2011年暑期xx石油中国有限公司实习报告

第一篇：2011年暑期xx石油中国有限公司实习报告

2007年4月,康菲石油中国有限公司深圳分公司(以下简称康菲公司)的生产部经理李经理和 黄师傅指着错踪复杂的管道告诉我们原油是如何经过处理到最后储存在油舱里的,我们时不时向黄师傅提问,黄师傅总是能给我们满意的答案.黄师傅还告诉我们,海上的空间有限,很多陆地上的娱乐设施海上都没有,交流也不是很方便,但大家的娱乐活动也很丰富,有电视房,健身房,油轮上还有很多专业书,工作人员在休息时间也可以给自己“充电”.第二天早上我在黄师傅的带领下来到生产区.我们先在生产甲板检查了一些阀门后,来到二级分离器,脱水器和脱盐器的顶部查看压力表,由于检查压力表的任务很重要,黄师傅检查的很仔细,刚检查了一半,我们的工作服就已经全部汗湿了,但我们谁都没有想休息的意思,在一口气喝完一瓶矿泉水后,我们坚持把所有的压力表都检查了一遍.黄师傅告诉我们,由于工作环境的特殊性,需要大量补充水分,所以,矿泉水都随身带着.接下来,黄师傅还带我检验油样,测定原油的含水率.在黄师傅的带领下,我还亲自操作了一把,最后测定,输送出去的原油含水率仅为0.2%.一天的实习时间不知不觉就过去了,在走之前,我们和每一位师傅都合影留念.临行前,师傅们说,好好努力,争取来海油工作,海油欢迎你们!

2007年8月30日星期四晴

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上午我们在康菲公司机房进行海上健康,环保及安全基础知识培训.在仔细观看两个多小时的视频资料后,我们参加了安全知识电子试卷测试,最后通过并获得了安全知识合格证书.下午,我们参加了由钻井作业部经理薛经理主讲的培训.薛经理从西江油田的勘探讲到开发,从西江油田的第一口井讲到8063米的世界记录,从最早的刚性腿座架支撑的钻井平台讲到现在最先进的自升式平台.对培训过程中不懂的地方,在场的培训人员都及时向薛经理请教,她们中有很多都是非石油工程专业的,但所提的问题都很专业,这让我很惊讶,这种现象我在其他很多地方都没有看见过,这说明,康菲员工都

很优秀,都在不断追求进步.培训完毕后,人事部经理岑经理给我们召开了简短的座谈会.会上,大家彼此交流了此次实习的感受,都感觉此次实习收获很大,都表示,回去后,一定要好好改正实习中发现自身存在的缺点.最后,岑经理做了总结,她说,此次实习是为了进一步推进公司与长江大学之间的校企合作,同时也给实习生提供一个了解康菲的平台,公司为了此次实习能够取得理想的效果,已经尽力将公司最好的一面展示给实习生,而长江大学的学生用自己的行动证明了这次实习是相当成功,希望与长江大学的合作能够持续下去.会后,公司为我们每位实习生赠送了一份精美的礼品.我们向负责我们这次实习的曾小姐表示了真诚的感谢和祝福,并在康菲公司大楼合影留念.到此为止,我们此次实习的活动内容就全部结束了.8月31日下午,我们乘火车返校.在实习中,我收获很多,来到公司后,给我感触最深的就是公司的员工之间都很和睦,在休息之余,大家都相互之间爱提一些工作方面的问题,这里学习的氛围很好,同时,也没有人认为自己是经理就应该享有某中特权,大家都为了康菲,为了海油.公司对安全的重视程度远远超过在我来到公司之前的想象,在油轮上,只要进入到生产甲板,就必须穿工作服,戴安全帽和防护眼镜,穿工作靴,这是规定,任何人都必须如此,没有任何商量的余地,甚至只要你发现谁没有按规定穿戴防护措施,你可以当面提出来,哪怕他是经理.由于海上是连续工作28天,然后休息28天,所以有时候感觉得比失少,但是要想有一分回报就要有百倍的付出,在康菲,我感觉甜比苦多.康菲是一个人才济济的公司,在康菲工作会感觉乐趣与挑战并存,我喜欢在充满挑战的环境中工作,这样可以使人有一种紧迫感.这里不得不说的是康菲公司的理念.在康菲,spirit代表safety(安全),people(人本),integrity(诚信),responsibility(责任),innovation(创新),teamwork(合作),康菲注重安全,关心人本,讲究诚信,承担责任,鼓励创新,追求合作,具有这样一种先进理念的公司想不成功都很难.更值得一提的是康菲的hse体系,康菲一直以来都在向其他石油公司推荐自己的hse体系,可喜的是,他们的努力获得了回报,hse体系已经被一些公司所采纳,正是这些先进的安全理念才使康菲从一个成功走向另一个成功.

虽然实习已经结束了,但这次实习给我留下的印象是终身难忘的.我希望能够成为康菲的一员,希望能够为康菲石油贡献自己的绵薄之力,我知道自身还存在不少的缺点,但我会利用大四一年的时间好好改正,比如,加强专业知识特别是专业英语的学习,同时也要注意自己安全意识的培养等.最后,我感谢长江大学给了我这样一次机会,也想对毕业生就业知道中心的谭处长和曾科长说一声,你们辛苦了;我再次对负责我们这次实习的曾小姐表示真诚的感谢和衷心的祝福,也向给我们培训的各部门领导表示感谢,祝康菲公司在石油道路上越走越远!

第二篇：石油实习报告

实习报告

实习地点：河北联合大学科技楼石油实验室

实习内容：

1、了解石油采油，运输，钻井的设备的基本组成和特点

2、现场模拟采油，运输，以及钻井的过程。

1一、采油部分

在实验室简易的模拟装置中我们看到一个近乎完整的典型的有杆抽油生产系统，主要有抽油机，抽油杆住和抽油泵来组成的，抽油机;通常抽油机可分为前置型，常规型，异相型。常规型判断依据就是，曲柄轴中心基本位于游梁尾轴承的正下方，上下冲程运行时间相等。而前置型的抽油机则是支架位于游梁的一端，驴头和曲柄连杆同位于另一端。异相型则是曲柄轴中心与游梁尾轴承有一定的水平距离。这是判断抽油机类型的基本方法。我们在实验室看到的抽油机是常规型又俗称“磕头机”，这也是现在国内外最常用打的游梁式抽油机。他的基本原理是通过加压的办法使石油出井。抽油机的主要部分有，最后面的是发动机带动整个运转系统，紧挨着发动机的是系统的减速部分，即发动机的高速旋转运动经过传动皮带传递给减速器的输入轴，经减速后由低速旋转的曲柄轴通过四连杆机构（游梁—连杆—曲柄）带动游梁上下往复摆动。

抽油泵（有杆泵）是有杆抽油系统的井下关键设备，安装在油管住的下部；它的结构简单，强度高，使用寿命长呢。由泵筒，柱塞，固定阀和游动阀四部分组成。柱塞上下一次运动我们称作一个冲程，来完成泵的进液和排液的过程。而一个冲程又分为上下冲程。上冲程中曲柄向下运动，使得抽油杆带动柱塞向上运动，此时泵内压力低于沉没压力使泵内吸入液体，从井口排出；而下冲程中即曲柄向上运动，使得抽油杆带动柱塞向下运动，此时泵内压力高于柱塞以上液体压力使泵内排除液体。为了更好的理解，老师在实验室用采水来模拟采油的过程，其中还可以清楚的看到表层套管，技术套管，以及油层套管。以及在上下冲程中柱塞运动过程中液体的运动实际情况。

衔接抽油机和抽油泵的柱塞的部分便是抽油杆柱，他的结构十分简单是一个实心圆形截面的钢杆。在实验室还看到了，在抽油杆住上的加重杆和扶正器。他主要起到是衔接和传递的作用。感悟：

这是第一次我看到模拟的情况，去冀东油田是虽然也看了，但毕竟时间较短，且实际的机械较大不能完全的了解，但是在实验室的模拟中却是看的更为清楚，而且老师重点讲述的实验原理，使得在课本上没有理解的问题也很清楚了，在课本中我们需要不断地想象，但是我是女生，因此对于机械来说可能不怎么关注，这就导致了，老师在讲述问题和涉及到一些实际操作或者机械部件是脑袋会跟不上，或者无法理解，甚至觉得有些是不能完成的，但是我知道因为我对机械认知的缺乏导致的，但这次实验的模拟和讲解却是的我明白了很多。

二、钻井部分

在实验室我们看到是钻井的整个模拟平台，其中包含了八大系统：起升系统 旋转系统、钻井液循环系统、传动系统、控制系统、动力驱动系统、钻机辅助设备系统和钻机底座。

起升系统:作用是起升和下放钻具、下套管以及控制钻压、送进钻具。起升时，绞车缠绕钢丝绳，天车和游车构成副滑轮组，大钩上升通过吊环、吊卡等工具实现钻具的提升。下放时，钻具或套管柱靠自重下降，借助绞车的刹车机构和辅助刹车控制大钩的下放速度。旋转系统：作用是驱动钻具旋转以破碎岩层。转盘通过方钻杆带动整个钻柱和钻头旋转，钻头直接破碎岩石，水龙头提供高压泥浆的通道。

循环系统：主要强调是钻井液的循环。主要有泥浆罐，钻井泵，泥浆净化设备，和地面管汇来组成。泥浆罐作为储存器将泥浆储存起来，钻井泵提供动力将钻井液输入钻具中从而来完成循环过程。净化设备即将从井底排除的含有杂质的钻井液二次净化使得符合再次使用，转入到泥浆罐中；地面管汇主要提供了泥浆的循环通道，有高压管汇、立管、水龙带来组成。

动力系统：就是指柴油机或柴油发电机、电动机作用就是为绞车、转盘、钻井泵提供动力。

传动系统：分为机械传动、电动传动、液压传动即将柴油机或柴油机组的动力分别分配到以上三个工作机组，以此来分别完成各部分的工作。

控制系统：主要有司钻控制台、各种控制阀门、离合器和线路来组成，顾名思义就是来指挥各系统协调工作，防止发生意外情况，或者在发生情况时能及时处理减少不必要的损失。

井架和底座：井架和底座用来支撑和安装各钻井设备和工具、提供钻井操作场所。井架的类型较多但国内使用较多是塔形井架和A型井架，我们子实验室看到是就是A型。底座是位于整个系统最底部的部分，因此它不仅要承受各种载荷还是作为钻井作业的工作平台。因此对于底座的设计要求就比较严格。

钻井辅助设备：主要是辅助井口操作的小型机械化设备和一些石油矿场上广泛采用的通用机械。包括离心泵主要是净化部分的；电动潜水泵提供钻井用水、输送钻井液；方钻杆旋扣器、动力小绞车、动力大钳三个都是减轻人工劳动的机械，提高劳动效率；动力卡瓦用来钻杆、钻铤、套管以及油管等的起下作业，代替传统手动卡瓦，提高起下钻效率。

感悟：这是我第一次近距离的观看钻井的过程，使得我对钻井有新的认识，子课本中我们都是分成章节来讲解，甚至是某一个系统来讲解使得我没有办法想象这个系统的工作流程，在这次实习中我看到了各个部分的衔接和工作原理，希望老师以后能先宏观的给我们讲述整个过程，然后在详细的讲解部分的内容，最好还是用多媒体来讲解这样我们能理解。

三、储运部分

储运即使我们说的集输：就是把油井生产的油气收集、输送和处理成合格原油的过程。包括油井生产出来的原油和伴生的天然气产品，在油田上进行集中和必要的处理或初加工，使之成为合格的原油后，再送往长距离输油管线的首站外输，或者送往矿场油库经其它运输方式送到炼油厂或转运码头；合格的天然气集中到输气管线首站，再送往石油化工厂、液化气厂或其他用户。一般油气集输系统包括：油井、计量站、接转站、集中处理站，这叫三级布站。也有的是从计量站直接到集中处理站，这叫二级布站。集中处理、注水、污水处理及变电建在一起的叫做联合站。

油井、计量站、集中处理站是收集油气并对油气进行初步加工的主要场所，它们之间由油气收集和输送管线联接。计量站的作用主要是计量油井油气产量，并将一定数量（7～14口）油井的油气汇集起来，再通过管道输送到油气处理站。另外，计量站还向井口加热设备提供燃料。集中处理站包括：油气工艺系统、公用工程、供注水、污水处理、消防、变电以及必要的生产设施。集中处理站的主要设备有：分离器、含水油缓冲罐、脱水泵、脱水加热炉、脱水器、原油缓冲罐、稳定塔送料泵、稳定塔、稳定塔加热炉、稳定原油储罐、外输泵、流量计、污水缓冲罐、污水泵等。站内管线尽可能在地面以上架空（电缆、仪表线等可同架），这样既便于维修和管理，又不易腐蚀。站外管线尽可能沿路敷设，以便施工、维修和管理。油库：用来接收、储存和发放原油的场所叫原油库。它是油田正常生产和原油外运（或外输）的一个重要衔接部分，一般由收油、储存、发放设备及公用工程、生产和生活设施等部分组成。收油设备主要是指收油用的阀组。储存原油的设备主要是储罐。油田上的原油储罐主要是立式园柱型金属油罐。常用的有无力矩罐、拱顶罐和浮顶罐。原油库根据不同的原油外运方式可分 铁路外运原油库—主要利用铁路来运输原油的油库；管线外输原油库—主要利用管线来运输原油的油库；联合外运原油库—既利用铁路又利用管线来运输原油的油库。

感悟：在实验室里老师为了更好的让我们理解分别用了绿色和红色来代表原油和天然气的集输路线，我们可以很清楚的看到它的流经过程以及两者的不同，以前还以为这些原油从井口出来后就直接运输给加油站，还不知道需要经过这么多的程序，并且还要建设安全设施防止发生意外情况，经过这次实习我对于石油的运输有了更深刻的理解。

第三篇：暑期评估咨询有限公司实习报告

暑期评估咨询有限公司实习报告

南京财经大学会计学院柳以文 2110707237

摘要：

我于2008年7月24日至8月25日在江苏省远东国际评估咨询有限公司苏州分公司进行实习。在一个月的工作中，我学习了企业资信评估的知识，了解到企业的资信评估是通过对企业的财务能力，人力资源以及发展能力等项目的综合考察，帮助企业看清自身的优势和不足，给企业经营者经营管理方面的指导。

2008年的暑假，是我第一次参加社会实践活动。经过暑期前两个星期的寻求，我终于在一家评估公司找到了实习的机会。

江苏远东国际评估咨询有限公司是经原中国人民银行江苏省分行批准，于1996年注册成立的专门从事企业资信等级评估和信息咨询业务的公司制法人，是中华资信评估联席会成员单位之一。公司在省内各主要城市都设有分公司或业务代理，通过直接接受客户委托或与金融机构合作，积极开展资信评级业务。

我实习的公司是苏州分公司，其提供的资信评级服务主要面向苏州地区的企业。企业申请资信评估的基本流程是，通过金融机构（商业银行、政策性银行或信用社等金融机构）推荐给远东评估公司，然后企业向公司提供评定所必须的资料。主要有以下一些项目：

企业基本情况

1、企业类型：指营业执照上注明的企业类型，如：有限责任公司、股份有限公司、国有企业、集体企业、股份合作企业、联营企业、私营企业、港（澳、台）商投资企业、外商投资企业、个体经营及其他等。

2、工商登记注册号：指营业执照上标明的注册号。

3、经营范围、注册地址、注册资本、法定代表人等均按营业执照对应填写。

4、行业分类代码和区划代码：按国民经济行业分类标准(GB/T 4754-2002)和最新县及县以上行政区划代码填写，具体可在我公司网站查询。

财务报表

（一）资产负债表

1、所有会计科目均以余额填列。如应收账款是减去坏账准备后的余额；存货是加上（或减去）待处理流动资产损益后的余额；固定资产是加上（或减去）待处理固定资产损益后的余额。

2、有些表中未列出的科目则计入到其他，如流动资产、流动负债项目中有表上未列明的科目，则分别计入“其他流动资产”、“其他流动负债”科目。

（二）利润表、补充资料

1、损益调整：利润表中如无对应的科目则计入此项。

2、补充材料：根据总账、明细账等填写。

3、“三年前销售收入”、“三年前利润总额”、“三年前所有者权益”所指年份为申请日前四年的年份。如：2008年申请评级，则填写2004年的销售收入、利润总额、所有者权益数据。

（三）上述报表及贷款偿还情况表数据均保留到小数点后两位。

企业基本素质、发展前景

根据各行业对应栏目的提示内容，按实际情况逐一详细介绍，请勿漏项。打印纸张和页码不限。

评审员意见、金融机构初审意见

金融机构初审意见由申请单位开户银行或借款银行填写，评审员意见申请单位不填。

当企业向公司提供以上这些资料的数据或者内容后，企业评估人员会对资料进行详细分析，对于企业财务数据，要经过精确的计算，得出各项企业的财务情况数据，以此来判定企业的经营状况是否良好。企业经营状况是评分当中重要的一部分。另外，对于企业的基本素质，企业在行业中的竞争能力，企业所处行业的前景等非数据项目，也要进行综合考察。总之，一切与企业发展有关系的要素，都是评分的依据。

当评定人员将一切项目评分过后，得出企业资信等级评定的初审分数，并写出详细的评估报告。报告中要包括企业的公司性质、生产或者服务的内容、企业的基本素质、财务状况、经营能力、偿债能力和发展能力等。根据评定的分数，拟定一个信用等级，并上报总公司审核。只有在总公司专家认定过后，才可以最终确定该企业的资信等级，并发给企业评估报告书和等级认定证件。

我在这1个月的时间里，主要工作是将评估报告输入电脑。这看似简单的工作，其实是学习评估知识的最好途径。我仔细观察了近100家公司上报的资料，对其中的数据进行了分析和计算，得出了与报告结论里一样的结果。通过这种方式，我基本掌握了如何从

企业的基本状况中分析出企业的资信水平。而通过对最终评估报告的研究，我渐渐学会如何公正地说明企业的优缺点，使人们通过这数百字的报告，就能对该企业有一定的了解。

以上，是我在实习期间学习到的有关评估工作的知识。但是我认为，这次实习让我收获最大的是我进一步加强了自学能力。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会

实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

在此，我要感谢江苏省远东国际评估咨询有限公司苏州分公司给我这次实习的机会，更要感谢公司里的叔叔阿姨们给与我耐心的指导和帮助。

谢谢！

第四篇：2012年暑期电子有限公司实习报告

深圳市安泰信电子有限公司是一家从事电子仪器、通讯测试设备开发、生产、销售的专业性企业, 是中国最大、也是唯一的一家生产工业民用射频分析仪的企业。很荣幸我能够成为XX年武汉大学电子信息学院赴深圳安泰信公司实习的学生中的一员。十多年的寒窗苦读,终于可以派上用场了.大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习可以让我短暂的接触到社会，认识一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。

深圳是一个有着特殊活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势，然而，一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城市，每天都有欢笑与泪水，有人悲伤的关掉倒闭的公司，也同样有人欢喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能够使安泰信这样一个民营的公司在这样激烈的竞争中脱颖而出，并且打出成为超一流的电子测量仪器的企业的目标？我开始思索这个问题，并且从企业组织的培训和自己的实习观察中找到了些答案。

一流领先的技术支持

安泰信电子有限公司是中国最大、技术实力最强的电子仪器制造公司之一，产品包括射频微波、直流稳压电源、高级拆焊工具三大系列。目前已顺利通过iso9001认证，“3c”，“ce”认证，并获得深圳市高新技术项目企业的称号。他现在有两个产品开发部门和一个微波仪器研究所。主要从事射频、微波技术产品的开发应用，已取得十几项国家专利。

研发部的张志友（大家亲切地称他为张工）曾在我们实习期间给我们上了一堂生动的专业知识培训课,系统的给我们介绍了公司研发的ads7000数字存储示波器和at5011频谱分析仪的相关原理及使用。这次培训课让我感受到我们所学的专业的特殊魅力，也深切体会到科技就是生产力这句话的含义，我明白安泰信走到今天与他拥有一批高素质的电子仪器研发和制造人员是分不开的。

张工告诉我们公司创建于1996年，安泰信研发部是以原上海无线电二十六厂技术骨干为班底发展起来的，现有60多名技术开发人员，其中上海泰安电子有限公司专门从事射频微波仪器产品开发，有超过50年的射频微波技术经验。另一个开发部专门从事直流稳压电源及高级拆焊工具的研发，主要成员具有超过17年的电源及电子仪器制造经验，目前已取得十几项国家专利。

目前安泰信集团下属公司有：深圳安泰信电子有限公司，安泰信香港电子有限公司，上海泰安电子有限公司，深圳安泰信电子有限公司仪器设备分公司，深圳安泰信直流电源厂。安泰信还收购了美国硅谷的一家电子公司，为公司提供技术支持和最前沿的科技情报。张工告诉我们：“技术领先仍是驱动产品在整个市场活跃的唯一动力。”而安泰信正是把握了这样的技术所以一直处于不败的地位。

强大周全的销售服务

“安泰信在中国大陆有最强大的电子仪器销售与客户服务网络。

分别在北京、上海、杭州、长沙、武汉、合肥、泉州、广州、深圳、东莞、新疆等地设立了18个销售办事处。从而保证了与客户的高效沟通和优质的服务。”销售市场部门的负责人告诉我们，“从研发到制造，从销售到维护，安泰信电子有限公司都提供尽善尽美的服务。”

第五篇：中国联合网络通信有限公司实习报告

中国联合网络通信有限公司实习报告

摘要：

为了提高自己各方面的能力和素质，适应社会的发展，更好的融入社会,我参加了本次的实习。毕业实习不仅可以使我们在实践过程接触与专业相关的实际工作，了解未来就业工作环境；还可以使我们各方面的能力有所增强。本次选择该公司销售岗位实习，主要是想在实践中检测不足之处。其实我觉得选择做什么工作没那么重要，最主要的是自己能够对这份工作有兴趣，并且能在实践中学到一些终身受用的东西。可以说，实习是我跨进职场生涯的第一步！

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。

对于初踏入社会的大学生来说，社会上的一切都好陌生，对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高端人才是必不可少的，没实践工作的人才是无处可用的。融入社会，了解社会，在实践中发现不足，不断提升自我对自己的将来是非常有帮助的。

在该公司，我选择的实习岗位是导购员，实习内容主要包括三个方面：（1）介绍联通产品、价格各方面的知识以供顾客购买，达成顾客满意。（2）熟悉作为一名合格现代导购员所必备的知识；

（3）了解如何做好推销工作，进一步走向管理方面的工作。

经过五个月的联通导购员实习磨练，不得不让我更深切地体会到工作的不易。作为应届毕业生的我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港。大学 的三年学习生涯让我们有了一次初涉社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实习我们就是在学走路。当然在学的路上会摔跤、哭泣，但现在我都挺过去了，回头看看一路上留下的足迹，这次实习还是蛮有意义与必要的。

接到了中国联通华安分公司的培训电话，心情由此而安定下来。刚进公司时，主管就告诉我，联通公司的经营理念就是全民销售。所以不管我们所任的是什么职位，工作就是引导客户使用联通的各项产品。然而从培训中我了解到中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运营企业，作为电信行业的后起之秀，它向世界大声宣告自己“创新改变世界”的企业文化，同时它也在为“让一切自由连通”的使命不断奋斗!引进WCDMA制式、开发3G网络、新势力校园套餐等都体现了其创新精神，这是值得我们大学生去认真学习的。在这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久很久以前的事了，那些数字在无声诉说着我的收获，我在不知不觉中增长了自己的阅历，锻炼了自己的能力。我相信过程就是结果，只要我用心去做，去想，那便会有收获，有结果。

从这几个月的实习过程中我深刻的感受到自身的局限与不足之处：(1)由于对联通接触少、导购初期无法对联通各方面的性能进行辨别，以至于销售时候错乱。

(2)对电信的性质不熟悉。

(3)做事过于急功近利，导致欲速则不达。

在联通公司实习中加深了我对先进的企业经营管理经验的认识： 1.企业管理制度清晰明了。

2.合理的为下属员工制定明确的工作目标，供下属员工合理的分配任务。3.全业务经营，以营业厅为核心，进行渠道整合，对顾客进行立体化全业务营销。

4.联通公司通过连锁化运营，提高效率和效益，提升品牌效应

5.联通公司建设营业厅运营管理系统和评估提升系统，提高营业厅管理效率和效益、营业厅人员配置、营业流程进行标准化管理，提升效率，为连锁化奠定基础。

6.以全业务运营的业务融合使得体验营销成为业务推广的主要方式，同时，3G业务衍生出新的行业产业和产品，通过电子化体验方式有效推向市场，实现服务提升产能突破效益最大化。

在实习过程中不仅让我对实习单位先进的企业经营管理经验有了新的认识，在经营管理方面存在的问题也有了些了解。比如，可以深化体验式营销模式。逐步为营业厅配置多款主流演示手机，包括iphone、V880等，为顾客演示手机的功能作用，加强体验营销能力。将现行的3G的政策与热销机型应用整合成册，作为日常营销手册提供给我们这些营业员方便于给顾客介绍。另外需要进一步提升营业厅营销能力。可以全面推行业务包干激励，开展“WO领先锋”网格营销，评选最佳导购，营业员通过竞赛营造学习氛围，促进岗位技能提升。

市场营销专业是很多综合性大学必开的一个专业，也是很多大学生喜欢的一个专业，主要的课程包括管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理等。市场营销课程的理论学习足够充足，但课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。建议学校在实践的安排上可给予多一点。为了便于学生的校内模拟实习，可以购置相关专业的软件。一般的软件构造了一个完整的企业营销环境，模拟不同的产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争。学生可分成小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销决策，以保证企业的正常运作及利润最大化。通过系统计算出结果，每组学生将看到自己的决策给企业及整个市场带来的后果，并可在以后的决策中不断的进行营销策略调整，最终达到预期的目标。

通过实践我深深体会到在销售工作中我们必须具备吃苦耐劳，坚持不懈，学 3

会挖掘和把握潜在客户，竭力满足客户需求。身为公司的一份子，要时刻把公司的品牌形象放在首位，要有高度的责任心和集体荣誉感。由于刚开始接触这份工作的时候，没有好好掌握产品知识，以致于错失客户，这是力所能的事我却没能认真对待。当然，人不能将错误重蹈覆辙，这是很低级的做法，所以在接下去的工作中，力所能及的事我都苛求自己做到最好。而对于挑战性的工作，则抱以积极的心态，投入昂扬的斗志，只有实践了才会知道自己的不足从而让自己慢慢的蜕变成长。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时学习的所得，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到更加合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性！

最后我真心的感谢学校对我的栽培，预祝学校越办越好！