8位创始人讲述创业失败教训

第一篇：8位创始人讲述创业失败教训

失败，这是围绕在创业公司的创始人身上很常见的事情。在硅谷，这几乎成为一种荣誉。但是据统计，失败的创业公司还是一个可怕的数据，那这些创业公司真正失败的原因是什么呢？我们从中能获得什么样的教训呢？

我们采访了Young Entrepreneur Council（YEC）的8位成功的创始人，请他们分享一下自己最初创建的公司失败的原因——而他们当时是如何做的？

1.我们没有专注于一点

我创建的第一家公司，当时的团队有一个非常宏大的创意，致力于鼓励人们可持续利用物件。如果我们可以接触一些人群跟踪调查他们可持续使用小物件的频率，诸如用过的矿泉水瓶重新装满水使用，重复使用纸袋，等等。我们可以建立一种文化，让周围人认为可持续利用是普遍的。不仅仅是改变我们的习惯，而且我们认为将这种可持续性的游戏化将是个至关重要的元素。而关于可持续的教育也是一个关键元素。同时，我们认为社会分享也是重要的。当时我们的想法还有很多。

如果我重新创建这家公司，我将会聚焦于鼓励可持续行为的根源问题，而且仅从其中一个方面着手。现在我们看到许多公司进入这个领域，但每个公司都是专注于其中一点。所以，一开始创建公司时，要专注于一点，之后再谋求扩张。——Aaron Schwartz，Modify Watches

2.我们进入市场太早了

我的第一家公司失败是因为当时只是一个太过雏形的创意就过早的进入市场。我们希望帮助人们理解社交媒体在企业层面方面的风险。而我们没有想到的是当时这些企业的人们还并不知道社交媒体是什么。这样我们就需要花大量时间在给人们解释什么是社交媒体上，根本没有机会让我们去解释我们真正要做的事情。

如果我们重新来做这个项目，我们将会首先对企业进行社交媒体培训，然后提出它们背后隐藏的风险以及缓解风险的方案。而这次，我们一定确保我们的产品或服务已经很成熟之后再投入市场运作中，这样，用户不需要我们解释也非常喜欢这项产品、服务。-Benish Shah，Vicaire Ny

3.我们没有处理好现金流

数据不仅仅是业务的氧气，也是非常重要的指标。当时，年仅十几岁的我几经专注于我所喜欢的工作：创新、销售以及成长。我一直耗费资金提升业务直到有一天，我只剩下一大盒子的欠条，一无所有的离开。如果我当时能够选择一份很好的工作，维持我的现金流，并收回应收账款的话，我的公司应该可以避免最终的失败。

而在我接下来创建的公司中，我非常注重查看、研究财务报告并且聘请了一位会计主管。如果你的财务数据出问题，那么你一定不会走的很远。-Kent Healy，The Uncommon Life

4.我们所遇的时机不好

我第一次创建的公司在最初取得了不错的成绩，并获得了投资，但最终，我们还是失败了。我们当时的商业模式是基于求职广告的。当时我们发布了大受欢迎的测试版本。不用说，在2008年秋季要比在2008年春季要更难销售求职广告。我们每个人筹措了2.5万美元来创建这个公司，但我们的资金很快就用完了，之后很快也将资金耗完了。我们面临两种选择——要么借更多的钱，要么就关闭公司。

之后，我扪心自问：―这个创意值得我投入更多吗？‖而答案是，不！我所作出的最好的决定是创建了这家公司，之后做的最好的决定是下定决心关闭这家公司。所以，知道什么时候需要推出也很重要。Ziver Birg，ZIVELO

7.我们拥有不同的动机

在大学时，我试图与我的两个舍友创建一个公寓列表网站。他们一开始很积极的参与，但是当他们意识到参与这项工作需要付出多大的精力、努力时，诸如在冬天时围绕着威斯康辛州的麦迪逊市区的公寓拍摄照片并收集房东的信息进行文字编辑这些冗杂的工作，他们的激情就消退了。我们这个前景不错的项目慢慢的失败了，不仅仅是因为很难坚持去做这些琐碎的工作，而且我的合伙人也逐渐在他们的学习、聚会以及女朋友之间丧失了兴趣。

今天，我宁愿自己创建公司，再雇佣员工来完成工作，而不是在一开始就请如上所说的两位合伙人来一起完成了。-Nathan Lustig，Entrustet

8.我们在创业开始时没有想好如何应对最坏的情形

过去，我曾与合伙人一起创建了三个公司。第一个公司我们发展到7位数字的规模，而合作关系也非常棒。第二家公司完全没有走到这一步，因为我之前没有考虑好关于合伙人股权问题爆发时我们该怎么面对。在这次合作案例中，我一开始贬低了自己对公司业务发展做出的贡献的价值，但是发展到后来，我又以很高的价格换取了很小的股权份额。

所以，提前考虑这些问题并询问自己，“如果发生x事情怎么办？”。在创建公司时，将这些最坏的情况写进协议里，这样每个人在一开始就保持一致的想法。当我最终意识到在公司发生角色转变后我无法再发挥作用，也不能认同之前我曾同意的股权时，创业的动机消失了，员工士气也下降了，公司业务进度停滞了。-Trevor Mauch，Automize，LLC

第二篇：创业失败经验及教训总结范文

创业失败经验及教训总结!

我曾经运作过数个项目，大多项目以失败告终．其中较短的项目运作时间在五六个月以上，较长的项目则到目前为止将近三年，中间的坎坎坷坷，酸甜苦辣无法一言道尽．从２００２年创业到目前为止将近五年，很简单的道理，但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的，我们为此付出了沉重的代价。写下此文一是自勉自励，二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助，在看《赢在中国》时，马云曾经说了一句话，没有必要学习太多的成功学，更多的应该学习一下别人失败的教训．所以才有了如下总结：

项目考察篇

1．任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，不要以为自己曾成功运做过一个同类产品，（也可能是自以为是的同行业产品）现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败。

2．向成功者学习成功的方法，可以极大的缩短摸索过程与时间，很简单的道理但的确是至理名言。做任何项目之前都要详细考察不能急躁，宁愿项目晚启动一到两个月，宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会，也总比项目启动以后套在里面强上十倍。切记，切记！！

合作伙伴篇

1．选合作伙伴一定要慎之再慎，不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴，这样一定会失败的。我的原则水平第二，人品第一，必须要有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2．选择合作伙伴尽量不要选择女性，女人相对来说目光短浅，自我倾向性明显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行。

经营管理篇

1．节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花。创业之初，尽可能的降低成本，随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起。创业之初，不要过分地爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子。但很多时候人心会突然间迅速膨胀，开支会大幅度增长，这个时候就要注意了，危机随时就要来了，一定要提早警见。

2．不要简单地认为市场空间有多大，利润有多高，所以自己进入就一定能赚个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现，不要以为天下人都傻就自己聪明，别人都不如你，你要清醒地认识到，凭自己的能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。否则用不了多长时间，你就会抱怨说：“嗨，这个行业水太深了”。

3．不要光是看好项目前景，前期必须想好，要怎么做才能不赔钱，怎么做才能生存下来，然后再图发展，否则可能在黑暗结束前，你已经OVER了，前期的付出全是白费。

4．每一次的管理决策与项目选择都至关重要，最要命的就是决策，小的决策错误会让你损失金钱，时间,大的决策错误会让你输掉整个项目。为了避免决策错误，一定要多进行调查，走访。

5．时间就是金钱，时间用什么都买不回来，所以做企业不允许我们一错再错。

项目营销篇

1．老板就是最好的推销员，也是公司最大的推荐员，很多情况下不要指望别人比你做得更好。

2.业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去。

3．如果你想进入行业前三名，那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心，如果你向第二名或者第三名看齐的话，你能进入到五六名已经很不错了。尽最大的努力，调动最好的资源做最好的自已。

4．高科技的，先进的，未必就是赚钱的，未必就是能转化为生产力的。有时候往往是你熟悉的老东西帮了你。适合你的才是最好的。

项目用人篇

1．21世纪最缺的是人才，我非常认可这句话，人往往决定这个项目的成败。用人、选人是项目成败关键中的关键。选人选不好的话，你会发现钱没少花，精力没少搭，最后还浪费了很多时间。

其它篇(性格)

性格绝对能决定你的命运，如果没有一种吃苦耐劳，积积乐观、热情向上的坚毅态度，如果你不能果断地去行动，那么我建议你不要做企业，创业需要勇气，创业需要信心，创业需要热忱。假如有百分之一的机会，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人，做企业还需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他们的优点，还要包容他们的缺点。

项目结尾篇

如果一个项目已经失败或快要破产时。不要急着*起新项目来弥补损失，到时候窟窿会越来越大，让你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在现实中，经过我的观察，却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后，又马上投入到另外一个项目当中。其结果可想而知。

失败了不要气馁，你没有成功一个是时间的问题，另外一个也可能是你性格的问题。要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来，并且越做越大，总之是你有很多事情没有做到位，不为失败找借口，只为成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新摆放一下已经弄乱的阵脚，重新规划一下以后的人生。允许三十岁以前的自己可以“一无所有”，只要身在心在，该有的都会有的。放弃该放弃的，坚持该坚持的

几个失败案例的启示

一、品牌派生不彻底

案例介绍：稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）。因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。可惜的是，它没有。

分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。

规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。

二、商标防御不彻底 案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。

分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。

规律总结：企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”。商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册。尤其应注意的是，大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化。而实际上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化，却会给已方以致命打击。可见，在进行商标防御时，必须二者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。否则，若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”。

三、功能展示不彻底

案例介绍：前几年的“磁疗热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮。但后来，随着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货。就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。在这种情况下，厂家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买。于是哈磁杯在广告中告诉人们：“你买回家，拿一个铁勺放进杯中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用。”但顾客对哈磁杯仍不放心。与此同时，另一个后起者――天磁杯却大为畅销。为什么？仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺。

分析点评：哈磁杯虽然比天磁杯的历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。为什么？因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”？大概连3岁小孩子也会认为这是在*。相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了；每个杯里都放两个赠送的小铁勺。这样，顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好，顾客就会相信。

规律总结：说千次不如做一次，别人做千次不如亲自做一次，这是对功能展示之重要性的形象说明。尤其是在同类产品很多、竞争十分激烈的市场中，必须进行功能展示，让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能。而且，必须把“功能展示”进行到底。一般说来，要在顾客尚未掏钱购买之前进行，这样才符合“交易安全”的消费心理。就像上述案例中，哈磁让顾客“先买回家，再做试验”，明显不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末买之前，当场试验”，十分符合人们的购物心理。

第三篇：创业失败经验及教训总结

创业失败经验及教训总结!创业失败经验及教训总结

我曾经运作过数个项目,大多项目以失败告终.其中较短的项目运 作时间在五六个月以上,较长的项目则到目前为止将近三年,中间的坎坎坷坷, 酸甜苦辣无法一言道尽.从2002年创业到目前为止将近五年, 很简单的道理, 但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的, 我们为此付出了沉重的 代价.写下此文一是自勉自励,二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助,在看 《赢在中国》时,马云曾经说了一句话,没有必要学习太多的成功学,更多的应 该学习一下别人失败的教训.所以才有了如下总结:

项目考察篇 项目考察篇
1.任何东西都不能生搬硬套,要看清项目的本质,不要以为自己曾成功运做 过一个同类产品,(也可能是自以为是的同行业产品)现在再做一个价格更加便 宜的类似产品就能做得很好,这个没有必然性,往往细节决定成败.2.向成功者学习成功的方法,可以极大的缩短摸索过程与时间,很简单的道 理但的确是至理名言.做任何项目之前都要详细考察不能急躁,宁愿项目晚启动 一到两个月,宁愿花大量的金钱与时间去实践,去体会,也总比项目启动以后套 在里面强上十倍.切记,切记！!

合作伙伴篇
1.选合作伙伴一定要慎之再慎,不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强 的人去当合作伙伴,这样一定会失败的.我的原则水平第二,人品第一,必须要 有良好的合作基础.否则合作过程中会伴随一些猜疑,互不信任,互相防备,那 么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2.选择合作伙伴尽量不要选择女性,女人相对来说目光短浅,自我倾向性明 显,然后再给你掉几滴眼泪下来,你就心软了,破坏整个项目及计划的执行.

经营管理篇
1.节约,节约,不该花的钱一分钱都不能花.创业之初,尽可能的降低成本, 随时掌控风险,固定资产弄不好就是负债,要从小做起.创业之初,不要过分地 爱面子,是怎么回事,就怎么回事,你没有面子,你只能去挣面子.但很多时候 人心会突然间迅速膨胀,开支会大幅度增长,这个时候就要注意了,危机随时就 要来了,一定要提早警见.2.不要简单地认为市场空间有多大,利润有多高,所以自己进入就一定能赚 个金银满钵,这个没有必然的关系,你能看到的商机,我想别人也一定会发现,

不要以为天下人都傻就自己聪明,别人都不如你,你要清醒地认识到,凭自己的 能力,资金,社会资源,自己能分到多大的蛋糕.否则用不了多长时间,你就会 抱怨说:“嗨,这个行业水太深了”.3.不要光是看好项目前景,前期必须想好,要怎么做才能不赔钱,怎么做才 能生存下来,然后再图发展,否则可能在黑暗结束前,你已经 OVER 了,前期 的付

出全是白费.4.每一次的管理决策与项目选择都至关重要,最要命的就是决策,小的决策 错误会让你损失金钱,时间,大的决策错误会让你输掉整个项目.为了避免决策 错误,一定要多进行调查,走访.5.时间就是金钱, 时间用什么都买不回来, 所以做企业不允许我们一错再错.

项目营销篇
1.老板就是最好的推销员,也是公司最大的推荐员,很多情况下不要指望别 人比你做得更好.2.业务人员没有抱怨的权利,唯一能做的就是把产品卖出去.

3.如果你想进入行业前三名, 那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心, 如果你向第二名或者第三名看齐的话,你能进入到五六名已经很不错了.尽最大 的努力,调动最好的资源做最好的自已.4.高科技的,先进的,未必就是赚钱的,未必就是能转化为生产力的.有时 候往往是你熟悉的老东西帮了你.适合你的才是最好的.

项目用人篇
1.21 世纪最缺的是人才,我非常认可这句话,人往往决定这个项目的成败.用人,选人是项目成败关键中的关键.选人选不好的话,你会发现钱没少花,精 力没少搭,最后还浪费了很多时间.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格绝对能决定你的命运,如果没有一种吃苦耐劳,积积乐观,热情向上的 坚毅态度, 如果你不能果断地去行动, 那么我建议你不要做企业, 创业需要勇气, 创业需要信心,创业需要热忱.假如有百分之一的机会,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的热情去感染身边的每一个人,做企业还需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他们的优点,还要包 容他们的缺点.

项目结尾篇
如果一个项目已经失败或快要破产时.不要急着*起新项目来弥补损失,到 时候窟窿会越来越大, 让你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在现实中, 经过我的观察,却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后,又 马上投入到另外一个项目当中.其结果可想而知.失败了不要气馁,你没有成功一个是时间的问题,另外一个也可能是你性格 的问题.要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来,并且越做越大,总之是 你有很多事情没有做到位,不为失败找借口,只为成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新摆放一下已经弄乱的阵脚,重新规划一下以后的人生.允许 三十岁以前的自己可以“一无所有”,只要身在心在,该有的都会有的.放弃该放 弃的,坚持该坚持的

几个失败案例的启示 一,品牌派生不彻底 案例介绍:稀世宝(含硒,可增加视力)矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝,视力会更好”的广告而迅速 走红, 率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世宝之前, 中国的各种水饮料只是

是“解渴”, 并没有人想到要生产“特殊功能的水”).因此,在消费者心中,稀世宝公司是一个以“硒(明目)水”为主导, 兼产其他特殊水(如含碘益智水,含钙助长水)的水企业.这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌资源.可惜的是,它没有.分析点评:稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水,就应当在此基础上,把这一创意 进行到底.所以,当专家们发现它这一漏洞时,就做了如下的跟风沾光式策划:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世盖”(含钙助长水)“稀世辛”(含锌健胃水)等一系列与“稀世宝”相近的品牌,这样,既最大限度地沾了 稀世宝的光,又不违反法律.规律总结:在推出主打品牌的同时,必须审查一下它能派生出其他品牌,如果能,就应及时有效地对 派生品牌加以注册,保护,使用,以防止别人合法仿冒,跟风,沾光.当然,最好是自己实际使用,这样 能更充分地利用知名品牌资源.二,商标防御不彻底

案例介绍:在三株口服液正火的那几年,三株公司为了进行商标防御,以防他人在别的产品上使用“三 株”商标,就把“三株”商标在保健品,药品,食品,饮料甚至洗涤品,上都注册登记了.但百密总有一失, 结果差点被对手狠狠“原黑”一下子.分析点评:三株公司出于商标防御之考虑,在多种产品上注册“三株”商标,这个创意,动机是很好的.但它“为山九仞,功亏一篑”,差一步没把创意进行到底,结果就导致:当年,一个也生产健胃肠保健品的 小公司,被三株一冲击,濒临倒闭关门,老板出于报复心理,找人策划一个“厚黑阴招”,要“损”三株一下子, 由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料,厕所刷子之类,不图赚钱,只求破坏三株口服液的形象.幸 亏这个“阴招”没付诸实践,否则,恐怕三株不被那桩官司整死，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭.规律总结:企业必须构筑起商标防御体系,以防对手在商标上“入侵”.商标防御最主要的做法是把自 己的商标在尽量广泛地范围内注册.尤其应注意的是,大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册, 以防对手污辱丑化.而实际上,他人跟风沾光,并不会严重损害已方,但对手污辱丑化,却会给已方以致 命打击.可见,在进行商标防御时,必须二者兼顾,既防他人跟风沾光,更要防对手污辱丑化.否则,若 只顾前者而忽略后者,会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”.三,功能展示不彻底 案例介绍:前几年的“磁疗热”中,哈磁集团独具慧眼,把“磁疗原理”运用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯抢购风潮.但后来,随着厂家的急剧增加,消费者理智起来,他们恐怕买到假货.就对 磁化功能的有无和强弱产生了怀疑.在这种情况下,厂家必须加强产

品的功能展示,才能说服消费者放心 购买.于是哈磁杯在广告中告诉人们:“你买回家,拿一个铁勺放进杯中,会感到勺子被一股强力吸住,这 就说明哈磁杯具有很强的磁化作用.”但顾客对哈磁杯仍不放心.与此同时,另一个后起者――天磁杯却大 为畅销.为什么?仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺.分析点评:哈磁杯虽然比天磁杯的历史久,名气大,但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁 彻底, 导致它败给天磁――败在两个小铁勺上.为什么?因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱” 的创意,但它没有把创意进行到底――试想,有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家,再用铁勺 试验”?大概连 3 岁小孩子也会认为这是在*.相比之下,天磁杯就把这一创意进行到底了;每个杯里都放 两个赠送的小铁勺.这样,顾客挑选时,必须会打开杯子仔细察看一番,看到里面有两个铁勺,就会把它 们拿出来,在拿出的过程中,一定能切身感受到强大的磁力,如此,不必营业员多费口舌说它怎么好,顾 客就会相信.规律总结:说千次不如做一次,别人做千次不如亲自做一次,这是对功能展示之重要性的形象说明.尤其 是在同类产品很多,竞争十分激烈的市场中,必须进行功能展示,让顾客切身体验到本产品与众不同的优 越功能.而且,必须把“功能展示”进行到底.一般说来,要在顾客尚未掏钱购买之前进行,这样才符合“交 易安全”的消费心理.就像上述案例中,哈磁让顾客“先买回家,再做试验”,明显不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末买之前,当场试验”,十分符合人们的购物心理.

第四篇：讲述：四大过来人考研失败教训总结

讲述：四大过来人考研失败教训总结

任何过程都有一个结果，考研更是如此，有人失败，有人成功，有人忧愁，有人欢喜。不过，过程的真正意义不在于结果的唯一性，而是通过相关经验的总结创造下一次成功。特别是那些导致失败结果的过程，如果能引起我们足够的重视，并且保证同样的错误不再犯，那么成功也便离你我不远了。

过来人：圆圆

关键词：时间

经验之谈：时间就像海绵里的水需要挤出来。

圆圆经历了两次中国政法大学法律硕士研究生入学考试的失败，每次复习考研的时候她都感觉时间不够用，即便是尽量缩短睡眠时间，把所有的娱乐活动都取消掉，圆圆的考研复习还是显得不够充分，总有很多知识点被遗漏，这让她非常苦恼。后来她参加了跨考的协议报过班，经过与老师的沟通，老师给她制定合理的复习规划和总结，圆圆终于发现了自己考研复习过程中的关键问题——没有对时间进行合理分配。

全面建立复习框架

“我始终都很用心地记忆知识点，甚至为记忆知识点做了一些小卡片，可是由于法硕的知识点很多，有的还存在着很多相似性，所以常常容易记忆模糊。”临近考试，心里本来就着急的圆圆更是把各个知识点混淆得厉害，眼看考研时间越来越近，而记忆过的知识点却越来越模糊，重新复习梳理的时间明显不够，致使她在考试答题的时候出现了很多张冠李戴的错误。“当时感觉特别冤，明明自己付出努力用心记忆了，可最后竟然犯了这样低级的错误。”

后来通过执行老师指定的复习规划，圆圆发现为知识点建立一个大框架是个好方法。通过对参考书目录的恰当运用以及自己对知识点之间的理解，她把每门学科需要记忆的核心要点找到，如弄清该门课程主要解决的实际问题是什么、该门课程的核心研究范围是什么等，然后围绕这个要点进行发散思维，即通过核心研究问题引出相关要点，如解决该问题的方法是什么、途径是什么、意义又是什么等，于是像串珠子一样，自然而然地将主要知识点串联起来了。知识框架建好之后，再向里面填充相应的小知识点，同时把那些容易混淆的知识点加以标注和罗列，在临近考试的时候着重记忆。此时圆圆发现，自己的复习时间变得绰绰有余，甚至还能偶尔看看电影娱乐一下。可见，不是考研复习的时间不够，而是方法没找对。

制定适合自己的复习计划

制定一个切实可行的考研复习规划也是有效节省时间的方法。“其实我一直都有制定复习计划，可是由于自己偷懒，就直接从网上下载了别人的复习规划，想着他们是成功通过考研的人，制定的计划应该会非常不错。可是按照计划做了一段时间后发现，这个计划根本不适合我，并且每天这样按照复习计划进行刻板的生活，感觉特别没有意思，所以到了后来，我的复习计划就基本上荒废了。”

不过经历了第二次考研失败后，圆圆意识到只有将复习按照计划执行，保证每段时间完成相应的复习量，才不至于到了复习的后续阶段感觉时间紧张。同时，为了便于有效地执行计划，圆圆专门买了一块带磁性的白板，自己动手做了一些可以在白板上随意变换位置的考研复习“任务模块”。在每个复习阶段，白板上任务模块的数量都会做事先规定，但模块之间的组合则根据自己这段时间的实际情况自行调整。也就是说，固定时间内要完成的复习任务数量是固定的，但是任务的顺序以及任务之间的组合可以随时调整，前提就是高效率地完成该段时间内的所有任务。圆圆认为，“老师制定复习计划的方式非常适合我，执行起来也不像安排好哪天学英语、哪天做真题那么刻板，时间上也不像原来那样感到很难控制，看着某段时间内白板上任务的数量越来越少会非常有成就感。”

弹性分配复习时间

每个人一天只有24小时，除去睡眠的7～8小时，吃饭的2～3小时以及处理一些琐事的时间，基本上一天用在考研复习上的时间大约只有10～12小时左右，但是考生也往往不能完全保证这段时间的高效率利用。“长时间的重复性复习让我感觉疲累，每次上自习之前总要在心中经历一番挣扎，而在复习的过程中有时由于状态不好也显得拖拖拉拉，这些过程本身就是在浪费时间。”圆圆清楚了自己的问题，可是如何将意识到的问题加以改正并体现在行动上又是非常困难的。

老师建议圆圆把时间管理做些改变，所以尝试把一天10～12小时的复习时间根据自己的状态进行了弹性分配：如果当天心情较好，对自己比较有信心的话，就选择那些比较难完成的任务，并且通过一日三餐把段状时间打散成块，上下午分别有固定的任务目标，每个目标必须像比赛一样限时或者提前完成；如果当天状态不佳，就选择那些比较容易完成的任务，并且准备好午餐甚至晚餐，让自己一天泡在自习室，这样留出足够的时间进入复习状态，而中间不离开则保证了复习的专注。经过每天状态上的调整并配合制定好的复习计划，圆圆发现自己的复习效率迅速提高，不仅当天的复习任务能够完成，甚至有时还会超额完成第二天的复习计划。

不过在这里跨考老师也想提醒其他考生，完成复习任务的时候不可过于贪多。通常如果一天完成了两天的复习任务就应该适可而止了，即便是当天依旧有许多时间，如果过于追求速度，人就会变得激进，进而产生应付差事的想法，只想着如何把任务完成，而忽略了复习质量，那样导致的最终效果甚至和没复习几乎没有什么差别。

经过合理科学的时间管理，圆圆终于在第三次考研中顺利通过了。她认为，每个人成功的方法都不尽相同，时间本身就是挤出来的，但挤时间一定要科学合理，最理想的状态就是，自己既挤出了复习时间，整个复习阶段又充满了快乐。

过来人：乔奇

关键词：信息

经验之谈：善于收集信息是考研取胜的关键。

乔奇第一次考研由于复试准备不够充分没有被浙江大学录取，后来经过认真总结经验教训，他发现主要问题在于信息收集不够全面、细致、及时。复试时很多细节都没注意，而专业方面的知识也准备得不够好，致使自己在专业素养的表现上不是特别突出，再加上排名本就偏低的初试成绩，最后没有被录取便成了必然。

时效性是收集信息的第一要务

“我始终认为考研复习只要把书本上的知识学扎实便能够做到万无一失，所以基本上就没怎么收集考研信息，直到需要网上报名的时候，才上网大概看了一下院校以及相关专业的情况，而对导师方面的信息根本就没有任何了解。”周围很多同学都认为乔奇更像是在参加高考，根本不像是在考研，有朋友劝他应该随时随地了解一下院校以及导师方面的相关信息，因为只有及时掌握第一手信息，才可能在复习过程中紧扣考试命题趋势，不至于做太多无用功。可是由于对书本知识的复习太过专注，乔奇便没有把这些建议放在心上。

不过，在研究生入学考试初试的考场上，乔奇发现很多与时事有关的知识点自己确实没有准备到位，而且部分专业领域内的最新热点在复习时也几乎没有涉及。“我发现越是专业领域的知识要点，就越要注意最新最前沿的研究成果，而我目前只是将基础知识学扎实是远远不够的，更应该注意知识要点的灵活应用，特别是结合当前时事要点问题加以应用，这样才能真正显示出自己的专业素养。”意识到这些的时候，乔奇的第一次研究生考试已经以失败告终了，不过能够意识到自己的问题所在，那么就意味着一切都还有出现转机的可能。

尽可能全面地掌握信息

经过努力调整，乔奇决定再考一年。不过这次考试复习，他除了把相关基础复习扎实以及随时密切关注与专业有关的行业发展动向之外，还特别注意院校、导师等相关信息。“我把导师的著作一本一本找来研读，同时还借来了该专业学生的课堂笔记作参考，上学校论坛、招生考试网等，能搜集到相关信息的途径我都用到了。”乔奇深深地意识到了信息对于考研的重要性，他常想如果第一次考研的时候自己能多收集一些相关方面的信息，初试以及复试中的表现就不会那么逊色。不过乔奇目前能做的就是尽可能吸取第一次考研信息匮乏的教训，尽可能让自己变得消息灵通一些，从而真正把命运掌握在手中。

与此同时，在跨考论坛中的一位师兄还建议乔奇除了收集浙江大学的资料外，其他比较喜欢的学校信息也不能忽略，这样一旦第一志愿有闪失就可以选择调剂，而调剂的关键就是及时掌握院校接受调剂类考生的名额以及相关要求，必要的时候甚至可以主动打电话询问。为此，乔奇还特别为第二志愿学校建立了一个通讯录，这样保证了在联系调剂院校的时候不会因为时间过于紧张而错过最佳调剂时间。可以说，这一举措为乔奇的考研买了一份性价比较高的保险。

注意收集细节信息

在复习准备中，乔奇还发现论坛上有很多考研过来人的帖子非常实用。这些过来人会告诉你如何安排整个考研阶段的复习时间最有效，初试时的注意事项以及复试时可能被问及的问题，有些信息甚至精细到面对考官时的穿衣打扮、举止神态以及具体应对策略等。“有了这些细节上的信息，我似乎更加坚定了被录取的信心，同时如果有什么问题也可以在跨考论坛等考研人聚集比较多的地方发布，往往会有一些热心人帮你解答，确实非常受益。”

一分耕耘一分收获，乔奇觉得今年考上的机会很大。对于复习方面，他依旧不会放松，随时可以获得的信息也让他更加看好自己，因为对与考试有关的信息掌握越多、越细致，就越是与考试的实战情况距离越近，而到了真正的考场也就不会那么紧张了。

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过来人：贺力伟

关键词：虚荣心

经验之谈：好高骛远只会让考研更艰难。

贺力伟曾经认为，考研和高考填报志愿都像赌博，不用考虑太多，只是把自己最想上的学校和专业填在第一志愿的栏目上就可以了，这也因此让学习成绩非常好的他在高考时与第一志愿北京大学失之交臂，勉强上了一所本科院校。后来准备考研的时候，贺力伟由于不甘心高考时的失败，依旧选择报考北京大学，但由于是跨校跨专业，考研也以失败告终了。

虚荣心在梦想面前毫无价值

“对于我和我的家人来说，考上北京大学是一件非常荣耀的事情，毕竟不是每个人都能上名校，可上名校的确又非常困难，你必须有极其扎实的基础知识以及卓越的实际操作技能。开始的时候，我认为自己完全具备这些条件，所以在告诉旁人自己准备考北大的时候常常显得很骄傲。”由于虚荣心所致，贺力伟总是以一种高高在上的姿态来谈论自己的考研，并常常给人错觉，误以为他已经复习好了，可以高枕无忧了。

不过考试成绩永远是最真实的事实，第一次考研失利后，看着自己离初试录取线距离很远的成绩，特别是极其糟糕的英语分数，贺力伟的心凉飕飕的。“当时非常在意别人对自己的看法，甚至认为一旦大家知道了这差劲的成绩就会无情地嘲笑我。”于是，贺力伟采用了尽量隐瞒成绩的策略，并且声称自己已经对北大没有兴趣了，所以才要重考一次，这一次他打算考清华。

依旧是跨校跨专业，依旧是竞争激烈的名校，虽然贺力伟表面上依旧显得自信满满，但第一次考研的失败对他打击非常大，致使日复一日的复习几乎连吃饭和睡觉的时间都占去了。终于临近考试的时候，贺力伟由于营养不良以及疲劳过度，整个人病倒了，这也让他与第二次考研擦肩而过。

梦想始终要以现实为基础

身体慢慢恢复的贺力伟开始重新审视自己这两年的考研经历，身体上的病痛远比考研复习让心灵备受煎熬，但这也让他意识到自己考研的初衷本就是错误的。“如果说第一次考研是为了梦想，那么第二次考研就是为了我那毫无价值的虚荣心了。我承认自己很出色，但我的实力离上名校确实还有一段距离。如果在准备第二次考研的时候我就意识到这一点，而不是让所谓的虚荣心冲昏头脑，可能选择一个差不多些的院校就会成功……”

出院后，贺力伟经过和家人商量，决定再参加一次研究生入学考试，这次他决定与跨考教育择校专家做一次沟通，指定一个切实可行的目标，最终他放弃原本的名校策略，从专业本身出发，选择一所自己比较有把握的院校。虽然北京大学一直是贺力伟的梦想，不过从目前来看，这个梦想似乎还有些遥远，所以他想通过读研充实自己，然后脚踏实地考上北大的博士。家人也觉得大病初愈后的贺力伟像是变了一个人，没有了往日对雄心抱负的夸夸其谈，言语间流露出更多的诚恳与理智，有一种回到起点的感觉。但此时的起点却绝对不是曾经的原点，而是比过去更成熟的学习状态。

勇于正视自己

贺力伟认为过去很长一段时间确实有些过高估计自己的实力，经过与专家老师的沟通，现在变得更加务实。不仅认真、客观地分析了自己的整体实力，还吸取了前两次考研的经验教训，在英语的薄弱环节上下足了功夫。每天除了必要的晨读课文、背诵单词句型以及做真题、模拟题外，他还要专门抽出时间上网收看英语新闻，这样既提高了听力水平，又及时收集到了相关的时事信息。

“我的身体不是很好，所以考研这段时间特别注意饮食搭配。大病初愈后发现身体是最根本的，如果身体累垮了，做任何事都难以成功。”此外，贺力伟还专门针对自己的问题列出了一个大表格，并挂在床头比较显眼的位置上提醒自己同样的错误不可以再犯。

任何失败都是有原因的，找到失败的原因所在，那么下一次失败就可以避免。在放下了虚荣心并卸下骄傲外表的贺力伟身上依旧可以看到往日的自信，不过更多现实也让他意识到自己必须正视目前的一切，只有正视今天的自己才能托起成功的重量。

过来人：刑丹丹

关键词：放弃

经验之谈：任何时候，放弃只会让你与梦想擦肩而过。

临床医学专业的刑丹丹经历过三次考研，曾是“校漂族”中的一员，后来由于失败的次数过多，自己和家人都对考研产生了怀疑，最终决定放弃考研参加工作。工作一段时间后，刑丹丹发现自己还是想考研，同时工作本身也需要进一步深造才会有更长远的发展。但是由于工作后没多久就结婚了，目前又有了孩子，家庭的重担已经让她不能把太多时间分配给考研复习，因此刑丹丹只好通过在职读研来完成自己继续深造的愿望。

逃避是人生最怯懦的表现

大学毕业后，刑丹丹和周围的很多同学一样选择了考研，在报考院校附近租了一间三居室，与原宿舍其他五个女孩共同居住。不过每天除了背着书包到教室上自习外，刑丹丹还会非常主动地参加双选会，觉得这样可以更保险一些。虽然后来她通过双选会找到了一份工作，可是留给复习考研的时间就少了，同时由于研究生入学考试期间，刑丹丹被公派出差，致使她根本就没有参加考试。“其实当时如果和公司说明缘由，是可以请假或者延期出差的，可是觉得自己根本没怎么复习，心里对考试特别没底，于是就像找到借口一样把考试给躲过了。”

不过由于专业不对口，并且常常要求出差，刑丹丹的工作最终也以辞职告终，于是她决定再考一年。可是经历过第一次考研后，刑丹丹周围的环境发生了一些变化，六个女孩中有两个同学如愿考上了研究生，有两个同学中途选择了放弃，这样就只剩下她和另外一个女孩决定继续参加第二次研究生入学考试。原本六个人承担的房租现在只有两个人负担，经济压力实在有些大，因此刑丹丹决定不做“校漂”转而回家复习。可没想到回家后，来自亲戚朋友的压力严重影响了她的考试复习状态。常常有朋友问刑丹丹的父母女儿现在干什么，父母比较爱面子，不想告诉其他人自己女儿不仅没有找到工作也没有考上研，于是就会想尽一切办法把话题绕开或者编些幌子，这让刑丹丹的内心很受挫；而一些关心她的长辈甚至认为她不上进，有时无意间说出的似乎是教育她的话，在她看来更像是训斥。

“可以说第一次考研让我没有获得任何考试经验，而如果第二次再考不好就会遭来家人更多的责备，所以总是非常担心。”越是怀疑自己，就越是感到恐慌，可时间的流逝又让刑丹丹不得不咬着牙前行，于是复习状态始终难以达到理想的程度。后来虽然收到了复试通知书，但是由于考虑到自己的初试成绩太低，刑丹丹又一次选择了逃避，没有去参加复试。

放弃比坚持更受煎熬

第二次考研失败后，几乎所有人都认为刑丹丹的考研没有任何希望了，许多关心她的亲戚朋友劝她放弃，而父母也希望女儿可以找一份稳定的工作。这时，刑丹丹的心里依旧没有底，偶尔也会怀疑自己，只是那份不甘心让她有勇气顶着所有压力选择了第三次考研。“我的第三次考研几乎可以说是没有任何复习条件可言，父母甚至像小孩子一样时不时地打断我的复习进度，然后让我去面试或者相亲。”复习时间不够，找不到可以完全静下心来的复习环境，还有对自己未来的迷茫以及无助，刑丹丹又一次败下阵来。

经历了三次考研，对于任何人来说都会更加认真地思考是否要选择放弃这件事。“当时我特别犹豫不决，不知道自己该怎么办，甚至想用抽签的方式来做个决定，可是如果第一次抽了‘放弃’，我就会再抽一次，但即便是抽到了‘坚持’，我也还是很犹豫。”考虑到自己的年龄越来越大，而父母也即将退休，刑丹丹左思右想，最终决定放弃考研。

不是任何时候都有条件选择

放弃考研后的刑丹丹在县城里的一家医院找到了稳定的工作，然后结婚生子。可是后来，由于医院之间的工作交流，刑丹丹常常会被外派到其他医院去，这样也便发现了一些更好的发展机会。“即便是工作后，我也依旧保持着积极学习的习惯，后来在医院里被评为了业务骨干，许多北京、上海的专家特别欣赏我，还邀请我到他们医院去工作，而且某些私立医院给出的待遇也相当不错。”可刑丹丹的本科学历却成为她事业发展的最大绊脚石。“大医院的专家医生至少都需要硕士学历，很多甚至是博士、博士后，而且多数都有出国留学的背景，而我目前的状态就显得有点寒酸。”此时刑丹丹又想考研，或者到国外读研，可是看着已经组建起来的家庭，并且考虑到还不到1岁的孩子，她便只好继续过安稳但却不是自己最想拥有的生活了。

人的际遇是会随着周围的环境发生变化的，刑丹丹一直都很后悔在自己有条件选择继续考研的时候没有狠下心来坚持，最后经过仔细权衡，她决定选择在职考研，至于出国留学大概要等到10年甚至20年之后。虽然是无奈的选择，但至少还可以选择，刑丹丹此时才真正意识到在有条件选择的时候就应该勇敢一点，坚持最初的梦想远比日后弥补要省时省力得多。

第五篇：从创业失败中学到的七条教训

摘要：每个创业者不可能首次创业就能成功。他们的失败经验，或许可以指导其他创业者获得迅速成功。Joshua Hays在文章《7 things I learned from failing that you can avoid》总结了创业失败后获得的七条教训，希望其他创业者可以从中有所收获，以免犯同样的错误。CSDN对该文进行了编译，内容如下：

正如青春期我们会经历分手的痛苦一样，企业家同样会遭受创业失败所带来的打击。我们已经停止Bidzuku方面的工作四个月了，直到现在，我的思想仍然很乱，无法进行有效梳理，找出有用的信息，尽管我尽了自己最大的努力。随着时间的逝去，这种失败的痛苦又将转变继续做某种有意义事情的动力。为了防止其他企业家和我犯同样的错误，我从最近痛苦的创业失败过程中总结出七条教训。

1.不要去想以后，静下来心来做点事情

啥也没干出来之前不要去想上市什么的，这就像还没买彩票就想到自己中大奖的情形。一个想法在没做成之前就是一通废话。

2.不要认为自己比你的合伙人更重要

当到了不得不分配股权的时候（最好你至少有一个最有价值的合伙人），那就把它一分为二吧。尽管创业的点子是你提出来的，钱是你出的，靠的是你的关系，凭借的是你的经验、你的设计和市场，团队也是你组织起来的，但如果没有合作伙伴你仍无法构建出产品。

很不幸，我花了很多时间来证明我自己的贡献，而忽略了这会给我的团队带来怎样的影响。假设你建设了一个成功的团队，你每次承担大量的责任，都是对对方技能的一次互补。如果你在融资前估值，看看你周围的人，问问自己如果没有他们你是否可以达到目的地。如果不能，就把股权进行平均分配。

3.在6个月内完成产品的核心功能，而不是18个月

我认为问题可能出在我们俩对自己的角色定位不准，但最关键点是发布期拖得太长，而大部分责任在我。当我们发布了Alpha版本的产品后，两个资金雄厚的竞争者开始了与我们的竞争。从此，我开始过分强调开发那些可以战胜竞争对手的功能特此，这就导致产品没能及时进入市场。

我下定决心发布一个具有好知名度、完美、功能丰富、无任何Bug的产品。当我们最后终于发布了，得到的却是一个空银行帐号，没有钱支付客户和疲惫的团队。留下的是一个多花了6个多月来开发额外功能的漂亮工作网站。从中我们获得的教训是，迅速发布你的核心功能，之后再开展其他额外的功能。

4.多读，直到读得头大

我很讨厌阅读。直到我的创业公司失败，我才意识到犯了很多无知的错误。坦诚地说，如果我多看些书，尤其是那些关于精益创业方法论的书，至少可以避免一半的错误。停止寻找各种借口，如果你有时间上厕所，你就有时间阅读。

5.节约成本，不要胡乱花钱

在我旁边放着三盒名片，用来支撑那坏了得画框。我曾经盲目追求产品的特性而浪费了太多金钱，最终却是一无所获。在最开始，不要为项目管理、Git托管、名片、T-shirt之类，投入任何金钱。作为创业者，你应该具备快速把核心产品推向市场的能力。

6.多花时间与人接触

创业的时候，我每天只抽出20分钟来陪自己的家人和朋友。我整天全身心地扑在事业上，几乎被创业所吞噬。我心中一直有一个信念：我一定要在懵，也就是这一信念使我失去了很多生命中原本更加重要的东西。

作为创业者，我一直在透支自己，也许这种使命感已经渗透进了血液里。我不知道怎么从这种状态中出来，而这就是我最大的失误。我从来没有注意过与人交流时的谈话内容，我永远在想自己的事业。我拒绝社交活动，不跟妻子吃完饭。腾出时间给周围的人吧，离开社会人是会枯萎的。

7.不要害怕失败，拥抱失败

创业者需要百折不挠，敢于挑战权威。知道自己的卓尔不群会让你勇往直前，但也会让你盲目，从而不能全身而退。

我不是打击创业者的积极性，而是告诫广大创业者失败没啥大不了的，你需要提前做好迎接失败的准备。有经验的创业者都会告诉你失败也许是次机会，当失败来临时，你不要只顾着蒙住眼睛害怕，你需要立场坚定，带领自己的团队披荆斩棘。知道怎么应对失败就已经成功了一半。

不要让现在市面上创业企业的成功蒙蔽了，几乎没有一个创始人在首次创业时就能成功。失败是必然，你会让人失望，会怀疑自己，感到压抑。但你只需重拾信心，继续前行，要相信自己终究能够成功。（编译：陈秋歌 朱慧涛）