品牌观察

第一篇：品牌观察

【品牌观察】俏江南的常态化营销

信息分类：业内资讯 发布者：孙丽英

发布时间：2011-02-16 10:04:50

自从2010年3月辞别麦肯锡，成为俏江南CEO，在半年多的时间里，魏蔚没有好好休息过。目前，俏江南在全国范围内共有51家门店，正计划迈出国门。这是俏江南国际化的开始，魏蔚为此忙得不可开交，在《新营销》记者采访的一个小时内，电话响个不停。

“我快成女金刚了。”她笑着说，“进入俏江南，我认为这是我二次职业激情的迸发。人活着总会有梦想，不愿意过那种一眼可以看到十年后是什么状态的生活，而民营企业所具有的活跃性和灵动的魅力，在俏江南身上得到了极致的发挥，在这里发展空间比较大。”

2000年，由张兰女士创办的俏江南正走过第一个十年，无论是企业发展还是品牌建设都将进入下一个发展阶段。此时，具有国际化视野和运营经验的魏蔚显然是带领俏江南走向第二个十年的最佳人选。营销的常态化管理

从2000年第一家餐厅在北京国贸中心开张至今，以川剧变脸脸谱为Logo的俏江南已拥有51家分店，成为中国餐饮业著名品牌。将目标消费者定位于28岁以上、有消费能力的高薪阶层以及商务客户，俏江南为了满足这部分人群对于品牌相对挑剔、品牌认同度比较高的特点，确立了一套包括品牌内涵、企业文化、Logo、店面风格在内的VI系统。“对于营销来说，首先就是常态化的管理。”魏蔚说。俏江南的每一家餐厅都有一个不同的主题。随着环境变迁，俏江南的餐厅每隔三五年就会重新装修。在形象力的塑造上，俏江南可谓是不惜重金。魏蔚认为，品牌同时具有理性和感性的成分，要从两个方面同时打动消费者。“首先是物理化的，消费者对于品牌形象的第一印象如何，之后是情感性的诉求，比如消费者会想我该不该到这里去，是不是归属于它。从这个角度来说，俏江南在品牌塑造方面是分两个阶段的：首先，创始人很有品牌意识，在俏江南诞生的第一天，就非常关注整体装修、菜品和服务等因素，定位也掌握得非常好，在物理界面上符合了目标对象的需求，品牌名称和LOGO等被消费者广泛接受了；进入第二个阶段，消费者知道俏江南定位于中高端，对自身身份和品牌形象之间会产生一定的认同和契合，这是心理需求，是软性的。”

在品牌建设方面，俏江南不仅关注店面视觉体验，还关注消费者在用餐过程中的体验。俏江南强调把菜品做成一种让顾客参与体验的表演。比如“摇滚沙拉”和“江石滚肥牛”等招牌菜品，服务员表演菜品制作，并介绍菜品的寓意或来历等，使消费者在感官上有了深度的参与和体验。

俏江南以准确的品牌定位吸引目标消费群体，用独具匠心的整体视觉形象来呼应中高端的定位，再通过个性化的服务来加深消费者对于品牌的理解和体验。俏江南将营销糅入细节化的管理中，在目标消费人群中确立了自己的品牌形象并进一步扩展。目前，俏江南在北京、上海分别拥有19家和14家分店。“2010年开设了十几家分店，2011年还要开十几家。”魏蔚说。

店面数量和规模的逐渐加大，必然对于企业的管控能力提出挑战。而魏蔚进入俏江南以后，一直致力于提高企业管控能力的“四化”：“第一是企业化。建立一个严谨通畅的体制是首要的，好比打通经脉人才能更好地成长。

企业化必须做好企业内部流程建设，建章立制，治理和内控要做到位。第二是信息化，要借助信息和系统来实现企业爆发力的提升。第三是工业化，当规模越做越大，所有的供需都必须标准化，这样才可以复制。工业化对于餐饮业来说是个很大的课题，俏江南要解决这个问题是个很大的挑战，也是很大的机遇。在上海世博会期间，俏江南的工业化已经走出了很大的一步。第四就是国际化，在3~5年内俏江南一定会走出去，直营店一定会开到国外去。现在国外已经在向俏江南频频招手，与国外的沟通已经不是问题了。”

品牌圈营销

餐饮是一个竞争比较充分的行业，同时也因此具有散和乱的特点。魏蔚认为，正因为餐饮业的进入门槛比较低、人员素质比较低、单个个体比较小等原因，致使行业内能够认真沉淀下来练内功的企业非常少，工业化和企业化的程度都有待提高，而餐饮营销目前尚处于初级水平，“比较多的是打折、储值消费等，以销售为驱动，以直接经济效益为目的，很少做品牌营销，在整体定位、方式和渠道等方面相对滞后”。

俏江南在营销方面紧扣其中高端定位，除了在品牌建设方面设立高标准之外，在选择营销合作伙伴等方面同样如此。“俏江南与各大品牌，尤其是奢侈品品牌的关系一直比较密切，因为定位的人群类似，在店面选址方面都是同步走，包括和一些大型地产商以及大型银行的合作都是

如此。这是品牌之间的强强合作，我们称之为品牌圈营销。跨界合作时，这个行业的领军品牌一定要和另一个行业的领军品牌合作，才能把自己的品牌提升到那个位置上去，这是跨行业营销最重要的一点，也是俏江南要持之以恒做下去的。”魏蔚介绍说，俏江南的重要跨界战略合作都具有排他性。

比如情人节时，俏江南与雷克萨斯合作，凡情人节当天在俏江南餐厅消费一桌满500元，就有机会得到雷克萨斯的一份精美礼品；消费一桌达到800元的客人，有机会得到IDo全球婚戒典范提供的精美情人节白银饰品一份。

此外，俏江南还与招商银行合作推出俏江南联名信用卡。俏江南联名信用卡为用户提供VISA双币及银联单币两种申办选择，持卡人既可享受俏江南、SUBU(俏江南旗下品牌)银卡会员待遇，又可享受招商银行金卡会员待遇。会员可以参加俏江南和招商银行举办的丰富多彩的促销活动。持俏江南联名信用卡还可在招商银行全国万家特惠商户享受不同程度的优惠。

作为上海世博会餐饮供应商，俏江南还与福临门签约合作，共同构建一个从田间到餐桌的健康安全饮食体系，同时，俏江南参与到中粮集团的食品安全联盟合作中。而最近，俏江南正在着手与云南白药开展药膳开发等合作。

实际上，品牌圈营销策略创造出的价值为合作双方提供了营销上的双赢，通过杠杆原理，将双方现有的资源整合利用，呈现出倍数效益，使俏江南与合作品牌在营销活动和品牌维护等方面都获得了更大的收益。

除了与企业合作之外，俏江南对于大事件特有的品牌放大价值倍加关注，大事件营销是俏江南独具特色的重大营销策略之一。无论是奥运会、美洲杯帆船赛等大型赛事，还是世博会这样的大型盛事，俏江南在诸多大型的标志性事件中不断现身。“上海世博会，俏江南的4家店全面告捷。我们的选点是有技巧的，选在中国国家馆旁边，基本上是代表国家脸面出现在公众面前。

大事件带来的影响是非常大的，可以说，俏江南进行大事件营销的水平完全不亚于可口可乐。”魏蔚说。

进一步扩张

目前，俏江南共有51家门店，其中加盟店非常少，仅为8家，其余都是直营店。“俏江南在历史上走过加盟的道路，但是正餐的加盟与快餐不同，正餐主要靠管理团队和厨师长，人的因素非常重要，加上国内

加盟商的素质比较差，对于加盟商来说，俏江南一方面要保护，一方面也要严加管理。”

目前，俏江南在国内不再接受加盟，下一步将以直营店进行规模扩张。魏蔚认为，对于加盟商来说，“如果你不接受俏江南的管理，那对俏江南的品牌伤害是非常大的，这时我会不惜一切代价来保护我的品牌。以后俏江南只发展直营店，不会再发展 加盟店。当然，这并不会影响俏江南的发展速度。认为采取加盟方式企业发展快一些，现在看来只是个误解，增长一定要靠自己”。

除了地面上的扩张之外，俏江南还将营销触角伸到了网络上。“餐饮业有进行电子渠道营销的，俏江南是比较领先的企业之一，在营销方面有专门做电子渠道营销的经理。另外，俏江南还与团购网站合作，这是比较有技巧的事情，一定要看怎样运作才不会对品牌和定位产生伤害。在这方面，俏江南做得很成功。”魏蔚说。

此前，俏江南曾经将日本作为海外市场布局的首站，但因日本金融风暴后市场低迷而止步，不过俏江南一直没有放弃在全球一线城市范围内寻找拓展的机会。目前，俏江南在海外已经有完成选址的门店，2011年将正式开业。“速度比我想象得快。”魏蔚说。

“餐饮行业的国际化与其他行业不同的地方在于，采购、生产、销售、服务等环节都在现场发生，这是餐饮业国际化要承受更大冲击的地方，但我相信俏江南能够承受这些考验。如果俏江南走出去，这对整个中国餐饮业具有很大的意义。”魏蔚认为，目前最大的挑战在于是否能够建设和延续企业的文化和灵魂。“强悍的企业文化是最重要的，所有摸爬滚打过来的民营企业，不是事情没有人做，而是企业是否有灵魂。目前，俏江南在第一个十年积累下来的文化要经过发酵和放大，需要进行取舍，留下对第二个十年发展有益的因素。此外，企业的文化、愿景以及使命感，一定要与员工共享，这才是企业可持续发展的根本。”

(来源：新营销)

第二篇：2012年卫浴十大品牌观察 十大卫浴品牌排行

卫浴十大品牌

十大卫浴品牌

洁具十大品牌

澳斯曼卫浴

金牌卫浴

四维卫浴

资料来源：中国十大品牌网

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2012年卫浴十大品牌观察 十大卫浴品牌排行

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2012卫浴十大品牌

知名卫浴品牌

十大工程卫浴品牌

卫浴品牌

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2012年中国品牌谱及多家专业机构评估出炉的“卫浴十大品牌总榜单”上，科勒卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、四维卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、TOTO卫浴、恒洁卫浴等品牌占有显著地位

科勒卫浴（中国室内设计师最信赖品牌、最成功设计大奖、卫浴十大品牌）

澳斯曼卫浴（中国十大工程卫浴品牌、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、最佳节水奖、亚太设计师首选卫浴品牌、卫浴十大品牌）

金牌卫浴（中国十大工程卫浴品牌、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、金马桶奖、2011中国家居最具影响力品牌、卫浴十大品牌）

四维卫浴（中国名牌、节水型产品认证、中国500最具价值品牌、中国陶瓷行业标准起草单位、卫浴十大品牌）

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澳斯曼卫浴

金牌卫浴

四维卫浴

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法恩莎卫浴（中国驰名商标、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、金马桶奖、中国卫浴十大品牌）

安华卫浴（中国十大工程卫浴品牌、中国名优产品、中国家居行业十大口碑影响力品牌、中国卫浴十大品牌）

TOTO卫浴（厨卫百强企业、卫浴十大品牌）

箭牌卫浴（中国驰名商标、厨卫百强企业卫浴领军10强、卫浴十大品牌）

浪鲸卫浴（中国十大卫浴品牌、厨卫百强企业知名10强、中国广东省著名商标、卫浴十大品牌）

恒洁卫浴（厨卫百强企业卫浴领军10强、卫浴十大品牌）2012年最新卫浴十大品牌解读：

卫浴十大品牌之澳斯曼卫浴（中国十大工程卫浴品牌、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、金马桶奖、最佳节水奖、亚太设计师首选卫浴品牌、中国卫浴十大品牌）

“中国卫浴十大品牌”之澳斯曼是“卫浴进化论”的提出者、倡导者，一直秉承“技术创新”理念，独家研发的“无接缝、双晶亮洁釉”的一体式坐便器享有“第三代座便器”之誉，成为行业新航标，2010年后再推杰作无缝马桶。

澳斯曼卫浴节水研发技术在业内具有领先地位，国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心 “2010年第2届中国卫生洁具测评”结果，澳斯曼卫浴AS-1279一体座便器获得单档类产品检测第一名，并进入中国建筑装饰行业卫生洁具产品采购名录，同时进入该名录的还有获得双档排名第三的AS-1273一体座便器。AS-1279单档冲水量测评用水标准2.8L，被行业内外誉为“史上最节水马桶”。

同时澳斯曼也是“整体卫浴”的倡导者和实践者，产品涵盖卫浴空间陶瓷洁具、五金龙卫浴十大品牌

十大卫浴品牌

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头、浴缸淋浴房、浴室家具等全系列空间配套产品，致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的卫浴空间。正是因为持续创新和立足人类生活需求改善，澳斯曼卫浴成就“卫浴十大品牌”的行业地位。

2011年年底，在权威报告《中国马桶年鉴》中，澳斯曼卫浴作为示例品牌出现，澳斯曼卫浴的发展经历、最新产品，都被视为卫浴进化的标志。而旗下AS-1279马桶、AS-1265马桶、AS-1282马桶、ASG-2157浴缸等明星产品更是声名远播卫浴装修界，深受业主好评。

卫浴十大品牌之金牌卫浴（中国十大工程卫浴品牌、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、金马桶奖、2011中国家居最具影响力品牌、卫浴十大品牌）

1992年，上华陶瓷成立，是佛山乃至中国最早的卫生陶瓷生产企业之一；1998年收购德国高士COSY在江门的生产基地，1999年推出金牌卫浴GOLD；通过10年的发展，金牌卫浴GOLD已经成为中国国内最具规模、最专业化的“卫浴十大品牌”之一。

金牌卫浴采用国际领先的“一体成型”工艺生产卫生陶瓷，首家使用“双S排污管道，不仅提高了产品使用寿命，并提高了产品的排污和节水功能。国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心 “2010年第2届中国卫生洁具测评”结果，节水座便器RF2118、RF2121在此次测评中勇夺双档第一、第二名，被评定为2010年中国卫生洁具测评优质产品。金牌以强大的技术实力成为众多国际品牌在中国的合作伙伴，被业内人士广泛认为国产民族卫浴品牌中技术型企业的代表。

在2011年，金牌卫浴通过网络整合营销策略，对自身的品牌知名度进行了进一步的提升，尤其是其举办的“金牌天后”风采大赛，更是堪称2011年家居行业活动营销的典范。

卫浴十大品牌之四维卫浴（中国十大工程卫浴品牌、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、金马桶奖、2011中国家居最具影响力品牌、卫浴十大品牌）

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四维卫浴坐落于美丽的长江之滨——重庆市，是国家七五期间在西南布局建设的唯一大型卫生陶瓷基地。公司自1992年正式投产以来，通过高效率运作，滚动式发展、现已是集研制、开发、生产和销售为一体的大型卫生陶瓷制造企业，四维公司实施 “卫浴为主”的多元化发展战略，主要产业有坐便器、龙头和浴室柜配套等，拥有四维（swell）、金四维（golden swell）两大知名卫浴品牌。

四维作为中国专业卫浴生产制造公司，现拥有重庆江津、万盛两大生产基地，年产220万件高中档卫生陶瓷，60万套五金龙，规模居西部第一，全国前列，是中国卫浴行业出口最大、配套能力最强的企业之一。四维作为专业的卫浴制造公司，一直不断加强与国际专业卫浴公司的合作，先后与德国杜拉维特公司、美国、奥地利等发达国家的专业卫浴公司合作。

四维卫浴产品广泛地被采用于全国各大建筑装饰工程，被北京奥运羽毛球场馆、上海财富论坛、深圳新世纪大酒店、重庆人民大礼堂、郑州国际机场、长沙通城国际大酒店、海口宝华海景大酒店等典范工程所选用。

卫浴十大品牌之法恩莎卫浴（中国驰名商标、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、金马桶奖、中国卫浴十大品牌）

“FAENZA法恩莎卫浴”采用意大利先进的生产设备及工艺标准，秉承着“唯美、优雅、艺术、时尚的设计理念，引领行业时尚潮流，致力于为消费者打造高品质的家居生活为己任，被誉为“陶业航母”之美称。

法恩莎卫浴先后荣获多项荣誉，产品均通过国家陶瓷质量监督检验中心检验，3.5升水以下超节水技术达到国际先进水平；先后通过“中国环境标志产品”、“中国节水产品”、“美国UPC”、“欧盟CE”、“世标WSC”、国家“二级计量单位”、“节能产品政府采购清单”认证；获“广东省名牌”、“广东省著名商标”、“中国陶瓷行业名牌”、“厨卫百强-卫浴/瓷砖类十强”、“中国驰名商标”连续三年“中国创新设计大奖——红棉至尊奖”，连续两年获得陶瓷卫浴行业最高奖项——“金马桶”奖等各领域上百个奖项。

卫浴十大品牌之安华卫浴（中国十大工程卫浴品牌、中国名优产品、中国家居行业十大口碑影响力品牌、中国卫浴十大品牌）

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中加合资的佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司，是生产“annwa安华”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，产品涵盖陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。

“源自北美的家居风尚”的安华传承开拓创新精神，专注于制造高品质的家居及配套产品，融合北美人文化因素，卫浴产品简约、时尚、大气，细节精致，整体美观，深受消费者的喜爱；瓷砖产品坚持在自然中萃取奢华的设计元素，打造舒适、纯然、和谐的人居空间。高端的天然石材产品，时尚的名贵墙纸产品，稀有的顶级玉石产品，都在安华精湛的制瓷工艺下得以还原。

卫浴十大品牌之浪鲸卫浴（中国十大卫浴品牌、厨卫百强企业知名10强、中国广东省著名商标）

SSWW浪鲸卫浴创始于1994年，专注卫浴多年，已成为中国著名的陶瓷、卫浴生产研发和营销基地。在全球拥有休闲卫浴、卫生陶瓷两大生产基地，六大类产品生产车间，以及卓越的全球研发、设计、检测中心，占地面积近200000平方米，陶瓷卫浴年产量约500万件，产品涵盖按摩缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金龙头等十多个品种，规模领先世界，浪鲸卫浴已获得荣誉：2009-2011年中国十大卫浴品牌、厨卫百强企业知名10强、中国广东省著名商标、国际知名品牌等。

卫浴十大品牌之科勒卫浴（中国室内设计师最信赖品牌、最成功设计大奖、中国卫浴十大品牌）

科勒凭借其设计方面的实力赢得了多项设计与创新大奖，比如国际红点大奖，《都市主妇》杂志社评选的“中国女性最爱卫浴品牌”大奖，《财富》中文版评选的2008最成功设计大奖，以及中国建筑协会室内设计分会颁发的“中国室内设计师最信赖品牌”奖等；创新推出的移动嘉年华巡回广受关注，堪称终端推广的一大创新。

卫浴十大品牌之箭牌卫浴（中国驰名商标、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国卫浴十大品牌）

箭牌（ARROW）是佛山乐华陶瓷洁具有限公司旗下的著名品牌。2006年，箭牌卫浴成功与国际顶级设计机构——意大利福莱美设计公司实现强强合作。

箭牌卫浴主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品。2008年，卫浴十大品牌

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箭牌卫浴被评为“中国驰名商标”。在多项评选中，获评“中国卫浴十大品牌”称号。

卫浴十大品牌之惠达卫浴（厨卫百强企业卫浴领军10强、卫浴十大品牌）

唐山惠达陶瓷集团始创于1982年，是中国规模最大，历史最悠久的卫浴家居用品企业之一。总部位于唐山惠达陶瓷城，员工总数近万人。产品种类超过2000多种。

作为民族卫浴的领军者，惠达确立以“品质卫浴”为核心的品牌提升战略，创造更加完美的设计与体验享受。惠达以卓越的品质，比肩世界的雄心，屹立于世界高端卫浴之林。

卫浴十大品牌之恒洁卫浴（中国厨卫百强卫浴领军10强、中国卫浴十大品牌）广东恒洁卫浴有限公司创立于1998年，是一家专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务等综合性的大型企业。恒洁是“绿色卫浴”的倡导者和推行者，早在数年前即提出了“绿色卫浴”的概念，将生命、健康与活力融入其中，不仅仅满足于消费者的现有需求，而且超越现代都市人的期望。“绿色卫浴”是一个包含科技、环保、节能、节水、人性化设计的综合卫浴概念，也是一个生产概念，一种理想、使用和行动。

中国卫浴十大品牌

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卫浴品牌排名榜：

科勒卫浴（中国室内设计师最信赖品牌、最成功设计大奖、卫浴十大品牌）

澳斯曼卫浴（中国十大工程卫浴品牌、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、最佳节水奖、亚太设计师首选卫浴品牌、卫浴十大品牌）

金牌卫浴（中国十大工程卫浴品牌、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、金马桶奖、2011中国家居最具影响力品牌、卫浴十大品牌）

四维卫浴（中国名牌、节水型产品认证、中国500最具价值品牌、中国陶瓷行业标准起草单位、卫浴十大品牌）

法恩莎卫浴（中国驰名商标、厨卫百强企业卫浴领军10强、中国名优产品、金马桶奖、中国卫浴十大品牌）

安华卫浴（中国十大工程卫浴品牌、中国名优产品、中国家居行业十大口碑影响力品牌、中国卫浴十大品牌）

TOTO卫浴（厨卫百强企业、卫浴十大品牌）

箭牌卫浴（中国驰名商标、厨卫百强企业卫浴领军10强、卫浴十大品牌）

浪鲸卫浴（中国十大卫浴品牌、厨卫百强企业知名10强、中国广东省著名商标、卫浴十大品牌）

恒洁卫浴（厨卫百强企业卫浴领军10强、卫浴十大品牌）

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第三篇：2011年十大洁具品牌最新观察 卫浴十大品牌

2011年十大洁具品牌最新观察

卫浴十大品牌

关键词：十大洁具品牌

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洁具十大品牌

中国十大洁具品牌

洁具品牌

知名洁具品牌

2011年伊始，有关2011十大洁具品牌的讨论已呈现出相当大的热度，一些十大洁具品牌榜单上的企业已相继推出了重磅品牌举措。这里我们选取活跃于2011年十大洁具品牌榜上的几家企业，对他们长期进行的洁具产品升级换代、洁具文化诠释，以及最新营销、服务动向进行了简要的评点。

首先来看2011年广受关注的知名洁具品牌榜单，主要包括：澳斯曼洁具、金牌洁具、科勒卫浴、箭牌洁具、恒洁、阿波罗洁具、申鹭达、鹰卫浴、法恩莎、TOTO洁具、浪鲸、东鹏洁具、美标、安华、尚高等。而在各大知名洁具品牌中，又有特别出色并且又有全新举动的企业，这里我们先来看澳斯曼洁具、金牌洁具、科勒洁具等三家知名洁具品牌。

2011年十大洁具品牌之澳斯曼洁具（中国十大工程卫浴品牌、中国名优产品、中国厨卫百强企业卫浴领军10强、中国洁具十大品牌）

在2010年、2011年十大洁具品牌中，澳斯曼堪称一支非常活跃的精英力量，作为“整体洁具”的倡导者和实践者，从陶瓷、浴缸、淋浴房、水龙头、五金挂件、浴室柜等方面进行整体规划，致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的洁具空间。

最近，澳斯曼在浴室柜、淋浴房、座便器、面盆、水龙头等方面都有时尚优雅的新型产品推出，并全力推广“品不凡

质非凡”的新主张。日前，澳斯曼2010经销商年会圆满举办，并且在3.15即将到来之际，澳斯曼卫浴又一次提出了一项重要举措“整体节水卫浴”，在推出已有的“2.8L最节水马桶”的同时，还将开发一系列配套的节水卫浴产品，包括：龙头、花洒、浴缸等。

与此同时，在2010年取得丰硕成果的基础上，澳斯曼继续实施FEA网络整合营销传播，在洁具与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘，形成与消费者互动的格局，并且启动了“澳斯曼卫浴宝贝大赛”。

2011年十大洁具品牌之金牌洁具（中国十大工程卫浴品牌、中国优秀绿色环保产品、中国名优产品、中国厨卫百强新锐企业、中国洁具十大品牌）

在2010年、2011年十大洁具品牌中，金牌洁具被业内人士评价为国产民族洁具品牌中技术型企业的代表；拥有座便器、龙头、面盆、浴缸、淋浴房、浴室柜、挂件、公共产品、配件产品等系列。

在2009年期间，金牌洁具相继发起了数十场大型促销活动，并且连续获得“中国十大洁具品牌”、“中国十大工程卫浴品牌”、“中国厨卫百强新锐企业”等殊荣，在浴室柜、座便器、浴缸、淋浴房、水龙头等方面都有新产品推出。

2011年初，“跳水王子”田亮代言金牌卫浴成为轰动一时的新闻。业内资深人士评价认为：田亮的成长经历与金牌卫浴惊人的相似，田亮通过坚持不懈地艰苦训练，到一次又一次的获得冠军，衬托出了金牌卫浴通过不断的产品技术升级，到如今在卫浴市场一次又一次取得佳绩的优秀表现。

2011年十大洁具品牌之科勒洁具（中国室内设计师最信赖品牌、最成功设计大奖、中国洁具十大品牌）

在20世纪30年代，科勒产品就与中国结下了渊源，当年上海一些建筑使用了科勒洁具。1995年科勒中国办事处在香港设立，自此科勒正式进驻中国市场。1999年科勒将中国总部设在上海，并先后在北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、南京、深圳设立了办事处；拥有浴室龙头、套间产品、淋浴房、按摩浴缸、脸盆、座便器、净身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等产品系列。

从2010年到现在，科勒KOHLER推出的最新产品包括：能够定制个性沐浴体验的DTV-II智能恒温淋浴系统、温暖灵动的时尚奢华金与梦幻亚光釉面系列，突破性音波光疗组合的VibrAcoustic 水乐浴缸，以及Flipside 360度随心转手持花洒等。

科勒率先设计制造了移动路演车—科勒嘉年华，“移动”的车厢，长17米，宽2.5米，高4米，展开就能摇身一变成为宽4.9米的新品展示及表演舞台，比传统路演形式更具新意，相继登陆北京、天津、大连、深圳、广州、重庆、合肥、郑州等城市。

第四篇：观察：陶瓷品牌网络营销两大经典案例

观察：陶瓷品牌网络营销两大经典案例

场竞争日益激烈，品牌本身已经成为了产品的附加值。在新的历史起点，中国陶瓷品牌近年对品牌战略与品牌竞争的重视达到了高点。随着近年来互联网的高度发达、网民人数的急速攀升，网络营销成为了陶瓷企业塑造品牌的又一重要手段。

网络营销始于20世纪90年代，随着十多年的发展，它已经形成了一套相对完整的体系，其中包括事件营销、视频营销、故事营销、话题营销、微博营销等多种模式，而在网络整合营销方面，则有F4网络话题整合营销、FEA网络整合营销等模式。今天简单介绍赢道顾问家居营销项目中心新推出的两种模式和案例，看他们分别的效果如何。

金舵陶瓷《新爱神传奇》故事营销

最近，一则风靡于网络的古典神话爱情故事《新爱神传奇》正在新浪和猫扑各大论坛引起围观，浏览量和评论量已破数万，据统计，其中女性读者众多。《新爱神传奇》是金舵陶瓷为推广海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大产品而专门撰写的一则神话爱情故事，由赢道顾问家居项目中心提供策划与推广支持。

“爱神”丘比特是古罗马神话中最受人们喜爱的一个神话人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴这三大产品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折离奇扣人心弦，不少消费者即便是看到后面知道是广告，但是也乐于接受，甚至是交口称赞。

此外，从消费者和购买群体来分析角度来看，购买瓷砖，女性比较有发言权，同时女性也比较喜欢像丘比特这类的爱情故事，所以不得不说，《新爱神传奇》是一则非常成功和经典的网络营销实战案例。

特地陶瓷《蜡笔小新复活之为房而战》视频营销

“蜡笔小新”是国人很喜欢的少数几部日本动画人物之一，深受广大40岁以下人群的喜爱，即便是到目前为止，国内的“蜡笔小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了这一点，由赢道顾问提供策划与制作，精心打造了一段《蜡笔小新复活之为房而战》咆哮体视频。

视频同时借助今年流行的“咆哮体”语气，将原本风马牛不相及的蜡笔小新、特地陶瓷和美墅主义组合到了一起，给广大观众耳目一新的感觉。视频刚上传到土豆、优酷等各大视频的短短一个小时，播放量就突破了两千大关，如今影响人数更是无法数计。

同样，观看人群中大多数都是有购买能力和购买需求的消费人群，这则视频能够间接的影响他们的购买决策，正符合特地陶瓷的目标消费群体。

第五篇：观察一个品牌或者产品线的定价情况

观察一个品牌或者产品线的定价情况，并给予评价。

在产品线上加入一种高价的产品，使产品线向上延伸，消费者的参考价格就会提高，使产品线上其余产品显得比较便宜。同样在产品线上加入一个低价的产品，使产品线向下延伸，消费者的参考价格就会降低，使产品线上其余产品显得比较昂贵。这种定价方法就叫产品线定价。通常，产品线定价的意图，并不是通过销售高价产品获利，而是利用它的参考价格来增加低价位产品的销售量。或者通过低价产品的推出，增加销售量，也或者组织竞争者进入市场。

产品线产品的关系对最佳定价决策有着巨大的影响。一般来说，一条产品线上的产品可能出现纵向差异或者横向差异，或者两者兼有。一个产品线产品的产品属性满足不同级消费者的消费喜好，我们称这样的产品线存在纵向差异。也就是说，所有的消费者都希望有更多（或更少）这样属性的产品。这样一个层面在文献中被解释为产品质量的差异。一个产品线纵向差异的例子是比如有不同内存容量和读写速度的IPOD。一个产品线的产品在消费者的消费偏好中有不同的排名，我们称这样的产品线存在横向差异。这样例子比如有各种口味、各种样式、各种颜色的冰淇淋。在现实中，产品线的纵向差异是很常见的，而横向差异则因某些条件而异。例如汽车，纵向差异体现在每升汽油可行驶的公里数上，而横向差异则体现在车体颜色上。

以宝洁公司为例。宝洁公司进行的是差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。

宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷等。

宝洁公司把他们的洗发水产品定位为“呵护秀发的专家”高品位，它们的主要目标客户群体是都是城市内中高收入的消费者，虽然宝洁公司使用了不同的品牌，但仍然将这些产品的价格定的比较近，而不会将某一品牌的价格顶得比其他品牌低很多，以保证宝洁产品的高品质的名牌形象。

但同时，宝洁公司又分别赋予不同洗发水“去头屑、柔顺、营养与保湿”等不同功能，如海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；沙宣是专业美发；伊卡露是染发。不同的产品功效会带给消费者不同的心理认知，所以宝洁公司在30元（400ML装）一瓶的基准价格上根据产品的成本及特征的差异来决定它们的价格。以400ML装为例：海飞丝定价在35元上下；飘柔定价在15~30元不等；潘婷定价在28~31元左右；沙宣定价浮动在38~40元；伊卡露（355ML装）定价基本为26元。宝洁公司不同品牌产品的价格差距与顾客对不同产品的认知价值的差距基本吻合，不易影响到其中某一种产品的销售。