广东石油化工学院暑期实践报告

第一篇：广东石油化工学院暑期实践报告

2012-2013年暑假社会实践报告

《关于深圳打工的实践报告》

今年暑假，是我第一次跟室友外出去打暑假工。带着兴奋与不安，我们来到深圳市，开始寻找适合自己的工厂。历时三天的寻找，让我感受到了找工作的艰辛，求职的不易。7月12日那天，我们终于找到了令自己满意的厂：“深圳辉普安电子有限公司”。在这里，我学到了很多有用的知识，认识到了自己的优点与不足，也对自己的人生之路有了新的认识。我相信这是我人生的一个转折点！现将此次实践活动的有关情况报告于下：

在厂里，我所要做的是线路焊接，比如一条音频线的开关两端，需要焊接好才能装外壳；USB接口部分的线路需要焊接好，然后拿去注塑外壳。焊接对于我来说并不陌生，因为大二下学期我经历了为期七天的电工实习，其中有个就是焊接实习！在这里，焊接过程是跟实习的一样的；但一开始厂里负责人不需要我们全部焊接，只是让我们焊接一部分，等熟练以后再让我们焊接全部！说实话，由于实习时间很短，虽然当时焊接的质量较好，但之后很长一段时间没接触电烙铁，现在又要用到它，所以刚开始焊接质量不太好。其实焊接技术就像实习老师所说的，焊料不可过少，也不可过多，焊料凝固后呈圆锥形是较好的。按照老师所讲，我很快进入状态，没过几天管理就允许我焊接全部线路；虽然之前参加过实习，但在厂里工作是不能马虎的，自己稍微大意一点就有可能导致零件损坏；所以做这份工作的要求就是速度、精准和耐性。

这里的寝室不像学校那么好，治安很不理想；贵重物品如果不随身携带的话，很容易被别人偷去。寝室里大家都是被随机安排在一起的，相互之间不了解，也不认识，沟通起来有些困难。来到这里，对于不理想的治安，让我学会了凡事多长个心眼。在辉普安电子工作的时间里，我每天早上八点上班，晚上九点下班，中午有休息的时间，一天天的过得很充实。虽然有时很累，很想放弃，但每每想到如果丢掉这份工作回家去的话，钱没挣到，反而在家还要花钱，心里总会责骂自己，然后鼓起勇气继续坚持下去。没想到这一坚持竟然是整个假期！回想当初刚进来工作的时候，有发过脾气，有想放弃的冲动，有过许多抱怨等等，而现在我却坚持下来了，心里挺高兴的。这让我明白一个道理，凡事贵在坚持！如果当初我没坚持下去，恐怕我早就回家去了吧。我从管理那里了解到，厂里经常有人辞工，原因就是动手能力太差；在这里我还得感谢学校！感谢学校给我提供一个电工实习的平台，让我有一定的焊接基础，也让我在工作时少吃些苦，多一份信心。不过由于时间关系，学校提供的时间太少了，我希望学校能多安排些时间，好让我们有动手实践的机会，这样我想在以后我们工作起来会更有把握吧！

人生总会有很多的第一次。这是我第一次外出打暑假工，与没出来之前的我相比，我想我更成熟了些吧。具体来说：

1、以前总是爱开玩笑，认为做任何事都没问题；现在看来，任何事都有它独特的一面，我需要认真对待。

2、以前做事总会犹豫一下，这让我耽误了很多事；现在看来，做什么事该果断的时候要毫不犹豫，不该果断的时候要冷静思考。

3、以前做事我很少能坚持，有时候有这个想法，却没有行动；现在我会想办法让自己坚持下去。

4、钱容易花，却不容易挣，要把钱花在正事上。

2012-2013年暑假社会实践报告

在这期间，团队合作、相互帮助是很有必要的；别人把材料传给你，你负责焊接好，然后再传给另一个人；每一个环节都马虎不得。当别人有困难的时候要主动去帮助他，这样别人才会反过来帮助你。在这里，我尝到了各种辛酸苦辣，遇到过很多挫折；但这很有意义，因为这增长了我的见识，也让我积累了很多经验，我想这些经验对我以后的工作会有很大的帮助！每天的繁忙工作让我改掉了懒惰的坏毛病；在这里，你偷懒的话是挣不到钱的。还有就是处理好这里的人际关系是很有必要的，员工与员工之间如果不处理好关系的话，吃亏的肯定是你自己；员工与上司的关系不处理好的话，你就有可能会被开除；这种现象我相信大多数厂里都存在。在深圳的这段日子里，我真正体会到了大城市的生活；在这里，你做什么都需要花钱，但想花钱就必须努力工作挣钱！每次下班出来，我都会看到其他厂的员工在路边摊吃饭，很少有人去餐馆里吃；因为他们每个月挣的钱不多，如果不节省的话是没法在这里生存下去的。这不禁让我反思到，作为大学生的我在学校不好好读书，不节俭的话，又怎么对得起父母亲？所以每次跟他们吃饭，我总是点便宜而且多的菜，还跟他们开玩笑的说，为了生存，必须吃饱！我想学校组织这次实践的真谛就在此吧。

这次暑假实践对我来说很有意义。在这次实践中，我感受到了打工挣钱的不易；虽然被中介骗过，但我觉得对我很有帮助；宝剑锋从磨砺出，没被骗过又怎么能知道事物的好与坏呢？我认为学校举行的这次实践活动很有必要，我们大学生不能只待在学校学习理论性的东西，要多出外面去实践；实践出真知，我认为只有将实践与理论结合起来，才能体现出我们大学生的能力。希望学校能多给我们提供些实践的机会，让我们能真正做到学有所用。大学时光转瞬即逝，而已身处大三的我才第一次外出实践，说到这总会后悔以前浪费的时间；大学时光真的很珍贵，我要好好利用这最后两年的时间，努力学好专业知识，多出去积累实践经验，为以后的工作打下坚实的基础！

材控11-2班

杨文义

2013年8月30日

第二篇：广东石油化工学院见习报告4

化学与生命科学学院

生物工程系

实习报 告

专业生物工程班别学号

姓名实习类型实习日期

成绩

认识学习报告

前言

为了使我们更多了解工业产品、设备，提高对专业技术的认识，加深我们生物工程专业在各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，分别在2012年7月3日到2012年7月5日期间内每天在老师的带领下乘坐校车分别去参观了茂名市第一污水处理厂、湛江珠江啤酒厂、高州龙利果业有限公司共三个公司。

一、茂名市第一污水处理厂。

时间：2012年7月3日星期二

地点：茂名市第一污水处理厂

主要工作：参观认识污水厂的各部门组成以及掌握和了解城市污水处理的工艺流程、工艺原理和方法。

实习单位简介：

1、建设发展：茂名市第一污水处理厂项目，是小东江综合整治工程的关键部分，是茂名市保护生态环境、实施可持续发展战略的重要举措，也是“广东碧水工程计划”重要项目，被省计委和国家计委列为重点扶持项目，并被批准利用中央国债和丹麦政府无息贷款建设。该项目总投资2.8亿元，日处理污水达9.5万吨，正式投产后，市区河东、河西两大片的生活污水都流进小东江两边的两条污水管，然后汇集到污水处理厂，经处理后再排入小东江，将使小东江、梅江水质逐步达到国家地面水Ⅲ类水域水质标准，有力地保护了茂名市的生态环境。此次试通水主要是检验污水管道以及厂内各主要工艺构筑体建设质量和厂内设备安装运行情况。

2、生产经营：茂名市区产生的生活污水全部由第一污水处理厂负责处理。由于所处理的是生活污水而不是工业污水，所以该厂生产过程中新产生的污泥重金属含量较低，富含有机质、多种微量元素及微生物，具有三维复合肥的所有构成。因此，将它用作农业生产原料有低成本、高能效的优势，吸引了许多果农到厂洽谈合作和试用污泥。

实习内容：

1、工作流程：根据污水处理量、原污水水质、处理要求，污水厂主要去除CODcr,BOD5和SS，对氨氮也有一定的去除率，选择以好氧生物处理为主的二级处理工艺流程如下：原水→泵前中格栅→泵→泵后细格栅→沉砂池→初沉池→A-A-O→二沉池→出水

2、分析项目：

①格栅

格栅是用以去除废水中较大的悬浮物，漂浮物，纤维物质和固体颗粒物质，以保证后续处理单元的正常运行，减轻后续处理单元的处理负荷，防止阻塞排泥管道和设备。本设计采用进水时通过中格栅来去除部分固体，通过泵房后，再采用细格栅去除其它固体。

②提升泵房

提升泵房用以将进厂污水提升到相应高度，便于污水处理厂后续处理的顺利进行。③沉砂池

沉砂池的功能是去除比重较大的无机颗粒（如泥砂，煤渣等，它们相对密度约为

2.65），沉砂池常设于初沉池前，以减轻沉淀池负担及改善污泥处理构筑物的处理条件。经分析决定，本设计采用曝气沉砂池，使沉砂的后续处理难度大大降低。

④初沉池

初沉池是二级污水处理厂的预处理构筑物，设在生物处理构筑物的前面。处理对象是悬浮物质，同时可去除部分，可改善生物处理构筑物的运行条件并降低其负担，沉淀池按水流方向的不同，可分为平流式沉淀池，辐流式沉淀池和竖流式沉淀池。

经过分析，本设计的初沉池采用平流式沉淀池，需要考虑其流入，流出装置、沉淀区、污泥区、排泥和排浮渣设备。

⑤AAO工艺

AAO法又称A2O法，是英文Anaerobic-Anoxic-Oxic第一个字母的简称（厌氧-缺氧-好氧法），是一种常用的污水处理工艺，可用于二级污水处理或三级污水处理，以及中水回用，具有良好的脱氮除磷效果。

⑥二沉池

二沉池设在生物处理构筑物的后面，用于沉淀去除活性污泥或腐殖污泥，是生物处理系统的重要组成部分，它除了进行泥水分离外，还进行污泥浓缩，并由于水量、水质的变化，还要暂时贮存污泥。由于二次沉淀池需要完成污泥浓缩的作用，所需要的池面积大于只进行泥水分离所需要的池面积。

本设计中心进水周边出水辐流式二沉池

⑦消毒池

城市污水经一级处理或二级处理后，水质改善，细菌含量也大幅度减少，但其绝对值仍很可观，并有存在病原菌的可能，因此污水排放水体前应进行消毒，特别是医院、生物制品所及屠宰场等有致病菌污染的污水，更应严格消毒。

消毒设备应按连续工作设置，消毒设备的工作时间，消毒剂投加量，可根据所排放水体的卫生要求及季节条件掌握。

收获体会：

这次污水厂参观不仅让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写见习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。过工作人员的解说，让我巩固了我们所学的微生物那一学科的相关知识，进一步地了解到如何利用微生物来保护环境，做到了把所学的知识运用到实际生活中去，甚至也让我真正领会到什么叫“学有所

用”。感觉我们的生活，想要高质量，真的离不开科学，离不开学习新知识。

二、湛江珠江啤酒厂。

时间：2012年7月4日星期三

地点：湛江珠江啤酒厂

主要工作：了解啤酒生产的工艺流程、工艺原理和方法。

实习单位简介：

1、建设发展：集团于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产

业为辅助的大型现代化啤酒企业，拥有国家级技术中心，是中国500强企业、广东省和广州市大型企业集团以及广州市国有资产授权经营企业之一。珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一，单一品牌销量居全国同行第二位，荣获中国驰名商标、中国名牌产品和中国绿色食品等40多项荣誉，在中国啤酒行业中享有“南有珠江”的美誉，产品畅销全国，远销欧美和东南亚等地。

2、生产经营：珠啤集团按照国家“保护环境、安全消费、可持续发展”产业发展要求

实施清洁生产，率先在行业提出了打造中国啤酒业的“绿色航母”概念，严格按国家农业行业标准NY/T273-2002《绿色食品 啤酒》，高标准引进高科技的生产设备、先进的酿酒工艺和质量上乘的原辅材料来酿造绿色健康啤酒。2004年7月21日，珠江啤酒申报的珠江纯生啤酒系列、金牌珠江啤酒系列、12度珠江啤酒、清爽型珠江啤酒、淡爽型珠江啤酒和精品珠江啤酒等31个品种全线通过国家绿色食品发展中心的鉴定，被正式认定为绿色食品，奠定了“绿色航母”的规模基础。

实习内容：

1、工作流程：制麦——糊化——糖化——麦汁煮沸——清酒——发酵酵母——无菌过

滤——罐装——产品

2、分析项目：

制麦：大麦在人工控制的条件下进行浸渍、发芽、干燥，并经过除根后即为成品麦芽。

糊化：粉碎后的谷类辅助原料与水混合，经过加压或常压煮沸，迅速吸水膨胀，形成胶凝状，一般情况下会加入适量麦芽，利用麦芽的淀粉酶使谷类淀粉边糊化边液化，得到一种稀薄的谷物酵液，从而与麦芽酵混合后易于糖化。

糖化：利用麦芽所含的各种水解酶，在适宜温度、PH、时间等条件下，将麦芽辅助原料中的不溶性高分子物质（淀粉、蛋白质等），逐步分解为可溶性的低分子物质。

麦汁煮沸：过滤洗槽后的麦汁，通过煮沸达到稳定麦汁成分的目的，主要作用为酶的破坏、麦汁灭菌、促进蛋白质沉淀、水分蒸发、酒花成品的浸出、降低PH值形成还原物质和去除不良物质的等。

收获体会：

这次参观啤酒厂，让我觉得，在学校学习，知识学到一些比较基本的，比较专一的知识，而在生活生产中，需要的知识更多，除了本专业知识外，还要更多其他专业知识，在生活生产中要十分灵活处理我们所学的知识，要结合各种各样的情况来解决相关的问题，让我觉得我要更加努力学习更多的知识，这样才可以在以后工作中有所作为。就如，在发酵过程中，除了用上生物知识外，还用上了其他专业的知识，比如工程设计，化工原理，那些机器设备的设计，也是一个关键点。

三、高州龙利果业有限公司。

时间：2012年7月5日星期四

地点：高州龙利果业有限公司

主要工作：了解罗非鱼、荔枝、山楂处理的工艺流程、工艺原理和方法。实习单位简介：

1、建设发展：高州龙利果业有限公司属于个体经营，位于高州市分界镇龙安工业园区，厂区占地面积二万六千平方米，从2002年起，先后投入资金3500万元，建设厂房一万二千平方米。

2、生产经营：主要产品有速冻果蔬类食品，天然香辛类调味品，亚热带果脯食品，饮料等。现建成投产的项目有：（1）大型冷库一座，面积一千八百平方米，库容达一千五百多吨，配套生产保鲜用碎冰生产线一条，日产碎冰15吨；（2）水果、蔬菜烘干生产线６条，生产能力15吨／天；（3）“香辛调味品项目”于2005年7月正式投入生产，专业生产胡椒粉等香辛调味品，年加工能力一千五百吨，产品已批量出口美国；（4）2008年建成山楂、荔枝、龙眼等果汁饮料项目，年加工能力27000吨；

（5）2009年建设“罗非鱼加工生产”项目，年加工罗非鱼8000吨。

实习内容：

1、工作流程：我们了解三个产品生产流程：山楂红茶，干果，罗非鱼。

2、分析项目：

①山楂红茶工艺流程及项目分析：（山楂红茶）

原料混合（把山楂、红茶等材料按一定的比例混合在一起）——浸泡（把混合物放在液体里浸泡）——澄清过滤（浸泡后需要把杂物过滤）——上罐（就是把装备装料液的罐放到工作台上，通过机器把罐流到下一步以便装料）——进料（是指把经过处理的山楂、红茶这些原料放进装料大桶里面，准备让机器流入小罐里）——封口（通过自动化把装好原料的小罐封住口，以防原料流出，以便以后交易运转）——加盖（给封好口的小罐加上一个塑料盖，让其更加封密安全）——射码（给半成品注射生产日期）——分装（因为这一过程还不能完全依赖机器自动化，所以在过程中还是少不了人工协助，这里是产品频繁流出处，需要16人，如果太少人，就会应付不过来，甚至影响生产）——成品（成品出来后，要运到仺库里登记生产数量及被质检部检查，最后销出去。）

②干果工艺流程及项目分析：（桂元、荔枝等）干果

选果（把好的果挑选出来，不要那些已经烂的或皱巴巴的等不及格的桂圆、荔枝）——洗果（挑选完后，就要把它们用机器自动洗干净）——干燥（把洗干净的果经过干燥箱干燥）——削壳（把已经干燥过的果通过机器自动剥壳）——清洗（剥完壳后通过机器自动清洗）——入炉干燥（把清洗干净的果肉放进大炉里存12h左右）——称重（按产品要求称重）——分装（把称好重量的果肉装进袋里面）——检查（检查重量是否在要求范围内）——上料（把经过检查的袋装品放上机器流带让其自动流到下一步）——分装入罐（有人在这里把上面流下来的袋装品一个一个装进小罐里，再放到流线带上让其流到下一步）——套膜（上一步流下来的装有产品的罐被机器自动制膜兼人工套好罐表面）——装箱（有人在这一位置把套好膜的罐装品放进箱里，其中12或10袋每箱）——成品（把成品拉到仺库存放好，经检查过关后，对外销售）

③罗非鱼工艺流程及项目分析

活鱼暂养——放血（把准备被操作的罗非鱼放在放血机器里自动放血，然后把放完血的罗非鱼传到下一仺口，准备下一步）——取片（把放完血的罗非鱼用刀对称割成两片）——去鳞磨皮（包括把它的毛骨去掉）——修整去骨——分选（将优秀的、及格的、不及格的半成品分开）——过冰室（这里的工作人员要在21。下工作）——O3消毒（经过臭氧的强氧化性将细菌杀死）——冷藏（在低温室里把半成品暂时方存，以便下一步操作）——称重（按产品要求的范围称重）——加冰衣（为了保护半成品上的那一场冰不被融化）——包装（把称号重量及加好冰衣的鱼片用塑料袋包装好，然后放进箱里面）——成品（运到仺库，经检查及格后对外销售）

收获体会：

刚去到的时候感觉那家公司面积不是很大，但是我们在工作人员的带领下，进一步了解到他们的生产有很多过程都机器自动化的，觉得一家小小的公司，里面也包含了很多科学知识，比如制作罗非鱼过程中的放血、去皮这些步骤，都是自动化的，效率比人工操作高得很，还有了解到制作过程中也用上了我们上学的一些专业知识，比如在消毒过程中，他们利用臭氧的氧化性来消毒，利用了我们冷藏的原理来进行产品的低温保藏等等，在见习过程中让我很好地把书本的知识和实际生产联系起来，巩固了我们的课本知识，同时也开阔了我的视野，让我对本专业的知识更加感兴趣，觉得我们所学的知识真的可用到生活中去，而且是很实用，让我对学本专业的知识更有信心。

第三篇：广东石油化工学院认识实习报告

广东石油化工学院认识实习报告

1.一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经很久了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到阳江十八子集团，海利集团有限公司，茂名铁路运输公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

1.二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2014年1月11日到 2014 年1月13日。实习过程：

1.阳江十八子集团参观和学习

1月11号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了阳江十八子集团。阳江十八子是广东省内著名的刀具企业，提起阳江十八子相信是无人不知无人不晓得，所以老师说我们要去参观阳江十八子集团，我非常兴奋，终于可以参观广东省著名企业阳江十八子集团了。怀着这样的心情，我早早的到达了主教楼下集中，发现不止我还有很多同学早就到了，我相信他们也和我怀着同样兴奋的心情。不久，载着我们的三辆客车就出现了，我们上了其中一辆红色的客车，学校还体贴的为我们每天发放

一瓶矿泉水。从茂名去阳江十八子集团，需要2个多小时的车程，一路上我们说说终于来到了阳江十八子集团。

首先我们跟着这次阳江十八子的讲解员，参观工厂的生产车间——打磨车间，这应该是刀具生产的最后一部。在这里，我们看见了一把把刀经过机器打磨后变得光亮无比，然后就集中在一个箱子里。在这里，我看见了一箱又一箱的刀具，感叹阳江十八子的生产能力，不愧是我们广广东省的著名企业！

然后讲解员，带着我们去参观阳江十八子的音响发烧中心。在途中，讲解员还给我们介绍了阳江十八子的比武擂台，据说这个擂台已经有百年历史了。上面还有很多很多大鼓和许多年前的铁质武器。看到了大鼓，当然要体验一下当年英雄豪情，我也拿了鼓槌上去敲了几敲，还合影留念了。我还摸了摸多年前的武器，感受着被时光侵蚀的铁锈，想掂一掂武器的重量，结果发现多年前的武器非常有重量，非常难提起来。体验完擂台，上到三楼，我们就开始参观音响中心，在走廊上我们看见了许多多年前的大碟，我还看见了迈克杰克逊的专辑。走过走廊，进入房间，呈现在我们眼前的是各式各样的音响和留声机。讲解员还用古老的留声机给我们亲自放了一曲那个年代的歌曲。以前只在电视上看见过留声机，没想到不仅亲自看见，还有幸亲耳听见了那个留声机放出来的乐曲。

最后，我们在吃过饭后，就去到了阳江十八子的销售店面，去参观了他们的产品。里面各种刀具产品都有，让人大饱眼福，这一次阳江十八子的参观真是不虚此行！

2.海利集团有限公司参观和学习月 12 号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了海利集团。海利集团有限公司是茂名化州一家大型的股份合作制民营企业，在粤西地区是赫赫有名的不锈钢公司。

在经过了几十分钟的车程后，我们来到了海利集团。首先映入眼帘的是宏大的工厂规模和良好的工厂环境。我们跟着这次带领我们参观的负责人，先后参观了海利的荣誉中心，文化中心和体育中心，最后去到海利酒店有幸听了海利集团董事长李儒昌董事长讲课。

李儒昌董事长给我们讲解了他们的主要产品以及企业一路以来创立的过程以及他们倡导建设“家庭型、学校型、军队型、创新型”的“四型”企业文化。他教导我们要肯吃苦耐劳，爱父母，爱学校。最后，他还热心了解答我们对他的提问。经过这次讲课，我们了解到要创立一个企业，并做好一个企业是不容易的，做企业最重要的是产品质量，质量好了，产品就好销售了。做人也是一样的道理，首先要讲诚信，一个人有诚信了，别人才会愿意和你交朋友，你的朋友才会越来越多，人生道路走的越来越精彩。非常感谢李儒昌董事长的讲课，这次讲课令我收获颇多。

3.茂名铁路运输公司参观和学习月 13 号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了茂名铁路运输公司。经过十几分钟的车程，不一会儿就到了这次的目的地。到达后站长很热情接待了我们，站长概要的向我们介绍了该企业的特色和工作内容，茂名石化铁运公司工业站是茂名石化和茂名市地方企业货物铁路运输的重要中转站，每天进入该站的铁路运输车辆多达 400～500多辆。每年的运输量在 600 万吨以上，过去对这些车辆的检查记录工作主要靠手工，不仅效率低且容易出错。后来茂名石化铁运公司自行研究开发的“铁路车号自动识别系统”投入使用，该系统投用后，这些工作全部由计算机处理，提高了工作效率，加速了工业站运输车辆的周转。这个系统全部运用计算机技术处理信息，达到国内铁路运输先进管理水平。这个站点是茂石化企业下面的二级部门，主要是接受上级下达的任务后，自己进行调度和安排。在那里，我们没有感受到太紧张的工作气氛，感觉他们的工作真的很舒心！在那里我最喜欢的是他们对那么多铁路的运输安排方法，在工作人员的介绍下，我认识到他们的安排方法和我们所学的信息管理系统原理是很相同的，从每一个点到另外一个点在那段时间用来做什么都能在工作人员面前的显示屏前一目了然！每段铁路都能得到充分利用，加快了物质运输，提高了效率！在企业的工作人员向我们介绍中，我们了解到他们上年完成的运输吨数是 400 万吨，还没有达到 600 万吨的运输能力要求，这可能与上面任务下达时间和完成的时间长短有关，在此，他们应该要系统研究下，找到更快的运输方法，使运输能力进一步提高！

我佩服他们勇于创新的精神和吃苦耐劳和坚忍不拔的意志力，我想我们当代大学生应该向他们学习。

1.三、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。

第四篇：广东石油化工学院学生会简介

广东石油化工学院学生会简介

广东石油化工学院学生会是在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。，组建于2002年9月。学生会受主席团（主席、副主席、秘书长）直接领导，下设有主席（一名）、副主席（三名）、副秘书长、秘书处、权益部、宣传部、学习部、文娱部、体育部、女生部、勤工部、公关部、网络部、学生宿舍自律委员会、学生食堂自律委员会、学生心理互助中心、学生事务管理中心、学生职业生涯规划与就业服务中心。各部门分别设有正副部长和干事，并在每年向全校新生招纳新成员。

学生会的性质是：在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。学生会的职能是充分发挥在党组织、学校与广大同学之间、以及同学与社会之间的双向桥梁纽带作用，动员组织广大同学参与学校民主管理，推动我校校园文明建设；在维护学校及全体同学总体利益的前提下，积极、主动、坚决地代表和维护广大同学的具体利益，保证同学的合法权益。以组织开展多种形式的活动，培养同学的自我服务，自我管理，自我教育，及社会活动能力，已适应改革开放的社会环境，丰富校园生活，形成良好校风为任务。学生会主席团：由主席、副主席及秘书长组成，是学生会的灵魂，全面负责学生会的工作，对学生会各部门起指导管理作用。定期组织召开学生会各类会议，会议中总结前一段工作并部署下一步的工作，就具体情况研究讨论学生会的整体工作，对学生会例会的相关议题做出决议。研究学生会内部的机构设置以及人员的安排问题（包括学生会干部的任免问题），通过后上报团委审批。审核通过学生会的工作计划以及工作总结，审核以学生会名义签发的各类文件及通知。根据实际情况对学生会章程进行修改，完成团委交办的各项工作任务。秘书处： 协调各部门之间关系，协助学生会主席、副主席开展工作。管理学生会各种文件，并对文件进行登记，存档。会议的通知及会议精神的传达，会议期间做好会议记录。写学生会的整体工作计划和工作总结。根据考勤制度对学生干部日常行为进行严格考察。

学习部：协助学院抓好学风建设，营造特色鲜明的校园文化氛围。负责组织各项与学习有关的活动，锻炼学生的思维和动手能力，开拓视野，丰富知识。与学校、兄弟学院的相关部门合作开展与学习相关的活动。

文娱部：积极开展各项文娱活动，活跃学生的课余文化生活，营造良好的校园文化氛围，负责组织参与学院各种健康有益积极向上的文娱活动。

体育部：负责组织开展各项体育活动，增强同学们的身体素质，培养同学们良好的集体凝聚力和团队精神。

宣传部：负责学生会日常板报、海报、通知、公告的布置和粘贴，保证学生会的一切工作迅速传达给同学们。负责组织各个二级院系宣传部开展有部门特色的活动

女生部：依据的生理、心理特点，开展适合女生特点的各种文体 和娱乐活动，举办有关的知识讲座、报告会、演讲等活动，努力丰富女生的业余生活。

网络部：负责网页建设、更新、维护。收集学生会开展活动的文字及影音资料利用网络扩大学生会对外宣传。对各部工作提供技术支持。

公关部：主要负责与社会企、事业单位的交流、洽谈，又以赞助洽谈为主。最主要的任务就是为学生会活动筹集资金。

权 益 部：关注学生生活、学习，代表学生与学校进行沟通，反映学生的要求与意愿，接受学生的反映意见和建议，呈送学校相关部门，并反馈处理的结果或答复。定期进行专项调研，开展普法活动。

勤工部：与特困生进行沟通校勤工部结合各二级院系勤工部跟踪特困生的生活情况，并对在校内外参加勤工助学的特困生进行调查，然后把情况向校团委汇报。

宿舍管理委员会：以学生公寓为主要阵地,加强了对宿舍区的管理和工作人员的有效监督和协调,给广大学生创造优美、健康、安全、文明的生活环境,优化生活方式,提高学生的生活质量和生活价值.食堂委员会：监督食堂运营，弘扬美食文化，反映学生舆论，关注民生之本。

第五篇：广东石油化工学院市场营销论文

2010-2011年第二学期《市场营销学》科目考查卷

专业： 班级： 任课教师：

姓名：学号：成 绩

对“动感地带”的市场分析

一、案例概述：

中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

二、案例分析：

1，关于中国移动对“动感地带”这一子品牌的市场细分、选择以及定位的规则。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果。纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年 1

轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。

“动感地带”对人群的选择也有独到之处。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。“动感地带”(M-Zone)可以把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

优越的定位替令“动感地带”走向一个新的高度。“动感地带

（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。2，按照人口、心理、行为等细分标准去衡量“动感地带”的目标市场，有以下特点。

“动感地带”按人口人群特点推动业务发展。中国移动推广“动感地带”时的广告语同样别具一格：“我的地盘，听我的！”将目标客户锁定在年轻时尚一族，倾力为他们打造时尚通信“自治区”。“动感地带”的目标用户在15～25岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。2003年1月中

国移动用户净增210万，新增用户中，签约用户为19万、预付卡用户为191万，而且从2002年7月至2003年1月，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。可见，抓住15～25岁这个年龄段的年轻客户，也就是抓住了绝大多数的新增用户。

“动感地带”打心理战。动感地带——一个形象、充满激情的词汇。“听我的！”是动感一族的宣言，是活力四射的个性化张扬，体现年轻人对自由沟通的渴望。动感地带SIM卡，作为时尚一族进入“M－ZONE”的通行证，是中国移动借助现有技术优势，在深入分析客户需求的基础上推出的业务创新和服务创新载体。

“动感地带”顺从消费行为特点。我们应该看到，动感地带的目标客户在话音业务方面是低端用户，但在数据业务方面却是不折不扣的高端用户，这个年龄段的年轻人虽然收入不高，但他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，短消息已成为他们最时尚最重要的沟通新方式。该客户群体有望成为未来的高端用户，是培育未来市场的关键群体。正是这些用户造就了以短消息为代表的数据业务的爆炸式增长。

3，“动感地带”的营销策略与其市场定位的有效切合特点。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。

广告宣传独树一帜显示了其高明的营销策略。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。

综上所述，动感地带的通过高明的营销分析和营销策略，把这个品牌推向了一个新的高度。