第一篇：学先进赶先进 弘正气扬新风
学先进，赶先进弘正气，扬新风 ——平武县财政局组织开展向先进典型学习活动
近日，平武县财政局印发了《关于开展向先进个人康贵富等同志学习活动的通知》，在全局掀起了向“四川省汶川地震灾后恢复重建资金管理先进个人”康贵富、肖万碧同志学习的热潮。“5.12”汶川特大地震发生以来，我局充分发挥财政的职能作用，集中财力办大事，改革创新谋发展，同时，广大财政干部队伍中也是涌现出了一批如康贵富、肖万碧同志式的先进典型。他们是在长期的工作实践中，经过各种艰苦环境锻炼和考验中成长起来的，是在投身财政改革事业中涌现出来的时代先锋，是全体干部职工的精神楷模和学习榜样。他们的先进事迹尽管各有特点、各有侧重，但是他们都有着“勤奋好学，敬业爱岗，求真务实，廉洁自律，无私奉献”的共同特点，这是全体干部职工宝贵的精神财富，也是先进典型的精神实质所在。全体干部职工要在准确把握其精神实质的基础上，学习他们牢记宗旨、勤政为民、顽强执着、艰苦拼搏的敬业精神；学习他们不计名利、忘我工作、恪尽职守、廉洁自律的奉献精神；学习他们与时俱进、敢为人先、真抓实干、追求一流的创新精神；学习他们胸怀大局、勇挑重担、奋发有为、永不满足的进取精神。通过开展向康贵富、肖万碧同志先进典型学习活动，把先进典型的精神在全局进一步发扬光大，并落实到促进财政各项工作又好又快地发展的具体行动中去，使之成为财政干部队伍永远保持昂扬斗志，奋发进取的精神动力和力量源泉。
第二篇：学先进,扬正气主题演讲稿
学先进，扬正气主题演讲稿 尊敬的各位领导，各位朋友：大家上午好！
“疾风知劲草，岁寒见后凋！”本人在医院消防保卫工作做了四年啦，这一路走来，有艰辛有汗水，有经验有喜悦。当05年我身着军装，成为一名武警消防战士。我毅然选择了这样的回答：生命的意义在于牺牲，对于一个军人，他年轻的使命，是努力完成党和人民赋予他的一切。这就是我————刘海旭！
今日演讲的内容是——工作着，成长着，我还快乐着！
纵然岁月流逝，我们仍旧会不断地去思索实践一个亘古不变的问题：生命的价值是什么？年轻的使命是什么？昔日故友已星散四方，而我离开军旅生活后，在这世间车水马龙，灯红酒绿的社会中，选择了来我们富有潜力，富有发展的中医院来继续谱写我对生命价值的追求！
离开部队生活我有幸来到房山区中医医院，这个时刻都在拯救生命的地方，一下子焕发了我整个身体上的每一个细胞。让我对这里充满了热情。由于专业的不同我负责的是后勤的消防安全、视频监控工作。在科室前辈们带领下我很快融入了这个集体。这还要多谢谢我们科长对我的细心栽培和照顾。
我们科长他可是个极为负责且责任心很强的人。
记得有一次：下大雨，真是倾盆大雨啊，那是我院河西的小桥的即将被淹没，接到防汛通报后，我们科长毫不犹豫的第一个冲到现场带领我们为河西小桥抗洪。他没有带任何雨具，大雨淋湿了他整个身体，但他依然奔波在小河西的抗洪现场，至今他在那倾盆大雨中搬弄着沙袋背
影还一直激励影响着我。
医院的整个消防工作也是归我们管理，自从我院年后的一次火灾事件后，我们的消防工作更加严峻了，作为医院各项安全都很重要，但身为一名消防兵，我就更加的有责任、有义务做好院内每一个角落的防火安全。由于我院的模式比较特殊，有五个分院，所以整个消防预案和措施都必须精准无误。在科长彻夜不眠的构思以及全方面的规划制定下，我们终于拟出一份完美的消防预案措施。真是太佩服我们科长了！
还有就是我院即将迎来争创三级中医医院的良好机会，在期间，我们科长为我院又是作出了很大的贡献啊！他带令我们为我院中医事业做贡献，植了许多名贵医树，并每天去“看望”他们的生长情况；还有我院装修那几天，他总是舍小家，顾大家，亲自留守在施工一线为我院职工及患者把好最后一关，质检出最安全，最舒适的环境设施。
平日里我们科长会培养我们一些兴趣爱好，在这些互动时，我不仅工作着、成长着、我还快乐着！
作为医院一名年轻后勤的员工，我要努力学习我们科长对工作的热情、对突发事件的应变，跟要学习他带领职工积极向上的态度！还有他“舍小家，顾大家”敬业精神！为我院争创三级作出我年轻的贡献。所以我要不断使自己的发展完美配合好后勤的工作，更要勇于学习，敢于超越！
工作着、成长着、我还快乐着！
我的演讲完了，谢谢大家！
第三篇：扬正气学先进 做好学生引路人
扬正气学先进 做好学生引路人
——毛庄镇召开庆祝第三十三个教师节暨表彰大会
为庆祝节日，表彰先进，弘扬正气，毛庄镇于2017年9月9日召开庆祝第三十三个教师节暨表彰大会。毛庄镇人民政府镇长刘晓丹、副镇长陈震，太康县教体局副主任科员孙峰松、办公室主任高同厂以及毛庄镇中心校负责同志出席会议，全镇中小学全体教师参加了会议。
大会在雄壮的国歌声中拉开序幕，教体局孙峰松主任向大会致贺词。他指出，毛庄镇的教育事业在过去的一年发展很快，教育教学、常规管理、教科研活动、教学改革和素质教育都走在了全县的前列，成绩来之不易，成绩归功于大家。他强调，教师肩负教书育人的重要使命，随着各级党委政府对教育事业重视力度的不断加强，教师的社会地位，经济收入逐年提高，身为教师，我们要拥有责任感、使命感和荣誉感，要继续发扬默默无闻、无私奉献的精神，甘为人梯、蜡炬成灰争当人民满意的教师、办出人民满意的教育。
毛庄镇人民政府副镇长陈震同志宣读了表彰决定，与会领导分别对先进单位、先进个人进行了颁奖。
毛庄镇人民政府镇长刘晓丹同志做了重要讲话，她首先表达了对全镇教师的节日祝贺和良好祝愿。她强调，百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，教育是富民强镇的基础，是贫困家庭阻断贫困代际传递的保障，长期以来全镇广大教师辛勤耕耘、无私奉献，为全镇经济社会的快速发展做出了重要贡献，全镇各界对教育工作是认可的、赞成的。毛庄镇党委政府会一如既往的把教育事业放在优先发展的战略位置，持续推进科教兴镇战略，多为教师做好事、做实事，为全镇教育事业快速发展提供更好的支持、营造更好的环境。最后她对全镇教师提出了几点要求，希望同志们再接再厉，务实拼搏，为全镇教育再上新台阶，为迎接党的十九大胜利召开做出新的更大的贡献。
第四篇：弘中华美德,扬社会正气演讲稿
弘中华美德，扬社会正气
尊敬的学长学姐，亲爱的同学们：
大家中午好！我是来自院团委组织部的姚灿，今天我很荣幸能作为本期全院性政治学习课的主讲人站在这里发言。今天我们要学习的主题是：弘中华美德，扬社会正气。
古人描绘的美好生活，龙凤呈祥，仙鹤长鸣，神鹿奔跃，日月轮回，世代不息。中华文化源远流长，中华传统美德几千年来长盛不衰，文化是一个名族的生命，文化是一个名族的灵魂，只有实现民族文化的复兴，才有完整意义上民族的伟大复兴。
俗话说：百善孝为先。孝，德之始也；悌，德之序也；信，德之厚也；忠，德之正也。羊有跪乳之恩，鸦有反哺之情。人言读《陈情表》不泣者，其人必不孝。这是古人总结的，只是古人对孝心的重视。在晋朝时期，有这样一个人，他的名字叫王祥。其母亲早逝，继母对他很不好，经常在父亲面前说他的坏话，以至于父亲对他越来越冷淡。继母很喜欢吃鲤鱼，有一年冬天，继母生病了，说想吃鲤鱼，可在这大冬天里，河面都结了厚厚的冰层，可王祥是怎样做的呢？他解掉衣衫，趴在冰层上，企图用身体的热度来融化冰层，为继母捕捞鲤鱼。他的孝行感动了上天，突然他身边的冰层出现了一道裂缝，他正准备跳下去捕捞鲤鱼，这时，一条鲤鱼跳了上来，王祥将鲤鱼带回了家煮给继母吃，过了几天，继母的病好了。他的事迹为乡亲们所传颂，他的事迹为后世人所敬仰，这就是史上有名的“卧冰求鲤”。
孔子曰：民无信不立。大仲马说过：当信用消失的时候，肉体也就没有了生命。莎士比亚这样说：如果要别人诚信，首先要自己诚信。我们作为祖国的未来，再过两年，我们将着手创造世界，建设祖国。我们必当诚信，必当一诺千金，发扬我中华传统美德。
爱国情操自古以来为人们所颂扬，在中国，古有岳飞精忠报国，苏武漠北牧羊，文天祥耿光垂北斗，屈原悲愤汨罗江。今有弃国外优越生活，历千辛万难，回祖国做贡献的被评为“两弹一星”的钱学森教授，“就算少活二十年，拼命也要拿下大油田”的铁人王进喜，用残缺的身体护住“奥运圣火”的金晶等等很多很多爱国志士的事例；在外国，同样有着安徒生因两国交战与老朋友断交，波兰著名作曲家钢琴家肖邦这样说，“把我的心脏带回祖国”，这些古今中外爱国志士的事例无不让我们振奋。伟大的人生目标往往产生于对祖国深厚的爱，一个人对祖国爱的越深，历史责任感就越强烈，人生目标就越明确，人生信念就越坚定。我们作为21世纪的新主人，那么我们必定不可缺少一种社会公共道德。社会道德的主要内容包括：文明礼貌，保护环境，遵纪守法等。它涵盖了人与人，人与社会，人与自然之间的关系。它的主要作用，一是追求个人道德完善，一是维护公共利益、公共秩序。
感动中国人物之——王百姓，10年期间，1.5多万枚炸弹，专门与危险打交道。谁能不害怕，平常人只要一次遭遇炸弹，就已经惊心动魄了。而他和我们一样，有家有妻有娃，只不过头顶上有警徽，警徽上有国徽，所以他才把家人的担忧，战友的期盼，一肩担起。这是一份责任感，这是一种社会公共道德的体现。
感动中国人物之——林秀贞，用30载爱心让一村之中老有所终，幼有所长，鳏寡孤独废疾者皆有所养。富人做这样的事是慈善，穷人做这样的事是圣贤，官
员做这样的事是本分，农民做这样的事是高尚。这位农妇让九州动容。这一举动是对中华美德最好的诠释。
感动之余，我们同样要警惕，因为最近发生的一些是令我们心寒的事情。2011年10月15日，在中国广东省佛山市发生了这样一件事情。有一位两岁的小女孩在两位肇事司机的无情逃逸下，在18位行人目击者的漠视下，然后出现一个很戏剧性的场景以为捡垃圾的阿姨做出了同那18位行人不一样的举动，但是，老天还是无情的将“小悦悦”从这个美丽的世界带走了。事情发生后，在社会各界引起了广大的舆论，有人责备那两位肇事司机，有人责备那18位漠视的行人，有人责备“小悦悦”的父母，有人责备监控录像的工作人员，甚至有人责备那位捡垃圾的阿姨为什么不来得早一点，为什么当时自己不在那里„„社会各界一起在呼唤人性，那位被捡垃圾的阿姨捡起来的人性在期待着我们为您一起来呼唤。
我们是新世纪的主人，我们要传承中华优良传统美德。古人曰：格物，致知，诚意，正心，修身。是的，这些我们很难懂得。下面我们一起来看一则小故事，有一位几只采访一位获得诺贝尔奖的科学家，“教授，请问您人生中最重要的东西是在那里学到的呢？”“在幼儿园，在那里我学到了令我终生受益的东西，比方说，有好东西要与朋友分享，要谦让，吃饭前要洗手，不能随地乱扔垃圾等等”教授这样回答了记者的提问。是的，人之初，性本善。小时候我们懂得很多，也会做很多，随着年龄地慢慢增长，我们开始遗忘，我们开始无所谓那些小小的行动了。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。人，不能忘本。我们有很多人想找回来，想找回从前的那种感觉，找回从前的那种心理。明代的大学者王守仁说：“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一个本体，一个功夫；知而不行，只是未知。”我们是思想上的巨人，同样，我们也要成为行动上的巨人。
天地有正气，杂然赋流形。下则为河岳，上则为日星。于人曰浩然，沛乎塞苍冥。是的，这是大家所熟知的《正气歌》弘中华美德，扬社会正气是我们新世纪青年肩上的重任。
这次我们组织以“弘中华美德，扬社会正气”为主题的全院性政治学习，就是为了给大家一个启示。在今年10月份到11月份期间，发生了太多太多的令我们有些害怕的事情。10月15日的“小悦悦”事件，之后紧接着在四川一名5岁的小女孩同样被汽车碾死，11月15日，一位拾荒者在垃圾桶里发现了一名只有两个月大的小孩，小孩的旁边放有尿不湿、毛巾被、奶粉、奶瓶等生活物品，还有一张黄皮纸，里面有5张100元，还有，有一个小孩在出生时发现患有先天性疾病，医生尽最大能力救活了小孩，而孩子的父亲是怎样做的呢？他一脚将医生踢倒在地„„还有，还有„„还有很多很多这样的事例。这些太多太多的事例让我们心寒，我们在反问，人们到底怎么了，人们的这颗心到底怎么了？现在的人到底是以怎样的一个心态活在这个世界上。人们似乎丢失了那颗曾经拥有的心、那份曾经拥有的爱。
爱是美德的种子，美德是高尚的基石。弘扬中华美德，请放开你的爱，用大爱无私来感动世界，用大爱无私来陶冶自我。
我们一起来用我们的爱弘中华美德，用我们的爱来扬社会正气。我的演讲就到这儿了，谢谢大家！
院团委组织部2011年11月18
第五篇：学先进 赶先进 树观念 促发展
学先进 赶先进 树观念 促发展
——赴江西学习吉安邮政的心得体会
1月10—11日，贵阳邮政组织各区、县邮政局赴江西省吉安市邮政局学习。虽然学习的时间比较短暂，但吉安邮政精神却深入我心。
学习吉安邮政，首先就要胸怀理想、坚定信念。在参观学习过程中，我深深的感佩于吉安邮政发展的决心。
当吉安邮政面临着结构调整、专业改革等各种困难和严峻挑战时，吉安邮政人并没有退缩，他们始终把发展作第一要务，把发展金融作为头等大事，并在全局范围内树立“抓发展就是抓邮政储蓄”的观念，坚定不移地发展邮政储蓄。从1998年邮政独立运营以来，吉安邮政储蓄余额每年保持30%以上的增速，2008到2009年，更是净增了27亿元。2009年末，吉安邮政余额达90.3亿元，活期占比达46.8%，市场占有率达26.7%（全市金融机构7家），居江西省邮储和全市各家金融机构之首。2010年首季，他们又制订了9.5亿的新增余额计划，并将市县本部以外网点的传统营业都实行了委代办，在人员紧张的情况下，把人力都放在储蓄业务上。仅1月1日—10日，新干县局就实现了1000多万新增余额。
对比吉安邮政，我们发展邮政储蓄信心和决心有待提高。开阳邮政近几年虽然也保持了20%以上的增长，但发展规模上不去，企业效益不高，归根结底是受储蓄发展的制约。2009年底余额规模仅1.16亿，金融收入仅220万元，占全局收入占比仅38%。2010年，我们要学习吉安邮政的胸怀理想、坚定信念，牢固树立“发展是第一要务，抓发展就是抓储蓄”的理念，给职工算好帐，做深入细致的思想工作，把全员的思想统一到金融业务的发展上；通过调整，把人力资源最大限度地配臵到金融业务，在现有客户经理的基础上，另行招聘2名金融专职客户经理，将县城2个储蓄网点合并实行大部制管理，成立县局储汇部，形成储汇部、金融客户经理、网点三位一体有效联动发展金融业务；将营销费用、宣传费用70%以上向金融业务和金融项目倾斜，为金融业务发展提供更加有力的保障；改善网点硬件环境，在3个储蓄网点均安装LED显示屏，布臵大客户接待室，布臵环境优美的储蓄营业厅。
学习吉安邮政，就要实事求是、敢闯新路。此次吉安之行，给我最大的启发是泰和县局首创的客户积分制度。
吉安邮政在发展邮政储蓄上也经历了不断的观念创新和方法创新，先后提出了“一季度抓余额规模，二三季度调结构，四季度小高潮”、“首季拿下，全年主动”、“向规模要效益”、“一手抓规模发展，一手抓结构调整”、“以中间业务为新增长点”、“农村邮政发展与管理”等理念；在发展模式上，从全员营销到依托“一大体系、两大平台”再到建立“以柜台营销为基础、以专业营销为重点，以全员营销为补充”的可持续发展之路；从专业部门、专职客户经理、邮储网点三位一体的金融业务管理形式到“综合营销+项目营销+专业营销”的业务发展机制。并在实际工作中，不断加以创新改进：创新了专职营销+网点营销的发展手段；创新了中心支局制度；实行了片区管理，客户经理片区维护制度；针对外出务工人员创新组织了年末跨省异地发卡、揽保金融宣传；首创了“现场推介会”形式提升邮政代理保险品牌效应……正是这一个个观念的创新、方法的创新，推动了吉安邮政的飞速发展，缔造了吉安邮政储蓄发展的奇迹。尤其是吉安市泰和县局首创的客户积分制度，创新了大客户的维护方式。他们将各项业务分门别类按不同标准进行积分，并定期回访大客户，让客户清晰地知道积分的标准以及如何成为邮政的大客户。客户积分制真正做到了以客户为中心，密切了与客户的联系，创造了更大的价值。
2010年，我们要学习吉安邮政，用新办法解决新问题，用新思路谋求新发展。针对金融网点少的现状，开阳邮政将充分调动非储蓄网点发挥储蓄业务的积极性，发挥非储蓄网点在发卡、入帐汇款等方面的优势发展金融，利用邮政品牌优势调动非储蓄网点发展定期存款、代理保险等业务；我局将借鉴吉安邮政客户积分的成功经验，从元月起推行大客户积分维护办法，派驻金融客户经理到网点，进行深入的客户维护，抓住老客户，挖掘客户潜力，形成口碑宣传效应，推动金融业务发展；我们将抓住旺季，抓入帐汇款，抓年终款项，力争一季度余额新增2000万元以上；全年金融业务继续大力调整业务结构，提高活期占比3个以上百分点，活期占比达52%以上，短信业务加办率达有效活期户数的20%，全年新增5000户，代理保险业务通过多说一句话、说好一句话，窗口营销取得突破，全年发展代理保费500万元以上。
学习吉安邮政，就要艰苦奋斗、敢打敢拼。参观学习之中，我深深体会到了他们的吃苦耐劳，不断进取，敢于拼搏的精神。
吉安邮政的网点条件并不是很好，办公条件和车辆都很有限，我们参观的网点野没有电子利率显示牌，但他们敢于吃大苦、耐大劳，创造出骄人的业绩。2009年，吉安县局成功实现了代理保险5100万元的收入。面对成绩，他们并不满足，并提出要在2010年向更高目标迈进。泰和县局在发展代理保险业务时，通过认购目标实行分等奖励，经常性地组织网点间进行PK赛，树立员工的荣辱观，发展好了是光荣，发展落后就是可耻，以此激励网点加快发展，相互比拼，同时通过短信、OA、QQ群等渠道进行日日通报、时时通报，营造竞赛氛围，取得良好效果，2009年实现代理保险4863万元。不仅在金融方面，在贺卡业务上，也扎实工作，多方努力。从6月份开始，泰和县局就开始向县委县政府攻关，在来回30多次的沟通、改稿后，县委县政府终于签订了印制合同，并发文下达指导性计划，推介政府定制的贺卡模板，让泰和县局实现了近80万元的收入。
2010年，开阳局要学习吉安邮政自加压力，敢打敢拼的精神。针对金融网点少的现状，抓现有项目和新项目，扎扎实实地去做攻关营销。并以吉安邮政人为榜样，不放过任何一个信息，不放过任何一个目标客户，围绕目标扎扎实实开展工作，学先进、赶先进、争荣誉，加大各项工作的督导力度；通过组织各种竞赛活动，将物质激励和精神激励结合起来，营造出抓经营、抓发展的良好氛围；同时，向各单项业务发展好的兄弟局学习，缩小业务发展差距。
学习吉安邮政，就是要依靠群众、无私奉献。此次参观学习，最让我感动的是吉安邮政员工的主动性和积极性。
吉安邮政在发展中，仅仅依靠邮政员工。在金融业务发展初期，通过全员营销，发展壮大了金融业务规模。在步入良性阶段后，又充分发挥了客户经理、支局所长的骨干营销作用，在储蓄余额再上台阶的基础上，优化了定期活期的占比。全局员工与企业一到，主动抓储蓄、抓发展，不断发现新客户，稳定老客户，开拓新的金融市场，实现了企业的超常规发展。
吉安邮政金融业务的发展，让我深深明白，邮政企业要发展，离不开全体员工的努力。开阳邮政在下一步的工作中，将依靠客户经理和支局长的骨干作用，充分调动全体员工的积极性，全局上下一心，抓住首季是金融业务发展旺季的大好时机，顶住大量定期存款到期转存的巨大压力，克服一季度金融市场竞争激烈等困难，加大营销力度，积极开展劳动竞赛活动，努力实现邮储余额以较快速度递增。
（开阳县局 陈祥）
坐商需“守” 行商宜“攻”
——学习吉安邮政营销模式有感
新年伊始，贵阳局组织所有城区、郊区、郊县局局长前往江西省吉安市邮政局学习参观，希望能够让我们通过与兄弟局的交流学习，吸收别人好的经验，他山之石可以攻玉，同时因地制宜地借鉴，为2010年城区、郊区县局的发展注入更强劲的动力。两天的座谈、参观，感受颇多，确实也感觉到无虚此行，受益匪浅，作为基层经营单位的领导深受启发和思考。
吉安市邮政局辖11个县(市)邮政局、1个分局，全部从业人员1566人，有231个邮政支局所，其中储蓄网点173个。至2009年年底，吉安储蓄余额为90.3亿元，活期比例达45.9%，市场占有率为26.7%，居全省邮储和各家金融机构之首。作为城区分局的管理者，吉安邮政的这些经验和好的模式让我深受启发，也给了我很多思考。特别是作为分局，如何利用好邮政网点资源，充分发挥好城区网点点多面广、客户资源丰富的优势，做好柜面营销。营销模式无非于主动走出去的行商和做好柜面营销的坐商两种模式，如果用打仗来形容，坐商就是“守”、行商就是“攻”。面对激烈的市场竞争，我们邮政行业积极转变经营理念，建立了专职客户经理队伍，着力提高了行商建设力度，将营销体系建设提高了战略层面，这是趋势是必然。但是作为我们基层网点，提高柜面营销能力却也非常关键。试想，如果我们走出去的营销获得了成功，开发了客户，但是由于我们柜面营业人员营销意识不到位、服务意识不到位，坐商营销能力差，也会最终营销业务的拓展。我们邮政的网点本身和客户资源优势使得我们拥有了许多战略合作伙伴、通信、金融、社会公共单位等，可以说邮政是一个最大、最为综合的业务代理商、服务提供商，那做好柜面营销、发挥服务功能就是最基础也非常重要的一环。我们网点邮储的客户、传统用邮客户成千上万，如果真正能开发好、把柜面营销做深、做透，然后再辅以有效、科学的客户维系手段，相信我们业务的发展肯定能够更上一个台阶。在2009年我们分局也在这点上做了一些尝试，在保险业务的发展上也得以验应柜面营销、大堂营销的重要性，通过培训的模式的创新、督导模式的创新，分局保险销售实现了历史性突破，也充分体现了“发展保险不等于弱化储蓄，不发展保险业务也不等于能促进余额的增长”的观念。
在学习交流中，感受很深的地方还有很多，第一是吉安市局发展思路非常清晰，他们面对金融收入占据邮政业务收入的70%的“储蓄稳邮”的现状，一直把金融业务的发展作为头等大事在抓。先后提出了“一手抓规模发展，一手抓结构调整”、“以中间业务为新增点”、“两大一长一高”等指导思想，在发展模式上从最初的全员营销到依托“一大体系、两大平台”建设，建立起了“以柜台营销为基础、以专业营销为重点、以全员营销为补充”的可持续发展思路，结合实践自我创新，从而形成了促进邮政金融业务发展的合力和动力。
第二方面是强化宣传、创新营销，切实提升了金融业务在当地的影响力。吉安邮政一直秉承用创新进行创业的经营理念，创新专职营销加网点营销的发展手段，充分抓住一些务工返乡旺季、收粮旺季、开学旺季、招商旺季、销货旺季等金融业务发展黄金阶段，有效组织好收款、法卡、代收代付、商易通装机等各种活动，甚至到广东深圳、东莞等地与同乡会合作组织异地发卡、揽保等营销活动，这样的一些营销模式和思路使得吉安金融客户实现了大客户、重点客户、重点市场的重点营销、联动营销和责任营销，延伸了柜台的营销深度，细分了客户群体。在中间业务特别是保险业务的发展上，许多网点基本做到了“用邮宣传到户，保险影响到户”、“报刊投递到户、保险营销到户”的思路，以激励为主导，充分调动发挥非邮储员工尤其是客户经理、营业员、投递员、报刊发行站、零售等一线员工的人脉资源，壮大宣传，上下联动提升了邮政金融业务的社会影响力。
第三，吉安邮政局在创新邮储大客户的维护方式上措施得宜、成效突出。首先他们完善了各网点客户信息资料，按照不同档次客户信息的分层掌控，以客户积分回馈方式为主要手段，同时又规范了不同层次的客户维护和走访联系制度，开展各级邮储客户的维系工作。重点狠抓“农村六大户”的沟通联系，以起到“以一带
十、以一带百”的业务宣传效应，再配合客户生日祝福、节日问候、大客户联谊等多种手段，密切了与客户的交流，提高了客户忠诚度，拓展了其资金源流入。
新的一年开始了，我感到需要改进和提高的东西很多，差距也现实存在着，如何攻守相结合，如何提高柜面服务水平，如何精耕细作拓展市场将是2010年我们分局工作的重点，创新思路、提高认识，下大力气做好队伍建设、能力提升等工作，把学习的经验真正转化为现实工作的动力和能力。
（三桥分局 覃雪莉）
本期送：省公司领导，省公司办公室，省公司新闻中心，省公司市场经营部，省公司电子商务局，省分行，市局各位领导，市局机关各部门，市局各二级单位，本市各县（市、区）邮政局 责任
编
辑
：
崔
建
强
二О一О年一月十四日
贵 阳 邮 政 信 息
2010年第3期
贵阳局航空票务业务实现开门红
集团客户一单出票988张
1月9日，贵阳局签约集团客户“泰康人寿保险公司贵州分公司”一次性预定了贵阳—昆明—版纳的往返机票共988张，销售金额47.78万元。该笔业务打破了贵州省航空票务工作开展以来单笔业务超过10万元的记录，拉开了2010年航空票务“开门红”第一幕。据统计，截止1月12日，贵阳局航空票务已出票1177张。
邮政拥有一个庞大的客户群体，航空票务业务又是一项投入少、成本低、收入高、效益好的业务，从业务开办伊始，贵阳局就将整合资源，深度开发集团客户、大客户作为航空票务业务快速发展的重要营销措施之一，并要求全局各单位充分开发、用好客户资源，实现现有客户的二次开发。为确保大客户的深度开发，贵阳局特别重视集团客户、大客户的维系开发，并由针对性的对具有业务开发潜质的客户进行了梳理，将客户单位名称、信息动态予以公布，要求各经营单位随时关注开发。泰康人寿是贵阳局的集团客户，已在思乡月、贺卡、航空票务等方面多次合作，特别是在09年泰康人寿在贵阳局定制幸运卡15000枚，产生收入30000元；同时还定制“祝福祖国”邮折1500
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