「大学生求职公寓运营」前期策划

第一篇：「大学生求职公寓运营」前期策划

「大学生求职公寓运营」前期策划

设计住宿人数峰值50人

主要住宿人群：大学生求职群体、年轻城市工作者群体

住宿类型：单人床位

住宿规则：同性别同房间

房屋本身

①地理位置及周边交通

□ 城区中心

□ 交通便利（公交、的士自由出行）

②住宿条件（力求较为良好）

□ 足够的公共卫生间（最为重要，建议3或4间）

□ 足够的公共活动空间（客厅）

□ 足够的公共晾衣处（分男女不同区域）

□ 燃气热水器（供全部公共卫生间使用）

□ 洗衣机（公共，建议3台）

□ 微波炉（公共，建议2台）

□ 宽带网（公共，建议设置大带宽无线网）

□ 数字/网络电视（机）（公共，建议1台）

□ 冰箱（公共，建议2台，冬天可暂不提供）

*注：基于房屋高密度集中住宿的性质，厨房的全部炊具设施可不提供，并禁止一切室内的炊事活动（除用微波炉加热食物外）。

宣传推广

目标广告受众：

大学生求职群体、年轻城市工作者群体

目标受众媒体接触习惯：

极度依赖互联网

主要策略：

①通过（租房）分类信息网站（如赶集网、58同城）、SNS社区（租房频道）网站（如西祠胡同、19楼）及南京地方租房网站（如南京租房网），发布房屋（床位）出租信息（配高清大图），以招徕大量需求者的电话咨询和实地看房，直至最终出租成交；

②良好的住宿条件和房客住宿体验假以时日形成口碑，口口相传，更容易招徕更多的需求者。

第二篇：大学生求职公寓演说稿

这是一个几个大学生合伙经营的一个服务的项目，给外地大学生来昆求职旅游等提供住宿服务及与此相关一些服务的昆明大学生求职公寓。昆明由于省会城市的定位将吸引很多的大学生来昆求职，市场需求有很大的潜力，我们通过独特的模式来降低成本，吸引顾客，以亲近大学生生活方式的网络为主要的营销平台；前期投入低，不涉及大的设备问题，并且还可以利用国家对大学生创业的支持政策，经前期预算，即使我们前期销售收入没能达到行业的平均水平，也能在一年内收回全部投资，并且实现赢利。虽然求职公寓的发展将是有限的，但从求职公寓的入住目者的目的来看，大学生旅游将有很大的市场，并完全可以以此为长远的行业来发展，待3～5年后完全有实力进入旅游行业。总之，该项目风险小，可操作性强，发展潜力大，适合大学生创业。

【项目策划起源】：

提出这样的服务产品基于以下几个方面的原因:

社会价值:

一、近年来随着前些年的高考扩招,大学生找工作难已经成为当今中国的一个社会难题,找工作的成本因而也就更高，而这些对于一个刚出校门的大学生来说就成为更重的负担，而大学生求职公寓刚好应了这部分的市场需求,提供给大学生较符合他(她)们需求的住宿服务,但价格也很低廉,有很大的社会意义.二、大学生如果选择租房就带来了必须付三押一的问题，一次性的房租费用高昂，如果在该城市找不到工作，要去其他城市，有可能会一个月押金会赔付，所以找到合适的短租房势在必行，求职公寓也就呼之即出。

三、可以从现有的一些大学生求职公寓来看,其发展速度确实非常地快,尤其以上海最为突出,杭州也出现了一个注册了的大学生求职公寓,没有市场想必大学生求职公寓也就没有这么快的发展速度了.在昆明的相应的这个市场上求职公寓很少,在网上只能看到有限的两家,大学生在网上都不太好搜到

从应届生网站的相关调查和数据显示，在全国的格局中,昆明的大学生求职公寓发展还不成规模,相对许多城市来说很慢, 往往一个城市越发达才能越吸引人才,虽然昆明在近些年比不上一些新兴城市的经济发展,但毕竟它是一个省会城市,无论人口规模,资源,交通,基础建设方面来说，条件都是不错的,尤其是近几年来国家给与云南发展的支持,对“桥头堡”建设的政策支持,我们完全可以期待另一个深圳另一个浦东,而这样的机遇必然有很大的人才的需求,肯定能吸引大批大批的大学毕业生前来就业。

另一方面国家对大学生就业已经出台了许多的优惠和鼓励政策，如户籍政策的放宽等。

四、某知名网站推出“大学生旅游调查”，这个调查表明，有67.35%的被调查者平均每年旅游一次。一些热爱旅游的大学生有一群稳定的“驴友”，这些学生中经济条件好的，每年出游2到3次，一般为寒暑假和黄金周假期，条件不好的也要趁暑假玩一次，最多的大学生一年出游5次。

业内人士预计，随着需求的增长，大学生旅游的人数、次数还将不断增加。厦航国旅相关负责人说，相对于普通市民，大学生的消费观念并没有受到金融危机的明显影响，而且大学生有学生证，在外出旅游时，能享受到旅游门票半价优惠，所以出游的人数在逐年增多。

（二）营销策略：

价格对我们来说是最重要的营销手段，定从15～80元/天，让大学生能承受得起。在我们的网站上搞一些活动，能让许多大学生参加而增加影响力。

在广告促销方面的策略：一边网络广告宣传, 一方面建立自己求职公寓的网站,另一方面可以通过网络上的一些广告来推销自己,比如在一些知名的门户网站上做广告,在一些知名的搜索引擎上做广告。

另外可以在昆明大型招聘会的现场发一些传单,更能直接地让大学生了解昆明大学生求职公寓。

通过情感营销,在大学生入住后赠一些小礼物，让昆明大学生求职公寓在大学生中有一定的的口碑。

对刚入住的大学生提供五分钟的给家报平安免费电话服务。

（三）选址：。

（三）财务计划：

具体的财务预算计划，有几个方面：前期投入、开始运营的流动资金、融资渠道等等。

一、前期投入：在启动这个项目的前期投入的大概是这些：床、电视机、饮水机、洗衣机、饮水机、宽带费用、床上用品、储物柜、装修费用、租金及押金、消防器材、网站制作与维护等等费用，通过批量及厂家订购等等方式争取最低的成本投入

二、开始运营的流动资金:为了能够使项目正常运营起来，及在前期销售率较低的情况下启动的流动资金约在8000～10000元之间，才能保证不出现流动性困难从而使经营受到威胁。

三、融资渠道及方法：由两到三个大学生合作，经营整个昆明大学生求职公寓，我们有自己的自有资金，其余来自于间接融资，利用国家对大学生创业优惠政策来获得贷款，自有资金达50%也会更容易争取财政局对大学生创业的无息贷款，以减轻负担和风险；或者争取其他无息贷款的支持。

四、投资分析：根据以上的分析，综合可以得出该项目的投资回收期在6～8个月之间，因为前期投入并不高，这也就更好控制整个项目的风险。

市场容量的发展趋势还会受到以下几个因素影响：

1.政策影响： 国家各级部门近期在大力扶持青年就业创业工作，各项扶持力度不断加大。这将会对此项的市场容 量起到很好的加强作用。

2.服务影响：作为服务行业服务的质量很重要，服务质量的好坏直接影响着市场容量的的变化趋势，所以做好服 务是关键，我们会以最好的服务迎接目标客户。

3.收入影响：不同的收入水平对服务内容也会有着不同的 需求，收入水平的变化直接影响着市场容量的变化。此项目就是解决低收入人群的求职住宿问题的所以说收 入水平对市场容量的影响并不大。

竞争对手的主要优势：

1．经营时间较长，客源稳定。

2．服务内容单一，便于宣传管理。

3．一次性投入，人员配置单一财务压力较小。

竞争对手的主要劣势：

1．社会知名度不会太高，不容易引起关注。

2．提供的服务内容有限，市场占有率较低。

3．专业化比较差容易复制，竞争激烈。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

项目相对于竞争对手的主要优势

1、全省规模最大的求职住宿

2、全省唯一星级酒店物业经营管理的求职公寓

3、团省委团市委、市青联、各高校团委就业办推荐求职服 务组织。

4、全省唯一真实创造求职氛围的求职公寓

5、大学生来管理大学生的求职公寓

6、和竞争对手一样环境更好的服务，不到五分之一的价位

7、服务多元化、收入多元化。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

1．投资较大，不易运作。

2．新秀项目，广告投入较大。

3．专业性要求高，服务难度大。4．缺乏市场经验，市场占有率不高。

第三篇：餐饮开业前期策划和运营方案

餐饮开业前期策划和运营方案

酒店开业，前期筹备工作千头万绪，尤其是厨房，涉及面广，内容多稍有不慎，将对开业后的管理产生较大的影响。做好厨房开业前的准备工作，对酒店顺利开业具有非常重要的意义。

厨房部开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。具体包括：

（一）餐厅的管辖区域及责任范围

餐饮部经理和厨师长及餐厅经理一般要提前4到6个月到岗。到岗后，首先要通过实地察看，熟悉平面布局，然后根据实际情况，确定管辖区域及各部的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报经理。对此进行讨论并做出决定。

（二）定经营管理方案

餐饮部经理和厨师长及餐厅经理到位后的第二项重要工作，就是要组织人员对当地市场进行调查，一般酒店在设计前已做过专业调查，但厨房部应针对市场有更详细的调查报告，根据总体定位，确立餐饮经营方案，对目标市场、菜肴定位、市场划分、定价策略逐一论证。

（三）确定餐饮部各区域主要功能及布局

根据总体建筑布置和市场定位，对餐饮区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐饮各项管理流程的合理性，如包间送餐线路、餐厅服务流程、厨房工作流程、原料进入流程、餐具收拾和洗涤的流程、足够的仓储场所和备餐间，要留有充足的储放餐桌的场地。

（四）设立组织机构

要科学、合理地设计组织机构，餐饮部经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

（五）制定物品采购清单

酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，应提前写入采购清单，这样可以节约时间的根本性质。无论是采购厨房的还是餐厅服务物品，在制定部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 1.本酒店的建筑特点

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系（如送餐车、酒水车、餐具等，要根据服务区域的划分合理配置）。2.行业标准

最低产品标准是厨师长和餐厅经理制定采购清单的主要依据。(采购要加大督导检查力度，增加透明度)3.餐饮业的设计标准及目标市场定位

餐饮管理人员应从本店的实际出发，根据设计标准，同时还应根据本店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要、婚宴市场的产品等等。4.行业发展趋势

餐饮管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。5.其它情况

在制定物资采购清单时，还应考虑其它相关因素，如上座率、资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

（六）协助采购

餐饮部部经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。厨师长和餐厅经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。应随时的向餐饮经理做工作报告。

（七）参与制服的设计与制作

餐饮部岗位较多，而且风格各异，如仅中餐厅就有零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅以及厨师的制服等，为营造较好的服务氛围，在制服的款式、面料要加以区分。

（八）编写部门运转手册《管理实务》

运转手册，是部门的运作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

（九）参与员工的招聘及福利待遇：

餐饮部的员工招聘与培训，需由人力资源部和餐饮部经理、厨师长和餐厅经理共同负责。在员工招聘过程中，人力资源部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐饮部经理、厨师长和餐厅经理则要负责把好录取关。１：领班： ２：厨师： ３：收银： ４：服务员： ５：阿姨：

６：招聘人员表：照片：合同：电话：

（十）开业前培训工作。

开业前培训是餐饮部的一项主要任务，餐饮部经理需从本酒店的实际情况出发，制定切实可行的各部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保个部门培训工作达到预期的效果。一般培训计划以倒计时的方式编定。员工一般要求2个月前到位，经过酒店整体的半个月军训后，由部门安排培训，培训的主要内容有：餐饮的基础理论知识、基本功练习、服务规范流程的训练、形体规范、礼仪礼节、服务意识的提升、酒店主菜单培训，为培训团队的凝聚力，可在培训期间穿插一些团队合作的学习和训练等。培训结束，可组织一次大型的培训成果汇报会，也可从中发现一些优秀服务人员。

（十一）建立各部门档案

开业前，即开始建立各部门档案，对日后的餐饮管理具有特别重要的意义。很多酒店的餐饮部就因在此期间忽视该项工作，而失去了收集大量第一手资料的机会。最好能建立客人档案：电话：生日：积分：活动优惠：及折扣等可以进一步培养，了解，客人`（制定客人档案表）定做`

（十二）开业前卫生工作

开业前卫生工作的成功与否，直接影响着对酒店成品的保护。很多酒店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐饮部应在开业前与最高管理层及相关负责部门，共同确定部门清洁计划，展开全面的清洁工作。其次是开业前的餐厅布置工作，要注意按照规范逐一落实。

（十三）部门的模拟运转

餐饮部在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。并且和各部门及总经理做好工作沟通，再次的跟进开业计划。

（十四）餐饮部开业准备计划

制定餐饮部开业筹备计划，是保证部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，酒店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。

（十五）广告策划及广告语

电视广告：手机短信：横幅：广告宣传单：报纸：纸巾等做好前期内容和预算。

广告语创作（部分）A、万种风情，尽在XX店。

B、有品味的你，选择有品质的XX店。

C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来XX店。你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住XX店。E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，XX店总会满足您、（十六）CIS：

１：ＶＩＳ定稿：

标志设计：电话号码：打火机：纸巾：工牌号：酒水单：点单本及点单夹，工衣，２：厨房：器具，杯具，原材料，工具等

３：外场：牙签：牙签桶：工作柜：小吃碟：香盅：等 ４：收银：笔｀单｀定书机｀计数器｀报表｀等（十七）成本预算Ｐ２４

１：人员工资 ２：房租： ３：物料折扣： ４：水电 ５：保险费（十八）厨房管理 厨房单点／厨房承包／ 厨房单点预算：人员工资：

厨房承包预算：人员工资：成本控制３５％

以上是我个人从事酒店/餐饮业4年来对酒店的餐饮筹建、计划、运营管理的一些经验，望老板生意红红火火。

第四篇：餐饮开业前期策划和运营方案

餐饮开业前期策划和运营方案

酒店开业，前期筹备工作千头万绪，尤其是厨房，涉及面广，内容多稍有不慎，将对开业后的管

理产生较大的影响。做好厨房开业前的准备工作，对酒店顺利开业具有非常重要的意义。

厨房部开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。具体包括：

（一）餐厅的管辖区域及责任范围

餐饮部经理和厨师长及餐厅经理一般要提前4到6个月到岗。到岗后，首先要通过实地察看，熟悉酒店的平面布局，然后根据实际情况，确定管辖区域及各部的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。

（二）定经营管理方案

餐饮部经理和厨师长及餐厅经理到位后的第二项重要工作，就是要组织人员对当地市场进行调查，一般酒店在设计前已做过专业调查，但厨房部应针对市场有更详细的调查报告，根据酒店的总体定位，确立餐饮经营方案，对目标市场、菜肴定位、市场划分、定价策略逐一论证。

（三）确定餐饮部各区域主要功能及布局

根据酒店总体建筑布置和市场定位，对餐饮区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐饮各项管理流程的合理性，如包间送餐线路、餐厅服务流程、厨房工作流程、原料进入流程、餐具收拾和洗涤的流程、足够的仓储场

所和备餐间，要留有充足的储放餐桌的场地。

（四）设立组织机构

要科学、合理地设计组织机构，餐饮部经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

（五）制定物品采购清单

酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购厨房的还是餐厅服务物品，在制定部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1.本酒店的建筑特点

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系（如送餐车、酒水车、餐具等，要根据服务区域的划分合理配置）。

2.行业标准

最低产品标准是厨师长和餐厅经理制定采购清单的主要依据。(采购要加大督导检查力度，增加透明度)

3.餐饮业的设计标准及目标市场定位

餐饮管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要、婚宴市场的产品等等。

4.行业发展趋势

餐饮管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。

5.其它情况

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如上座率、酒店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

（六）协助采购

餐饮部部经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。厨师长和餐厅经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。应随时的向餐饮不经理做工作报告。

（七）参与制服的设计与制作

餐饮部岗位较多，而且风格各异，如仅中餐厅就有零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅以及厨师的制服等，为营造较好的服务氛围，在制服的款式、面料要加以区分。

（八）编写部门运转手册《管理实务》

运转手册，是部门的运作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

（九）参与员工的招聘

通常，餐饮部的员工招聘与培训，需由人力资源部和餐饮部经理、厨师长和餐厅经理共同负责。在员工招聘过程中，人力资源部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐饮部经理、厨师长和餐厅经理则要负责把好录取关。

（十）抓好开业前培训工作。

开业前培训是餐饮部的一项主要任务，餐饮部经理需从本酒店的实际情况出发，制定切实可行的各部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保个部门培训工作达到预期的效果。一般培训计划以倒计时的方式编定。员工一般要求2个月前到位，经过酒店整体的半个月军训后，由部门安排培训，培训的主要内容有：餐饮的基础理论知识、基本功练习、服务规范流程的训练、形体规范、礼仪礼节、服务意识的提升、酒店主菜单培训，为培训团队的凝聚力，可在培训期间穿插一些团队合作的学习和训练等。培训结束，可组织一次大型的培训成果汇报会，也可从中发现一些优秀服务人员。

（十一）建立各部门档案

开业前，即开始建立各部门档案，对日后的餐饮管理具有特别重要的意义。很多酒店的餐饮部就因在此期间忽视该项工作，而失去了收集大量第一手资料的机会。最好能与最初确定市场定位和功能划分的人进行一次沟通，约谈。领会他们对餐饮的设计和营运的意图。

（十二）参与验收

验收，一般由基建部、工程部、餐饮部等部门共同参加。餐饮部参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到酒店所要求的标准。餐饮部在参与验收前，应根据本酒店的情况设计一份验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

（十三）开业前卫生工作

开业前卫生工作的成功与否，直接影响着对酒店成品的保护。很多酒店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐饮部应在开业前与酒店最高管理层及相关负责部门，共同确定部门清洁计划，展开全面的清洁工作。其次是开业前的餐厅布置工作，要注意按照规范逐一落实。

（十四）部门的模拟运转

餐饮部在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。并且和各部门及酒店的总经理做好工作沟通，再次的跟进酒店开业计划。

（十五）餐饮部开业准备计划

制定餐饮部开业筹备计划，是保证部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，酒店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。以上是我个人对酒店的餐饮筹建、计划、运营管理的一些经验，从事酒店/餐饮业4年来，本人有较强的组织和管理协调能力，并且善于团队领导，思维严谨；对酒店经营有自己独立方法、具有较高的专业水平和丰富的管理经验。在工作中能和上级领导、同事及客户达成良好的合作关系。不怕吃苦耐劳，相信只有学习才能成就梦想，如果有百分之一的机会，我将为此付出百分之一百的努力，坚信没有做不好的事，只有做事不认真的人，因为自信，所以成就梦想。

第五篇：大学生求职策划

大学生求职策划

第一节:求职步骤

一、搜集就业信息的渠道

1：通过学校就业指导机构获取就业信息，各重点高校的校园招聘会是关注的重点.2：通过政府职能部门和服务机构获取信息.政府职能部门组织的人才交流会、洽淡会、毕业生供需见面会等活动，也是获取就业信息的重要渠道。

3：从传媒广告上获取信息

由于得到这些信息的人很多，求职竞争也很激烈。(湖工机械制造专业的学生通过网络应聘容声冰箱的故事.)

4：利用自已的人际关系网获取信息

从家人、亲戚、朋友、同学中也可以获得求职信息。这种信息针对性更强，因而就业成功率高。

5：利用社会实践、实习等机会获取信息

有意识地关注实习单位的用人需求情况，为将来的就业做好准备。利用这一渠道获得的信息将是比较准确的。成功率也很高。(张金荣在武钢三中实习就业的故事.)

6：通过电话、信件或走访等获取信息

采取向用人单位电话咨询、信函询问、登门拜访等方式获取就业信息。这要求职者事先对某些单位的需求情况有一定的预测。这种渠道主动性强、盲目性大、成功率低。但是偶然的机遇，也有成功的可能。(连着三年给著名电器公司写市场分析报告的故事.龚程芳应聘到百度总部的故事)

二、就业信息的筛选和运用

1、就业信息的筛选

不要以为传媒广告上得到的就业信息肯定没有问题，因为用人单位在发布招聘信息时，有时会加以粉饰，常有伪信息产生;对于亲戚、朋友告诉你的就业信息，也需要进一步确认，因为亲戚、朋友也可能从传媒广告、或者朋友的朋友那里获得，这样经过多次的中转可能会产生很大的误差。对已获得的就业信息，还需确认信息的可靠度。(某重点高校的建筑专业招

聘会大量招聘油漆工,泥瓦工等.)

2、就业信息的保密与输出:(杨洪生广东湛江艺术中心的就业故事.)

当你筛选出对你无用的就业信息时，应及时与他人交流，因为对你无用的信息，对他人可能却十分重要，你输出信息，不仅是对他人的帮助，对你来说，自然也减少了一个竞争对手，而且，你也可能从他人那里得到你有用的信息。

第二节：人才招聘会上的分阶段策略

大四学生如何选择企业？如何洽谈自身待遇？应该参加几场招聘会？如何确定自己的求职目标？

1、解析招聘季节的周期性。

每年下半年的9月份开始，至次年的五月份结束，整个这段时间都可称之为招聘求职季节。具体说来9月至11月20日前为招聘前奏期，已开始有一些零散的招聘会但还不成规模，国家教育部规定，每年11月20日前，企业不准进校园招聘。而每年的三月份开始（即春节过后）至五月份，属于招聘的收尾期。年前的招聘会多半乐意招应届毕业生，年后的招聘会多半乐意招有经验的人才。

招聘求职的高峰期是在每年11月20日之后，即12月、元月、二月这三个月。这三个月是求职成功的关键期。这三个月招聘会密集程度最高。武汉市的情况是基本上每周都有两场大型招聘会，加上一些学校和一些小型招聘会。这三个月内每位毕业生会面临30场招聘会的机会。

那么每个毕业生究竟应该参加多少场招聘会呢？每场招聘会又应该投出多少份简历才合适呢？

2、确定招聘会上要达到的分阶段目标

许多毕业生在参加各种招聘会时只注意城市、企业品牌、个人待遇，却没有系统的求职策略，不可能有招聘会就进，见到用人单位就投一份简历。要明白到招聘会来的目标是什么？需要达到什么目的？

根据西方心理学家马斯洛的需要层次理论。人类的需要按其重要性的顺序分为五个层次。1.生理需要。2.安全需要。3.社交需要。4.尊重的需要。5.自我实现需要。

按照马斯洛的需要层次理论设计个人的求职分阶段目标。

第一步：找一个接收单位，先解决温饱问题。

具体办法是见招聘会就上，不挑城市，不讲待遇，不选企业牌子，简历满天飞，能投出去多少份简历就投多少份简历，至少要投出去60份简历，按照营销学的理论。每拜访30位客户

会有一个客户成交。为保险起见，至少要投60份简历，这样可保证有一个单位看中你。先把饭碗问题解决。

第二步：温饱问题解决后，招聘会的经验也积累了一些。

这时要有选择地挑选一些较好的单位进行努力。简历不再满天飞，只按自己随机记忆能力投。什么是记忆能力？做个游戏，请同学背日用品的牌子（洗涤用品或西服品牌）不能停顿不能互相提醒，一口气能背出几个牌子，那就是你的随机记记能力。你在招聘会上就只能投几个简历，对用人单位要有一些自己的要求。争取投出30份，保证有一个成交。

第三步：有重点的，有针对性的挑选一些城市，企业牌子，个人待遇都不错的用人单位。

挑一些在亲朋好友面前说得出口，比较有面子的好单位进行求职攻略，送上精美的简历，精心制作的光盘，仔细揣模招聘人员的喜好，自己要有一些条件标准，对于不符合自己标准的企业不要浪费时间和财力。

第四步：还要选择一些相当不错的企业主动出击。投上精美的简历和精心制作的光盘，运用表演技巧吸引招聘人员的注意，运用沟通交流能力展现个人优势和特点。在每一个这样的用人单位面前都不要怱怱而过，要给以足够的注意和耐心。

第五步：招聘求职是有季节性的。越接近求职季节的尾声的时候，越容易做出让步（对双方都一样）。拼耐心，拼极限的最好办法（分步实施，骑驴找马，拾漏补缺）。

3、求职旺季分步实施的特点和策略

综上所述，为找到满意的工作。求职可细分为几个周期

①.入门期。②.成长期。③.广泛比较期。④.选择决断期。⑤.收尾期。

几个周期的特点：

入门期——求职渠道窄，求职经验少，谈判能力差。

成长期——求职渠道增多，求职经验增多，开始有自己的要求。

广泛比较期——面试机会增多，取舍矛盾开始出现。

决断期——在知名企业，待遇高的用人单位停留，重视好单位。

收尾期——不太挑剔，降低要求容易配合用人单位。

各周期策略：

入门期：以练手，练胆为主（三场以内）成长期：以积累经验为主（三场）

广泛比较期：以广交朋友，广结善缘为主（三场）多为自己争取几个机会

决断期：以培养感情，增加信任为主，确保得到一个好单位的名额。

若精力和财务允许还可再参加北京、上海等外地招聘给自己寻找更合适的机会，此阶段已不宜四处出击，而是该出手时再出手。好企业很好，好工作也很多，你只需找到一个就足够了。

所有周期的共同要求：

㈠、积极性要高，可塑性要强，重视每一个面试机会。

㈡、找工作要有利润观点、要追求利润最大化。如果你找的工作薪水1000元/月与大多数人一样，那这种工作叫做没有利润，那是人力成本。如果你找得工资2000元/月，那你的利润是1000元/月，你比社会人力成本高1000元，只有工资差异才叫利润，工资差异从哪来？从包装手段的差异中来，从求职策略的差异中来。最好的人才他是免费的，因为他赚取的利润早已超过他的薪水，如果你在某些方面有过人之处（指知识经济，不是考试成绩）你可以大胆地提出薪金要求。

第三节：求职策划故事

2.求职资源的预见与控制(肖立军，邢雄志)

3.求职成功的关键因素(只有永久的利益，没有永久的朋友。冯彬，严飞龙，三巨头的态度)有无利用价值.4.求职渠道的拓宽(刘宗安英语4级差一分的沟通故事。学校老教师的校友资源的运用。周水清讲的故事，严于利己,宽厚待人。)