如何制订项目销售计划

第一篇：如何制订项目销售计划

如何制订项目销售计划-禅问与营销（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）阅读：21评论：0作者：困了也不睡发表于2010-04-15 13：13原文链接原来制订产品销售计划也是如此简单，与一个朋友推荐使用“假设法”有相同的功效，只是顺序刚好相反，下面我们来分析对比一下这两种方法：下面是王通老师的禅问法：实现目标：一个新的电子商务项目，销售额实现600万，如何制订项目销售计划-禅问与营销。问1：600万销售业绩需要多少套产品?答：例如，目前我们卖的一套产品是1000元/套，那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。问2：那每月销售多少套可以实现?答：每月仅需500套问3：那平均每天需要销售多少套?答：按照每月25天工作日，一天仅需要20套就OK。问4：实现一天20套，需要多少潜在客户?答：保守一点，按照每5个咨询的，有1个成交，也就是20%的转化率，那么一天需要有100个咨询的潜在客户才能实现这一目标。问5：要实现每天100个咨询，大概网站每天需要多少流量?答：按照每50个流量，一个咨询来计算，那么一天需要5000个以上的流量就OK。问6：如何搞到每天超过5000个的高质量流量?

1、搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的。

2、免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果，销售工作计划《如何制订项目销售计划-禅问与营销》。

3、联署营销策略：如何通过联盟营销方式，我只需要发展20个网络代理商，然后对这些代理商进行网络推广技能培训，只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品，这个目标也可以轻松的实现。禅问的方法非常的厉害，它就像一把锋利的刀，几刀下去，原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理，在工作生活很多看起来非常难的问题，用禅问的方法，也会变的简单起来。下面是假设法：实现目标：销售额600万假设1：假设你用所有的推广方法让你的产品网站每天可以搞到高质量的流量5000个假设2：假设5000个流量中有100个人来咨询假设3：假设5个咨询有1个成交，那么每天成交20套假设4：假设每月工作25天，每月将成交500套假设5：假设产品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元两种方法对比：本人更喜欢第一种方法，它是先设定了目标，然后再执行计划，这更符合常理，第二种方法可以为不知道最终结果的项目提供参考数据，假设你的站每天独立Ip有5000个，你可以用他来赚取到多少利润，比如做点击广告或做电子商务网站销售产品，大家可以试着假设一下，在假设的最终结果未能实现你的愿望的时候，我们就要思想如何提高每一步的转化率了。大家是如何制作产品销售计划的，主要是思考的方法，可以分享受一下。评论：0查看评论发表评论找优秀程序员，就在博客园最新新闻：·Facebook删除部分第三方iphone应用证书(2010-04-15 13：25)·IT经理世界：苹果的天花板(2010-04-15 13：11)·Facebook CEO还在写代码(2010-04-15 13：08)·柳传志重夺“中国最具影响力商界领袖”头名(2010-04-15 12：51)·Linux基金会董事：2-5年硬件将会免费(2010-04-15 12：50)编辑推荐：MSDN for VS2010的那些麻烦事网站导航：博客园首页个人主页新闻闪存小组博问社区知识库

第二篇：如何制订合理的销售计划

如何制订合理的销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）最近，在走访市场的时候，常常听到一些销售人员埋怨市场销售非常难做，于是我就询问他们是如何拓展工作的，听了之后方才明白，原来大多数销售人员根本不知道做个合理的销售计划，而只是盲目地去开展工作，如何制订合理的销售计划。其实不管做什么工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我认为要成为一个优秀的销售人员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售工作计划呢?我们都知道销售计划是每一个销售人员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。很多小公司对销售人员不培训，不指导，不做计划，只追求销售量。公司向销售人员制定销售任务之后，就不再去监管销售人员如何去完成，而面对这些销售任务，销售人员也很盲目，仅凭自己的主观行动力去执行，没有一个详细周密的拓展计划，可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也会变成空中楼阁，目标任务只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售人员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售人员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的基本工作。该怎样写销售计划呢?如果你是一个刚做销售的人员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识，销售工作计划《如何制订合理的销售计划》。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般来讲，写销售计划包括以下几个方面：一是市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。比如你负责的区域是一个贫困地区，那么你在做计划的时候就要根据这个地区的实际情况合理的构建价格体系并制定销售策略。二是销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。三是客户管理。就是对所开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。四是销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。五是考核时间。销售计划可分为销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。六是理清营销思路。根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。七是确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售工作计划的最重要和最核心的部分。同时，要善于把销售目标进行分解，比如全年的销售目标是三百六十万，总的一看，任务量很大，完成任务的压力也会很大，但是如果你分解到每个月，就变成了30万，再分解到每一天，就变成了1万，而相对于1万元来讲，你的信心是不是就大多了，压力也就会小很多。八是制定营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。九是总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上九个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售人员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

第三篇：如何制订销售目标

如何制订销售目标？





 转播到微博  转载自 炬火经营部 2006年10月18日 16:47 阅读(7)评论(0)分类：原创文学



o 小

o 中

o

无论对于组织还是个人，目标都是非常重要的。要想成为成功的销售人员，必须首先有明确的销售目标，目标会把所有的销售行为都聚集到一个方向上。

卡耐基曾经说过“毫无目标比有坏的目标更坏”。因为没有目标的人并不表明他无所事事，而很可能无所不为。

打个简单的比喻，当很多不同方向作用力作用在同一物体上的时候，作用力之间会互相消耗，而当所有的作用力都向着同一个方向（目标）的时候，物体会非常明确地向着目标方向前进。

目标设定的SMART原则

也许你听过这样一个笑话，在巴黎一条商业街上住着三个裁缝。有一天，他们聚在一起谈论自己的理想，看看谁最优秀。第一个裁缝说，他要成为法国最优秀的裁缝，另一位说他要成为世界上最优秀的裁缝，第三位说要成为这条商业街上最好的裁缝。

我们从另外一个角度来看这个笑话，其实是三个人设定目标的方法不一样。那么，哪个人更可能实现他的目标呢？

其实，所有的目标设定都应该遵循SMART原则，即：

S——具体性（Specific）

M——可衡量性（Measurable）

A——可实现性（Attainable）

R——现实性（Realistic）

T——限时性（Time bound）

无论什么时候，当为自己设立目标时，都要遵循这五个原则。

首先，目标要具体，并具有可衡量性。销售人员在设定与顾客建立关系的目标时，如果只写“与顾客处理好关系”这一句话是不够的。应该与多少客户建立好关系？这些客户中有多少是新客户，多少是老客户？怎样才算处理好了关系？显然，没有明确衡量标准的目标是没有实际指导意义的。

另外，目标必须是通过努力就可以实现的。实现目标会给人以成就感，从而不断给予前进的动力。因此在设定目标前，必须客观地对自己的现状及各种客观因素进行衡量。

目标的现实性是指销售目标应该与现实销售工作结合紧密，让能量能够集中体现在实际销售过程中。目标的现实性要求在设定目标时对现实情况做仔细分析，并将那些急需改进、直接影响销售成效的因素首先设立成目标。

目标的限时性指的是设立目标时必须同时限定目标实现的时间，这一点很容易被理解，但也容易被忽视。而这种疏忽恰恰是造成很多目标不了了之的主要原因。

设定销售目标

虽然销售人员的主要目标是促进销售，但销售并不是惟一目标，支撑销售量增长的因素还有很多。一般来说，销售人员的目标主要有以下几种类型：销售目标、获取信息、行政目标、提高铺货率、开发客户。其中，销售目标处于核心地位，其他四个目标为销售目标提供强有力的支持。

销售目标就是公司给销售人员规定或销售人员自行设定的在一定期限内应该完成的销售金额（这里所指的销售金额是指销售人员已收回货款的实际金额），是销售人员要完成的最基本目标。

销售是一个长期过程，我们期望销售人员在第一次访问顾客时就能获得定单是不太现实的。有很多优秀的销售人员都把获得信息作为他们访问顾客的目标。在拜访中，即使没有促成客户成交，但获得了该客户的兴趣爱好、公司情况和对方担心的问题等，这都是非常宝贵的。只要能在以后的拜访中找出该客户不购买的原因，就可以获取该客户。

行政目标即要求销售人员按时将销售部下发的各种销售报表填好并上交。这些销售报表主要包括日报表、月报表、计划表、行程表、客户库存报告表、销量对比表、竞争要素分析表、客户档案和客户资信调查表等。

再好的产品，如果不能让顾客看到也是卖不出去的。因此，销售人员应该把提高铺货率作为自己的目标之一。

企业如果需要进一步扩大销售业绩，就需要扩大客户数量，也就是扩大分销。销售经理可以把新客户的开发任务分配给每个销售人员去完成。许多企业对销售人员开发新客户都有不同的明文规定，例如，有的企业规定销售人员把80%的时间用于维持与老客户的关系，用20%的时间去开发新客户，以防止销售人员只拜访老客户，而不热衷于新客户的开发工作。

总的说来，设定多个目标有助于降低销售人员对失败的恐惧，而销售人员在预备阶段会经常感受到这种恐惧感。设定多个目标可以增加销售人员的信心，销售人员在完成一个或多个目标时，会产生圆满完成任务的感觉。

销售进程管理

销售经理在每个月末，都应对销售人员各项目标的实效进行评估，并填写目标管理执行表。根据目标管理的执行情况，销售经理每月应写出销售部月度销售工作总结报告。在总结报告中，应对销售完成的因素或未完成销售的原因分析清楚。同时把竞争对手、客户和销售团队近期表现及存在的问题总结出来，最后提出下个月销售工作的重点，以及对公司的要求。

目标设定完成后，就应该考虑如何去实现它。目标的实现不是一步就能完成的，销售人员应该善于把大目标细分成多个小目标。假如你设定的目标是每月要销售100万的产品，那么你可以把这个目标细分到

这个月的每周上，然后制订详细的周计划。

应该根据客户的重要程度来决定每周拜访的次数，即考虑客户的信用、规模、合作的程度等，把客户分成A、B、C、D等几个等级。A——重点管理的客户；B——处于A和C之间的客户；C——不是很重要的客户；D——待开发的客户。

A类客户处于非常重要的地位，所以每个星期都要去A类客户访问两次以上，或者打电话去询问，以了解他们的具体要求，与他们建立起良好的关系；对于B类和C类客户，花的时间则要少一些；而要想增加销售额，还必须不断地争取新客户，搜寻可发展的D类客户。

销售员在拜访客户的过程中，会掌握许多有用的信息，如消费者对产品提出的意见、竞争对手新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的人事变动等。如果情况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写市场状况反映表或客户投诉处理报告表，以迅速向上级报告。

销售进程管理的一个重要手段就是销售会议，包括早会、晚会及周会。由于业务主管需随时掌握最新的市场信息，所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。有些公司的销售员分布于全国各地，无法每日召开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传真或电话方式，随时向公司反映。

第四篇：如何制订理财计划

如何制订理财计划

选择发财致富的途径

制订理财计划如同减肥，恰当的方法不止一个。至于哪个方式最好，因人而异。你不可能一夜之间成为富翁，因此，理财最好现在开始，而不是迟迟不动。制订一项理财计划的第一步是回到基本原则上来，或者，对那些往往临时凑合的人来说，应该首先实施一些基本原则。最基本的原则是懂得理财的意图，不过，这并不意味着业绩。

摩根士丹利资产管理公司的苏珊·赫什曼说：“人们犯的最大错误是没有方向不知道要实现什么目标。”她说，首先根据实现的时间和必要性将目标分类。短期目标是挣够房租；赚取大学学费或购房的分期付款可能是中期的重点；最常见的长远目标是缴纳养老金。

普华永道的税务和个人理财计划部主管尼尔·赖特提出一个分几步走的计划制订过程。第一步是决定你想达到什么目的，比如积累储蓄，给后人留下遗产，或是将来在地中海购置一艘游艇——如果你想让后代自己谋生的话。下一步是制订实现这些目标的策略，也就是找到合适的投资组合。最后一步是定期回顾，确保一切按计划进行。

赖特说：“理财的细节因国家而异，不过原则到处都一样。”

制订养老金计划通常是理财顾问们面临的棘手问题。有许多复杂的可变因素需要考虑，包括退休后需要的生活费。

赖特指出，退休后的需要取决于退休的时间长短。一个70岁退休的人需要的钱可能不像60岁退休的人那么多。现在逐渐减少开支可以早退休，甚至在退休金帐户钱不多的情况下也是如此。此时，孩子大概已离开父母独立生活，购房贷款已经或接近于还清，用于交通和服装的钱也减少了。他说：“随着时间的推移，人们往往变得更加节俭。生活中的重要事情不一定需要很多钱。”

赖特说，至于为退休进行的投资，只有理清了投资目标、重点和实现投资目标的策略，才能考虑。

至于选择投资的品种——尤其是作长远计划时——最常见的建议是多样化。出于数学和心理上的原因，理财计划人员鼓励购买多种类别的资产：股票、债券、房地产、贵金属等等。

衡量资产的尺度是回报以及获得回报的风险。当所有情况相同而期限又足够长的时候，股票的回报高于债券，但风险也大。

考虑到心理因素时，人们往往追求回报。我们常常把赌注下在最后一场比赛而不是下一场比赛的赢家身上，对一种在一段时间内回报颇丰、而高回报又即将结束的资产进行投资。

20世纪70年代，黄金是你想投资的，随后十年是美国以外的股票，再往后是标准普尔500种股票指数。自那以来，房地产一直是高回报的投资，1999年以来，标准普尔500种指数一直以年均2％的回报率位居最后。

理财顾问说，某些资产的回报高于其他资产，这取决于期限的长短。赫什曼建议：满足短期需要的资金以现金形式保留；用于实现中期目标的资金可购买债券；而养老金和其它长期投资应投入股票和有高回报潜力的其他资产。

当然，长期投资会在不知不觉中变成中期投资，随后又变成短期投资。因此，每一个理财计划都必须采取回顾和调整资产构成的机制。

伦敦理财顾问公司布莱文斯－弗兰克斯国际公司的比尔·布莱尔文斯说：“在退休后的五年内，投资应该开始逐渐转向债券和随时可以支取的现金。”他认为，此前，股票应该是主要的投资。

他还说，长寿意味着我们的钱必须在退休后发挥作用。他说，一部分退休金应在退休后留在股票里，慎重的做法是保留能满足五年开销的现金，以防止出现熊市。

就像股市一样，生活此起彼伏。这是顾问们鼓励采取灵活方式并且不断评估的另一个原因。

第五篇：如何制订产品销售计划

如何制订产品销售计划-禅问与营销（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）如何制订产品销售计划-禅问与营销2010-07-16 09：47原来制订产品销售计划也是如此简单，与一个朋友推荐使用“假设法”有相同的功效，只是顺序刚好相反，下面我们来分析对比一下这两种方法：下面是王通老师的禅问法：实现目标：一个新的电子商务项目，销售额实现600万，如何制订产品销售计划-禅问与营销。问1：600万销售业绩需要多少套产品?答：例如，目前我们卖的一套产品是1000元/套，那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。问2：那每月销售多少套可以实现?答：每月仅需500套问3：那平均每天需要销售多少套?答：按照每月25天工作日，一天仅需要20套就OK。问4：实现一天20套，需要多少潜在客户?答：保守一点，按照每5个咨询的，有1个成交，也就是20%的转化率，那么一天需要有100个咨询的潜在客户才能实现这一目标。问5：要实现每天100个咨询，大概网站每天需要多少流量?答：按照每50个流量，一个咨询来计算，那么一天需要5000个以上的流量就OK。问6：如何搞到每天超过5000个的高质量流量?

1、搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的，销售工作计划《如何制订产品销售计划-禅问与营销》。

2、免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果。

3、联署营销策略：如何通过联盟营销方式，我只需要发展20个网络代理商，然后对这些代理商进行网络推广技能培训，只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品，这个目标也可以轻松的实现。禅问的方法非常的厉害，它就像一把锋利的刀，几刀下去，原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理，在工作生活很多看起来非常难的问题，用禅问的方法，也会变的简单起来。下面是假设法：实现目标：销售额600万假设1：假设你用所有的推广方法让你的产品网站每天可以搞到高质量的流量5000个假设2：假设5000个流量中有100个人来咨询假设3：假设5个咨询有1个成交，那么每天成交20套假设4：假设每月工作25天，每月将成交500套假设5：假设产品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元两种方法对比：本人更喜欢第一种方法，它是先设定了目标，然后再执行计划，这更符合常理，第二种方法可以为不知道最终结果的项目提供参考数据，假设你的站每天独立Ip有5000个，你可以用他来赚取到多少利润，比如做点击广告或做电子商务网站销售产品，大家可以试着假设一下，在假设的最终结果未能实现你的愿望的时候，我们就要思想如何提高每一步的转化率了。大家是如何制作产品销售计划的，主要是思考的方法，可以分享受一下。