十大问题汇总最终版

第一篇：十大问题汇总最终版

1、公司产品价格高

我们的价格是高，这高出来的利润不是公司拿去了，而是把您的利润空间都加到里面，执行全国的统一的零售价格，不管司机去哪里买产品都是这个价格，你说司机他还感觉贵吗？另外，我们的产品保证两万公里换油周期，机油压力稳定，而且能保证司机用我们产品节省燃油达3%。并且我们产品的全国统一零售价格里面不但能让你挣到钱，而且能让司机感觉到我们的产品就值这些钱，而且使用效果好，您说司机能不接受吗？

大家都知道现在所有的产品都一分钱一分货，我们价格高肯定有高的道理，如果我们的产品不能做物超所值的话，也不可能在市场上生存下去，更不可能6年的时间销量持续上涨。塑造产品的价值，要有远超产品本身价格的心理优势；合作平台的滋养，提供更多的附加价值，公司的力量；全国合作伙伴的互相提携，网络便利加大产品促进；竞品的比较优势，促进自己产品在价格上的接受程度。

通过6-7年的经验沉淀，我们的产品能为终端重载司机3年省10万元的费用，省的费用就是赢利啊，你说我们的终端用户能不接受我们的产品吗？

2、公司产品没有知名度，没有广告支持。

公司分类广告的促进支持；司机平台的支持；司机见证活动的开展；会议营销的促进；公司软文支持；网络力量的支持。

在最初的时候我们公司也考虑过在媒体上做广告加大宣传力度，可是咱们自己想想，做广告的钱从哪里来？做为一个企业不可能做赔钱的买卖，羊毛肯定出在羊身上，我们公司的宗旨就是让司机朋友能够用最实惠的价格用到最好的产品，从而真正达到3年省10万的效果。公司从来不走大流通，不做大肆宣传，重在产品质量跟使用效果，先进的经营理念，成熟的运营模式，只要复制就能成功，全力以赴为重载车省钱服务，致力于改变行业从业人员命运。

我们的产品知名度确实不如壳牌、美孚、统一、长城等其他品牌的知名度高。我们和他们竞争的不是知名度，而是产品的质量和市场秩序。一个产品再有知名度，如果没有很好的质量和市场秩序，所有的客户都逐渐的不会去卖那个产品，我相信你卖产品也不是卖知名度，而是为了盈利，对不对啊？我们公司的全国统一的零售价格、严格的市场秩序就是保证你能长远稳定的挣到钱。

3、客户不信任公司的产品质量

其实您在这方面有担忧是属于很正常的，但是你试想一下。我们的客户都是来自于客户间转介绍，如果我们质量不过关您敢介绍给自己的朋友吗？而且你可以打听一下周边市场的一些老客户，了解我们产品在当场的口碑怎么样，你看看司机反映的使用效果跟我描述的是不是一样？我有没有夸大其词，只有来自终端的声音才是最真实的对吗？

产品质量保障书，中国人民保险公司承保，产品通过iso9001:2000质量管理体系认证，产品同时还经过北方奔驰公司的质量检测，今年还通过沃尔沃装机认证，同时公司还与首钢集团，辽宁本溪钢铁公司，蒙牛乳业等大企业有长期稳定的良好合作等等，同时我们还有很多来自全国的司机见证资料，客户可以自己核实。

4、公司给客户开发票不灵活

我们公司开发票不是不灵活，因为我们公司是一家正规的生产型集团公司。目前正在筹备上市，工商部门对我们公司的检查也非常严格。你想想如果你跟一家没有任何规章制度的公司合作，你放心吗？正因为我们的制度规范才能让你更

加安心的经营我们的产品对吗？

5、公司支持政策力度太小了

在非正常的促销旺季公司也有促销支持，给予服务中心奖励活动。而在公司在每季度末都有大型的促销活动，一般都在5个百分点以上，其它厂家的促销不过是给些礼品，而我们的促销礼品都除外的，在这种大力度上还要加双倍礼品支持。

6、公司产品涨价太频繁、幅度太大

一个行业的涨价不是一个品牌能左右的，但是一个品牌的涨价是受行业左右的。你也看到了，现在所有的品牌都在涨价，而且现在国际油价一直在高涨，原材料采购都非常困难，好多厂家有钱都买到产品，所以产品涨价不是我们能控制的，而且没有一个企业是赔钱做生意的，对不对啊。

做为一个经销商可能感觉一次涨十几块钱很多，其它的品牌一次涨价没有这么多，可是其它的品牌每个月都在涨呀，一次涨几块其实算下来比我们的产品要涨得快。

本身今年进口油涨幅就不稳定，我们都是最大的保证像今年3月我们都保证2000万为客户保障

公司产品用的是进口的基础油跟添加剂，无论价格如何我们都要保障产品优质的使用效果，本身成本就很高，其次今年春节到现在国际原油市场一直不稳定，中东打仗，原油供应紧张，再加日本地震，核电站全面崩溃，震后重建需要大量能源，主要能源以石油跟煤炭为主，造成国际原油供需失衡，所以造成原材料不断上涨。

在所有成本都提高，全国一片涨升的氛围下，连中石油，中石化这样国家控制控价的单位价格还随着涨价，如果有产品不涨价，这样的产品质量你能相信吗？

7、客户对不愿意缴纳经营秩序保证金

公司自05年创建以来就一直非常重视市场经营秩序的保护，尤其今年公司为大力度整顿市场经营秩序以保障每家客户正常盈利，所以公司特设市场督察职位，检查管理全国市场经营秩序。

保障金是市场秩序的保障，是利润的前提，是新客户第一年的利润之一

你跟公司合作的前提是肯定需要一个良好的市场经营秩序吧？你觉得怎样才能保证一个良好的经营秩序呢？我们所有的经销商都必须交这样的保证金，保证自己不向其它地方窜货。通过这样的方式来保证我们的市场秩序，这也是公司为了保证你的合法权益这么做的。

在润润滑油行业里，厂家收经营秩序保障金的企业我们是第一家，为什么我们敢做第一个吃螃蟹的人呢，因为我们企业知道经营秩序对于润滑油行业乃至整个汽车后市场行业，缺少的正是这个，大家都在搞价格战，区域之间的窜货，这样产生的结果只能使我们的经营越来越难，使我们只能面临微溥的利润，亚太车务正在改变这样的局面，让所有和我们合作的伙伴都能够享受到第一流的保护，不被窜货，保障我们经营的良性循环，真正达到持续共赢的局面。

公司为保障每家跟公司直接合作的客户都能有一个健康有序的市场经营秩序，所以每家客户都要缴纳一定数量的经营秩序保障金，以保障自己市场不熟影响，同时也保障不会影响其他市场。

8、年底的返利点太小

我们公司没有任何的返点，年底的那个奖励是你严格的遵守了经营秩序应得的奖励，而且不管年销量多少奖励的金额都是一样的。如果公司像其它公司 设立返点，销量大的拿的返点越多，其它的小户还能生存下去吗？我们要的 是不管大户小户都能共赢的局面。

9、修理现在的生意不好做，也正是淡季。

老板您说得太对了，7、8月份就是我们行业内所说的淡季，这个淡季是我们自己定义出来的，但实际上这个季度真的很淡吗？比如庞家镇的楚然汽修一个月可以卖70-80桶机油，对面的修理厂只能卖一两桶，这个证明了什么，其实做生意没有淡旺季之分，只要车子到了固定的换油里程他是一定会来更换机油的，只是在这个季节我们如何做好司机的工作，让我们的客户群体能够更加的稳定、客户数量能够有所增加，当大家都认为是淡季的时候我们在做一些为9月份以后旺季来临的准备，那么我们下半年的工作就好做了，您说是吗？》答：是，这也正是我们亚太车务公司和您合作能够达到的一个结果，我们可以针对您现有的终端资源进行细致化服务，例如您有的司机资源咱们公司可以通过短信平台，给他发一些保养常识，以及行车安全类的信息，并且我们还有更加诱人的活动，那就是司机联谊会，可以通过这个平台实现我们老客户带动，从而实现新客户的合作，这都是为我们修理厂提供的增值服务，并且在全国已经有很多场成功的案例，如太原，，和亚太车务合作不仅仅是几桶油的关系，是企业与企业之间的探讨，让我们能够做到与众不同，实现淡季不淡，旺季更旺的局面，实现我们的共赢。

10、车主都不赚钱，运费太低，查得太严罚款，油价太高

您说得太对了，现在的车老板的确是不好干，因为现在的燃油涨得太高，都将近8块钱一升了，司机的工资越来越高，天津地区已经高达七千块钱一个月，而且要一天包三餐，每天一盒玉溪烟，这样高的运营成本是让我们的老板很无耐，在这个阶段，研究如何省钱就是赢利的最好办法，您说对吧，答，是的，那我们亚太车务正是在作这样的一个事情，为车主提供三年省十万的节约方案，并通过了大量的见证，全系列的养护产品，高品质的润滑油+三滤产品结合使用真正达到省钱的作用。

11、亚太的产品没有以前的利润大了

老板您说的非常对，在整个市场经济发展到今天，没有任何一个行业能够产生暴力的行为，现在最赚钱的行业是房地产、开学校、卖毒品，这些都属于利润比较高的行业。但这些行业都需要有一定的社会背景、人脉背景、资金背景，这些我们都是干不来的，我相信在润滑油行业里我们亚太车务所提供的利润空间是非常有竞争优势的，我们所遵循的零售价下返体系，使我们的服务中心及二级客户的利润分配关系非常明确，并且我们严格考核全国统一零售价的督察体系，保障我们各级客户的利润。我们所提供的利润体系在行业内是最有竞争优势的，只要我们互相遵守经营秩序。

12、如何销售公司的产品

这个问题也是我们企业最关注的一个问题，其实我们之间的合作要体系一个长久和良性循环，不希望我把产品卖给您，您把产品全部放到库房里做为陈列品，我们现在所做的一件事情就是如何让终端能够接受我们的产品，把我们的产品真正的加到车里，让车主能够真正体会到我们产品给他们带来的好处，为此我们做了大量的工作，如前期的礼品拉动政策，让所有购买我们产品的消费者能够享受到实惠；并且我们在行业内推出了面对司机的司机联谊活动，从单个面对面的销售，变成一对多的销售方式，如太原司机联谊会现场1300桶销售。这就是我们合作的基石，我们会协助您把产品销售到终端司机。

从销售上说，基本上有3个方向：

a、增加新客户的数量，2、增加新客户的回头率，3、增加老客户的消费额度。

4、掌握终

端才能赢市场。【客户服务档案】

5、猴子法则。

6、多品类经营【打包销售法】。

7、优秀服务中心的销售方案

前期可以利用礼品积分换取一些司机非常实用和喜欢的礼品，拉动销售。各种生动化的宣传和彩页，海报都要用上，在宣传效果上不能打折。

如果您自己有修理厂，您一定要把咱们公司的《客户服务档案》非常全面的运用上，它是一把销售的利器，基本上能把客户服务档案运用好的修理厂，经营咱们产品半年到一年的时间都会有40-70个固定使用咱们产品的司机，【平均下来是每5-7天搞定一个司机。】【这个数据是我们上百家使用客户服务档案的修理厂的平均数值】一个司机每年按平均消费3000块钱算，按最少40个司机，至少每年单单您的店就能销售12万以上的销售额。执行这个的过程中，再将司机转介绍方案运用到每一个司机，今年是12万的销量量，明年就是12万*N 的量。如果您自己没有修理厂，就把客户服务档案这把销售和服务利器非常全面且有效的利用到二级修理厂，坚持不到半年，我保证您会收到意想不到的效果。现实案例：【松原伊威特的汤经理是自己的修理厂跟咱们合作的，总共有200个司机固定使用咱们的产品，去年销售105万。】

b、在选择客户方面，我有一个真实案例必须跟您分享：2004年山西大同的服务中心总共有21个客户，当年的销售量是850万，很多人都觉得不可思议，去采访这位非常具有传奇色彩的服务中心的经理，他成功的秘决：结果得到一句非常经典的一句话：如果我们的目标是从树上摘桃子，我们应该选择什么动物？猪、牛、猴子、我们的选择非常重要，这就像是我们在选择客户一样的道理，小客户相当于猪和牛，大客户才是猴子。如果我们选择了猪和牛，我们的训练他们上树，他很辛苦，您训练的也很累。如果我们选择了猴子，您是不是太轻松了。

c、如何增加客户的消费额度？那就需要多品类经营，客户因为今天使用咱们一同800g的润滑脂，觉得质量好，带动空滤，润滑油的库存销售，这些都是非常正常的事，另外咱们公司现在执行3年省10万的价值方案。全系列产品，多元化经营也是咱们必走的一步。

复制公司搞活动的时节：【酒泉服务中心的杨经理，前年一年只卖80万，今天目标销售300万，】他运作的方案也非常的独特，就是公司在3-6-9搞活动的时候，他就跟二级客户搞活动，这样二级客户进货额也优惠，利润空间大，销售力度和积极性也就大。过了搞活动的期间，他就跟二级客户做终端的市场拉动，消化库存。服务中心一年都没有什么库存，同时也是保障利益最大化。这才是真正的共赢。

12、我现在开始签合同，已经过了好几个月了，签约量应该减少。

首先我们所签的合同是保障我们双方权益的，更是您保障最大权益的保障，因为您的签定，就代表这个区域这个品牌，就是您一家在经营了，所以对您才是最大的保障，而针对多少销量，公司有公司的想法，我们签定的不管多少，是我们双方认同的，而且我们制定了就要通过您和我们一起努力实现的，您说是吧，，答，是，，所以您选择了与我们公司合作，您的想法下半年能做到多少呢，能做到20，好，我们就现在情况分析一下，我们是否能做得更多，针对下半年公司的9月份促销。

11、12月份的整体活动，我们做好二级客户的拉动，那么我们这个两个月就可以达到20万，，首批进货6万，那么我的建议做到26万，这样年底可以赚得更多，不知道您愿意不愿意挑战。。

13、国际原油降价，公司的油品不降价。

您说的国际原油都是期货的一种表现方式，跟咱们的实际进货都是不一样的。作为咱

们公司在诚信、务实、共赢的前提下肯定都会先考虑中间客户的利润，所以咱们公司定期搞活动，活动的优惠点比某些品牌降价后都合算，作为服务中心，您肯定考虑的就是最终拿到手的价格。对吧？一个产品卖1000元，返点90%，跟一个产品直接卖150元，您选择哪个呢？！

同时咱们公司在什么时候搞活动和活动的内容都是提前告知，有的提前一年都告诉咱们服务中心了，比起市面上的很多的产品，后天要涨价，今天打的款都都不受理，直到涨完价后才发货，发出去的货都是涨完价之后的。

如果是国际原油真的走大下坡趋势，那么市面上的油品全降价，或者大部分都降价了，咱们公司的价格也会根据实际情况作出适当的调整，另外咱们公司很多次搞活动时都是特别声明，如果未来多长时间出现降价，为您补差价，这是多么大的保障呀。另外您也得考虑某些品牌

14、市场销售价格卖不到公司规定的价格

公司制定的价格都是在综合了服务中心和修理厂的利润空间，以及能为终端司机带来的终端使用价值而制定的，并不是凭空捏造的。同时也只有您买的这个价格后，你经营咱们公司的产品才能有一定的收益。同时咱们执行的是全国统一的零售价格。在很多服务中心都能卖出去，同时销售的也非常的好，除了销售策略和方法外，更主要的还是咱们服务中心对亚太车务的产品能为客户带来的价值是否认可，同样是一个产品，一个是花400块钱买，给您带来的是400块钱的价值，另一个是花480元买，带来的却是1000元，甚至更高的价值，某某经理我想了解一下，您选择买哪一个？

如果我们现在跟公司规定的零售价格有一定的差距，我们可以逐步的采取策略。一步一步接近公司的零售价格。同时搞一下促销活动把价格提上来，如果您对促销活动或者搞订货会没有任何的经验，我们公司有专门的订货活动专项组会全程协助您把这些事情全部搞定。这样下来，品牌知名度提高了，价格提上来了，销量大了，您的利润也大幅度提高了。这样的好事，何乐而不为呢？！

第二篇：十大面试问题

1、你是否有过同时处理好几个时间期限相同的项目的经历？（了解对方的尽责意识、应对技巧和组织能力等）

2、你有过执行任务失败的经历吗？（了解对方应对逆境的能力）

3、你是如何对待生气的顾客的？（了解对方的客户服务技巧）

4、你是如何控制项目不超出预算的？（了解对方的财务处理能力）

5、跟我们谈谈你最近在一瞬之间在工作上做的一个决定？（了解对方是否果断，了解他的决策风格）

6、你和你的上司最近一次闹不同意见是针对什么事？你怎么解决的？（了解对方是否易于管理，沟通能力如何）

7、你为客户做过的最棒的产品推介是什么样的？（了解对方的演说能力）

8、你上一份工作中最糟糕的经历是什么？最满意的经历呢？（了解对方的工作动力来自哪里，他的性格如何）

9、假如有一个工作任务，在最后一分钟上司让你做出调整，你怎么办？（了解对方的随机应变能力与适应能力）

10、跟我们谈谈你冒险失败的经历？（了解对方的韧性与对风险的态度）

第三篇：面试十大经典问题

试十大经典问题

招聘会上短时间内给考官留下好印象，面试很重要，我们把一些常见的必考题归纳一些，别忘了事先想想答案或请亲朋好友赶快给你参谋哟！面试十大问题　招聘会上短时间内给考官留下好印象，面试很重要，我们把一些常见的必考题归纳一些，别忘了事先想想答案或请亲朋好友赶快给你参谋哟！

△为什么选择我公司

这是所有应征者必须遇到的问题。应积极、正面地回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作适合自己。

△过去的工作经历

有工作经验的人尽量提出所有打工或兼职的经验，甚至曾义务帮助过学校，其它团体或亲朋好友的工作经验皆可补充，最好能具体说明工作的内容，若有实际的成果可一起说明。

△对工作期望与目标

应征者针对这类问题可以说：“为了达到这个目标，必须努力充实自己，而我拥有这样的自信。“或“这是我从小到大的理想。“

△喜欢这份工作的哪一点

无工作经验的人可以表示为这份工作吸引，有经验者倘若能提出这份工作与众不同之处，主管多会感兴趣的。

△谈谈接受挫折的经验

每一位工作者，都不免要接受挫折的挑战。挫折承受力是面谈中经常考验的一项，这时回答应该是积极的。

△选择这份工作的动机

这类问题多针对无经验者，以了解其对工作的理解度，确认求职者是怀抱憧憬或还是基于兴趣应征。可从对工作的研究与个人兴趣的角度，加以发挥。

△你认为业界发展

如何主要是了解求职者对产业现况的理解及展望，针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度，不须有太独特的见解，只需表达正确的意见。

△你的优点是什么

为了解求职者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力。应避免抽象的陈述，而以具体的体验增添吸引力。

△谈谈人际关系生活经验

问题不外乎：“与主管意见相左的时候，而你认为是对的，会用什么方式让主管接受？“从中了解你的应变能力。

△你希望的待遇为何

“依公司规定“此类回答可能被误认为缺乏自信。可根据个人能力、产业类别、公司规模等资料，提出合理数字，而附带说明理由是必要的。面试七忌

语言是求职者在求职面试中与招聘人员沟通情况、交流思想的工具，更是求职者敞开心扉，展示自己知识、智慧、能力和气质的一个主要渠道。恰当得体的语言无疑会增强你的竞争力，帮助你获得成功，反之，不得体的语言会损害你的形象，削弱你的竞争力，甚至导致求职面试的失败。那么，在求职面试中要注意哪些影响自己成功的忌语呢？

缺乏自信最明显的就是“你们要几个？“对用人单位来讲，招一个是招，招10个也是招，问题不在于招几个，而是你有没有这1／100或1／2或独一无二的实力和竞争力。“你们要不要女的？“这样询问的女性，首先给自己打了“折扣“，是一种缺乏自信心的表现。面对已露怯意的女性，用人单位正好“顺水推舟“，予以回绝。你若是来一番非同凡响的介绍，反倒会让对方认真考虑。“外地人要不要？“一些外地人出于坦诚，或急于得到“兑现“，一见招聘人员就说这么一句，弄得人家无话可说。因为一般情况下，不得不要外地人，也不是所有的外地人都要，这要看你的实际情况能否与对方的需求接上口，让人家觉得很有必要接纳。

急问待遇“你们的待遇怎么样？““工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢！“谈论报酬待遇，无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时再委婉地提出。

不合逻辑考官问：“请你告诉我你的一次失败经历。““我想不起我曾经失败过。“如果这样说在逻辑上讲不通。又如：“你有何优缺点？““我可以胜任一切工作。“这也不符合实际。

报有熟人“我认识你们单位的×ד，“我和××是同学，关系很不错“等等。这种话主考官听了会反感，如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么，你这话引起的结果就会更糟。

本末倒置例如一次面试快要结束时，主考官问求职者：“请问你有什么问题要问我们吗？“这位求职者欠了欠身，开始了他的发问：“请问你们的规模有多大？中外方的比例各是多少？请问你们董事会成员中外方各有几位？你们未来五年的发展规模如何？“参加求职面试，一定要把自己的位置摆正，像这位求职者，就是没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了应当提问的范围，使主考官产生了反感。

不当反问主考官问：“关于工资，你的期望值是多少？“应聘者反问：“你们打算出多少？“这样的反问就很不礼貌。很容易引起主考官的不快。

拿腔拿调有一位从新加坡回国求职的机电工程师，由于在新加坡呆了两年，“新加坡腔“比新加坡人还厉害，每句话后面都长长地拖上一个“啦“字，诸如“那是肯定的啦“。半个小时面试下来，考官们被他“啦“得晕头转向，临别时也回敬了他一句：“请回去等消息啦！“

第四篇：世界环境十大问题

一、全球10大环境问题

1、气候变暖

全球气候变暖是一种和自然有关的现象。由于人们焚烧化石燃料，如石油，煤炭等，或砍伐森林并将其焚烧时会产生大量的二氧化碳，即温室气体，这些温室气体对来自太阳辐射的可见光具有高度透过性，而对地球发射出来的长波辐射具有高度吸收性，能强烈吸收地面辐射中的红外线，导致地球温度上升，即温室效应。而当温室效应不断积累，导致地气系统吸收与发射的能量不平衡，能量不断在地气系统累积，从而导致温度上升，造成全球气候变暖这一现象。全球变暖会使全球降水量重新分配、冰川和冻土消融、海平面上升等，不仅危害自然生态系统的平衡，还威胁人类的生存。另一方面，由于陆地温室气体排放造成大陆气温升高，与海洋温差变小，近而造成了空气流动减慢，雾霾无法短时间被吹散，造成很多城市雾霾天气增多，影响人类健康。汽车限行，暂停生产等措施只有短期和局部效果，并不能从根本上改变气候变暖和雾霾污染。

2、臭氧层破坏

对于大气臭氧层破坏的原因，科学家中间有多种见解。但是大多数人认，人类过多地使用氯氟烃类化学物质(用CFCs表示)是破坏臭氧层的主要原因。氯氟烃是一种人造化学物质，1930年由美国的杜邦公司投入生产。在第二次世界大战后，尤其是进入60年以后，开始大量使用，主要用作气溶胶、制冷剂、发泡剂、化工溶剂等。另外，哈龙类物质(用于灭火器)、氮氧化物也会造成臭氧层的损耗。(1)、废气破坏臭氧层

废气中含有大量的氮氧化物(如N0和N02等)，这些氮氧化物可以破坏掉大量的臭氧分子，从而造成臭氧层的破坏。(2)、CFCs和哈龙对臭氧层的破坏

美国科学家莫里纳(Molina)和罗兰德(Rowland)提出：人工合成的一些含氯和含溴的物质是造成臭氧层被破坏的元凶，最典型的是氯氟烃类化合物(CFCs)和含溴化合物哈龙(Halons)。

3、生物多样性减少

生物多样性是人类社会赖以生存和发展的基础。我们的衣、食、住、行及物质文化生活的许多方面都与生物多样性的维持密切相关。（1）首先，生物多样性为我们提供了食物、纤维、木材、药材和多种工业原料。我们的食物全部来源于自然界，维持生物多样性，我们的食物品种会不断丰富。人民的生活质量会不断提高，从温饱型向小康型转变。

（2）生物多样性还在保持土壤肥力、保证水质以及调节气候等方面发挥了重要作用。黄河流域曾是我们中华民族的摇篮，在几千年以前，那里还是一片十分富饶的土地。树木林立，百花芬芳，各种野生动物四处出没。但由于长期的战争及人类过度地开发利用，这里已变成生物多样性十分贫乏的地区，到处是黄土荒坡，遇到刮风的天气便是飞沙走石，沙漠化现象十分严重。近年来由于人工植树，大搞“三北防护林”工程，生物多样性得到了一定程度的恢复，沙漠化进程得到了抑制，森林覆盖率逐年上升，环境不断得到改善。

（3）生物多样性在大气层成分、地球表面温度、地表沉积层氧化还原电位以及PH值等方面的调控方面发挥着重要作用。例如，现在地球大气层中的氧气含量为21%，供给我们自由呼吸，这主要应归功于植物的光合作用。在地球早期的历史中，大气中氧气的含量要低很多。据科学家估计，假如断绝了植物的光合作用，那么大气层中的氧气，将会由于氧化反应在数千年内消耗殆尽。

（4）生物多样性的维持，将有益于一些珍稀濒危物种的保存。我们都知道，任何一个物种一旦灭绝，便永远不可能再生。今天仍生存在我们地球上的物种，尤其是那些处于灭绝边缘的濒危物种，一旦消失了，那么人类将永远丧失这些宝贵的生物资源。而保护生物多样性，特别是保护濒危物种，对于人类后代，对科学事业都具有重大的战略意义。

4、酸雨蔓延 酸雨的危害(一）

酸雨通常是指表示酸碱度指数的 Ph 值低于 5.6 的酸性降水。

我国酸雨正呈蔓延之势，是继欧洲、北美之后世界第三大重酸雨区。酸雨危害是多方面的，包括对人体健康、生态系统和建筑设施都有直接和潜在的危害。酸雨可使儿童免疫功能下降，慢性咽炎、支气管哮喘发病率增加，同时可使老人眼部、呼吸道患病率增加。酸雨还可使农作物大幅度减产，特别是小麦，在酸雨影响下，可减产 13% 至 34%。大豆、蔬菜也容易受酸雨危害，导致蛋白质含量和产量下降。酸雨对森林和其他植物危害也较大，常使森林和其他植物叶子枯黄、病虫害加重，最终造成大面积死亡。酸雨的危害

（二）现在中国已是仅次于欧洲和北美的第三大酸雨区。

酸雨可对森林植物产生很大危害。酸雨对森林的影响在很大程度上是通过对土壤的物理化学性质的恶化作用造成的。造成土壤中营养元素的严重不足，从而使土壤变得贫瘠。土壤中活性铝的增加能严重地抑制林木的生长。酸雨可抑制某些土壤微生物的繁殖，降低酶活性，土壤中的固氮菌、细菌和放线菌均会明显受到酸雨的抑制。酸雨还可使森林的病虫害明显增加。现在大多数专家认为，森林的生态价值远远超过它的经济价值。

5、森林锐减

森林锐减是指人类的过度采伐森林或自然灾害所造成的森林大量减少的现象。众所周知，森林可以调节气候、防风固沙、涵养水源、保持水土、净化空气，还可以为人类提供资源、为动物提供栖息场所。森林遭到破坏以后，它们的这些作用就会全部消失，森林锐减直接导致了全球六大生态危机。

一、绿洲沦为荒漠

历史上，古巴比伦、古埃及、古印度以及我国古黄河文明的发祥地，原来都是森林茂密、水草丰盛的地方，由于森林植被的破坏，已经导致了文明的衰落和转移。全球荒漠化土地每年仍以5万至7万平方公里的速度在扩展。这意味着，地球上已有1/4的土地基本失去了人类生存的条件，1/6的人口受到危害。

二、水土大量流失水土流失是森林破坏导致的最直接最严重的后果之一。据测定，在自然力的作用下，形成1厘米厚的土壤需要100—400年的时间。目前，全世界有l/3的土地受到严重侵蚀，每年约有600多亿吨肥沃的表土流失，其中耕地土壤流失250多亿吨。全球地力衰退和养分缺乏的耕地面积已达29.9亿公顷，占陆地总面积的23%。

三、干旱缺水严重

森林被誉为“绿色的海洋”、“看不见的绿色水库”。预计今后30年内，全球约有2/3的人口处于缺水状况。所以，半个世纪以前，鲁迅先生讲过一句非常深刻的话：“林木伐尽，水泽湮枯，将来的一滴水，将和血液等价。”

四、洪涝灾害频发

水灾与旱灾是一对“孪生子”。破坏森林，必然导致无雨则旱，有雨则涝。大量事实说明，森林有很强的截留降水、调节径流和减轻涝灾的功能。森林凭借它庞大的林冠、深厚的枯枝落叶层和发达的根系，能够起到良好的调节降水的作用。森林的防洪作用主要表现在两个方面：一是截留和蓄存雨水;二是防止江、河、湖、库淤积。这两个作用削弱后，一遇暴雨必然洪水泛滥。

五、物种纷纷灭绝

科学家分析，一片森林面积减少10%，能继续在森林中生存的物种就将减少一半。地球上有500万至5000万种生物，其中一半以上在森林中栖息繁衍。由于全球森林的大量破坏，现有物种的灭绝速度是自然灭绝速度的1000倍。

六、温室效应加剧。1997日本林业白皮书说，日本现有森林的年降炭量是2700万吨，相当于4500万辆家用小轿车排放的废气量。

该报道称，从这六大生态危机可以看出，破坏森林的后果是极其严重的。目前，森林锐减导致的一系列生态危机，已经构成了对人类的严重威胁，国际社会对此给予了前所未有的。

6、土地荒漠化

土地荒漠化和沙化是一个渐进的过程，但其危害及其产生的灾害却是持久和深远的。它不仅对当代人产生影响，而且还将祸及子孙。2003年，中国重沙区农民人均纯收入仅为中国平均水平的三分之二，与发达地区差距更大。土地荒漠化、沙化的危害主要表现为：

一、可利用土地资源减少

中国国家林业局提供的资料显示，20世纪末，沙化每年以3436平方公里的速度扩展，每5年就有一个相当于北京市行政区划大小的国土面积因沙化而失去利用价值，全国受沙漠化影响的人口达1.7亿。

二、土地生产力严重衰退

土壤风蚀不仅是沙漠化的主要组成部分，而且是首要环节。风蚀会造成土壤中有机质和细粒物质的流失，导致土壤粗化，肥力下降。中国科学院测算，沙漠化致使全国每年损失土壤有机质及氮、磷、钾等达5590万吨，折合化肥2.7亿吨，相当于1996年全国农用化肥产量的9.5倍。

三、自然灾害加剧 还有一个最能让人类有直接感受的危害，那就是导致自然灾害加剧，沙尘暴频繁。

7、大气污染

大气污染物是指由于人类活动或自然过程排入大气的并对环境或人产生有害影响的那些物质。大气污染物按其存在状态可分为两大类：一种是气溶胶状态污染物，另一种是气体状态污染物；若按形成过程分类则可分为一次污染物和二次污染物。一次污染物是指直接从污染源排放的污染物质，二次污染物则是由一次污染物经过化学反应或光化学反应形成的与一次污染物的物理化学性质完全不同的新的污染物，其毒性比一次污染物强。

我国大气污染程度越发严重，而由于我国环境治理中，仅水污染与固体废弃物治理的市场化程度较高，其余如大气污染治理由于易受天气影响并且会在不同地域间转移，因此一直以来，政府对大气污染治理的积极性较低，这部分市场也较为薄弱。

分析认为，目前我国大气污染的主要来自于工业端排放，最新数据显示，2011年，我国工业二氧化硫废气排放中，电力行业所占比例高达47.52%，而钢铁、水泥建材、有色冶金行业的二氧化硫排放量分别达10.64%、13.26%、6.04%。

从我国大气污染排放量来看，2000-2011年，中国工业废气排放量年均增速为19.06%，由2000年的138145亿标立方米增长至2011年的674509亿标立方米，11年间增长了2.39倍。

8、水体污染

工业废水、生活污水和其他废弃物进入江河湖海等水体，超过水体自净能力所造成的污染。这会导致水体的物理、化学、生物等方面特征的改变，从而影响到水的利用价值，危害人体健康或破坏生态环境，造成水质恶化的现象。水污染，疾病之源水是人们生活和生产中不可缺少的物质水的质

量将直接影响人们的身体健康，由于水是自然环境中化学物质迁移、循环的重要介质，人类活动产生的污染物很大一部分以水溶液的形式排放。所以化学物质容易进入水体，并产生以下危害：1.介水传染病，2.急慢性中毒，3.致突变、致癌和致畸作用，4.球化学性疾病。除上述之水体环境污染对人类的危害，还有重金属元素污染也引起人们的重视，重金属污染主要是指汞、镉、锌、铜、镍、钴等对环境的污染。以汞的毒性为最大，镉次之，铅、铬等也有相当的毒性。

9、海洋污染

海洋污染（marine pollution）通常是指人类改变了海洋原来的状态，使海洋生态系统遭到破坏。有害物质进入海洋环境而造成的污染，会损害生物资源，危害人类健康，妨碍捕鱼和人类在海上的其他活动，损坏海水质量和环境质量等。海洋面积辽阔，储水量巨大，因而长期以来是地球上最稳定的生态系统。由陆地流入海洋的各种物质被海洋接纳，而海洋本身却没有发生显著的变化。然而近几十年，随着世界工业的发展，海洋的污染也日趋严重，使局部海域环境发生了很大变化，并有继续扩展的趋势。

据不完全统计，我国沿海自1980年以来共发生赤潮300多次，其中1989年发生的一次持续达72天的赤潮，造成经济损失4亿元，仅河北黄骅一地6666.67公顷对虾就减产上万吨。1997年10月至1998年4月，发生在珠江口和香港海面范围达数千平方公里大赤潮，给海上渔业生产造成的损失也是数以亿计。

10、固体废物污染

固体废物具有两重性，也就是说，在一定时间、地点，某些物品对用户不再有用或暂不需要而被丢弃，成为废物；但对另些用户或者在某种特定条件下，废物可能成为有用的甚至是必要的原料。固体废物污染防治正是利用这一特点，力求使固体废物减量化、资源化、无害化。对那些不可避免地产生和无法利用的固体废物需要进行处理处置。

2003年，全国工业固体废物产生量为10.0亿吨，比上年增加6.3%，工业固体废物排放量为1941万吨，比上年减少26.3%。工业固体废物综合利用量为5.6亿吨，综合利用率为55.8%，比上年增加3.8个百分点。危险废物产生量1171万吨，比上年增加17.1。

2003年，全国生活垃圾清运量为14857万吨，比上年增加8.8%；其中生活垃圾无害化处理量为7550万吨，比上年增加2.0%，生活垃圾无害化处理率为50.8%。

二、我国环境状况

1、大气污染属煤烟型污染，以尘和酸雨危害最大，污染程度在加剧。

2、酸雨主要分布在长江以南、青藏高原以东地区及四川盆地。华中地区酸雨污染最重。

3、江河湖库水域普遍受到不同程度的污染，除部分内陆河流和大型水库外，污染成加重趋势，工业发达城镇附近的水域污染尤为突出。

4、七大水系（珠江、长江、黄河、淮河、海滦河、辽河、松花江）中，黄河流域、松花江、辽河流域水污染严重。

5、大淡水湖泊总磷、总氮污染面广，富营养化严重。

6、四大海区以渤海和东海污染较重，南海较轻。

7、渔业水域生态环境恶化的状况没有根本改变，并呈加重趋势。

8、城市环境污染呈加重趋势。

9、城市地面水污染普遍严重，呈恶化趋势。绝大多数河流均受到不同程度污染。

10、全国2/3的河流和1000多万公顷农田被污染。

第五篇：吊篮十大问题集

吊篮十大问题集

一、电动吊篮发生突发情况要怎么处理呢？

高空作业是非常危险的，那么在电动吊篮发生紧急情况的时候，要怎么处理呢 当突然停电时，造成无法工作，这也包括因电源电缆断了而造成的停电，这是操作人员不要慌，可通过手动操作使作业平台在小范围内升降。

还有要截断控制箱提供电能的装置就是将漏电断路器开关弄到ＯＦＦ的地方，在将电源电缆的插头拔下。在到达位置后，一定要将电磁马达制动器拧紧就是还原，拆下手柄。

如果主钢丝绳出现扭曲、乱丝而被卡在提升机中，或有塑料袋等异物卷入提升机，提高马达将发出杂音，并且上升下降变得不规律，甚至会突然停止。这是一定要马上停止运行设备，包括手动运行的，马上通知技术人员进行维修。

一般情况下，吊篮设备发生毛病，吊篮操作人员须马上停止使用并通知吊篮技术人员进行检修。

二、吊篮是怎么工作的

我国的吊篮生产业在技术、结构、工艺流程乃至材料上都有很大的改进和提高的空间。主要是基础技术方面更应该用严格认真的态度来对待。在提升产品产量和品质的同时对我们的在用技术、在用的产品有更加客观的科学认识。

电动吊篮租赁中的悬挂局部是全部吊篮的承重部分，是由升降可调节的前后支撑架和三段可拆解的横梁和配重块组成。工作时，工作的钢丝绳和安全钢丝绳悬吊在横梁的前面部分，电动吊篮的工作平台经过提升机沿钢丝绳上下移动。

在这一承受重量的链上，工作平台和提升机的重量相加约300kg，加上工作人员和物料总重约600kg。这个受力点就在两根直径16mm的销轴之上。这两根直径16毫米的销轴承受工作平台的重量不存在问题。而依赖提升机升降的φ8.3的钢丝绳稳定在悬挂机构的前横梁前端的一根直径φ18mm的销轴上。

文章出自：nbdiaolan.com

三、吊篮要怎样维护保养

因为高空作业的特殊性，所以吊篮必须要注意好保养和维护。

在每天工作结束后，不管是你借的还是自己的都要及时清理悬吊平台、钢丝绳和悬挂机构，清除上面的垃圾、涂料及表面粘附灰浆杂质。

电动吊篮，主要是电力装置，要采取防水、防潮等举措，防止受潮或进水导致电气短路。

地面上多的钢丝绳要卷起来扎好。电动吊篮不用拆下来后，要将各种绳索、电缆线卷起来，分解构件放齐，连接件集中，妥善存放，防止霉变、腐蚀、变形和散失。

安全绳的自锁钩每一次使用后，要在弹簧的地方加防锈滑，确保动作灵活。新的减速箱和传动设备使用一个季度后必须更换润滑油，然后每月加一次润滑油，每六个月换一次润滑油。

安全锁活动的部位润滑油一月一加。电气元件和电线连接点的地方必须确保干燥、清洁，不能有油污积垢。

四、电动吊篮作业安全技术操作规程是什么？

1.操作人员必须身体健康，并经过专业培训考试合格，在取得有关部门颁发的操作证后方可独立操作。学员必须在师傅的指导下进行操作。

2.安装吊蓝后进行下列各项检查试验，确认正常后，方可交付使用。

1）检查屋面机构的安装，应配合良好，锚固可靠；悬臂长度及连接方式均正确；

2）钢丝绳无扭结、挤伤、松散；磨损、断丝不超限，悬挂、绕绳方式及悬重均正确；

3）防坠落及外旋转机构的安全保护装置齐全可靠；

4）电机无异响、过热，启动正常、制动可靠；

5）吊篮应做额定起重量125％的静超载试验和110％的动超载试验，要求升降正常，限位装置灵敏可靠。

3.作业前应进行下列检查：

1）屋面机构、悬重及钢丝绳符合要求；

2）电源电压应正常，接地（接零）保护良好；

3）机械设备正常，安全保护装置齐全可靠；

4）吊篮内无杂物，严禁超载。

4.启动后，进行升降吊篮运转试验，确认正常后，方可作业。

5.作业中，发现运转不正常时，应立即停机，并采取安全保护措施。未经专业人员检验修复前不得继续使用。

6.利用吊篮进行电焊作业时，必须对吊篮、钢丝绳进行全面防护，不得用其作为接线回路。

7.作业后，吊篮应清扫干净，悬挂离地面3m处，切断电源，撤去梯子。

五、如何预防吊篮事故的发生呢？

1． 控制好设备的进场

进场的设备要与方案相符，并且各种配件齐全，完好有效。还要严格审核材料进场清单，认真清点，逐一对照，既不能不同型号间吊篮混装，又不能以小代大，以次充好。

2． 必须对安装好的吊篮进行验收

吊篮安装完毕后，要及时组织吊篮厂家、现场技术人员、生产人员及上机操作人员一起进行联合验收。重点控制吊篮的安装位置，结构的组装情况，配重、安全绳、安全锁、电气装置的灵活完好情况，吊篮上下运行不应有障碍物。验收必须百分之百；数量大时可分阶段验收，并形成文字手续。未经验收的吊篮禁止使用。对验收中存在的问题必须限期整改，确认无问题后投入使用。

3． 加强对吊篮安装的监控

一般情况下，吊篮是以散件形式进入施工现场的，应重点监控每个吊篮是否按方案正确组装、安装。既要组装牢固，组件齐全完好，放置的地点又要安全可靠。

4． 把好方案关

众所周知，施工方案是施工顺利进行的前提，必不可少。在方案中应有设备的选型，安装的注意事项，操作的注意事项，拆除的注意事项。还要有详细的配置安排。并有相关部门的审批。

要把握好方案的针对性和可行性，不能泛泛而谈。要针对工程的特点进行选配吊篮，即能满足施工要求，又能保证安全，尽量使吊篮覆盖整个作业面，不留死角。据统计，有些事故是由于吊篮配置不合理造成的。工人想干活但又够不到，不得已采取中吊篮上放脚手板以取得更高的施工高度或荡秋千，结果导致事故的发生。总之，认真把好方案关，是准确、高效、安全地完成任务的保证。

5． 对上机人员进行教育和培训

首先对上机人员进行挑选。并对其进行相关的教育培训、考试和发证。教育和培训的重点放在如何正确操作和使用吊篮以及对可能出现的突发情况如何应对和处理等方面，以增强上机人员的自保意识。还必须强调，禁止作业人员向下仍掷杂物，以免造成对他人的伤害等。

6． 控制好日常的管理

必须对全部吊篮进行编号并贴在吊篮上，做到清晰醒目；对每部吊篮上的人员必须进行登记，并保持人员的稳定；绘制出吊篮的平面布置图，有编号有人名。

要指定专职电工每天%%上班前对吊篮的电气系统进行检查，安全人员检查配重块（必须固定好）、安全绳、安全锁，确认无误后方可上机作业。作业中必须有专人巡视检查，有条件的可把放置地点（例如屋面）进行封闭，除检查维修人员外他人一律禁入。遇有多工种交叉作业时，应设专人进行看护。吊篮的一切组件严禁挪作他用。

此外还要检查作业人员是否正确配戴安全帽，安全带的系挂是否正确；严禁酒后作业；5级风及以上必须停工。

吊篮厂家必须有专职维修人员在现场，对故障吊篮及时维修。存在故障的吊篮严禁使用。每天作业完的吊篮应停在首层安全网以上位置。

六、吊篮的检查和验收标准有哪些

在吊篮投入到使用之前前，首先需要由各工序先自我检查、然后相互检查，完美的准备好有关资料，然后由公司的安全部门派人参加检查验收，最后报监理验收。那么验收方法是怎样进行的呢，下面就为大家带来：

1、料具检查：首先要验收所使用的各种材料、机具都必须符合有关规定，并有出厂合格证才能正常投入使用。

2、检查验收时，将吊篮从地面升起0.5m左右，其检查内容如下： a、吊篮的安装是否跟平面布置图完全符合。b、挑梁安装与其屋面固定是否符合要求。c、钢丝绳的质量是否符合要求。d、吊蓝连接螺栓是否紧固。e、提升机运行是否正常。

f、使用吊篮的操作人员，有无安全技术交底和培训上岗。

3、在我们使用的时候，每台吊篮上的操作负责人应填写使用记录。

4、在吊篮使用这断时间里，应由主管工长组织有关人员每个星期做一次完整周密的检查，如果发现隐藏着的祸患，必须立即停止使用，并应挂牌告知，直到问题解决后方能使用，并应有记录。

七、全自动吊篮具有何工作特点

1.布局紧凑雅观。箱体采用框架、箱板拼装计划。框架采用国内先进的金属冷弯成形机组一次拉伸而成，风机箱板为复式板布局，内层是消声质料，进一步低落噪声。

2.提供不同的进出口偏向，以满足用户不同的安置必要。采用模具化消费，尺寸精度高，分离后可组装。

3.风机主要部件叶轮在消化、吸收美国LAU产业公司产品的底子上，全部采用模具化消费。为多翼强前弯叶片叶轮，具有服从高、噪声低、风量大、运转平稳、质量稳定、耐久耐用等特点。蜗壳采用优质镀锌板，机器化消费。

4.HTFC系列消防透风(两用)柜式离心风机分为A型和B型两品种型，A型电机装在箱体外，用于消防排烟风机；B型电机装在风机箱体内，用于透风换气。

5.A型消防柜式离心风机电机装在箱体外，同高温排烟系统隔离离开，确保风机在300℃高温环境下，一连运转60分钟以上。经“国家消防配备质量监视检验中心”检测合格，其功能达到国内领先水平。

八、吊篮的安全装置有哪些

LS30摆臂式安全锁；能在工作平台倾斜角度大于3-8°或工作钢丝绳断绳时锁住安全钢丝绳；

手动滑降：能在停电等失去电源动力时平稳下降，保证操作人员安全抵达地面； 限速保护：当下降速度超过限定安全速度时启动离心减速装置减缓下速速度； 限位保护：在吊篮设备超出人工设定的最高限位时自动切断电源动力，并启动警铃；

电气过载保护：若电动机出现不正常的情况或电路异常使电动机遇到过载，断开接触器的控制回路来断开主回路。

漏电保护：操作人员不慎带电体及漏电的情况下自动闭合总电路； 急停保护：在遭遇突发异常情况下（如自动上升或下降等）切断主控回路。

九、吊篮出租对市场和行业有什么好处？

吊篮出租在建筑市场中逐渐占据了比较重要的地位。由于吊篮出租能够相对减少承租人的成本，使其在单位时间内取得更高的效率，从而创造较大的利润，吊篮出租正在被越来越多的人所接受。吊篮出租对于整个建筑市场到底有什么样的影响呢？

首先，吊篮出租会给建筑市场的吊篮经销产生一定程度的影响。由于租赁市场的存在，对于使用周期较短而且施工项目变动性大的人员来说，选择租赁远比选择购买来的经济。因此，对于那些小规模的施工队往往会选择租赁而非购买。其次，吊篮出租为那些急需使用吊篮的施工队提供了方便。有时候，施工队突然接到任务，但是却暂时采购不到合适的吊篮，如果选择租赁，或许比购买更加方便。最后，吊篮出租对整个租赁行业带来什么样的影响呢？由于吊篮也是建筑设备，所以，其在同行业的租赁市场并不会产生太多影响。只是对于落后的设备，比如建筑吊篮，脚手架的出租会产生较大的冲击。

十、小规模租赁公司如何在吊篮租赁市场扎根？

目前的吊篮租赁市场上存在很多租赁公司，其大小规模不一。而且往往大型的租赁公司比较少，小型租赁反而占了大部分。一般的租赁公司都是以个体经营的方式存在的，这种市场现状导致整个吊篮租赁市场的秩序比较混乱而且缺少相应的规范。市场经济有其自身的缺陷，所以小规模的吊篮租赁公司该如何在这样一种不完善的市场上扎根和发展呢？

首先，认清吊篮租赁市场的现状。当吊篮租赁公司成立的那一刻起，企业主应当已经对吊篮租赁市场有很多的了解了，对于小规模公司，必须充分分析吊篮租赁市场的前景以及存在的风险。

其次，分散风险。小规模吊篮租赁公司往往因其公司资本较少，所以租赁业务相对比较单一。一旦遭遇风险，很难存活下来。因此，小规模租赁公司最好不要将所 资本集中投放，宁可在吊篮租赁上少花点资金，而稍微分散至其他建筑工具的租赁上。虽然吊篮租赁市场前景看好，但是，风险同样存在。

最后，与其他公司增进合作。当资金难以周转的时候，没必要非得选择增加自己的固定资产，可以选择向其他租赁公司建立合作关系。这样同样可以减少公司自身的风险。所以，小规模租赁公司若要在吊篮租赁市场长期扎根发展，务必要认识到整个租赁市场及其细分市场的详细信息。