广东石油化工学院化学学院 学风建设策划书★

第一篇：广东石油化工学院化学学院 学风建设策划书

食品12-1学风建设策划书

学生以学为主。一个同学、一个班级如果没有优良的学风和优良的成绩，那么就无法在集体中形成真正强有力的凝聚和模范带头作用。学风是治学、读书、做人的风气，是一所大学的灵魂和气质，也是一个班级的立班之本。优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量，是提高育人质量的重要保证。为此我们食品12-1班为了加强本班的学风建设，决定从各个学习细节入手，努力强化本班的学习氛围，以下就是本班这次的学风建设策划书。

一、策划主题

班级是由33个不同的个体组成，其实班级上的每一个同学都有自身的特点，所以我们要更加做好学风这一块，以凸显我们的与众不同。我们班提倡的是“班系我身，班强我强”的主题，我们班将搞一系列活动，来促进班风的建设，相信在大家的共同努力下，我们会成为更为优秀的一个班集体。

二、策划目的我们会通过总结上学期学风建设中所取得的成绩和不足，及时发现问题，在今后的学风建设学习中不断改进。使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为建设优秀文明班级，而努力奋斗。

而且会对学校相关政策的进一步学习，培养个人良好的学习行为习惯和严谨求实的学风。在全班学生中营造良好的学风建设氛围，为全班学风建设的蓬勃开展奠定坚实基矗

集体就像汪洋大海，个人就是其中的一朵浪花，有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩。班级作为一个共同生活共同学习的集体。对每个同学好的生活和学习习惯的养成都至关重要，通过一系列的活动，相信有助于增进同学们之间的相互了解，并为同学们提供了发挥特长的舞台，有利于创建一个团结友爱、严谨守纪的班风!

三、实行时间

从本方案实行至本学期末

四、策划内容

1、对班级每位同学讲述良好学风的重要性和基本要求

其实在大学我们学生还是应该以学为主，但是由于大学个人可控时间极其宽裕，所以无形中形成了一种懒散的风气和无心向学的态度，所以有必要对班上每一位同学讲述良好学风的重要性和基本要求，以此来引导同学重新端正学习态度。学风一般是指学习风气，它是学习主体崇尚的一种较稳定的学习意识、学习态度、学习行为习惯、学习氛围境界的综合。学校学风状况直接反映学校的精神风貌和管理水平及师生的素质状况。学风问题，无论对集体或个人都是一个重要问题。各级各类学校是培养多种人才的场所，要多出人才，出好人才，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质，对个人来讲，要实现全面发展，早

日成才，优良学风的培养是其重要保证。其次，优良学风包括以下的基本要求： 第一，为振兴中华而学习的治学目的。第二，勤奋、谦虚的治学精神。第三，严谨、求实的治学态度。第四，开拓创新的作风。就是要求从实际出发，敢于提出新问题，善于解决新问题，敢于开拓新局面，做到“四有”——有所发现，有所发展，有所创造，有所前进。

2、“点名计划”活动

课堂出勤一直是学风建设的重中之重，针对上一阶段学生逃课旷课情况严重的不良现象，为了加强学生的“自我管理、自我服务、自我教育”意识，普查，调查同学们的出勤情况，并且将出勤情况于第二天进行整理审计，对旷课学生情况交由辅导员进行备案，对具体人员进行谈话教育。该活动的目的不仅仅在于督促同学去上课，更在于加强同学们的学习主体意识，纠正错误的学习观念，使学生学会独立、自主、主动学习。

3、学风建设落实到每一个寝室

关于上课考勤，一直是每一个班级最头痛的，每次或多或少都有那么几个人会因为这个那个的事情而出现一些小误差。上课考勤，的检查是一方面。一方面将考勤搬到寝室，由寝室长负责各寝室的具体情况，寝室长向副班长报告情况。本班决定决定搞一个班级优秀寝室评比。评比标准：上课考勤情况，迟到、旷课的次数，参加班级活动的积极性等等。根据以上一些内容，每个月进行评比，首月评出“待改寝室”，并对相应寝室处进行教育引导。到了学期期末，再评选出班优秀寝室。

4、定期召开学风班会

定期召开班级会议，及时总结班级近况，表扬班级学习积极分子，并对班级存在的问题提出相应的解决方案。

五.策划总结

现在开始，班风的雄起要靠班里33个个体的努力，只有做好了自己，才能保证班风正。相信通过本学期的努力，我们能够建设班风，打造出属于我们的特色。

第二篇：广东石油化工学院市场营销策划书

广东石油化工学院材控09级市场营销论文

HTC手机销售策略

一、项目简介

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手 机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更 新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，占领全球 16%手机 用户消费市场，市场份额占全球第一。2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国 2010 年第四季度 手机市场季度跟踪报告》预计，未来 5 年中国手机市场中，智能手机替换传统手 机的趋势将日益明显，未来 5 年中国智能手机市场复合增长率将达 34.1%。拥有 如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。HTC 在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么 高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱 等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的 品牌，成为 HTC 抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、项目的可行性

1.全国智能手机市场现状分析。中国手机用户数量庞大，截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消 费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电 脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手 机。智能手机的发展极为迅速，2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智 能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨 道。

2.全国智能手机市场发展趋势分析。中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010 年第三季度，中国市 场上智能手机的用户关注度已经超过 80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销 售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长 49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

3.目标市场总体分析。目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它 仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众 群并不会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与 “适当功能”的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增

1长，但是这种增 长也要靠价廉物美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手 机用户欢迎，长期在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机”。

4.影响市场波动的因素

（1）经济因素）

DisplaySearch 国际产业研究咨询公司针对手机出货状况发表最新调查报 告指出，由于2010年第一季全球性经济因素与北美、欧洲与日本等已开发国家一 向为手机需求淡季，使得第一季手机出货量仅有2亿6300万台，较去年第四季下 滑11%，与去年同期相比也下滑了19%。同样针对中国智能手机市场也受全球经济 因素影响，销往中国的手机数量大大减少。

（2）技术因素）

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大 的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达 WM 龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果 IOS，HTC、摩托罗拉、三星等 Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我 国手机市场往智能手机更新换代的进程。

（3）运营商因素）

2010 年，中国三大运营商全面推进 3G 进程，国内外手机厂商则纷纷布局移动 互联网战略。移动互联网市场的发展及手机阅读、微博、SNS、手机电视、手机导航等应用的增加将加速开放性更强的智能手机、尤其是中低端智能手机的普及。

三、目标市场营销战略

1.目标市场大小及潜力评估。

我们把 HTC 定位为不断创新的智能手机.手机产品外形时尚,性能多元化和人 性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费者主要是15-35岁的年轻 一族，年轻人是智能手机消费的主要群体, 而学生和白领是年轻消费者中的大多 数。学生思想前卫,追求手机的功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手 机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计,学生平均手机更换率为5 个月一次,而白领则为8个月一次，市场潜力巨大。

2.目标市场现状。

当今中国有几百万白领，具备一定消费能力的学生更超过千万，目标消费者 数量庞大。手机在年轻人中的普及率超过90%，而智能手机的普及率也超过60%，且有不断发展的趋势。手机作为一种更新换代较快的电子产品，特别随着科技的 发展智能手机性能的不断加强，智能手机市场将持续稳定地发展。

3.目标市场主要销售渠道。

（1）区域多家总代理制

我们的产品首先销售给几家全国性的大型经销商（即国包），这些大型经销商 把手 机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再 批给

零 售商，零售商把手机销售给消费者。

（2）区域独家总代理制区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不 高，不利于厂家相关政策的执行。因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理 制，即一个区域只设一名总代理商。

（3）直营制的分销体系

由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经 营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。。

四、营销组合策略

A.广告投入

当今各大手机厂商生产手机款式从“多样化”逐渐转变为“精品”。像苹果公 司旗下的智能手机行业每一年只推出一款手机，属于真正意义上的 “明星” 手机。各大手机品牌都倾向于推出自身的主打智能手机。推出一款手机不仅能为企业带 来利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我们必须对旗下的新款智能手机 进行重点广告推广。在广告推入方面，针对我们的产品，我们主要采用数码杂志，网络广告对我们的新产品进行宣传投入。

B.媒体选择

在互联网发展成熟的当今社会，网络的广泛性及迅速性已经成为最重要的广 告平台。在中关村、太平洋等著名数码网站成为各大手机厂商发布产品信息的必 备之地，一旦新产品在上面公布，迅速传播，点击率较高，所以当前网络媒体是 我们的主要选择。

C.诉求重点

诺基亚最追求的是大众化，黑莓追求的是商务，苹果追求的是独特。而 HTC 是时尚的,具有个性，功能强大的智能手机。我们的目标市场是时尚人士，必须 突出时尚的外观配合强劲的功能，才能让消费者更准确地了解我们的产品，刺激 他们的购买欲望。

D.表现形式

当前人们对手机的信息了解主要通过网上评测和真机体验。但网上评测往往是 人们接触一款新手机的第一信息来源。所以各大手机厂商通过评测来作为对手机 的一种重要表现宣传。我们可以图文评测，视频评测在自身官网和知名数码网站 对我们的产品进行宣传，使人们了解并购买我们的产品。

五、控制与执行

HTC 公司实施全员的品牌战略，将品牌的价值观传递到公司的每一个员工和经 销商、协作商以及每一个用户和潜在用户。建设完备的品牌维系制度，对影响品牌的事件和现象有稳妥应对的措施，特别 是处理突发不良事件的机制。品牌的提升要依靠企业实施各种各样的行为不断的 获取支持资源和顾客的关注及吸引力。

六、财务计划

目前为止，HTC2011年11月份销售额环比下降了30％，仅为10.3亿美元。计划目标：2012年第一季度，HTC营业额达到了40亿美元，和2011年全年相比，增幅预计达4.5%，与2011年第一季度相比，同比增幅达到113.41%。争取在2012年前四个月的收益大概是2000.88亿新台币（约合49.63亿美元）。

总结

本次方案对中国智能手机市场行业调查，分析现阶段中国智能手机市场的发 展和动向，然后树立明确的方向来对我们的目标品牌 HTC 做品牌策略。从智能手 机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，从品牌分析到品牌建设，都是对 HTC 的品牌诠释，突出了 HTC 的未来发展方向。HTC 由全球最大的代工厂起家，自创品牌成为全球知名的手机品牌。根据科 学的调查和分析，我们因地制宜的对 HTC 品牌在中国市场如何进行推广做了品牌 分析，制定了品牌发展战略规划和品牌建设战略，为 HTC 的日后发展指明了发展 方向。在品牌策划的过程中，其深厚的企业内涵，先进的工艺技术和独一无二的 品牌价值更是让我们更加坚信 HTC 日后的蓬勃发展。

参考文献：

[1]方志坚.营销策划技术.[M].北京大学出版社，中国农业大学出版社.2008

[2]HTC网络营销策划..[3] HTC 营销理念.中关村.[J／

[4]摩托罗拉手机营销案例.[DB／OL].2006

[5]手机销售.2009[6]诺基亚手机.2009

[7]2011年中国智能手机市场.2010

第三篇：化工学院学风建设

化工学院学风建设活动方案

学风是学生思想道德品质、学习精神与综合素质的重要体现，是形成良好院风的基础和前提，是培养高素质人才的关键。为促进我院学风建设的深入开展，进一步推动良好班风的形成，培养出更多高素质并有较强竞争力的合格大学生，根据目前我院学生工作的实际情况，拟制定我院学风建设工作方案。

一、学风建设的活动主题

加强班级建设，争创先进班集体，树立优良学风。

二、学风建设的指导思想

本次学风建设指导思想为深入学习实践科学发展观，以学生班级建设为切入点，加强学生班级和学生骨干队伍建设，坚持教育与自我教育相结合，注重正面引导，典型引路，查找班级建设中存在的问题，明确班级建设的目标，争创先进班集体，形成优良学风，构建和谐校园。

三、学风建设的目标

本次学风建设活动主要任务是以班级建设为重点，着重解决班级建设和学风建设方面存在的突出问题。使我院学生做到知荣耻明是非，身心发展健康，学习目标明确，学习态度端正，学习自觉刻苦，理论联系实际，继承创新并重，特长得以发展。形成 “诚实守信、奋发有为、勤于学习、勇于创新”的良好学风。围绕本次活动主题，加强班级建设，力争使班级建设在三个方面取得明显成效：学生班级建设的目标进一步明确，学生制定明确 的大学生涯规划，学习目的性和主动性明显增强；学生班级规章制度进一步健全，旷课、迟到、早退、沉溺上网等现象明显减少，考风考纪明显好转；学生班级的凝聚力进一步增强，学生骨干队伍发挥模范作用，形成有特色的班级文化。

四、学风建设活动内容和形式

1．根据年级特点以学生为本，实施不同的教育措施

一年级学风建设侧重于：新生入学教育、新生心理适应及学涯规划教育、诚信教育、班集体、团支部建设及宿舍文化建设。广泛开展爱国主义、集体主义、遵纪守法、文明礼仪、思想政治理论教育及心理健康教育。在学生中大力提倡追求科学真理、献身科学事业的精神，反对贪图享乐、功利主义的倾向；提倡发奋图强、刻苦钻研的精神，反对心气浮躁、弄虚作假的倾向；提倡勇于创新、敢为人先的精神，反对得过且过、无所作为的倾向。督导学生养成良好的学习生活习惯，培养其专业兴趣和学习自觉性。

二年级学风建设侧重于：继续开展学涯规划教育及理想信念教育，提高学生学习的兴趣与积极性，增强学生的学术意识，营造良好的学术氛围，广泛开展各种学术讲座，以帮助学生构建完善的知识结构；广泛开展心理健康教育，鼓励学生积极参加社会活动，通过党、团组织建设，争先创优等活动形成良好的班风和学风，重点以“加强教学联系，掌握个别情况，明确奖惩措施，确保学习时间”为原则，抓好学生的英语四、六级和计算机过级考试。

三年级学风建设侧重于：积极开辟和拓展与我院学生专业相适应的社会实践、社会活动基地，鼓励学生自觉投身社会实践，培养学生的社会适应能力及独立工作能力；同时在三年级学生中加大诚信教育的力度及职业生涯规划教育，通过召开就业指导讲座、模拟招聘会等，让学生及早了解社会职场要求，把握面试技巧，为以后就业奠定基础。

四年级学风建设侧重于：加强毕业班学生考研学习的引导和辅导工作，组织经验交流会，邀请考研成绩优秀的学生代表介绍各自的考研经历，从不同的角度向大家介绍复习阶段中应注意的各个方面,创造切实可行的条件，让即将考研的同学能够继承并发扬这些优秀同学的精神，让我院考研成绩再创佳绩。同时，对毕业生进行职业规划教育和就业指导。

2、开展班风学风调研

学院组织相关人员对全院班级进行班风、学风调研，了解学院各班班级及学风建设现状，分析当前存在的问题并针对性提出改进方案，总结学院班风学风建设的特色做法和效果显著的措施，形成学院班风学风调研报告，并在此基础上确立学院班风学风建设目标，特别是学生先进班集体创建目标。

3、大力宣传，营造氛围

要加大学风建设的宣传力度，努力为学风建设营造良好的舆论氛围。班级要通过召开座谈会、讨论会、开展主题团日活动等形式，使学生真正提高认识，明确加强学风建设的重要意义。

4、制定班级建设目标

各班级要对照《学生手册》中“学生班级工作评估办法”查找本班班级建设中所存在的问题与不足，探讨并提出整改措施，制定本班班级建设目标。在接下来的一段时间内，各班要努力去完成自己指定的目标，在实施的过程中，各班要根据实际情况对既定的目标及完成这些目标的方法做适当的修正。

5、宣传各种学风建设过程中的典型

对每一的先进班集体，先进个人制作宣传版报，通过宣传、推广、交流典型经验，激励学生学习动力，自觉实现学习目标。通过优秀人物事迹的辐射作用、起导向作用，促进良好班风、学风的形成。

6、发挥学生组织的堡垒作用

充分发挥我院学生党支部、学生社团的作用，以学风建设为中心，大力开展院风、班风、宿舍风气建设，营造浓厚的学习风气。同时，建立有效激励机制，树立典型，鼓励先进，并定期开展经验交流，及时总结推广好的做法。充分调动学生干部的积极性，大力开展科技、文化活动，努力营造良好的学术氛围，活跃校园文化，促进学风建设。

7、加强学生干部的选拔与培训

通过干部民主选举制度将那些品行好、学习好、能力强、在学生中有一定威信的优秀学生选拔为学生干部。要加大学生党员和学生干部的培训力度，充分发挥学生党员学生干部优秀学生在班风学风建设中的典型示范作用，帮助班级其他同学确立学习目标和发展规划。选一位好班长，建一个好班，指一条好思路，立一套好制度，创一个好班风。提出明确的工作要求，有效地促进良好班风、学风的形成。采

取有针对性的教育方法和教育形式，激发学生学习热情，营造人人努力学习，人人争取考研的浓厚的学习氛围。同时，密切关注学生的心理动态，确保我院学生健康发展。

8、建立和完善“先进带后进”的帮扶制度

组织发动学生干部和学习成绩优秀的同学主动帮助学习成绩较差或学习有困难的同学，通过“先进”同学与“后进”同学采取“一对一、一对多、多对一”等多种学习帮扶的形式，组成学习小组，结对帮扶，实现共同学习，共同进步的目标。引导学生合理安排自己的学习计划，量力而行，每个同学制定一张自己的“课表”，做好时间的科学管理，切实加强自我约束。

9、完善并执行班级制度

各班要根据本班实际情况制定各项班级制度，在实施的过程中要根据实际情况不断的完善这些制度。根据这些制度，切实落实“晚点名”、“课堂考勤”、“班委会、班团联席会议”等制度，尤其要强化课堂学习秩序的检查和督导工作。学院指导班级成立由班干部、学生党员和入党积极分子参加的班级自律督查小组，自律自查。学院要建立班级学风档案，由各班级自律自查小组将各项检查情况登记入册，并定期上报到学院，学院组织对班级自查工作的抽查和督导。

10、制定寝室文明公约

要大力开展班级间学习型寝室、党员示范寝室和文明寝室等创建活动，引导班级制定寝室文明公约，加强学生寝室的教育管理力度（重点是加强对宿舍计算机使用、晚归、不按时就寝等情况的掌握和管

理），将寝室建设作为班风学风建设的一部分，将主要精力投入到学习中去。

11、加强诚信教育

要在广大学生中深入开展诚信教育，严格执行学校制定的《学生手册》规定，引导广大学生树立“诚实学习、诚信求知”的正确学习观；开展考风考纪警示教育，把诚信教育与道德教育、考风建设结合起来，贯穿于整个学风建设的全过程，并将有关考场守则进行宣传教育。要求学生堂堂正正做人，诚诚实实考试，以真实的成绩向自己的父母和学校汇报自己的学业情况；实行学生入党评优诚信一票否决制。

12、积极开展各类科技文化活动，建设好学向上的班级文化

各班级可在学校和学院的统筹安排下，结合实际开展丰富多彩、生动活泼、具有特色的学风建设活动，这些活动要以端正学习态度，明确学习目的，掌握学习方法，增强学习纪律，提高学习质量为出发点。如：争创优良学风班、优良学风宿舍活动；学风建设读书征文、学术讲座或报告会、学风建设研讨会、专业知识竞赛、演讲比赛、学习经验交流会、师生交流座谈会、主题团日班会等活动、学风建设专题讲座等。以促进“课内学习带动课外活动、课外活动促进课内学习”的良性循环机制的有效形成，促进好学向上的班级文化的凝练。

13、抓好学生党建工作，以党建带动良好学风建设。

充分重视和发挥学生党员、入党积极分子的先锋模范作用，学生干部积极发挥带头作用，带头参与各项活动。发展学生党员考核要与

学风建设各项考核指标挂勾。

14、加强学风建设情况的监督、检查和评比表彰

开展优良学风班创建活动，并进行评比表彰，对在学风建设过程中突出的班级及个人进行表彰。

五、学风建设的总结阶段

1、各班对学风建设活动进行阶段性总结，并写出书面总结材料上交辅导员。

2、召开学风建设月活动经验交流大会，总结经验，查找不足，确定今后努力方向，力将学风建设活动深化持久地开展下去。

3、坚决从制度上巩固活动成果，进一步建立健全各项制度，建立学风建设长效机制。同时，仔细查找活动中存在的问题，认真研究新举措。

第四篇：广东石油化工学院学生会简介

广东石油化工学院学生会简介

广东石油化工学院学生会是在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。，组建于2002年9月。学生会受主席团（主席、副主席、秘书长）直接领导，下设有主席（一名）、副主席（三名）、副秘书长、秘书处、权益部、宣传部、学习部、文娱部、体育部、女生部、勤工部、公关部、网络部、学生宿舍自律委员会、学生食堂自律委员会、学生心理互助中心、学生事务管理中心、学生职业生涯规划与就业服务中心。各部门分别设有正副部长和干事，并在每年向全校新生招纳新成员。

学生会的性质是：在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。学生会的职能是充分发挥在党组织、学校与广大同学之间、以及同学与社会之间的双向桥梁纽带作用，动员组织广大同学参与学校民主管理，推动我校校园文明建设；在维护学校及全体同学总体利益的前提下，积极、主动、坚决地代表和维护广大同学的具体利益，保证同学的合法权益。以组织开展多种形式的活动，培养同学的自我服务，自我管理，自我教育，及社会活动能力，已适应改革开放的社会环境，丰富校园生活，形成良好校风为任务。学生会主席团：由主席、副主席及秘书长组成，是学生会的灵魂，全面负责学生会的工作，对学生会各部门起指导管理作用。定期组织召开学生会各类会议，会议中总结前一段工作并部署下一步的工作，就具体情况研究讨论学生会的整体工作，对学生会例会的相关议题做出决议。研究学生会内部的机构设置以及人员的安排问题（包括学生会干部的任免问题），通过后上报团委审批。审核通过学生会的工作计划以及工作总结，审核以学生会名义签发的各类文件及通知。根据实际情况对学生会章程进行修改，完成团委交办的各项工作任务。秘书处： 协调各部门之间关系，协助学生会主席、副主席开展工作。管理学生会各种文件，并对文件进行登记，存档。会议的通知及会议精神的传达，会议期间做好会议记录。写学生会的整体工作计划和工作总结。根据考勤制度对学生干部日常行为进行严格考察。

学习部：协助学院抓好学风建设，营造特色鲜明的校园文化氛围。负责组织各项与学习有关的活动，锻炼学生的思维和动手能力，开拓视野，丰富知识。与学校、兄弟学院的相关部门合作开展与学习相关的活动。

文娱部：积极开展各项文娱活动，活跃学生的课余文化生活，营造良好的校园文化氛围，负责组织参与学院各种健康有益积极向上的文娱活动。

体育部：负责组织开展各项体育活动，增强同学们的身体素质，培养同学们良好的集体凝聚力和团队精神。

宣传部：负责学生会日常板报、海报、通知、公告的布置和粘贴，保证学生会的一切工作迅速传达给同学们。负责组织各个二级院系宣传部开展有部门特色的活动

女生部：依据的生理、心理特点，开展适合女生特点的各种文体 和娱乐活动，举办有关的知识讲座、报告会、演讲等活动，努力丰富女生的业余生活。

网络部：负责网页建设、更新、维护。收集学生会开展活动的文字及影音资料利用网络扩大学生会对外宣传。对各部工作提供技术支持。

公关部：主要负责与社会企、事业单位的交流、洽谈，又以赞助洽谈为主。最主要的任务就是为学生会活动筹集资金。

权 益 部：关注学生生活、学习，代表学生与学校进行沟通，反映学生的要求与意愿，接受学生的反映意见和建议，呈送学校相关部门，并反馈处理的结果或答复。定期进行专项调研，开展普法活动。

勤工部：与特困生进行沟通校勤工部结合各二级院系勤工部跟踪特困生的生活情况，并对在校内外参加勤工助学的特困生进行调查，然后把情况向校团委汇报。

宿舍管理委员会：以学生公寓为主要阵地,加强了对宿舍区的管理和工作人员的有效监督和协调,给广大学生创造优美、健康、安全、文明的生活环境,优化生活方式,提高学生的生活质量和生活价值.食堂委员会：监督食堂运营，弘扬美食文化，反映学生舆论，关注民生之本。

第五篇：广东石油化工学院市场营销论文

2010-2011年第二学期《市场营销学》科目考查卷

专业： 班级： 任课教师：

姓名：学号：成 绩

对“动感地带”的市场分析

一、案例概述：

中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

二、案例分析：

1，关于中国移动对“动感地带”这一子品牌的市场细分、选择以及定位的规则。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果。纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年 1

轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。

“动感地带”对人群的选择也有独到之处。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。“动感地带”(M-Zone)可以把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

优越的定位替令“动感地带”走向一个新的高度。“动感地带

（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。2，按照人口、心理、行为等细分标准去衡量“动感地带”的目标市场，有以下特点。

“动感地带”按人口人群特点推动业务发展。中国移动推广“动感地带”时的广告语同样别具一格：“我的地盘，听我的！”将目标客户锁定在年轻时尚一族，倾力为他们打造时尚通信“自治区”。“动感地带”的目标用户在15～25岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。2003年1月中

国移动用户净增210万，新增用户中，签约用户为19万、预付卡用户为191万，而且从2002年7月至2003年1月，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。可见，抓住15～25岁这个年龄段的年轻客户，也就是抓住了绝大多数的新增用户。

“动感地带”打心理战。动感地带——一个形象、充满激情的词汇。“听我的！”是动感一族的宣言，是活力四射的个性化张扬，体现年轻人对自由沟通的渴望。动感地带SIM卡，作为时尚一族进入“M－ZONE”的通行证，是中国移动借助现有技术优势，在深入分析客户需求的基础上推出的业务创新和服务创新载体。

“动感地带”顺从消费行为特点。我们应该看到，动感地带的目标客户在话音业务方面是低端用户，但在数据业务方面却是不折不扣的高端用户，这个年龄段的年轻人虽然收入不高，但他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，短消息已成为他们最时尚最重要的沟通新方式。该客户群体有望成为未来的高端用户，是培育未来市场的关键群体。正是这些用户造就了以短消息为代表的数据业务的爆炸式增长。

3，“动感地带”的营销策略与其市场定位的有效切合特点。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。

广告宣传独树一帜显示了其高明的营销策略。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。

综上所述，动感地带的通过高明的营销分析和营销策略，把这个品牌推向了一个新的高度。