总经理讲稿

第一篇：总经理讲稿

各位员工：

大家好！

在过去几年的时间里，集团各个项目都取得了不俗的业绩，在此，我要真诚地感谢各部门负责人，以及所有员工几年来对公司的辛勤付出！

集团成立至今，一直是我市房地产行业的领军企业，先后受到市委员会、市人民政府以及县政府等部门的多项嘉奖；公司始终秉承着回报社会、造福人民的企业宗旨，坚定诚信为本、实干兴企的信念，不断为我市的房地产行业添砖加瓦。

新的一年，集团面临新的起点。在房地产市场环境日益复杂的情况下，公司将继续响应政府号召；总结过往的发展经验，取其精华去其糟粕；利用项目所处的优势环境，挖掘资源、整合资源，勇敢面对征途上的挑战，为公司、为客户以及公司每一名员工创造更多的价值。

未来的发展势必充满困难与挑战，不过我相信，在大家的共同努力下，我们必将充满生机，满载而归！

谢谢大家！

第二篇：环球市场香港总经理Danny讲稿(完整)

大家好

因为在广州的关系

所以我决定还是用广东话 给大家开展今天的座谈会

即使去到苏州我也是用广东话 所以并没有什么区别 因为如果我说国语

还需要找翻译再翻译一次国语 大家才能听得懂

这是因为我在国外待的时间比较长 刚刚大会（主持人）介绍我出场 其实有一点忘记说了 我在澳洲读外贸

我自己也做过入口商 当时我们有一个客户 这个客户专门入口电子 但是其实我真正的身份 也（曾经）经营一个厂

我的家庭开厂已经有28年之久 我们是做家庭用品的

例如餐垫、杯垫、桌布等 我家的厂是在深圳的龙华

我想告诉大家一些关于我这个厂的故事 因为我读完大学后

曾经在这个厂做了两年 这两年经历很多

而这间厂至今也还在 为什么要和大家分享呢 因为香港的厂发生的事情

将会，也曾经发生在广东省内的厂里 今天你们发生的事情

也可能将会是华北的厂发生的事情 世界就是这样不停的转动 香港的厂成本是非常高的

十年前许多人说（香港的厂）是无法做下去的 但是今天的香港

依然有许多的厂家屹立不倒

你也会发现许多上市的大公司大厂商 都是香港的

究竟他们是如何生存下来的呢 广东省的厂家 成本也是不低的

那么究竟广东省的厂家道路该如何走呢（希望）我们的经验对大家是有所帮助的

二十年我读完大学

大家也可以大概知道我的年龄了 二十多年前当我读完大学回到家中 我并没有过经营厂的经验

但回到家之后也开始帮忙 当我看到家里的生意之后 感觉是大吃一惊的 为什么呢

我说的是88、87年的时候

那时候经营厂家比现在来得容易 基本上只要你的生产、产量过关 经营是不会太艰难的

但让我吃惊的是我们只有四个客户 有两个是直接客户

有两个是香港的贸易港

四个客户都是做美国市场的 第一个问题很严重

就是俗话说把所有鸡蛋放在同一个篮子里 万一美国市场出现了问题 我们的生意也会出现问题

第二个问题是其中两个客户都是贸易港 贸易港的客户并不能真正算我们的客户 只要贸易港的客户不下单我们的生意也会有问题

因此可是说存在很高的危机

当时我们经营厂家生意还是可以的 还是有一定盈利的

即便如此我们仍然意识到很多的问题（存在）当时的两个客户

有一个客户如今已经不在了

大家可能都知道这两个客户曾经都有很大规模

幸好在其中一个客户商结束经营之前我们已经停止合作

这个故事我们有机会再详谈

当时我们已经感到紧张

因为其中一个客户无论如何

每一年和我们谈价时都习惯压价 至少都压7%到10%

他不管我们的成本是否升高或其他情况 每年下单时都压价7%、8% 当时利润还是比较高的

所以即使价位压低一点还是可以盈利的 但我们屈指一算

合作多几年我们就可能亏本了 当年做过一些生意都是如此 相信大家可能都经历过 结果我便想说服家里

不要只做美国市场，尝试欧洲市场 但是我们经营厂就存在一个问题 相信在座的厂家也深有体会 俗话说火不烧眉毛不觉疼

有一个说法就是觉得

现在生意挺好的起码有盈利 何必出太多花样呢

还不如认真做好手上的

经营厂的多数同行总是会这么想

那么当什么时候才会冲出去找新客户呢 就是已经没有下单的时候

但是当无单可做的时候肯定发生问题了 发生问题了又怎么能够轻易找到新客户呢 基本上以我们家的厂为例

有客户下单的时候不需要找新客户

没有客户下单的时候就已经找不到新的了 像金融海啸，大家去哪里找客户 经营厂家经常会有这样的情况发生 而我（当然）是持相反意见 你们做美国市场

同时让我去尝试欧洲市场 在1989年的时候

虽然经营厂我并不在行 但我英文还不错

于是当时我独自便带着两个新人 日以继夜的在欧洲参加展览会 希望可以打开欧洲市场（我们）独自拿着行李

去遍了家庭用品的各个世界性大的展览会 一年里去了七个展览会 有六个月不在香港

那种感觉就像在外流浪太久 已经不知道自己在哪里了 一觉醒来以为自己还在家里

但清醒过来却疑惑自己究竟在哪里 想了好久才知道 就是这种感觉

在欧洲去每个展览会我们都很努力 结果是如何呢

七个展览会需要话费大量的资金 当年一个展览会八万十万是必须的 但结果却是零 下单数为零

回家的时候就受到了嘲笑

（其他人）说这个小孩子不懂事 我们手头上四个美国买家 已经可以盈利不少 何必开拓欧洲市场 当时我感觉很沮丧

已经花费了家里不少的资金（近百万）但我们又觉得不甘心

于是审视当时的形势想找出失败的原因

原来

因为我们做的是美国市场

当我们把货版放在欧洲的展览会上时 欧洲买家是不会感兴趣的 因为他们觉得美国是过时的

适合美国市场的一定不适合我们欧洲 知道我们是美国货版就拒之门外（原来）其实也是有道理的

在香港购物时多数都会买欧洲大牌 很少有人买美国牌子 确实如此

我的货版无论用料、设计、剪裁 基本上没有一项是符合欧洲客户的 零下单是必然的

结果我们当然选择不放弃

我们新招了专门做外贸的同事

针对我们在欧洲展览会上拿的客户名片 打电话与每一个客户认真的洽谈 我们分两班人马工作 有一班是下午三点开始

我是个不按常理出牌的经营者 我是个做市场（外贸）的

因此基本上我不走传统厂家的套路 我只做我认为合适的

我们从下午三点开始打电话

一直谈到晚上十点（和欧洲客户）（说）虽然我们做的是美国市场 我们现在的货版不适合你

那么请你给我们一个合适的模板 我们能够免费为你们打造货版 欧洲买家因此觉得很高兴

（看到）我们努力的向欧洲客户靠拢 心软是人之常情

于是就给了我们新的模板

结果我们花去了三四个月不停的打造 做货版、选货版 不顾家里的反对

结果我们经历了第一个第二个第三个客户到与第五个客户洽谈时我已经掌握了要领于是就有了一些欧洲小客户下了单 一些非常小的订单

做家庭用品（餐垫等）这类非常小的商品在美国，一个设计可以达到十万 但这些欧洲小单，一个设计才两千 虽然小但我们也接

慢慢的（欧洲）客户觉得我们做得不错 从许多小型客户渐渐发展到了中型客户 我拿着名片跟了一些欧洲客户 第二年我们又去了欧洲的展览会

那一年便成功了

（因为）虽然我的客户不多

但我的货版已经很适合欧洲客户的品味 在这个过程中我也学习到如何沟通 不同地区的沟通方式是不同的 我们用相同的语言和文化去交流（告诉他）他的竞争对手给同样的货版下了单 于是我们开始很好的洽谈 那年我去了四个展览会

回来我们有了十个欧洲客户 于是当时我觉得十分骄傲

因为家里经营厂十几年只有四个客户 我做了两年半就有了十个客户

虽然这是个客户所下的单总数还不及一个美国客户

但是我坚信是会壮大的 事实也是如此 这是第一个阶段

我相信在座的许多同行都曾经历过 从美国市场开始，再去到欧洲市场 但并不是这样一切便一帆风顺 因为我们转向欧洲市场

欧洲客户占了我们百分之八十的比例 1997年金融风暴我们也顺利跨过了 影响也并无传说那么大

因为美国客户的比例非常小

所以那段非常时期我们损失便小些 但也并不是从此就一帆风顺 1999年的时候

不知道在座是否有做家庭用品的同行 当时欧洲客户说

没错，你们做得很好但技术却不高

广东省的厂家技术达到你们的百分之六七十 但价格却只要你们的百分之四十

（的确)广东省厂家的技术已经追上（香港）许多厂商对机器的投资、速度都超过了我们 于是许多欧洲买家开始转向广东省 香港只占据了一部分

欧洲买家到香港厂家这下单 不久后又会转向广东省

在广东省下单不久又转向了华北 因为他们摸索清楚了情况 技术也越来越成熟

我们在香港有个办公室专门做市场推广 一年的开销已经高达三百万 因为我们是外资厂

所以需要经常和海关打交道 还有许多其他因素

我们的成本是无法和大家一样

结果我们很多欧洲的客户就走了 于是我们就思考（2000年的时候）下一步要怎么走

下一步我们决定我们自己拿出更多的设计 希望我们可以从中高档的买家 提高到最高的档次

我们要做世界上最高档次的品牌 让客户不是因为价格来找我们

而是因为喜欢我们的设计和做事的手法 我们才能长远的合作下去

因为价格是无法永远一争高低的 从2000年开始我们建立了设计团队 由最初在香港的设计团队出一些设计 我们以为适合欧洲客户的 但其实并不是最适合的 之后几年我们慢慢摸索 找了欧洲设计学院的学生 在不影响他们读书的情况下

让他们每个月提供给我们若干设计（也就是说）我们请欧洲人来设计 从那时开始，我们的设计做得非常好 同时设计的数量也非常多 每个月我们有八款新款设计 好的买家希望会有新款式 而我们的新款一接触市场 仅仅两个月

许多客户愿意出更高的价格买（我们的）新款我们从那段时间开始

便吸引了很多高档次的买家 比如大家耳熟能详的四季酒店 如今外国大型的四季酒店

有许多桌面用品是由我们厂提供的 我们厂在同行中是经营较为高档的 也依然有这样的高档买家下单给我们 因为我们的设计非常适合他们

他们只需要在我们提供的六百个设计中选择五个

下个月又在这六百个设计中选择十个 他们不需要烦恼

我们可以马上提供给他们产品

对他们来说是（方便的）值得出更高价的 像四季酒店这类收费高的酒店 餐垫贵点也值得

目前我们就是拥有这样的客户 是高档的、稳定的

但这并非就是一劳永逸

近两年我们尝试创作自己的品牌

而四季酒店这样的客户依然也下单在我们公司

然后我们去了韩国和日本

因为我们不希望自己的设计又推回去欧洲 创作品牌的经验又是如何呢

有机会两年后我们再见我再详细讲述 这两年的经历是非常艰难的 经费、投资十分巨大

但是品牌并不能完全推广出去 而这也是做品牌的必然经历 然而结果也是未知的 讲了这么多

我希望跟大家分享的就是关于开厂的经验 不能等接不到订单的时候才去寻找 接不到订单意味着市场出现了问题 必须在拥有的基础上寻觅新的客户 因为你有市场才会有 第二点是

在每个时期每一家厂都需要改进 如果此时经营厂家的方法 是你五年前的经营方法 那你可能处在危险当中

五年前那套方法你如今还在用 一定是存在问题的

因为经过五年如果没有改进 是会慢慢和买家和市场脱离

如果你此时的经营方式和十年前相似 那么我认为你是比较厉害的 一个厂家在发展中

因为有其他竞争对手的步步紧逼 我刚从苏州、义乌回来

义乌地方政府的补贴、保障等一点都不差 他们只是暂缺提高沟通的能力 而沟通是能够在短时间内跟进的 所以每一步都在紧逼着 因此作为广东省的厂家

我认为每年每月都应该自我审视

我从美国、欧洲，再到自己的设计团队 推广出去再成立自己的品牌 起码我们已经走过这样的路

这是我认为值得大家思考的问题

再说一个故事

我们的厂做到现在（好像）就很容易熬过金融风暴

其实不然

金融风暴一拳打过来人都会晕过去 而（我们）做了二十八年的厂 从未见过下单数如此之少

2008年十月至十二月（单数）跌了一半

相信大家都能明白

那个时期银行无法借钱

甚至下了单要出货了却找不到买家 完全乱了套

相信大家都经历过

就在这个时候我又用我非传统的方法 于是我思考

这个时候我是应该守着老本 还是继续向前冲 先审视自己的情况 是否有足够的资金 是的，够了

第二个问题是否要押注 在座或许有过相同经验 好比买股票

当所有人都告诉你去买股票 所有人都在说我要开厂加机时 竞争是非常大，情况很危险 当市场非常低迷

金融风暴来临股价暴跌

所有人都说要抛要放手的时候

如果（你）入市那么今天你能翻倍赚回 我认为做生意就是相同的道理

什么时候押注要不要押注（金融风暴时）当政府开始投入时

我们知道这段时期非常艰难 而我们自身是否有足够的资金 如果足够

目前市场低迷无人竞争 那么我就可以尝试运行 于是在家里一片反对声中 我又要独自去尝试 必须亲自上阵

因为别人、同事无法理解买家的想法 我必须亲自去感受市场的情况 一月份我们又去了欧洲

2008年的展览会是非常安静的 少了一半的旧买家

新来的也不是来下单的

每个客户来都不是来下单的 二月份的下单数的确是低迷的 但有一部分买家依旧是在坚持的 好比家乐福，它并不会倒闭 只是暂时观望形势

到了三四月又开始有客户下单 为什么呢

因为买家除非是真的倒闭的

不然当他们圣诞之前一直没有入货 一二月之后便应该恢复

于是我们又有了一些旧客户的下单

四月份时我们的展览会有一些奇怪的现象 有一些客户非常小心

一个之前希望合作的高档的客户

而目前也已经成为我们公司的大客户 就是服装品牌NEXT 你们有做牛仔裤吗（有的，之前有）

NEXT是一个英国服装客户

当（NEXT）服装做得好时便开始做家庭用品 包括家私、床单、被套等 有许多间

其中当然包括餐垫、杯垫等桌上用品

这个客户我们曾经花了十年都没用洽谈成功 因为这些大的买家同许多厂家合作 基本都与这些厂家长期合作

因此大买家并不会贸然更换合作对象 因为他们需要经过验厂等多道工序 可能花费九个月才开始下单合作 因此不会轻易重新选择厂家

而这个十年都无法合作成功的客户 居然在四月份的展览会上进行了交流（就这样）有了一些新的客户

这些新客户中也有许多很好的大客户 有大品牌的、高档的 我们想都没有想过的 NEXT就是其中一个

七月份、十月份的展览会是丰收的 那些客户洽谈了一轮开始下单 今年我们丢失了一些旧的买家

但我们所找的新客户已经超过了旧客户 我们厂今年的生意超过了2008年

但和2007年的全胜相比还相差百分之十 但已经算不错了

但是我们发现一些新客户在第三季下单比较少

我们展望2010年新客户具有更大的爆炸力 我相信2010年这批新客户 能使我们的生意超过2007年 这就是我自己的故事

这个故事我想告诉大家

什么时候押注也是经营厂家重要的决定 当所有人都看好市场时我们应该认真考虑 当所有人都认为市场低迷时 在资金足够的情况下押注的话 或许能找到更多的客户

大家可能会说我们在不同的行业

无法相比

又或者有人说我们是服装行业的等等 我们情况不相同

如果在08年押注我（厂）可能就崩溃了 那么我再举一个例子

告诉大家正确押注的重要性 就是利丰行

是全世界最大的贸易港

我并不是说这是一个容易做的买家 但是它的确是全世界最大的贸易港 香港上市公司，有几百亿市值 他们经营多年

主席冯国经是这样看08年金融风暴的 大家可以上网查看

“市场因为金融风暴而低迷 我们决定趁这个机会闯出去 开拓新市场找寻新客户“ 他的意思就是

市场低迷之时就是我发展之时

他说这是一个难得一遇的契机

是让我们进入新市场的很好的机会 因为金融海啸我们有望在未来三年 每一年做超过二百亿美金的生意 他并不是胡乱捏造

利丰行聚集了世界各地贸易的人才 它是世界性优秀的贸易港

能够撑过金融风暴是非常不容易的 那么结果如何呢

他们是否能够做到呢 大家可以上网看到

利丰行在2009年上半年 就是一月到六月

营业额达到462亿港元 比上年同期稍微下跌

大家都知道08年上半年是非常少单数的 因为那段时期是金融风暴的中心时期 那个时候的出货量应该是最少的 但（利丰行）只是跌了百分之二

而他最奇特的是利润比去年同期升百分之十三

多赚了十几亿

通常下半年生意会比较旺 应该会与去年同期差不多 但他的利润反而高了 究竟原因何在呢

大家知道中国2009年的出口量

因为金融海啸的关系 是跌了百分之二十二

大家又是否知道多少厂家倒闭呢 倒闭的厂所流出来的单 如果你全部抓到

和这百分之二十二的数据是否相符合呢 政府的数据是这样的 08年十月一个月

政府的数字只是广东省倒闭了8500间

这1个月倒闭的厂是多过1月到9月所有倒闭的厂的总和

1月到9月总共倒闭大概6000间厂 大家算算这个数 1个月倒闭8500间厂

1个厂按1000万生意1年来算

1000万一年已经算很少了，一个厂1年还不止这个数字

这总共是850亿

那么这些买家重新下单的话，即是850亿的单流向市场

再举一个例子

大家有听过东美吧，1000人的厂 2009年倒闭了

中山**照明，有1500人 我想它大概做4亿生意 东莞**文具厂，有6000人 大概做10亿生意

番禺不一定大厂，小厂都有500人 我想那些小厂都做几千万生意 无数这些小厂都已经倒闭了 我想问一个问题

有没有人是做灯饰生意的 **照明做3亿生意的话 它倒闭了

现在过了两个月

它的那些买家又开始下单了

有没有人从这3亿当中抢到100万的订单呢 整个广东省因为工厂倒闭流向市场的850亿订单

有没有人抢到1千万回来 大家要想

这些厂家倒闭，但是它的买家没可能全部倒闭的

可能倒闭了百分之二十、三十

但是2009年2月、3月又开始下单了 大家都是同行，有没有从别人手上抢到这些买家回来

如果没有的话，我想大家应该思考一下 第一，为什么我没有抢到这些单

这些单一定是有人接到的

这是因为，大家在这个时候根本没有想到要出去抢这些单

你会想这个时候还不死守，出去搞那么多事做什么

但是这些买家不会自己走来你的公司嘛 你要出去抢单才行的 所以这就是第一个问题

大家没有想到要出去抢，不出去抢，买家当然也不会自己走过来 第二，有想过出去抢的，但抢的方法

不同

因为经过金融海啸买家心态的改变了 你怎样才能做成这批新客户呢 是要有新的方法

我现在就将找新客户的方法告诉大家 我现在知道现在这个时候要怎样

因为现在好多买家都通过我们环球市场找新的厂家

好多以前买家一直合作的厂家倒闭了 现在很多买家也正急着下单

想找一些中小型的信得过的厂家 但是不是每个厂都做得了这个生意

像利丰在2008年年底环境最差的时候出去找客户

所以在整个2009年做得非常不错 我们从2009年年头开始有展览会

现在还有新的买家在市场中找一些厂家 那我们是不是应该在这个时候做出判断呢 大家要想一下

上面这些也都解释的了

为什么利丰行只跌了百分之二 因为中国出口少了百分之二十二

但是倒闭企业可能占了百分之十几二十 只要你抢到这些单 又做得比别人好

所以如果利丰行同期只跌百分之二 这个数据现在想想 果然是对的合理的

第二个数字就是利丰行的利润 为什么反而上升百分之十三呢 这位老板

你是否能够回答这个问题

为什么它反而会赚得多一点呢 不知道啊 这位呢

啊，没人知道啊，没关系

昨天我在江门讲了同样一个课题 有的老板就是说

减少工人

或者内部节省成本 对，这是事实

利丰的却减少了许多成本

但是我不相信利丰能这样省出14亿成本 一个人按1万多算，你得炒掉1万个人 才能省出这14亿

但是利丰怎么可能有1万人呢 就算你炒了全公司的人，也没可能省出14亿吧 其实重点不是在内部减少成本 那么一定是在外部减少了成本 很多人都说2008年，2009年因为金融风暴很难做

以我的经验来看

其实难做的情况不是在2009年金融风暴才出现的

在2006年2007年其实就已经很艰难了 艰难在哪里呢

大家都已经对这个耳熟能详

第一，原料升了3成了，甚至不止，塑胶试过升5成

如果大家做牛仔裤就知道，其中纽扣啊、洗水啊等等全部曾经也试过升2成

原来升价对于我们来说是个非常严重的事情 第二就算我加入了原材料的升价，计算准确了价格，但是人民币又是个问题 那个年代，我们一接到一个单 过了两个月 做好了交货 再发现

人民币升了1成价格了

我们的利润本来就不一定有1成 人民币升了1成，我们立刻亏本 同时，那个时代

我们请人是非常艰难的 由1200-1500升到1800 我曾经还试过用2000元请一个工人 而且这个工人还要跟我说 工作不要太复杂和困难啊 要是太难做我不喜欢 我就过隔壁1800块 他们工作很简单的 最贵的那些

请人还要被工人挑厂哦 最严重的问题在哪里呢

最严重的是中国的生产力严重过剩 任何厂都在建立扩建厂房 不会做的都在开厂

那个年代，中国的生产力年年都成倍增长

但国内人均消费才增长百分之二十五 这出现个什么问题呢 买家来下单的时候

隔壁的那家厂就算没有利润它也肯做 价格低得不得了 有的甚至亏本都做 我算来算去都不明白

有什么理由他们会那么便宜呢

我连成本都保不了，为什么他们可以做呢 后来发现

原因在于生产力过剩

它根本把那些机器在那里 工人也是站在那里

反正你不接单就一定是等死了 所以这样的话

报价是永远升不上去的 以上都是内忧 现在谈谈外患

不只有中国才有厂的 大家要明白

欧洲很多高档次的品牌 很多都还是在欧洲下单 其实欧洲是有很多厂

服装是下单给罗马尼亚和土耳其 ZARA是欧洲现在最大的服装品牌 人家现在下单100亿啊

但是人家一张单都没有给中国的企业 全部下在欧洲 为什么呢

因为ZARA这个品牌是做fast fashion的 以前一年是四季

后来esprit提出一年十二季 ZARA现在是一年五十二季

一个星期整个店里的服装要换一次款式 所以它的补货速度非常快 为了保证快速的更新

就只有将单下给欧洲的厂

罗马尼亚、土耳其是接很多这种fast fashion品牌的单的

这些单是来不了中国的 因为他们沟通快 讲英文又好

包括那些最好的西装 都是在意大利做的

现在最好的那些品牌很多都还是在欧洲做 再讲讲家庭用品

大家不要说葡萄牙西班牙 他们设计非常好

他们的杯碟都设计非常美观耐用

其实很多高档次的家庭用品 都是在葡萄牙和西班牙做着 那么建材灯饰都是在意大利的

那个时候高档的灯饰生产，欧洲的厂家都再争 我们讲讲越南

大家知道越南一个月多少工资么 四五百

为了这个我过去越南3次

我想知道那边到底发生了什么事情 过去看完回来 我就跟厂家说

你以后不要再跟我说“便宜”这个事情了 因为在越南人家是400块人民币一个月的工人工资

有技术的才700块

很多人都说他们的技术差点 并且那边的人懒点

如果说印尼那边的人懒点

两个人都做不了我们一个人的事情 还有可能

但是越南人是很勤奋的 只是技术不够好

但技术不好只是时间的问题 现在技术很快的

所以他们是配套不够 但如果是讲便宜 我们是比不过的 那么讲技术

我相信没可能他们2个越南工人比不过1个中国工人

所以最低档次的产品

越南、泰国、印尼在2006、2007年也是非常大竞争

他们不加价我们也不敢加价 比如做家私的，印尼不加价 我们做中低档次的也不敢加价 2007年是非常危险的 那时候接一张单，随时很有可能就是亏一张单 假设我们没有遇到金融风暴 我经常在幻想这件事 从2007年到2009年 人民币升了1成 工资升一半

原料价格升三成

我自己就不知道这个生意该怎么做下去了 如果我们又没办法加价的话

我确实不知道我这间厂该怎么做下去 金融风暴对我们来说其实是个契机 对于我们中国制造商来说是松绑

第一过剩的生产力得到遏制

首先金融风暴下大家不会去扩建厂房 并且有很多厂已经倒闭了 这有个好处

倒闭的厂如果想重新开张

我想它的老板都要考虑很多东西 这至少需要一年吧

那么这就有一年的真空期

是我们出去找那批流失出来的买家的时间 我之前已经说过了

一个月时间倒闭了8500间厂

在广东省一个月的时间就流出来850亿的单 所以这一年是很多亿的单流失出来的时候 第二个很重要

我最近看到很多书讲解这个问题 欧洲的厂

在高档次产品方面一直都是我们很强劲的对手

因为他们地方近补货快

为什么利丰在金融危机的时候还能赚多14亿 因为利丰找到很多做高档次的品牌

之前在欧洲下单的很都后来都下给了利丰 高档次利润高

而这些高档次的厂

在原料和员工工资等方面的价格都是相对更稳定一些的

所以他们报给利丰的价格也是稳定的

利丰在2009年接的新单，比2008、07年利润是高一些的

所以这些都是事实有根据的并且可以解释得了的

在这些事实里面

我们寻求了一个计划

现在这个时候市场上是多了很多新的买家的 我做过这么多年

我们环球市场去了这么多展会

没有试过说这么多的买家找到我们 说有兴趣找一些新的厂家

现在这种时候这样的买家是最多的 但是买家在找厂家的时候非常小心 因为他曾经下单的厂后来倒闭了 待会儿我在详谈这个问题 以上的说明了 在这个时候出击

不但能够找到新的客户并且利润还是更高一点的

我现在在举一些例子

最近环球市场参加很多外国展览会 我们去到外国的展览会

买家就会来跟我们聊

因为他们现在基本上都知道 来和我们聊 来中国采购

我们又不收他们费用 又带他到处去见工厂

所以我一摆个摊在外国的展览会 买家都会闻风而至的了 最近发生了

一些买家来找我们 叫我们帮忙找一些厂

这些买家我们觉得原来不容易找 并且和我们的厂下单 大家都知道玛莎

这是英国很大的一间连锁店

玛莎最出名的是什么，大家知道么 巧克力

没错，就是巧克力

有一个你们女孩子不好意思说的 就是内衣

玛莎的内衣是很出名的，出名十年了 男装也好 女装也好

他的内衣都是很好

一个品牌做内衣做得这么好做了这么多年 他如果要找我们找新厂来做内衣 基本上就是不用的了

因为他做这么多年已经认识了所有的厂了 所以做内衣做得好的，基本上没有不认识 我们想不到

他最近开始找我们

说“我们现在有兴趣找点新厂哦” 为什么呢？

其实原因只有一个 一直合作的那些

他也怕对方突然之间万一倒闭 所以现在就要找点新厂嘛 ** 意大利牌子

那个时候有很多在欧洲的工厂做的 现在不用讲都知道啦 全部过来中国这边 ** 它其实一直都有在这边做采购 但是很难和它合作的 为什么呢

因为它很严格，它验厂都验到你晕掉 所以和它合作的厂 合作了就很少会断的

就算你给它介绍新的厂家

那些买家都不想花那么多时间在验厂等事情上面

而最近它来采购家电 **

这种疯狂的状况我很多年都没见过

我展示一些文件给大家看，请开回之前的***（买家）

不知道在座是不是有做内衣的，如果有的话稍后我们私下可以交流一下，最近有哪些买家究竟如何采购，以及正在找哪些产品 这里我先展示一些范例

工厂无非就是希望与这类买家做生意 我做了那么多年工厂

任何刚才展示的买家都是我最想做的，可以说是终极目标，做几个就足够了 **

做有设计的内衣，10美金

而且是有量的，很不错的价钱，6万Pic一款，一次下单10款，非常棒 但是，它当然有要求

这些设计都是很基本的，走英国市场的，所以不会很花哨

跟**合作，你要有社会企业责任，达到他们验厂的标准

不雇佣童工等等不在话下，他们验厂那沓材料这么厚，100页

我不是说每间工厂都应该做，适合做的工厂如果做到，真的非常好

他们当然有自己很严格的要求 是一个很好的买家 ***

是一个意大利的品牌 刚才我和吴总还聊到

我们合作了很多年，吴总他们是做牛仔裤的 这个买家的单不容易做

40多美金一件夹克，20多美金一条牛仔裤 那种洗水的方式，哎

洗完又要打猫须又要手擦„„ 这些都是必然的了

12盎司、洗得要多软滑有多软滑 这就是人家20块一条的牛仔裤 其实目前大家在做的 12块一条就不错的了 但是人家给到20块 这些买家都是好买家 以前都在欧洲下单的

现在大量地都在中国下单了 都希望找到好的工厂

而这个买家我们介绍给了华南的一两个做得比较好的工厂

都是实在很多年做出口并且做过很多品牌 有港资厂

港资工厂做这些品牌都做得比较好 **** 这是一个很旧的品牌 在中国一直都有采购 这个品牌来自瑞士 来中国只寻求贸易行 一直被所有工厂抓住 不容易进来

最近找的是一种多为北欧人用的 下边中间部分焗芝士 上边顶部烧火腿肠 在欧洲非常流行 也在找炸炉、风筒 40-50美金，3000Pic 像这类很有经验的买家

平时我们很不容易推荐新厂给他们的 现在都在请我们帮他们去找些新厂了

时间关系，我们就不一一打开这些买家了 看一下建材 *** 这个买家在英国专做卫浴

洗手间里的镜子、水龙头、花洒 是一个非常高档的牌子

漂亮房子的装修用的都是这个牌子的配件 他们在给工厂下单的时候 单是买个镜子 就给到40-50美金

镜子要最漂亮，用的不锈钢要最好 麻烦拉下去看看款式 最纤薄的设计

就像完全没有边一样

修口修得非常漂亮、平滑

还愿意加到50块买多一个盒子 非常好的价钱

这是一个很好的牌子，很好的产品

今天时间关系

这几个月我们有很多很多像这样的 通过我们找工厂的买家 我们是想告诉大家

这些类型灯饰也有的，这里就不再打开了 这些类型的买家 以前的几年

偶尔都会跟我们合作 但都不如现在这样频密

以前我们CALL了很多年

他们都是说已经有足够的工厂 不需要再储备更多的了

但今天都来请我们帮忙找工厂 所以是有新客户在等待各位的 这些就是很实在的例子

讲这么多

就是想告诉大家

是时候出击，是时候押注了

那么结局会是怎样呢

我再举最后一个数据给大家 中国整体出口虽然下跌22%

纺织业、灯饰、家电、建材、家具出口下跌14-17% 伤不伤呢 非常伤

但是这个数据很重要 虽然整体很伤

但是欧洲的市场份额上升11%、美国上升5% 就好比金融风暴一来 我们立即失去了一只手 好伤

但是醒来的时候看看四周 咦，有晕过去的 也有在喷血的

还有重伤不治正在急救的

原来，当我们断了只手的时候

其它的对手已经在吐血或者送往医院 翻不了身

结果使得整体出口减少，而我们的份额却变大所以我们为什么不把握住这样一个时机 那些买家都在回来 我们的份额已经变大

我们都能在报告、报纸上看得到

2010年买家下单已经接近恢复到原来的水平我们却增加了11%的份额

即便是现在骤然新开工厂跟各位竞争 竞争是会加大

然而能否在一年之内重新开厂 大家都知道，并不容易 那就是说

这个时机是最适合大家去考虑 是不是已经把这些份额抢了回来 所以这个数字很重要

中国政府是做得好的 其它国家在衰落之时，中国政府能够予以支持

拉动内需也是有帮助的 所以欧洲整体份额上升11% 为什么美国的升幅低呢 策略很明显

渐渐进入做高档次的客户是对的 因为现在只有这些买家在市场上

说到现在

大家应该都很清楚了

现在应该是时候去找新的订单 那么下一步要做的是什么 虽然有很多买家在排队 希望我们能够介绍工厂

但并不是各位想合作他们就愿意跟你合作 为什么呢

因为金融风暴之下 出现了很多新的问题 其中一个最大的问题

以前买家过来跟我谈的是 最重要的是工厂要好

现在过来第一时间关心的是 要靠得住，不要倒闭才好 他们需要建立信心

这些买家之所以出来重新找工厂 正是因为以前合作的工厂倒闭了 或者他们觉得信心有问题

因此虽然他们有很多急单想下 但心理上却很小心 因为作为一个买手 下一张单给一个工厂

如果拿不到货，这家工厂倒闭，已经很大问题 万一再下一张单，再搞不定 那他以后都别想再干了 所以第一件事

也是现在买家整天跟我们强调的 就是推荐比较有信心的工厂

以前只是简单说让我们帮忙推荐 现在他们会问很多问题

是不是本地人？本地人不容易倒闭

是不是自己的工厂？自己的工厂不容易倒闭 来来去去都是这些问题 问完全部问题

基本上没有不下单的 问题是

很多中小企业

未必有ISO、未必有迪士尼的AUDIT 但也是做得不错的

怎样将信心传达给买家呢 这就比较难了

需要方法

等一下我会详细讲

因为很多买家都知道，也明白 但是口说无凭啊

你要有凭据让我相信

所以我们就出台了一套标准 一个品牌

我们就告诉买家

这批工厂我们已经找人验过了 他们是OK的

能够进入这个品牌

就证明他们是可以有资格跟你们开始谈的不是说可以跟你们合作下单 而是可以有信心

就等于你去买一只瑞士表 你会觉得有信心 瑞士表这个品牌 就是一个群体品牌 你只要见到瑞士表 就会觉得是OK的

不管是最贵的，30万一只表 或者是中间价位，5到6万一只表 或者是便宜些的，3千块 即便3千块的，都放心 为什么呢

因为瑞士名表

这个群体品牌就是告诉人们 有信心 的确是这样

有没有人买过一只瑞士表 回来一下子就坏掉的 我就没见过

我们CEO凌风经常说到喝酒 一说到喝酒

大家就自然想到法国波尔多 波尔多也有很多酒商

大家就认为波尔多就是OK的 有便宜的也有贵的 所以同样的道理

我们也想建立这样的一个概念 工厂有大型、中型、小型 只要能够进入我们的门槛 就是好的

如果我们不这样做

买家基本上都不会跟我们合作

如果希望我们推荐的工厂没有ISO行不行 行，但是你也要给我一样东西来证明 或者来通过我们的检验

等于成为瑞士表、波尔多品牌

这个标准是由我们制定和检验的 所以第一件事

如果要做这些买家

或者以后准备做这些买家 只能这样

买家都很害怕

很多下了订单，三成订单 然后工厂就跑了 有的换了个牌子

接手的人也不知道什么关系不管 就这样损失了三成订金

这在2008年末、2009年每天都在发生 买家经常来电话找我

Danny，帮我查一下那家工厂吧

怎么回事，订金都下了，连个音讯都没有 有很多这些情况

所以买家最担心的一件事 就是这家工厂不行

他们既要找新厂消化订单，又怕找到差的 所以，各位的策略就是要应对这个问题 第一，跟我们合作，或者不一定要跟我们合作 你可以自己搞定

只要能给到信心我们 第二，不怕跟各位说 如果想做美国市场

我们手头也有些美国买家，但是不多 这些美国订单的价位

我不是很相信各位做得到 我们手头上更多的是 这些中高端、高级品牌 这一批原先都在欧洲下单

现在都希望中国下单跟各位合作的买家 大家要改变策略

我不知道各位都处于哪个阶段 我简单地解释一下 做中高端的客户

产品不很注重差异化 有工厂顾虑到，隔壁工厂做的产品跟我差不多 我能不能够做中高端呢 可以的

大家先不需要搞那么多设计 如果你们想做中高端的客户 那么需要什么呢

第一，你做的产品，手工要好、整洁，工厂正规，用的材料合理，不偷工减料

第二，麻烦要有一个正式的外贸人员，不少中高端买家打电话来

Danny怎么回事，你介绍那家工厂都不回复的

不知道搞什么

有买家找他也不回复的 什么叫不回复呢

如果一个买家发封邮件问你报价 你在24小时之内不回复

他就会认为这家工厂什么来的 两日内说不出报价就叫做不回复 三日后才回复就叫做神经

三天？！三天我都下了20张单给别人了 这些就叫不回复

不是说有回复了就行

你必须在很短时间内回复地很贴切 那才叫回复了

所以拜托，做中高端的客户

其实并不是大家想象中那么艰难 你只需要产品手工整洁、用料端正 流程好，外贸人员正规

第三，现在做单需要有弹性 我现在规模小

并不代表以后我不会大 欧洲有很多小的品牌

五年前我们有一个买家，八年前，sorry Katespade，小到无名，做手袋的一个买家 当年我们也觉得比较小

今天，大家去到每一个大城市，都有它的店铺最初真是很小的一家 当初肯做它的那些工厂 现在好得不得了

所以金融海啸是这样的了

我是个很大的客户，下单也不敢下大的 我怎么知道你行不行

就算你行，我也不敢压那么多货在你身上 不如小些，数量多些，下得密些 原料的采购选择给多一些我选 做中高档的客户只是需要正规 我刚刚说的那些不难做到的

我们现在手上就有很多这样的客户 只要各位规范了就能够推荐给他们 如果你已经踏出了这一步 比如吴总他们 可以再推进一步 还有很多高级品牌

需要有自己的设计队伍 2、3个，3、4个人

保证不停地有新款式出

不代表买家一定要用你的款 但让他知道你拥有设计队伍 可以在你这里改

我有很多买家 带着设计师来

看完版之后即场就改 要后天就把这个版给他

能够做到这样，就可以做高级品牌了 所以你要有R&D 就算少至一个人

都要有这样一个职位跟高级品牌的人接口 就好像电脑里的那个Plug in 难吗？不难

现在很有设计人才开始在年轻队伍里出现 吴总你们现在的设计队伍有多少人（答）4个 非常好了

当然，做欧洲品牌还有其它问题 比如环保、认证等问题

解决不了就下不了单给你的

只要你能达到，就能够做这些客户，都是品牌 大家都在想做的产品要很差异化，不容易 你如果做得正规，产品整洁，外贸人员跟得好 我觉得很多买家都会有兴趣跟你下单的了 不是太难做得到

要去到再下一步

你要建立自己的品牌

你才是真正开始要差异化了

你开始要做一些跟别人完全不同的 这是另一个游戏了 我现在也刚刚开始玩 不能够告诉大家怎么玩 我觉得不容易

其实也不是都需要

很多人是在做到这个阶段（高级品牌）的时候 拿到的单已经很赚钱了 就算成本一路涨下去

像广东省就一直在贵的了

未来十年工厂还是会一直做的 走到这一步的时候 已经很稳定了

因为他们来找你不是因为你贵或者便宜 是因为你行

所以首先

是，我要给买家建立信心，让他愿意跟我谈 第二就是，我预备好要做这些品牌的了 我的人又醒目，又有弹性，打版又快 邮件一来我两个小时就可以回复 那就行了，搞定

有人说不行啊，我的工厂刚刚在做ISO

没关系，搞定之后告诉我们 一堆高级品牌正在排队 都可以谈的

第三个

好了，你又OK了

又审视过自己的情况了

可也要告诉买家我在这里才行啊 那就是要找到一个方法 将自己推出去

告诉买家，是我，你要找我的是我 玛莎是吧，你要找的是我 三星是吧，你要找的是我

你要将自己讲出去，就要用到推广了 不可能躲在工厂里搞定的

我很快说一次

网站曾经盛极一时 有些推广很多人看到 有些推广很少人看到 网站的门槛很低

很便宜就能够做推广 很多人看到 合不合适呢 不知道

我相信大家做了这么多年工厂

不能够相信我刚才展示的那些买家 比如玛莎，做着几百亿生意的公司 打电话给你说，喂，陈生，我在网上看到你 我看到有副图片很喜欢

我做两百亿生意的，不是很多 我想给你下单

这种事会不会发生呢 我想不会吧 我就不会相信 单纯依靠网站

可以吸引到刚才我们说的那些

像三星，打来个电话说我想给你下6万部手机有没有可能啊

网站很便宜很多人看

可以吸引到一些新入行的买家 那些跟工厂没有什么联系 要到处去找去询盘 可能会有用

可能内销用得很好 我不知道 但是出口

我觉得单纯用网站不行 展览会行不行 展览会行

我觉得尤其是外国客

香港的展会我觉得办得很好 广交会，OK 外国的展览会，去到法兰克福，去到英国 为什么好呢 竞争对手少嘛

广交会，买家在你的档拿完材料

隔壁档口，同样产品，比你便宜两成 广交会的竞争压力很大 香港见得少些，OK 去得再远些，整个中国不过10个厂而已 而且买家又专业喔

所以外国展览会是好的

但是去外国展览会有个问题 它筹备的时间很长 刚刚我说过经验 你打的版要很合适

我们环球市场去展览会 去俄罗斯讲俄罗斯文 去西班牙讲西班牙文 法文

你真的要很有实力，能够跟买家沟通 我去外国展览会

经常见到有一些老总在展览会 翘着二郎腿，一直到完

把产品都摆出来，坐在那里 就以为买家会进来下单 是不会发生的 对不起啊

因为各位老总

你们隔壁那个摊位是我们 我们呢

就把所有的买家都拉进来 有很精神的人，有制服 一路在跟买家谈

你就只是把东西摆在那里

在展览会上不一定做得了生意的 所以做展览会很好的 很贵的大家专门飞过去 怎么会不好呢

问题是展览会上如果要突出 就必须花点小心思

一个展览会十几万是必然要的 可能是六七个人 有没效果呢 有效

你慢慢去三四个连续去几年 去个几年

跟买家混到脸熟 一定能做到生意的

我觉得只要你的版合适价钱合适的话 你很有机会

你一定会碰到好的生意好的客户 但能不能做到生意 就要靠你自己了

杂志行不行呢

杂志在展览会上派一派还是可以的 但是杂志能容纳的资料比较少

所以说

推广自己出去 有很多种途径 用哪一种途径 大家要想清楚 你有这样的实力

你要告诉别人你在这里 但也要找到对的方法去讲 要不然人家也听不到

就算你大声喊人家也看不到 是没用的

今天我已经解说过 究竟把资源押在哪里 大家自己去想

押入哪个市场呢 我自己觉得

欧洲、北欧、澳洲这些可以 美国市场慢一点

我觉得过一两年都不一定会很好 美国买家下的单 价钱不容易做

我们不希望广东的工厂还停留在量大利薄的阶段

风险太大

不如推高些许档次

所以我觉得精神重点放在欧洲

新兴市场可以

新兴市场是俄罗斯、中东这些都OK 中东做？这些是不会倒的大家放心 除非有一天大家不开车不用汽油 否则永远不会倒还不了钱 只是谈到什么条件还而已

所以不用担心 中东和东欧

人口增长都高过其它国家除了非洲 人口增长一高 愿意生小孩子 就得买房子

买房子就得需要灯饰、家私、家庭电器、花洒 全部都要

所以东欧和俄罗斯很重要 还有

俄罗斯和东欧没有那么多环保的要求 验厂验到你晕

没有那么烦的要求

所以这是一个很好的新兴国家 俄罗斯是特别好 量又有

这些可以重视的 所以你推广的时候 选一个推广途径

展览会也好，网站也好，只要是适合自己的 再就是选一个对的地方去 不要到处出击

我就专攻这块，就做东欧的了 东欧到欧洲

我觉得这个时机就是要攻这个市场的了 这就是进攻的策略

当然了

去了很多展览会 拿回来很多查询

就认为会有很多单下给我了 是不可能的

因为你要与买家跟进

我第一年去展览会，我跟大家说过 我有些客户跟了三个月才下单 有的跟了三年

最大的客户家乐福

跟了三年之后才肯跟我下单 它是等到我拿到ISO才跟我下单

有的客户是基本上要等你达到某个规格才跟你下单

所以说找到买家不可以懒 你要将公司的资料说给他听 大家要记住

遇到买家的时候

不一定要下单要花洒

因为花洒很可能要等到明年6月才开始买的 你跟他谈的时候

你希望1月里面下单是没可能的

但2月你又跟他谈 3月又跟他谈 5月又跟他谈

到他真的要买花洒的时候 就会想起你

这个跟进是大部分厂都做得很不好的 以为我报了价过去了 他不回复我没道理的 就是这样的

你想想自己买东西会怎样 你跟那些原料生产商 他一敲门

吴总我有很多塑胶料

难道你就马上说行我跟你买10吨啊 你自己都不会吧 都是说

放下资料先啦 你自己都这样了

到你真正想买塑胶料的时候 你跟谁买

就跟那个一个月来一次的买咯 他每个月都给新的产品我看 我记得他当然跟他买了

那个六个月前来过放下样板 之后一次都没再给我联系的 当然理都不理他了

你自己买东西也是这样的 那你怎么能够希望那个买家 一见到你就很喜欢你

马上就给你下张100万的单呢 如果你不跟他谈谈情的话 在谈情过程里面

大部分的工厂都认为不需要的 一见面就认定我了

其实这种情况是甚少见的

这个跟进力呢

过会我们的买家部也会给些建议大家

其实我们买家部的工作就是跟进这些买家我们发觉这中间只要稍微跟错一点 比如电邮做得不好

买家每天收那么多东西 比如玛莎这些

是今天他们来找我们

如果我们去找他们简直是难如登天

我上过玛莎香港的采购办事处 你以为那里是医院来的 一间间房

买家就坐在房间里面 外面一排排凳子

工厂都是带着自己的版在外头等 买家就像医生一样

每天就跟这些工厂在谈

可见有多少工厂在争抢这些客户 你以为在展览会上见过面 买家就会给你下单吗 你要跟进他 要跟他谈 要继续下去

即便他今天不给你下单 继续给样板他

有一天他就会给你下单的，一定会 但是要记住

不是一见面就肯定是我了

那么

你使用了对的策略 进攻对的市场 找到合适的买家 并且用心在跟了 到了最后

你见客的时候 拜托做得好

这个我就不详细讲了 一会再慢慢讲 我们就是媒人

我们有最好的买家

委托我们在中国找最好的工厂 我们找得到

有时候明明知道这家工厂合适 但却经常„„

一半的单是因为工厂表现不好而下不了 而不代表这个工厂不行 见面的时候

有的工厂连一份英文的介绍都没有的 我要是一个欧洲的客户

真的不知道该怎样跟你下单喔大哥 我不是不信你的产品 我们可以谈

但你连份英文的东西都没有喔 有些呢

明明跟他说清楚要针织的十六针 他又不理

带了十针的过来 有些呢

老板就不重视派个外贸就过来 当然我不是说外贸的同事没经验

但有些真是很没有经验喔 买家说我不要这样的

这个塑胶瓶我不要这么厚 大概6分就行

印刷就蓝色我用两色 报个价给我

通常一半的人是报不了的 对于买家来说

你大概说个数也行 还是说不出来 在这种情况下 因为时间短

买家要买很多东西 每天都要下很多单的 这么短时间

你又不能把你最佳的样貌展现出来 那就下一个咯

其实很简单的

出去见客户的时候 打扮一下啦

不要刚睡醒穿件睡衣就来 大哥，我们搞不定的 就算我们做媒人的 你穿件睡衣来

怎么可能谈得拢呢

所以是有很多需要准备的 带对板啦报对价啦

其实我们已经透露很多细节了 什么档次大概价位 说得一清二楚 已经全部提示了

明明说了不需要穿晚装的 喜欢T恤牛仔裤马尾这种类型 天啊你还是来个睡装出场 真是没办法

已经放水到这个程度还是不行

就因为这样

一半左右的单下不了

也有一些是在我们带买家去看工厂时中招的有的时候买家在一边跟你谈的时候 眼睛其实看着你工厂另外一些东西的 有个买家谈得很不错以后下去看厂 那间厂不知道是不是因为赶货 裁刀这么长

把布叠得这么高 买家见到了

站起身就走 这样裁下去 一定全部走位

那条布是不同规格的

所以走到最后一步一定要做好

我刚才说的

策略一策略二三四一步步走下来 我令到买家有信心

有信心之余我知道是做中高档次 我搞好了

然后我找到一个合适的媒体 告诉买家他要找的是我 人人都看到了

把他找到之后我又有用心在跟 跟完见面的时候 我化好靓妆 一时很活泼 一时很鬼马

非常合客户口味

我相信是会做得到单的 也并不难

很多厂正在做 很多厂做得很好

这就是第二个我说过的 注意一下策略 转变一下思维 单是有的

到最后了

过会儿大家可以写下一些问题 最后我会回过头解答

现在我来说说我们的解决方案是怎样的 大家今天不需要成为我们的会员 或者跟我们合作

大家如果有这样的考虑 我告诉大家

第一，我们会做的

是会参加全世界最大的展览会 我们去的展览会是最多的 一年全世界200个展览会

你们想去的适合你们的展览会我们全都去 你们觉得中型的还过得去的我们也会去 在展览会里，外国的，香港的，广交会的 全都会有我们的横幅、买家队伍 我们会跟买家聊天 买家很多都知道我们

比如买家会告诉我们想找高档次的工厂 我们就会问高档次具体指哪些

是港资台资，还是华南地区也有些做得很好的 或者买家说想找一些很便宜的捡垃圾的 我们就会带他去偏远一些的地方 譬如最近有很多买家

想找华南地区的中小型企业 很多是欧洲客户

欧洲客户只能找中小厂 他们不找大厂合作

因为大厂不能为他们付出足够的精力 欧洲的牌子量不是太大但要求很高 而且给得起价

所以今天我要跟大家说明白 这些品牌找中小型企业就好 有足够的出口经验 有做开一些牌子

最好是在华南因为QC容易 他将这些要求说给我们听 我们就在展览会上搜集 还有在酒店

香港的交易会整个地铁站被我们包下 所有买家都要住酒店的了

看见我们推广大使之后就会开始询问 我们想找抽纱

那我们就给他推荐杭州的工厂 这些服务对于买家都是免费的

所以基本上他们都很乐意通过我们 我们就通过这些方式实现了大包围 甚至在车上跟他们谈

在外国也有

这里开一点点看

我们看一些服装行业在外国展览会 我们是怎样做的 这个是巴黎站

我们有时把产品也摆出来的

买家被产品吸引之后就会进来跟我们谈 比如想找华南工厂啦想找内衣啦 这个是美国的

也有我们的同事在跟买家谈 你们的产品全都在这里了

通过这些图片我们现场会跟买家推荐 如果与买家匹配现场就发出询盘

我们就这样代表大家去遍世界各地的展览会 还有上海、迪拜、苏州、丹麦

丹麦很好的，是北欧很给得起价钱的市场 刚刚还有俄罗斯 好了，先到这里

平均每个展览会

我们能够认识到一千个买家 我们做了十年了 大家可以猜到

我们手上有多少买家

所以有买家是必然的事实 非常足够的了

去到一些展会我们跟买家彼此都很面熟了 跟我们打招呼“又是你们啊”

所以如果大家考虑自己做推广考虑展览会 如果跟我们合作

你们可以不用去展览会了 你们不会有买家比我们多

第二样东西

买家说你给点信心我吧我很害怕的 我刚刚已经说过

我们找了第三者来验厂

验些什么才能让你们有信心

要怎样你们才愿意跟我们的工厂谈

你觉得要怎样才能称之为优质的中国制造商 你说要ISO我知道 但不是每间厂都有

那么除了这些你把要求都说出来 我们是有一个标准的 假设跟我们合作 要先通过验厂 如果不能通过

那抱歉我们没办法合作

因为我们没法给到买家足够信心 所以一定要通过验厂

标准要求工厂一定的生意数额 或者生产能力超过一定数额 不一定要拿到ISO但流程要整洁 要有外贸团队

要符合社会责任不能雇佣童工 没有重大商业欺诈等等 可以符合这些条件

就能够进入我们的GMC群体 就等于瑞士名表 等于波尔多红酒

买家就会觉得OK瑞士名表里面有大有小我愿意跟你们谈

波尔多红酒有高低档我都有兴趣喝 那么进得来GMC的工厂

有大型能够做品牌的有中型厂有特色的我都有兴趣

这就是我们要第一步步解答的金融海啸最大的问题

刚才说买家害怕没有信心 我们就先解决这个问题

相信我们，相信TUV验证过大家 结合了一个共性的关系 在这个共性关系底下

我们就把大家的数据放上我们的网站 我们放上网站的目的是

我们要发电邮给那些展览会上遇见的买家 你不是要找华南一家小型工厂有出口经验的 我们现在找到了 就是陈总了

你上来这里看吧

其实我们的目的是指示他们上来看你们的资料

因为我们有一份很详细的

关于你的厂有多大等验过厂的资料放上网给他们看

网站有没有用 有，仅限于此 就是一个地方

给买家看到大家资料的地方

像这样，我们把大家的资料放在这里了 等我们匹配到合适的买家之后 就让买家上来这里看

但是看到你们就会立即下单吗 正如我刚才所说

一见面就成的情况不多

所以我们还会解决跟进的问题 我们的买家部有一个团队 会帮助我们的工厂 代表工厂去跟进买家

比如我们会定期发送电邮给买家 提醒这家厂有些新的产品新的进展 直至买家对你们有兴趣与你们谈为止 这个跟进的关键我们都要解决

客户不可能一见面就下1000万的单 要我们不停的说这家工厂其实不错的 期间我们会用到许多不同的信件 比如这家，介绍新产品

比如这家，介绍热卖的牛仔裤

还有很好的，这封介绍了很多产品但都不重要其实想介绍的是，这里

这整封邮件说的都是，最近这间厂拿到ROS了 这个客户一发出去 查询雪片般飞回来

这个真的是认证全齐了

需要这个条件的客户就跟他谈了

我们就是代表大家跟买家做跟进的工作

好了，到最后了

直到这里买家都未必跟你下单的 他在展会上见过你 忘记了

但我们每个月都提醒他 让他记得你们 来中国的时候

好了Danny，这家厂有些产品合适 帮我约见吧

这才是真的机会下单了

每年我们安排了多少场见面的，我总是不记得（答）1万场

佛山建材、宁波家电„„ 有些买家没办法去的地方 我们有视频见面会

比如买家赶时间，认为这个工厂不错 那就上网谈

我们有个视频网络

大家在你们的电脑上就能见到买家 先谈完

下次来中国再见面 这些就更加多了 随时约定时间

就可以跟买家见面了

来到最后

我只想说一件事 大家走进来的时候

如果心里觉得我们是一家阿里巴巴 或者其它公司、做网站的公司 或者做杂志的公司 现在走出去

我们是来帮国外的买家在中国找合适的工厂 只不过不收买家的钱收你的钱 去遍全世界的展览会 帮你跟进并给信心买家 最后带你跟买家见面

应该说我们是一家做生意配对的公司 如果你们是想找一个这样的合作伙伴 我们是合适的

如果你想找一个地方 只是把照片放上网站

或者摆上杂志等买家找你 那么不合适

请不要跟我们合作 我讲得很清楚了吧

今天我的课题就到此为止了

接下来有其它的课题，谢谢大家-End-

第三篇：总经理迎新运动会结束聚餐讲稿

总经理迎新运动讲话

各位同事：

经过前期大家用心的筹备，经过赛场上紧张、激烈的角逐，海外公司上下齐心，共同努力，运动场上我们取得的成绩，还是很不错的。各位参赛同事、各位工作人员，大家辛苦了！

这次运动会，我虽没有参与太多，但是看到大家在群里的展现，各项工作，都是有组织有纪律，有条不紊的进行的。大家自发自律的把这项工作组织好，并取得了不错的成绩，说明我们的团队还是有很大的潜力，很强的爆发力。

2017年即将过去。这一年，我们很多同事，放弃休息，加班加点，为的是更好的完成工作；这一年，我们很多同事，牺牲陪伴家人的时间，奔波在世界各地，为的是争取更多的订单；这一年，我们很多同事，背井离乡，漂泊在外，为的是更好地把项目做好。这一年,我们取得了成绩，也经历了挫折。

逆水行舟，不进则退。我们总结经验，吸取教训，不断调整，不断优化，相信我们会做得更好。感谢各位的一路相随，感谢各位的辛勤付出！

新的一年，祝大家开心、健康、快乐！谢谢！（大家今晚尽兴！）

2017-12-31

第四篇：发电厂总经理“三严三实”党课讲稿

践行“三严三实”要求 推进XXXX公司健康

稳定和谐发展

XX

2015年6月25日

同志们：

开展“三严三实”专题教育，是XXXX公司贯彻中央、神华集团和XX集团公司要求，加强干部队伍思想建设、政治建设、组织建设和作风建设的重要举措。“三严三实”专题教育，对我们国有企业提出了针对性要求。按照中共中央办公厅《关于在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育方案》要求，从今年4月底开始，在各级党政机关、人民团体及其内设机构县处级以上领导干部和事业单位、国有企业中层以上领导人员中开展，同步进行。国有企业领导干部和管理人员要立足本职岗位开展专题教育，真正从思想上、工作上、作风上严起来、实起来，把“三严三实”要求体现到履职尽责、做人做事的方方面面。

按照公司专题教育安排，今天由我给大家讲一次党课，和大家进行学习交流。按照“一个结合、两个联系、三个讲清楚”的具体要求，我主要讲三个方面内容：

一、认真学习领会总书记系列重要讲话精神，深入理解“三严三实”的丰富内涵

党的十八大以来，总书记高度重视干部队伍建设，就培养党和人民需要的好干部作出一系列重要论述。2013年6月，在全国组织工作会议上，提出“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的“二十字好干部”标准；2014年3月，在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时，对党员干部提出“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的要求；今年1月，在同中央党校县委书记研修班学员座谈时，对县委书记提出心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒“四有”要求。

总书记还在多个重要会议和场合，强调领导干部要始终做到对党忠诚、个人干净、敢于担当。总书记上述系列重要论述，立意高远、内涵深刻，丰富了新的历史条件下从严治党的思想理论，为加强党员干部党性修养、深入推进新形势下党的建设和干部队伍建设提供了重要遵循。

这里，我着重就“三严三实”和大家分享一些认识和学习体会。“三严三实”，是总书记着眼于解决干部作风方面存在的突出问题、顺应新时期发展需要提出的新要求，具有丰富的时代内涵和很强的指导性、针对性。

1.严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。“修身齐家治国平天下”历来都是我国传统知识分子所尊崇的信条，其中“修身”是人生的基点和基准，是“齐家治国平天下”的基础。总书记把“严以修身”作为“三严三实”之首、作风建设之基，既是对中国优秀传统文化的深刻把握，也是新时期对党的作风建设的新要求。

2.严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度 行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。掌好权、用好权，历来是我们党对领导干部的基本要求。这就需要领导干部对手中权力要保持心有所畏、言有所戒、行有所止的约束，做到依法用权、秉公用权、廉洁用权。

3.严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。“胜人者有力、自胜者强”，党员干部要常思“严”之益、“纵”之害，面对大千世界的诱惑能够稳得住心神，面对各种利益的纠缠能够把得住操守。

4.谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使思路、政策、举措符合实际情况，符合客观规律，符合科学精神，符合群众需求，不好高骛远，不脱离实际。花拳绣腿、华而不实，历来为民众所厌恶。图名气不顾实效，最终的结果是损了钱财，伤了民心，坏了风气。

5.创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。孔子说，“事思敬”，“敬事而信”。以认真负责、敬业奉献的态度去做事，是为人的基本规范。党员干部必须始终坚持实实在在为人民多做实事、好事，做到“为官一任，造福一方”。

6.做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、办老实事，襟怀坦白，公道正派。“三实”既是对领导干部的基本要求，也是做人的行为准则。

二、党员领导干部及各级管理人员中“不严不实”的问题和表现

当前，公司党员干部队伍与公司生产经营和改革发展要求总体上是相适应的，特别是党的群众路线教育实践活动开展以来，干部的工作作风、生活作风得到明显改善，呈现出新的气象。我到公司工作以来，也深刻感受到这一点。XXXX项目建设自始至终都受到各级领导和社会各界的高度关注，我们在安全管理、基本建设、管理提升、经济技术指标等方面已经做出了一定的成绩，也得到了集团公司的肯定。这些成绩的取得，和我们干部心系职责、心系企业、心系职工是分不开的。我们的广大干部素质很好、主流很好，特别是在一些劳动模范、先进工作者、优秀共产党员身上，集中体现了共产党员的优良作风、优秀品质、精神境界，闪耀着共产党人的先进思想。公司干部的主流是在公司领导下带领广大职工群众为公司生产经营和改革发展努力奋斗的一支骨干力量，我们将更加爱护和珍惜这支队伍。同时，我们也要清醒看到，在干部队伍中也有一些需要警惕的问题，形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风还没有根除，用总书记的话说就是树倒根未除。

对照“三严三实”的高标准严尺度，我列举一些社会上，在领导干部队伍身上存在的不严不实的问题和表现。当然，有的问题，在我们公司的少数干部、主管甚至党员身上也可能存在着，我们有则改之、无则加勉。

1.修身不严。主要表现为有的领导干部党性不强，信念不牢，宗旨淡漠，贪图享受，道德失范。有的觉得信念是 空洞的说教，看不见、摸不着，虚无缥缈，没有筑牢对马克思主义的坚定信仰，面对社会上形形色色的思潮和现象容易动摇；有的是非观念淡薄，正义感退化，对社会上的不良风气、不道德行为不愿不敢挺身抵制；有的被封建迷信、腐朽思想占据头脑，不信马列信鬼神，不信科学信风水；有的摆不正位臵、搞不清身份，服务群众不积极不主动不自觉不到位，门好进了、脸好看了，但事情还是难办，不吃请、不收礼了，却找出种种借口磨磨蹭蹭不给办事；有的不比贡献比待遇，工作多做一点就觉得吃亏，待遇稍差一点便满腹牢骚；有的生活上高标准，工作上低标准，在住房、用车等方面攀比，讲待遇、讲排场，花钱大手大脚，铺张浪费；有的人前冠冕堂皇、私下心理阴暗，执意追逐车子房子票子，败坏了党风党纪，践踏了公序良俗等等。

2.用权不严。主要表现为有的领导干部滥用职权，以权谋私，本位主义，法治淡化。有的办事无原则，不给好处不办事，给了好处乱办事；有的特权思想严重，“看人下菜碟”，优亲重友、公事私办，张三来了这样办，李四来了那样办，逼着群众到处找门路、托关系；有的胆大妄为，为所欲为，什么事都敢办；有的利用职务上的便利，插手项目、工程，搞权钱交易，为配偶、子女及亲友谋取不正当利益；有的认为自己的权力是为小团体服务的，凡事先考虑部门和小团体利益，考虑自己的“一亩三分地”，对自己部门有利可图、能带来好处的事就争着干，没有好处的就往外推；有的对上级政策执行打折扣、搞变通，合意的就执行，不合意的就不执行；有的用权办事超越了法律法规和政策边线，开 “天窗”、留“暗门”、打“擦边球”等等。

3.律己不严。主要表现为有的领导干部无视纪律，严人宽己，作风散漫，顶风违纪。有的纪律观念淡薄，工作该请示的不请示，该汇报的不汇报，我行我素；有的在单位找不到人，在基层也找不到人，游离于组织管理之外；有的把自己等同于一般群众，不该说的乱说，不该去的地方乱去；有的执行中央八项规定精神和公司有关规定不严格，无视党纪、心存侥幸，公款吃喝、公车私用等现象仍有发生，甚至有的践踏法纪，违法乱纪；有的庸懒散，玩物丧志，上班时间玩游戏、逛淘宝，下班后风花雪月，玩心不退，情趣低俗，躲着藏着、变着法子吃喝玩乐，等等。

4.谋事不实。主要表现为有的领导干部不求作为，不动脑筋，不肯学习，浮在面上。面对弛而不息的作风建设、清风劲吹的政治生态，有的抱怨“为官不易”“官不聊生”，没有了干劲；有的嘀咕“束手束脚”，丢了精气神；有的吐槽“多干多错、不干没错”；有的对本职工作不懂行、不在行、不内行，谋划工作的任务交给副职，副职交给下属；有的学习紧迫感不强，仍习惯于“吃老本”，不愿学、不善学、不勤学、不深学、不真学，不善于学习研究新事物，面对经济发展新常态束手无策，对加快转型发展茫然无措；有的习惯以会议落实会议，以文件落实文件，坐在办公室里听汇报、看材料，即使搞调研也流于形式，蜻蜓点水、走马观花，看不到问题，提不出对策；有的弄虚作假，搞“形象工程”。

5.创业不实。主要表现为有的领导干部境界不高，劲头不足，效率不高，执行不力。有的思想解放不够，思路跟 不上时代，思想存在“代沟”，工作缺乏开拓性，不敢闯、不敢试、不敢创新；有的眼界不宽，缺乏信心，习惯于自己与自己比，认为经济发展进入新常态，市场环境低迷，再怎么干也超不过其他兄弟单位或部门，于是自甘落后、甘拜下风；有的工作标准不高，缺乏竞争意识，不善于在集团公司、兄弟单位甚至本单位中找标杆、定目标，只求过得去、不求过得硬，拿不出实招硬招，创不出特色亮点；有的患得患失、不敢担当，遇事“难”字当头，遇难“退”字当先，碰到矛盾和问题要么东闪西躲，要么“击鼓传花”，抢着做易出成绩的事情，不愿做艰苦细致的工作；有的对要求部署的工作不是马上办、立即办，而是拖拖拉拉，推一推动一动，甚至推而不动；有的光部署、不落实，对工作推进过程中出现的问题，发现不及时、督导不及时、解决不及时；有的缺乏钉钉子精神，干工作三分钟热度，前紧后松，虎头蛇尾；有的“光打雷不下雨”，一些重点工作、长时间停留在策划、计划阶段等等。

6.做人不实。主要表现为有的领导干部不讲团结，不讲民主，处世庸俗，双面做人。有的奉行利己主义，以自己利益为中心，不能顾全大局；有的不善于听取各方意见，不按照民主集中制原则行事，搞“一言堂”，容不得别人批评，听不进不同意见；有的奉行庸俗哲学，认为“老实人吃亏”，言行不

一、见风使舵，不想干事、只会来事，为人圆滑、八面玲珑，做事只是花拳绣腿、表面光鲜；有的工作动机不实，干了一点事就要求回报，达不到目的就满腹牢骚；有的找门子、拉关系，千方百计谋求对自己的关照；有的对组织不讲 实话，不如实报告个人重要事项；有的眼里没有群众、没有同事、没有下级，妄自尊大，自以为是等等。

以上列举的问题和表现既有一定的普遍性，有的也只是个别人身上的个性问题，具体到每一个部门、每一名干部，存在的问题可能也不尽相同。要紧密联系部门和个人实际，往深里找，往细里查，既要找共性问题，也要找个性问题，把问题找准找实找具体。要深入进行剖析，弄清问题性质、找到症结所在、制定整改措施，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题，以解决问题的成果来检验专题教育的成效。

三、践行“三严三实”要求，推进公司健康稳定和谐发展

严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实，是党员干部特别是各级领导干部的修身之本、为政之道、成事之要。我们要在深刻理解“三严三实”丰富内涵、充分认识“不严不实”表现及危害的基础上，把握好“三严三实”间的联系，认真践行“三严三实”要求，以高度的政治责任感和使命感，不折不扣地落实中央和集团公司决策部署，抓常抓细抓长作风建设，持续努力、久久为功，为推进公司安全稳定、和谐健康发展奠定坚实基础。

1.严以修身是基础。解决修身不严的问题，核心在于解决好思想入党的问题。净化灵魂、提升修养，在党言党、为党兴党，是一个合格共产党员的终生追求，时刻都不能松懈。

一要坚定理想信念。理想信念是人的“总开关”，是党 员干部的立身之本，是加强党性修养的第一课。习总书记指出，要“心中有党，心中有民，心中有责，心中有戒”，第一条就是心中有党，这是严以修身中最主要、最关键的核心点。一个人只有具备坚定的理想信念、执著的信仰追求，才能持之以恒、坚持不懈地为自己所从事的事业奋斗。

二要提升道德境界。“才为德之资，德为才之帅”，公司广大党员干部都有很强的专业能力和优秀的个人素质，成长起来很不容易，大家要充分认清立德和做人、德和才的关系，千万不能让人生天平的两端失去平衡。要自觉把养德、修德、立德摆在自身建设的重要位臵，反观那些出问题的干部，其根源都是道德品质滑坡，因此，一定要汲取教训，带头践行社会主义核心价值观，做遵守道德的模范。

三要追求高尚情操。培养高尚情操，要正确对待事业、正确对待利益、正确对待生活，倡导健康阳光的生活方式。如果精神空虚，趣味低级，被物欲、金钱欲、占有欲所支配，那就会十分危险。有人认为，领导干部是高危行业，容易犯错误、出问题，其实，根本原因是少数干部没有能够坚持洁身自好、远离不良嗜好，没有坚守自己的“第一次”，被一些别有用心的人“请君入瓮”，最终走向腐化堕落和违纪违法的泥潭。只有把问题的本质看透了，我们才能在诱惑面前泰然处之、不为所动。

2.严以用权是关键。权力是一把双刃剑，为人民掌权、为事业用权，人民就满意，组织就认可；德不当位、为己弄权，党纪不答应，国法必严惩。敬畏权力、慎用权力，不仅关系干部自身价值的实现，而且关系干部的声名荣辱。一要用权为民。我们是国有企业，担负着国有资产保值增值的使命，国家把大量资产、资金的使用权、支配权交到我们手里，我们应当有如履薄冰的感觉，切不可公器私用。当前，全面从严治党、强力反腐肃贪，把权力关进制度的“笼子”，特别是国有企业领导人员薪酬改革和职务消费管理等制度相继出台，有些人对此感到不适应，认为自身价值被低估了，个人利益受损了。这种错误思想必须坚决抵制，要清醒认识，国有企业干部特别是党员干部，承载的使命是什么、肩负的社会责任是什么，要真正拿出为民聚财、为国谋利的思想和气度来。

二要用权尽责。无论身处何种位臵、拥有多大权力，都要履职尽责、干事作为，不作为就是对党和国家赋予权力的亵渎。从公司层面来看，为官不为的现象虽不明显，但责任缺位、为官失责的问题是客观存在的。大家在干事创业上有想法、有激情，但有时候在面对一些是非问题、矛盾困难时，少了一点不怕得罪人、不计较个人得失的担当和勇气。希望大家立足各自岗位，不畏劳苦、不惧难题、不计私利，真正体现出共产党人的责任心和使命感。

三要用权有界。有权不能任性，党员干部任何一项权力的行使，该遵循什么程序、遵守什么规矩、遵从什么制度，都有严格的制度规定，绝不能越界、越轨。要清醒认识到，权力是一把双刃剑，用好了利国利民，用不好则损害党的事业，也毁了自己、害了家庭。目前，从集团到我们基层单位，制度体系逐步规范，工作流程、权力行使的笼子越扎越紧，表面上看是工作环节多了、对大家的束缚多了，实质上是为 大家树立起更多“防火墙”，保护大家更好地干成事业。

3.严以律己是保证。在律己方面，核心要解决讲规矩守纪律问题。纪律规矩对干部既是约束也是保护，走向违法犯罪的往往都是在纪律上撕开了口子，得一时一事之欢娱自在，往往会酿成终身遗恨、家庭悲剧。

一要敬畏法律。对法律要有敬畏之心，集团公司在组织机构上设有法律事务部，我们公司也专门聘请了法律顾问，目的就是要通过完善工作机制、以上率下形成示范效应，促使广大干部自觉做遵法学法、守法用法的模范，切实做到依法治企、依法经营、按规办事。

二要遵守纪律。纪律是党员必须遵守的根本准则。从某种程度上来讲，我们提交入党申请加入党组织，向党旗宣誓，就是以契约的形式向党组织保证忠诚，服从党的纪律、规矩、制度和一切工作准则。党员干部如果违规违纪，就是违反个人对党组织的承诺、背信弃义，理应受到相应惩罚。我们必须模范遵守党的政治纪律和政治规矩，把党的纪律作为修身做人、为官用权、谋事创业的基本依据和重要保证。

三要坚持自律。作为党员干部，务必慎独慎微，时刻保持清醒头脑，时时处处严格要求自己，自我约束、自我监督，切实做到知行合一、表里如一，不让私心杂念所困，不让侥幸心理所扰。

4.谋事要实是前提。谋事不实，核心要解决端正政绩观的问题。没有进取意识、科学精神、负责态度，不仅会贻误事业，最终也会害了干部自己。一要实事求谋划工作。市场变化、产业兴衰、企业发展都有内在客观规律，之所以会出现投资决策失误、项目建设半途而废，往往是由于前瞻性不够，事前研究分析不全面、不透彻，甚至草率行事、拍脑袋决策的结果。因此，坚持实事求是，就是要科学分析和准确把握经济发展的规律，客观找准企业的发展定位，从实际出发谋划公司方方面面的工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际，只有这样，才能坚持做到心中有数，始终把公司发展的命运牢牢掌握在我们自己手里。

二要以强烈的事业心谋划工作。一方面，通过推动企业建设发展，为我们提供了求生存、谋幸福的保障，另一方面，我们要以强烈的事业心，从更高层面看待公司的发展，牢记我们所从事的事业，归根究底是人民之业、是党的事业，要把工作的出发点和落脚点，放在给地区经济社会发展、给职工群众创造利益上，自动自发、勤勉敬责地谋划好各项工作。

5.创业要实是目的。解决创业不实的问题，核心在于自觉担当。担当实干是领导干部的本色，没有担当实干就没有作为，一切美好的愿景都是浮云。

一要敢于勇挑重担。从企业生命周期来看，公司目前刚处于初生成长阶段，万事开头难，当前大家身上的担子不可谓不重、压力不可谓不大，这一过程虽然很辛苦，但正是大家点点滴滴的付出和坚持不懈的奋斗拼搏，汇聚了XXXX建设发展的优良业绩，也正是这样一个干事创业的平台，成就和证明了我们自己的人生价值。所以，大家要拿出敢闯敢干、创业有为的勇气和锐气，坚持自加压力、勇挑重担，与公司一起成长、共同奋进。

二要脚踏实地。任何事情都是说到不如做到，XXXX项目提出“五化五型”，国内第一、世界一流建设目标，我们作为国神集团首个百万千瓦发电项目，集团“三优两化”一流能源企业目标有待我们带头去实现，这些都离不开实干，只有我们脚踏实地，一步一个脚印，公司各项工作的目标才能顺利达成。各部门都要立足实际，瞄准公司工作任务目标，全力以赴抓执行、抓落实，只有这样我们的建设发展目标才能变为实现。

6.做人要实是根本。做人要实，核心要解决坚守本分的问题，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。

公司每一名党员干部都要争做忠诚老实之人，做到对党忠诚、对事业忠诚，坚决杜绝口是心非、言行不

一、阳奉阴违。当然，提倡做“老实人”并非让大家做“老好人”，老实人讲真理，老好人讲面子;老实人坚持实事求是，老好人信奉实用主义。因此，做人要实，需要我们立足企业实情和个人工作实际，开展工作要公道正派，处理问题要出自公心，以企业发展和事业需要为重，克服本位主义，不搞“团团伙伙”，始终在大局观下干事创业。路遥知马力，日久见人心。为人诚信笃实才能让组织、让同志、让群众信任，本本分分地做人为官，才能展现共产党人的人格力量。

同志们，当前，我们公司正处于基建收尾、即将全面投产运营的关键时期，可以说已经站在一个新的历史起点上。面对经济社会发展新常态；面对神华集团爬坡过坎、转型升级；面对严峻的市场经济环境，公司建设发展任务之重前所未有，矛盾风险挑战之多前所未有，对我们党员、干部的考验之大前所未有。我们开展这次专题教育，有针对性地解决一些干部队伍作风方面存在的突出问题，是深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神的根本举措，是巩固拓展党的群众路线教育实践活动成果的有效形式，是推动公司干部队伍转变作风的迫切需要，也是实现公司健康稳定和谐发展的重要着力点，具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。我们要一以贯之地发扬“钉钉子”精神，切实把“三严三实”作为立志修身之本、为官从政之道、做人正己之基、谋事创业之要，为公司安全稳定、和谐健康发展奠定坚实的政治基础。

谢谢大家。

第五篇：总经理讲话

总经理讲话

各位员工、同事们：

大家好！提前预祝大家端午节快乐！

今天，我很高兴能和大家一起召开我们酒店的全体员工大会，在此我代表酒店总经理室向付出辛勤劳动的酒店员工，我的同事们以及关心支持酒店事业的家人表示衷心的感谢和真挚的敬意。短短的两个月来，在大家的努力下，我们全体员工群策群力，克服了种种困难，虽然离酒店的目标和要求还有一定的距离，但目前酒店的业绩是我们在座、大家的努力及付出是密不可分的。

我们酒店现在的员工已经达到了近70人，我想说你们选择华森大酒店是你们职业生涯中最宝贵的职业经历，也会是你一生无悔的选择。我也同时希望你们能够证明选择你们是华森大酒店明智的选择。

我们在酒店实行层级管理：“垂直领导、层层负责、分工合作”。酒店管理团队希望从自己的言行举止出发，以身作则，高标准、严要求，将自己的专业和特长充分发挥出来。因为只有做好了榜样，才能培养出我们酒店所需的高素质优秀人才，只有酒店的服务水平提高了，才能与我们“热情、周到、友好、诚信”的服务宗旨相匹配，“时尚、温馨、科学、超值”是我们的品牌核心，酒店将不断加强内部管理，以人为本、尊重知识、尊重人才、人人平等、个人才智与团

队协作相结合。同时，我们还要加强沟通与协作，保证沟通渠道畅通，做到上传下达；员工之间、岗位之间、部门之间相互合作，提高工作效率, 全力以赴迎接我们的每一天。

同事们。展现你们的聪明才智的时候来临了。发挥你们创新能力的机会来临了。同时我更希望你们在事业上有更大的发展和进步。从现在开始，是你们发挥才干的良好开端，我们不仅是在选择优秀员工来我们酒店工作，而是在培养优秀的员工、机会在每个人面前都是平等的，如果你勤奋、努力、勤学、好问，那么总会有伯乐发现你的存在。

酒店的未来就是我们员工的未来，而员工美好地未来就是酒店辉煌的证明。我们每一个人都是为了自己的理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里，团聚在这个大家庭里面，新的开端已经开始，我们每位员工都站在同一个起跑线上。只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的本职工作，发挥专业水平和技能，在我们大家的努力下，相信大家一定会创造出更好的成绩，让大家共同属目你的风采，把你们学到的知识运用到实践当中、对客服当中。让客人感受到华森大酒店的“品牌定义”华森大酒店用心经营着一种生活方式，相信你们将是华森大酒店未来最闪亮的明显。

以上是我作为酒店总经理对大家的感谢及酒店发展与员工未来的良好祝愿。

下面我向在座大家提三个希望、三个要求：

希望一：随着酒店的发展状大，涌现的优秀员工越来越多，业务骨干越来越多。

希望二：通过你们的努力，尽快地成为你们部门乃至酒店的骨干力量，壮大酒店发展，同时也增加你们的收入。

希望三：在座大家群策群力，多多提供合理化建议，为酒店的行业的激励竞争中，立于不败之地！

要求一：全体员工团结一致，要有凝聚力，才能有战斗力。不断提高每个人整体素质，加强酒店意识。逐步完善以酒店为家的员工意识。

要求二：今天所宣读的所有管理人员要做好带头作用，遵守酒店制度，要成为员工的榜样。没有不好的员工，只有不称职的管理者，管理到位了，员工也合格了。

要求三：全体动员起来，杜绝浪费，从一碗米饭开始到各岗位的水、电、灯、空调、电视、电脑等等，节约大于创收，从每位员工身边做起，为酒店节约每一滴水，每一度电。我谢谢大家！最后祝大家身体健康，全家幸福！