15000元，维护后质保延续2年）

广告位招满租总收入：一个广告位50000/年，4个广告位，年收入200000元，减去喷绘布费用和发票费用一年回本应还有盈余。以上为估算。

六、运作方式：

1、承包给个人或广告公司，收取年租费；

利：直接简单，方便管理； 弊：利润不高，失去主动权。

2、淮风广告处自主经营，产生效益，为集团创收；

利：加强职工学习和业务拓展能力，同时产生更大的效益；

弊：市场开发效果未必十分理想。

3、业务提成模式，全淮风广告职工联系业务获取提成。

利：激发积极性，调动整体资源，扩大影响力，产生高效益；

弊：对广告位的整体风格和诉求目标产生冲突。

七、阻力分析：

户外广告涉及到城市容貌、城市形象、城市建设三个方面的阻力干扰，剐河二桥广告位投放是否会触及到这三个方面，是否触及到相关法律法规及政策；如果触及，如何去规避城管或其他部门出台的有关规定。

第四篇：公园户外广告策划方案

公园户外广告策划方案

公园概况

临汾汾河公园即临汾市汾河城区段生态环境综合治理修复与保护工程，北起屯里大桥，南至尧庙景区，东起滨河东路，西至滨河西路，全长11.2公里，宽950米，规划面积10.6平方公里，主要工程包括河道治理水利工程、湿地保护生态工程、市民休闲景观工程。极大提升了临汾城市的品位，改善临汾生态环境，扩大临汾对外开放，提高市民生活质量，对临汾社会经济发展意义重大。

临汾汾河公园致力于打造成临汾市的城市客厅、城市绿肺、城市名片，呈现给临汾人民一川绿水、两岸锦绣的美好画卷，使之成为全市人民文化活动、生活休闲的好地方。

户外广告定义

城市户外广告（Outdoor Adrertising）英文简称为OD广告，是指在露天或公共场所运用室外装饰手段向消费者传递信息的广告形式。具体地说，是指除建筑室内以外利用道路、广场、建筑物、构筑物、室外空间、场地、设施等设置的霓虹灯、电子显示牌（屏）、广告牌、灯箱、店招等各类广告，包括利用交通工具、气球及以其它形式在户外设置、绘制、悬挂、张贴的广告。

汾河公园户外广告发布初步设想

广告理念为对公园建筑风格的进一步阐述，对建筑立面的进一步丰富和点缀。古代风格建筑力求广告的材料、造型与之相符，如采用繁体字、竖旗、灯笼、木材、石材、纸材等，要有古韵。现代建筑要求广告设计简洁现代，造型新颖独特，材料现代新奇，画面流畅动感，符合现代人的审美观。广告的距离，规格、大小应与周边环境相协调。色彩宜鲜亮明快，不污染视觉。

绿化、水体是软化空间的素材。它生动了空间，更满足了人们对自然的渴求，是城市居民休闲游憩，接触自然、陶冶性情的场所，从其本身的特性而言，需要舒适、安静。因此，绿化可作为广告的背景进行设计，广告尺度、形态不应破坏绿地景观，水体景观，防止广告对绿地休憩功能的损害，滨水岸线及桥梁的广告尺度与形态要专门设计。

广告设置以公园规划为依据，从公园整体环境出发，使广告设置与公园整体环境和谐统一，以不影响损害公园形象的统一性为基本原则。要将广告作为点缀与公园建筑、道路、设施、绿地、水体、彩灯……等等一起组合成一整体景观而切忌喧宾夺主。

公园户外广告设置在人流集聚的室外露天场所，长期受日晒、风吹、雨打，一旦发生损坏坠落，后果不堪设想。布置、材料、结构、安装均要注意安全措施，尤其是布置在高处的户外广告，更要考虑抗风、避雷。户外广告的内容、形式需不断更新变化，因长期设置在室外日晒雨淋，画面褪色、破损等现象是正常的。因而，户外广告设置必须易于安装、拆装、更新、清洁。

第五篇：户外广告初步策划方案

户外广告初步筹划方案

筹划宣传部

刘义成一、总体思路：

以增强各销售网点及销售人员的信心，扩大“国珍〞品牌在普通消费者中的知名度为中心，以实际的广告效果为落点，充分依托现有的媒介资源，精心设计广告产品，获得等值或者超值的广告价值回报，在公司创立十一周年庆典之际，使得产品的知名度，美誉度有所上升，销售团队对公司更加忠诚。

为了更好的传达品牌形象，这次筹划方案准备依赖于具体的产品，通过产品的广告传递使消费者对“国珍〞到底是什么有一个初步的了解。依托于产品广告可以使消费者去除“雾里看花〞的心态，再通过我们做的电视广告及户外形象广告，会对品牌有一个更清晰的了解。

二、目标受众分析：

一般而言，受众对某种产品或效劳的接受需要经过以下过程，即：知晓、认识、喜爱、偏好、确信、购置。直销模式的特点决定了接触产品的消费者在使用的产品有质量保证的前提下容易对产品产生认同，形成一定的忠诚度，但未接触到产品的消费者那么处在一个对产品或者品牌没有认知度，或者认知度非常低的状态。鉴于公司产品品质很高，销售团队也处于飞速开展的阶段，让更多的消费者了解新时代，了解国珍品牌，使得销售团队对公司的忠诚度得以维持并更加稳固是目前新时代健康产业集团对外宣传的重要任务。因此，我们在资金允许的情况下，应该照顾到两方面的受众，一是普通的群众消费者，尤其是身体不好或者出于亚健康状态的有一定消费能力的人群，二是公司的销售团队。

三、广告目标：

1、扩大国珍品牌的知名度，使更多的消费者知晓、了解国珍品牌；

2、培养既有消费者的品牌忠诚度；

3、为销售一线的团队增加信心，实现经济效益的提升和企业形象的塑造和维护。

四、户外广告媒介：

户外媒体主要有：单立柱

楼顶

路牌

出租车

车站

楼宇电梯

候车亭

墙面

公交车

铁路

阅报栏

数字电视

霓虹灯

地铁/城铁

社区

LED电子屏幕

店堂媒体

场馆广告牌

机场/民航

灯箱

三面翻/多面翻

初步方案产品广告选择在路牌、地铁、候车亭投放。路牌、候车亭这两类媒体的到达率很高，不管是老年、中年、青年还是少年，都可到达85.9％以上，千人本钱很低。而且区域覆盖率很高，可配合产品销售额较大的主要城市的各种活动的展开，以到达企业对外宣传的整合、立体效果。

地铁人流量很大，乘客具有年轻、高学历、高收入的特点，虽多为年轻上班族和学生，但往往也是产品的购置者。

候车亭灯箱广告：材质好，不锈钢结构，外观线条流畅，造型现代，光亮洁净，宽大玻璃；画面距地面0.6米，且没有遮挡物，为人体视觉最正确高度，画面尺寸3.6*1.6米，有效广告面积近6平方米，广告效果很好；到达率高，灯箱式广告媒体分布在首都二环路及西外、安外、朝阳路等主要干线上；密度大〔一般约500米左右有2-3个灯箱，道路两侧为3-6个〕，能迅速且最大限度地送达目标受众，反复显示的频率高；充分的展示效果。灯箱式广告画面大〔6平方米左右〕，便于展示客户推广思想和完美的制作技术。

品牌及企业形象广告主要在地铁、通过产品专营店的公交候车亭处、楼宇电视投放。楼宇电视处适合播放相对来说长时间的形象广告，视频效果好，等电梯时往往注意力会集中在这种动画的视频上。另外楼顶对于宣传企业形象来说效果也很好。

五、户外广告投放地点：

预定在北京、广州、成都、沈阳等产品销量较大的城市发布广告，支持当地的产品销售。以北京为中心辐射到华南市场、西南市场、东北市场。

具体执行视实际情况而定。

以下是具体的户外媒体广告投放方案。

“国珍竹康宁〞户外广告投放方案

一、背景分析：

（一）户外广告目标和广告策略：

1、户外广告目标：

（1）

提高竹康宁的知名度；

（2）

鼓励既有消费者〔如：国珍其它产品的消费者〕的购置；

（3）

激发销售人员的热情。

（4）

户外广告目标的分析：

与其它传统行业相比，直销行业的广告做得少的多，但是，我们不得不从以下两个方面考虑到要增加广告的投入。其一:直销行业的竞争不断加剧，直销产品相对来说质量高同时价位也较高，但是一旦消费者使用一个品牌后比拟容易形成品牌忠诚，所以要在同行业的直销品牌中争取优势。以前直销行业不做广告，只是单纯凭借销售员的直接推广，随着整个行业的开展和我国直销法的建立及完善，局部直销品牌已经开始投放广告，力度在不断增加，并且仍有要增加的趋势，如：安利。其二：要做好直销行业，不能单纯宣传品牌，因为所有的品牌都要用实物的产品来支撑，消费者的消费日益趋于理性，人们不再只买品牌概念的帐，只有高质量的产品的支持才有可能在直销行业内立足并开展。

另外，通过产品广告带动产品消费进而推进品牌强化也是与我们的“先做大后做强〞原那么是对应的。资产规模、经营规模和利润规模逐步做大，经营网络不断做大，品牌效应不断强化，使新时代成为名牌企业，经营业务和商品成为名牌业务和名牌商品，所有这些都与产品的知名度、美誉度不无关系。

2、户外广告媒体策略：

我们在主打“国珍竹康宁〞时主要使用地铁广告和路牌广告，增加产品导向。

（二）消费者分析：

根据竹康宁的保健作用，可以知道产品定位的消费者应该是40岁以上，血脂不稳定的人群。这局部人还可以根据年龄分为两类：40-55岁，55岁以上。这样分类的依据在于：两类人生活和消费观念的差异，40-55岁处于上班年龄，身体状况开始发生变化，血糖、血脂容易不稳定，另一方面，他们开始注意自己的身体，舍得为自己或家人购置此类保健品。55岁以上一局部人面临退休，其他已经退休，消费比拟保守，60岁以上处于子女关心时代，自己很少花太多钱买保健品了。当然这个年龄界限并不是很严格，具体情况还要因人而异。

（三）竞争对手分析：

当前，保健品可谓是充满市场，其中，非直销行业的诸如雪洁清〔血洁清直接作用血液提高高密度脂蛋白数量净化血液，溶解管壁上沉积物〕、美食伴侣〔对各种食物中的有毒化学物质及多余的胆固醇、脂肪有超强的亲和力，可有效地阻止过量脂类、胆固醇和有害物质的吸收〕等，明确定位在调节血脂。直销行业中国安利的茶族益脂胶囊也定位在调节血脂上。还有其它许多用于调节血脂的保健品。

（四）本产品分析：

作为保健品就必须要诉诸于一个保健的卖点，这个卖点往往上产品成效，如果我们仅仅定位在调节血脂上可能不会凑效，所以要做一个概念，推出我们的产品原料特色：采自浙江安吉的淡竹叶，从中提取竹叶黄酮。当然我们也可以看到，许多保健品都在原料上做文章，炒概念，但是这似乎是产品初打时的必经之路。我们的产品质量高，同时价位也较高，但与同类消费品相比价位并没有太大差距。这种情形下要想在产品上突出特色，能使之差异化的只能是原料，把原料做成一个概念。

二、户外媒体广告方案：

（一）户外媒体广告目标：

1、受众目标：

40岁以上、有一定购置能力的人群。

2、沟通目标：

强化竹康宁的原料诉求和调节血脂的功能。

3、区域目标：

北京、广州、成都、沈阳。

（二）户外媒体广告表现策略：

1、广告主题：

诉求：源自淡竹

调节血脂。让消费者短时间内一目了然，看到产品就明白成效。

2、广告创意：

以产品原料产地的“中国竹乡〞浙江省安吉县的绿色淡竹为背景；左下角一对老年夫妇幸福的微笑，眼光朝向中部偏左上的竹康宁的产品，产品右下侧广告语：“调节血脂

源自清幽淡竹〞，右上角为“新时代健康产业集团〞的凤凰logo，牌子右侧分两个竖列打出品牌“天地造化

生命之尊

健康之道

有我国珍〞，牌子图像的下方横向打出各地专卖店的地址、。

户外广告讲求简洁，因为人们短时间内能够注意到的信息并不多，通过过滤选择进入大脑潜意识的更少，所以我们必须要让消费者一目了然，知道产品成效何在，绿色为背景在炎炎夏日给人以清爽的感觉，并且冲击力较强，选用许多其它产品用过的“老年夫妇〞〔50岁左右〕似乎有些老套，但是正是这样产品的“人性化〞才能表达出来，产品带来的幸福才得以表达。右边的企业品牌打出，是为了与电视广告形成照应，使消费者将产品与集团联系起来。

下面的专营地址是让消费者明了在商场、药店并没有专柜，提醒消费者不要只知道产品，却找不到渠道购置。

3、广告表现的风格：

清爽、温馨、简洁

（三）户外媒体策略：

1、广告时间：

夏天是清理血中垃圾，疏通血管，恢复血管弹性、平稳血压、血脂、血糖的最好时机，而由夏入秋时是血脂不稳的高发期，所以我们建议广告在9月整月投放，期间有一个中秋节，也是给长辈送礼物保健的时机。

2、户外广告的规格：

地铁只做通过繁华地段的月台灯箱广告，广告安置候车站台层的两边墙上，与乘客的视线平行，乘客可以在2～3分钟的候车时间内详细阅读广告内容，产品广告适宜发布。如北京的1、2号线，要求连续二至三块投放，视觉冲击力强，不易被无视。

候车亭广告一方面投放在通过专营店的公交候车亭处，尤其是专营店附近，另一方面要投放在中高档小区附近的候车亭处。与地铁广告形成互补。

3、制作要求：

色彩要鲜亮，清晰度高。

4、具体户外媒体方案排期表：

发布时间

类型

位置

规格

数量/块

9月

地铁月台

灯箱广告

复兴门上层

A++

建国门上层

A++

国贸

A++

西直门

A++

西单

A++

朝阳门

A+

军博

A

候车亭

广告

注：由于受候车亭合同签订的限制，繁华地段近期无法确定，需要再加调整。

附：报价表

北京地铁通成报价表

自2006年6月1日起执行

媒体形式

级别/位置/站点

〔RMB〕

媒体费/月

12封月台灯箱

A++

39,800

A+

34,800

A

29,800

B

22,800

C

17,800

12封月台灯箱套装

30块

298,000

12封月台灯箱长廊

复兴门上层〔26块-东,26块-西〕

388,000

大望路〔27块〕

288,000

东单〔27块〕

288,000

北京站〔20块〕

288,000

天安门东〔28块〕

288,000

天安门西〔27块〕

288,000

永安里〔27块〕

288,000

积水潭〔18块〕

198,000

前门〔17块〕

198,000

雍和宫〔18块〕

198,000

南礼士路〔16块〕

198,000

军事博物馆〔14块〕

198,000

长椿街〔16块〕

168,000

和平门〔15块〕

168,000

4封通道海报

A++

7,000

A+/A

6,000

B

5,000

C

4,000

4封通道灯箱

A++/A+/A

8,000

B

7,000

4封通道海报/灯箱套装

40块〔海报A++

5块、A+/A

14块、B

7块、C

4块

及　灯箱A++/A+/A

6块、B

4块

〕

138,000

80块〔海报A++

10块、A+/A

28块、B

14块、C

8块　及

灯箱　A++/A+/A

12块、B

8块

〕

208,000

120块〔海报A++

15块、A+/A

42块、B

21块、C

12块　及

灯箱　A++/A+/A

18块、B

12块

〕

268,000

4封通道灯箱长廊

国贸西北口西墙

〔32块〕

155,000

国贸东北口东墙

〔27块〕

125,000

建下西南口西墙

〔21块〕

125,000

建下西北口西墙

〔22块〕

125,000

特殊位灯箱〔套装购置〕

A套装

13块

172,000

B套装

13块

172,000

C套装

13块

172,000

D套装

13块

172,000

动感灯箱

动感灯箱套装

30块

298,000

扶梯侧墙海报〔套装购置〕

10条扶梯

覆盖10个站

180,000

8条扶梯

覆盖8个站

145,000

媒体形式

级别/位置/站点

〔RMB〕

媒体费/月

车厢内海报

新车整车购置〔180块〕

118,000

车顶

300块

198,000

车顶

600块

330,000

车门边〔大〕300块

198,000

车门边〔大〕600块

330,000

大型墙贴

建国门换乘北通道东墙(90.2平米〕

350,000

建国门换乘北通道西墙(80.8平米〕

350,000

建国门换乘南通道东墙(97平米〕

350,000

建国门换乘南通道西墙〔87平米〕

350,000

西单中北口(113平米〕

250,000

西单东北口及弧型墙贴〔168平米〕

280,000

复兴门上层南通道(77平米〕

200,000

复兴门上层北通道(80平米〕

200,000

换乘通道看板

复兴门换乘南通道〔看板〕

200,000

复兴门换乘北通道〔看板〕

200,000

特殊位灯箱〔单块购置〕

复兴门环线南〔4.8*1.5米〕

46,000

复兴门环线北〔4.8*1.5米〕

46,000

复兴门换站厅〔5.1*1.8米〕

46,000

建国门东北口〔5.1*1.5米〕

46,000

建国门南厅〔4.6*1.0米〕

46,000

建国门北厅〔4.6*1.0米〕

46,000

柱体－站台及站厅

建国门上层〔30条〕

488,000

建国门下层〔20条〕

488,000

复兴门上层〔27条〕

488,000

复兴门下层

〔16条〕

328,000

西直门〔17条〕

388,000

公主坟

(15条〕

328,000

柱体－站台

国贸〔12条〕

388,000

王府井〔12条〕

388,000

西单〔12条〕

328,000

东直门〔12条〕

328,000

东四十条〔18条〕

328,000

大望路〔16条〕

328,000

朝阳门〔12条〕

328,000

柱体－站厅

西单〔24条〕

328,000

东直门〔8条〕

268,000

东四十条〔8条〕

268,000

朝阳门〔8条〕

268,000

外包车套装〔不单独售卖外包车〕

外包车＋30块12封灯箱套装

698,000

外包车＋80块4封通道套装

608,000

外包车＋品牌专列套装

518,000

注：短期价格：广告最短签约期为1个月，少于最短签约期的广告须按正常价格加收15%附加费；相连位价格：广告位单买或套装购置，相连位须按正常价格加收15%附加费。

站点级别

A++

A+

A

复兴门上层

朝阳门

北京站

复兴门下层

崇文门

前门

建国门上层

东四十条

宣武门

建国门下层

阜成门

积水潭

国贸

安定门

永安里

王府井

大望路

天安门东

西单

东单

天安门西

东直门

公主坟

南礼士路

西直门

军事博物馆

B

C

车公庄

八角游乐园

长椿街

古城路

和平门

苹果园

雍和宫

鼓楼

木樨地

万寿路

五棵松

玉泉路

八宝山

三、广告费用预算：

（一）制作费用:

（二）广告媒介费用：

（三）机动费用：

（四）费用总额：

注：由于具体的媒体排期尚未确定，费用尚不能计算。

四、广告活动的效果监控：

1、户外媒体广告投放的监控：

公司要派专门人员定期检查广告投放的情况，确定广告较好的展现。

2、广告效果的监控：

公司可以自己也可以委托专门的广告公司做广告效果的监控，及时获得效果评估的信息，并适当做出调整。

“guozhen化装品〞户外广告投放方案

一、背景分析：

（一）广告目标和广告策略：

1、提高guozhen化装品的知名度；

2、鼓励既有消费者〔如：国珍其它产品的消费者〕的购置；

3、激发销售人员的热情。

（二）消费者分析和竞争对手分析：

化装品是女人的最爱，没有季节限制，目前年龄限制也越来越小，18岁以上一般都开始使用，这是一个庞大的群体。我们的产品源于天然、绿色，年龄界限不大，只是考虑价格因素与消费者购置能力的对应程度。目前市场上产品化装品品牌数不胜数，上下价位都很多，直销类的如雅芳、安利的雅姿等。要想在这些产品中占领一席之地并不容易。尽管在直销行业中我们的化装品定价并不是很高，下列图为与安利雅姿的局部同类产品价格比照：

品

牌

名

称

规

格

价格/元

安利

雅姿

雅姿美白面膜

75毫升

224

清爽控油紧肤水

250毫升

224

清爽套装

清爽泡沫洁面乳

648

清爽控油紧肤水

清爽平衡乳霜

Guozhen

化装品

Guozhen营养美白面膜

100克

清爽紧肤液

100毫升

清爽套装

清爽洁面乳

580

清爽紧肤液

清爽平衡乳

修护精华素

水晶眼霜

但是我们首先启用的主打产品时也要突出“高品位〞“高档次〞，主打品牌。

（三）产品分析：

新时代健康产业推出的松珍系列化装品，guozhen护肤品是新时代健康产业〔集团〕研制的具有自主知识产权的系列产品，富含纯粹的松花粉精华及高效保湿因子、细胞生长因子等多种营养成分，实现了松花粉精华与现代生物科技的完美结合。Guozhen化装品有护肤品〔包括营养和保湿两个系列〕，个人护理品和功能型产品，炎炎夏日至入秋这一段时间内我们应该主要推出：保湿系列，以清爽、修复、平衡为主打。

二、户外媒体广告方案：

〔一〕户外媒体广告目标：

1、受众目标：

20-45岁女性，她们注重皮肤的呵护，并且有一定的购置能力，况且我们产品的价位并不是很高，在兴旺和较兴旺的城市这一年龄阶段的女性一般可以承受。

2、沟通目标：

传递产品品牌，使消费者对guozhen品牌的化装品有所了解，到达品牌的认知。

3、区域目标：

北京、广州、成都、沈阳。

〔二〕户外媒体广告表现策略：

1、广告主题策略：

凸显“guozhen化装品〞的品牌。

2、广告创意策略：

淡蓝色背景，左上方为“新时代健康产业集团〞的凤凰标志，广告牌中间稍偏右上方为保湿系列的产品套装展示，5种产品按一定的顺序展出，放在白色玻璃镜上，透出影子，产品影子要求清晰，成30度角放置在背景上。玻璃镜的上方产品方向按横向打出“guozhen保湿系列产品〞。影子一方打出广告语“如水的呵护

不再是影子〞，字要求有点模糊效果，广告牌下方注明专营店地址及。

注：如果效果能做好的话，可以在产品周围撒上水珠，有一种水嫩的感觉。

3、广告表现的风格：

清爽、淡雅。

〔三〕户外媒体策略：

1、广告时间：

8月至9月。

2、户外广告的规格：

繁华路段的地铁月台灯箱广告，连续二至三块投放。

地铁车厢壁贴放置在车厢两壁上。

候车亭广告投放在通过专营店的公交候车亭处，尤其是专营店附近。

3、制作要求：

角度可以稍加调整，以适合视觉感官为准。

4、户外媒体方案排期表：

发布时间

类型

位置

规格

数量/块

8月

地铁月台

灯箱广告

复兴门上层

A++

建国门上层

A++

国贸

A++

西直门

A++

西单

A++

朝阳门

A+31、2号地铁车厢内海报

车顶

300

候车亭

广告

注：由于本次广告的投入多在候车亭，所以暂时不能确定。

附：报价表

地铁报价同上

候车亭广告具体信息可随时咨询北京公交总公司。

三、广告费用预算：

〔一〕制作费用:

〔二〕广告媒介费用：

〔三〕机动费用：

〔四〕费用总额：

注：由于具体的媒体排期尚未确定，费用尚不能计算。

四、广告活动的效果预测和监控：

〔一〕户外媒体广告投放的监控：

公司要派专门人员定期检查广告投放的情况，确定广告较好的展现。

〔二〕广告效果的监控：

公司可以自己也可以委托专门的广告公司做广告效果的监控，及时获得效果评估的信息，并适当做出调整。

国珍品牌户外广告投放方案

一、广告目标：

（一）提高品牌知名度

（二）提升企业形象

二、户外广告投放方案：

（一）广告主题：

凸显“国珍〞品牌，这一点我们通过企业logo来展现。

（二）创意：

使用与网站上的统一形象，作为企业统一识别系统。

1、浅绿色背景，右上角为“国珍〞logo，金色凤凰飞入画面，要求有动态感，占据对角线位置，凤尾偏上打出文字：国珍·国之珍宝·世人福祉〔同logo一样的绿色〕。

2、浅绿色背景，右上角为“国珍〞logo,世界地图，世界各地有“国珍〞的凤凰图标，地图要稍偏上，下面打出：“开展民族产业

造福人类健康〞。

3、浅绿色背景，右上角为“国珍〞logo，画面上按不同的系列展出产品，以金色凤凰做产品小背景，再将产品拼成中国地图的形状，稍偏右下打出：“天地造化·生命之尊·健康之道·有我国珍〞。

（三）户外广告投放：

1、投放区域：北京、广州、成都、沈阳

2、投放方案：

〔1〕楼顶广告：在标志性建筑及繁华地段投放

〔2〕电梯广告：较高档次的办公楼、公寓电梯投放

〔3〕楼宇电视：不属于户外广告的范畴，但是可以考虑在较高档次的办公楼楼宇电视播放30秒至1分钟的企业形象宣传片或电视广告。

3、媒体排期：

发布时间

类型

位置

规格

数量/块

8-9月

地铁4封通道海报

A++

A+/A

B

C

06年8月至07年8月

楼顶广告

06年8月至07年6月

电梯广告

06年8月至07年6月

楼宇电视

时间安排分析：对于地铁广告来说，花费较大，地域性强，可随时做出调整。楼顶广告应该作为一个企业展示形象时户外广告的首选，关键在于现在找繁华路段的广告牌位比拟困难，但一旦找到，就要打长期战，形象不是一朝一夕树立的。电梯广告和楼宇电视是随时给消费者提醒，其间经历了诸多节日，要花费一段时间让消费者了解企业，再花费一段时间不断提醒消费者，尤其是节日期间可将其换作产品介绍的广告，起到提示作用。

注：由于现有条件限制，不能详细做出排期表。

三、广告费用预算：

〔一〕制作费用:

〔二〕广告媒介费用：

〔三〕机动费用：

〔四〕费用总额：

注：由于具体的媒体排期尚未确定，目前费用尚不能计算。

四、广告活动的效果预测和监控：

〔一〕户外媒体广告投放的监控：

公司要派专门人员定期检查广告投放的情况，确定广告较好的展现。

〔二〕广告效果的监控：

公司可以自己也可以委托专门的广告公司做广告效果的监控，及时获得效果评估的信息，并适当做出调整。