营销网络建设计划

第一篇：营销网络建设计划

冀春营销网络建设计划 新技术产品的应用往往不仅会给客户带来丰厚的效益，也给公司带来了新的市场空间和盈利增值。本公司将充分发挥自身的技术领先优势，在新产品设计初期就与有实力的大客户开展合作，共同开发新产品，共同开展新产品应用试验研究，并在应用试验的全过程向客户提供一揽子的技术方案，提供全方位“量身定制”的个性化服务，使公司开发的新产品适配性强、结构最优化、制造成本最低，从而使公司始终保持可持续发展动力，在市场竞争中处于领先地位。

本公司将学习借鉴国际国内成功经验，进一步优化客户服务流程，完善公司综合服务体系，打造样板工程，树立品牌标杆，加大营销人员储备和营销网络建设，提升公司售前、售中、售后整体服务能力和市场反应速度，通过技术创新与管理创新，不断提升公司的产品服务品质和使用价值，塑造“诚信为本，品质卓越”的企业文化，打造广为社会认知、市场认可的优质品牌。

第二篇：营销网络建设实施方案

岢岚县烟草专卖局（营销部）提升卷烟销售网络建设实施方案

2011年10月26日至27日，2011年全国卷烟营销网络建设现场会在广西柳州召开，根据市局营销通知要求，我营销部随即对此次现场会相关材料组织全体营销人员认真学习，领会本次会议的主要精神，同时，结合我县卷烟市场的特点，针对零售终端建设、品牌培育、手机订货及厅站车工作开展了大讨论。为进一步展示岢岚烟草服务品牌，树立忻州市烟草公司零售客户终端形象，持续提升岢岚烟草营销网络建设水平，按照市局对本次现场会后的工作部署，现制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实“2011年全国卷烟营销网络现场会”工作要求，实现卷烟营销网络与“532”、“461”卷烟品牌发展战略有机结合，积极推动“卷烟上水平”，实现“优化服务、完善功能、提升价值、争创一流”，以培育知名品牌为目标，努力构建现代卷烟零售终端，从而整体提升卷烟销售网络，以服务创造价值，以价值提升满意，努力构建更加和谐的卷烟市场环境，全面提升岢岚烟草整体竞争实力。

二、

第三篇：卷烟营销网络建设情况汇报

编者按：本文主要从2004卷烟营销网络建设工作情况；当前卷烟营销网络建设工作；下一步工作的打算，对卷烟营销网络建设情况汇报进行讲述。其中，主要包括：各项目标任务完成情况、市场占有率、卷烟营销网络建设工作中存在的问题、基础管理工作不够细致、扎实、人员培训工作落后于网建工作发展的进度、对市场缺乏有效的管理、电子结算等工作进展迟缓、加强领导，夯实责任，精心组织，统一实施，确保网建工作目标全面完成、以三个满意为目标，不断提高服务质量，营造良好的卷烟市场环境、加快销售网络的建设步伐，提升网络运行质量、加大培训工作力度，不断提高营销人员素质，具体材料请详见：2004年，在省局（公司）的正确部署领导下，按照省局（公司）的统一部署和协调下，遵照国家局、省局（公司）的各项卷烟销售政策和制度及要求，结合我市卷烟销售市场的实际情况，紧紧围绕着“大市场、大品牌、大企业、大效益”工作思路，以规范经营为指导，坚持市场原则、效益原则，以增强企业核心竞争力为己任，通过全市干部职工上下一心的共同努力，确保了卷烟营销网建工作取得了显著的成效。现就2004年的卷烟营销网络建设工作情况汇报如下：

一、2004卷烟营销网络建设工作情况：（1）、各项目标任务完成情况：2004年，在省局（公司）的正确领导下，我们始终坚持集中、统一、规范的原则，经过坚持不懈地努力工作，建立并逐步完善了电话访销、电子结算、网上配货、现代物流的卷烟销售网络运行管理模式，网络运行质量有了大幅度的提升。

1、市场占有率。全市全年累计销售卷烟*****箱，完成年计划的***％，其中城网销售卷烟****箱，完成了年计划的****％。

2、电话订货。截至12月底，全市共有电话订货户****户，占零售户总数的90.45％，其中城网电话订货户****户，占城网零售户总数的73.54％。

3、电子结算：全市现有户电子结算户***，占全市零售户的11.45％，其中城网***户，占城网零售户的60.6％。

4、客户满意度。根据我们调查，全市客户满意度在82％以上。其中城网客户满意度在85％以上。

5、卷烟单箱销售收入。全市卷烟单箱销售收入为**8元，较上年同期的***元增长了9.97％；其中城网单箱销售收入为****元，较上年同期的****元增长了18.78％。

6、卷烟经营利润。全市累计实现卷烟经营利润****万元，较好的完成了下达的利润指标。

7、“二减一合理”工作。卷烟销售网络工作人员由2003年底的***人下降到现在的****人，客户由***户下降到现在的***户。（2）、卷烟营销网络建设工作中存在的问题尽管我们在现代化卷烟营销网络建设上付出了艰辛的努力，也取得了可喜的工作成绩，但实事求是地讲还存在一些不容忽视的问题：

1、基础管理工作不够细致、扎实。近年来，我们按照上级的规定和要求，制定了大量的基础管理制度，有效地促进了我们各项工作的顺利开展。但随着04年卷烟销量尤其是后半年的大幅度增长，部分网建指标的顺利完成，放松了对一些基础性制度的落实，基层管理部门的管理力度有所降低，对四员工作质量的检查力度有所减弱；四员的文书作业较以往在质量上有所降低。

第四篇：营销网络10总结及11年计划

信安民航局网络营销二部

2010年工作总结

客源是民航的生命线。网络二部2010年在局领导、销售公司经理的指导帮助下，与网络一部通力合作，通过网络平台以“服务”的营销理念吸引旅游客源，以“宣传”的营销手段吸引商务客源，取得了一定的成效，现将2010年工作总结汇报如下：

一、强化营销业务学习，提升营销工作能力。

从2007年第一次接触网络营销迄今已经整整三个年头，我们网络营销组的很多同志都并非营销专业出身，俗话说“隔行如隔山”，营销领域对当时的我们来说是一个全新的领域，面对这种情况我们只能边学习边实践，在不断的学习实践中摸索前进，可以说三年来我们组的每一位同志都经历了一段由陌生到熟悉，由生疏到逐步精通的过程。而今，三年过去了，虽然在网络营销领域我们摸索出了一点小小的经验，但这是远远不够的。所谓“学以致用”，学习是开展实践的基础，我们始终清醒地认识到加强营销业务学习是开展营销工作的立足之本，一年来我们从没有停止继续学习的脚步，只有不断学习不断进步我们才能在网络营销的道路上走得更宽、更远。为此，我们制定了详细的学习计划来指引全体同志不断学习，并根据我们的实际采取“自主学习”与“集中学习”相结合的学习方式以达到良好的学习效果。“自主学习”方面我们提倡从从部门带头人做起、利用身边的资源学起，真正做到人人都学习，人人都学有所得、学有所用。例如： 1

本人2010年就通过互联网学习了《李践营销学》专业视频，并自学了《网络营销与策划》、《电子商务安全导论》、《电子商务与现代物流》等专业书籍，通过学习增长了许多的营销知识，如：知道了B2B、C2C、新闻组营销、邮件列表营销、网络蜘蛛等电子商务专业名词，也知道了在电子商务领域网络营销有哪几种常用营销方式等专业而实用的知识。“集中学习”方面主要指利用身边的有利资源开展集体学、合作学。例如邀请销售公司的领导为我们开设营销课程、为营销人员发放营销学习计划表、定期举行学习心得交流等活动。这两种方式的学习有力促进了我们团队营销能力的提升，为今后更好地做好营销工作打下扎实的基础。

二、深入开展网络营销活动，尝试创新网络营销方式。

一方面，我们加大了原有QQ群、短信平台、论坛、搜索引擎四种网络营销方式力度，有效扩大这些网络营销方式的影响力。QQ群：我局营销人员自建群人数均过百，据目前统计，“信安民航-杭州” 群200人，“信安民航-深圳厦门线”群171人，“信安人在深圳”群141人，“信安民航-深圳厦门商务”群101人。我们还对其中2个群进行了扩容升级并新设管理员1名。此外，我们还借助其他非我局创建的群的影响力，及时在这些群中发布有关信安民航的航班信息，更加有效扩充了我局航班信息的发布平台；短信平台：顺利完成了数据库的建立，在北京、深圳航班复航、航班时刻调整、上海航班客源促销等关键时期通过短信平台对旅行社、同乡会、商会、周边地区企事业单位等发布信息，全年共发布信息8万余条；论坛：在信安信息港、三

衢论坛、信安19楼论坛、信安公文交换系统、深圳人之家等多个论坛发布有关信安民航信息帖子共25个，观贴人数达6千多人次；搜索引擎：新设信安民航问答5个，并逐一进行回答，使原有内容得到完善，并针对搜素引擎中错误的航班时刻，与信安信息港、信安新闻网、信安政务网等本地知名网址联系，及时进行更正。另一方面，我们也尝试积极探索新的网络营销渠道，开创新的网络营销方式，努力做到“人无我有、人有我优、人优我新”。例如：在百度中开创信安民航词条，新设词条一二级目录，目录由“简介、机场信息、特色营销、航班时刻表、机场服务、机场交通”6部分组成，插入机场候机楼、机场大门、各领导视察工作、售票处、荣誉证书等相关图片，先后编辑词条6次，共有2500多人次阅读、词条帮助支持数109个，起到了很好的对外宣传作用，极为有效地扩大了我们民航局的影响力。此外针对原有短信平台发送信息存在的外地信息发送每月限制、发送存有互联互通等问题，我们也及时与相关通信运行商联系沟通并着手平台的更改，取得了一定的进展。

三、明确营销工作分工，提高营销工作效率。

随着新同志的加入我们网络营销部的力量得到了进一步的扩充，目前网络营销人员共有二十多名，是一支年纪轻、素质高的队伍。二部与一部积极配合，对原有人员进行了具体分工，明确了每位网络营销人员具体的工作职责，做到了分工明确，各司其职、各行其事、各尽其能，进一步提高了工作效率。

虽然过去的一年我们在网路营销工作方面取得了一定的成绩，但

在市场营销的实践过程中也存在一些不足还需要进一步改进：一是团队整体能力素质需要进一步提高。如对网络部营销部的学习力度还要进一步加深，在工作中分析问题与解决问题的能力需要进一步加强；二是处理问题能力还不够成熟，有待进一步提高。如：有时面对营销任务时表现急躁，考虑不周，处理方式简单，造成了工作上的被动。

2010年是幸福的一年，因为在这一年当中我们付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的2011年我们同样会用心去面对，争取在网络营销工作的道路上走的更宽、更远。

信安民航局网络营销二部

2011年工作计划

为进一步开拓航空客源网络市场，2011年工作计划如下：

一、进一步加强学习营销知识和电脑网络运用知识。

2011年将组织所有部内人员集中学习市场营销知识，内容分为两方面：一是互联网知识。二是网络营销知识。

二、保持沟通，提高工作效率。

进一步加强组内人员沟通交流，针对深圳、厦门市场及新开辟的西安航线做好网络营销宣传，主要内容为我局航班时刻、航线调整等。

三、制定指标，认真完成网络营销各项工作。

组织人员做好网络营销的基础工作，主要涉及4个内容：①、维护和升级QQ群；②、做好数据库完善，短信平台发布；③、及时在论坛发布航班信息；④做好搜索引擎的内容完善。

四、开拓思路，做好营销创新工作。

尝试将信安民航相关宣传视频资料发布到优酷、土豆等拍客网络视频网站，为今后了解信安民航的客户提供方便，提高信安民航知名度。

信安民航局网络营销二部舒滔

2011年3月16日

第五篇：营销团队建设计划

销售团队组建方案

销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？

1、关怀

我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

三、让他们佩服比让你们害怕更重要。

四、告诉我们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我认为销售人员最应该看重的是品德，公司一般不要求你们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是你们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且公司能很明确地知道你们想要什么，公司能给你们什么。新的销售人员进入公司后，公司一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而公司就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把你们一个一个都培养起来。

我个人认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我要求业务员下去拜访客户，你们回来后都要填写一个拜访回馈表格或向负责人口述情况，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。公司对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

公司在用人上还有一个“秘招”，就是多用业务能力强的人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

2、沟通———比什么都重要，多激励有责任心。

销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。