IT创业前要深思的十大问题

第一篇：IT创业前要深思的十大问题

投资人考察创业企业时，最想知道的是“创业逻辑”。所谓逻辑就是你怎样思考问题，以下几方面内容可供创业者参考。

１、企业定位

投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

２、执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。

３、正当性

要解释为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题，然后就去解决问题，而往往没有很好地诊断问题。

４、创业者承担什么风险

创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

５、企业远景与经营模式说明

这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。

６产品与服务基本介绍

这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。

７、最想要解决什么问题

要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

８、顾客在哪里

创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格

以外不可替代的价值。

９、竞争者在哪里

新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。

１０、市场前景

创业者应该有一个快速成长的规划，应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多长的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会因投资得到回报。创业者还要证实此推论的可行性

第二篇：创业前要考虑的问题(少走弯路)[推荐]

创业前要考虑的问题(少走弯路)要想成为个人“起业家”,首先得有办公用的桌子和笔.具体干事业时,就不那么简单了.比 如说,办公室里还少不了计算机,复印机,传真机等等.假如你只想到这些,就会把资金放 到脑后,而没有筹措资金的方法,就只有甘当工薪阶层了,所以,创业必须有计划,有筹措 资金的知识以及与贷款部门打交道的经验.有了这些条件,下面的问题就是如何起步了.第 1 条:Plan(计划)→Do(行动)→Check(检验)以上 3 点是美国经营学家常挂在嘴 边的“口头禅”.当你独立开业时,这 3 点比其它任何事情,步骤都更为重要.千万别小看它 们,否则你的创业计划就难以实现.一定要按这 3 点要求认真去做.第 2 条: :System(机制)→Behavior(行动)→Assets(资产)请你按专家的上述要求 去做.如果你要创办自己的企业,而对这行业企业的机制缺乏深入了解,那么,你以后的行 动,努力都可能是无意义的,因而也不可能获得资产.第 3 条:对你而言,财产意味着什么? 通过对这个问题的回答,可以判断出你的经营意识.创业时,首先,最重要的是本钱.本钱是什么? 企业经营资源,一般人们认为它包括:人,财,物,信息.创业时的资源也是这 4 种.创业时的这几种资源,你会首选什么呢? 凡事钱当先.创办企业首先需要钱.这样回答的人是没有经营常识的.开创事业, 本钱首先是人: 对于个人创业者来说,是你的父母, 兄弟姐妹,是你的亲戚, 朋友,是那些与你志趣相投的人,理解你的人,生意上相往来的人,还有你自己.围绕着你 的这些人事关系,就是你创业的本钱.这是你创业时所必须的最基本的财富.你自身的人际关系网络,对你个人创业都会有很大影响.第 4 条:你应该选择哪一种事业? 过去经济不景气时候,企业从只注重规模效益,追求市场份额第一,向多元化,多品种 经营方向转移.有的企业甚至调整产品结构,生产完全不同种类的产品,在日本,就曾有过 巨型钢铁厂用停工的炼钢炉载培食用菌的事.最后,这个“创举”失败了.现在,在产业界, 越来越多的企业家们认识到“重操旧业”的必要性,要“回归本行”,不再涉足那些陌生的行当.这种教训也同样适用于野心勃勃,梦想创办自己企业的创业者.创业,也要有效地运用你以往的工作经验.同时要树立起信誉,需要取得相应的资格.如果你想以联锁店的形式开创自己的事业,你需要经过一段时间的训练.比如,在其它 联锁店做一段临时工,积累相应经验是相当重要的.第 5 条:你所选定的事业前景如何? 你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作.但同时,你必须注意:你所选择的事业本身必须有发展前途,前景可观.如果你所选择 的业种本身效益不佳,你就需要重新研究确定想进入的行业.在前

景不妙的行业内,你很难 成功.即使是你所熟悉的行业, 你是否有独到见地?你是否发现了别人尚未看到的商机……这 对你的成功十分重要.不管怎么说,总有例外的情况.如果你不期然涉足你陌生的行业,即 使开头挺顺利,假使你平常没有对各种意外性有所准备的话,你也会腻歪这行,事业也不可 能发展壮大.遗传学告诉我们:个体的变异是在正常的系统不断的循环往复中产生的.好的企业,好 的产品也决非一蹴而就,它只能在企业的不断发展完善中产生.第 6 条:你认为你要创办的企业,规模应该有多大? 现今企业中正兴盛裁员的浪潮.裁员,是经营者无能有表现.企业经营不景气,因而要

用裁员的办法,削减人工以摆脱困境.话虽如此,说实在的,对经营者来说,人事费用负担 确实很沉重.你所创办的企业, 规模多大合适?这要考虑你办的企业是个人的, 是一般的公司还是大 型公司.一般来说,从对个信誉看,大型公司是最好的.当然,公司规模越大,需要的资金, 职员越多.如果你要创办的是个人企业,就不需要什么法定资本,创办费用也微乎其微.况且,创 办这种企业也不需要什么人事费用.对个人创业者来说,这可以算是最好的,最简便的一种 方式了.如上所述,创办个创业,最重要的是不几借助任何人的帮助,完全靠自己,靠自己的能 力,靠自己责任自己负的原则.成功,是个人的业绩;失败,也只是你自己的事,不会给其 他人添麻烦.个人创业者,只有朝着成功全力以赴,才能品尝到个人创业的妙处.想创业的朋友们多看看,这样就少走弯路,有更好的经验之谈请留言!

第三篇：大学生创业前：为什么要创业

大学生创业前：为什么要创业

大学生创业前：为什么要创业！！

在决定创业的时候，我们最好问问自己：你为什么要创业?创业的原因很多，促使人们创业的原因也很多，首先我们要明确自己创业的原因和目的，才能找到创业的动力和目的。创业的话题很大，为什么要创业呢?

1、冲动创业：工作了很长时间(可能是1年，也可能是10年)长期受领导鄙视，经常被领导窃取劳动果实，看领导总是不顺眼，觉得领导能力极差，自己要是做这个领导，一定能够做的比他好，这种人的创业冲动，每天都在有，在不断的积累，积累到一定程度，开始爆发，开始创业，这个类型的童鞋，创业的目的很单纯，就是为了证明给自己的领导看，自己的能力比他强。不过说回来，我个人觉得，这种创业者，失败的较多。

2、惯性创业：天生就是创业者，受家庭环境(家里有开公司的家长或亲戚)，受身边的朋友人的朋友。这类人群并不是大学毕业埋头苦干就开始创业，大部分在大学，甚至初中就开始了创业的道路，这里说的创业不一定都是做高科技哈。什么开个小卖部也是创业。这部分人已经习惯了创业，不愿意束缚，所以不愿意天天朝九晚五的去上班，也是他创业的目的。比如说家里开了个眼镜店，一直做得比较好，然后自己开一个分店。

3、梦想创业：受创业环境的影响，社会的环境影响，也是很多创业的原因，前几年的马云的创业历程、神马史玉柱，神马新东方的创业神话，让一部分人，有了创业的梦想，觉得自己也可以，所以电视台开始出现什么《赢在中国》等一系列的节目，影响了一大批朋友，不管有没有资源，整一个项目，是很多大学生毕业的目标。他们的目的很神圣，就是想成为下一个马云。

4、经济创业：受经济环境影响，经济环境是神马呢，就是神马暴富，发财成功的环境，在过去的两年，很多家互联网公司去了美国ipo，获得了巨大的汇报，这使得一大批中高层的管理人员，有了ipo自己公司的想法，所以开始纷纷辞职创业，认为自己创业一定能够成功创造下一个股市神话。

5、条件创业：受投资环境的影响，李开复老师的创新工场，得到了很多创业者的追捧，很多人没有资金，没有资源，也开始考虑创业了，认为一个idea就能获得投资。

6、被迫创业：受家庭条件影响，比如急缺钱，走头无路，已经将风险置之度外，创业是自己获得最终现实经济问题的最直接的方式，很多人就冒死一试了。这也是很多穷创业者，成功后泪流满面的原因。

7、成熟创业：有了梦想，条件一直没有成熟，资源一直没有合适，在不断的为自己的创业梦想积攒，积攒到了可以创业的阶段，面临事情的时候可以游刃有余。比如很多电玩店主，他们从小就有一个梦想，然后等到一个机会终于可以实现自己的梦想了。

结束语;

为了响应中央关于“全民创业”、“以创业带动就业”的方针政策和国务院及全国各级政府关于大力鼓励与帮助大家特别是大学生创业的指示精神，大力帮助更多的人员特别是大学生创业并成功致富，同时带动一批人员（特别是大学生）就业，中国创业扶助中心会同武汉成功创富传媒发展有限公司及中国创富指南网站联合推出此项“集中帮扶创业项目”计划。目前已运作四年，拥有成熟的服务团队，主要为项目方（连锁加盟、技术培训、产品招商等）提供与创业者的在线展示、交流，并为创业者提供专业的创业指导、服务。目前长期服务广告客户百余家，服务创业者近十万名。

第四篇：合作要深思慎行

合作要慎思慎行

随着素质教育的深入开展，教育工作者都在努力创建一种全新的教学模式以培养全面发展的高素质后备人才。新课程积极倡导一种自主、合作、探究的学习方式，其中以小组合作为代表的合作学习被教师们广泛采用。人人参与，组织互动，竞争合作，常常有思维碰撞火花闪现的课堂，能切实给人以享受和启迪。可在实际教学中，有些教师却僵化地理解合作学习，片面地追求小组学习的形式。课堂教学中小组合作往往存在注重形式，忽视实质，低能无效的现象，结果就撞入了无效合作的“雷区”。

因而我们教育工作者，要有一双火眼金睛，善于洞察无效合作的隐患。

一、忽略价值，舍近求远。

合作学习是一种有系统、有结构的教学策略。教师在选择这一教学方式时，应做好了慎重的考虑，是出于优化教学过程的考虑。首先应该考虑学生完成这一学习内容时需不需要别人的参与？如果通过其他简便的学习方式便能达到同样或更好的学习效果，那么就没有合作的必要了。同样可以达到目的，为何要去“舍近求远”呢？所以教师要选择一些相对比较有价值的学习内容作为合作学习的内容，以此来保证确实需合作学习，提升学生的合作兴趣，通过合作去达到一种最好的教学效果。

如：教学《早》这篇课文时，教师让学生分小组去读课文，然后再小组讨论：“早”这篇课文中主要写的是谁？主要讲了一件什么事？结果学生开始读课文，有的读一点，有的甚至没读，就笑眯眯地凑到一起。看上去答案找的也够快。其实是因为教师选了一个没有价值的问题让学生讨论。这个问题根本用不着学生大张旗鼓地讨论，孩子只要瞄一眼就知道了。这样时间耽误了，却无一点效果。这样的课堂，气氛似乎很活跃，却不能锻炼学生的思维能力。在我们的语文教学过程中，合作学习的设计是要能激发学生的主动性，明确目标，攻

破难点，高效率地完成本课任务，能切实完成了合作。

二、过度超越，不顾根本。

新课标提倡语文教学要立足教材，又要超越教材。超越教材就是基于教材，但不囿于教材，就是“用教材教，而不是教教材”，其过程是引领学生科学地补充教材，准确地加工教材，让教材成为学生积极发展的广阔天地。但不少课堂教学却忽视了对文本的阅读理解，过早过多补充内容，海阔天空，说长道短，越过了语文教学的“度”。有很多这样的课堂，学生活动的样式很多，热闹非凡，课堂上既有自主学习，又有合作讨论„„课堂教学像摆满汉全席似的“一盘盘一碟碟”往上端，可学生读书的时间就不多了，思考感悟的时间也没有了，对语言文字的理解、品味、运用的时间更被挤掉了。语文姓“语”名“文”，课堂教学理应立足语文学科的“本”，学语文，用语文。我们虽也强调语文课程的“开放”，强调“拓展”，强调“延伸”，但必须立足于语文根本，不能只图表面的热闹，那只能是“浮光一现”，“海市蜃楼”。

三、随意的“拉郎配”促成高级木偶道具。

有时，教学过程中学生合作学习的时间、空间、心理准备均不充分。只要教师觉得该合作学习了，即使学生思想再怎么没进入状态，也得迅速加入合作学习小组；待教师觉得该汇报学习成果了，即使学生思想交锋进行得再怎么激烈，合作学习也必须“戛然而止”。教师指挥若定，学生盲目听从，如一个个活的“木偶道具”。合作学习成了变相的“拉郎配，”成了教师落实新课标的一种装饰性教学行为，蜻蜓点水，浅尝辄止，仅流于一种形式。

如：有位教师在教学《半截蜡烛》这篇课文时，组织了三次合作学习活动：第一次，小组一起读课文，再谈读后感；第二次重点理解伯诺德夫人母子二人从容对敌部分，要求学生讨论：“你认为伯诺德夫人、杰克、杰奎琳是个怎样的人？从哪看出来的？”第三次，“你是伯诺德夫人、杰克、杰奎琳”应该怎么做？

这三次合作，学生很机械地听从教师的指令，无效率可言。其实，只有第二次合作才有合作的必要，整个合作学习，仅追求了外在，而失去了内在，学生成了名副其实的“木偶道具”。实在应引起我们这些身为教育工作者的反思。

四、各自为营，一盘散沙。

教学时会经常出现这样的教学场景：教师要求“分组讨论问题”时，小组中，有的学生按教师的要求发表自己的看法，但往往各自为政，你说你的，我说我的，还有的学生干脆利用这个机会在说闲话。这样，无明确的团体目标指引，教师采用这种学习方式，其出发点和归宿是完成以教师为中心的教学设计。这种小组讨论就非真正意义上的小组合作学习了。

五、缺乏深度，无独特的个体体验。

在学生还没有充分理解、思考的情况下进行小组合作，由于学生理解不够深入，认识也不够深刻，讨论后的结果也是肤浅的、片面的。

曾记得有一次教学《草船借箭》时，针对“借”这个字，学生质疑：“文中箭明明是诸葛亮用计骗来的，怎么能叫“借”呢？应该用“草船骗箭”，教师马上组织学生辩论。其实，开始学生提的这个问题，应该是教学中的一个闪光点，但遗憾的是教师过急于求成，学生对课文还没深入了解的前提下，就要他们展开辩论。没经过个体充分的自主学习而匆忙展开的辩论如无源之水，所述见解无深度更无个体独特的体验和创见。这不但解决不了问题，反而容易掩盖了学生的困惑。教学浮光掠影，会滋生了学生敷衍了事的不良习惯。

六、冷眼旁观，放任自流。

在学生进行合作学习时，教师或退一旁耐心等待，或如蜻蜓点水般在各小组学习间游移。小组合作学习结束后，教师开始依次听取各组的汇报，汇报完毕，课堂教学便宣告结束。合作学习，与教师的适时指导是分不开的。在合作学习的过程中，教师必须强化两方面的指导：对学生进行必要的合作技巧的指

导；在学生学习困难时进行必要的指导。

如在教学《天游峰的扫路人》时，教师让小组分角色练读，看哪个小组读得最好。学生因为争谁读“我”，谁读扫路人，谁读旁白而争论不休，结果刚商量好，开始读时，教师又叫小组汇报了。这样；小组同学为扮演什么角色而耽误了读书感悟及交流体会的时间，这与教师平时缺乏指导，没有形成一套角色朗读的方法有关（如怎样评价人物，品味语言，朗读时交流评价为什么这样读等），这也与教师只重合作形式而没有研究合作的内涵有关。

七、教师评价，失全失策。

教师在小组汇报时，评价偏重于对学生个体的评价，忽略了学生所在小组集体的评价；偏重于小组学习结果的评价，忽略了学习过程和方法的评价。小组成员的学习态度、学习习惯、参与程度等，教师在评价时很少涉及，尤其是很少关注性格内向、少言语和基础差的学生，这种不全面、不公正的评价极易挫伤学生参与合作的积极性、主动性，不能发挥以评价促进学生学习发展的功能。

无效合作还有很多种形式，有的分组不科学，有的成了部分学生的避风港，有的成了优生展示才能的舞台„„而这些形式，均是对小组合作的片面理解，缺乏合作的实质，因而，在平时的日常教学工作中，我们要尽量避免这些无效的小组合作，设法提高合作成效，如科学合理地组建合作小组，选择恰当的合作时机，小组合作学习与学生自主探索有机结合，以小组的学习效果作为评价的依据、教师相机参与并作指导等等。

当前，小组合作学习还是一种新的学习方式，在教学实践的过程中一定会有多种问题在困扰着我们。身为一名教育工作者，必须始终保持着清醒的头脑，必须认真学习新课标，吃透新课标，充分领会“自主、合作、探究”的本质内涵，为小组合作学习开辟更广阔的天地，能为语文教学发挥更大的作用。

第五篇：创业十大秘密 创业前你了解了吗？

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创业十大秘密 创业前你了解了吗？

关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程 中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。

一、“优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠‘窃取’”

先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特(Twitter)可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经 有人在脸谱(Facebook)上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐(Wendy’s)是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。

二、“目标明确”

很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克？凯鲁亚克(JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。

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三、“地理位置至关重要”

地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业 者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾 及的某个小城内。

四、“数字比文字更重要”

如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文 稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。

五、“一步到位”

不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。

六、“销售额不是最重要的”

销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。

七、“员工要不仅能工作，还要能创造价值”

初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够

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为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

八、“最麻烦的客户是你最好的老师”

比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。

九、“做商业计划之前先做好生活规划”

创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。

十、“当进则进，当退则退”

最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。

金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。

以下内容为繁体版 關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。隻有在創業思路逐漸明朗成男装女装货源 http://www.xiexiebang.com n2v

型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程 中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕松一些。

一、“優秀的藝術傢靠借鑒，偉大的藝術傢靠‘竊取’”

先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經 有人在臉譜(Facebook)上這樣做瞭，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思瞭吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。

二、“目標明確”

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該隻關註其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克(JackKerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將註意力從一個目標轉向另一個目標。

三、“地理位置至關重要”

地理位置不僅僅隻對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業 者經營的是一傢戶外用品公司，那麼將公司設立

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在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧 及的某個小城內。

四、“數字比文字更重要”

如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計劃書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計劃更應該是一份數據詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文 稿。計算出相關的經營數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將註意力放在數據上。

五、“一步到位”

不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間瞭。

六、“銷售額不是最重要的”

銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。

七、“員工要不僅能工作，還要能創造價值”

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

八、“最麻煩的客戶是你最好的老師”

比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東

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西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、傢人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。

九、“做商業計劃之前先做好生活規劃”

創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為瞭生活得更好，而生活不是為瞭更好地創業。

十、“當進則進，當退則退”

最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。

毕业生情侣网上开店月入

30万

他们选择成都的原因很简单：成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着1000多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场 价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有低价，他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30万元。并且，由于拥

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有成都众多鞋厂的进货资源，小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。

小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。为了爱与梦想，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的小左小右工作室。怀揣千元飞赴成都

小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。2008年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验，两人在那时产生了感情。随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考研。为了专心考研，我把手机都扔到湖里了。小左说他当时只有一个念头：考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。

2009年7月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创业。原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文，家人和朋友又都在千里之外。看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，一想到自己都21岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。随后，他做出一个决定：放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。

然而，作为一名尚未毕业的大学生，小左当时能选择的工作十分有限。这时他想到网上创业。此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。现在，小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后，他们决

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定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。我们发现，光在淘宝网上搜索 女装 就有400多万件商品。搜索 女鞋，只有120万件。

确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法：离开北京，向货源充足的地方靠拢。

当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点：上海和成都。上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。最后，两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致：下一站成都。

美丽无须太贵。两个年轻人这样诠释他们的定位。8月28日，他们开始讨论去成都，9月1日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。这时，口袋里只装着1000多元，他们家人对此却一无所知。从荷花池进货起步

到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都，然而，他们对于怎么进货一无所知。他们决定从荷花池批发市场入手。

从荷花池批发商那里进货，解决了货源问题，但关键问题仍然没有解决。一是价格仍然偏高，他们能获得的利润空间太低；二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网

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店，价格和售后服务都是致命的因素。

小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多，他们根本看不上。小左回忆道。

被拒绝后，小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了10次。后来，厂长干脆不见他。最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密：厂长就在隔壁下象棋，你去等他吧。4个小时后，下完象棋的厂长发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动，同意以出厂价给他一批货。

就这样，得到这家厂的货源后，小左迅速在鞋厂圈子里得到认可，摆脱了中间批发商，进货成本和售后问题都得到改善。

从那之后，小左小右的生意开始直线上升。一月后，每日订单数从20单冲到200单。他们请了几个亲戚过来帮忙，进货、接单、配货、打包、发货 几个人每天连轴转。有一天，小左在打包时昏倒在地。

小左一病好几天，许多订单无法发货，客户纷纷退货。生意又开始急转直下。这时，他们开始考虑辞退亲人，从家庭作坊转向专业化操作。他们请来了另外几名同样有激情，同时又各有长处的年轻人，分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。

小右坦言，网店的日均收入超万元。其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系，一些实体店开始向小左小右下单进货。他们从一开始到处求人

男装女装货源 http://www.xiexiebang.com n2v 的终端卖家，成了向实体卖家发货的网上批发商！

据悉，日前，小左小右还入选了百佳网商行列。这些年轻人也有了一个更大的梦想：进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。以下内容为繁体版

他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。

小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

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2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。現在，小左決定把網店開起來。到網上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋，隻有120萬件。

確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進瞭第一批貨之後，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。隻有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。

美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他

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們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。從荷花池進貨起步

到成都後，網店正式開張，然而，整整半個月裡，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。他們決定從荷花池批發市場入手。

從荷花池批發商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業的網店，價格和售後服務都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫瞭中間批發商，進貨成本和售後問題都得到改善。

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從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。

小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。

小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商！

據悉，日前，小左小右還入選瞭百佳網商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。