2005年工作总结李

第一篇：2005年工作总结李

2005 年 工 作 总 结

2005年即将过去，现在我将对这过来的一年的工作进行一下总结回顾。在这过来的一年里钢材市场发生比较快的变化，使我们在中学到好多，感受很多。05年的工作主要是我对上海公司的成立，运营，完善等各方面的工作。在上海工作的不到一年里，使我学到了很多东西，也是我提高不少，但是也充分感觉到自身很多的不足，需要提高和进步的东西还很多！现对这一年的工作总结如下：

一、全面学习，合理利用时间

在上海公司的刚刚组建时，由原来的单纯销售工作转为作整个公司成立过程中的各方面工作。由于工作量大事情多而琐碎，刚开始确实有点应接不暇，工作比较混乱。但是后来通过对时间的合理利用，把各项事务分出主次先后，提前计划，合理的安排时间，从而改变比较混乱的工作状态。使工作效率得到提高。对于上海公司的主要工作人员，我在这方面还要进一步的完善，不断提高工作效率。在做好销售工作的前提下，还要更好的安排好公司其他方面的各种事务。尽量为胡经理分担销售运作之外的一些其他琐碎事务的工作量，使其更好的配合好胡经理的工作。

二、上海市场变化快，容量大，不断完善紧跟市场

来上海的销售感觉是上海的市场环境整体变化快，信息量大，资源丰富。想要在这种市场环境里生存，发展，对销售人员的要求就更高。生存只有紧跟市场的变化，深刻了解市场。对市场的了解我们只有不断通过各种渠道（网络，电话。信息报刊，实际去各大港口，仓库看等）来了解市场的资源库存

量，各港口要到资源情况，等等各个相关的信息，才能判断和分析市场的变化，才能更好的把握市场的动向。从而对自己的库存资源做出相应的调整，对资源的销售和采购做出相应的决策。对于这方面我们还有很多不足，也曾对市场作出错误的分析和判断，给公司造成了一定的损失，但是我们会从中吸取经验教训，不断得加强对市场情况的了解和分析，来避免同样的错误判断再次发生。

三、加强公司的管理，带好新员工

想要把公司经营好，光靠一两个人的个人力量是不够的，要有一支具有创新精神，能充分密切协作，干劲实足的优秀团队。我们现在人员不是很多，所以从管理上还比较简单。随着公司的不断发展，人员肯定会有不断的增加。怎样配合好胡经理做好员工的管理工作，怎样打造一支优秀的营销团队是我将要做的主要工作之一。管理不能再像05年时的简单和随意。要使管理有层次，有秩序。通过管理来实现整体公司的团队建设，从而使公司的发展更具有生命力。

四、市场销售工作力度不足，缺乏终端用户的发展

由于对上海市场还不能完全的灵活把握，所以在销售过程中存在价格调整不及时，库存滞压等现象。再就是对新品种材料（如镀锌，镀铝锌，酸洗等）的销售渠道还是不很了解，使其对这些资源的销售中还存在有资源不能很快地作出销售等现象。

０５年对于终端用户的开发上力度不足。终端用户是公司长期生存发展的根基。０５年由于人员配备不足，市场基础不稳定，等原因没有对终端客户的开发上下太多力度，使最终的使用用户的开发不足。在将要到来的一年

里，我们将在稳定上游资源的同时，加大对最终用户的开发。进一步奠定公司的销售基础，增强公司对抵抗市场风险的能力。

五、不断学习相关销售和管理知识，提高个人素质，完善自我只有不断的加强对销售和管理这些方面知识的学习，来不断提升自身素质，不断我完善自我，这样才能协助胡经理做好上海公司的管理。为打造一支优秀的销售团队做好理论基础，才能更清楚的分析市场和把握市场，做好销售工作。

总之，在过来的一年里，我们上海公司从无到有，销售量从少到多，再上海市场上的知名度也有一定的提升，并同攀钢建立一定的关系。可以说取得了一定的成绩。但是不足之处还很多，如销售能力上还存在不足，终端用户开发不利，公司管理还需进一步完善，上游资源需要进一步开发和拓展等。在将来的一年里，我将全力配合胡经理，将公司里存在的这些问题进一步的解决和完善。

第二篇：李工作总结

工作总结

光阴似箭，岁月如梭。转眼间从7月16日进入凯迪到现在已经四个多月，在这短短的四个多月内，凯迪给我的工作环境让我有了新的目标，新的理想。

融入凯迪：

2011年7月16日在公司培训组人员的安排下我顺利的进入凯迪，开始了我在凯迪的培训以及工作生涯。凯迪的企业使命及企业文化逐渐在我脑海里慢慢渗透。汤逊湖畔，庙山脚下，从公司的企业问化、核心价值、企业精神到公司的经营理念和员工的核心素质，我对凯迪有了新的认识，新的了解。

进入电厂：

在进行了7天的理论学习，一天的户外拓展训练以及三天的军训后，我被分到了凯迪京山电厂继续学习，在进入电厂的第一天我们受到了热烈的欢迎和热情的接待。

进入电厂的第二天，我们就进入到紧张的安规培训当中，连续7天培训以后我们进行了安规考试，考试合格后被分派到电厂学习锅炉相关知识。接下来的三个多月里，在电厂领导的关心，以及值长、师傅的耐心指导下，我开始了对锅炉运行知识的学习。

学习过程：

根据电厂安排，我们按照正常的四班三倒进行上班，集控室第一周，我们对电厂机、电、炉三大块进行了初步的了解，第二周我们拿到规程并开始进行自主学习。一个月后我们开始在师傅的带领下，进

入到现场进行学习并进行简单的操作。10月中旬在师傅对我们进行了面对面的考核后，我们开始在盘上进行简单的操作。

取得的成果：

一、在武汉汤逊湖培训结束后我被评为优秀班长。

二、在电厂这段时间的培训，我对电厂运行方式已经电厂构造有了较清楚的了解，对锅炉运行的原理，以及电厂锅炉运行现场的一些简单操作有了初步的认识并且可以单独进行操作。

未来学习目标：

一、在定岗之前学好自己的专业并通过公司的考核，做凯迪合格员工。

二、在努力学好锅炉知识的同时，积极学习电气，汽机等运行方面的相关知识，全面掌握电厂运行的操作，尽自己最大努力把工作做到最好！

2011届学员：李永祥

2011年11月28日

第三篇：工作总结(李)

五年级数学教学工作总结

西郊小学：李菊琴

一学期来，本人任教五年级（3班数学，能认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、做好课后辅导工作，结合本校的有利教学条件和学生的实际情况，全面实施素质教育，广泛涉猎各种知识，努力提高自身的业务水平和教学能力。教学中严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得。把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。从而顺利完成教育教学任务，并且取得了较好成绩。在具体的教学工作中，我适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程标准，注重和其他数学教师特别是本办公室教师进行教学方法、策略的探讨和学习，结合五（3班的学生的学习情况及班级情况，精心制定教学计划，并按计划实施。

一、课堂教学，师生、学生之间交往互动，共同发展。

本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，课后及时回顾、反思，写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑。

常思考，常研究，常总结，以创新求发展, 进一步转变教育观念，努力实现教学高质量，课堂高效率。

二、积极推进素质教育，做好每一次的单元测验与考后辅导工作。本期教学工作，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。在教学工作中注意密切联系社会生活，学以致用，举一反三。学完每个单元，对学生知识掌握情况进行能力的测验，测验后我认真做出成绩单，对学生成绩进行认真细致的分析，对成绩好的学生进行表扬；对成绩不理想的学生及时找出原因做相应的教学调整。

三、狠抓学风、班风，创新评价，激励促进学生全面发展。

在我上课的时候大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了学生学习成绩的提高。对此，我开展诚信教育，并狠抓学风，在班级里提倡一种独立、认真、求实的考风，严厉批评抄袭作业的行为。

同时我激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段。特别对后进生的评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在

学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握等，促进我班级形成严谨、扎实、高效、科学的良好班风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

有成功的地方，但也有很多不足，比如说，新课改理念不能很好地贯彻在课堂教学中、课堂教学不能很好地吸引学生的注意力、对学生的延迟性评价做的不够、自己的教学经验不足等，这些教学工作中的不足直接降低了教学效果。总体而言，这学期的教学有得有失，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善，所以今后更应该多学习，多总结，努力提高自身素质，使自己走上一个新台阶！

班主任工作总结

班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各任课教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。本学期我担任了五（3）班的班主任工作。下面是我班主任工作的几点做法：

一、培养和选拔班干部

一个良好的班集体，必须有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。本学期自开学来，我有意识地通过开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，有一定组织能力，开创精神和奉献精神的学生来担任班干部。当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作，又要根据实际加强指导。特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如天天佩戴红领巾、穿校服等，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手。经过不断的培养和努力，终于提高了学生干部的工作能力，让他们分工合作，自己管理自己，逐渐形成具有本班特色的优良班风。

二、在集体中教育学生学好功课，加强思想教育

学习是学生的主要任务，教育学生学好功课是班主任的一项重要任务。因此，在班主任工作中，我既要引导学生学好功课，又要同任课教师密切配合。平时，我积极地和任课教师互相交换学生的学习情况，反映学生对教学的要求，共同研究解决的办法，统一对学生的要求，调整学生的作业负担，避免学生负担太重，影响学生其他方面的发展。

另外，要从学生的实际出发，通过学生的学习、劳动、游戏、生活等各方面，系统地进行深入细致的思想品德教育工作。其中，班会课及晨会课是最佳的教育时间。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有一定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。

三、做好后进生的转化工作

在我班，后进生在班中为数不多，但能量大，影响坏。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，这样有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。

在实际工作中，还有许多做法值得我去探讨和总结。总之，我要坚持正确的教育方针，注意工作方法，紧密团结在学校领导的周围。班主任工作就会迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果。

第四篇：工作总结(李)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！2011年我在各位领导和同事们地关心和帮助下，圆满完成了各项工作任务，现总结汇报如下：

一、德能勤方面

在思想上，我能紧跟石化公司各项会议精神和发展要求，始终坚持不骄不躁、不拖沓不敷衍的工作态度和积极热情、互帮互助的工作原则；工作态度端正、勤勤恳恳、兢兢业业地态度对待本职工作。

二、在工作方面

我能认真提高业务水平，不断增长业务知识，增强服务意识。在从事成品油、石脑油及聚丙烯的核算工作当中，我能按照西北销售公司的调运计划，认真细分，合格调配，认真完成每天油品运输量和月底油品运输量的统计上报工作，认真核对每月油品运输量，并及时做出月报表，以便财务正确结算；同时与同事们一起建立并完善了运输车辆的基础管理工作，实现了核算工作的电子信息化。在我工作期间，经手的各类明细和帐表从未出现过任何差错和失误，对待驾驶员和押运员的各种咨询都能认真、耐心的做好解释工作，并为他们做好后勤服务保障工作。

三、今后的工作打算

现在我在矿区综合保障部工作，所以在今后的工作当中，我还要向各位领导、各位师傅多学习、多请教、努力争取大家的帮助和支持。自己也要保持谦虚谨慎、眼勤手快、勤学好问的良好心态，把会做的工作认真踏实做好，以最快的速度来适应新的环境和新的工作内容；同时也会珍惜和各位师傅们在一起工作的机会，团结互助，友好相处。

汇报完毕，不足之处，请各位领导、同事批评指正。谢谢大家！

第五篇：2013工作总结.李颖慧doc

2013-2014学年第二学期教学工作总结

李颖慧

本学期，我担任六年两个班的英语教学工作，这是我第三年教毕业班。两个班中六一班是我从五年级带起的，六二班的学生经过一个学期的磨合也已经适应。所以这个学期的工作还比较顺利,为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结.一、虽然毕业班已教了三年，对教材可以说是比较熟悉,但我还是做到认真备课。每堂课都在课前做好充准备，根据往年的试卷认真找出每课的知识要点，在课堂上有重点的讲解。平时看初中的课文点拨，有些知识点在讲课时穿插着讲解。让那些想参加小升初的同学有些知识储备。二、六年级的有些学生在学习上没有主动性，特别是在六年级下学期又增加了两个时态，他们在学习上更表现出困难，所以我在课堂上特别注意调动他们的积极性。这个学期教室里装上了电子白板，我就利用起来加强课堂练习。或者用白板出示我搜集的经典题型，或者用投影展示学生的作业，讲解容易出错的地方，让学生牢固地掌握正确的知识点。特别是大复习时，很多基础知识我都是让程度好的学生来讲，一方面讲的同学为了下一次可以继续讲，会更加努力。课下那些学困生也能找到可以给自己讲题的“小老师”。

三、我教两个毕业班的英语课，压力比以前更大了。以前一个班要辅导的苗子最多也就十个。但是今年要有二十多个。以前课外辅

导是布置作业后收上来改。今年我改为自己对着答案改，不会的拿来问老师。这培养了学生的自学能力。

四、积极向其他老师学习，在可能的情况下多听其他老师的课，做到学习别人的优点，克服自己的不足。

经过一个学期的努力，六年级的英语取得了我还满意的成绩。其实无论成绩高低，我这一年已经努力付出了，将来回想起来，我不会感到有愧。现在想想重要的是下个学期如何自我提高，如何提高所教年级的英语成绩。

我，整装待发！