砍掉成本学习心得

第一篇：砍掉成本学习心得

《砍掉成本》阅读心得

李践老师有句话说得好：一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献。

众所周知，开发一个新客户是维护一个老客户成本的5倍，所以维护好老客户的客户关系，对于维护公司的形象非常重要，同时又有利于形成客户的信任转嫁，给公司业务的拓展做好铺垫，不仅有效的开源，也实现了公司成本的节流！那么如何维护客户关系呢？在《砍掉成本》一书中，李践老师提到“砍劣质客户-见人下刀”这一观点，告诫企业要“见人下菜碟”，这就告诉我们不能无限制满足客户需求，要对客户进行分类，将客户分为大小客户，对客户要“势利”，大客户采取大客户策略，服务侧重点要有所变化，但是服务质量要平等，对所有客户要一视同仁，都要提供最优质的服务。结合我们公司自身的产品和特点，个人觉得客户关系方面应该分阶段性进行：（1）出生三天内：

赠送一份博雅贺卡和宝宝浴袍

（2）宝宝百天

与儿童摄影合作，赠送一份宝宝百日照套系

（3）宝宝周岁

赠送公司的贺卡

与育儿杂志或者宝宝学习光盘（如巧虎、海绵宝宝等）合作，宝宝周岁时向客户赠送带有我司信息的杂志和光盘；

（4）每周短信关怀，包括生日祝福、育儿信息等

（5）每月

积极地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业动态和政府信息

等制作成简报提供给客户（电子邮件、QQ）；

将公司每次的干细胞知识讲解制作成视频，发送给会员客户（通过电子

邮件、QQ发送，也可以将视频放置在网上进行宣传推广，同时可以

将育儿护理体验课程制作视频发送给孕期的客户）；

（6）每季度

与当地早教机构进行合作，每季度举办一次宝宝亲子活动

（7）每年度

 举行公司周年庆活动，周年庆时可以对我们的老客户举办一个联谊会，以感恩回馈为主题，讲解干细胞的最新动态，还可以带领老客户去参

观宝宝的“脐带血和脐带干细胞”；

 针对会员客户进行宝宝笑脸墙照片征集活动

 邀请客户关系较好的客户参加公司年会（可由客户代表提名）；

（8）国家法定假日

端午、中秋、春节比较传统的节日向客户表达节日的祝福并赠送带有公司特点的小礼品；

对于“老带新”的客户，公司应给予老客户一定的礼品以表谢意；

（1）可与摄影店合作，赠送老客户一个产品的套系

（2）利用自身资源，老客户可免费参加公司的产后形体恢复瑜伽课程；

（3）免费赠送为期一年的育儿杂志

第二篇：砍掉成本学习心得-(夏志刚)（推荐）

《砍掉成本》学习心得

夏志刚

看完《砍掉成本》光盘讲座，感触良多。《砍掉成本》其核心理念是将企业的利润产生方式数字化，以“10-9=1”的方式体现，用数学的方法代替语文方法。去掉形容与描述，直指利润产生的根本主题，揭示问题根源。“10-9=1”，其中“10”代表毛收入，即产值，“9”代表成本，“1” 代表利润。一针见血的指出了利润的实现方式：

一、开源，增加产值。

二、节流，压缩成本。讲座明确指出开源是要寻求新的途径去开拓外部市场、提高市场占有率，需要时间去培养、增加投入去开拓、维持。与开源相比，节流是通过内部控制，降低额外消耗，从而直接的增加利润。杀死的每一个魔鬼，节省下来的每一分钱都是直接利润，12把财务砍刀正是节流的强有力的措施，节流是使利润倍增的直接手段。

结合身边实际，这次讲座对我们的现实意义就是要树立人人都有成本帐，人人都有利润观的思想，培养“降低成本我的责任”的理念。然而这一理念往往是被大多数人所忽略的。通常情况人们往往更习惯于从扩大业绩收入的角度来考虑如何增加收入、提高利润，却忽视了节流对利润增长的价值。要增加一分的收入，与之相伴随的是投入的增长，这就使得这一分收入所带来的实际利润远小于收入的增加。但节流却不同，“省下的每一分钱都是纯利润”。诚然，在实际生活中很多人会认为节流是公司领导的事情，节流是公司层面的问题，从而忽

视了自身努力对节流的作用。众所周知，企业由部门组成，但究其本质是由众多员工组成。在企业生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，应是每一位员工在心中时刻牢记的事情。正如李践老师所讲“每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。” 成本管理不仅仅是公司领导的事情，同样是每个员工应尽的责任。如果我们每个人心中都有一本成本帐，在日常工作中以节约为宗旨，以利润为目标，精益求精，使自己的成本做到最低，利润做到最大。人人都有了这样的思想，就会积跬步而致千里，汇聚小流终成大海，使我们企业成本达到最低，利润实现最大。

节约成本应时刻牢记于心，节约成本是每一个员工的责任。

夏志刚

2012-04-26

第三篇：砍掉成本提纲

收入—成本＝利润2010-4-16上海

《砍掉成本》课程大纲

第一集内容提要

企业的管理公式

企业家每天必须聚焦的数字就是：

10﹣9＝1。如何增加10,如何降低9。

当今企业家最大的障碍

1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。

2、不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死了再翻帐。

3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。

4、重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。（三大魔鬼：直接成本、费用、税费）

企业家的第1把财务砍刀——砍价专家

1、设立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。

2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。

3、总经理要亲自管理。

企业家的第2把财务砍刀——砍人手

1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。

2、用利润导向，让数字说话，结果导向。

3、学会使用时间圆饼图

4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。

5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。

第二集内容提要

企业家的第3把财务砍刀——砍机构

1、机构扁平化，1专多职，不设副职。

2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。

3、建立严格的流程和审核标准。

企业家的第4把财务砍刀——砍固定资产

1、固定资产等于负债，每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报。

2、谁购买谁负债，每笔固定资产都责任到人。

3、建立严格的流程和审核标准。

企业家的第5把财务砍刀——砍采购成本

1、竞标砍价——借刀杀人

2、过关斩将——高层出马

3、直捣黄龙——源头购买

4、动之以情——感恩图报

5、釜底抽薪——原始单据

第三集内容提要

企业家的第6把财务砍刀——砍预算

1、向供商要求砍掉20%

2、向所有花钱的人要求消减20%

企业家的第7把财务砍刀——砍库存/ 2

收入—成本＝利润2010-4-16上海

1、库存是利润的杀手。

2、先客户，后产品。

3、先感应，后回应。

4、库存率与奖金挂勾。

企业家的第8把财务砍刀——砍劣质客户

1、砍亏损客户，不是所有的客户都带来利润。

2、砍欠款客户，建立一整套应收款管理办法。

3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理

4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。

企业家的第9把财务砍刀——砍日常开支

1、砍电话的实用方法。

2、砍汽车的几个绝招。

3、砍应酬的关键点。

4、砍办公设备，用成本列支。

5、砍差旅以结果导向。

6、每砍掉1分成本企业增加1分利润。

第四集内容提要

企业家的第10把财务砍刀——砍会议

1、节约时间成本，会议要短，限时发言。

2、节约精力成本，会议要达成决定，不是商议讨论。

3、节约机会成本，解决问题，落实结果。

企业家的第11把财务砍刀——砍面子

1、砍排场、砍虚荣、砍办公面积，砍豪华。

2、没有票子就没面子。

3、金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。

企业家的第12把财务砍刀——砍刀入鞘

1、每周只有1天付款买东西，6天封刀。

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

对企业家的四点忠告

1、企业家要懂财务。

2、每天紧盯3个数字。

3、财务先行。

4、奖励高手。

养成富人的思维模式

1、结果导向，逆向思维。

2、花钱时问自己4个结果。

（1）花一分钱，我得到什么结果？

（2）不要这个结果，会造成什么损失？

（3）能不花或少花钱得到这个结果吗？

（4）花了钱能绝对保证结果吗？/ 2

第四篇：砍掉成本(模拟题)

《砍掉成本》模拟考试卷(A-F卷合并)

一、填空题（每空0.5分）

1.是每一个企业最致命的核心管理。

2.是最大的利润杀手;世界上最宝贵的成本是。

3.“金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的品牌“，从砍面子的角度看，我们应从（1）、（2）、（3）、（4）等方面入手，摒弃没有票子就没有面子的观念。4.“砍刀入鞘”即集中付款的好处有（1）；（2）；（3）。5.《砍掉成本》讲座中第三把砍刀是砍机构，机构的设置要求是（1）；（2）。

6.《砍掉成本》讲座中建立砍价专家的三大方法是（1）；（2）；（3）。

7.《砍掉成本》讲座中讲到的企业管理数学公式为10-9=1，其中“10”表示 ；“9”表示 ；“1”表示。8.《砍掉成本》讲座中讲的砍人手的方法是（1）；（2）。9.《砍掉成本》讲座中所讲的十二把财务砍刀是指：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）；（7）；（8）；（9）；（10）；（11）；（12）。

10.WTO前总干事莫尔说：“中国的企业管理水平相当于日本的1930年，相当于英国100年以前，美国的1896年，这说明：企业管理水平非常滞后，而最滞后的是，这也是最薄弱的环节之一”。

11.把公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有（1）；（2）；（3）；（4）。

12.财务障碍主要体现在（1）；（2）；（3）；（4）等四个方面。

13.第二把砍刀就是要砍，是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。

14.公司的直接成本主要有：制造成本、、人工、直接营业税、。

15.固定资产管理应遵循（1）；（2）的原则。16.后勤人员绩效考核的两种工具是 和。

17.机构的设置要扁平化，；不设副职，； 独当一面。

18.机构臃肿的三大原因(1)；(2)；(3)。

19.绩效评估要设立电网，电网的意思是。20.集中付款的优点、、。

21.集中时间付款的优点、、。

22.减少固定资产投资，可以通过、、、的方法。23.竞争的最高境界是，如孙子兵法所说：不战而屈人之兵。

24.巨人集团失败的原因一是，二是。

25.砍掉会议可根据实际情况，从以下方法入手，降低会议支出。（1）；（2）；（3）。

26.砍掉劣质客户的方法(1)；（2）；（3）；（4）。

27.砍机构要以 说话、以 为导向、以 为基础，要努力做到每个机构都是利润中心和成本控制中心。

28.砍价专家出手的时候，他还要进行一个 采购。

29.砍价专家要求设立，专业审核每一分钱；建立专门的 和。

30.砍库存应该做到先，后产品；先感应，后。31.砍人手的方法：、。

32.砍日常开支主要可以从（1）；(2)；(3)；（4）；（5）等方面考虑如何缩减日常开支。

33.客户分为四类：（1）（最有价值的客户）；（2）（最有增长潜质的客户）；（3）（一般价值客户）；（4）（负值客户、亏损客户）。

34.每降低10%成本，利润就会。35.拿到预算后，首先砍掉。利润是要求出来的！方法永远比问题多，只要有目标，任何方法都能找到，没有做不到的事。

36.企业财务三大障碍或三大魔鬼主要是：（1）、（2）、（3）。

37.企业承担的成本远不止于员工的，还要有很多的办公条件等等的 成本，还要福利待遇，保险、医疗，作为金融行业还有较为重要的 成本。

38.企业的管理公式。39.企业的核心管理是。

40.企业的三大魔鬼是指（1）；（2）；（3）。

41.企业的三大稀有资源是：人才、、金钱。42.企业管理的一个核心公式是。43.企业家的财务障碍、和、。44.企业家的职责是。

45.企业家要克服的财务障碍主要体现在（1）；（2）；（3）；（4）重视不够等四个方面。

46.企业家最重要的目标使命是。47.企业三大稀缺资源：人才、时间、。

48.企业要获取利润，最快的速度是。49.企业要获取利润最快的速度那就是，想尽一切办法。欧美企业家的第一杀手锏就是。

50.企业要想基业长青，一定是建立在 的基础上。

51.史玉柱对巨人集团失败的原因总结为 失误和财务管理失误。52.收款人黄金法则一是，二是。

53.数学管理中两个重要命脉分别是 和。54.损益表中净利润=收入--费用-。55.销售毛利率=【销售收入-】÷销售收入。56.养成富人的思维模式要。57.一个部门的主要领导必须看懂的三份报表是（1）；（2）；（3）。

58.用固定电话打长途应该在电话号码前加拨。

59.专业砍价策略：一是，二是。

60.追求利润的方法有两种，一是增加收入，二是。

61.资本性开支要非常慎重，必须严格审计，审计部门的职责一是，二是 ；审计工作要做到、、。62.资产负债率= ÷资产总额。

63.总经理必须学的三项知识是、、。

64.最大限度控制库存的基本方法有（1）、（2）、（3）

二、不定项选择题（每题1.5分）1.（）是最大的利润杀手。

A、现金 B、应收账款 C、预付账款 D、库存

2.“表达整个企业当月的经营状况，即表达收入—成本＝利润的报表是（）。

A、资产负责表

B、现金流量表 C、企业所得税报表

D、损益表” 3.当成本价低10%是你的利润就（）A.增加10% B.翻两番 C.翻一番

4.当今企业家在财务上的障碍表现为（）

A.不懂财务 B.不看账目 C.害怕数字 D.重视不够 5.“对企业家的四点公告（）

A.企业家要懂财务

B.每天紧盯4个数字 C.财务先行

D.奖励高手” 6.对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。审计工作要做到()。

A、要严格把关 B、建立流程 C、责任到人 D、审慎细致 7.固定资产对企业而言，是（）利润。

A、增加 B、侵吞 C、创造 D、不影响 8.“机构的设置应当：（）。A、扁平化

B、一专多职

C、不设副职，上下兼职

D、职责明确、独当一面” 9.“机构设置应选择在（）

A、生产地

B、跟客户相靠近的地方 C、较大城市

D、商业繁华地区” 10.“机构臃肿来自以下（）三个方面。

A、管理落后

B、盲目扩大

C、侏儒政策 D、生产效率低

E、没有绩效量化” 11.“建立砍价专家的方法是：（）

A.找专业的财务砍价杀手

B.建立砍价制度和方法 C.总经理要亲自管理

D.总经理要亲自砍价” 12.“建立砍价专家与专业砍价杀手的方法有（）。A、建立价格数据库

B、供应商目录包括其特点

C、产品品质的好坏、原因 D、产品价格的高低、地理位置等” 13.“降低成本最有效的方法是（）

A、生产技术创新

B、提高员工业务能力 C、节省原材料

D、降低原材料进货成本” 14.“节约成本的方法（）

A.发动员工提合理化建议

把成本落实到每一个员工身上 C.把利润落到每个员工身上” 15.金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的（）。A、服务 B、效益 C、产品 D、品牌 16.“巨人集团的史玉柱失败的主要管因有（）A.资产投资失误

B.财务管理失误 C.用人失误” 17.“砍掉采购成本的方法（）

A.不断开发供应商

B.源头采购

C.建立长期的关系合作

D.要求过目原始单据” 18.“砍掉采购成本的方法有：（）。

A、采购通过招标

B、高层领导亲自出马进行讨论 C、接到供货源头进行采购

D、用感情感动别人 E、釜底抽薪，收集原始单据” 19.“砍掉会议的方法有（）。

A、不召开会议

B、解决问题，结果落实

C、开会时间要短，限时发言

D、设立会议纪要员、时间管理员” 20.砍机构的方法中要求，要把每个部门变成（）。A、成本中心 B、利润中心 C、价值中心 D、管理中心 21.砍价专家的主要职责有（）

A.建立专业财务制度，完善砍价方法 B.运用砍价方法，消减成本 C.进行各种风险防范 D.保证砍价后的品质 22.“砍价专家能够防范的风险有（）

A、法律风险

B、道德风险

C、采购风险 D、品质风险

E、信用风险” 23.“砍劣质客户的方法有（）A、砍亏损客户 B、砍欠款客户 C、砍没有发展前景的客户 D、砍无诚信客户 E、砍小客户” 24.“砍面子主要要求是（）。A、砍排场、砍虚荣

B、砍豪华、砍办公面积 C、穿着要朴素

D、没有票子就没有面子” 25.“看机构的具体做法对策有哪些？（）

A、扁平化

B、一专多职

C、不设副总 D、上下兼职职责明确 E、独当一面” 26.“量化职责的要求是（）。

A、目标建立，利润导向数字说话

B、通过绩效评估找到差

C、建立电网，末位淘汰

D、个人利益和公司利益对接” 27.劣质客户指（）

A.亏损客户 B.欠款客户 C.无诚信客户 D.小客户 E.铁客户 28.“能够反映企业运营能力的指标有（）A、存货周转率

B、应收账款周转率

C、流动比率 D、速动比率

E、资产负债率” 29.“能够体现一个企业的偿债能力的三个指标有（）

A、存货周转率

B、流动比率

C、应收账款周转率 D、速动比率

E、资产负债率” 30.“评价客户资信程度的评价法有哪些？（）

A、信用品质

B、偿付能力

C、资本 D、抵押品

E、经济状况” 31.企业持有应收款无形中增加了（）

A.管理成本 B.机会成本 C.坏帐损失 D.时间成本

32.“企业的管理公式10-9＝1中，10就是开源，就是（），如何打造自己的竞争力，如何建立核心的竞争力。A、如何做市场营销

B、如何创造客户价值 C、如何做品质服务

D、如何建立团队” 33.“企业的管理公式是（）

A、收入—直接成本＝毛利

B、毛利—费用=税前利润

C、收入—成本=利润

D、税前利润—所得税＝净利润” 34.企业的砍刀——砍价专家，设立专人专岗，成立审计部门，其职责是：（）

A、消减成本 B、提高利润 C、法律风险防范 35.“企业的利润流程是：（）。

A、收入—成本=利润

B、收入—直接成本＝毛利

C、毛利—费用=税前利润

D、税前利润—所得税＝净利润” 36.“企业的两个命脉：（）

A.收入（增加收入）

B.截留（降低成本）C.利润（提高利润）” 37.企业的三大稀缺资源包括。

A、人才 B、市场 C、时间 D、资金 38.企业给员工设立的考核指标基本特点是（）A、具有挑战性 B、目标合理 C、目标有时间限制 D、目标量化 E、数字量化

39.企业管理应该是追求（）管理，把指标量化考虑。A、语文 B、数学 C、财务 D、成本 40.“企业获取利润的最快的速度：（）

A、控制成本

B、扩大生产

C、裁员” 41.“企业家的财务障碍主要体现在以下（）方面。

A、虚假报表

B、不懂财务

C、不看账目 D、害怕数字

E、重视不够” 42.企业家要看懂三张表：（）

A、损益表 B、资产负债表 C、现金流量表 D、税务申报表 43.企业设立砍价专家，要设立专人专岗，成立（）。

A、行政部门 B、采购部门 C、审计部门 D、财务部门 44.企业审计部门的职责是（）。

A、审核费用 B、消减成本 C、检查监督 D、法律风险防范 45.“企业要求其自家财务人员的三个标准是（）

A、绝对服从

B、忠诚可靠

C、提供建议 D、精通法律法规

E、具有较强的数字分析能力 ” 46.人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：（）等，还要当心员工制造负价值。

A、培训 B、考核 C、空间 D、管理成本 47.“审计部门的职责是（）

A、消减成本

B、法律风险防范 C、监测利润 D、制定规章制度

E、监控资金流向” 48.审计部门对采购部门价格的审计方法是（），最后转入。由审计部门但这次采购基本不看上次采购方式。

A、根据其掌握的供应商目录、商品价格数据库，重新再找几家，再进行一次背对背采购。

B、审计采购部门使用的供应商品质如何

C、根据采购部门使用的采购方式重新洽谈价格 D、审核采购部门上报的价格是否与市场价格相符 49.数学管理中企业的两个重要命脉是（）

A、收入 B、直接成本 C、间接成本 D、节流 E、缴纳税金 50.“下列属于间接费用的是。

A、房租

B、销售费用

C、工资福利

D、折旧” 51.“现代企业机构臃肿的原因有（）

A.盲目扩大

B.没有招聘到优秀的，能够独当一面的员工 C.没有通过绩效量化 D.企业人才竞争加剧” 52.一个企业永远都稀缺的资源有（）

A、项目 B、人才 C、时间 D、资金 E、法律法规 53.以下词语中不是数学管理常用词的是（）

A、环比 B、税率 C、销售额 D、有增长

54.以下几个管理者应抓住的重要数字中，哪个数字是企业的生命之泉（）A、损益平衡点 B、挤压的订单 C、现金流 D、产品的库存 55.“以下利润流程表述正确的是（）A.收入-直接成本=毛利

B.毛利-所得税=税前利润 C.税前利润-所得税=净利润

D.收入-费用=毛利” 56.“以下哪种方法不是建立砍价专家的方法。（）

A、找专业的财务砍价杀手

B、建立砍价制度和方法 C、总经理要亲自管理

D、培养砍价专家绝对忠诚” 57.“应收帐款管理的具体措施为（）

A、对客户进行诚信分类

B、确定授信额度

C、建立应收账款管理制度

D、总经理亲自催收应收帐款” 58.“在公司应酬方面，应遵循以下（）几点制度？

A、对等接待

B、指标限定

C、借款服务 D、绩效挂钩

E、建立标准” 59.在提高员工凝聚力的众多方法中，以下（）种方法效果微乎其微 A、培训 B、业务竞赛 C、公司聚会 D、业务交流 60.在选择职业杀手的时候要遵循标准:（）A.作风正派 B.有敬业精神 C.对企业忠诚 61.招标工作的规定有（）。

A、不断开发新的供应商B、主要商品或材料供应商最少要储备5家，并且每年要增加一家。C、在采购过程中强调全国或全球购买，外包或合作联盟。D、建立一个好的供应商链。

62.直接成本包括（）

A.业务提成 B.制造成本 C.销售成本 D.人员佣金E.采购成本

63.“资本性开支要建立流程，追究（）的回报，责任到人,谁花这部分钱？什么时间花？怎么花？回收的周期是多久？

A、每一分钱 B、每一个人 C、每一个部门 D、每一项成本” 64.“最大限度的控制库存，应当坚持。A、先客户，后产品

B、先感应，后回应 C、先产品，后客户

D、库存率与管理者的利益挂钩” 65.最有增长潜质的客户是以下哪类客户（）。

A、铂金大客户 B、黄金大客户 C、铁客户 D、铅客户

三、简答题（每题5分）1.大客户服务方法？

2.公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有？

3.简述企业家的三大障碍？

4.建立砍价专家的三大方法？

5.降低固定成本的重点有哪几方面？

6.砍掉采购成本的主要方法及采购招标的基本原则？

7.砍会议从哪几个方面入手降低支出？

8.砍机构应遵循的什么原则？

9.砍人手要有目标，目标制定的五项原则是什么？

10.砍人手原则要求绩效量化，那么绩效量化的主要职责是什么？

11.企业的第九把砍刀是砍掉日常开支，简要说明砍掉日常开支要从哪五个方面 入手？

12.企业设立考核指标的五项原则？

13.如何砍固定资产？

14.如何砍会议成本？

15.设立考核目标的五项原则？

16.什么是预算管理?

17.选择供应商应了解哪些情况？

18.银行成本开支的内容包括哪些？

19.应收帐款管理办法主要有？

20.有哪些劣质客户需砍掉？

21.预算的主要作用？

22.在日常应酬方面需要遵循的两条原则是什么？

四、论述题（共2题，选一题作答，多答不加分，共20分）

1.李践就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家 ；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，请结合本部门工作实际，就如何运用好这“十二把砍刀”削减成本，谈一下个人的看法。

2.根据李践博士指出的“企业家的使命不仅仅是为社会创造财富，更重要的是传授成功经验，帮助更多的企业发展壮大。企业盈利了，才有经济发展，经济发展了，才有国家强盛，国家强盛了，才有民族振兴”这段话，阐述这段话的深刻含义及内涵；并结合工作实际，阐述如何才能降低成本、增加收益，并提出切合实际的工作建议。

第五篇：砍掉成本读后感

《砍掉成本》观后感

看完李践教授的《砍掉成本》后，受益匪浅。特结合此表述以下感想：

砍掉成本，要健全和完善规章制度，建立降低成本的激励机制，激发潜在的节约意识，积极而主动地推动企业开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，公司在砍掉成本中得到更多的利润。以下几点是我总结出的观点：

李践教授以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合自已工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。

一、苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。

二、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀中的一刀

—砍预算。所谓 “凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一。

三、认真做好每件工作，注重细节成就完美。我们每天要做的就是执行公司的各项工作计划及目标。记得老子曾说过：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制，就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法。所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。

四、规范采购程序，减少采购费用。即：砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘。对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价”，确保采购费用尽可能的低。

我们要永远牢记“10-9=1”这一简单公式的伟大意义，时刻向自己提问，怎么去加大那个“10”，怎么去减少那个“9”，怎么才能使那个“1”升值。挥动李践老师教给我们的12把砍刀，树起“节约成本”的大旗。

以上是我观后的几点感想，在以后的工作和生活当中我还会继续总结。继续学习先进的思想理念，不断的开阔进取。