第一篇：石油化工学院拔河策划书
2011石油化工学院拔河比赛策划
为迎接新生进校园，加强石化学院凝聚力，丰富学生的课余生活，增进班级之间和班级内部的团结，使学生们体会集体的力量。经院团委研究决定，决定于10月19日举行石化学院拔河比赛。
希望这次比赛能活跃校内气氛，体现学生活泼向上的精神风貌。这次比赛秉着“友谊第一，比赛第二”的原则，重在参与，量力而行，为创建和谐校园增添了一抹亮色！
活动细则
一、活动目的：
增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为大一学生们创造运动机会，提供展现个人、集体风采的舞台。通过拔河比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，使学生们体会集体的力量。
二、活动主题：“凝心聚力展风采 朝气新生进校园”
三、活动宗旨：“积极、向上、团结、奋进、健康”
四、承办单位：石油化工学院体育部主办，生活部,舍务部协办。
五、比赛时间：2011年10月19日
六、比赛地点：二教门前空地
七、参赛人员：石化学院大一新生（11应化、11化工、11高材、11环境、11煤化工、11精细、11石油、11工分、11应用化工技术、11高材应用技术，共10个代表队）
八、参加要求：
1、以专业为单位组成各参赛队伍
2、每队报名20人，12男8女
3、各队将参赛人员名单于10月15日中午之前交给体育部长。
比赛规则
1、报到：
比赛开始前，各队领队必须到赛场签到，并带领参赛队员到比赛区等候。
2、比赛方法：第一轮比赛，采取单循环赛制，10队抽签决定各自对手，胜者晋级下一轮；第二轮比赛，5队抽签，1队直接晋级三强，余下4队胜利的两队晋级三强；第三轮比赛，采取循环赛制，决出前三名（如果三队战绩相同，计算净胜分，胜者2分，负者0分。）
3、违规及处罚：
（1）各班严禁使用外援或是在比赛中多人；
（2）各班啦啦队严禁骚扰对方比赛队员或是和对方啦啦队发生不和谐举动；
（3）如有违反本规则或其他不文明现象，取消比赛成绩。
4、申诉 ：
比赛中发生有关抗议问题，必须于比赛完毕10分钟内向其比赛的主裁判提出申诉。
5、注意事项：
（1）每场比赛13：00准时开始，各代表队需在12：40到达比赛场地
（2）赛前5分钟点名检录，核对参赛人员，三次点名不到的代表队视为自动弃权。
（3）必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。
6、比赛奖励:比赛设第一名，第二名，第三名比赛结束后颁发奖状。
第二篇：广东石油化工学院市场营销策划书
广东石油化工学院材控09级市场营销论文
HTC手机销售策略
一、项目简介
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手 机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更 新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，占领全球 16%手机 用户消费市场，市场份额占全球第一。2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国 2010 年第四季度 手机市场季度跟踪报告》预计，未来 5 年中国手机市场中，智能手机替换传统手 机的趋势将日益明显，未来 5 年中国智能手机市场复合增长率将达 34.1%。拥有 如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。HTC 在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么 高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱 等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的 品牌，成为 HTC 抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、项目的可行性
1.全国智能手机市场现状分析。中国手机用户数量庞大，截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消 费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电 脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手 机。智能手机的发展极为迅速，2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智 能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨 道。
2.全国智能手机市场发展趋势分析。中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010 年第三季度，中国市 场上智能手机的用户关注度已经超过 80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销 售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长 49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
3.目标市场总体分析。目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它 仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众 群并不会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与 “适当功能”的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增
1长，但是这种增 长也要靠价廉物美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手 机用户欢迎，长期在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机”。
4.影响市场波动的因素
（1）经济因素）
DisplaySearch 国际产业研究咨询公司针对手机出货状况发表最新调查报 告指出，由于2010年第一季全球性经济因素与北美、欧洲与日本等已开发国家一 向为手机需求淡季，使得第一季手机出货量仅有2亿6300万台，较去年第四季下 滑11%，与去年同期相比也下滑了19%。同样针对中国智能手机市场也受全球经济 因素影响，销往中国的手机数量大大减少。
（2）技术因素）
近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大 的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达 WM 龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果 IOS，HTC、摩托罗拉、三星等 Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我 国手机市场往智能手机更新换代的进程。
（3）运营商因素）
2010 年，中国三大运营商全面推进 3G 进程，国内外手机厂商则纷纷布局移动 互联网战略。移动互联网市场的发展及手机阅读、微博、SNS、手机电视、手机导航等应用的增加将加速开放性更强的智能手机、尤其是中低端智能手机的普及。
三、目标市场营销战略
1.目标市场大小及潜力评估。
我们把 HTC 定位为不断创新的智能手机.手机产品外形时尚,性能多元化和人 性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费者主要是15-35岁的年轻 一族，年轻人是智能手机消费的主要群体, 而学生和白领是年轻消费者中的大多 数。学生思想前卫,追求手机的功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手 机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计,学生平均手机更换率为5 个月一次,而白领则为8个月一次，市场潜力巨大。
2.目标市场现状。
当今中国有几百万白领，具备一定消费能力的学生更超过千万，目标消费者 数量庞大。手机在年轻人中的普及率超过90%，而智能手机的普及率也超过60%，且有不断发展的趋势。手机作为一种更新换代较快的电子产品，特别随着科技的 发展智能手机性能的不断加强，智能手机市场将持续稳定地发展。
3.目标市场主要销售渠道。
（1）区域多家总代理制
我们的产品首先销售给几家全国性的大型经销商（即国包），这些大型经销商 把手 机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再 批给
零 售商，零售商把手机销售给消费者。
（2）区域独家总代理制区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不 高，不利于厂家相关政策的执行。因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理 制，即一个区域只设一名总代理商。
（3）直营制的分销体系
由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经 营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。。
四、营销组合策略
A.广告投入
当今各大手机厂商生产手机款式从“多样化”逐渐转变为“精品”。像苹果公 司旗下的智能手机行业每一年只推出一款手机，属于真正意义上的 “明星” 手机。各大手机品牌都倾向于推出自身的主打智能手机。推出一款手机不仅能为企业带 来利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我们必须对旗下的新款智能手机 进行重点广告推广。在广告推入方面，针对我们的产品，我们主要采用数码杂志，网络广告对我们的新产品进行宣传投入。
B.媒体选择
在互联网发展成熟的当今社会，网络的广泛性及迅速性已经成为最重要的广 告平台。在中关村、太平洋等著名数码网站成为各大手机厂商发布产品信息的必 备之地，一旦新产品在上面公布，迅速传播，点击率较高，所以当前网络媒体是 我们的主要选择。
C.诉求重点
诺基亚最追求的是大众化，黑莓追求的是商务，苹果追求的是独特。而 HTC 是时尚的,具有个性，功能强大的智能手机。我们的目标市场是时尚人士，必须 突出时尚的外观配合强劲的功能，才能让消费者更准确地了解我们的产品，刺激 他们的购买欲望。
D.表现形式
当前人们对手机的信息了解主要通过网上评测和真机体验。但网上评测往往是 人们接触一款新手机的第一信息来源。所以各大手机厂商通过评测来作为对手机 的一种重要表现宣传。我们可以图文评测，视频评测在自身官网和知名数码网站 对我们的产品进行宣传，使人们了解并购买我们的产品。
五、控制与执行
HTC 公司实施全员的品牌战略，将品牌的价值观传递到公司的每一个员工和经 销商、协作商以及每一个用户和潜在用户。建设完备的品牌维系制度，对影响品牌的事件和现象有稳妥应对的措施，特别 是处理突发不良事件的机制。品牌的提升要依靠企业实施各种各样的行为不断的 获取支持资源和顾客的关注及吸引力。
六、财务计划
目前为止，HTC2011年11月份销售额环比下降了30％，仅为10.3亿美元。计划目标：2012年第一季度，HTC营业额达到了40亿美元，和2011年全年相比，增幅预计达4.5%，与2011年第一季度相比，同比增幅达到113.41%。争取在2012年前四个月的收益大概是2000.88亿新台币（约合49.63亿美元）。
总结
本次方案对中国智能手机市场行业调查，分析现阶段中国智能手机市场的发 展和动向，然后树立明确的方向来对我们的目标品牌 HTC 做品牌策略。从智能手 机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，从品牌分析到品牌建设，都是对 HTC 的品牌诠释，突出了 HTC 的未来发展方向。HTC 由全球最大的代工厂起家，自创品牌成为全球知名的手机品牌。根据科 学的调查和分析，我们因地制宜的对 HTC 品牌在中国市场如何进行推广做了品牌 分析，制定了品牌发展战略规划和品牌建设战略，为 HTC 的日后发展指明了发展 方向。在品牌策划的过程中，其深厚的企业内涵，先进的工艺技术和独一无二的 品牌价值更是让我们更加坚信 HTC 日后的蓬勃发展。
参考文献：
[1]方志坚.营销策划技术.[M].北京大学出版社，中国农业大学出版社.2008
[2]HTC网络营销策划..[3] HTC 营销理念.中关村.[J／
[4]摩托罗拉手机营销案例.[DB／OL].2006
[5]手机销售.2009[6]诺基亚手机.2009
[7]2011年中国智能手机市场.2010
第三篇：拔河策划书
拔河比赛策划书
为了丰富同学们的课余文化生活，增进各系间的友谊和联系，体现各系团队之间的竞争精神和集体凝聚力。我校特举办本次“拔河比赛”，具体安排如下：
一、主办单位：青岛恒星学院自动化学院
二、承办单位：自动化学院学生会
三、比赛宗旨：增强同学们的强身意识，争做一名德、智、体全面发展的大学生；
四、赛前准备: 各班级出20名选手（男生15人、女生5）另各班级准备好拉拉队。
五、比赛方法：采用三局两胜赛制。
六、比赛时间：2011年10月（待定）
七、比赛地点：A 3 教学楼前
八、赛事流程：比赛共分四轮;
a.首轮比赛，经抽签分配各支队伍的比赛对位进行淘汰赛。由三局两胜制淘汰，胜利的队伍晋级第二轮比赛。
b.第二轮依然进行淘汰赛，胜者出线。
c.此时，第三轮共有四支参赛队,分两组对决胜负。
d.第四轮由上轮获胜两队进行冠亚军的争夺，上轮输的两队进行季军的争夺。
九、人员分配：设主裁判一名，副裁判两名，验数员四名。
十、器材：拔河绳、哨子、粉笔（划线）、彩绳。
十一、注意事项
各班级参赛人员请准时到场，若参赛系迟到超过5分钟，以弃权处理。
各班级领队应确保本班级队员活动当日的活动。
十二、奖励
对冠军、亚军、季军颁发奖状，并选出最佳组织奖，颁发奖状。
十三、宣传与组织
对于本次活动，希望秘书处、宣传部给予宣传希望组织部、卫生部组织活动的进行，并希望各部给予支持。
自动化学院组织部
第四篇：拔河策划书
2017年秋季贵州省旅游学校拔河比赛策划书
一、活动宗旨:积极、向上、团结、奋进、运动、健康。
二、活动目的:增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现个人、集体风采的舞台。通过拔河比赛发扬团队精神，增强组织凝聚力，使大学生体会集体的力量。
三、活动口号:团结友爱，青春飞扬，远离甲流，经贸最强。(比赛的团结口号各班自行制定)
四、比赛地点:学校教学楼后面。
五、比赛时间:9月20号下午4:00点。
六、裁判:朱厚衡及学生会文体部成员。
七、参赛要求:
1、比赛一个部分，即 三个区比赛。
2、班级赛参赛人员为各专业学生，以区为单位组成各参赛队伍，全旅游学校级，每个班一分为三个大专业，三个组，每个组15人，男生8个，女生7个。
3、参加班级赛的队员必须是本专业本班学生，其余人员不得参加。
八、比赛方法:
1、比赛前由各组选出一名队长进行抽签分组和比赛首场的站位选择。(抽签时间另行通知)
2、班级赛由初赛、决赛等两个赛程组成。
3、初赛就是连续A---B---C对决，连续获胜两局组得第一，其他两组争夺二三名。
九、注意事项:
1、每场比赛准时开始，各代表队需要在比赛前20分钟到达比赛场地。
2、比赛前10分钟检录、核对学生人数，三次点名不到的代表队视为自动弃权。
3、裁判员吹第一声哨时，两队各就各位两手拉绳，各队负责人检查无问题后，上体后倒，重心后移，两腿成丁字步撑地预备。
4、裁判员吹第二声哨时，双方在各自指挥下，用力拉绳，至红绸移过1、5米的标志时比赛结束。第二声哨响之前抢先用力为犯规，两次犯规为败一局。
5、为避免损坏场地，一律穿平底鞋。
十、奖励办法:
1、一等奖:一名，2、二等奖:一名，3、三等奖:一名，2017年9月18日
策划人：朱厚衡
第五篇：广东石油化工学院化学学院 学风建设策划书
食品12-1学风建设策划书
学生以学为主。一个同学、一个班级如果没有优良的学风和优良的成绩，那么就无法在集体中形成真正强有力的凝聚和模范带头作用。学风是治学、读书、做人的风气，是一所大学的灵魂和气质，也是一个班级的立班之本。优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量，是提高育人质量的重要保证。为此我们食品12-1班为了加强本班的学风建设，决定从各个学习细节入手，努力强化本班的学习氛围，以下就是本班这次的学风建设策划书。
一、策划主题
班级是由33个不同的个体组成，其实班级上的每一个同学都有自身的特点，所以我们要更加做好学风这一块，以凸显我们的与众不同。我们班提倡的是“班系我身，班强我强”的主题，我们班将搞一系列活动，来促进班风的建设，相信在大家的共同努力下，我们会成为更为优秀的一个班集体。
二、策划目的我们会通过总结上学期学风建设中所取得的成绩和不足，及时发现问题，在今后的学风建设学习中不断改进。使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为建设优秀文明班级，而努力奋斗。
而且会对学校相关政策的进一步学习，培养个人良好的学习行为习惯和严谨求实的学风。在全班学生中营造良好的学风建设氛围，为全班学风建设的蓬勃开展奠定坚实基矗
集体就像汪洋大海，个人就是其中的一朵浪花，有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩。班级作为一个共同生活共同学习的集体。对每个同学好的生活和学习习惯的养成都至关重要，通过一系列的活动，相信有助于增进同学们之间的相互了解，并为同学们提供了发挥特长的舞台，有利于创建一个团结友爱、严谨守纪的班风!
三、实行时间
从本方案实行至本学期末
四、策划内容
1、对班级每位同学讲述良好学风的重要性和基本要求
其实在大学我们学生还是应该以学为主，但是由于大学个人可控时间极其宽裕，所以无形中形成了一种懒散的风气和无心向学的态度，所以有必要对班上每一位同学讲述良好学风的重要性和基本要求，以此来引导同学重新端正学习态度。学风一般是指学习风气，它是学习主体崇尚的一种较稳定的学习意识、学习态度、学习行为习惯、学习氛围境界的综合。学校学风状况直接反映学校的精神风貌和管理水平及师生的素质状况。学风问题，无论对集体或个人都是一个重要问题。各级各类学校是培养多种人才的场所，要多出人才，出好人才，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质，对个人来讲，要实现全面发展，早
日成才，优良学风的培养是其重要保证。其次，优良学风包括以下的基本要求： 第一，为振兴中华而学习的治学目的。第二，勤奋、谦虚的治学精神。第三，严谨、求实的治学态度。第四，开拓创新的作风。就是要求从实际出发，敢于提出新问题，善于解决新问题，敢于开拓新局面，做到“四有”——有所发现，有所发展，有所创造，有所前进。
2、“点名计划”活动
课堂出勤一直是学风建设的重中之重，针对上一阶段学生逃课旷课情况严重的不良现象，为了加强学生的“自我管理、自我服务、自我教育”意识，普查，调查同学们的出勤情况，并且将出勤情况于第二天进行整理审计，对旷课学生情况交由辅导员进行备案，对具体人员进行谈话教育。该活动的目的不仅仅在于督促同学去上课，更在于加强同学们的学习主体意识，纠正错误的学习观念，使学生学会独立、自主、主动学习。
3、学风建设落实到每一个寝室
关于上课考勤，一直是每一个班级最头痛的，每次或多或少都有那么几个人会因为这个那个的事情而出现一些小误差。上课考勤，的检查是一方面。一方面将考勤搬到寝室，由寝室长负责各寝室的具体情况，寝室长向副班长报告情况。本班决定决定搞一个班级优秀寝室评比。评比标准：上课考勤情况，迟到、旷课的次数，参加班级活动的积极性等等。根据以上一些内容，每个月进行评比，首月评出“待改寝室”，并对相应寝室处进行教育引导。到了学期期末，再评选出班优秀寝室。
4、定期召开学风班会
定期召开班级会议，及时总结班级近况，表扬班级学习积极分子，并对班级存在的问题提出相应的解决方案。
五.策划总结
现在开始，班风的雄起要靠班里33个个体的努力，只有做好了自己，才能保证班风正。相信通过本学期的努力，我们能够建设班风，打造出属于我们的特色。
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