砍掉成本方案

第一篇：砍掉成本方案

砍掉成本方案

一、财务制度建立

《损益表》、《资产负债表》、《现金流量表》，每天讨论当天每一分开支的分配问题。要求：分配清晰、公平合理、责任到人。同时要求财务部进行公司的利润核算，并每日讨论。如果很难就找方法。

二、整理部门人员配备

根据目前公司行政人员的配备，各部门自己出方案，精简本部门人员。凡精简一名人员将该人员正常工资待遇的50%分配给该部门的其他工作人员。分配比例可按照：基本工资20%/部门人数+产量工资30%+绩效工资50%；同样，在精简人员后凡是要增加部门人员创造更新的利润增长点的，可向人事部门提出《人员招聘需求表》的申请要求，必须要明确该员工上岗后的各项要求和工作内容，要对工作内容和工作细则等提前做出准备。新入职员工在未达到原计划的工作效果前，该部门其他员工同样要拿出：基本工资20%/部门人数+产量工资30%+绩效工资50%做为该新进员工的工资构成中的一部分。如果该员工在规定时间内达到公司标准，且考核合格，那么公司将给与该部门一次性奖励500元；如果未达到标准，且考核不合格，那么该部门其他人员同样要承担公司所多支出的50%工资费用。

三、取消五金备件库，设立厂长办公室

公司收回所有五金备件，对于工具类经盘点后交由厂长负责使用，必须以表格和签字的形式体现。维修工具可放在厂长办公室内，月底进行盘点，如若有出入，应由厂长负责购买或赔偿，补充工具齐全；若无出入，可视为厂长管理有方，给予相应奖励。

五金备件厂长可从公司原价购买，也可在外面自行购买，生产维修总费用只能是前三个月平均维修费用的80%，凡低于80%的，公司要拿出所节省费用的50%作为生产厂长的奖金，如果高于80%，则由厂长自行承担。且维修费用每个月要求有5%的下降。

四、取消办公用品的提供

根据公司近3个月的办公用品费用，平均到每个月每个部门的花费。公司收回所有办公用品，按照平均费用的50%分配给每个部门。如果低于50%则将所省出来的钱补给该部门，如果高于50%，则由该部门承担。且每个月要求每个部门的办公用品费用有2%的下降。

五、叉车油耗

按照三个月平均费用的90%进行分配，同样进行奖励，且每个月要求有2%的下调。

六、电耗煤耗

公司负责设计电表安装方案，南厂大料车间、预混料车间、行政办公分别三个电表，统计当月数据，要求在当月数据的基础上有5%的下调，同样进行奖励。

七、原料损耗

每月一盘存，在当月生产损耗的基础上进行下调5%，同样进行奖励。

八、供货商信息备案更新

财务部和采购部进行供货商信息的备案和更新。在一定周期内都要有详细的供货商记录，凡是公司员工给公司提供任何供货渠道视其情况进行奖励。

九、调整工资结构

工资结构调整为：基本工资+产量系数+利润系数+销售提成+绩效考核，在公司利润未能核算出来之前，任何人的利润系数工资都将为零，且利润系数工资是额外增加上去，而是直接在现有工资中直接提取出来的。

十、讨论并实行全员销售计划

实行全员销售计划，减少公司在业务上的提成开支，同时，可以增加内务工作人员的工资。公司设计一套适合内务人员销售的提成方案，内务人员可利用自己的闲暇时间或节假日

进行销售工作。但前提是必须完善公司的销售网络管理，做好每一个客户的备档备案及销量管理工作。

十一、提倡、加强节约意识

除了正常的费用考核外，对于浪费的行为要严加杜绝，进行全员监督。

十二、电子商务

开展网络营销，实行会员销售管理。

十三、完善流程

公司任何需要出钱的地方，第一步一定是部门负责人审核，然后是财务签字，然后再报到采购部由采购部进行订购，公司财务部要定期对采购部的采购工作进行核定。对于公司定期需要定制的东西，例如，彩页、条幅、会议用品等，可要求采购部按时购买或提前购买好，以起到量大从优的效果

十四、销售费用管理

公司无销售部经理，由杨总兼管，但在销售部费用的管理上比较松散，且开支较大。应该制定相应的费用管理和要求，或指定相应的人员进行管理和统计。

十五、营业外收入管理

公司各项废品的回收整理和出售，都应该建立相应的流程和统计，价格尽量要卖的高一些，对于公司目前已经不能再使用的物品，应该提前联系出售，避免即占地方、又影响卫生、贬值加快等情况的发生。例如，公司的编织袋流失了不少利润，还有废纸都被仍了也没卖过，还有公司的员工拿公司的塑料桶等等。

十六、建立网络购买的流程和机制

到市场上考察和购买物品，耗时久，油耗大，人工高，透明度低，范围小，价格的对比性弱。公司应该建立网络购买的机制，这样需要该物品的工作人员或许自己已经联系到了性价比最高的产品，只要将链接发给采购就好了，也减少了采购人力、精力的浪费。并且快递公司送货上门，先验货后签收，如果货物不行还可以退货，减少了交通费用和汽车燃油费的消耗。网络上的支付系统和无理由退换货也保障了购买时的风险降到最低。

十七、电话费的控制

每月定期打印电话清单，统计电话数量和平均时间，挖掘更优惠的电话资费。或者引进更先进的通讯设备。（本人以前用过8分钱1分钟的，可直播，可回拨，效果较好）

十八、饮食费用

员工可以给公司提供质优价廉的菜品，同样可以给公司出菜单，根据季节性的变化，凡是给公司提供美味由实惠的菜单，公司都应该给予适当的奖励，这样既丰富了伙食，还有可能省出不少费用。

十九、承包制度

对于公司能够合理承包出去的东西都应该承包出去，标识清楚，且在人事部备档，员工调岗，离职或交接时都必须将这些物品很好的交接给公司。增加物品和设备的使用寿命，减少浪费。

二十、奖励制度

将特殊贡献奖的奖项大力放在成本控制上，调动大家的积极性，加大宣传力度。每月成本控制做的最好的部门也要进行额外的奖励。

以上意见有关于下调费用的指标，在这里说明一下，下调到一定的时候，如果确实无法再下调了，那么就做为一个额定的数字进行考核。

第二篇：砍掉成本提纲

收入—成本＝利润2010-4-16上海

《砍掉成本》课程大纲

第一集内容提要

企业的管理公式

企业家每天必须聚焦的数字就是：

10﹣9＝1。如何增加10,如何降低9。

当今企业家最大的障碍

1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。

2、不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死了再翻帐。

3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。

4、重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。（三大魔鬼：直接成本、费用、税费）

企业家的第1把财务砍刀——砍价专家

1、设立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。

2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。

3、总经理要亲自管理。

企业家的第2把财务砍刀——砍人手

1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。

2、用利润导向，让数字说话，结果导向。

3、学会使用时间圆饼图

4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。

5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。

第二集内容提要

企业家的第3把财务砍刀——砍机构

1、机构扁平化，1专多职，不设副职。

2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。

3、建立严格的流程和审核标准。

企业家的第4把财务砍刀——砍固定资产

1、固定资产等于负债，每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报。

2、谁购买谁负债，每笔固定资产都责任到人。

3、建立严格的流程和审核标准。

企业家的第5把财务砍刀——砍采购成本

1、竞标砍价——借刀杀人

2、过关斩将——高层出马

3、直捣黄龙——源头购买

4、动之以情——感恩图报

5、釜底抽薪——原始单据

第三集内容提要

企业家的第6把财务砍刀——砍预算

1、向供商要求砍掉20%

2、向所有花钱的人要求消减20%

企业家的第7把财务砍刀——砍库存/ 2

收入—成本＝利润2010-4-16上海

1、库存是利润的杀手。

2、先客户，后产品。

3、先感应，后回应。

4、库存率与奖金挂勾。

企业家的第8把财务砍刀——砍劣质客户

1、砍亏损客户，不是所有的客户都带来利润。

2、砍欠款客户，建立一整套应收款管理办法。

3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理

4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。

企业家的第9把财务砍刀——砍日常开支

1、砍电话的实用方法。

2、砍汽车的几个绝招。

3、砍应酬的关键点。

4、砍办公设备，用成本列支。

5、砍差旅以结果导向。

6、每砍掉1分成本企业增加1分利润。

第四集内容提要

企业家的第10把财务砍刀——砍会议

1、节约时间成本，会议要短，限时发言。

2、节约精力成本，会议要达成决定，不是商议讨论。

3、节约机会成本，解决问题，落实结果。

企业家的第11把财务砍刀——砍面子

1、砍排场、砍虚荣、砍办公面积，砍豪华。

2、没有票子就没面子。

3、金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。

企业家的第12把财务砍刀——砍刀入鞘

1、每周只有1天付款买东西，6天封刀。

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

对企业家的四点忠告

1、企业家要懂财务。

2、每天紧盯3个数字。

3、财务先行。

4、奖励高手。

养成富人的思维模式

1、结果导向，逆向思维。

2、花钱时问自己4个结果。

（1）花一分钱，我得到什么结果？

（2）不要这个结果，会造成什么损失？

（3）能不花或少花钱得到这个结果吗？

（4）花了钱能绝对保证结果吗？/ 2

第三篇：砍掉成本(模拟题)

《砍掉成本》模拟考试卷(A-F卷合并)

一、填空题（每空0.5分）

1.是每一个企业最致命的核心管理。

2.是最大的利润杀手;世界上最宝贵的成本是。

3.“金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的品牌“，从砍面子的角度看，我们应从（1）、（2）、（3）、（4）等方面入手，摒弃没有票子就没有面子的观念。4.“砍刀入鞘”即集中付款的好处有（1）；（2）；（3）。5.《砍掉成本》讲座中第三把砍刀是砍机构，机构的设置要求是（1）；（2）。

6.《砍掉成本》讲座中建立砍价专家的三大方法是（1）；（2）；（3）。

7.《砍掉成本》讲座中讲到的企业管理数学公式为10-9=1，其中“10”表示 ；“9”表示 ；“1”表示。8.《砍掉成本》讲座中讲的砍人手的方法是（1）；（2）。9.《砍掉成本》讲座中所讲的十二把财务砍刀是指：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）；（7）；（8）；（9）；（10）；（11）；（12）。

10.WTO前总干事莫尔说：“中国的企业管理水平相当于日本的1930年，相当于英国100年以前，美国的1896年，这说明：企业管理水平非常滞后，而最滞后的是，这也是最薄弱的环节之一”。

11.把公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有（1）；（2）；（3）；（4）。

12.财务障碍主要体现在（1）；（2）；（3）；（4）等四个方面。

13.第二把砍刀就是要砍，是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。

14.公司的直接成本主要有：制造成本、、人工、直接营业税、。

15.固定资产管理应遵循（1）；（2）的原则。16.后勤人员绩效考核的两种工具是 和。

17.机构的设置要扁平化，；不设副职，； 独当一面。

18.机构臃肿的三大原因(1)；(2)；(3)。

19.绩效评估要设立电网，电网的意思是。20.集中付款的优点、、。

21.集中时间付款的优点、、。

22.减少固定资产投资，可以通过、、、的方法。23.竞争的最高境界是，如孙子兵法所说：不战而屈人之兵。

24.巨人集团失败的原因一是，二是。

25.砍掉会议可根据实际情况，从以下方法入手，降低会议支出。（1）；（2）；（3）。

26.砍掉劣质客户的方法(1)；（2）；（3）；（4）。

27.砍机构要以 说话、以 为导向、以 为基础，要努力做到每个机构都是利润中心和成本控制中心。

28.砍价专家出手的时候，他还要进行一个 采购。

29.砍价专家要求设立，专业审核每一分钱；建立专门的 和。

30.砍库存应该做到先，后产品；先感应，后。31.砍人手的方法：、。

32.砍日常开支主要可以从（1）；(2)；(3)；（4）；（5）等方面考虑如何缩减日常开支。

33.客户分为四类：（1）（最有价值的客户）；（2）（最有增长潜质的客户）；（3）（一般价值客户）；（4）（负值客户、亏损客户）。

34.每降低10%成本，利润就会。35.拿到预算后，首先砍掉。利润是要求出来的！方法永远比问题多，只要有目标，任何方法都能找到，没有做不到的事。

36.企业财务三大障碍或三大魔鬼主要是：（1）、（2）、（3）。

37.企业承担的成本远不止于员工的，还要有很多的办公条件等等的 成本，还要福利待遇，保险、医疗，作为金融行业还有较为重要的 成本。

38.企业的管理公式。39.企业的核心管理是。

40.企业的三大魔鬼是指（1）；（2）；（3）。

41.企业的三大稀有资源是：人才、、金钱。42.企业管理的一个核心公式是。43.企业家的财务障碍、和、。44.企业家的职责是。

45.企业家要克服的财务障碍主要体现在（1）；（2）；（3）；（4）重视不够等四个方面。

46.企业家最重要的目标使命是。47.企业三大稀缺资源：人才、时间、。

48.企业要获取利润，最快的速度是。49.企业要获取利润最快的速度那就是，想尽一切办法。欧美企业家的第一杀手锏就是。

50.企业要想基业长青，一定是建立在 的基础上。

51.史玉柱对巨人集团失败的原因总结为 失误和财务管理失误。52.收款人黄金法则一是，二是。

53.数学管理中两个重要命脉分别是 和。54.损益表中净利润=收入--费用-。55.销售毛利率=【销售收入-】÷销售收入。56.养成富人的思维模式要。57.一个部门的主要领导必须看懂的三份报表是（1）；（2）；（3）。

58.用固定电话打长途应该在电话号码前加拨。

59.专业砍价策略：一是，二是。

60.追求利润的方法有两种，一是增加收入，二是。

61.资本性开支要非常慎重，必须严格审计，审计部门的职责一是，二是 ；审计工作要做到、、。62.资产负债率= ÷资产总额。

63.总经理必须学的三项知识是、、。

64.最大限度控制库存的基本方法有（1）、（2）、（3）

二、不定项选择题（每题1.5分）1.（）是最大的利润杀手。

A、现金 B、应收账款 C、预付账款 D、库存

2.“表达整个企业当月的经营状况，即表达收入—成本＝利润的报表是（）。

A、资产负责表

B、现金流量表 C、企业所得税报表

D、损益表” 3.当成本价低10%是你的利润就（）A.增加10% B.翻两番 C.翻一番

4.当今企业家在财务上的障碍表现为（）

A.不懂财务 B.不看账目 C.害怕数字 D.重视不够 5.“对企业家的四点公告（）

A.企业家要懂财务

B.每天紧盯4个数字 C.财务先行

D.奖励高手” 6.对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。审计工作要做到()。

A、要严格把关 B、建立流程 C、责任到人 D、审慎细致 7.固定资产对企业而言，是（）利润。

A、增加 B、侵吞 C、创造 D、不影响 8.“机构的设置应当：（）。A、扁平化

B、一专多职

C、不设副职，上下兼职

D、职责明确、独当一面” 9.“机构设置应选择在（）

A、生产地

B、跟客户相靠近的地方 C、较大城市

D、商业繁华地区” 10.“机构臃肿来自以下（）三个方面。

A、管理落后

B、盲目扩大

C、侏儒政策 D、生产效率低

E、没有绩效量化” 11.“建立砍价专家的方法是：（）

A.找专业的财务砍价杀手

B.建立砍价制度和方法 C.总经理要亲自管理

D.总经理要亲自砍价” 12.“建立砍价专家与专业砍价杀手的方法有（）。A、建立价格数据库

B、供应商目录包括其特点

C、产品品质的好坏、原因 D、产品价格的高低、地理位置等” 13.“降低成本最有效的方法是（）

A、生产技术创新

B、提高员工业务能力 C、节省原材料

D、降低原材料进货成本” 14.“节约成本的方法（）

A.发动员工提合理化建议

把成本落实到每一个员工身上 C.把利润落到每个员工身上” 15.金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的（）。A、服务 B、效益 C、产品 D、品牌 16.“巨人集团的史玉柱失败的主要管因有（）A.资产投资失误

B.财务管理失误 C.用人失误” 17.“砍掉采购成本的方法（）

A.不断开发供应商

B.源头采购

C.建立长期的关系合作

D.要求过目原始单据” 18.“砍掉采购成本的方法有：（）。

A、采购通过招标

B、高层领导亲自出马进行讨论 C、接到供货源头进行采购

D、用感情感动别人 E、釜底抽薪，收集原始单据” 19.“砍掉会议的方法有（）。

A、不召开会议

B、解决问题，结果落实

C、开会时间要短，限时发言

D、设立会议纪要员、时间管理员” 20.砍机构的方法中要求，要把每个部门变成（）。A、成本中心 B、利润中心 C、价值中心 D、管理中心 21.砍价专家的主要职责有（）

A.建立专业财务制度，完善砍价方法 B.运用砍价方法，消减成本 C.进行各种风险防范 D.保证砍价后的品质 22.“砍价专家能够防范的风险有（）

A、法律风险

B、道德风险

C、采购风险 D、品质风险

E、信用风险” 23.“砍劣质客户的方法有（）A、砍亏损客户 B、砍欠款客户 C、砍没有发展前景的客户 D、砍无诚信客户 E、砍小客户” 24.“砍面子主要要求是（）。A、砍排场、砍虚荣

B、砍豪华、砍办公面积 C、穿着要朴素

D、没有票子就没有面子” 25.“看机构的具体做法对策有哪些？（）

A、扁平化

B、一专多职

C、不设副总 D、上下兼职职责明确 E、独当一面” 26.“量化职责的要求是（）。

A、目标建立，利润导向数字说话

B、通过绩效评估找到差

C、建立电网，末位淘汰

D、个人利益和公司利益对接” 27.劣质客户指（）

A.亏损客户 B.欠款客户 C.无诚信客户 D.小客户 E.铁客户 28.“能够反映企业运营能力的指标有（）A、存货周转率

B、应收账款周转率

C、流动比率 D、速动比率

E、资产负债率” 29.“能够体现一个企业的偿债能力的三个指标有（）

A、存货周转率

B、流动比率

C、应收账款周转率 D、速动比率

E、资产负债率” 30.“评价客户资信程度的评价法有哪些？（）

A、信用品质

B、偿付能力

C、资本 D、抵押品

E、经济状况” 31.企业持有应收款无形中增加了（）

A.管理成本 B.机会成本 C.坏帐损失 D.时间成本

32.“企业的管理公式10-9＝1中，10就是开源，就是（），如何打造自己的竞争力，如何建立核心的竞争力。A、如何做市场营销

B、如何创造客户价值 C、如何做品质服务

D、如何建立团队” 33.“企业的管理公式是（）

A、收入—直接成本＝毛利

B、毛利—费用=税前利润

C、收入—成本=利润

D、税前利润—所得税＝净利润” 34.企业的砍刀——砍价专家，设立专人专岗，成立审计部门，其职责是：（）

A、消减成本 B、提高利润 C、法律风险防范 35.“企业的利润流程是：（）。

A、收入—成本=利润

B、收入—直接成本＝毛利

C、毛利—费用=税前利润

D、税前利润—所得税＝净利润” 36.“企业的两个命脉：（）

A.收入（增加收入）

B.截留（降低成本）C.利润（提高利润）” 37.企业的三大稀缺资源包括。

A、人才 B、市场 C、时间 D、资金 38.企业给员工设立的考核指标基本特点是（）A、具有挑战性 B、目标合理 C、目标有时间限制 D、目标量化 E、数字量化

39.企业管理应该是追求（）管理，把指标量化考虑。A、语文 B、数学 C、财务 D、成本 40.“企业获取利润的最快的速度：（）

A、控制成本

B、扩大生产

C、裁员” 41.“企业家的财务障碍主要体现在以下（）方面。

A、虚假报表

B、不懂财务

C、不看账目 D、害怕数字

E、重视不够” 42.企业家要看懂三张表：（）

A、损益表 B、资产负债表 C、现金流量表 D、税务申报表 43.企业设立砍价专家，要设立专人专岗，成立（）。

A、行政部门 B、采购部门 C、审计部门 D、财务部门 44.企业审计部门的职责是（）。

A、审核费用 B、消减成本 C、检查监督 D、法律风险防范 45.“企业要求其自家财务人员的三个标准是（）

A、绝对服从

B、忠诚可靠

C、提供建议 D、精通法律法规

E、具有较强的数字分析能力 ” 46.人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：（）等，还要当心员工制造负价值。

A、培训 B、考核 C、空间 D、管理成本 47.“审计部门的职责是（）

A、消减成本

B、法律风险防范 C、监测利润 D、制定规章制度

E、监控资金流向” 48.审计部门对采购部门价格的审计方法是（），最后转入。由审计部门但这次采购基本不看上次采购方式。

A、根据其掌握的供应商目录、商品价格数据库，重新再找几家，再进行一次背对背采购。

B、审计采购部门使用的供应商品质如何

C、根据采购部门使用的采购方式重新洽谈价格 D、审核采购部门上报的价格是否与市场价格相符 49.数学管理中企业的两个重要命脉是（）

A、收入 B、直接成本 C、间接成本 D、节流 E、缴纳税金 50.“下列属于间接费用的是。

A、房租

B、销售费用

C、工资福利

D、折旧” 51.“现代企业机构臃肿的原因有（）

A.盲目扩大

B.没有招聘到优秀的，能够独当一面的员工 C.没有通过绩效量化 D.企业人才竞争加剧” 52.一个企业永远都稀缺的资源有（）

A、项目 B、人才 C、时间 D、资金 E、法律法规 53.以下词语中不是数学管理常用词的是（）

A、环比 B、税率 C、销售额 D、有增长

54.以下几个管理者应抓住的重要数字中，哪个数字是企业的生命之泉（）A、损益平衡点 B、挤压的订单 C、现金流 D、产品的库存 55.“以下利润流程表述正确的是（）A.收入-直接成本=毛利

B.毛利-所得税=税前利润 C.税前利润-所得税=净利润

D.收入-费用=毛利” 56.“以下哪种方法不是建立砍价专家的方法。（）

A、找专业的财务砍价杀手

B、建立砍价制度和方法 C、总经理要亲自管理

D、培养砍价专家绝对忠诚” 57.“应收帐款管理的具体措施为（）

A、对客户进行诚信分类

B、确定授信额度

C、建立应收账款管理制度

D、总经理亲自催收应收帐款” 58.“在公司应酬方面，应遵循以下（）几点制度？

A、对等接待

B、指标限定

C、借款服务 D、绩效挂钩

E、建立标准” 59.在提高员工凝聚力的众多方法中，以下（）种方法效果微乎其微 A、培训 B、业务竞赛 C、公司聚会 D、业务交流 60.在选择职业杀手的时候要遵循标准:（）A.作风正派 B.有敬业精神 C.对企业忠诚 61.招标工作的规定有（）。

A、不断开发新的供应商B、主要商品或材料供应商最少要储备5家，并且每年要增加一家。C、在采购过程中强调全国或全球购买，外包或合作联盟。D、建立一个好的供应商链。

62.直接成本包括（）

A.业务提成 B.制造成本 C.销售成本 D.人员佣金E.采购成本

63.“资本性开支要建立流程，追究（）的回报，责任到人,谁花这部分钱？什么时间花？怎么花？回收的周期是多久？

A、每一分钱 B、每一个人 C、每一个部门 D、每一项成本” 64.“最大限度的控制库存，应当坚持。A、先客户，后产品

B、先感应，后回应 C、先产品，后客户

D、库存率与管理者的利益挂钩” 65.最有增长潜质的客户是以下哪类客户（）。

A、铂金大客户 B、黄金大客户 C、铁客户 D、铅客户

三、简答题（每题5分）1.大客户服务方法？

2.公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有？

3.简述企业家的三大障碍？

4.建立砍价专家的三大方法？

5.降低固定成本的重点有哪几方面？

6.砍掉采购成本的主要方法及采购招标的基本原则？

7.砍会议从哪几个方面入手降低支出？

8.砍机构应遵循的什么原则？

9.砍人手要有目标，目标制定的五项原则是什么？

10.砍人手原则要求绩效量化，那么绩效量化的主要职责是什么？

11.企业的第九把砍刀是砍掉日常开支，简要说明砍掉日常开支要从哪五个方面 入手？

12.企业设立考核指标的五项原则？

13.如何砍固定资产？

14.如何砍会议成本？

15.设立考核目标的五项原则？

16.什么是预算管理?

17.选择供应商应了解哪些情况？

18.银行成本开支的内容包括哪些？

19.应收帐款管理办法主要有？

20.有哪些劣质客户需砍掉？

21.预算的主要作用？

22.在日常应酬方面需要遵循的两条原则是什么？

四、论述题（共2题，选一题作答，多答不加分，共20分）

1.李践就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家 ；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，请结合本部门工作实际，就如何运用好这“十二把砍刀”削减成本，谈一下个人的看法。

2.根据李践博士指出的“企业家的使命不仅仅是为社会创造财富，更重要的是传授成功经验，帮助更多的企业发展壮大。企业盈利了，才有经济发展，经济发展了，才有国家强盛，国家强盛了，才有民族振兴”这段话，阐述这段话的深刻含义及内涵；并结合工作实际，阐述如何才能降低成本、增加收益，并提出切合实际的工作建议。

第四篇：砍掉成本读后感

《砍掉成本》观后感

看完李践教授的《砍掉成本》后，受益匪浅。特结合此表述以下感想：

砍掉成本，要健全和完善规章制度，建立降低成本的激励机制，激发潜在的节约意识，积极而主动地推动企业开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，公司在砍掉成本中得到更多的利润。以下几点是我总结出的观点：

李践教授以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合自已工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。

一、苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。

二、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀中的一刀

—砍预算。所谓 “凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一。

三、认真做好每件工作，注重细节成就完美。我们每天要做的就是执行公司的各项工作计划及目标。记得老子曾说过：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制，就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法。所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。

四、规范采购程序，减少采购费用。即：砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘。对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价”，确保采购费用尽可能的低。

我们要永远牢记“10-9=1”这一简单公式的伟大意义，时刻向自己提问，怎么去加大那个“10”，怎么去减少那个“9”，怎么才能使那个“1”升值。挥动李践老师教给我们的12把砍刀，树起“节约成本”的大旗。

以上是我观后的几点感想，在以后的工作和生活当中我还会继续总结。继续学习先进的思想理念，不断的开阔进取。

第五篇：砍掉成本,从我做起

尊敬的各位领导、同事们：

大家好。我演讲的题目是《砍掉成本，从我做起》。什么是砍掉成本，砍掉成本的目的是什么？为什么要砍掉成本呢？砍掉成本对企业有什么好处？

我理解的砍掉成本就是最大限度地降低控制成本，节约费用。控制成本是企业成功的不二法门，每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。砍掉成本的目的就在于增加利润。所以砍掉成本也就是我们通常所说的科学的、细致的成本管理。

李践先生告诉我们，企业家削减成本有12把财务砍刀，砍价专家、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍预算等等等等，这些有的离我们现实工作有些距离，有些和我们本职工作不着边，但李践先生从一个一个的细节说起，告诉我们，成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。管理者始终努力降低成本、节约费用，提升最大的利润。控制成本就要从点滴、细节做起，不让水从缝隙中流失。这就需要我们每一个人发挥自己最大的作用，人尽其用，物尽其材，从小事作起，从自身做起，上下一盘棋，作好砍掉成本，取得利润最大化这件细节成就的大事。

砍掉成本，在于我们平时工作中节约的点滴小事。辛尼加告诉我们，节俭本身就是一个大财源。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一 1

张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，把节约成本的点滴小事落实到实处。

砍掉成本，在于我们培养公司客户质量，向劣质客户说“不”。稳定的客户是应该维持的，但并不是所有的客户都该当上帝般供着，凡事都应该以一分为二的态度来对待。对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。选客户要慎重，要选运行质量高的。对于劣质客户，比如说欠款的客户、不诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市场，要积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客户产生危机感，我们是可以为他们提供比别人更优质有效的服务的，他应该对我们的品牌感激，为使用我们的服务感到骄傲。李践老师有句话说得好：一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献。

砍掉成本，在于我们把工作做到实处、细处。老子说过，天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。细节决定成败，细节成就成功。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制，就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法。所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。“细节决定成败”加强过程控制.不断的了解各项目成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高产品的质量意识淡薄，才能避免材料严重浪费。

砍掉成本，在于我们坚持执行第一，马上行动，迅速反应，不管是制度也好，计划也好，必须先执行起来，然后再逐步完善。坚决的行动，可以节省时间成本，可以在干中完善制度、计划，可以提高企业的效益。不折不扣的执行，严格控制和落实各项指标，才能让砍掉成本，企业效益最大化落到实处。

“恒久发展，丰裕社会”是我们恒丰的企业文化，也是我们恒久的企业目标，我们砍掉成本要从自身作起，从点滴小事作起，为恒丰健康向上、蓬勃发展的明天贡献自己最大的力量。

我的演讲完了，谢谢大家。