淄博360全景720TU全景山东解决方案

第一篇：淄博360全景720TU全景山东解决方案

淄博360全景720TU全

景山东解决方案

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全景售楼系统

《720°全景售楼系统》是以全景技术为特色，集影视广告、三维动画、互动多媒体触控技术、网络科技于一身的新型数字化营销工具。整合内容包括 项目规划（区位、交通、配套）、小区环境（全景展示）、户型展示（360°旋转电子模型）、样板房（720°实景3D样板房，或虚拟3D样板房）、房贷计算器、销控管理系统 等，结合各种多电子媒体设备，如电脑、网站、iPad平板电脑、触摸屏一体机、投影仪、LED电子显示屏等产品，运用在房产售楼大厅、房交会现场、开盘现场、外展中心、vip接待室、数字体验厅等现场，增加项目互动性、提高现场人气、塑造品牌形象。系统凭借最人性化的科技满足了不同购房者的看房习惯，帮助营销人员实现快速部署，提升专业化服务，是房地产企业全新的营销工具！我们的系统主要为大型地产公司（万科地产，中建地产等）采用，是高端楼盘的标志性工具，也被称为二十一世纪最先进的地产营销工具！

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，720°全景展示技术以720 °全方位视角，展现场景和空间，可自动环视，可上下左右控制观看，可近观、可远观,身临其境逼真的现场效果，使参观者就像走进现实的场景。同时可以利用各种导航功能，穿梭往返于一个个专业的场景里，仿佛置身于一个真实世界。进一步了解?

可用于：小区环境、园林景观、样板房、周边配套等空间的展示！

全景酒店系统

经济的活跃、旅游业的发展使更多的酒店企业参与进中国的酒店业市场，加剧了酒店企业之间的竞争，促进了供求关系的变化。中国酒店的经营更多地关注消费者的需要。酒店业由供不应求的卖方市场向买方市场转变。由于过速发展，相当一些地区近几年出现了供过于求，企业之间的竞争更加激烈。酒店企业的经营者更加重视市场趋势和顾客的需求变化，这

种理念和行为促进酒店企业进一步提高竞争力。酒店是一个以服务为本的行业，依靠客人对各项服务的满意度来提升酒店的入住率和经营效益。而720°全景展示技术的产生正为酒店行业带来巨大的变革。

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，720°全景看房系统'能够展示场景720度的视角范围。利用各种多媒体展示技术，让用户仅通过电脑、网站、iPad等设备，就能身临其境的感受720度的真实场景。它是集影视广告、动画、互动多媒体触控技术、网络科技于一身新型酒店数字营销工具。

1、整合需求，集各种营手段于一体，最大化扩张旅游卖点，为您提供优质高效服务，全面实现数字化营销,促进酒店电 子商务平台的建设；

2、结合互联网、触摸屏、iPad平板电脑、大屏幕投影等多 媒体表现形式，提高网站或现场多媒体展示专业性，扩大对 旅游企业品牌形象及景点的宣传力度，吸引人气和项目投资，提升用户真实体验，提高宣传效果，从而促进推广销售；

3、实现全天候网上720全景看房，突破时空界限，旅游者需 求更明确，因此减少游客出游的盲目性，为公司和销售人员 节省时间和成本；

4、缩短了解时间，尤其是异地旅游及上班族没时间等，促使 游客更快选择；

5、实景互动漫游，充分实

现客户与旅游的真实互动，提升景 点的竞争力

全景旅游系统

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，720度全景虚拟景区指利用现代计算机数字及摄影等技术结合，实现真实互动景区，实现在互联网或多媒体上再现景区场景。日前，国家旅游局发出《关于加强监督管理规范旅游市场秩序的工作意见》，要求各级旅游行政管理部门结合实际情况，加强旅游监督管理工作，进一步规范旅游市场秩序，促进旅游服务质量的持续不断提升，实现将旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的战略目标。（2011年3月7日人民网）从近十年的情况看，旅游业显然已经成为了推动中国经济发展的一个重要产业，国务院也好，国家旅游局也好，均对这个产业给予了高度重视。如今春暖花开，又开始进入了旅游的旺季，在不到两个月后的五一假期，各大景区就会引来一个旅游的黄金季节。每年的五一或是十一，各大景区都是人满为患，水陆空的交通压力也异常巨大，在这种情况下，数字虚拟旅游边应运而生，可以很好地缓解景区的和交通系统的压力。

在国家旅游局发出上述文件之前，国务院曾出台了一个文件，那就是《国务院关于加快发展旅游业的意见》，该文件中要求旅游行业'以信息化为主要途径，提高旅游服务效率。全面提升旅游企业、景区和重点旅游城市的旅游信息化服务水平。'为了贯彻落实该文件精神，2010年11月12日，北京市旅游行业协会、北京市公园绿地协会作为主办单位在京召开了'旅游景区网络营销研讨会'，北京市各区县的几十家会员景区的近百人参加了本次研讨会。在此次会议上，各位专家、领导和景区的负责人分别就旅游景区网络营销的现状、旅游

景区网络营销的发展趋势、数字虚拟景区与旅游网络营销、全景与旅游网络营销以及旅游社区与旅游景区网络营销等主题展开了积极和富有成果的研究讨论，为北京市在旅游景区的信息化、数字化和景区网络营销出谋划策。与会者对于虚拟数字景区和旅游网络营销表现出了极大的兴趣，对这种前无古人的旅游创新模式给予了充分肯定，并认为这是未来旅游业发展的一个必然趋势。

虚拟旅游的定义

20世纪90年代中后期，Willianms and Hobson 首次提出虚拟现实技术必然对旅游业产生影响，旅游业将进入一个新的信息时代——信息旅游时代，也称之为虚拟旅游时代。所谓虚拟旅游指的是：建立在现实旅游景观基础之上，通过模拟或超现实景观。构造一个虚拟旅游环境，使得参与虚拟旅游的旅游者能够如同身临其境般进行虚拟旅游活动。

虚拟旅游的特点

虚拟旅游包括了多位信息空间，融合了人类的各种感觉（听觉、视觉、嗅觉、触觉），使得人们在其建立的虚拟旅游环境中可以身临其境随心遨游。与计算机达到互动效果。其基本特点有：

⑴ 沉浸：指的是人们一改过去仅能从计算机外部得知计算机处理结果，发展到能够沉浸到计算机创造出的虚拟环境中，参与体验所建虚拟旅游活动。

⑵ 交互：指人们同计算机之间的沟通手段增加，利用多种传感器（如离题显示头盔，数据手套，立体眼镜，嗅觉传感器等）与多维化信息环境发生交互作用。

⑶ 构想：是人的思维的拓宽，人机交互从过去的定量计算到现在的定量与定性相结合，突出了人作为主题在虚拟旅游的主导性。

⑷ 革命性与技术性：虚拟现实技术虽源于美国对军事的需要，为旅游夜向前发展带去了技术性的变革，它也是一种理念上的变革，方法上的变革，技术上的变革。

⑸ 信息化：是虚拟旅游很重要的一个技术支撑，通过信息告诉公路，虚拟旅游有了更强大的信息网络。由于信息高速公路具有高度的实时性，使得虚拟旅游中信息含量具有实时性，但并不具备可靠性。

⑹ 四维空间：我们生活中锁面对的三维空间加上时间就构成四维空间。

网络会展系统

随着新世纪的到来，人类社会步入了“全球经济的网络时代”。以高科技产业为支撑，以知识经济、信息网络经济为主要内容的新经济形式，其核心内容是网络经济，网络经济的核心技术是IT技术和网络技术。网络日益成为人们生活第二空间，构成现代社会信息交流的一个重要平台，网络技术正渗透于人类经济社会生活的各个方面，网络技术的发展使企业进行市场营销和对外交流、联系的方式、途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。会展业必须顺应潮流，抢抓机遇，借助网络信息技术提升产业竞争力，实现可持续快速发展。

随着展览会的发展日益成熟,一种新的展览方式孕育而生,那就是网络展览,网络展览摆脱传统会展在时间及空间上的局限性,伴随着传统会展以惊人的速度发展着,它的出现很好的成为了会展商品的另一种呈现方式，完善了传统会展在时间及空间上无法满足参展者要求的缺陷,帮助传统会展更好更快的传达信息,开拓市场,实现会展的信息化,成为了会展行业中不可替代的重要环节。

什么是网上展会？网上展会即利用虚拟现实web3d技术（如VRPIE）的多媒体三维全景网络技术手段，在互联网上举行展览会。网上展会突破现场展会时间、空间的局限性，让观众可以在任何时间和地点，只要打开互联网，就能身临其境的感受全方位的网络博览会。，被誉为“永不落幕的展会”。网上展览是利用虚拟现实web3d技术对实物展览会的虚拟，展览的组织、展出及展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，网络会展全景系统结合互联网、触摸屏、Ipad平板电脑、大屏幕投影等多媒体表现形式，运用多点触控、体感操控、增强现实。虚拟现实等高新技术，实现了全天候无地域限制的网上博览会。

汽车展示系统

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，720°全景看车系统使用iPad、电脑、触摸屏作为展示终端，利用3D模型及720度全景拍摄，集视频、图片、互动应用等动态交互技术，展现车型外观、内饰参数、亮点等信息，解决店内展厅无法展现全部车型的问题，让客户能相对直观地了解到意向车型的相关信息，突出产品亮点及优势，帮助销售顾问实行专家级销售，提高企业形象及销售成功率。

政府企业系统

（1）可用于城市环境、建筑、道路、船舶、桥梁、高速公路及其附属交通设施建设各阶段的可视化记录的用途，可用于交通规划工程项目的检收，也可用于各类市政建筑装饰工程项目的检收。通过不同时间段的记录，对整个实施的情况进行比较和评价。

（2）项目竣工全景可视化记录存档。

（3）用于中间工程开展期间作对比展示（工程建设之前到后来的各个阶段的效果）。

（4）项目检查时最直观、逼真的展示。

（5）用于工程公司网站的成果展示。完美展示工程建筑装修类项目竣工后真实震撼的视觉效果，为项目的宣传推广提供了出色的展示媒介，同时也能很好的展现了施工单位的实力和品牌。

3D数字博物馆

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，数字博物馆是运用虚拟现实技术、三维图形图像技术、计算机网络技术、立体显示系统、互动娱乐技术、特种视效技术，将现实存在的实体博物馆的三维立体的方式完整呈现于网络上的博物馆。具体来说，就是采用国际互联网与机构内部信息网信息构架，将传统博物馆的业务工作与计算机网络上的活动紧密结合起来，构筑博物馆大环境所需要的信息传播交换的桥梁，把枯燥的数据变成鲜活的模型，使实体博物馆的职能得以充分实现。从而引领博物馆进入公众可参与交互式的新时代，引发观众浓厚的兴趣，从而达到科普的目的。

第二篇：淄博产品全景720TU全景山东解决方案

淄博产品全景720TU全

景山东解决方案

720TU全景山东

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全景售楼系统

《720°全景售楼系统》是以全景技术为特色，集影视广告、三维动画、互动多媒体触控技术、网络科技于一身的新型数字化营销工具。整合内容包括 项目规划（区位、交通、配套）、小区环境（全景展示）、户型展示（360°旋转电子模型）、样板房（720°实景3D样板房，或虚拟3D样板房）、房贷计算器、销控管理系统 等，结合各种多电子媒体设备，如电脑、网站、iPad平板电脑、触摸屏一体机、投影仪、LED电子显示屏等产品，运用在房产售楼大厅、房交会现场、开盘现场、外展中心、vip接待室、数字体验厅等现场，增加项目互动性、提高现场人气、塑造品牌形象。系统凭借最人性化的科技满足了不同购房者的看房习惯，帮助营销人员实现快速部署，提升专业化服务，是房地产企业全新的营销工具！我们的系统主要为大型地产公司（万科地产，中建地产等）采用，是高端楼盘的标志性工具，也被称为二十一世纪最先进的地产营销工具！

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，720°全景展示技术以720 °全方位视角，展现场景和空间，可自动环视，可上下左右控制观看，可近观、可远观,身临其境逼真的现场效果，使参观者就像走进现实的场景。同时可以利用各种导航功能，穿梭往返于一个个专业的场景里，仿佛置身于一个真实世界。进一步了解?

可用于：小区环境、园林景观、样板房、周边配套等空间的展示！

全景酒店系统

经济的活跃、旅游业的发展使更多的酒店企业参与进中国的酒店业市场，加剧了酒店企业之间的竞争，促进了供求关系的变化。中国酒店的经营更多地关注消费者的需要。酒店业由供不应求的卖方市场向买方市场转变。由于过速发展，相当一些地区近几年出现了供过于求，企业之间的竞争更加激烈。酒店企业的经营者更加重视市场趋势和顾客的需求变化，这种理念和行为促进酒店企业进一步提高竞争力。酒店是一个以服务为本的行业，依靠客人对各项服务的满意度来提升酒店的入住率和经营效益。而720°全景展示技术的产生正为酒店行业带来巨大的变革。

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，720°全景看房系统'能够展示场景720度的视角范围。利用各种多媒体展示技术，让用户仅通过电脑、网站、iPad等设备，就能身临其境的感受720度的真实场景。它是集影视广告、动画、互动多媒体触控技术、网络科技于一身新型酒店数字营销工具。

1、整合需求，集各种营手段于一体，最大化扩张旅游卖点，为您提供优质高效服务，全面实现数字化营销,促进酒店电 子商务平台的建设；

2、结合互联网、触摸屏、iPad平板电脑、大屏幕投影等多 媒体表现形式，提高网站或现场多媒体展示专业性，扩大对 旅游企业品牌形象及景点的宣传力度，吸引人气和项目投资，提升用户真实体验，提高宣传效果，从而促进推广销售；

3、实现全天候网上720全景看房，突破时空界限，旅游者需 求更明确，因此减少游客出游的盲目性，为公司和销售人员 节省时间和成本；

4、缩短了解时间，尤其是异地旅游及上班族没时间等，促使 游客更快选择；

5、实景互动漫游，充分实

现客户与旅游的真实互动，提升景 点的竞争力

全景旅游系统

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，720度全景虚拟景区指利用现代计算机数字及摄影等技术结合，实现真实互动景区，实现在互联网或多媒体上再现景区场景。日前，国家旅游局发出《关于加强监督管理规范旅游市场秩序的工作意见》，要求各级旅游行政管理部门结合实际情况，加强旅游监督管理工作，进一步规范旅游市场秩序，促进旅游服务质量的持续不断提升，实现将旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的战略目标。（2011年3月7日人民网）从近十年的情况看，旅游业显然已经成为了推动中国经济发展的一个重要产业，国务院也好，国家旅游局也好，均对这个产业给予了高度重视。如今春暖花开，又开始进入了旅游的旺季，在不到两个月后的五一假期，各大景区就会引来一个旅游的黄金季节。每年的五一或是十一，各大景区都是人满为患，水陆空的交通压力也异常巨大，在这种情况下，数字虚拟旅游边应运而生，可以很好地缓解景区的和交通系统的压力。

在国家旅游局发出上述文件之前，国务院曾出台了一个文件，那就是《国务院关于加快发展旅游业的意见》，该文件中要求旅游行业'以信息化为主要途径，提高旅游服务效率。

全面提升旅游企业、景区和重点旅游城市的旅游信息化服务水平。'为了贯彻落实该文件精神，2010年11月12日，北京市旅游行业协会、北京市公园绿地协会作为主办单位在京召开了'旅游景区网络营销研讨会'，北京市各区县的几十家会员景区的近百人参加了本次研讨会。在此次会议上，各位专家、领导和景区的负责人分别就旅游景区网络营销的现状、旅游景区网络营销的发展趋势、数字虚拟景区与旅游网络营销、全景与旅游网络营销以及旅游社区与旅游景区网络营销等主题展开了积极和富有成果的研究讨论，为北京市在旅游景区的信息化、数字化和景区网络营销出谋划策。与会者对于虚拟数字景区和旅游网络营销表现出了极大的兴趣，对这种前无古人的旅游创新模式给予了充分肯定，并认为这是未来旅游业发展的一个必然趋势。

虚拟旅游的定义

20世纪90年代中后期，Willianms and Hobson 首次提出虚拟现实技术必然对旅游业产生影响，旅游业将进入一个新的信息时代——信息旅游时代，也称之为虚拟旅游时代。所谓虚拟旅游指的是：建立在现实旅游景观基础之上，通过模拟或超现实景观。构造一个虚拟旅游环境，使得参与虚拟旅游的旅游者能够如同身临其境般进行虚拟旅游活动。

虚拟旅游的特点

虚拟旅游包括了多位信息空间，融合了人类的各种感觉（听觉、视觉、嗅觉、触觉），使得人们在其建立的虚拟旅游环境中可以身临其境随心遨游。与计算机达到互动效果。其基本特点有：

⑴ 沉浸：指的是人们一改过去仅能从计算机外部得知计算机处理结果，发展到能够沉浸到计算机创造出的虚拟环境中，参与体验所建虚拟旅游活动。

⑵ 交互：指人们同计算机之间的沟通手段增加，利用多种传感器（如离题显示头盔，数据手套，立体眼镜，嗅觉传感器等）与多维化信息环境发生交互作用。

⑶ 构想：是人的思维的拓宽，人机交互从过去的定量计算到现在的定量与定性相结合，突出了人作为主题在虚拟旅游的主导性。

⑷ 革命性与技术性：虚拟现实技术虽源于美国对军事的需要，为旅游夜向前发展带去了技术性的变革，它也是一种理念上的变革，方法上的变革，技术上的变革。

⑸ 信息化：是虚拟旅游很重要的一个技术支撑，通过信息告诉公路，虚拟旅游有了更强大的信息网络。由于信息高速公路具有高度的实时性，使得虚拟旅游中信息含量具有实时性，但并不具备可靠性。

⑹ 四维空间：我们生活中锁面对的三维空间加上时间就构成四维空间。

网络会展系统

随着新世纪的到来，人类社会步入了“全球经济的网络时代”。以高科技产业为支撑，以知识经济、信息网络经济为主要内容的新经济形式，其核心内容是网络经济，网络经济的核心技术是IT技术和网络技术。网络日益成为人们生活第二空间，构成现代社会信息交流的一个重要平台，网络技术正渗透于人类经济社会生活的各个方面，网络技术的发展使企业

进行市场营销和对外交流、联系的方式、途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。会展业必须顺应潮流，抢抓机遇，借助网络信息技术提升产业竞争力，实现可持续快速发展。

随着展览会的发展日益成熟,一种新的展览方式孕育而生,那就是网络展览,网络展览摆脱传统会展在时间及空间上的局限性,伴随着传统会展以惊人的速度发展着,它的出现很好的成为了会展商品的另一种呈现方式，完善了传统会展在时间及空间上无法满足参展者要求的缺陷,帮助传统会展更好更快的传达信息,开拓市场,实现会展的信息化,成为了会展行业中不可替代的重要环节。

什么是网上展会？网上展会即利用虚拟现实web3d技术（如VRPIE）的多媒体三维全景网络技术手段，在互联网上举行展览会。网上展会突破现场展会时间、空间的局限性，让观众可以在任何时间和地点，只要打开互联网，就能身临其境的感受全方位的网络博览会。，被誉为“永不落幕的展会”。网上展览是利用虚拟现实web3d技术对实物展览会的虚拟，展览的组织、展出及展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，网络会展全景系统结合互联网、触摸屏、Ipad平板电脑、大屏幕投影等多媒体表现形式，运用多点触控、体感操控、增强现实。虚拟现实等高新技术，实现了全天候无地域限制的网上博览会。

汽车展示系统

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，720°全景看车系统使用iPad、电脑、触摸屏作为展示终端，利用3D模型及720度全景拍摄，集视频、图片、互动应用等动态交互技术，展现车型外观、内饰参数、亮点等信息，解决店内展厅无法展现全部车型的问题，让客户能相对直观地了解到意向车型的相关信息，突出产品亮点及优势，帮助销售顾问实行专家级销售，提高企业形象及销售成功率。

政府企业系统

（1）可用于城市环境、建筑、道路、船舶、桥梁、高速公路及其附属交通设施建设各阶段的可视化记录的用途，可用于交通规划工程项目的检收，也可用于各类市政建筑装饰工程项目的检收。通过不同时间段的记录，对整个实施的情况进行比较和评价。

（2）项目竣工全景可视化记录存档。

（3）用于中间工程开展期间作对比展示（工程建设之前到后来的各个阶段的效果）。

（4）项目检查时最直观、逼真的展示。

（5）用于工程公司网站的成果展示。完美展示工程建筑装修类项目竣工后真实震撼的视觉效果，为项目的宣传推广提供了出色的展示媒介，同时也能很好的展现了施工单位的实力和品牌。

3D数字博物馆

720TU全景山东，淄博720全景，淄博360全景，数字博物馆是运用虚拟现实技术、三维图形图像技术、计算机网络技术、立体显示系统、互动娱乐技术、特种视效技术，将现实存在的实体博物馆的三维立体的方式完整呈现于网络上的博物馆。具体来说，就是采用国际互联网与机构内部信息网信息构架，将传统博物馆的业务工作与计算机网络上的活动紧密结合起来，构筑博物馆大环境所需要的信息传播交换的桥梁，把枯燥的数据变成鲜活的模型，使实体博物馆的职能得以充分实现。从而引领博物馆进入公众可参与交互式的新时代，引发观众浓厚的兴趣，从而达到科普的目的。

第三篇：全景销售

集团客户/大客户销售核心技巧系列课程

集团客户销售销售技能营销策略心里销售定位

总编：季锴源 版权资料

未经允许请不要翻印 版权所有，侵权必究

【师资简介】

季锴源老师----心理学应用专家

北师大心理学硕士、英国威尔士大学经济管理硕士、中国人民大学EMBA； 北京师范大学珠海分校教授决策心理学，北师大（珠海）心理学研究中心主任； 中兴通讯学院管理咨询首席咨询顾问；

《培训》杂志、深圳市心理咨询行业协会特聘心理专家； 《广州日报》俱乐部、《CIO》信息方略等心理学管理顾问。

拥有十多年的管理实践及集团型客户销售经验，在管理培训、管理咨询方面多有建树，客户覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业，擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。

主讲课程：《魔方影响力》、《营销心理学》、《客户心理学》、《管理的决策与判断》、《心智模式》、《品牌管理》、《领导力心理学》、《六顶思考帽》、《大客户（集团型客户）营销实战技巧（心理学技巧）》。

部分客户：三大运营商、中国铁通、中国银行、招商银行、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、中海地产、泓和地产、南方电网、南方都市报、可口可乐、比亚迪、阿里巴巴。

【前言索引】

课程章节涵盖：我们的工作介绍、工作中的我们、客户需求、顾客的接触、产品介绍、能力展示、承诺的获取、八种武器、SPIN销售技能等；

SPIN模式是美国最具权威的营销研究机构 Huthvaite 公司10年研究成果，全程追踪研究了全球各行业顶尖销售高手拜访大客户的过程，收集30000多个案例研究后的惊世之作；

电信市场行业大客户集团政企销售的实战分析和营销策划； 心理学理念在销售中的实践与应用； 销售流程、销售应用；

定位、营销、品牌、谈判等营销技能的综合运用；

八种武器是结合中国实际，为了达到销售目的的八种销售活动，方法简单，行之有效；

全球500强企业引进该训练课程后，平均提升销售绩效17%；

有效帮助业务人员建立和养成大客户销售和拜访中最科学和核心的技巧。

共5页

第2页

【课程大纲】

第一章 我们的工作

集团客户（大客户）是基于企业的客户群体，尤其其客户群体、决策方式、采购方式、谈判策略以及风险防范方式等诸多方面的不同，而导致其销售技巧与传统销售技巧的迥异。所以了解集团客户销售，首先要重新界定我们的销售工作，其本质是营销工作，不仅有“销”的内容，还要侧重“营”的策划。

第一节 销售的本质

从销售的本质来探讨以一切销售的核心。从本源角度探讨销售，其技巧自然应运而生。如果形而上学的仅仅学习技巧，则忽略了本源，则销售技巧亦单薄形式话。

销售本质就是交换，所以能从交换的角度出发，即能够掌握销售的核心，培养双赢的销售思维模式，其销售技巧使用自然游刃有余。活动：换钱游戏

第二节 工作中面临的挑战

拒绝、失败、中断、干扰等销售中的障碍和挑战无处不在，技巧和心态用来同时应对工作中所面临的挑战。例如：追求容易、亏本生意、反向营销等。

讨论：我们工作中面临挑战的心态

第三节 传统的销售模式

终端产品类销售和集团客户/大客户销售的区别 传统销售的价值和集团客户销售的误区 定位：产品、公司、个人的定位 案例：中国移动三大品牌和定位

第四节 集团客户SPIN营销的四个阶段

销售的SPIN技巧介绍

质疑：成功的销售中，到底是客户表述的更多还是销售人员表述的更多？为什么？

第二章 工作的我们

工作中的我们，指的是集团客户销售中，销售人员需要具备的素质、心态、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一节：人生即推销

积极的销售心态，且认识到销售人员工作的核心价值和积极意义。

人生中有那些是销售，如何从生活和工作的每一个环节体会并锻炼你的销售技能 第二节：成功来自积极心态

销售人员的关注圈和影响圈

积极心态的销售人员对比消极心态的销售人员 案例：北京的士车司机、姚明的价值

共5页

第3页

第三章 客户的需求

需求、价值、信任、满意，是销售的四大核心要素 需求：挖掘客户需求的能力和技巧 价值：证明产品价值的能力和技巧 满意：获得客户满意的能力和技巧 信任：得到客户信任的能力和技巧 第一节 大客户销售中的客户需求

区别客户的明确需求和潜在需求

了解客户需求演变和发展的过程 找到客户需求可能带来的采购点

案例：老太太买李子、DELL公司的电脑销售 第二节 如何发掘客户的需求

挖掘客户需求技巧的方法

客户需求的特征

理论：客户需求曲线

案例：公安局长的采购需求

第四章 初步的接触

客户拜访的要求和技巧 客户拜访的商务礼仪 客户拜访的开场白策略

演练：客户拜访的开场白话术设计与演练

第五章 SPIN模式

集团型客户销售的核心技巧。亦是集团客户销售中的重要的挖掘客户和客户沟通的技巧。分为四大提问技巧和训练。第一节 背景问题（Situation Questions）

背景问题的定义、使用、界定 练习：背景问题的设计与演练 背景问题的安全性和危险性 第二节 难点问题（Problem Questions）

难点问题的定义、使用、界定 练习：难点问题的设计与演练 难点问题的安全性和危险性 第三节 暗示问题（Implicaiton Questions）

暗示问题的定义、使用、界定 练习：暗示问题的设计与演练 暗示问题的安全性和危险性

共5页

第4页

第四节 示益问题（Need Pay-off Questions）

示意问题的定义、使用、界定 练习：示意问题的设计与演练 示意问题的安全性和危险性 第五节 Spin战略的应用

第六章 能力的展示

FAB的核心技巧与方法

演练：FAB设计和演练

能力的展示与证明

架构：价值等式

第七章 承诺的获取

完成集团客户销售的最后一公里，同时集团客户销售的承诺也是渐进的水到渠成的推进。

第一节 传统成交技巧的弊端

传统销售成交技巧的介绍：二选

一、劝说式、假设式等 集团客户承诺推进技巧：暂时中断、保持进展、确定签单等 第二节 销售结果的评价标准 第三节 获得承诺的技巧

第八章 八种武器

第一节 客户采购流程

客户采购的项目管理

售前——售中——售后

第二节 八种武器

参观交流、礼品赠送、商务活动、技术交流、展会等

分析销售活动的方法

第九章 心理学销售

第一节 催眠式销售

第二节 心理学基础原理

第三节 心理学销售应用的六个方面

影响力与心理学销售的应用 动机理论与客户消费者类型

六大心理学核心技巧：互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺 结语

附录：

共5页

第5页

第四篇：全景拍摄合同

合同编号：

合

同 书

项目：

甲方：

乙方：

江苏青蓝文化传媒全景拍摄合同

甲方：（委托方）乙方：（摄制方）江苏青蓝文化传媒有限公司 项目： 全景拍摄

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托拍摄事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行。一.合约内容及要求：

甲方委托乙方拍摄、制作 并为甲方原文件备份。二.项目摄制时间及工作流程：

1.整体项目拍摄时间： 年 月 日至 年 月 日止。（以收到预付款之日起算）2.项目拍摄工作流程

一阶段）乙方负责提交拍摄脚本草案 二阶段）乙方负责拍摄制作流程 三阶段）乙方负责提交样片和成片 三．项目摄制取费：

1.本项目拍摄费用总计为人民币(大写)元整，￥ 元整。2.本合约签署后，甲方即向乙方支付总费用的50%，计人民币 元整，甲方在乙方按照制作要求完成制作并验收合格后的三个工作日内，支付剩余50%项目制作费用，即人民币 元整。

3.开据发票所缴纳的税款由甲方承担。

4.乙方公司账户：中国工商银行 1107 0306 0928 0050 563 四．甲乙双方权利与义务： 甲方权利：

1.甲方有权对乙方的拍摄提出建议和思路，以使乙方拍摄的作品更符合甲方的要求； 2.甲方应向乙方提供制作所需的相关资料，并保证资料的真实性和合法性； 3.视频脚本需经甲方审定并签字，方可进行拍摄，乙方应严格按照签字后的脚本进行拍摄;脚本签字确定后，如要改动，因改动发生的费用，由甲方承担。4.审片期间，在不脱离脚本的情况下，甲方有权要求乙方进行成片的后期编辑修改。甲方义务：

1.甲方有义务按照合同约定支付相关费用；

2.甲方有义务提供有关资料或其他相关资料给乙方；

3.甲方对样片审核通过后，应向乙方付清全部制作费用，方有权利获得成片。乙方权利：

1.乙方必须严格按照甲方脚本要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求，如出现影像质量问题，由乙方承担全部责任，并采取相应补救措施； 2.凡因甲方原因导致该片无法按期完成或影响成片质量，甲方向乙方提出补救要求时，乙方有权拒绝或向甲方提出补偿要求； 3.乙方在制作期间，甲方不得随意更改脚本,如果因此造成乙方工作量增加或延误交 片时间，乙方有权要求甲方另行付费；

4.乙方不得向外泄露甲方提供的相关资料，并应对甲方的商业资料进行绝对保密； 5.乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；

6.乙方对拍摄的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清所有费用之前不得使用该拍摄作品。乙方义务：

1.乙方需按照甲方的要求进行作品拍摄与制作； 2.乙方需按照合同约定时间内交付拍摄制作成品；

3.乙方在收到全部制作费用后，应及时拍摄或及时交付成片。五．知识产权约定：

1.乙方对拍摄完成的作品享有著作权。甲方将委托拍摄的所有费用结算完毕后，方可拥有此作品的使用权；

2.甲方在未付清所有委托拍摄费用之前，乙方独立拥有此拍摄作品的著作权，甲方对该作品不享有任何权利；

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍摄的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任；

4.甲方将委托拍摄制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六．违约责任：

1.甲方在拍摄作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的拍摄制作费用；

2.乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方；

3.在乙方将视频影像完成后，甲方应按合同约定付清余款，逾期一天将按合同总金额的10%支付违约金。合同签订后任何一方毁约的将按合同总金额的100%支付对方的违约金。七．纠纷问题：

甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应当友好协商解决，协商不成的，甲乙双方任何一方均可向当地法院提起诉讼仲裁解决。八．合同生效：

合同附件为本合同一部分，本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等的法律效力。

备注：

甲方代表签名： 乙方代表签名：

单位名称： 单位名称：江苏青蓝文化传媒有限公司

电话： 电话：

地址： 地址：连云港市海州区与龙花园4-3号

签定日期： 年 月 日

第五篇：全景数学活动

全景数学活动《数字图书》

执教人：徐之燕

目标：

1、正确点数10以内的数量，掌握数与量的对应关系。

2、加强数字再认技能，并使用图画表征数量。

准备：数字卡片，数量卡片、空白图书、笔、白纸、图片 过程：

一、导入活动：

小朋友们，你们去过动物园吗？动物园里都有那些小动物呢？答：老虎、狮子、大象、河马、、、、、、、、、等

二、出示图片感知数与量的对应关系。

1.今天老师老师都把小动物请来了，看看都有哪些小动物？ 2.这么多的小动物看得我眼睛都花了，我们一起来帮小动物找一找它们来了几个好朋友？

3.教师先点数5只的小动物问一共有多少？（出示5，我用数字5表示动物的数量）。

4、猴子有几只一共有几只？（用数字表示）。

5、以此类推，出示兔子、奶牛、羊等

（三）感知数量的递增关系。

1、我们都知道小动物有几只了，可是他们乱糟糟的吗，我们一起来帮它们排排队。

2、排队时有要求的：按从少到多的顺序一一对应整齐排列在一起。

3、你认为这里面哪个数字最小？那它相对应大象的数量也是最少的，要把它移到最上面。

4、后面可以请幼儿操作。

5、队伍排好了，你发现了什么问题？狮子比老虎数量多了“1”，相对数字6比数字5也多了1，狗熊比梅花鹿的数量也是多了“1”，数字7比数字6也多了“1”。每后面一个数字都比前面一个数字多了一个，它们是逐一递增的。

（四）儿童独立设计。

1、今天我想请小朋友们自己设计一本图画书，根据数字的提示请你画上相应数量的东西。

2、比如数字1就画一朵花，数字2就画2个西瓜，以此类推。

3、画以后检查一下，看看有没有和你的数字相对应。

4、最后按数字的顺序整理好装订成一本图画书，写上自己的名字。

5、对能力好的幼儿可以画出7、8、9、的图画。