广东石油化工学院校史（写写帮推荐）

第一篇：广东石油化工学院校史（写写帮推荐）

风雨兼程半世纪 与时俱进创辉煌

——茂名学院办学史略

茂名学院于2000年3月经教育部批准由广东石油化工高等专科学校和茂名教育学院合并组建而成。原广东石油化工高等专科学校已有52年的办学历史。

（一）原广东石油化工高等专科学校肇始于1954年创办的华南工学院附设工农速成中学，校址在广州市石牌。

经国务院批准，华南工学院工农速成中学于1955年10月改为石油工业部广州石油学校，直属石油工业部领导。1956年7月，校名改为石油工业部广州第一石油学校。1957年2月，因广州第二石油学校并入而易名为石油工业部广州石油学校。1958年8月，学校下放广东省重工业厅领导，校名改为广东石油学校。1960年6月，学校升格为本科层次的华南石油学院，直属石油工业部领导，实行两部制：即大学部和中专部。1960年11月校名改为广州石油学院。1961年11月校名改为中南石油学院。1963年7月，石油工业部发文撤销中南石油学院，恢复石油工业部广州石油学校（直属石油工业部领导），同时决定大学部学生全部转学：石油炼制和炼厂机械两个专业的学生转入西安石油学院，石油地质和石油钻井两个专业的学生转入西南石油学院。中专部保留4个专业，800人规模。1965年上半年，根据广东省人民政府和石油工业部的决定，学校搬迁到茂名市。1965年8月25日，学校在茂名市新校址正式挂牌。9月11日，按石油工业部文件意见，校名改为石油工业部广东石油学校，仍直属石油工业部领导。1975年1月，根据石油工业部和广东省的意见，校名改为广东石油化工学校，改属广东省石油化工局直接领导。1979年7月，根据石油工业部和广东省的意见，校名再次改为广东石油学校，实行部、省双重领导，以部为主的管理体制，面向全国招生和毕业分配。1980年学校被教育部确定为国家级重点中等专业学校。1985年4月起，学校归属中国石油化工总公司，11月经中国石油化工总公司批准并报国家教育委员会备案，学校在保留中专的基础上，创办广东石油化工高等专科学校，实行“两所学校一套人马”的管理体制；1986年秋季起，面向全国招收大专生。1991年起，学校先后与华东化工学院、华南理工大学、佛山科技大学、广东工业大学、湛江师范学院、湛江海洋大学等本科院校联合办学，举办了多个专业的本科班，拓宽了办学门路，锻炼了师资队伍。1993年开始，学校千方百计地创造条件，争取早日实现升办本科学院的宏愿。1998年1月，学校由中国石油化工总公司领导划转为广东省领导，实行省市共建以省为主的体制。1999年5月，广东省高等教育局组织专家组对广东石油化工高等专科学校、茂名教育学院、茂名石油化工公司职工大学合并组建本科层次的茂名学院进行了认真论证，一致同意学校合并组建本科层次的茂名学院。11月，教育部专家组来校考察，对“三校”合并升本筹备工作给予了充分的肯定。

原广东石油化工高等专科学校在52年的办学历程中取得了令人瞩目的成绩，至2000年3月，已办成一所以石油化工为主、工程与管理学科相结合的多层次、多形式办学的具有较高办学水平的普通高等专科学校，为“三校”合并组建茂名学院奠定了坚实的基础。

（二）原茂名教育学院创办于1984年7月，是经广东省人民政府批准、国家教育委员会备案的一所成人师范专科学校。1985年4月首次举办了一期初中校长短训班后，1985年秋季正式招收全日制专科生和函授专科生，开设政史、中文、文秘、数学4个专业。根据广东省教育厅的安排，从1986年开始招收普通师范专科生；根据广东省高等教育局的安排，1987年设立“茂名师范大专班”。至1990年，全日制在校生超过千人，学校初具规模。1991年以后开展中学校长和在职中学教师岗位培训。1991年上半年，开始正式举办中学校长岗位培训班。1992年，学校根据自身的专业特点，创办有特色的各种计划外教学班、培训班、自学考试辅导班，积极开展了小教大专自学考试和高师专科自学考试的助学工作，与茂名市“自考办”和各县（市、区）教师进修学校合作，开设了中文、政治、数学、英语和小教大专文科、理科等6个专业的自学考试辅导班，招收辅导学员1700多人。此外，还和广东教育学院合作，举办了高师本科自学考试辅导班，开设中文、政治、数学3个专业，招收学员460人。1994年，学校与广东教育学院联合招收全日制中文本科班和英语本科班各1个班，招生90人，全校全日制在校生达到1400多人。1995年以后，学校办学条件日趋完善，设有政史、中文、英语、数学、计算机学、物理、生化、地理等8个系13个专业和1个德育教研室、1个教育科学研究室、1个大专函授部。截至1999年，学校已培养出全日制专科毕业生6386人，函授专科毕业生1875人，广播英语师范专科毕业生187人，中等师范毕业生1448人；培训了各类别各层次教师、干部和专业技术人员等共7449人，辅导助学人员累计16200多人次。

原茂名教育学院办学16年，始终坚持面向基础教育的办学宗旨，逐步形成了较为完整的师范教育体系。至2000年3月，已成为一所专业齐全、办学条件比较完善、有一定办学规模的高等师范专科学校，为茂名学院师范教育打下了较为坚实的基础。

（三）2000年3月22日，中华人民共和国教育部发出教发[2000]33号文件，同意广东石油化工高等专科学校、广东省茂名教育学院、茂名石油化工公司职工大学合并组建茂名学院，同时撤销原三所学校建制。文件明确：茂名学院系本科层次的普通高等学校，以实施本科教育为主，同时举办专科层次高等职业教育。学校实行省市（茂名市）共建、以省为主的办学体制。

2000年7月17日，广东省人民政府发出粤府函[2000]388号文件，明确提出三点意见：“

一、茂名学院实行省市共建、以省为主的办学体制，学校按本科层次管理。校级领导干部由省主管，其任免报批程序和管理办法按省委组织部的有关规定执行。

二、维持原经费来源渠道不变，即茂名市每年拨给原广东石油化工高等专科学校的600万元及原茂名教育学院的经费（以近3年拨款平均数为基数）不变，其余部分由省财政负责。省财政适当增加本科教学设备设施投入。在省的统筹下，茂名市人民政府及省教育厅为申办本科院校所作的经费投入、土地划拨、人才引进等承诺必须保证兑现。

三、茂名学院要认真做好实质性合并工作。”

2001年2月23日，学校隆重举行茂名学院成立庆祝大会。3月，按照“精简、效能”的原则设置了10个二级教学单位、3个教辅单位、13个机关处室和12个党总支。并按干部“四化”条件，任命了二级党政机构临时负责人。至此，广东石油化工高等专科学校和茂名教育学院“两校”实质性合并工作顺利完成，茂名学院各项工作开始正常运作。

2001年7月，学校出台了茂名学院第一个五年计划（即《茂名学院“十五”规划纲要》），明确了“十五”期间，学校发展的定位是：建设以工科为主，理工结合，师范教育、经、管、文、法等多学科协调发展的省属合格普通高校。构筑并完善以本科教育为主，兼顾专科及各类成人继续教育的多层次教育体系。“十五”期

间学校进行教育改革与建设发展的指导思想是：坚持方向，以德为重；提高质量，育人为本；服务社会，面向地方；教学为中心，科研促发展；夯实基础，建合格本科大学。学校的人才培养模式是：宽口径、厚基础、高素质、强能力。学校从此进入了一个全新的发展阶段。2002年,经教育部批准，增设电子信息科学与技术、高分子材料与工程、材料成型及控制工程、电气工程及自动化、计算机科学与技术等5个本科专业。2003年，经广东省教育厅核准，新增文学和法学两个学科门类，至此，学校共有7个学科门类。

2004年，学校坚持按照“巩固、深化、提高、发展”的方针和广东省教育厅提出的“适当扩大办学规模，优化学科专业结构，注重教学质量水平，努力提高办学效益”等要求，加大“创新强校工程”力度，进一步加强学科专业建设。3月，经教育部批准，学校新增法学、信息与计算机科学、测控技术与仪器、热能与动力工程、建筑学、食品科学与工程、工业工程等7个本科专业，使本科专业增至27个。4月12日至13日，广东省学位委员会组织评审专家委员会对我校申请新增为学士学位授予权单位进行评审。29位专家委员会成员，全票通过我校和英语、数学与应用数学、电子信息工程等六个专业新增为学士学位授予权单位及专业。5月11日，广东省学位委员会正式发文批准我校为学士学位授予权单位，批准我校英语、数学与应用数学、化学工程与工艺等六个专业为学士学位授予专业。这标志着我校健步迈上了合格本科大学的第一个台阶。

茂名学院自2000年3月组建以来，在短短的六年时间里，各项建设突飞猛进，实现了跨越式发展。全日制在校生由合并之初的4400多人增加到10586人，学生的组成实现了由大专为主到本科为主的重大转变；各类成人教育在校生增加到2559人；校舍建设面积由19.5万平方米增加到21.5万平方米；图书馆面积由4530平方米增加到21059平方米；馆藏图书由62万册增加到97.12万册；学科分类属性由工学1门增加到工学、文学、理学、管理学、教育学、经济学、法学等7门，本科专业由6个增加到31个。师资队伍扩大，师资结构优化，专任教师、副高正高职称人员队伍不断壮大。教学仪器设备总值由2000万元增加到6051.41万元。历届毕业生就业率均达90%以上。

风雨兼程半世纪，与时俱进创辉煌。茂名学院的明天一定更加美好！

第二篇：广东石油化工学院学生会简介

广东石油化工学院学生会简介

广东石油化工学院学生会是在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。，组建于2002年9月。学生会受主席团（主席、副主席、秘书长）直接领导，下设有主席（一名）、副主席（三名）、副秘书长、秘书处、权益部、宣传部、学习部、文娱部、体育部、女生部、勤工部、公关部、网络部、学生宿舍自律委员会、学生食堂自律委员会、学生心理互助中心、学生事务管理中心、学生职业生涯规划与就业服务中心。各部门分别设有正副部长和干事，并在每年向全校新生招纳新成员。

学生会的性质是：在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。学生会的职能是充分发挥在党组织、学校与广大同学之间、以及同学与社会之间的双向桥梁纽带作用，动员组织广大同学参与学校民主管理，推动我校校园文明建设；在维护学校及全体同学总体利益的前提下，积极、主动、坚决地代表和维护广大同学的具体利益，保证同学的合法权益。以组织开展多种形式的活动，培养同学的自我服务，自我管理，自我教育，及社会活动能力，已适应改革开放的社会环境，丰富校园生活，形成良好校风为任务。学生会主席团：由主席、副主席及秘书长组成，是学生会的灵魂，全面负责学生会的工作，对学生会各部门起指导管理作用。定期组织召开学生会各类会议，会议中总结前一段工作并部署下一步的工作，就具体情况研究讨论学生会的整体工作，对学生会例会的相关议题做出决议。研究学生会内部的机构设置以及人员的安排问题（包括学生会干部的任免问题），通过后上报团委审批。审核通过学生会的工作计划以及工作总结，审核以学生会名义签发的各类文件及通知。根据实际情况对学生会章程进行修改，完成团委交办的各项工作任务。秘书处： 协调各部门之间关系，协助学生会主席、副主席开展工作。管理学生会各种文件，并对文件进行登记，存档。会议的通知及会议精神的传达，会议期间做好会议记录。写学生会的整体工作计划和工作总结。根据考勤制度对学生干部日常行为进行严格考察。

学习部：协助学院抓好学风建设，营造特色鲜明的校园文化氛围。负责组织各项与学习有关的活动，锻炼学生的思维和动手能力，开拓视野，丰富知识。与学校、兄弟学院的相关部门合作开展与学习相关的活动。

文娱部：积极开展各项文娱活动，活跃学生的课余文化生活，营造良好的校园文化氛围，负责组织参与学院各种健康有益积极向上的文娱活动。

体育部：负责组织开展各项体育活动，增强同学们的身体素质，培养同学们良好的集体凝聚力和团队精神。

宣传部：负责学生会日常板报、海报、通知、公告的布置和粘贴，保证学生会的一切工作迅速传达给同学们。负责组织各个二级院系宣传部开展有部门特色的活动

女生部：依据的生理、心理特点，开展适合女生特点的各种文体 和娱乐活动，举办有关的知识讲座、报告会、演讲等活动，努力丰富女生的业余生活。

网络部：负责网页建设、更新、维护。收集学生会开展活动的文字及影音资料利用网络扩大学生会对外宣传。对各部工作提供技术支持。

公关部：主要负责与社会企、事业单位的交流、洽谈，又以赞助洽谈为主。最主要的任务就是为学生会活动筹集资金。

权 益 部：关注学生生活、学习，代表学生与学校进行沟通，反映学生的要求与意愿，接受学生的反映意见和建议，呈送学校相关部门，并反馈处理的结果或答复。定期进行专项调研，开展普法活动。

勤工部：与特困生进行沟通校勤工部结合各二级院系勤工部跟踪特困生的生活情况，并对在校内外参加勤工助学的特困生进行调查，然后把情况向校团委汇报。

宿舍管理委员会：以学生公寓为主要阵地,加强了对宿舍区的管理和工作人员的有效监督和协调,给广大学生创造优美、健康、安全、文明的生活环境,优化生活方式,提高学生的生活质量和生活价值.食堂委员会：监督食堂运营，弘扬美食文化，反映学生舆论，关注民生之本。

第三篇：广东石油化工学院市场营销论文

2010-2011年第二学期《市场营销学》科目考查卷

专业： 班级： 任课教师：

姓名：学号：成 绩

对“动感地带”的市场分析

一、案例概述：

中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

二、案例分析：

1，关于中国移动对“动感地带”这一子品牌的市场细分、选择以及定位的规则。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果。纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年 1

轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。

“动感地带”对人群的选择也有独到之处。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。“动感地带”(M-Zone)可以把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

优越的定位替令“动感地带”走向一个新的高度。“动感地带

（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。2，按照人口、心理、行为等细分标准去衡量“动感地带”的目标市场，有以下特点。

“动感地带”按人口人群特点推动业务发展。中国移动推广“动感地带”时的广告语同样别具一格：“我的地盘，听我的！”将目标客户锁定在年轻时尚一族，倾力为他们打造时尚通信“自治区”。“动感地带”的目标用户在15～25岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。2003年1月中

国移动用户净增210万，新增用户中，签约用户为19万、预付卡用户为191万，而且从2002年7月至2003年1月，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。可见，抓住15～25岁这个年龄段的年轻客户，也就是抓住了绝大多数的新增用户。

“动感地带”打心理战。动感地带——一个形象、充满激情的词汇。“听我的！”是动感一族的宣言，是活力四射的个性化张扬，体现年轻人对自由沟通的渴望。动感地带SIM卡，作为时尚一族进入“M－ZONE”的通行证，是中国移动借助现有技术优势，在深入分析客户需求的基础上推出的业务创新和服务创新载体。

“动感地带”顺从消费行为特点。我们应该看到，动感地带的目标客户在话音业务方面是低端用户，但在数据业务方面却是不折不扣的高端用户，这个年龄段的年轻人虽然收入不高，但他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，短消息已成为他们最时尚最重要的沟通新方式。该客户群体有望成为未来的高端用户，是培育未来市场的关键群体。正是这些用户造就了以短消息为代表的数据业务的爆炸式增长。

3，“动感地带”的营销策略与其市场定位的有效切合特点。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。

广告宣传独树一帜显示了其高明的营销策略。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。

综上所述，动感地带的通过高明的营销分析和营销策略，把这个品牌推向了一个新的高度。

第四篇：广东石油化工学院认识实习报告

广东石油化工学院认识实习报告

1.一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经很久了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到阳江十八子集团，海利集团有限公司，茂名铁路运输公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

1.二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2014年1月11日到 2014 年1月13日。实习过程：

1.阳江十八子集团参观和学习

1月11号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了阳江十八子集团。阳江十八子是广东省内著名的刀具企业，提起阳江十八子相信是无人不知无人不晓得，所以老师说我们要去参观阳江十八子集团，我非常兴奋，终于可以参观广东省著名企业阳江十八子集团了。怀着这样的心情，我早早的到达了主教楼下集中，发现不止我还有很多同学早就到了，我相信他们也和我怀着同样兴奋的心情。不久，载着我们的三辆客车就出现了，我们上了其中一辆红色的客车，学校还体贴的为我们每天发放

一瓶矿泉水。从茂名去阳江十八子集团，需要2个多小时的车程，一路上我们说说终于来到了阳江十八子集团。

首先我们跟着这次阳江十八子的讲解员，参观工厂的生产车间——打磨车间，这应该是刀具生产的最后一部。在这里，我们看见了一把把刀经过机器打磨后变得光亮无比，然后就集中在一个箱子里。在这里，我看见了一箱又一箱的刀具，感叹阳江十八子的生产能力，不愧是我们广广东省的著名企业！

然后讲解员，带着我们去参观阳江十八子的音响发烧中心。在途中，讲解员还给我们介绍了阳江十八子的比武擂台，据说这个擂台已经有百年历史了。上面还有很多很多大鼓和许多年前的铁质武器。看到了大鼓，当然要体验一下当年英雄豪情，我也拿了鼓槌上去敲了几敲，还合影留念了。我还摸了摸多年前的武器，感受着被时光侵蚀的铁锈，想掂一掂武器的重量，结果发现多年前的武器非常有重量，非常难提起来。体验完擂台，上到三楼，我们就开始参观音响中心，在走廊上我们看见了许多多年前的大碟，我还看见了迈克杰克逊的专辑。走过走廊，进入房间，呈现在我们眼前的是各式各样的音响和留声机。讲解员还用古老的留声机给我们亲自放了一曲那个年代的歌曲。以前只在电视上看见过留声机，没想到不仅亲自看见，还有幸亲耳听见了那个留声机放出来的乐曲。

最后，我们在吃过饭后，就去到了阳江十八子的销售店面，去参观了他们的产品。里面各种刀具产品都有，让人大饱眼福，这一次阳江十八子的参观真是不虚此行！

2.海利集团有限公司参观和学习月 12 号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了海利集团。海利集团有限公司是茂名化州一家大型的股份合作制民营企业，在粤西地区是赫赫有名的不锈钢公司。

在经过了几十分钟的车程后，我们来到了海利集团。首先映入眼帘的是宏大的工厂规模和良好的工厂环境。我们跟着这次带领我们参观的负责人，先后参观了海利的荣誉中心，文化中心和体育中心，最后去到海利酒店有幸听了海利集团董事长李儒昌董事长讲课。

李儒昌董事长给我们讲解了他们的主要产品以及企业一路以来创立的过程以及他们倡导建设“家庭型、学校型、军队型、创新型”的“四型”企业文化。他教导我们要肯吃苦耐劳，爱父母，爱学校。最后，他还热心了解答我们对他的提问。经过这次讲课，我们了解到要创立一个企业，并做好一个企业是不容易的，做企业最重要的是产品质量，质量好了，产品就好销售了。做人也是一样的道理，首先要讲诚信，一个人有诚信了，别人才会愿意和你交朋友，你的朋友才会越来越多，人生道路走的越来越精彩。非常感谢李儒昌董事长的讲课，这次讲课令我收获颇多。

3.茂名铁路运输公司参观和学习月 13 号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了茂名铁路运输公司。经过十几分钟的车程，不一会儿就到了这次的目的地。到达后站长很热情接待了我们，站长概要的向我们介绍了该企业的特色和工作内容，茂名石化铁运公司工业站是茂名石化和茂名市地方企业货物铁路运输的重要中转站，每天进入该站的铁路运输车辆多达 400～500多辆。每年的运输量在 600 万吨以上，过去对这些车辆的检查记录工作主要靠手工，不仅效率低且容易出错。后来茂名石化铁运公司自行研究开发的“铁路车号自动识别系统”投入使用，该系统投用后，这些工作全部由计算机处理，提高了工作效率，加速了工业站运输车辆的周转。这个系统全部运用计算机技术处理信息，达到国内铁路运输先进管理水平。这个站点是茂石化企业下面的二级部门，主要是接受上级下达的任务后，自己进行调度和安排。在那里，我们没有感受到太紧张的工作气氛，感觉他们的工作真的很舒心！在那里我最喜欢的是他们对那么多铁路的运输安排方法，在工作人员的介绍下，我认识到他们的安排方法和我们所学的信息管理系统原理是很相同的，从每一个点到另外一个点在那段时间用来做什么都能在工作人员面前的显示屏前一目了然！每段铁路都能得到充分利用，加快了物质运输，提高了效率！在企业的工作人员向我们介绍中，我们了解到他们上年完成的运输吨数是 400 万吨，还没有达到 600 万吨的运输能力要求，这可能与上面任务下达时间和完成的时间长短有关，在此，他们应该要系统研究下，找到更快的运输方法，使运输能力进一步提高！

我佩服他们勇于创新的精神和吃苦耐劳和坚忍不拔的意志力，我想我们当代大学生应该向他们学习。

1.三、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。

第五篇：广东石油化工学院金工实习心得体会

广东石油化工学院

金工实习总结报告

班级：化工xx班 姓名： 学号： 实习日期： 实践出真知，我们不仅要有充分的理论知识，还要有良好的动手能力，只有两者结合，我们才能真正做好每一件事。一直听说金工实习很锻炼人的动手能力，很需要细心和耐心，大四的时候，也就是在****年**月**日到**月**日，我们化工**班进行了为期一周的金工实习，我们分别经历了钳工实习、和机加工实习。深刻体会到了加工零件是多么需要的耐心和细心，当然还需要一定的技巧。实习期间虽然有点辛苦，但是我觉得自己收益颇丰。通过这次的实习，我清楚知道耐心细心和技术以动手能力是多么的重要性，除此之外，我们也些微上网体会了一番车间工人们的生活。

一、钳工

首先我们在校内钳工车间进行为期两天半钳工的实习。首先老师给我们播放了一段与钳工相关的视频，让我们大致了解了一些常用的工具，以及相关工具的安全操作方法。当然从中我们还大致了解了什么是钳工，钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。

在视频学习之后，老师开始给我们上课，我们的任务是把一块铁板经过锯，锉攻丝套丝等加工成一个工整的工件。在开始锯之前，我要先把划线，再沿着线打上样冲。接着就开始锯的工作。锯成两半，当在铁上锯开一道痕的时候，就要双手拿锯，慢慢地推拉，拉长锯。虽然那是一块铁，但是当你不断地拉锯条，始终会给你锯断的。接着开始找两个相对垂直的平面，用锉刀磨光滑并且相互垂直为止。接着老师叫我们怎么按照图纸开始锯出零件的大致样式，锯的时候要在离开样冲一点点的地方开始锯，就是说要锯大一点，留足够的余量，但也不宜留过多余量，免得挫平时太难。在整个锯的过程中，我不但学会了使用钢锯的方法，还学会了力量的运用。在锯铁的时候，你不能把锯条拉太快，这样只会大量消耗你的体力而且达不到理想的效果，而慢慢地拉长锯就是最好的方法，既省体力又锯得快。接着是钻孔、倒角、打螺纹等一系列的加工过程，从这个过程中我们不仅要细心的量各种长度以使零件符合标准，还要用耐心慢慢的拉锯，慢慢挫平每一个平面，真的很锻炼人的动手能力。

二、机加工

接着我们的实习进入了更重要的一个阶段：机加工。首先我了解到机加工是车工又是机械加工中最常用的工种，无论是在成批大量生产，还是在单件小批生产以及机械维修等方面，车削加工都占有非常重要的地位。

首先老师对我们进行了分组，两人一组，并强调我们不能随意操作别的机器，以及强调了一系列相关的安全操作问题，可见机加工具有一定的危险性，这让我们操作的时候更加不敢掉以轻心，要小心谨慎。接着映入眼中的就是几排陌生的机器，然后我们按照老师安排的分组，各自归为，找准自己的操作机器后，集中听老师讲解相关的操作知识。首先再一次强调了实习中最重要的一点——安全问题，不能把锁匙插上开启车床，等待转停才能触摸工件，要注意机器不用说要调至空挡，防止不小心碰到机器开关，造成人生安全问题等。接下来就是介绍车床，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆等组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，如何调整转速，认识不同的刀，如何换刀，以及换刀时要注意的地方等，讲解完毕，老师让我们先回各自机器操作十五分钟，相对熟练之后，再接着亲自示范了一次让我们学习，看着老师娴熟的操作，轻松写意的就将一段黑黢黢的原料加工成了光亮的无螺纹螺钉，看着老师操作的同时，我们也仔细听这老师的指导，对刀的方法，粗加工要分两次的技巧，精加工要记得加冷却液并且降低转速，看着老师的操作，我们每一个人都聚精会神，仔细记下老师讲的每一个要点。

第二天一大早，老师又再一次亲自给我示范了一次操作，熟记这些要点之后就到我们动手了。首先我们挑选了一段比较直圆柱原料，按照与切断刀相距2mm的距离加上工件长度，最终选取45mm的长度，车刀选用端面刀，夹紧后先将端面车平，之后再测量大概**mm处用车刀划线，退刀后换用粗加工车刀，用游标卡尺测出原件的直径，按照尺寸留下1~2毫米余量，然后调好转速360，试车一短段距离，直接向右退刀，测量这一段的直径，符合要求后，记下转轮上的数据，将操纵杆下拉，让其自动运行，快到达划线处停止，改用细调节转轮到达，最后向外退刀，再次退回原处，测量直径，在19.8mm处划线，这一次分两次车，车到直径留有0.2mm的余量时停止，改用精加工车刀，并且调低转速到105，再次开始车，在车的时候要注意加冷却液具体步骤与之前类似，要记住试车并且多测量，精加工完成后改用切断刀车出45°倒角，然后用切断刀切下工件，松开 3 并重新夹上工件，这一次要注意不能套套筒，也不能过松，否则都可能会把工件夹出印花，再用端面刀车平反面后，用切断刀车倒角。整个过程并不复杂，但是我们两个同学却反复做了很多次不成功的，特别是对刀的时候，很容易对不好，导致尺寸不符，加工失败，还有就是倒角问题，尽管不断练习，但结果却总是不尽如人意。加工途中我们曾多次找老师再次指导，在老师的耐心教导，和反复的练习后才最终做出了自己满意的作品。总结自己的原因主要是经常在过程中犯下各种错误，例如第一次精加工时忘记试加工之后量一下尺寸是否符合标准，结果继续下去之后，零件就失败了，第二次粗加工时精加工时，忘了换转速，结果加工出来的零件很粗糙，其中还有一系列小错误，经过多次反复练习数次后，我们才终于得以成功。考试的时候，我们加工的是33mm的工件，经过之前的练习和改正，我们算是成功的完成了我们的作品，虽然美中不足的是，我们的尺寸还是有点小偏差，但还是从这个过程中我真的体会到了细节决定成败，在实际生产中一点点小错误都将带来难以弥补的损失，所以我们以后做事真的要认认真真的对待，不能马虎，从细节做起。我觉得从这短短的两天半的机加工中，我学到的不仅仅是机械的操作，提升更大的是耐心、细心以及冷静的态度，这次机加工，对我之后的学习和生活都将有着深远的意义，让我学到了许多为人处世的知识。

五、反思

经过这一周充实的实习生活，我觉得自己学到了很多从课本上学不到的知识，虽然作为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但是当我们要真正面对这一差距时我才发现这一差距是多么巨大，读万卷书，不如行万里路，实践才能出真知。这周我确实感悟颇多，也得到了许多收获，不仅是知识，更多的是为人处事的道理，在品行方面，我们无论做什么事都要有始有终，都要细心、耐心，认真做好生活中的每一件小事，每一个小细节！在这短短一个星期的实习里，我尽自己最大的努力去完成每个任务，虽然还是不够努力，还是会不停地犯错，但我觉得我还是成长了，还是学到了新知识，当然我还得更加努力！期间，虽然每个工种的指导老师都不同，但每个老师都尽职尽责，耐心地指导我们，在讲授的时候不但讲解专业知识，还扩充到其他领域。虽然在我们犯错的时候老师的惩罚严厉了些，但这都是对我们好，要我们明白保持头脑清醒的重要性。结合实践的经验，现在我们更应该做的，则是好好巩固所学到的知识，把这些实践知识帮助自己在日后的学习生活，从而升华我们 4 的知识。虽然仅仅是短短一周，但是这次金工实习却会让我收获颇丰。