一名销售经理的深圳求职及感悟

第一篇：一名销售经理的深圳求职及感悟

一名销售经理的深圳求职及感悟

今年五月份,我从原来的公司离职了。本想着凭自己两年多的销售工作经验和优秀的口才，找一份合适的工作应该不会有多大的问题吧。谁曾想到，从三月初到五月底，在炎热的深圳苦苦奔波了一个多月，不是因为工资低就是公司太小，竟然一直没有着落。这时自己的自信受到了很大的挫折，整天一个人呆在租来的狭窄的屋子里通过电子邮件与外界保持着唯一的联系。有时候也与网友聊聊天，打发打发郁闷的时间。

另劈溪径------求职成功

一天，我无意中把以前写的一篇古白话小说传给了我的一个网友看，网友看了大加赞赏，问我现在怎么样。我又叹息自己还在为生计奔波，还没有找到工作。于是把这两个多月来找工作的酸甜苦辣告诉了他，他最后笑着对我说：“你呀，亏有东坡之才呀，为什么不用古白话写一篇求职信呢？”我的心中一亮，整个思维一下子开阔起来。于是，当夜没有早睡，一直从晚上十点从多查资料到手稿完成时已是凌晨两点了，我并没有睡意，又连忙将这份求职信放到人才招聘网的求职信栏中，反复看了两三遍没有发现什么问题时，这才放心的提交了。这时我的心如一颗悬在空中的石头落地一样，长长的舒了一口气，仿佛明天就会有好工作找上门来。

那封求职信的名字叫《士为知己者死》，全文如下：

古有文王、玄德，然后有吕尚、孔明也。文王、玄德者，乃贤德之士；而吕尚、孔明者等，皆通晓军事、善于治国，乃能臣也。而复思苍茫之华夏，止吕尚、孔明者等？非也！而无其名，非其功者甚多。故无遇有贤之主，而被埋没。后韩昌黎作《马说》日：“千里马常有，而伯乐不常有。”正应此言。

《战国策》者，志军事、哲学、治国之大事也。《策》日:“齐人有冯谖，贫乏不能自存也，使人属孟尝君，愿寄门下。孟尝君日：„客所好‟?日：„客无所好。‟日：„客所能？‟日：„客无所能。‟孟尝君笑而受之日：„诺。‟左右以君贱之也，食之以草具。居有顷，倚柱弹剑，歌日：„长铗归来乎！食之无鱼。‟左右以告。孟尝君日：„食之，比门下客。‟居有顷，复弹其铗，歌日：„长铗归来乎，出入无车。‟左右皆笑之，以告。孟尝君日：„为之驾，比门下之车客。‟于是乘其车，揭其剑，过其友日：„孟尝君客我。‟后有顷，复弹其剑铗，歌日：„长铗归来乎，无以为家。‟左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君闻：„冯公有亲乎？‟对日：„有老母。‟孟尝君使人给其食用，无使乏。于是，冯谖不复歌。”后冯谖“薛邑卖义”、游说魏国，倾全力为其主，乃感孟尝君之知遇之恩也。孟尝君为相多年，无纤介之祸者，冯谖之计也。数年，孟尝君入秦，不得复，连夜逃归，路逢涵谷关，天未明，多亏客中有善鸡鸣狗叫者，惟妙惟肖，城上官兵以为天亮，逐放出城，得以还齐。

宋张可久有诗叹日：“登楼北望思王粲；高卧东山忆谢安。闷来长铗为谁弹？当年射虎，将军何在？冷凄凄霜凌古岸。”冯谖弹铗有人识，可久做诗无人应。可久不无才，无遇贤主也；可久之所叹，英雄之所悲；谁人识贤良，望月独恸悲。

涛三尺薄命，半介书生，出身村野，才蔬智浅，自不敢与吕尚、孔明、冯谖相提并论。太白诗云：天生我才必有用。大丈夫处事，当会天下之英豪。古人云：良禽择木而栖，良将择主而遇。吾只求一知遇之主，以供驱驰，平生夙愿。俗语道：鸟随鸾凤飞腾达，人遇贤良

品质高；朽木深藏之，贵为黑石。玉埋深山无人识,终于土石结为伴。人言南方人才济济，伯乐多矣。以吾视之，其言未必。吾之现状犹如蛟龙困于浅滩，猛虎落于平阳。昔日曹孟德作《龟虽寿》日：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。想吾此时，正值年旺，何不超先人之所为乎？

诗云：士为知已者死。

誓为知己者死!

求职信发出后并没有达到预期的目标，我还是那样整天呆在所谓的家里在网上——“中国人才热线”一遍又一遍地搜索着目标，一份又一份地不厌其烦地发着简历，日子平淡而无味，四周充满着夏日的焦燥与喧嚣。一天中偶尔也会有人打过电话来约见面试的，但去了都没有结果。看了别人在网上写的文章说要主动出击，于是，又试着打电话过去询问，但得到的答复是，大多数公司接到电话后都以我们还在考虑之中为由不了了之。

就这样大约又过了半个月，突然有一天上午，我接到一家公司人事部经理打来的电话，开头就说是看了我那篇求职信才打过来的。我惊喜之情溢于言表，赶紧说，只是偶尔为之，写得不好，有点班门弄斧之嫌。最后，我们约好第二天上午十点面谈。职位是销售副总助理。第二天我早早起床，着装之后坐上地铁直奔目的地。公司在地王大厦，无论从环境和规模来论在深圳来说都应该是一家不错的公司。我心里暗暗为自己打气，心想：这可是个好机会呀，一定要把它搞定！面试的就是前一天打电话的王经理。王经理身材高大，穿一袭黑色西服，一看就是公司的高管，也让我进一步加深了对公司的好印象。王经理首先礼貌地让我坐在他的对面，又让前台小姐倒了水过来。王经理首先开口了，你的文采不错，现在能看懂文言文的人很少了，你还能写这样的文章，而且文章的条理十分清晰，是一篇好文章呀！我赶紧谦虚地说：“那里那里，只是学别人写的，还望王经理多多关照哦。” 宾主寒喧之后进入正题。

当天我们谈了很多，其实与工作有关的很少，多半是文学、人生方面的事，从庄子到普希多，从鲁迅到高尔基，从德鲁克到张瑞敏……有儒家的思想，也有道家的学说；又从越南战争到现在伊拉克战争。有军事的也有哲学的，有人文的也有地理的。不知不觉已经十二点多了，王经理说中午非得请我吃饭不可。饭桌上我半开玩笑地说：“王经理，你今天好像忘了一件重要的事。”王经理突然惊愕了，说：“什么事呀？”我说：“您忘了问我工作上的事了？”王经理突然呵呵大笑起来，我问他笑什么，他说：“其实一个人怎么样，我一眼就能看出来，根本不需要面试什么的。面试是一门艺术，你有没有看过《汉武大帝》？刘彻为什么那么能呀，一个字——用人！他靠谁呀，还不是用人，卫青是一个什么样的人呀？”“那当然是将才呀！”“哈哈，可当初不就是一个马夫吗？中国的用人单位多半会看你是不是明牌大学毕业的，有没有名企的工作经验，英语有没有八级呀！其实，这些东西都是次要的，一个人行不行，关键看他是不是块料。然后，再看他这个人的人品怎么样，公司值不值的培养。哈哈……说多了！”在王经理爽朗的笑声里，我的思绪若隐若幻，真不敢相信，王经理说的这些是真的。这也不难怪，这两年还都不是这样过来了，大多数同志不也都不这样继续往前走嘛。也许是王经理太高兴没有控制住，当场告诉我明天就要我去上班（按常规来说，应该过后打电话来通知的）。我也很高兴地答应了。

职场箴言——用人唯亲，导致企业经营不利

第二天我来到了这家公司报到，于是我有了一份新的工作，待遇嘛还不错，职务是销售副总助理，主要负责一些高级客户的接待和日常销售管理及总经理工作的协助。工作期间对王经理又有了进一步的了解，觉得他这个人不光工作上严瑾，而且有多方面的爱好：如文学与音乐。或许这就是传说中的伯乐吧！

不知不觉，在这家公司做了两个月了，一切都是那么顺心。虽未给公司带来什么大的效益，但也没什么差错。有天老板告诉我说，公司要来一位新的高管，教我负责接待一下。从老板严肃的眼神中可以看得出，这来未见其人先闻其名的高人应该是公司新到的一位重量级的人物。我不敢有丝毫的马虎，立刻停下了手中的工作，和秘书一起把会议室重新布置了一遍，把刚从楼下买的鲜花也换上了，我又亲自用纸巾把各种器具重新擦拭了一遍，低头看了一下手表，指针直指10点，心里这才踏实了一些。我怕还有什么不妥，还是放不下心，我想王经理肯定知道这件事，何不向他请教呢？于是我来到王经理的办公室，说：“经理，一切都办好了，你看还有什么地方不妥吗？”王经理一听我这话有点愣了，“我没有教你做什么呀?”“老板不是说上午要来一位面试的人员吗，教我负责接待一下……”王经理听了这话好像明白了什么，只说了一声我知道，那你去办吧。我一时不知所措，但眼看快到约定的时间了，我知道这次接待容不得我半点马虎。

走出王经理的半办公室，我抽吸了一口凉气，低头看了一下时间，心想她应该来了。于是到境子前整理了一下着装，向公司门口走去。等了十分钟左右，一位中年女士从11号电梯中走出，且看这位女士怎生打扮：

黑色短发齐耳乌亮，银色西服裹身威风；脚下齐根皮鞋锃亮，眼前墨镜增加神秘。左手力拎手提电脑，右手轻装女士挎包……

我赶忙迎上去，笑着道：“你是***女士吧？您好！我是公司的总裁秘书***，特来此处恭候，见到您很高兴！”只见她轻轻一下点头，并未搭话，这让我心中十分不爽（按照国际接待礼仪，她应该取下墨镜与我握手互作介绍。）于是，事先准备的握手等礼仪也不得不因时利势的取消。心中不由的倒抽了一口凉气，暗想：唉，貌似其人，今日一见，方想起老师多年前的教诲，既敢孤军深入，必有高人之技，孔明舌战群儒就是一个最好不过的先例，况且军中现无群儒，恐怕不好对付。事以至此，别无它法，也只好孤注一掷，方能解长安之围。想到此：我上前一步道：“***女士，这边请，我已准备好会议室了。”到了会议室，“您先坐，我们老板马上就到。”我说着出去了，赶紧叫部门秘书把煮好的咖啡送了进去（这是老板事先交待的，说一定要客人喝现煮的热咖啡），又来到老板的办公室，轻声说：“BOSS，客人来了。”“哦，好的，我马上就去。”我又返回到会议室，对这位女士说：“你稍等，老板马上就到。”

他们到底谈了些什么，直到我离开公司也不知道，因为这事只有他们俩人知道。在她来公司的两个月后，有一位副总离职了，王经理也相继走了，想我一人孤军难立，况且也失去了老板昔日的信任，留着想必也没有太大的意义，况且这期间发生的一件事更令我盟生去意。公司有一个项目马上就要上马，但途中又出现了一件震惊整个公司的大事：公司的一项主要机密文件被对手获得，老板怀疑出了“内鬼”，委派上任不久的***女士亲抓此事。***女士一上任就是公司的高级副总裁，现在更是销售兼人事经理，可谓兵权在手。因为一些派系权势之争的原因，***女士更是乘此大闹“文字狱”，很多以前与她不和的同事相继离开了公司，同时她大提自己的亲信，招兵买马，建立自己的势力。很多刚来公司的新人，进公司寸功未

立，就被提携到重要的岗位。按公司的惯例，每次请客都是上司出钱，可现在搞什么AA，这多少让那些昔日立下赫赫战功的老臣们伤了心。“文字狱”之事闹得人心惶惶，人人自危，有一些人抱不平，在公司的BBS上说几句为国家天下的话，不过两天，你就会发现这个人因为“个人发展原因”离开公司。这让那些老臣们更是伤透了心。

职场感悟——感恩心态，善待公司同事

离开这家公司一年后，我接到原同事的一个电话说，现在公司因为经营业绩不好，准备搬到南京去，她现在也离职了。我不禁惊愕了，好好的一个公司，怎么会弄成为样？心中久久不能平静。同事跟我说：“你也不要难过，又跟你没有多大干系！”是呀，是跟我没有什么大的关系，但想起刚进公司时，老板对我的照顾，并教我做人和做事，既使后来他唯亲是用，用了她的小姨子（就是大兴文字狱的那个娘们儿，这是王经理走时告诉我的，叫我小心，至到现在我也没有把这个消息告诉第二个人）但总的来说，我还是心存感激。人言：鸟飞千里忆小树，人怀大志感恩师。我虽现在也没有什么壮志，但我感谢他们，感谢公司！

其实，还有一件事，直到现在想起来，仍使我心酸。王经理走时曾对我说：“老兄，我家有妻儿老小，我不为名声也得找个安全点的地方。这个公司凭现在的业绩和人脉，这一两年是不会倒的，你可以好好的锻炼一下，以后有什么事可以找我，哦，对了，你得找时间适时地提醒一下老板，还是唯才是用的好呀！”

树欲静而风不止，本来我也想找时间和老板谈谈，劝劝他，谁知后来出了那么多事。公司今天的样子，就像我的那位同事说的“跟我没有多大干系”，但这又是谁也不愿看到的结果。不过还好，我想我的老板到现在也只不过三十出头，只要他认真反省，总结教训，凭他的能力和人际关系，用不了多久，一个全新的公司又会诞生。

职场建议——能力才华，需要擅于表现

写下这篇文章，我思考了很长时间，这是一个真实的故事，如何让大家从中读到我的感想以及我所要表达的思想是件不易之事。其实，正像那份求职信开头写的一样：我们每个人都是个人才（这里的人才指的是有特长的人），但我们通过怎么的方式把自己的才华表现出来呢，我写了一份古白话求职信，那你呢？其实，不光找工作要擅于表现，工作中更要擅于表现自己。或许，这才是每个求职者或工作者值的进一步思考的问题。

第二篇：如何做好一名汽车销售经理

如何做好一名汽车销售经理

在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

1、前三分钟

当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。

把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；

动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。

注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。

成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。

这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。

2、分析客户需求

客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。

分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

弄清来意：

首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了

购买角色：

到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？

购买重点：

购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。

如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

如何寻找潜在客户

利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORGANIZE“组织”客户资料

S：_select“选择”真正准客户

P：PLAN“计划”客户来源来访问对策

E：EXERCISE“运用”想象力

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P：PERSONAL“个人”观察所得

R：RECORD“记录”资料

O：OCCUPATION“职业”上来往的资料

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

I：INFLUENCE“影响”人士的介绍

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。

增多潜在客户的渠道：

•朋友介绍

•参加车展

•举办的各种试乘试驾活动

•驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所

•老客户介绍

•售后服务人员介绍

•电子商务，汽车相关的网站论坛

•电子邮件

•直邮（DM）：直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法 •销售信函

•电话：电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。

•展示会：扩大您的人际关系（特别是目标客户集中的团体或场所）

•参加各种社团活动

•参加一项公益活动

•参加同学会

3、建立顾客档案：更多地了解顾客

如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

第三篇：销售经理个人求职简历

销售经理个人求职简历范文

时间:2010-08-21 来源:应届毕业生求职网

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姓

名： 韦先生 国

籍： 中国

目前住地： 广州 民

族： 汉族

户 籍 地： 广西 身高体重： 170 cm55 kg 婚姻状况： 未婚 年

龄： 29 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 销售经理/主管：销售主管、园林/园艺类：、销售经理/主管：

工作年限： 5 职

称： 无职称

求职类型： 均可 可到职日期： 两个星期

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州 广东省

工作经历： 2001.8--2002.11 南宁天罡生物技术有限公司 技术员 2003.3--2005.12南宁博力行仪器设备有限公司 销售主管 2006.2--2006.6 广州金晶穗达科学仪器有限公司 业务员

教育背景

毕业院校： 广西大学

最高学历： 本科 毕业日期： 2001-06-01 所学专业： 农学 第二专业：

培训经历： 1993.9--1997.7 宾阳高中

1997.9--2001.6 广西大学 农学 毕业证 学士学位证 语言能力

外

语： 英语 良好 国语水平： 良好 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

本人系本科毕业生,已工作5年,特别是在实验仪器行业积累了丰富销售的经验,具有良好的思想品质,善于与人沟通,善于与人协作,能独力完成工作.本人思想开放,工作热情高,易于接受新事物,有吃苦耐劳的精神,期待着伯乐的出现,立志用平生所学为贵单位贡献力量.详细个人自传

2001.8--2002.11 在南宁天生物科技有限公司

主要的工作是为生产生物农药所需繁殖生物病毒,具体的工作内容:感染、培养、繁殖、收集病毒。从中，学到了人与人的分工与协作。增进了学校学到的知识，增加了社会经验。2003.3--2005.12在南宁博力行仪器设备有限公司 主要的工作是：

第一阶段：负责南宁博力行仪器设备有限公司的售后工作。如：接送厂家及客户发来的仪器设备，安装调试销售的仪器设备，解答客户的部分技术问题，与厂家沟通共同维护销售出去的仪器设备。这段时间内，我了解了南宁博力行代理的梅特勒天平的工作原理、技术参数，还掌握了安装的基本技术，操作的要领。还掌握了南宁博力行代理的梅特勒PH计、电导率仪的工作原理、技术参数，还掌握了安装的基本技术，操作的要领。还掌握了许多国产仪器安装的基本技术，操作的要领。

第二阶段：负责南宁博力行仪器设备有限公司在广西大学、广西农业科学院、广西师范学院及南宁附近部分工矿企业的业务。在此期间，重点推广南宁博力行仪器设备有限公司代理的梅特勒天平、PH计、电导率仪、电化学分析仪器及电子衡器，美国密理博的超纯水器，尤尼柯的分光光度计，北京普析通用的原子吸收，戴安的离子色谱，上海智城的摇床等。

第四篇：求职销售经理个人简历

导语：简历是有针对性的自我介绍的一种规范化、逻辑化的书面表达。下面是由小编整理的关于求职销售经理个人简历。欢迎阅读！

销售经理求职个人简历

基本资料

姓 名：xxx

性 别：男

出生日期：1974年10月16日

身 高：177 cm

婚姻状况：

户口所在地：-

现在所在地：-

个人特长：电脑熟练操作

语言能力

普通话：优秀

掌握方言：

能力：一般

英语：一般

等级：

4其它语言：

能力： 等级：

教育或培训经历

毕业院校：辽宁广播电视大学

最高学历： 大专

所学专业：商企管理（工商管理，自考）

工作经历

19XX.7--20XX.9 沈阳通广电器有限公司(民营企业)

工作职位：渠道主管 离职原因：个人发展需要

工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。在行业有一定的知名度。

本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。

20XX.11--20XX.9 万宝电器东北办事处(民营企业)

工作职位：销售经理 离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。

工作描述：万宝电器系列产品（烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等）的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。

20XX.8--20XX.10 东莞金业电器集团(民营企业)

工作职位：大区经理

离职原因：企业政治原因

工作描述：金业科技园是金业集团的其中一个产业，主营电子、电器产品，在业内有较高的知名度，在东莞50强排名第七。

主要负责金业生活电器东三省及山东、安徽、江苏市场金业电器产品的渠道建设，产品推广工作的组织实施，促销政策的制定与组织执行，完成公司的销售目标及回款。按公司要求一市一点、一县网点覆盖率70%以上，达到扁平化操作模式的任务。稳定了销售网络健康良性运作。

20XX.10--2008.9 沈阳爱耦电子有限公司（韩资）(外商独资)

工作职位：销售部经理 离职原因：因资金问题，新产品研发中断，公司解散

工作描述：负责新产品上市推广活动的实施，制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。

自我评价

本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。

第五篇：如何做一名成功的销售经理（推荐）

如何做一名成功的销售经理

一、销售经理应该作的事

销售经理的主要审评标准是产品的销售,所以你所带团队的本月/本周/本次活动的销售成绩直接影响到你本人的工作能力的评判

基于这样的一个要求我们把经理应该做的事归纳为以下几项:

1.根据所掌握的本团队的情况计定工作目标

提醒;该目标不能过高,过高则不仅会失去领导的信任,也会挫伤团队的锐气.2.对所领导的团队进行必要的培训

提示:培训应包括产品培训,团队精神培训,职业素质培训等等.3.调查有关与自己公司相关的商品的市场动向

有的公司有相关的调查部门,但也要有自己的经验和属于自己的调查成绩才是最重要的.(这需要训练自己敏锐的商业触觉)

二 如何带好自己的团队

对于一个公司这是最重要的一点,独木不成林,只有一人优秀的团队不是成功的团队

由此我们总结的出:

1.员工的团队精神是有必要进行培养和加强的2.做为团队的带领人就要做到“服众”,让众人信服有两点是必要的其一,说话/做事对事不对人.其二,有良好的沟通能力,能决结棘手的工作问题

3.给自己的团队一个清晰的成绩评价标准.没有人是不喜欢被赞赏的,告诉他:你的成绩我看到了.这也是对员工的一种认同方式.4.个人任务的指定,明细分工这样可以让你所带的部门看起来紧紧有条.这样的部门才会受上级的关注更多.有效激励下属十二条经验

1、不要简单地发号施令。好的主管很少发号施令，他

们尽量让部属参与决策，共同研究工作，引导部属开动

脑筋，找出好的方案，让部属感到方案的提出，自己也有份，在执行中就既能正确理解，又有很高的积极性去开展工作；

2、对部属做出明确的授权。明确部属在那些工作范围内具有决定权，那些需要请示，可以提高工作效率和部属的工作积极性，但授权并非“倾倒”工作，如果没有明确的授权，只是一古脑地将工作全部交给部属去做，那就是“倾倒”，部属会认为上司滥用职权，将来可能会揽功委过而失去积极性；

3、为部属工作设立目标。设立目标是最有效改善部属表现的方法之一，但目标必须十分明确，而且能够量化考核的，要注意各个员工目标的平衡，避免鞭打快牛；

4、加强与部属的沟通。建立定期的聚会，让部属有机会表达他们的意见和想法，主管要认真记录谈话的内容，对合理的意见和建议要尽量明确地表示赞成或肯定，对不合理的意见要予以否定与解释，不能当场解决的要在日后给予答复。员工会因为上司的尊重与关心，更加努力工作；

5、主管一定要信守自己的诺言。好的主管一定要记得自己的承诺，并采取适当的行动。如果答应部属的事却没有做到，将损害部属对上司的信任和依赖感。因此，主管要及时将自己对部属的承诺记录下来，随时检查执行的情况，不要当面承诺，转身就忘了，短期内无法达成的，最好让部属知道已经着手进行，以及所遇到的困难；

6、不要经常中途变卦。部属的工作需要连贯性，最讨厌上司朝令夕改，让他们感到无所适从，或者不及时开展工作，等待上司的再次变卦，以免白浪费时间和精力，工作质量就会受到极大影响；

7、要及时检查部属工作。主管布置工作后，要根据不同的部属性格，采取不同的措施了解工作进度和遇到的困难，帮助解决问题，指导开展工作，保证任务的及时高质量的完成；

8、要正确开展批评。对部属要公平对待，对错误要大胆给予指出，要求改进，对违反规章的要严格处罚，切忌当和事老，但要注意方式，避免当众责骂部属，要就事论事，切忌以事论人；

9、不要轻率地下结论。每个人的处事方式都不同，上司的方法未必是唯一正确的方法，不要轻率地说部属的做法是错误的，更不要随便对部属的为人处事、道德品质下结论，也不要因为某一见事而以偏概全，这些稍微不慎都会影响部属的工作情绪和积极性；

10、适当地奖励部属。每当部属圆满完成工作时，立刻给予奖励或赞美，往往比日后的其他奖励方式更为有效，在日常工作中，赞美与批评的比例应该是4：1，当然，日常的赞美决不能代替应该给予的奖金、增资和晋级等；

11、要关心部属的身体健康和家庭生活。要注意关心部属的健康，对其生活中遇到的困难，要给予理解、帮助，让他感到上司不仅仅关注工作，还像对待自己的家人一样关注员工的健康、生活，感受到团队的亲情和温暖；

12、要与部属一起规划未来的发展前景。要尽量为部属创造升迁的机会，指导部属通过学习、锻炼获得更快地成长。

什么是自我管理

市场上的竞争激烈，上司们的“日理万机”，也许别人无暇为你提供更多支持，此时自我管理就成了我们脱离困境的法宝。谈到自我管理，简单的解释就是去主动管理。成功管理者的秘决就是今天做明天的工作。只有你有所准备，才能应付自如。

充分的准备是任何事情都需要的，包括从心理状态到资料自如，从你对自己的态度到你与他人的关系。这样，当你需要时，他们就会积极地给予你帮助。

1、必要的物质准备。如果光盘和文件摆放得井井有条，你就可以在就几分钟内迅速查找到所需信息。以避免不能轻易地找到所需物品而放慢，甚至中断工作。

2、最好把便条固定地放在某个地方，或把它们收集在标有日期的日记簿里，以便能迅速地找到。

3、必须熟知可能遇到的所有组织程序。如果确有合理的程序，你就要找到它。如果没有，那么就该制定一个了。

4、足够的睡眠和合理而健康的日常饮食，是保持良好身体状况的必要准备。

5、把握时间灵活度，快速判断什么时候需要寻求更多的帮助。这样会使你按时赶到工作地点，实施工作计划；合理调整工作任务。

6、与你的同事建立了良好的关系，当你需要帮助时，他们愿意考虑为你提供帮助。而且，对上级主管和客户来说，你完成任务的情况必须一向很好，这样，当你迫不得已说“不”的时候，他们也能给予充分的理解。

7、预先作好一天的计划。你了解每项工作可能会发生的问题，并能采取预防措施，防微杜渐。只要可能，或许你昨天就能完成今天必须完成的任务。

8、喜欢并善于解决问题。当事情出了问题时，不会恐慌得坐立不安，也没有为最坏的情形吓倒。你考虑的是，为什么会出现这些问题，现在要做什么，以及今后怎样才能避免这个问题。良好的准备对你保持冷静极有帮助。