宝迪健身与佳成婚介所合作方案 3

第一篇：宝迪健身与佳成婚介所合作方案 3

宝迪健身与佳成婚介所合作方案

一、宝迪健身与佳成婚介所合作如下：

1、晚会期间宝迪健身工作人员可以在现场发放单页。

2、晚会期间宝迪健身可以在舞台旁显眼位置摆放展位背景

（规格2.3×3）、促销桌及展架现场促销。

3、舞台背景要写本次晚会部分节目由宝迪健身友情出演。

4、演出过程中主持人发放本公司提供的奖品时须介绍奖品

由宝迪国际健身会所提供。

5、晚会过程中主持人要介绍宝迪健身限时促销时间以及现

场办理地点。

二、宝迪健身赞助礼品如下：

1、毛巾20条，健身包10个。

2、单次体验卷50张。

3、健身10次卡10张。

三、宝迪健身友情出演节目如下：

1、动感瑜伽表演：胡艳席欣欣高玲4分钟

2、南美热舞 编舞：王坤表演：李媛媛、胡艳、叶红云 4分钟

3、炫舞踏板 编舞：王坤表演：李媛媛、胡艳、叶红云4分钟

第二篇：高佳装饰与房地产商合作模式

高佳装饰与房地产商合作模式

品牌互动 强强联合

一．合作目的：

高佳装饰公司于二零零八年成立，是一家集设计、制作、施工、饰后服务为一体的专业装饰工程公司。公司自创立以来，通过不断吸附大量的设计人才和中高层管理人才，秉承服务创新、技术创新，不断为客户创造价值的经营理念，使高佳装饰逐步走向集团化，规范化的快速发展道路。高佳装饰由工装和家装两大主体构成：工装主要承接酒店、餐饮业、会所等商业空间的设计、装饰及配套工程；家装主要承接中高档业主的家居设计、装饰、家居集成及全装修房。全程演绎私人空间的高尚人文概念，对复式、别墅空间的设计制作更树经典之帜。高佳装饰尊重业主的个性化的需求，中肯地接受业主的每个建议，希望每一个业主都能享受到高佳装饰更好、更快、更优质的装修服务。

随着装修市场的不断扩大，以及人们生活品质的提升，对家装要求不断升级，再加上市场份额的饱和，竞争日益白热化，使装修行业面临技术升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存，高佳装饰公司积极的寻求一种能充分体现高佳装饰公司价值的服务方式，更好的给广大业主提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。这就是：高佳装饰公司站在合作伙伴的角度，与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广泛、长期的合作伙伴关系，将其视为今后营销工作的一个重点。旨在同各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，对业主的装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责任感和关怀。二．合作原则：

公平、公正、合理、平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作伙伴关系。为广大业主全面提供快速、方便、省心、放心的优质服务。

三．合作方式：

1.在交房之前(选一个日子），高佳装饰公司与房地产商联合举办业主联谊会，具体事项如下：

主办单位：房地产商

协办单位：舟山市高佳装饰公司

操作时间：交房前半个月或者一个月

实施地点：阿鲁亚大酒店一楼（售楼处）

实施模式：

（1）由房地产商负责通知召集已经购买房屋的业主；

（2）由高佳装饰公司负责联谊会的整体策划方案；

（3）高佳装饰公司负责整个活动的执行；

（4）高佳装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；

（5）高佳装饰公司享有在楼盘里合理发布广告的权利；

（6）高佳装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。2.在交房时，高佳装饰和房地产商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如下：

主办单位：房地产商

协办单位：舟山市高佳装饰公司

操作时间：楼盘交房的第一天 实施地点：楼盘广场空地

实施模式：房地产商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便，与高佳装饰共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内容包括：

（1）举办文艺节目表演；

（2）由高佳装饰公司派发资料及赠送精美小礼品；

（3）高佳装饰公司负责整个活动的执行；

（4）高佳装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；

（5）高佳装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。

联谊会策划方案

一．活动背景：

值此天邦嘉园交房之际，为答谢社会各界及消费者对公司的多年来的支持与厚爱，在此举办2014家装盛典,故活动地点选择天邦嘉园。天邦嘉园位于鲁家峙，由高层和联排组成，属于新古典主义风格。在配套上，天邦嘉园北面有五星级商务酒店和系列商务配套(阿鲁亚大酒店)和一衣带水的沈家门成熟配套，附近还有农贸菜场和周边住宅区的商业配套。

二．活动思路：

借天邦嘉园交房之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2014年 4 月 日，天邦嘉园开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，高佳装饰公司配合该楼盘交房。

3、4月时, 在天邦嘉园售楼处阿鲁亚大酒店一楼举办业主联谊会，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。整个活动将分为“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”两个部分进行。

三．活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为天邦嘉园交房庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对高佳的厚爱，增强高佳的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四．活动内容：

活动主题：“2014家装盛典”

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间：2014年 月 日

活动地点：阿鲁亚大酒店一楼（售楼处）参与对象：所有市民 具体内容：

1、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍高佳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料点心自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，（A)凡高佳的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；（B)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠高佳装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，高佳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③活动当天，缴纳定金1000元及1000元以上并且与本公司签订合同的业主，即可享受抽奖。（满50户及50户以上方可实行）

特等奖： 一等奖： 二等奖： 三等奖：

④活动当天，缴纳定金3000元及3000元以上并且与本公司签订合同的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖。

特等奖： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 五等奖： 六等奖： 幸运奖：

⑤活动期间签单的前十二位客户将赠送价值32寸液晶电视机一台。温馨服务：糕点全场享用，另有新鲜水果、咖啡、绿茶等不限量供应，让您宾至如归。

五．活动流程：

月 日上午： 1、8：30至9：30 ：客户到场，设计师现场咨询，设计服务。2、9:30至10:30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，主材展示。3、10：30至12点:现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，设计师咨询及设计。

月 日下午： 1、13：30至14：30 ：客户到场，设计师现场咨询，设计服务。2、14:30至15:30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示。3、15：30至17点:现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，设计师咨询及设计。

六.宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、高佳装饰公司前期宣传广告；

4、活动现场背景板形象广告(广告尺寸以实际为准)；

七.参与单位：

（一）主办单位：舟山高佳装饰有限公司

（二）参展单位：方友地板、兔宝宝板材、德国艾仕壁纸„„

八.费用预算：

1、制作费

户外广告费用：4000元 活动现场布置费用：2000元 金蛋制作费用：

2、酒店场地费用 6000元

3、活动现场点心费用 1000元

4、其他费用

九．活动建议：

1、提前对客户的问题做设想，并设计好答案。

2、砸金蛋的奖项尽可能让材料商提供。

第三篇：(宝川)异业联盟合作方案

异业联盟合作方案

前言

众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。

可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。

目录

前言...............................................2

一、异业联盟的目的：...............................4

二、异业联盟原则：.................................4 1.异业联盟的商家的义务..................................4 2.异业联盟的单位的权利..................................4

三、市场分析.......................................5

1、商家联盟能给我们带来的优势：.........................5(1).增量顾客带来更多收益........................................5(2).低成本有效推广.............................................5

2、异业联盟的特点.......................................6(1).联盟主体差异性..............................................6（2）.联盟主体非竞争性..........................................6(3).联盟主体互补性..............................................6(4).联盟运作网格性..............................................6(5).收益根式延伸性..............................................6

一、异业联盟的目的：

异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

二、异业联盟原则：

在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：

1.异业联盟的商家的义务

（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。

（2）：联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。（3）：联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）

（5）：制作出联盟商家单位的整体对外的形象（如联盟单位LOGO、形象组合等）

（6）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。（7）：制作出联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互利。

（8）：优先为各联盟商家推荐优质客户（如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家）

（9）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。（10）：联盟商家所有可能涉及到的集体费用须均摊报账。（11）：未尽事宜，可另外商讨及规范补充。

2.异业联盟的单位的权利

（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。（2）：当其中一家联盟商家举办活动时有权利要求其他单位来协助。

（3）：联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。

（4）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。

（5）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。

（6）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）

（7）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。（8）：联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。（9）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。

三、市场分析

1、商家联盟能给我们带来的优势：

(1).增量顾客带来更多收益

·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。

·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。(2).低成本有效推广

·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。

·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。

·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。

2、异业联盟的特点

异业联盟作为一种新型商业运作模式，其应用前景广泛，市场深挖掘能力巨大。这一模式具有别的行业团体难以全面比拟的特性。主要包括：联盟主体差异性，联盟主体非竞争性，联盟主体互补性，联盟运作网格性，收益根式延伸性。

(1).联盟主体差异性

由异业联盟的本质决定，要求其联盟合作者必须为具有行业差异性的主体，或是同一行业阶段性差异化的主体，这样的前提决定其没有利益冲突，为异业联盟的创建提供基础。（2）.联盟主体非竞争性

这一特征是基于其主体差异性产生的，主体的差异使联盟合作者不存在竞争性或是非直接化非硬性利益冲突。这种情况下，异业联盟作为一个系统，才能够协调运行，各参与者才能够竭尽全力，实现共同发展。(3).联盟主体互补性

任何行业，任何个体的任何一次合作，出发点都是为了实现各自利益最大化，获得利润。异业联盟作为一种合作共赢的商业运作模式，也是如此。各个联盟合作者或多或少都会找到其切合点，这个契合点的理想模式为“螺丝——螺丝扣”模式，非理想型为互补性。也就是说，能够找到与对方合作的点，而这一个点也能为自己创造价值。互补性为异业联盟的创建提供了可能性。(4).联盟运作网格性

网格，其中定义为“一种用于集成或共享地理上分布的各种资源(包括计算机系统、存储系统、通信系统、文件、数据库、程序等)，使之成为有机的整体，共同完成各种所需任务的机制”。这是一个IT领域的定义，应用于营销领域，意义同样重大。异业联盟恰恰整合应用这一特点，将表面本非一体的经济参与主体有机结合起来，发挥其团体效益。所以，在异业联盟范围内，以一参与主体为点，透过网格性特征，或多或少都会找到与其他参与主体的利益关联。(5).收益根式延伸性

以上四点，保证了异业联盟的可行的良性运作，同时，也会促使收益根式延伸

性出现的突然。任何植物的根，在生长过程中是没有固定方向可循的，但是，却有共同的规律——随着营养需求发展。异业联盟创造的经济价值也是如此。在联盟运作有了一定的成熟性以后，各参与主体都会根据合作经验，深挖掘自己的利益对象，实现品牌的提升，经营成本的降低，客户数量的增加和质量的提高。本人定义为“根式延伸”，只要在这个系统中，有适合自己利益的“土壤”，联盟参与者的“根”便会伸向何处。

四、人员组成

第四篇：财付宝平台oem合作方案

财付宝平台合作方案

技术平台合作方案：

为合作方提供app，软件，包括安卓与苹果软件各一套，后台清分系统一套 合作方可以采用买断跟OEM两种模式合作。

一、买断方案。

1、合作方30万购买财付宝平台，免费服务期限1年。

2、如需要技术到现场服务，差旅费由合作方承担。

3、如果有新是技术要求或者开发需求，根据工程量，适当收取开发费，费用双方协商。

4、免费提供本公司pos接口，共享本公司资源。

5、买断方必须用自己品牌，独立承担交易风险，为客户服务。

6.、一年后服务费，每年2万元。

二OEM方案

1、合作方缴纳平台使用费10万元，免费提供技术支持。

2、共享财付宝pos接口，并随财付宝费率变化给予优惠结算费率。

3、随时提供手机客户端升级服务，提供手机充值，转账，还款，水电煤气，游戏接口并逐步集成到到手机客户端

4、共享蓝牙打印机每台260元刷卡器每台150元，刷卡器每次采购数量不低于500台。

5、Pos接口结算费率按照0.6%结算。

6、商户版推出，享受商户版最新政策，并享受合理分润，计算费率不高于0.6%

第五篇：佳合公司校企合作策划方案

佳合公司校企合作策划方案

（草案）

编制：

审核：

审批：

2018年3月20日

一、方案的主体简介

二、指导思想

三、策划目的四、策划背景

五、目标受益分析

六、合作原则

七、合作模式

八、管理模式

九、校企合作的基本流程

十、合作共建双方的权利与义务

十一、相关保障机制

十二、预算和收益

一、方案总体简介

建立并完善公司人才培养机制，明确人才的储备方式、各部门各岗位成员所需具备的各项技能和素质，以及企业快速发展各层次和各员工的职业发展方向，并通过制定一系列有效的关键岗位储备人才和后备人才的培养与开发计划，合理的挖掘、开发、培养后备人才队伍，而激发各员工的工作热情，为公司培养专业型的技术人才和综合型的管理人才，以确保公司各层次人才无断层，从而逐步实现“打造卓越公司管理系统，培养优秀管理一线人才的开发，产品质量同步国际品牌，争创世界佳合品牌的标杆”的中心愿景和企业战略规划。完善公司“输血”与“造血”人才培养及梯队建设机制。有目的、有计划地进行人才储备及培育，建立公司的人才梯队，为公司持续发展提供人力支持及保障。

企业适时“输血”，保持企业活力与加速度，同时能在内部形成一种良性人才竞争，营造一种“能者上，平者让，庸者下”的人才竞争机

与畜牧业类相关专业的院校建立合作关系，为公司发展和扩大储备相关的需求型人才。为企业在发展过程中提供专业型、高素质员工，为企业的发展提供新鲜“血液”。

二、指导思想

进一步加强校企合作，加快推进高校人才培养模式的改变，拓展企业的招聘渠道,密切高校与行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合；找准学校与企业的利益共同点，建立与学校之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

三、策划目的通过建立校企合作的关系，充分开发大学生的智力资源，一方面可以为企业的发展提供建设性意见，使企业能够充分利用学校的各种资源，为企业的发展储备所需的专业人才，扩大企业的知名度，另一方面可以为大学生提供一个实践的机会，使其理论和实践得到很好的结合，同时促进学校人才培养模式的转变，提升学校的实践教学能力，加强学校招生宣传力度。达到学校、企业、学生三方共同受益的目的。

四、策划背景

1、当前，大学生就业面临着十分严峻的形势，不仅毕业求职人数众多，而且毕业生缺乏实践能力达不到用人单位要求的弊端日益突出。因此注重加强毕业生在校期间实践能力的培养就显得格外重要。

2、由于受中国传统的教育模式和观念的影响，当前高校的教育对学生实践能力的培养有很多的不足，这就导致了许多学生在报考时会更加青睐于注重技术、实践能力培养的高职院校。这也给普通高等院校的办学带来了一定的挑战。

3、校园内独特的背景，丰富的资源。

大学校园内部有很多资源，有很多优秀的大学生，有很多有知识有管理经验的教授作指导，也有很多专业方面的人才。他们在管理方面都很有理论上知识的指导，理论上涉及到很多最新的模式和管理案例。大学们思维也很活跃，也很有想法，易于创造。

4、目前，公司发展迅速，业务不断扩大，随着上市相关准备工作的开展，公司对相关专业人才的需求量日益增加。而且行业的性质决定了公司对环保类专业人才需求的相对专一性，但是刚刚毕业的应届生因为缺乏相关的工作经验，必须要经过专门的培训才能上岗，这也带来了一定的资金和时间成本的支出。

5、社会上近年来，社会上普遍关注高校大学生的就业创业问题。为大学生提供实践机会和实践平台，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为大学生的发展创造条件，能充分体现公司的社会责任感，会提高社会的美誉度，可以提高公司的知名度。

五、目标受益分析

通过建立校企合作的模式，会使学校、企业和学生三方获得不同方面的收益：

学校方面

通过与企业合作建立实习基地，可以增强学校的实践教学能力，在招生宣传时更加有优势。

大、中、大专学生方面

1、大学生可塑性强、思维活跃、头脑清晰，通过参与实践活动，可以使大学生更早的接触社会，为其将来的就业打下基础。

2、建立新的模式，与学校进行合作共建，帮助在校大学生进行社会实践，提高大学生综合素质。

企业方面

1、可以为企业在发展过程中出谋划策，提出好的建议和好的想法。使企业能够在发展的过程中得到高校众多学生和教师的大力支持，可以为企业在发展中遇到的问题出谋划策，可以为企业的发展提出各种新的建议性建设方案。

2、为大学生提供实践机会，重视大学生实践能力的提升，会提高企业社会的美誉度，增加企业的知名度。

3、能够为以后储备人才干部，通过在大学里面招一些骨干和强人，可以为企业的发展奠定人才基础。经过特殊的培训，选出来学校中的人才和精英，可以担当重任，保证人才延续。

4、可以通过利用学校的相关资源（师资、学历、知识等）来进行员工培训，提高员工的素质。

六、合作原则

1、校企互利原则

校企双方互利是校企合作的基础，学校有权向企业输送环境类相关专业的优秀学生进行实践学习，企业有权优先选拔留用人才，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

2、统一管理原则

校企合作是一项双向活动，校企双方权利义务必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

3、领导组织机构

成立以总经理校长、副总经理为组长、各部门、科室一把手为组员。

领导小组主要职责：

成立校企合作工作领导小组，组织机构如下：

校长：谢总

组长：张总、赵总

总经办

人资部

生产部

后勤部

领导小组主要职责：

1、研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤；

2、领导、组织校企合作的实施工作；

3、建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度；

4、及时总结经验，加以改进，保证持续提高。

合作企业的基本任务：

1、共同参与人才的培养方案的制定与教学计划的修订；

2、接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节；

3、接受教师参观、调研

4、在企业师徒制（学生）开展实训教学；

6、合作招生，留用毕业生。

7、在学校挂牌

阶段任务

1、成立校企合作领导小组，校企挂牌（5月）

2、确定专业培养目标，修订专业教学计划（6月中上旬）

3、专业课程分析（孵化、养殖类公司设置学校奖学金）（6月下旬）

4、制定毕业考核方案，公司留用方案。（7月上旬）

七、合作模式

由内到外的校企合作发展各大名、院、校与公司共赢。先从徐州各大办公办私学校入手开展工作，后续辐射丰县附近区域（如：安徽、山东、江苏各大院校）

大、中、专院校与徐州佳合食品有限公司进行合作的模式主要为以下几种：

1、共建顶岗实习基地。学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。

2、共建培训实训基地。利用大中专院校的设施设备、教育管理水平、师资力量和企业的技能指导等优势资源（孵化、养殖类），开展形式多样的业务技能和管理水平的培训。

（一）、订单培训

院校应企业要求合理设置相关课程、制订培训计划，开展订单培训,为企业培养专项技能人才，培训毕业后全部派送到企业工作，即实现就业。

（二）、岗前培训

应企业要求，院校对上岗前的员工进行岗位技能等相关培训，提升劳动者相关技能，解决企业招收熟练员工较难的问题。

（三）、在岗培训

应企业要求，院校对企业在岗员工进行业务技能、管理水平的培训，提升劳动者的业务水平和管理能力。

管理模式：

学生正式进入企业实习之后，还是属于合作院校的学生，只是在实习期间学校和用人单位共同参与管理，合作教育和培养，形成学校和企业双重管理的模式，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。

实习期间的培训和沟通管理：

1、学生进入公司实习之后，首先开展以企业文化为主的系统性入职培训和为期二天的企业培训，入职培训完成之后再进入基层进行轮岗实训，（整个实习时间为十二个月）。

2、在整个实习阶段采取每批实习生指定班主任负责制或班主任和驻公司院校老师共同负责制，班主任是指由学生所在实习地（管理区、公司各部门主管）总经办指定专人，驻公司院校老师是指暂住公司全程跟进学生实习过程。

3、每批实习生由班主任和学生共同商议分小组实习，并推选各小组组长，每月定期或不定期的由班主任按照小组、班级或片区组织座谈、开展文艺活动等。

实习和培养方式：

公司将为实习生提供“实习就业一体化”的渠道，并指导和跟进学生做好职业生涯规划。学生进入基层进行轮岗实训时，以一线基层操作岗位为主，并采取师傅带徒弟的模式进行轮岗实训，做到每一名学生在每一个环节都有明确的指导老师。整个培训和实习分为以下四个阶段：

项目

内容

日期

第一阶段

入职培训（企文、规则制度）

二天

第二阶段

轮岗实训阶段

三个月

第三阶段

定岗实习阶段。

九个月

第四阶段

培训发展阶段

毕业后正式期工作

实习补贴及福利标准：

1、针对实习生实习补贴标准，公司将建立相应的配套实习生薪酬标准，实习生实习补贴标准初步定为以下四档，分别为：

项目

实用阶段

补贴标准

第一档

第一、二阶段

1800-2600元/月

第二档

第一、二阶段

2600-3600元/月

第三档

试用期阶段

试用期待遇

第四档

转正之后

转正期待遇

2、实习生在实习期间所享受的福利与正式员工一样（除社保外，实习生享受员工人身遇外险（商业保险），公司为所有的实习生免费提供食宿（宿舍7人一间，独立卫生间，免费wi-fi），组长等相关人员由于工作需要可以享受相应的岗位补贴（200/月），享受国家法定假日，参与公司举行的各类文娱活动等相关福利。

3、因实习生违反公司规章制度，根据情况轻重给予处罚（口头警告、书面警告、辞退退回学校）。

4、生产类、加工类、办公区作息时间为：（参考公司考勤制度执行）

5、每季度（三个月）公司给予实习生报销来回车票一次100元（不含高铁、飞机等）费用。

实习考核评估方法

：

考核评估日期

：

每三个月考核评估一次

考核评估内容

：

出勤、心态、知识、技能、业绩

考核评估结果

：

优秀、良好、合格、不合格

考核评估应用

：

表彰、晋档、待遇不变、退回学校

考核嘉奖通报

：

每次的考核嘉奖结果将及时通报学校和家人，公司奖励每人100元。工作中有创新、创意、改革、为公司节约财产、建议实施后公司根据情况研究奖励2000-5000元不等。

实习协议及试用合同的签订：

企业与学校、实习生签订三方公司《实习协议》。并在公司实习后拿到毕业证（愿意留在公司），正式签订入职、《劳动合同》。

八、管理模式

在管理模式上，采用校企双方共同管理的模式：

1、由企业领导和学院相关领导共同组建校企合作领导小组，在总体上负责管理、监督日常的实习工作，根据实习信息的反馈制订和改进具体的活动方针。

2、在院校系班级中选出2-3人成立实习自治小组，负责实施期日常的相关工作（记录考勤、企业和学校之间的联系、实习信息收集反馈等）

九、校企合作的基本流程

1、企业、学校双方互相参观、考察，通过协商确定一种可行的合作模式。

2、与学校开设相关专业的院系联系，按照既定的合作模式，签订《校企合作协议书》，建立合作关系。

3、在合作的院系中选拔2-3名学生成立实习自治委员会，负责本系、本专业的毕业学生的信息收集、反馈工作，与企业、学院一起建立具体的实习方案和实施流程，并向企业反馈实习的情况。

4、根据预先设定的方案，开展具体的实习活动，在实习过程中对相关实习人员进行跟踪考核，并根据企业对于员工需求的素质进行针对性引导、培训。

5、在实习期结束时，对实习人员进行最终考核汇总，留用适合企业的人才。

6、对本届学生的实习活动进行总结，对合作效果进行评估，根据相关信息调整、完善合作方案，开展下一阶段合作的准备工作。

7、开展下一阶段的实习工作。

1、学校招生简章

2、公司面试

3、进入公司

1、达成合作意向

2、校企互访，增进了解

3、签署合作协议

合作意向沟通

校企合作流程：

公司实习

注：详细流程见附一

十、合作共建双方的权利与义务

在合作过程中，各方要在享有权利的同时履行应尽的义务，以保证校企合作活动的顺利进行。

企业

权利：可以优先选择优秀毕业生到公司工作，邀请校方相关理论专家对员工进行培训。可以到企业中开展免费的招聘活动。

义务：为学生提供实习基地，可以让学生通过暑期及其他假期的实践活动提升实践能力。

校方

权利：可以组织环境类及相关专业的学生到企业参加实习活动，在招生时可以将企业列入实习基地进行招生宣传。

义务：向企业推荐优秀毕业生，安排相关的理论专家为企业员工进行培训，在校园内对企业进行宣传;为企业的发展中存在的问题提供咨询和建议服务;为企业的校园招聘活动提供场所、进行宣传，优先满足企业的用人需求。

学生

权利：到企业中接受实践培训，参加实习活动，提升自己实践能力。

义务：按计划参加学校和企业安排的实习活动，接受实习领导小组和自治小组的监督和管理。在校园内宣传企业的招聘信息，推荐自己相关专业的同学到企业中应聘。

十一、相关保障机制

1、经费保障

按照企业相关预算和具体计划经校企双方协商确定。

2、合作企业实行挂牌、签订协议、仪式明确职责，规范双方的行为。

学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实习任务的安排。

对已签订合作协议书的院校，由公司制作统一的牌匾，并采用一定的方式举行挂牌仪式。对已挂牌的合作院校，要建立定期联系和走访制度，并做好记录，了解校企合作信息（包括合作内容、模式、进展情况、毕业生状况及相关信息等），实现资源共享。

3、全面推行劳动就业引入制度和相关奖励制度，调动学生参与校企合作的主动性。

4、学校与企业协商制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。不断检验、改进校企合作工作。

十二、预算和收益

预算

1、团队成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。

2、作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。

3、与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质，各个团队在各自高校内部的平时日常活动，所应用到的校园资源，是免费的。（比如：高校成员内部开会申请教室，大学生在制作自己的方案时可以向由专业老师指导等。）

收益：

1、为公司提供了强大的专业指导基地，可以充分利用大学生的智力资源，可以集思广益，也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。

2、可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力的实习的平台和基地。

3、开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会为企业的发展带来很大好处，可以在很大程度上拓展企业的招聘渠道。

4、可以为企业带来很好的社会美誉度，提高社会美誉度，关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。

5、可以节约新进员工适应企业所花费的时间成本，使员工快速进入角色，提高工作效率。

附一

校企合作操作流程

一、沟通期

1、电话预约、初次见面、双方接触、相互了解，并报送相关资料或者方案。

通过提供量身定制的合作方案，确定客户的合作意向。

2、再次预约见面，通过对量身定制方案的初步了解，提供见面讲解的方式，并与客户讨论取得认同。

3、客户认同后，签订合作合同，一式两份，并开始准备下一环节的前期准备工作。

二、操作期

（1）项目前期准备阶段，先行对项目合作的模式与操作方法进行讨论研究并取得认同，划分合作几方权责问题，并做好相关需求准备。

（2）项目进场准备阶段

1、学生调度。

根据合同中人数规定，配合校方安排学生进入合同中规定工作场地，并做好学生分组的工作和拟定分组后的学生名单，并罗列出组长名单。

2、学生培训。

以ppt讲议方式介绍公司及项目相关情况，对学生灌输相关的企业文化理念。

A、公司介绍

公司价值观：合作多赢，服务为本、公司使命、引领服务。

B、项目介绍

首先对项目做个简单介绍，然后由技术部工作人员亲自操作用带领方式教学生操作方式方法。

C、传播企业文化理念

主要围绕如何提炼个人的职业涵养与个人魅力、职业规划的分析来传播和灌输企业文化价值观。通过表彰和培训、制定制度、强化公司提倡的相关规定行为。

D、职位提升

做好学生职业前景的规划和各个职位阶段的薪酬介绍，并制定统一目标激励政策，每一期评选周冠军、亚军及明日之星等奖项。

E、口号展示。各小组的口号展示，并昨相关的评论，并做鼓励。

3、管理人员的组织与配备。

4、准备每一期冠军的奖品，纸钞笔记本、现金等等，以及颁发奖品时照片拍摄。

5、把在准备工作有出错或者现在还不能确定的东西罗列出来，并制定相应的解决办法。问题发现越早对项目顺利进行越有利。

三、维护期

1、对校方领导关系跟踪与维护。外联部或人资部定期与校方领导沟通与探讨，如何对三方收益更乐观，以提高工作效率工作质量为目的。如需改动，前提在不改变合同实质性的内容做相关性的调整。