广东石油化工学院市场营销论文

第一篇：广东石油化工学院市场营销论文

2010-2011年第二学期《市场营销学》科目考查卷

专业： 班级： 任课教师：

姓名：学号：成 绩

对“动感地带”的市场分析

一、案例概述：

中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

二、案例分析：

1，关于中国移动对“动感地带”这一子品牌的市场细分、选择以及定位的规则。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果。纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年 1

轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。

“动感地带”对人群的选择也有独到之处。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。“动感地带”(M-Zone)可以把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

优越的定位替令“动感地带”走向一个新的高度。“动感地带

（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。2，按照人口、心理、行为等细分标准去衡量“动感地带”的目标市场，有以下特点。

“动感地带”按人口人群特点推动业务发展。中国移动推广“动感地带”时的广告语同样别具一格：“我的地盘，听我的！”将目标客户锁定在年轻时尚一族，倾力为他们打造时尚通信“自治区”。“动感地带”的目标用户在15～25岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。2003年1月中

国移动用户净增210万，新增用户中，签约用户为19万、预付卡用户为191万，而且从2002年7月至2003年1月，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。可见，抓住15～25岁这个年龄段的年轻客户，也就是抓住了绝大多数的新增用户。

“动感地带”打心理战。动感地带——一个形象、充满激情的词汇。“听我的！”是动感一族的宣言，是活力四射的个性化张扬，体现年轻人对自由沟通的渴望。动感地带SIM卡，作为时尚一族进入“M－ZONE”的通行证，是中国移动借助现有技术优势，在深入分析客户需求的基础上推出的业务创新和服务创新载体。

“动感地带”顺从消费行为特点。我们应该看到，动感地带的目标客户在话音业务方面是低端用户，但在数据业务方面却是不折不扣的高端用户，这个年龄段的年轻人虽然收入不高，但他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，短消息已成为他们最时尚最重要的沟通新方式。该客户群体有望成为未来的高端用户，是培育未来市场的关键群体。正是这些用户造就了以短消息为代表的数据业务的爆炸式增长。

3，“动感地带”的营销策略与其市场定位的有效切合特点。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。

广告宣传独树一帜显示了其高明的营销策略。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。

综上所述，动感地带的通过高明的营销分析和营销策略，把这个品牌推向了一个新的高度。

第二篇：广东石油化工学院市场营销策划书

广东石油化工学院材控09级市场营销论文

HTC手机销售策略

一、项目简介

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手 机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更 新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，占领全球 16%手机 用户消费市场，市场份额占全球第一。2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国 2010 年第四季度 手机市场季度跟踪报告》预计，未来 5 年中国手机市场中，智能手机替换传统手 机的趋势将日益明显，未来 5 年中国智能手机市场复合增长率将达 34.1%。拥有 如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。HTC 在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么 高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱 等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的 品牌，成为 HTC 抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、项目的可行性

1.全国智能手机市场现状分析。中国手机用户数量庞大，截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消 费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电 脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手 机。智能手机的发展极为迅速，2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智 能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨 道。

2.全国智能手机市场发展趋势分析。中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010 年第三季度，中国市 场上智能手机的用户关注度已经超过 80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销 售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长 49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

3.目标市场总体分析。目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它 仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众 群并不会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与 “适当功能”的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增

1长，但是这种增 长也要靠价廉物美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手 机用户欢迎，长期在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机”。

4.影响市场波动的因素

（1）经济因素）

DisplaySearch 国际产业研究咨询公司针对手机出货状况发表最新调查报 告指出，由于2010年第一季全球性经济因素与北美、欧洲与日本等已开发国家一 向为手机需求淡季，使得第一季手机出货量仅有2亿6300万台，较去年第四季下 滑11%，与去年同期相比也下滑了19%。同样针对中国智能手机市场也受全球经济 因素影响，销往中国的手机数量大大减少。

（2）技术因素）

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大 的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达 WM 龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果 IOS，HTC、摩托罗拉、三星等 Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我 国手机市场往智能手机更新换代的进程。

（3）运营商因素）

2010 年，中国三大运营商全面推进 3G 进程，国内外手机厂商则纷纷布局移动 互联网战略。移动互联网市场的发展及手机阅读、微博、SNS、手机电视、手机导航等应用的增加将加速开放性更强的智能手机、尤其是中低端智能手机的普及。

三、目标市场营销战略

1.目标市场大小及潜力评估。

我们把 HTC 定位为不断创新的智能手机.手机产品外形时尚,性能多元化和人 性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费者主要是15-35岁的年轻 一族，年轻人是智能手机消费的主要群体, 而学生和白领是年轻消费者中的大多 数。学生思想前卫,追求手机的功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手 机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计,学生平均手机更换率为5 个月一次,而白领则为8个月一次，市场潜力巨大。

2.目标市场现状。

当今中国有几百万白领，具备一定消费能力的学生更超过千万，目标消费者 数量庞大。手机在年轻人中的普及率超过90%，而智能手机的普及率也超过60%，且有不断发展的趋势。手机作为一种更新换代较快的电子产品，特别随着科技的 发展智能手机性能的不断加强，智能手机市场将持续稳定地发展。

3.目标市场主要销售渠道。

（1）区域多家总代理制

我们的产品首先销售给几家全国性的大型经销商（即国包），这些大型经销商 把手 机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再 批给

零 售商，零售商把手机销售给消费者。

（2）区域独家总代理制区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不 高，不利于厂家相关政策的执行。因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理 制，即一个区域只设一名总代理商。

（3）直营制的分销体系

由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经 营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。。

四、营销组合策略

A.广告投入

当今各大手机厂商生产手机款式从“多样化”逐渐转变为“精品”。像苹果公 司旗下的智能手机行业每一年只推出一款手机，属于真正意义上的 “明星” 手机。各大手机品牌都倾向于推出自身的主打智能手机。推出一款手机不仅能为企业带 来利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我们必须对旗下的新款智能手机 进行重点广告推广。在广告推入方面，针对我们的产品，我们主要采用数码杂志，网络广告对我们的新产品进行宣传投入。

B.媒体选择

在互联网发展成熟的当今社会，网络的广泛性及迅速性已经成为最重要的广 告平台。在中关村、太平洋等著名数码网站成为各大手机厂商发布产品信息的必 备之地，一旦新产品在上面公布，迅速传播，点击率较高，所以当前网络媒体是 我们的主要选择。

C.诉求重点

诺基亚最追求的是大众化，黑莓追求的是商务，苹果追求的是独特。而 HTC 是时尚的,具有个性，功能强大的智能手机。我们的目标市场是时尚人士，必须 突出时尚的外观配合强劲的功能，才能让消费者更准确地了解我们的产品，刺激 他们的购买欲望。

D.表现形式

当前人们对手机的信息了解主要通过网上评测和真机体验。但网上评测往往是 人们接触一款新手机的第一信息来源。所以各大手机厂商通过评测来作为对手机 的一种重要表现宣传。我们可以图文评测，视频评测在自身官网和知名数码网站 对我们的产品进行宣传，使人们了解并购买我们的产品。

五、控制与执行

HTC 公司实施全员的品牌战略，将品牌的价值观传递到公司的每一个员工和经 销商、协作商以及每一个用户和潜在用户。建设完备的品牌维系制度，对影响品牌的事件和现象有稳妥应对的措施，特别 是处理突发不良事件的机制。品牌的提升要依靠企业实施各种各样的行为不断的 获取支持资源和顾客的关注及吸引力。

六、财务计划

目前为止，HTC2011年11月份销售额环比下降了30％，仅为10.3亿美元。计划目标：2012年第一季度，HTC营业额达到了40亿美元，和2011年全年相比，增幅预计达4.5%，与2011年第一季度相比，同比增幅达到113.41%。争取在2012年前四个月的收益大概是2000.88亿新台币（约合49.63亿美元）。

总结

本次方案对中国智能手机市场行业调查，分析现阶段中国智能手机市场的发 展和动向，然后树立明确的方向来对我们的目标品牌 HTC 做品牌策略。从智能手 机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，从品牌分析到品牌建设，都是对 HTC 的品牌诠释，突出了 HTC 的未来发展方向。HTC 由全球最大的代工厂起家，自创品牌成为全球知名的手机品牌。根据科 学的调查和分析，我们因地制宜的对 HTC 品牌在中国市场如何进行推广做了品牌 分析，制定了品牌发展战略规划和品牌建设战略，为 HTC 的日后发展指明了发展 方向。在品牌策划的过程中，其深厚的企业内涵，先进的工艺技术和独一无二的 品牌价值更是让我们更加坚信 HTC 日后的蓬勃发展。

参考文献：

[1]方志坚.营销策划技术.[M].北京大学出版社，中国农业大学出版社.2008

[2]HTC网络营销策划..[3] HTC 营销理念.中关村.[J／

[4]摩托罗拉手机营销案例.[DB／OL].2006

[5]手机销售.2009[6]诺基亚手机.2009

[7]2011年中国智能手机市场.2010

第三篇：广东石油化工学院本科生毕业设计(论文)格式规范

广东石油化工学院本科生毕业设计（论文）格式规范

（斜体字均作为格式说明用）0

一、有关毕业设计（论文）排版的说明：

1．纸张大小及版心：封面纸用170g的天蓝色色书，其它统一用A4纸（21×29.7）打印，边距设为： 上 2.8cm，下 2.2cm，左 2.8cm，右 2.2cm。行距为固定值20磅。页眉字体中文-小五号宋体，英文-Times New Roman；分割线：0.5磅双线；奇数页：章名，偶数页：广东石油化工学院本科毕业(设计)论文：题目名。居中。

2．中文摘要（含关键词）和英文摘要（含关键词）各占一页 3．文章中的英文均用Times New Roman 字体。3.正文换章时必须换页

4.正文第一级标题用三号粗黑体，居中上下空一行 5.正文第二级标题用小三黑体，靠左上下空一行 6.正文第三级标题用四号黑体，靠左本身不空行 7.正文小四号字体，行距为固定值20磅 8.图题及图中文字用5号宋体

9.参考文献标题用三号黑体，居中上下空一行，参考文献正文为五号宋体

毕业设计说明书（毕业论文）资料的组成与装订

1、毕业设计说明书（毕业论文）按统一标准装订：封面→诚信承诺保证书→毕业设计（论文）任务书→中外文摘要→目录→正文→参考文献→译文及原件影印件→计算机编程程序（包括使用说明书）

2、装袋：①毕业设计（论文）说明书、②设计图纸、③软盘（或光盘）。

（以下都是用血和泪换来的，文献格式是百度的。仅供参考！）

天数、时间等单位要用d、h等英文 需要设备数量要算好

计算是重点！！

图用A3纸打印

设计中的图、表编号要改好。不可以用图片，要自己做表格

一、参考文献的类型

参考文献（即引文出处）的类型以单字母方式标识，具体如下：

M——专著

C——论文集

N——报纸文章

J——期刊文章

D——学位论文

R——报告

对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。

对于英文参考文献，还应注意以下两点：

①作者姓名采用“姓在前名在后”原则，具体格式是： 姓，名字的首字母.如： Malcolm Richard Cowley 应为：Cowley, M.R.，如果有两位作者，第一位作者方式不变，&之后第二位作者名字的首字母放在前面，姓放在后面，如：Frank Norris 与Irving Gordon应为：Norris, F.& I.Gordon.；

②书名、报刊名使用斜体字，如：Mastering English Literature，English Weekly。

二、参考文献的格式及举例

1.期刊类

【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码.【举例】

[1] 王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004,21(1)：56-58.[2] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.[3] Heider, E.R.& D.C.Oliver.The structure of color space in naming and memory of two languages [J].Foreign Language Teaching and Research, 1999,(3): 62 – 67.2.专著类

【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码.【举例】[4] 葛家澍，林志军.现代西方财务会计理论[M].厦门：厦门大学出版社，2001：42.[5] Gill, R.Mastering English Literature [M].London: Macmillan, 1985: 42-45.3.报纸类

【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）.【举例】

[6] 李大伦.经济全球化的重要性[N].光明日报，1998-12-27(3).[7] French, W.Between Silences: A Voice from China[N].Atlantic Weekly, 1987-8-15(33).4.论文集

【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码.【举例】

[8] 伍蠡甫.西方文论选[C].上海：上海译文出版社，1979：12-17.[9] Spivak,G.“Can the Subaltern Speak?”[A].In C.Nelson & L.Grossberg(eds.).Victory in Limbo: Imigism [C].Urbana: University of Illinois Press, 1988, pp.271-313.[10] Almarza, G.G.Student foreign language teacher’s knowledge growth [A].In D.Freeman and J.C.Richards(eds.).Teacher Learning in Language Teaching [C].New York: Cambridge University Press.1996.pp.50-78.5.学位论文

【格式】[序号]作者.篇名[D].出版地：保存者，出版年份：起始页码.【举例】

[11] 张筑生.微分半动力系统的不变集[D].北京：北京大学数学系数学研究所, 1983：1-7.6.研究报告

【格式】[序号]作者.篇名[R].出版地：出版者，出版年份：起始页码.【举例】

[12] 冯西桥.核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R].北京：清华大学核能技术设计研究院, 1997：9-10.7.条例

【格式】[序号]颁布单位.条例名称.发布日期

【举例】[15] 中华人民共和国科学技术委员会.科学技术期刊管理办法[Z].1991—06—05

8.译著

【格式】[序号]原著作者.书名[M].译者，译.出版地：出版社，出版年份：起止页码.三、注释

注释是对论文正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明。注释前面用圈码①、②、③等标识。

四、参考文献

参考文献与文中注（王小龙，2005）对应。标号在标点符号内。多个都需要标注出来，而不是1-6等等，并列写出来。

第四篇：广东石油化工学院本科生毕业设计(论文)格式规范

广东石油化工学院本科生毕业设计（论文）格式规范

（斜体字均作为格式说明用）

一、有关毕业设计（论文）排版的说明：

1．纸张大小及版心：统一用A4纸（21×29.7）打印，边距设为： 上 2.8cm，下 2.2cm，左 2.8cm，右 2.2cm。行距为固定值20磅。页眉字体中文-小五号宋体，英文-Times New Roman；分割线：0.5磅双线；奇数页：章名，偶数页：广东石油化工学院本科毕业(设计)论文：题目名。居中。2．中文摘要（含关键词）和英文摘要（含关键词）各占一页 3．文章中的英文均用Times New Roman 字体。3.正文换章时必须换页

4.正文第一级标题用三号粗黑体，居中上下空一行 5.正文第二级标题用小三黑体，靠左上下空一行 6.正文第三级标题用四号黑体，靠左本身不空行 7.正文小四号字体，行距为固定值20磅 8.图题及图中文字用5号宋体

9.参考文献标题用三号黑体，居中上下空一行，参考文献正文为五号宋体

毕业设计说明书（毕业论文）资料的组成与装订

毕业设计说明书（毕业论文）按统一标准装订：封面→诚信承诺保证书→毕业设计（论文）任务书→中外文摘要→目录→正文→参考文献→译文及原件影印件→计算机编程程序（包括使用说明书）

第五篇：广东石油化工学院本科生毕业设计(论文)格式规范

广东石油化工学院本科生毕业设计（论文）格式规范

（斜体字均作为格式说明用）0

一、有关毕业设计（论文）排版的说明：

1．纸张大小及版心：封面纸用170g的天蓝色色书，其它统一用A4纸（21×29.7）打印，边距设为： 上 2.8cm，下 2.2cm，左 2.8cm，右 2.2cm。行距为固定值20磅。页眉字体中文-小五号宋体，英文-Times New Roman；分割线：0.5磅双线；奇数页：章名，偶数页：广东石油化工学院本科毕业(设计)论文：题目名。居中。

2． 中文摘要（含关键词）和英文摘要（含关键词）各占一页

3．文章中的英文均用Times New Roman 字体。

3.正文换章时必须换页

4.正文第一级标题用三号粗黑体，居中上下空一行

5.正文第二级标题用小三黑体，靠左上下空一行

6.正文第三级标题用四号黑体，靠左本身不空行

7.正文小四号字体，行距为固定值20磅

8.图题及图中文字用5号宋体

9.参考文献标题用三号黑体，居中上下空一行，参考文献正文为五号宋体 毕业设计说明书（毕业论文）资料的组成与装订

1、毕业设计说明书（毕业论文）按统一标准装订：封面→诚信承诺保证书→毕业设计（论文）任务书→中外文摘要→目录→正文→参考文献→译文及原件影印件→计算机编程程序（包括使用说明书）

2、装袋：①毕业设计（论文）说明书、②设计图纸、③软盘（或光盘）。