第一篇：营销合作可行性企划案
营销合作可行性企划案
——合作促销模式构想
撰写人：曾XX（福州营销本部）
拟稿时间：2005年3月28日
大纲
陈旧的信念，不会帮助你找到新的奶酪。
促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。
本公司认为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！
周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点”的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。
促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一提化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。
一合作单位
甲方：新华人寿保险股份有限公司福州分公司营销部
乙方：上海永乐家用电器有限公司福州连锁店
双方背景简介
甲方：新华人寿保险股份有限公司是经国务院同意、中国人民银行总行批准，于1996年8月成立的全国性、股份制专业寿险公司，经营范围包括各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。公司于2000年成功地吸收外资参股，实现了资本的国际化。公司现注册资本12亿元，现有股东15家，其中中资股东12家，主要是大型国有企业和股份制企业；3家外资股东为：苏黎世保险公司、国际金融公司、明治安田生命保险公司。公司自1996年成立以来，一直保持着快速、协调、健康的发展，不仅体现高速度，还体现高效益，较好地实现了规模与速度、规模与质量、眼前和长远相结合的协调发展。2004年9月底，新华保险控股有限公司获准筹备。
截至2004年10月底，新华人寿保险公司年度保费收入达147.4亿元，累计保费476亿元。已设立分公司34家、中心支公司152家、营销服务部584家，全面完成了全国性机构网络布局。目前，公司内外勤员工达12万人。在快速发展的同时，新华人寿保险公司坚持以效益为中心，连续八年保持盈利。2004年，公司入选中国企业500强，同时，公司被评选为五十家“最具世界影响力的中国著名企业”之一，关国亮董事长被评选为三十位“最具世界影响力的中国企业领袖”之一。
乙方：创建于1996年的上海永乐家用电器有限公司，是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业，2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。永乐家电经历了九年家电零售业巨大变革的洗礼，从成立初年销售额只有100万，到2004年实现销售突破150亿元，实现利税3.8亿元，销售产品达5万多种，在上海、江苏、浙江、广东、福建、河南、四川等地已拥有108家的家电连锁大卖场，保持了年年超常规的发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。公司总裁陈晓获得2003年度“中国零售业十大风云人物”殊荣，公司入选2004中国企业500强名列185位。
在未来3－5年里，永乐将发展成为以家电连锁、家居连锁等为主业的大型集团公司，并通过资本运作成为在境外上市的国内优秀民营上市公司。
永乐是大家的永乐
——永乐是消费者的永乐，为消费者提供最优质的产品与最为真挚完善的服务；
——永乐是供应商的永乐，为全球优秀的家电品牌与产品提供巨大的展示舞台；
——永乐是“永乐人”的永乐，为所有员工提供展现自我价值和团队协作精神的空间；
——永乐是全社会的永乐，为社会的进步和价值创造提供最坚定的支持和无私的奉献。
二合作方案预定时间
届时根据双方协商，达成协议后次月正式开始实施，初定以三个月评估时间，如三个月内对双方均产生较大效益，将考虑继续合作的可能性。
三促销合作的目标
本着“互惠互利、合作经营”的双赢原则，本公司希望本计划不光能为双方带来高额的经济效应，同时也希望能够让两家公司可以通过本计划的广告宣传效应，可以开拓双方在各自领域的市场，带来更大的商机。
甲方：通过本计划，除在业绩上的一定推动外，更使得新华人寿保险公司在福州市场的知名度得到提高，将本公司更多的产品推向市场。
乙方：通过本计划，除了可以为永乐连锁卖场的节假日促销带来新意，更让每一位在永乐生活家电购物的顾客体会到了永乐家电“贴近生活”的人性化服务。而且，在此过程中，永乐公司更可以节省大量促销礼品、导购资源的经费用于自身合理发展。
四促销合作的构想
本计划构想主要来源于以下三个方面：
第一方面，根据统计数据表明现有福州家电市场的资源相当可观，永乐电器2003年8月，建立福建分公司，进军福州、泉州市场，现福州拥有5家连锁卖场。
国美电器2003年7月11日落户福州，同年9月13日开始营业，开业前三天客流量达到20余万人次，销售总额超过4000万元，现福州拥有5家连锁卖场。
苏宁电器2004年下半年度进入福州市场，现福州拥有1家连锁卖场。
灿坤集团灿坤3C为台湾最大的3C连锁通路商，2003年10月底入住福州市场，现在福州拥有三家门店，除五一门店停业外其余仍在继续营业。
由此可见，现有福州市场除灿坤3C的销售业绩无法评估外，已经基本形成由永乐、国美、苏宁三足鼎立的形势。而市场竞争也主要集中在永乐生活和国美两家拥有5家连锁门店的大型家电超市手上。
第二方面，现有福州百姓对于促销模式的千篇一律已经漠然，各家门店的促销多趋向于购物金额达到某个等级，或是选购了某个指定商品到一定数量，由商场按不同等级赠送礼品，而礼品的种类也较多为电器。形成买电器送电器的走向，甚至部分顾客由于多次购物，使得家里相同种类的电器越来越多，不得已，他只有选择其他的促销礼品。
而今天保险已经进入我们市民的家中，有许多人知道或理解保险对自身和家庭的益处。家里有三个电饭锅太多，但家里拥有三份保险却没有人认为太多，因为家庭或个人保障越高，所体现的责任心就越重。尤其是以意外身故伤残险这种低费率、高保障以应对高发生几率的个人保险，更加能够体现永乐生活所提出的“贴近生活”的人性化服务。
第三方面，以永乐竞争对手苏宁本周末的促销计划而言，空调：购机满1000送100元；
单件满1500元送工具；
满2000元送工具+草席；
满3000元送工具+刀具；
满6000元送DVD；
满9000元送冰箱
音碟：购音响满3000元送21寸彩电；
满5000元送25寸彩电；
购8000元送29寸彩电
液晶：购42寸液晶送夏普15寸液晶，可折现5000元；
购37寸液晶送海尔双动力洗衣机，可折现2500元；
购32寸液晶送佑泰7寸移动DVD，可折现2000元；
购26寸液晶送尊威豪华家庭影院，可折现1200元；
购26寸以下液晶送名牌迷你音响，可折现300元；
购29寸以上数字高清，送榨汁机，购34寸以上数字高清，送落地风扇
购43寸以上数字高清背投，送立式饮水机，购42寸以上等离子送名牌刻录机
从上面我们得知，购买商品金额达到3000元以上的就可获赠一台彩电，仅一台21寸彩电的售价一般已在500元以上，25寸彩电的售价一般也已在1000元以上，但实际价值实现多少。
而一张价值10～20万元的意外伤害保险的售价仅为100元，不但可以保障意外身故和伤残，更可以拥有2000元～5000元的意外伤害医疗，尤其是意外伤害医疗方面，最低保障也有2000元。
如果假定一台21寸彩电和一张价值10～20万元的意外伤害保险在商家说来的促销目的相当的话，两者间在促销投资方面却拥有着5：1的比例，也就是说商家可以通过赠送保险的形式，为自身节省大量的促销资金。
再者，在促销过程中，商家必须有专门的工作人员进行客户咨询，礼品配送以及处理客户投诉。尤其是当赠送的礼品出现问题时，商家又需要排出工作人员处这类突发事件。而赠送保险可以免去这种烦恼。首先，届时，保险公司会派出本公司的销售人员入驻现场处理咨询和保单填写。其次保险没有出现质量问题的可能，假定发生保险理赔事故，所有后续理赔服务都将由保险公司来处理。商家又可以从中节省大量人力物力应对销售流程中的其他问题。
五合作人员安排方式
永乐家电可在各家门店的柜台处设置一个咨询台，由我司派遣两名营销人员在现场处理保单填写以及顾客的疑问等相关问题。在顾客投保后，我司将当场令保单生效，并且假设发生保险理赔事故，我司将由本计划的预定的工作人员来完成理赔业务。
预定永乐福州5家连锁门店，我司将派遣10名工作人员处理相关手续。
六相关参考文献
①2003年7月
记者近日在泉州义全街德胜家居广场内，看到一派热情洋溢的景象，原来以灯饰家具一站购齐为经营特色的德胜家居广场，在近日又推出了一个令人耳目一新的活动：购物赠送太平财产保险。
记者了解到，凡在德胜家居广场购买指定产品800元以上产品者，可获赠价值3万元的财产保险，购买1600元以上的产品者，可获赠价值6万元的财产保险，德胜家具此举的目的是为您的家庭提供全心全意的保障。这个富有人情味的活动立即引起了消费者的共鸣，令商场本已很旺的人气又上升了不少。商场的负责人介绍，这次活动是德胜家居广场对于长期厚爱它的消费者的一次真情回馈。
从先看灯饰家具再装修的装修理念的提出，到为有意向的消费者提供免费上门设计服务，始终体现了德胜家具广场把消费者放在首位的经营宗旨。现在，德胜家居广场已经形成一套完整的服务体系，从售前设计、售中指导到售后的安装、维护，环环相扣，完全消除了消费者的后顾之忧。
灯饰家具一站式购齐一向是德胜家居广场的特色所在，德胜家居一直不断地致力于丰富家具和灯饰两个系列产品的结构、风格，提升产品档次，及时为消费者提供最新、最好的产品。
另外，德胜家居广场从即日起，还推出了百万豪礼促销活动，旨在完全让利给消费者，越早来德胜购物，获奖的机会就越大。同时，商场中的各大品牌也根据自己产品的特点适时推出了种种个性化促销活动，消费者可挑选合心的产品并获得相应的个性化的增值服务。心动不如马上行动吧！（早记）
②2004年1月2日
买家电 送保险
济南国美倡导“安全消费”
继“十一”国庆节“取消返券”、十二月推出“天天过节”活动后，今年元旦，济南国美营销又再次变脸：倡导“安全消费”，推出“买家电，送保险”——购100元以上单件家电商品即赠送一份价值万元的“家庭财产安全险”，最高可达到5万元。
国美有关人士表示，家电（尤其是大家电）的质量及售后服务对于消费者至关重要，“买家电，送保险”活动就是表明国美要以良好的信誉、优质的商品和优良的服务让消费者买得放心，用得舒心。因此，“买家电，送保险”从某种意义上说不仅是一种营销活动，更是一种承诺，是从维护消费者利益的角度出发，严把质量关，让消费者购物无忧。
业内人士分析认为，与近来济南地区“一元家电”的炒作噱头相比，国美的营销显然更具真实性与亲和性，显示了家电零售巨头的大家风范，而“购物送保险”活动的推出无疑又开创了一片营销新天地。
济南广宣部 逍遥剑
③2004年10月15日
福州东街灿坤3C门店与太平洋人寿保险公司福州分公司合作进行“购物送保障”活动。
计划内容：购物满500元送一万元意外伤害保险；
购物满3000元送八万元意外伤害保险；
购物满5000元送十万元意外伤害保险附加2000元意外医疗保险；
④2004年10月1日
广州中山市益华百货有限公司推出“益华购物送保险 出门在外保平安”
10月1日～5日，当天购物累积满100元可免费获赠总保险额为13200元的平安交通意外保险一份，送完即止。
⑤2004年6月26日
北京爱家家居和新华人寿北京分公司合作，推出“安心购物，放心出行”的大型促销活动。
促销内容：凡在6月26日～7月26日，在爱家家居购物满3000元以上（含3000元）的，即可免费获增新华人寿送出的一份价值10万元的意外伤害保险。保单于保单签署次月1日0时生效。
⑥2004年11月10日
哈尔滨名流爱心家居推出“买家具 送保险”活动，名流爱心家居于2004年11月10日起一百天内举行“买家具，送保险”活动。活动期间，凡当日在名流家居累计购物满5000元以上者，可获得名流家居赠送的“金锁家财家安险”一份（保客三万元，保险期限为一年）。消费者当日在名流爱心家居收银台交齐货款、提供本人身份证及住址后，由名流家居专人为其填写保单。活动期间补尾款或购特价商品者，不参加活动。本次活动解释权归名流爱心家居所有。
七其他注意事项
由于营销需要和市场环境相结合，所以在本计划合作双方未曾最终开始实施前，无法评估双方收益。但我司站在双赢的角度，希望能够相互合作开拓市场。
第二篇：营销企划案
此文章来源于范文站http://www.xiexiebang.com 一份完整的营销企划案需包括哪些方面 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国 目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合 分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的 营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会 文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位
2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价 格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总 促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系
6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，此文章来源于范文站http://www.xiexiebang.com 销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制 格式1：行销企划案 行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析，一是企划案本文。为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势市场状况分析必须包含下列14 个项目。1．整个产品市场的规模(包括量与值)2．各竞争品牌的销售量与销售量值的比较分析。3 竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值的比较分析 4．各竞争品牌市场占有率的比较分析。5．消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、家庭结构的分析。6 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。7 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析c 8 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析： 9 各竞争品牌促销活动的比较分析。10．各竞争品牌公开活动的比较分析。11．各竞争品牌订价策略的比较分析。12 各竞争品牌销售渠道的比较分析： 13．公司的利润结构分析 14 公司过去5 年的损益分析。企划案本文 一份完整的行销企划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售 目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、损益预估等6 大项。
第三篇：医院营销企划案
一份完整的医院营销企划案的组成元素
医院的领导层应该非常注重营销部门的地位，医院的经营发展战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以患者需求为核心来制定的。
本方案是笔者结合自身在医院营销工作中的心得和医院的战略地位在调整方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析患者的就医行为
（1）、患者就医行为模式
（2）、影响患者就医行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、就医过程（包括患者的角色，就医行为，就医决策中的各阶段）
4、分析团体就医市场与团体就医行为（包括团体就医与个人独立就医的对比，团体就医过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别医院竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在患者导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分患者市场的基础，细分医务项目的市场基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、医务项目差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播医院的定位
2、开发新服务项目
（1）、新项目开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新项目开发过程，包括营销战略发展，市场分析，市场测试，初阶段推广
3、管理生命周期战略
（1）、医疗服务生命周期包括患者需求、医疗技术生命周期，医疗服务生命周期的各个阶段
（2）、医疗服务生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，医疗服务生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
三、营销方案
1、管理业务项目（产品线）、品牌
（1）、业务项目组合决策
（2）、业务项目决策，包括项目分析、项目特色化、项目类削减
（3）、品牌决策
（4）、品牌包装与推广策略
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价（市场区域），价格折扣，促销定价，差别定价，项目组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）、渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标患者群，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，营销促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、营销促进
（3）、公共关系
6、管理营销队伍
（1）、营销队伍的设计，包括营销队伍目标，营销队伍战略，营销队伍结构，营销队伍规模，营销队伍报酬）
（2）、营销队伍管理，包括招聘和挑选营销员，营销员培训，营销员的监督，营销员的极力，营销员的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全医院营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
一份完整的医院营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个医院实力等一系列因素，目前很多医院对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
第四篇：东芝合作企划案
东芝合作企划案
活动前言
在紧张的科研之余，北航研究生参加最多的运动就是羽毛球。羽毛球运动可以提高学生的身体素质，加深同学之间的相互了解，已经成为北航实验室的一种文化。北航在每个新学年都会举办全校的羽毛球赛，遗憾的是以往活动缺少了与企业的互动。因此，今年的羽毛球赛，我们将积极建立产学体育交流的机制，旨在促进学校和东芝集团的全方位合作；除此之外，还会组织参观东芝集团等活动，以加强与东芝集团的精神文化交流。
活动宗旨
在提高同学对运动和各项活动积极性的同时，加强东芝集团和北京航空航天大学的交流和学生对东芝企业文化的认识，做好东芝走进北航校园的第一步。
活动主题：
协同合作，促进交流。
活动人员：
联络、赞助事务：仪器科学与光电工程学院研会外联部 宣传：仪器科学与光电工程学院研会宣传部 羽毛球赛组织：仪器科学与光电工程学院研会体育部 活动参与人：1.北航各个院系羽毛球队
2.各院系学生代表
东芝员工
活动内容：
1、羽毛球比赛
活动性质：校级羽毛球赛
活动时间及地点：11月中旬
北航新羽毛球馆
活动介绍：为提高公司在学生中的知名度，并调动员工的积极性，可鼓励公司员工参与比赛，奔着“友谊第一、比赛第二”的原则增进彼此的了解。在比赛的同时可以用海报横幅等形式为公司进行宣传。
具体的赛制及比赛规则见详细比赛计划。
2、学生与员工联谊 活动时间：11月下旬
活动介绍：为了方便学生与员工之间交流，拟组织学生与公司员工集体交游（如郊游、爬山），在娱乐的同时促进了北航学生对公司的了解。
3、公司参观
活动时间及地点：11月下旬 东芝公司工厂或研发中心
活动介绍：为了增加公司的知名度，并让学生有进一步了解公司的机会，组织学生到公司的工厂或研发中心进行参观。这可以发扬公司文化，也让同学们了解公司产品、以及公司的研发环境和研发方向。4.讲座和主管见面会 活动时间：11月初
活动介绍：增加同学对企业的了解，提高同学对公司和社会认识，并为公司吸引相应人才。（上述活动供参考选择）
宣传方式：
1、宣传部，绘制好宣传海报，并由专人负责张贴于新主楼展板和宣传栏；
2、联系北京航空航天大学未来花园网站版主，对本次活动进行网上宣传；
3、外联部负责制作现场悬挂用横幅，适当地点可以做出冠名条幅做出宣传；
4、印制宣传单500份，外联部负责在学生活动密集场所分发。
5、联系各学院相关辅导员，由其负责对本学院学生就本次活动进行宣传动员。
第五篇：汽修厂营销推广企划案
汽修厂营销推广企划案（特色经营）
没有人开店想亏钱，出发点都是好的，都是冲着市场大、空间足去的，都想赚到钱。但真正的新开业的店，有哪几个是在赚钱呢?又有多少是在亏损呢?有多少是运营正常的，没有权威的统计数字，但据行业内传出的大多的消息和见到的现象，好像开店赚到钱的，赢利情况好的没有几家店，大部分店持续在持平或在亏损状态，那这又是为什么呢，市场空间这么大，为什么还会亏钱呢?
最大的问题我想不是在市场容量、空间上，而在于这些美容店的运营上，现在的汽车美容店已经在默默无闻中脱离了暴利时代，也已经在慢慢走上正规化、规模化、连锁经营、集团运作化等层面，以前的农民式的运营方法已慢慢离我们远去，新开店掌握不住新型美容店的运营方法，所以经营不顺畅。
我们要谈的是汽车美容店更需要特色运营的方式，汽车美容店和其他所有作服务型的店都还不一样，如人体美容店、大型商超等等，汽车美容店因为要针对的是车，并且服务对象是双向性的，即要面对车主，还要面对车，所以这是个综合服务的性质。同时对于店面的各方面要求也非常高，如店面形象是否专业，施工的技术是否专业，服务的流程是否科学，施工完成的品质是否卓越，都构成了重要的条件。
一个美容店要想特色运营，需要哪些具备哪些条件呢，至少得有以下几点构成：
1、要有特色产品
2、要有专业美容间策划及布置
3、要有美容店特色管理
4、要有特色展示系统
5、要有特色销售系统
6、要有特色促销活动策划
7、要有特色的美容卡策划
首先，是特色的产品：产品不要求品牌多好，价格多贵，但一定要有特色，就是整合出来的项目，服务的项目要有特色，要有独特性，不雷同于大多数的店。其实对于汽车美容产品，产品的销售主要是服务的销售，请记住你永远都是在卖服务，其实就是项目。
所以，你的产品要能组合出非常有特色的项目，区别于别人，效果要好，坚持作出自已的特色，不同比更好要强，所以先从产品这级别就把特色区分开。
二是专业美容间的策划及布置：这是一个销售环境的问题，是汽车美容店就要有符合汽车美容特性的环境，你的美容间的专业程度、布置，广告的策划，都在昭示着你的店是否专业，包括休息区、精品区的布置、策划，都是专业的体现。那什么是专业呢，我认为：
优秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+熟练技师+完美效果 = 专业 这样你才能给客户最后的满意，那么在这节，施工间的布置，如气，水、灯光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业。如，为了看清车门侧面的漆面状况，可以在施工间的左右安置侧壁灯，就是在美容间左和右离地面60-70CM高的地方，安装灯光，正好可以照射到漆面，这样整车的侧面死角也都能看清楚。如：
在顶部安装桶灯，可以把整个车上看得非常清楚;气、水可以直接在顶部走管线器，不要在地面造成任何影响;地面要有明确定位用的停车位指示符;门头要可以清晰鲜明的展示出施工间的作用;等等，这样的很多设置，都会使你的店面布置看起来专业得多，专业才是客户对你信任的源泉。
三是美容店特色管理：管理一直是美容店的巨大问题，特色化的管理能使你的店内强素质，外塑形象。
这中间最难管理是洗车工美容工，所以如何管理及留住洗车工，包括销售人员的稳定性，都显得极其重要，我建议是通过编组、内部考核、培养、提拨的原则进行管理，可以让洗车工晋升为美容工，可以给洗车工设计职业发展规划，不要让他一味洗车，提出明确的晋升空间，让美容工编组后认可洗车，在洗车忙的时候，美容工也要参与。提供销售人员的成熟激励措施，让他们销售的多，提成也越高，并且要和美容工结合起来，利用统一推广法，让技术和销售都参于进来。
四是特色展示系统：就是美容店产品的摆放，包括项目的展示、服务的展示都要有特色，要鲜活，把无形的东西展示的有形，把自已的服务展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示项目和服务，下边建议几种：
专业产品陈列-整齐，有条理、分类清晰
与众不同的镀膜效果展示-镜面演示盖
特色内饰清洗项目展示
项目墙展示
镀膜的花园地-黑板报
镀膜的陈列地-镀膜墙展示
现场施工展示-招聚人气，展现实力
这每一种展示方法都有详细的设置及制作方法，但总目的只有一个，就是产品未销售，服务展示先行，把你的软性的东西展示到位，作到真正的鲜活终端。
五是要有特色销售系统：销售其实也是一个系统，要细致统筹的，因为美容店的销售关乎整个店的赢收，“执行人人都是流动的美容顾问” 这样的销售理念，是把店里所有人，包括洗车、销售、售后等都看作是美容顾问，随时为车主解决实际的车上的问题，通过发现问题-放大问题-解决问题，提供证据等一连串的技巧，让车主认可你的项目，认可你的服务，把自已当成一个服务员，为客户解决所有问题的美容顾问，给客户营造一个有什么问题来这里都可以解决的印像，认为你们这里的服务就是美容服务的标准。这样的话，你们就成了领导美容店服务的排头兵。然后给到美容顾问必要的回报，让他们更有信心的为客户服务。
六是要有特色促销活动策划：这是美容店必不可少的，每个月或每个季度都要有促销活动的策划，这是保持店面活力常新的一种方式，让客户认为你这里是不错的，很热闹，每个月都有新鲜的活动出来，我们常作的活动是：
镀膜体验月活动
特色内饰清洁月
来一辆旧车，还您一辆新车活动!
感恩回馈月活动
每个活动都要精心策划，选好主题，一般要和几个因素有关：
1、店开业的时间长短，处于的不同阶段(试业期，发展期、稳定期);
2、传统的节日(端午节);
3、盛行的赛事、庆典(世界杯)，结合这些因素，设置出非常合理和科学的促销活动，是推动生意，提高形象的良好方式。
七是特色的美容卡策划：美容项目能否作的好，另一个重要参数就是美容卡的策划。美容卡、会员卡的制订成为了一个店美容项目的重要组成部分。配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量，可以积累到众多的优质客户。而设置不得当的美容卡，不光会卖的不好，还会影响美容美容项目的实施。因为抓不到客户，没有办法让客户锁定到店里，美容量一定作不上去，设置科学合适、符合你们店定位的美容卡，要遵守以下规则：
1、价格定位要合适：不能有超过当地消费水平定位的价格，一定要让客户感受到并且能抓得住的价格，太高或太低都不合适。
2、折扣要合理：折扣一定要合理，建议打到6-9折都是可以的，因为你销售的是一个组合项目，是要有优惠的，如果在折扣上不合理，一样是抓不住客户的。
3、服务项目的组合要得当：服务项目一定是车主经常用到的，并且也是你店里的有优势的项目，要进行认真严格的选择，再放到美容卡里去，项目的选择是否合理很大程度上也决定了美容卡能否卖得成功。
4、级别设置要科学：每种不同的卡之间的差异级别要设置的科学，如VIP金卡、VIP银卡和会员卡，各自设置的项目和定价要合理得当，要有差异和区别，要能拉得开档次，并且这个服务内容项目的差异和价格之间的差异要成正比，不能出现不合理的级别设置。
5、消费参数设置要合理：消费参数指的是消费的人限定、消费时间设定、消费限制的设定，如这张卡指定不指定一台车消费，是否是拿卡来的车都可以消费，有没有时间期限，是一年还是一年半等等，要把这些限定性的因素制订好。
如果能按照以上的规则建议去设定美容卡，基本上可以设计一个较为完美的美容卡，而这也是店面美容项目持之以恒发展的重要因素。
以上七个方面的特色经营，如果美容店都能具备，那作出一个赢利的美容店就不会太难了，要解决美容店赚钱的问题，就是要用心，要用心经营，用特色经营，走出一条自已的路，真正的把服务作到极致。
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