中国山货工作总结

第一篇：中国山货工作总结

工作总结

有兴来到中国山货花卉进出口公司来帮忙已有近两个月的时间,在这两个月的时间里我不但学习了不少新的知识使我受益非浅,还深刻感受到了山货团队的团结精神。

中国山货作为天然食品和天然原料供应商，立足国内天然、优质的资源和实力雄厚的生产基地，着力打造安全、营养、健康、美味的“山萃”品牌天然食品。山萃产品系列包含蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等蜂产品以及黑木耳、香菇等食用菌。山萃品牌的蜂产品通过了国家质量安全QS认证、德国BCS有机认证、美国USDA有机认证、中绿华夏COFCC有机食品认证,在行业时也具有一定的竞争力。作为销售人员来到公司的第一天，参加了营销部门的一个周一例会，在会上各个部门把上一周的工作内容进行总结并阐述，并对下一周的工作进行安排。会议用图表的方式展示了各部门一周的工作情况，通过图表分析全体员工也可以对公司的运转状况有一个详细的了解，对公司出现的问题也可以及时通过并在会议中解决，体显了团队良好的协作能力。

做为一名团购销售员，推销公司的主要产品是峰蜜和木耳等山货产品。在以前的工作中我更多的是做经营管理，推销工作我还没有经验可言。对于我这个毫没有实际工作经验的人来说推销一种商品确实很难的。通过和相关同事的学习，了解到团购销售主要是针对各公司和企事业单位，针对它们节日或福利发放方面的需求，销售方式主要是通过电话联系和上门拜访，由于公司想找到新的销售利润点，所以

给我的工作销售范围比较大，就是联系各个有可能成为客户的企事业单位，创造新的利润点。在接到工作后，首先我用一周的时间背熟资料，对销售的产品进行深一步的了解，进行了一些市场调研对市场上同类产品和竞争对手有了初步的了解，对自己所销售产品的档次和定位有了一定的把握。然后开使了电话询访推销工作，在初期阶段由于没有经验许多公司接线人员连电话都没听完就立即挂了电话，连基本的有效沟通都未成功，随后我总结了前几次失败的原因，采用先向对方询问是否有一些节日礼品或福利发放的需求再进行适当的产品推销，结果取得了良好的效果，达成了许多有效的沟通，并记录了我公司的产品信息，为第二次沟通打下了良的基础。在接下来的时间里我共计联系企事业单位500家左右，其中有100家左右对公司的信息进行了解并表示可以再联系。在实际工作中，通过和各种潜在客户的交流也让我了解到现在大多数公司对节日和福利礼品的发放多采用购物卡的方式，由于现今各公司人员的需求不一样，固定礼品发放不能完全满足员工的需求，还带来了一些不必要的麻烦，所以各公司多以购物卡形式发放，让员工自己去采购商品，这样就满足不同的员工的不同需求，故此在一个多月的时间里我还未达成一笔有效合同。

在这两个月的工作中使我懂得了很多以前不知道的东西，也对中国山货花卉进出口公司也有了更深的了解，通过了解也发现公司存在一些问题：（1）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作力度还不够。

（2）产品销售过度依靠其它公司代理（中粮营销或我买网），应加大对渠道业务的拓展，加大进入超市卖场的环节，够完善自身的销售模

式，提高供应商和代理商在整体销售中比例份额。当然我在公司的时间还很短，对发现并提出的问题也可能不正确还请公司领导海含，最后我衷心感谢中国山货花卉进出口公司给我提供这次机会！

郑义2010.8.12

第二篇：山货的造句

山货拼音

【注音】： shan huo

山货解释

【意思】：（１）山区的一般土产，如山查、榛子、栗子、胡桃等。（２）指用竹子、木头、苘麻、粗陶瓷等制成的日用器物，如扫帚、簸箕、麻绳、沙锅、瓦盆等。

山货造句：

1、一路上我们遇到一队队满载山货下平原去的骡车。

2、文章指出四川是我国山货的主产区，山货经济在近代四川经济中占重要地位。

3、山货的开发阶段与农业结构变化过程相适应，也与农民生活的变迁相关联。

4、当地主要出口商品：服装、纺织品、丝织品、粮油食品、饲料、山货、畜产品、工艺品、化工、农药、电子仪器等。

5、文章列举了各种“山货”概念，并重新进行了界定，认为山货是指流通于市场的山区特产；

6、山货铺的女主人叫忍冬，她有两个女儿，长得美丽大方，人见人夸。

第三篇：山货中心学校收费自查报告

山货乡中心学校

涉教收费自查报告

山货乡中心学校是禹州唯一一所民族学校，占地面积11000平方米，现共有教学班4个，在校生183名，教职工共23人。为了贯彻落实上级部门规范教育收费、治理教育乱收费工作，进一步提高人民群众对我校教育的满意度。在接到教育局的通知后，我校专门成立了领导小组，对我校涉教收费情况进行了认真的自查自纠，现将自查情况汇报如下：

一、学校成立了以校长为组长的涉教收费自查领导小组 组长：徐景和

副组长：袁保林

成员：赵占领丁耀鹏孙耀军各班主任

二、自查总结

1、严格执行上级部门要求的收费公示制度。代收教辅款情况：教辅及保险费用都是由新华书店和保险公司的同志亲自到校收取，学校按照相关规定没有扩大收费项目，没有收取学生任何费用，真正实现零收费。

2、学校没有违反规定举办向学生收费的任何兴趣班、辅导班、补习班、提高班或变相收费补课等情况。在职教师没有以任何形式进行有偿补课的行为。

3、严格执行中小学教辅材料审定准入制度，没有违反规定强制学生订购其它教辅材料、课外读物、学具、报刊杂志的情况。

4、任何班级不存在收取学生学杂费、借读费、择校费的现象，无“校中校”或“校中班”等违规办班情况。

5、对家庭经济困难的学生，严格执行“一补”评审程序：在学生上交申请后，逐个进行家访，校园公示一周后确定名额，做到共同监督。

三、继续规范教育收费

今后，我校将继续贯彻落实上级有关精神，加强学习和宣传，加强对学校广大教职工的思想教育，加强领导，认真检查，严格落实责任制，树立教育新形象，为学生、家长、社会做实事，使治理教育乱收费工作取得新的成效。

山货乡中心学校

2013年12月16日

第四篇：山货回族乡认真制定整改措施报告

山货乡在“强两基、重民生、转方式、促发展”主题活动中，针对存在的突出问题，紧紧依靠党员群众，发动党员群众全程参与，切实抓好整改措施的制定与修改，力求把整改措施定实、责任明确到人、问题解决到位，山货回族乡认真制定整改措施报告。征求意见，发动党员群众参与整改。该乡充分发扬民主，吸收群众全程参与，采取“面对面”等多种形式，深入群众认真听取意见和建议，增强整改的针对性，广泛听取各村和乡直部门党员、群众对整改措施报告的意见，让群众参与方案的制定，增强了整改措施报告的群众性、科学性。经过梳理汇总，排出最需要解决的突出问题15个，将完善基础设施、增强发展后劲、转变干部作风、解决事关群众利益和社会稳定的问题等列为整改重点，明确整改责任和时限，确保所有问题解决落实到位，整改不留死角，形成了整改措施报告初稿，整改报告《山货回族乡认真制定整改措施报告》。多管齐下，依靠党员群众帮助整改。该乡将整改措施初稿张榜公示，置于群众监督之下，同时，分层次召开党小组会、支部党员大会和群众代表座谈会，让党员群众对整改措施提出修改意见，克服整改措施操作性、针对性不强的问题，并采取发放问卷的形式，组织党员、群众对领导班子的整改措施进行满意度测评，经过群众测评，先后对整改方案进行了4次修改完善。改善民生，服务群众加强整改。该乡将改善民生作为整改报告的核心内容，按照量力而行、尽力而为的原则，力求集中解决一批就业、教育、行路、社会保障等关系群众切身利益的问题，最终形成的整改措施报告显示：楼陈村和雷庄村文化广场建设、山货村敬老院配套建设、山货-103线道路建设、土地整理项目、山货村清真寺扩建、第二中心小学至齐庄村道路建设项目等多项与群众生活息息相关的工程都排上了日程，可累计为群众办实事好事13件，使问题整改落到实处，赢得群众一致好评。

第五篇：山货中心学校行风评议实施方案

山货回族乡中心学校

关于开展行风民主评议活动的实施方案

为深入贯彻落实党的十八大精神，构建社会主义和谐社会，进一步加强行风建设，树立和维护学校教育的良好形象，实现教育又好又快的发展，根据市教体局关于行网评议的相关决定和文件精神，特制订学校行风民主评议活动的实施方案如下：

一、指导思想

以党的十八大精神和科学发展观为指导，以“端正教育行风，塑造良好形象”为主题，以加强和规范学校办学行为为重点，以“办人民满意教育”为标准，以坚持“民主公开，评纠并举”为原则，以推进争先创优活动为契机，着力解决学校办学行为、教师师德等方面存在的问题，进一步转变工作作风，加强内部管理，优化教育改革发展环境，努力办好人民满意教育。

二、组织领导

成立民主行风评议领导小组。

组长：徐景和

副组长：张红军张红军

成员：孙耀军赵占领丁耀鹏

三、评议对象

学校和全体教职员工。

四、评议内容

教育行风民主评议活动（以下简称行风评议），将紧密联系教育改革和发展的大局，紧密联系教师、学生的实际，做到边评议、边整改，切实解决教育系统行风方面存在的问题。根据县局精神，结合集中整顿不规范办学行为工作，以规范教育收费、治理教育乱收费为重点，围绕以下方面进行：

1、贯彻执行党和国家的教育方针的情况；

2、校风、教风、学风建设情况；

3、党员干部、教职工廉洁从政、从教情况；

4、行业作风和职业道德建设情况；

5、依法办学、规范办学行为情况；

6、和谐校园、校园廉政文化建设情况；

7、为学校（学生）服务情况；

8、维护人民群众利益情况。

五、评议时间与步骤

（一）动员准备阶段

1、学校成立行风评议活动组织机构，明确工作职责，结合实际，制定切实可行的实施方案；

2、召开学校行风评议活动动员会议，进行具体工作安排部署，做好各项宣传、准备工作；

（二）自查自纠阶段

1、学校按照评议内容进行自查。

2、学校广泛征求和听取党委、政府以及当地社会知名人士、学生家长和服务对象的意见，认真查找存在的问题，至少召开一次有上述人员参加的座谈会，专题听取他们对学校及学校教职工的意见和建议。

3、根据自查和征求意见情况，深入剖析存在问题根源，有针对性地进行整改。

（三）组织评议阶段

1、行风评议员通过各种形式和途径深入了解参评学校和所在学校教职工的情况以及存在的问题。

2、召开行风评议大会。

（1）学校召开行风评议会议，接受社会各界的评议和质询。

（2）对教职工的测评。要求对教职工的测评要全面、客观、公正，要正确反映每个教职工的工作情况和廉政、廉教情况；方式可采取教职工相互测评、学生对班主任和任课教师测评、学生家长代表对教职工测评、当地党组织和政府要员对教职工测评等形式进行。

（四）检查整改阶段

1、学校召开行风评议活动总结会议，总结评议工作，部署巩固提高任务。

2、学校要针对行风建设中反映出来的突出问题，掌握情况，剖析原因，研究制定限期整改措施和建立行风建设长效机制的制度和办法。

六、办法和措施

1、加强对领导干部和广大教职工的教育，主要是加强十八大精神、教育法律法规、职业道德规范等的学习。

2、进一步推进校务公开和收费公示制度。学校通过校务公开和收费公示等形式对收费项目、政策、标准等事项和其他群众比较关心的事项，如教师评职、评优等情况及时公开，倾听民声。

3、进一步加强师德、师风建设。师德师风教育活动，要把行风建设作为重点，着重解决目前在教师队伍中存在的诸如乱收费、乱征订、教师挖苦、排挤“后进生”和体罚、变相体罚学生及训斥讽刺家长等有损教育形象的问题；活动中，要让每位教职工通过不同方式进行批评和自我批评，认真剖析

自身存在的问题，切实提高广大教师敬业爱岗意识和廉洁从教意识，融洽师生关系和教师与家长的关系。

4、学校根据行风建设的要求，根据实际情况，就收费、师德师风建设、学生管理等方面的内容向学生家长进行公开承诺，并将承诺下发到每个学生家长手上，接受社会和学生家长的监督。要定期召开学生家长会，邀请来自社会各界的学生家长参加。学生家长会上，学校要向学生家长通报在党风廉政建设、收费、征订、素质教育、师德师风建设等方面的工作情况，要虚心听取学生家长对学校行风建设以及学校管理等方面的有关意见。

七、评议工作要求

1、加强领导、落实责任。学校将从贯彻落实科学发展观、维护人民群众切身利益和保证教育事业持续健康发展的高度，充分认识行风评议活动的重要意义，以高度负责的精神认真组织好本学校的评议工作，以扎扎实实的工作态度和实实在在的成效取信于民。

2、突出重点，强化整改。行风评议工作按照“为民、务实、清廉”的要求，紧紧抓住群众反映强烈的热点、难点问题，着力解决和纠正涉及群众切身利益的问题及行业不正之风问题，特别是针对收费等重点环节和部位，制定切实可行的整改方案，及时落实到位。要以行风评议活动为载体，把行风建设与教育教学管理工作紧密结合，把行风建设与创先争优活动紧密结合，整章建制、强化措施，逐步建立和完善行风建设长效机制。

3、公正评议，严格纪律。行风评议工作要坚持原则，严格程序，进行客观、公正、民主、透明的评议，确保评议工作取得实效。要严格遵守评议工作纪律，对评议中的违纪行为要严肃查处，决不允许在评议活动中出现新的不正之风。

4、行风评议与争先创优活动和读书活动充分结合起来，其结果将纳入考核。