合伙创业前这10个问题先要明确

第一篇：合伙创业前这10个问题先要明确

合伙创业前这10个问题先要明确

很多如Apple,Microsoft，Google，HP等伟大的公司都是多个创始人联合创办的。多个创始人不仅可以在技能和知识上互补，而且可以在对方迷茫，困惑，甚至退缩的时候给予其他人不能替代的支持和安慰。但另一方面，创始人之间的矛盾也是很多创业公司最终失败的主要原因。至少，企业家面对来自合伙人关系的挑战丝毫不亚于来自商业本身的挑战。因此，处理好合伙人关系这把双刃剑对创业公司的存亡是至关重要的。

如何分配股权?

这个问题往往是最难回答的，通常大家简单的平分一下不会是个好主意。如何做决策?

通常这个问题和1相关，取决于拥有的股份数和股票是否对应投票权。同时，大部分公司也都会有董事会。需要明确哪些决策会提交给董事会，哪些不需要。如果有人离开了会怎么办?

虽然在公司刚成立的时候就谈“分手”看起来很不好，但这个问题是时有发生的而且对去留的人都很重要。公司总会经历逆境的。这个时候，有些人会对公司的运营或战略不满而离开。是否还让离开的人拥有自己全部的股份，还是公司回购部分用来留给将来加入的人?类似的问题越早明确越好，至少这时大家都还是比较理智的。

创始人是否能被开除?

创始人是否能被开除?被谁开除?因为何种原因被开除?需要明确的一个概念是股东和公司的运营者是分开的两个东西。公司应该有个比较人性化的机制来终止某个创始人在公司的运营权利，如果这样做对公司的发展会更有利的话。

各自对做公司的期望和目的是什么?

虽然具体的期望会随着公司的发展而逐渐调整，但至少在比较大的方向上大家应该明确一下彼此希望从公司得到什么?比如有的人会希望创立一个长寿的“百年老店”，而有的人会希望公司能帮自己快速的积累财富并以此为基础开始下一个阶段的事业发展。合伙人多大程度的投入?

很多创始人之间的矛盾都起源于对大家有多投入的认识不同。尤其在公司的早期阶段，因为公司的前途还有很大的未知性，所以每个人投入的情况会有比较大的不同。这点需要大家彼此能够尽早的明确。比如，是否是在有正常工作的情况下兼职做，是否还同时在做其他的创业项目等。

公司计划的哪些始终不能变?

我读完《founders at work》的一个感受之一就是公司要生存下来直至成功，决不能死板的“坚持”执行自己的business plan。既然计划一定会变，那是否会有些绝对不能变的东西呢。比如某个产品，某个目标市场等。灵活的方向调整是创业公司相对大公司来说一个巨大的优势。但什么该坚持，什么该放弃或改变真的是很难做决定的事情。而成功与否的关键也可能就取决于一个坚持或放弃。也许“跟着客户的感觉走“是个不错的选择。是否要签不竞争协议或保密协议?

对IT领域来说，我个人认为这个东东的意义不大。当年MS挖了苹果的设计师赤裸裸的抄袭了Mac的界面，不也是不了了之了吗。

创始人是否要投钱进去?

一般来说，很可能创始人会在公司的早期投一些自己的钱进去。这些钱可以有不同的处理方法，比如算作公司的负债或可转换负债，也可以用来买一些特殊类型的股票。我觉得算作负债比较好，没必要对应到股票上。相对来说不多的现金投入和创始人的脑力和精力的大量投入相比是很少的。另一方面，将来公司的收入也会有一部分用来”还债“而少交一些税。

创始人如何给自己开支?

这个问题也挺敏感的。而且不同创始人的情况不同，也需要特殊考虑。比如有些创始人已经有些钱了，就可以少开或不开支。而有些创始人有比较重的家庭负担，就需要有必要的开支。

第二篇：创业融资先要融智

创业融资先融智—朱耿洲博士在暨南大学为“知业创业营”讲学

找银行无抵押、自有资金太少、民间借贷利息太高；有项目无资金，有渠道无要领，创业“钱”途何在？缺乏融资策划知识的学习的平台与实战指导，许多创业类书刊纸上谈兵，难以运用，创业路在何方？ 4月27日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士受邀到暨南大学给北大民营经济研究院和暨大创业学院联办的“知业创业营”讲学，朱博士就创业者如何融入智慧、融入观念、融入资金、融入管理等创业者应知应会的实战体系，以“融资策划36计”作了主题演讲，指出创业融资的关键是先融智。讲学内容所涉及的各种创业观念、融资方法深受与课者欢迎，与课学员普遍反映实用、可操作性强，是创业者不可多得的金融智慧宝典。

（朱耿洲博士在北大民营经济研究院和暨大创业学院 “知业创业营”讲学合影）

月内连续10场次20多天辛勤播洒融资策划种子

这次讲学，是朱耿洲博士在一个月内连续第10场（次）含辛茹苦的讲学。4月份，朱博士南飞北往、东西纵横，分别给清华、北大、中大、暨大等名校金融总裁班以及广州北资圈、西南柳林、深圳北大知学公司、深圳前海股权交易中心等知名培训公司及机构连续讲学10场（次），包括惯例的航班延误候机、异地讲学的交通跋涉的时间计算在内，一个月来朱博士没有完整休息过一天。连续20多天的讲学、长途辗转，其劳精伤神之态，身心疲惫之至，非一般人所能想象！但是在接到北大与暨大联办的“知业创业营”讲学邀请后，仍不辞辛劳，在26日结束对清华长三角研究院企业总裁班的讲学后，当晚从北京立即飞回广州，即至洗漱完毕，已是27日凌晨三点了。但为着传播融资策划的智慧与精髓，为了让更多的创业者找到破解企业融资难题的方法与技巧，找到融资的关键，朱博士仍抖擞精神，以饱满的激情，27日早上九点准时出现在暨南大学“知业创业营”讲坛上！

创业融资先融智

创业是一种潮流，一种趋势。但数据表明：广东大学生创业成功率：约1%。成功率较高的浙江：约4%，创业失败除经验不足外，90%因缺乏资金来源、资金链断裂！因此，“让创业者打开融资思路，真正从源头上破解创业融资难，确保创业成功，是我们每一个关心创业群体的咨询顾问机构的义务，也是我们中国资本策划研究院的历史责任所在！”朱耿洲博士指出。

在一天的讲学中，朱耿洲博士针对与课学员大都属于创业型阶段的特点，首先阐明作为创业者，在进行资金融入方面，关键是先要融入智慧、观念：包括融资策划观念、资本运营观念、法制观念。光有创业激情不够，光有超前的项目、创新的营销、强大的团队也远远不够，一定要有与企业（项目）同步的融资策划与资本运营战略，“无数事实证明着融资策划与资本运作决定着企业（项目）的生死存亡。创业者不要等到缺钱才找钱、临时抱佛脚，或有奶便是娘，甚至陷入融资骗局。”朱博士强调。

朱耿洲博士还特别解析一般创业融资操作流程与实战要领，如融资前的准备工作、投资方的选择、商业计划书写作秘诀、融资谈判技巧、财务风险分析等，使创业者掌握全程融资模式、减少融资时间、降低融资成本，提高融资成功率！

随后，朱耿洲博士着重讲述了适合创业者大大小小共36种主要融资渠道、100多种实战融资方法，包括内部人融资、借款新途径“P2P网络借贷”、信用（卡）融资、股东借贷融资、股东管理层透支融资、关联企业借款融资、关联企业担保融资、债权融资、股权融资、租赁融资、政府扶持基金融资、中小微企业集合债券融资、商户联保融资等，很多方法立竿见影。

亲友合资合作的融资要领与技巧

如何向亲戚朋友借钱？这是一般创业者都会遇到的问题。朱耿洲博士就这一“内部人融资”渠道给出了明确的看法。

亲友合资合作：是指由几个志同道合的亲朋好友按一定比例，共同出资、共同经营组建公司。

1、明辨关系。

要看对方与你的关系远近。中国有句成语“内外有别”，其含义是：对自己人和对外人给予不同的待遇，要给自己人特别的优待和关照。所以在借钱的过程当中也是要看彼此之间的关系，亲朋有远近，不是每个朋友都是借款的对象。

2.、信用第一。

一定做到有借有还再借不难。金融是经济体系的血脉，信用是市场经济的基石。信用其实也就是一个人的名誉、声誉，讲求诚信。信用是通过一定时间点滴积累，不要因为平时细节的不注意而让自己丧失信用。信用在现代经济中具有货币的功能，对于有信用的企业或个人可以不用抵押，就可获得资金、货物或者服务。信用涵盖很多领域包括合同信用、财务信用、信贷信用等，都可以作为量化的依据来评判一个企业的标准。

没有人愿意和不讲信用的人打交道，也就更谈不上资金往来的关系了，建立信用关乎企业长远的发展。

3、明确承诺。

要明确还钱时间，而且要准时归还。一诺九鼎，不能信口开河，在还款期之前要做个还款计划，这样才能确保准时还款。一定要守诚信，既然亲友很信任你，把钱借给你，就不能被辜负，否则你的信用将被破坏。信用缺失很可怕，以后如果遇到棘手的事情，他们肯定不会再帮你。我们也经常听到有人恨恨地说：“某某真没良心！我以前对他那么好，他现在居然这样对我。”对于还款的事情处理不好，不仅亲友关系维持不了，反而成了仇人，得不偿失。

4、设定利息。

把亲友融资变成一个双赢的模式，借款利息相比市场一般低2％到3％，相比储蓄利息高1％至5％为佳。这样既可以让亲友心里踏实，感觉在哪放着都有利息，也不至于让他们日后拿这个话题说来说去，有利于日后关系的和谐相处。

5、代借。

让亲友代借并给利息的方式较易成功。每个人结交的朋友都有所不同，有些可以借给你朋友钱的人，你又不认识，错失了一些筹资资源，所以可以借助亲友的人脉资源，并借助亲友的信誉度来解决资金困境！但防止搞非法集资。

6、补缺资金较易借。

因为这时需要的资金缺口不是很大，而且公司也初具规模，有了盈利点，很多有顾忌的人看到了这个情况也是放心借给你，这时的资金短缺还是比较好筹集的。

7、沟通。

日常多主动通报经营状况，对有经验的亲友多虚心请教，让亲友关心你的企业。这样可以让亲友放心把钱交给你，而且对公司有监督的作用。

8、节俭创业，不购置昂贵用品和高消费。

每一分钱花在刀刃上，开源节流，能省则省，力求节俭。面子工程会将公司拖垮，创业期间能力有限，融资渠道很窄，所以不要由着自己的性子来摆什么排场，后续用钱的地方还

很多。

现在有些年轻人创业，事业还没起步，在开销上却学会攀比。比方坐车，即使没有着急的事，也习惯性地打的，不知小本生意经不起穷折腾，一块钱也应该看在眼里。

9、全力以赴，展现创业激情和敬业精神。

这是创业者必备的素质，是其精神之所在。创业源于源源不断的激情，但却不是冲动，只要具备永久的创业激情，你就会自始至终朝一个目标奋斗，就会有勤勤恳恳、兢兢业业的敬业精神。不断摒弃别人的冷嘲热讽，不断去学习新事物，去开拓市场，不断去调查、分析、研究市场。

10、诚实主动。

万一资金无法准时归还，须主动提前当面解释说明,最好能先还一部分，其他力求展期，这样会让自己的信誉不至于降低，对方也会设身处地为你考虑。如果之前不说明情况，那就让对方感觉没有信誉，不讲诚信，即使有很充分的理由也让对方感到厌烦，这样不仅让对方觉得你没有信誉，他周边的人也会这样认为你，信用危机就会慢慢扩大，此时不要以为是小事情，说说就会过去，信用危机有可能会跟随你一辈子。

11、礼多人不怪。

归还时可准备一点礼品，并明确致以真诚谢意。这样来往会使对方感到很欣慰，怀揣感恩之心，如果下次有困难也会愿意帮助你，甚至会主动帮忙。

12、不说气话堵死后路。

如一时没有答应借钱，必有人家的考虑或难处，注意千万不要说气话，伤了感情，堵死后路。一次不成，不等于以后不能再借，成事业者不斗气。

成大事者不拘小节，要有颗宽容的心，这次借不出来只是暂时的，创业资金也不是一次到位，后续也是要不断的融资，所以不要把以后的路子堵死。

13、有志者事竟成。

对创业者来讲，忍耐是必须具备的品格。不喜形于色，遇事镇定，不冲动，不暴怒，这是创业成功最需练就的一种“内功”。它包含了对奋斗目标的坚持不懈，对复杂人事的包容与理解，还有对不断变化的客观事物的接受与承受。只有感觉到你付出的比你收获的多，那时才能真正体会到成功的喜悦。

本期课程由北大民营经济研究院和暨南大学创业学院、北京大学金融投资EMBA总裁高级研修班广东教学中心联办

本期也是中国资本策划研究院（CCP）“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第597期

第三篇：就业、创业,先要学会敬业

就业还是创业 大学生首先应学会敬业

全国政协十一届二次会议三日在北京人民大会堂开幕，就业问题无疑成为了此次会议关注的焦点之一。世界经济金融危机的不期而至，使得原本供需矛盾已经显现的大学毕业生就业问题，在今年格外突出。“啃老”毕竟是绝少数，大多数的大学毕业生还是面临着究竟是就业，还是创业的选择。但无论是选择就业，还是创业，大学生首先学会的应该是敬业。

金融危机使得不少企业缩小了招聘规模，大学生寻找工作也是越来越难，于是一些大学生索性降低自己的要求，甚至是“零薪酬”就业，以期先找个单位，随后再发展。但这些大学生却没有想过企业会怎么样看待。企业招聘员工的目的是什么？绝对不是找一个劳动力，而是希望寻找到能够与企业一起发展的员工。无论是国有企业，还是外资企业，对于员工的归属感都是非常看重的，对于那些仅仅希望找到一个容身之处的大学毕业生来说，是没有一家企业希望接纳的。在就业的大前提下，自己一定要有最基础的规划和大致的方向，结合现实条件制定出就业的基本方向，而不是盲目就业。

在目前的就业形势下，大学生就业应该面对的首要问题应该是转变就业心态，不排斥从底层做起。但对于大多数从象牙塔走出的大学生来说，从底层做起似乎就是意味着为自己积累一定的工作经验，以便在今后“跳槽”。但事实上，从底层做起并不意味着就可以不对于自己的未来做好职业规划。每个人都有自己的特长，如果在不喜欢的工作中消磨自己的时间，是永远不会做到敬业的。

除了就业之外，许多大学生也开始积极臵身于创业的大军中，“买菜网”、“小丑快递”等一系列崭新的创业项目在申城如雨后春笋般地冒了出来，许多一时找不到好工作的大学毕业生，也开始筹划着自己的创业梦。但成功者毕竟是少数，更多的创业者还是在默默无闻的耕耘，如果你看到创业者鲜亮的一面，而忽视他们在日复一日、年复一年兢兢业业工作的话，那创业最终只能是一场空。创业不仅仅是资金的问题，很多的成功因素要在社会中磨练才能学到，如果你创业的项目只是迎合了市场的流行，是很难想象你能获得最终的成功。有关专家表示，创业需要知识和热情，还有激情。你要真正做一个企业就会知道会面临很多问题，你的产品、市场、人力资源等等很多东西。这些对大学生来讲可能都是新知识。现在的成功案例都是极个别的。

对于许多人来说，都阅读过《超越平凡——唐骏和微软大学生的职业生存》一书，其中一些经典语言，无疑显示出敬业对于大学生来说有多么重要：问问自己最适合做什么和最想做什么，那是否就是自己未来想走的路，不要看别人；如果你想创业，就立刻创业，不然可惜了，要不就先就业，再创业；不要想3年以后干什么，要想3年内的目标，也不要给自己太多构想；机会是不平等的，它给予勤奋的人、勇于争取的人、超前地多跨了一步的人。

在我国传统的职业教育中，缺少对学生职业意识、职业规划、职业设计方面的教育和引导，这在一定程度上，很多学生对自己和对社会职业了解不够。因此，对于大学生来说，与其现在漫无目标的求职或者创业，还不如在职业规划方面，参加学校或者社会提供的辅导和讲座，开展就业、职业生涯方案设计等活动。正确认识企业和自己，了解供需关系和劳动力市场现状，树立正确的择业观和职业观，特别是要培养自己的敬业精神。只有这样，才能为自己的未来谋划一个好的前景。

第四篇：应届毕业生找工作前需明确六个问题

应届毕业生找工作前需明确六个问题

万学教育

一到找工作的时候毕业生往往不知道现在的就业形势是如何的，也不知道是该找专业对口的还是找喜欢的。在学校里学的到了社会上的用处在何处？当面试了一两家单位遭到拒绝打击时如何从自身下手找到突破？„„先后为数几十家世界500强企业及国内著名企业提供专项企业职能培训的万学教育ACT职业能力提升专家刘世伟老师就找工作的毕业生必须要知道的六个重要问题做了详细解答。

问题一：今年的就业形势又不乐观，给我们说一下怎么不乐观？

刘世伟：大学生培养的数量，同经济发展来说，已经超过了经济发展对大学生需求的量，今年整体来看就业形势不是特别乐观，表现在：一是大学生就业需要量在下降；二是大学生的起薪越来越低了，这两个是标志性的数据。再一个，从整个来看，我认为不能说大学生培养过多了，而是同学们在就业观念出现了很大问题。我们国家一方面我们看到大学生就业难，一方面又有许多地方需要大学生，大学生又不去，所以现在解决矛盾的办法，要从大学生自身加强修养，响应祖国的号召，到艰苦的地方去，到祖国最需要的地方去，这样可能解决大学生就业难的问题。

现在的大学生数量还是很缺乏的，特别是我最近到一些边远地区，到一些县、乡去调查，那里非常需要大学生。第二个问题，我们企业也非常需要大学生，企业需要的大学生我们又不培养，培养的大学生企业又不需要，所以这几个问题都缠在一块。今天我讲的主要内容是希望同学们转变观念，根据自己的兴趣、适应国家的需要，到祖国最需要的地方，发挥自己的才干。

问题二：第一次工作能不能一步到位？

刘世伟：影响大学生就业的第一个观念就是求职总想要一步到位。很多同学想一下找到自己终身的理想单位和工作，要求是这样的：就业单位要工资高的、工作

要体面的、上班不累的、能解决住房的等等，这些要求集中到一个单位是非常难了。有的同学开始觉得找的单位非常理想，可是去没几天就觉得和他想象差距太大了。所以“一步到位”的想法是不现实的。一般情况下，大学毕业以后，应该经过三到四次的职业调整，才能知道自己真正喜欢什么工作、社会又能提供什么工作，做到个人的理想与现实很好地结合在一起。

问题三：准备不足，生涯模糊？

刘世伟：大学生就业不是到了大四才开始准备，而应在读大学的第一天就有思想基础。一年级了解自我，二年级锁定感兴趣的职业，三年级有目的提升职业修养，四年级初步完成学生到职业者的角色转换。我们在调查后的比较分析中发现，美国的学生为了能从大学毕业，上了大学才开始认真学习，在读大学时也在研究市场，把知识放在实践中学习感悟(如斯坦福大学)，中国学生为了能考上大学拼命学习，上了大学就不再认真学习了，对市场变化、社会变化关心度较低，注意力和精力都应付考试了。多数学生对职业目标相对模糊，没有把兴趣、爱好与自己所学专业很好结合。

问题四：如何完善大学生职业规划？

刘世伟：最大的好处就是能有机会与职场中各类人群广泛接触。职场百态不能说尽收眼底，也算有一定的观察和了解。你也许会发现，在我们的周围，总有这样一群人，他们对生活和工作牢骚满腹，却在现实工作中委曲求全；他们耗尽几年时间考得各种证书，却在工作岗位上平平庸庸；更有甚者，他们在自己从事的行业里奋斗多年，最后却失去了职场竞争力。我认为，这一切的现状，都源于没有合理规划自己的职业生涯。相反，有些职场人群，起点不高，手里没有高学历，头上也没有名校光环，但是因为正确了解自己、了解职场，一步一个脚印，按着职业规划的既定目标踏实发展。

问题五：什么是职业生涯规划？

刘世伟：指的是一个人对终生经历的所有职业发展的系统分析、总结和测定。这个规划包括一个人的学习与成长目标，以及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望，需要具备可行性、适时性、适应性、连续性四个特点。

个体的职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭以及社会存在密切的关系。并且要根据实际条件具体安排。并且因为未来的不确定性，职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划，也不是一成不变的。同时职业规划也是个体的人生规划的主体部分。

这个时代缺乏的不是高学历，而是在某个领域里的专才。

问题六：为什么大学生求职迷茫？

刘世伟：由于来自社会各个方面的压力，大学生在踏上找工作之途后，很容易陷入迷茫、焦灼的状态。特别是当四处碰壁的时候，大学生就乱了阵脚，于是就失去了方向，对于“我选择做什么”这个问题充满了困惑。

万学教育ACT专家刘世伟老师建议：既是面对严峻的就业形势，也是为自己职业发展着想，应届生有必要确定自己能干的工作也即优势所在，明确切入社会的起点。应届生应按照职业生涯规划的四项基本原则，结合自身实际来确定，即选择自己所爱的原则（只有热爱它，才可能全身心地投入，做出一番成绩)，择己所长的原则(选择自己所擅长的领域，才能发挥自我优势，注意千万别当职业的外行)，择世所需的原则(所选职业只有为社会所需要，才有自我发展的保障)和择己所利的原则(应该本着“利己、利他、利社会”的原则，选择对自己合适、有发展前景的职业)。

第五篇：合伙创业协议书（范文）

合伙创业协议书

合伙人：姓名________，性别____，年龄________，住址________________。合伙人：姓名________，性别____，年龄________，住址________________。合伙人本着公平、公正、互利的原则订立合伙协议如下： 第一条 合伙宗旨

合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。第二条 合伙经营项目和范围

成立爱上烤肉店，主要经营烤肉、烧烤等。第三条 合伙期限

合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。第四条 出资额、方式、期限

1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。2.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。第五条 盈余分配与债务承担

1.盈余分配，以________为依据，按比例分配。

2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资为据，按比例承担。

第六条 入伙、退伙，出资的转让

1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前________月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。第七条 合伙负责人及其他合伙人的权利

1.____________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务；②对爱上烤肉店进行日常管理；③出售店内产品，购进常用货物；④____________。

2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。第八条 禁止行为

1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。3.禁止合伙人再加入其他合伙。4.禁止合伙人与本合伙签订合同。

5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。第九条 合伙的终止及终止后的事项

1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。2.合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。第十条 纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

第十一条 本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。

第十二条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。第十三条 其他

第十四条 本合同正本一式____份，合伙人各执一份，送____各存一份。

合伙人签字：____________

合伙人签字：____________

____年____月____日