公仔销售策划书（合集）

第一篇：公仔销售策划书

《南方日报》2011年9月14日版：

“公仔，我的形象代言人”

最早看到这样的拍照方式，是在电影《天使爱美丽》里，女主角爱美丽偷偷拿走父亲花园里的小矮人装饰品，请空姐朋友带着它周游世界，再拍照寄给父亲。时下，在国内也有一群这样的年轻人，他们爱好旅游，他们喜欢摄影，即使是一个人走在路上看风景也会带着自己最心爱的玩偶一同上路，每到一个景点更是为玩偶留下了到此一游的纪念照。说起小七，杨少鑫说，那是朋友送的圣诞节礼物，虽然不是非常贵重，但胜在十分有意义。一次偶然的机会带着小七出门，而后，小七也成为了杨少鑫旅途中的形象代言人。“不爱自拍，不习惯在镜头面前摆拍各种照片，厌倦了一成不变的到此一游，有一次旅行中，将随身携带的小七拿了出来摆拍了几张，之后就再也戒不掉这个习惯了。”

杨少鑫还说，在豆瓣上曾经看到不少人喜欢用玩偶作为形象代言人来拍照，这样让图片的感觉看起来更加丰富，不是单一的风景或者人物照，结合了玩偶的图片，看起来有几分童真。杨少鑫笑着说，“很多时候外出旅游，当朋友们都在忙着留影纪念时，我却忙着为我的玩偶选择合适的位置拍照。”

在杨少鑫看来，单纯的拍照似乎有些单调无味了，带着玩偶一起，拍出各种不同造型的片子，有的时候回来整理时，还能用玩偶的照片串成了旅游的故事，在网络上和朋友分享也是一件十分特别的事情，有的时候还没将玩偶的照片做成明信片，邮寄给远方的朋友，很多人

1收到带有形象代言人的卡片时都表示十分惊喜。

同样爱玩和爱摄影的朋友们也曾经为杨少鑫做了一本属于他自己的旅行相册。杨少鑫说，朋友出门前跟他要了一张个人照，之后去到任何地方旅游时都会拿着杨少鑫的照片在当地美丽的风景前留下一张“到此一游”，时间一久照片也就积少成多，朋友巧花心思地将照片做成了一本小册子送给了杨少鑫，让他更是感动不已。

中新网2006年7月28日电 据新加坡《联合早报》报道，除了护照、衣物和钱，有些年轻人把心爱的娃娃也带在身边，周游列国。娃娃在旅途上不但能为主人排忧解闷，还可充当模特儿，在镜头前摆款留影。

2010年2月，捷克成立了世界上第一家玩具旅行社，专门带人类的毛茸玩具周游列国，然后把它们在旅游景点前的留影寄给主人。这个看似疯狂的创业点子竟然受到不少顾客青睐，开业不到一个月，已经收到来自美国、日本和德国的许多订单。

带着公仔去旅行

带着公仔去约会

我们学校最近出现很多校内旅游团队之类的宣传单，经过12年的寒窗苦读，很多同学都怀揣着一个旅行梦来到大学，我们可以把公仔和旅行结合起来。另外，我们还可以把公仔和情侣、朋友联系起来。情侣一起买一个小公仔，然后两个人出去时带在身边，可以添加小甜

蜜，增进感情。朋友间互送小公仔，带着彼此的公仔一起生活，就像朋友一直在身边一样。所以我们可以以这三点为突破口对公仔进行宣传推广。

方案：

1、制作、派发宣传单把三个项目的宣传放在一起制作一张A4纸大小的宣传单，然后每个宿舍派一张（需要800张左右）

2、A上门推销我们在网上打印一些公仔在旅行时拍的图片和我们的自己公仔的图片，带上样品一个一个宿舍的去推销，先让他们下订单，然后再送货上门，收钱。

【我觉得我们的公仔还是不要有太多相同的，因为我们宣传的是带着公仔去旅行，带着公仔去约会。公仔代表自己、恋人和朋友„„谁都希望自己的公仔是独一无二的。如果这样的话我们打印的图片和公仔样板需要的量就会很多，不利于上门推销】

B校内摆摊中午和下午下课时间我们可以在饭堂正门和侧门对面空地摆摊，一些人卖，一些人带着相关图片去“拉客”。鉴于校内摆摊是要通过申请的，我们可以在人流高峰期摆摊，摆摊时间短，但多摆几天。

3、节日推销在节日的前三天我们制作与节日相关的宣传方案到各个宿舍或是在校园里兜售公仔。还可相应的搞些促销活动。

4、校内合作校内其他系有搞活动的（特别是那些有奖品、有礼物派送的活动），我们可以与其合作，把公仔批发给他们当活动奖品或礼品。

第二篇：石湾公仔调查报告.doc

记得曾经收获这样一句话：“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅速腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时刻，一个人要想在走出校门、踏入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是必由之路。作为一名当代中学生，除了汲取课堂上老师们传授的理论知识外，许多东西还得自己去探索，要自己亲身去创造，老师只是一个引导者；一个放飞我们梦想的人；一个点燃我们激情的人；一个激发我们创造的人；一个鼓励我们永远进取的人；一个以人格魅力塑造我们高雅品味的人。为了能不让老师们失望，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。

在经过两个星期的社会实践调查后，我先后走访了石湾的四个村寨，调查了石湾镇的许多地方，这不仅收集到了与调查主题有关的原始文字资料，更使心灵在无形中收获太多之前不曾拥有的财富。当我走进石湾的时候，感受到的是石湾人民的勤劳与聪慧。而在走访街道或是市场的时候，我也亲身感受到了石湾公仔的魅力和趣味，石湾人民谈到石湾公仔，脸上满是自豪的神情，在我的调查问题中，有一个问题，所有人的答案都一样，那就是“你的家里（）有/没有石湾公仔”，所有的人，都是“有”，无疑例外，从这里，便可看出，石湾公仔已经成为了石湾镇的一个最好的标志！

经过这次社会实践调查，我发现了太多，收获了太多，不仅增加了我的知识积累，更拓宽了我的社会视角，丰富了我的中学生活，让我更近一步学会了如何打开与他人沟通的局面，如何与他人进行心与心的沟通交流。特别是走访了石湾后，让我更进一步感受石湾公仔的美丽与无限的发展空间，感受石湾人民的质朴善良。这次走访调查，让我更贴近了社会，为今后踏入基层打下了很好的基础。但是，知识是需要去探索积累的，在社会这一门综合的学科中，存在着太多的„为什么‟，而这些„为什么‟是我们所不知的，这些„为什么‟正等着我们去探索、去发现、去挖掘分析、解答。而我将一如既往去探索学习社会中的这一系列„为什么‟。

第三篇：石湾公仔文化馆策划方案

石湾公仔文化馆策划方案

卢燕萍20093015051509展示设计2班

一、展览的目的石湾公仔的历史悠久，直到目前为止还是家喻户晓的石湾公仔，有着特别的历史文化。为了让大家可以了解一下佛山石湾公仔的文化和风采。所以特地设计出这个石湾公仔文化馆，让大家可以了解到他的历史以外，还可以亲眼看看可以流传到今天的石湾公仔的风貌。

二、展览的要求

展览是针对广大的民众的，首先展览路线要明确，而且按照石湾公仔的发展历史为展馆的线索。其次，除了展品以外，还结合图片和文字以及一些多媒体的技术，以提高观众的兴趣。让更多的人除了在看展品的同时，可以了解到更多石湾公仔的起源、发展……

三、展示的主要内容

石湾公仔是本馆展示的重点。其次，除了展出一些精致的石湾公仔以外，还会结合石湾公仔的制作地点、过程，适当的加上一些制作过程的场景，以加深观众的印象和使观众更加容易现象到石湾公仔的制作过程。除了一些比较小和精致的展品放在展柜里面以外，还可以增加一些用石湾陶瓷制作的拼贴墙，使得观众除了可以隔着玻璃观看展品以外，还可以亲手触摸、感觉到石湾陶瓷公仔的触觉感受。同时可以增加一些小陶瓷制作坊，让小朋友在里面尽情享受陶瓷制作的过程，而不单单只是观看。当然，也会有一些多媒体的设备，与观众作一个互动，让观众可以全方位体验到石湾的文化。

四、陈列的重点内容

虽然结合很多展示方式展示展品，但是石湾公仔仍然是本馆展示的重点。因此，石湾公仔是占据展馆的最大面积和主要位置。结合重点照明、展柜的设置以及文字的编排，重点突出展品的文化和价值。

五、观众

一般观众，场馆周围城市的居民；周边城市的居民；8到28岁青少年；学者、收藏家以及旅客等等。

六、参观人数

2到3万人次

第四篇：销售策划书

销售策划书范文

一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和执行

六、团队的组建、团队的管理

七、销售管理计划

一、公司产品投入市场的政策

(1)确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

(3)价格政策——中、低价格。

(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。

四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。

五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、严格执行公司的销售促进活动。

第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。

第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。

第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。

六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民-主管理。

七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格 控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。

-------------------------

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

(2)企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

(3)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(4)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

(5)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(6)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(7)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(8)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

第五篇：《销售策划书》

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一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和

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一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和执行

六、团队的组建、团队的管理

七、销售管理计划

一、公司产品投入市场的政策

（1）确定目标市场——学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

（2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

（3）价格政策——中、低价格。

（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。

四、终端布置（配合业务条件的渠道拓展）根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。

五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、严格执行公司的销售促进活动。

第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。

第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。

第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。

六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民主管理。

七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提 升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格 控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制；全力以赴完成终端任务。

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（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

（2）企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

（3）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（4）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（5）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括http:///wenzi/目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（6）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（7）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（8）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。