促销(队)业绩提成方案(暂行)(2012年9月版)

第一篇：促销(队)业绩提成方案(暂行)(2012年9月版)

促销（队）业绩提成方案（暂行）

（2012年9月版）

为了激励员工在促销活动中提高销售业绩、增加绩效收入、合理控制销售成本，同时为了规范促销队成员奖金核算制度，公司特制定针对于促销（队）的奖金核算方案，以便于结算操作和促销（队）成员的职业发展。

一、原则：

1、独立核算原则：

促销活动设定独立的促销指标，不与门店常规月指标混淆；

促销的业绩、奖金分配系数、核算基数从门店的月累计业绩中划出

（如是促销柜，业绩和核算基数就是该促销柜产生的所有业绩），录入单独的店务通账套，制定单独的核定方式与结算口径；

促销业绩从门店月累计业绩中划出的标准：促销当日门店销售总业

绩减去按照促销当日指标系数对应的当日业绩（即日常销售当日指标）即为当日促销业绩。

2、合理分配原则：

销售活动的奖励应兼顾为本次活动的实现，所参与的各位员工所作的贡献。

二、对象：

适用对象为：销售活动的参与者（直接参与活动的主管、店长、活动联系者），这里的参与者可以是促销队成员，也可以是临时从店铺借调的员工。

三、结算口径：

1、促销业绩提成：

促销队队员个人提成=个人销售业绩×4%；

促销业绩纳入运营主管、运营经理、运营总监考核业绩，不单独

设立奖金。

2、促销业绩嘉奖：

促销队队员完成单日业绩个人指标（所有队员所有单日业绩个人指标和不得低于促销活动总指标），嘉奖一定数额的现金或产品（具体金额和产品按照促销重要性由公司于促销活动开始前一周设定并公布）

3、促销活动联系奖励：

促销单日平均业绩达到2万（含）以上：活动洽谈人员奖励800

元/

2促销单日平均业绩在1.2万（含）与2万之间：活动洽谈人员奖

励500元

促销单日平均业绩在1.2万以下：无

（注：此奖针对活动主要洽谈人员）

四、特殊津贴

促销队成员工资标准与店铺员工工资标准一致，此外每月发放特殊津贴500元；

如涉及出差，参照《出差管理办法》执行。

五、促销队员工发展

促销队成员工资等级标准参照店铺员工工资等级标准执行；

晋升业绩条件改为连续两次促销活动或一次持续20天以上的促销活动完成个人指标晋升一级，降职条件改为连续两次促销活动或一次持续20天以上的促销活动未完成个人指标降职一级，KPI指标仍然考核。

六、扣奖事项：

员工如违反《员工手册》相关规定，公司将出具扣奖意见，视情节严重程度按《员工手册》进行处罚。

如遇员工辞职，需提前一个月向公司打辞职报告，辞职报告经公司批准后，交接各种工作无误，结清公司欠款方可离职。未经过公司许可，在该段时间内必须按照公司的岗位要求履行岗位职责（未按规定上岗按旷工处理）。

七、制度的修订

公司可根据经营效益、发展规模，兼顾目前利益和长远发展，在必要时进行修订。

八、实施日期

本方案经公司审批通过后，于2012年9月1日颁布并生效。

人资部

销售部

2012年9月1日/ 2

第二篇：业绩提成方案

业绩提成方案

为发挥招生员个人积极性，不断扩大招生队伍，明晰学员报名信息的来源渠道，现以个人业绩为导向，制订《个人业绩提成工作方案》。

一、招生梯度提成1、安全主任专业每报名交费一人提成20元。

2、学费999元以下（企业负责人除外）：每报名一人提成30元。

3、学费1000-1999元：每报名交费一人提成50元。

4、学费2000-2999元：每报名交费一人提成100元。

5、学费3000元以上：每报名交费一人提成150元。

6、成人高考大、本科每人200-500元

注：学费是指《2012年森鑫源学校各专业收标准表》中所公布的学费，不含课本费、资料费、实习材料费；具体提成额参见附1《招生梯度提成计算表》。

二、学员确认

1、梯度提成中的学员是指招生员对到校报名的学员现场指导、用网络推广法、传统推广法等方式联系到学员，学员成功报名的一切新老学员。学员报名时招生员要在现场指导并在报名登记表“经办人签名”栏签名；签名要在当天完成，过后补签无效。

2、报套餐的学员以套餐收费标准进行核对梯度提成中的学费；半年内同时报两个及以上专业的可同时提成。

3、招生员要按《信息跟进记录表》要求，每天登记好生源信息，每月至少要跟踪2次，每月跟踪联系不到2次，则该生源信息充到公共信息，任何人都可以跟踪联系。提成的学员必须在《信息跟进记录表》中有按时间顺序记录。

4、信息跟进记录表与现场指导撞单时，以现场指导优先，如有重大争议，双方协商解决，建议平均分配。

5、招生员之间所招的个别学员与招生平台反馈的信息撞单，以时间先为准，难以区分时，优先划分到平台方。

6、为了激励会员的积极性，招生员的生源与会员介绍过来的如有重复，双方均可提成。

7、咨询组要如实记录通过前台电话咨询的学员信息，此信息属公共信息，招生员可在旁边签名后获取，经跟踪报名成功归招生员业绩。

8、招生员通过招生宣传推广而获得学员信息，可移交到承包专业教师，经双方指导学员报名成功，专业教师在《学员登记表》备注栏签上招生员姓名，业绩归招生员。

9、招生员要及时了解学员到校面谈的时间并现场接待指引学员填写《学员登记表》，如未能现场接待可委托另一招生员或电话告之前台让学员填写本人提前写好的《学员登记表》，登记表要注明有效时间，教师为7天，其它人员为3天。老师上课期间（以课程表为准），其它招生员招待到教师联系到的学员，提成归教师所有。

10、招生员要积极通过各种方式与学员沟通并获取学员信息，如学员到校声明找某人，接待人员要主动引导学员找到当事人，如当时人短时间内找不到，学员未提出一定要等到当事人时，则接待人要对学员进行指导报名，提成由两人协商或平分。

11、推广组的龙岗区内安全主任专业的计算原则：本周接待报名如不漏，则本周安全主任计算提成，否则不算，龙岗区内是指学员的工作单位或居住在龙岗辖区范围。

三、学员信息的统计

1、每周日的上午招生员要自行总结本人本周已报名人数，填写《招生业绩周报表》，附上《信息跟进记录表》经咨询组、教务主任、校长签名，在周一例会宣读各招生员本周的招生业绩。

2、每月初财务处要依据《招生业绩周报表》核实前一个月学员交费、退费、平台招生等情况，进行增加或扣除各招生员的提成费。

四、适合人员

1、学校目前在岗的专职员工、外聘兼职教师。

2、新招聘录用处在试用期的员工。

3、承包专业的教师及所聘用的招生员、学历专业的工作人员。

4、本方案不适用于正主任及以上的管理人员、报名办证处。

5、安办招生处除安全主任、企业负责人专业外，适合本方案。

五、提成费核算

1、学员一次性未付完学费的，提成按实际交费对应的等级计算提成，招生员要负责跟踪学员，学员学业完成前要缴清余款，学员补交学费后，在一个月内提交《招生业绩周报表》，财务处再计算相应提成。

2、学员中途退学费的，提成也要在当月退还给学校。

3、承包专业的招员提成费列入招生成本，即减除本专业的提成费后再按比例分成。招生成本含平台招生提成、招生员提成、会员费等。

六、虚假信息预防与处罚

1、招生员要按时如实填报本人招生信息，如利用虚假信息、错误信息骗取了提成费，则按骗取提成的十倍处罚。

2、对直接到报名办证处交费报名，不经过招生员引导的学员，报名办证处人员不准转嫁给招生员，否则造成招生员骗取提成费成功，则按提成费的十倍处罚。

3、财务处、教务处、校长要按规定认真审查招生员提供的资料，如造成招生员骗取提成费成功，则按十倍处罚。

4、报名办证处的办公场所，未经主任书面批准，如进入一次则取消当周业绩，如有争议保安员要从监控录像中加以确认。

本方案从2012年1月1日开始试行，试行出现问题可当即作出调整，其中各条款解释权

归校董事会。

第三篇：销售部业绩提成方案

2011年销售部绩效及工资提成方案

为调动销售部人员的积极性，提高人员的能力素质，在互为有利的原则上，经中心研究协商特定方案如下：

一、销售部人员编制

根据中心目前经营情况设销售部经理1名，营销员5名，如业务需要可视情况增减.。

二、指标任务：

部门指标：销售部今年任务指标为1100万元，由部门经理承担。

三、业绩界定

营销人员的业绩指：通过营销人员努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩，（在中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩）其它外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。

四、营销人员基本工资

营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。新入职的营销员前三个月不计任务，工资按基本工资发放，管理人员工资不变。

五、提成方案

1、部门经理全年总业绩为1100万元（总业绩指：销售部接待的各种会议、培训、旅游团体的会议、培训所消费的营业额），按全年12个月分解至每月任务为：91.7万。完成当月任务指标超

出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。

2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资1800元/月，当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。完成19万元任务指标以内的按1%提成，超出19万以上的任务指标部份按2.5%提成。

六、差旅补贴和其它奖励

1、根据中心的业务需要，营销员需要外出拓展业务时，部门经理要提前一天做好计划，报分管领导审批并按排车辆等保障，凡外出的人员不能赶回中心用餐的，中心按每人每天补助30元误餐费，月终统一交财务部审定发放。

2、营销员连续两月业绩销售排行第一的，中心奖励其500元。

3、销售部全体员工享受中心各种奖项福利的平等待遇。

4、销售部全体成员享受中心工龄工资。

5、销售部经理每月补贴300元电话费。

七、在会议团体接待过程中，因受接待能力限制而发生冲突的，部门经理有权确定接待的原则是：

A、价格优先B、时间优先

C、总收入优先D、上一年10大客户优先 E、其他因素优先

2、为发挥销售员的协调作用，保证团体会议的服务质量，在接待大

型团体或时间较长，连续七天且每天用房达到70间以上的团体，或因其它原因需要取消已定的团体时，销售经理有权从该团体收入中分割20—30%的销售额作为对取消团体人员和其他销售员的任务指标和提成工资

3、在会议高峰期时，因总队内部接待或中心其他全员营销占用房间数50间以上，连续达3天以上的会议团体影响销售部的销售业绩时，应减免当月销售任务指标且发放全额保底工资，由销售经理做好统计报中心财务部审核后报中心领导签批。

4、为了中心的整体利益，实行会议团体统一管理，统一销售的大格局，截至价格混乱从而保证客户资源的不流失，中心所有的会议团体必须报销售部统一洽谈和跟踪，全员营销必须经中心领导和销售部经理签名确认后由销售部经理进行统一分配、跟踪和统计销售额，月底报财务发放提成额，为了利于工作和团结同时提高全员营销的积极性，全员营销的业绩统一按2.5%提成给当事人。

5、所有提成不再另扣税点。

6、新员工入职三个月试用期按销售部基本工资发放，试用期满且工作六个月内达不到业绩的则作辞职处理。

八、其它要求

1、部门员工要服从部门经理统一指挥和工作安排。按时到达工作现场，保质保量完成任务。凡不服从安排无故推脱或工作不负责任者由部门进行处罚，造成恶劣影响和责任事故的要追究当事人的责任，扣罚10—100元/次。

作为中心形象的代表，应十分注重自己的易容仪表，言行举止，周一至周五严格要求着工装、工鞋，化淡妆，不准长发披肩，外出销售可着便装，但应端庄大方，不宜着奇装异服。

1、销售员应做到热情、亲切、和气、温婉，同时销售部作为一个协调部门，在与本部门和其它同事沟通中，应该本着理解对方，互相尊重的元则。

2、作为中心销售的代表，应该热爱企业，忠诚企业，不做背叛企业损企利己的事情，凡发现一次私自拉团给中介机构，从中牟利益的，或销售员相互之间堆团的，或私自接其它全员营销的（中心接待能力有限，安排在周边接待的团体除外），一经发现除取消该团的销售业绩外，情节严重的予以开除中心销售部的处理。

何助理批示：

刘总批示：

销售部

2011年2月15日

第四篇：员工促销提成方案

通知

发件人： 收件人： 主题：抄报：

.........密级：无

营字【2009】第 05 号

部门： 日期： 页数：

市场营运部3

.. 紧急

.. 请审阅

.. 请批注

.请答复

..请传阅

.一：会员储值卡提成：

 

会员卡一次性充值880.00元，视为销售会员卡一样计算提成。

楼面集体提成数量不包括会员推广员的销售数量，这部份提成款由各店楼面经理负责处理，但必须每月向员工公布处理结果。 

会员卡提成全部实行超定额后提成，达到定额及定额以下的都没有提成奖励。市场推销员每人每月推销会员卡低于以下数量的，扣罚市场推销员基本工资的2.5%

二：酒类提成方案如下，实行超定额后提成，每位员工达到定额及定额以下的都没有提成奖励，............................三：楼面食品销售提成方案：食品提成全部实行店面超定额后提成，全店达到定额及定额以下的都没有提成奖励，提成将按每天登记的所属区域团队进行平均分配提成。食品集体奖励金是按全店销售提成总金额的20%给予奖励。

提成条件一：

本月皇牌产品（40款）的各款产品销售份额以上个月销售份额的50%为基本目标，超出基本目标，即可获得奖金提成。

酒水部皇牌产品提成标准本月团队任务量如下表：

四： 生产组各项新餐牌内新品种推出的促销推广：

五： 生产组因更换餐牌或者长期存货以下产品急需推销处理，以免造成浪费或过期：

此提成方案将从2009年04月1日起开始执行！特此申请！

备注：以上提成方案加盟店可根据实际情况，参考执行！

审批：

签批：

第五篇：关于产品销售提成奖励制度暂行方案

关于产品销售奖励制度暂行方案

为了加强做好本店服务工作，理解产品功能及掌握推广有关产品的知识，增加员工收入，现特制定如下销售奖励方案：

一、气咀按销售额的10%计奖励，个人单车售达200元的另奖励10元；

二、雨刮器按销售额的5%计奖励；

三、铂金和依金火花塞按销售额的5%计奖励，普通火花塞按销售额的2%计奖励；

四、机油130元/桶—190元/桶计奖励2元/桶，200元/桶—300元/桶计奖励5元/桶，350元/桶—550元/桶计奖励10元/桶，550元/桶以上的计奖励20元/桶。销售发动机清洁剂150元/桶以上的计奖励5元，五、防冻液销售60元/桶—100元/桶的计奖励3元，销售100元以上的计奖励5元，单车销售防冻液系列达300以上计奖励20元。

六、刹车油及相刹保养用（油、剂）产品，90元/瓶以上的奖励4元/瓶，100元/瓶以上的奖励6元/瓶。

七、波箱油65元以上的每瓶奖励1元，全战波箱油最低售价为100元以上每瓶奖励2元。

八、双缸打气泵销售在320元/台以上的奖励10元，320元/台以下的奖励5元/台；单缸打气泵销售在260元/台以上的奖励10元，260元/台以下的奖励5元。

九、个人单车销售产值超1000元，另计奖励10元。

十、被客户直接表扬的员工由主管领导记录并奖励10元/次，被客户直接批评的员工罚款20元，此条当日执行兑现。

以上奖励制度于2012年元月1日执行

贵州炜轮贸易有限公司

2012年元月1日